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1、 从从“基本法基本法”谈增谈增员员万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 为什么增员为什么增员 增员最大利益基本法增员最大利益基本法 案列分析案列分析目录目录:故事让我们明白：智慧的人是用心做事！故事让我们明白：智慧的人是用心做事！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究穷人做事情穷人做事情/ /富人做事业富人做事业 事业和事情，差之毫厘，失之千里，两者事业和事情，差之毫厘，失之千里，两者在时间、空间和性质上，都绝不相同。在时间、空间和性质上，都绝不相同。 任何事都是可以做
2、的，就看你怎样去做。任何事都是可以做的，就看你怎样去做。是把它当一件事情，还是一项事业来做。是把它当一件事情，还是一项事业来做。 穷人的精力往往就是被无休止的事情耗光穷人的精力往往就是被无休止的事情耗光的，使他们的眼光永远不能落到事业身上。的，使他们的眼光永远不能落到事业身上。穷人的出路在行动穷人的出路在行动 穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是更多时间为实现自己的梦想埋头苦做。忘记了去看看自更多时间为实现自己的梦想埋头苦做。忘记了去看看自己选择梦想将把自己带到什么地方！己选择梦想将把自己带到什么地方！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转
3、发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究我们辛苦工作为什么？我们辛苦工作为什么？赚钱！赚更多钱！持续稳健的赚更多的钱李嘉诚成功之路李嘉诚成功之路 我去年净赚我去年净赚8.7亿港币，连居世界亿港币，连居世界华人和亚州首富。华人和亚州首富。因为我每天工作因为我每天工作32万小时！万小时！4万员工万员工8小时小时=32万小时万小时换个思路，看富人是怎么成功的！换个思路，看富人是怎么成功的！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究增员真的能持续稳健的赚更多的钱了？增员真的能持续稳健的赚更多的钱了？基本法基本法帮你解读你的
4、疑惑！帮你解读你的疑惑！一天不读问题多一天不读问题多两天不读走下坡两天不读走下坡三天不读没法活三天不读没法活 为什么增员为什么增员 增员最大利益基本法增员最大利益基本法 案例分析案例分析目录目录:万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究基本法能给我们最优厚的待遇训练津贴初年度佣金转正津贴个人季度奖达成奖金试用业务员：试用业务员：初年度佣金新人卓越奖金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金正式业务员：正式业务员：初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖
5、金组年终奖金业务主任：业务主任：初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金 营业部经理：营业部经理：初年度佣金续年度服务津贴继续率奖金个人季度奖金增员奖金增才奖金达成奖金直接管理津贴育成津贴辅导津贴晋升奖金组年终奖金职务津贴经理津贴增部津贴部年终奖金 总监职务津贴业务拓展津贴育成总监津贴 年终特别奖金总监：总监：职级越高职级越高 增员的利益越大增员的利益越大PK我们都有的：我们都有的：1 1 、初年度佣金（、初年度佣金（FYCFYC）2 2 、达成奖金、达成奖金3 3 、个人季度奖金、个
6、人季度奖金4 4 、钻石奖金、钻石奖金5 5、个人季度奖、个人季度奖6 6、达成奖金、达成奖金我有你没有的：我有你没有的：1 1、新人、新人卓越奖卓越奖2 2 、续年度佣金、续年度佣金3 3 、继续率奖金、继续率奖金4 4 、增员奖金、增员奖金5 5 、增才奖金、增才奖金6 6、 养老津贴养老津贴一、增员奖一、增员奖一、增员奖一、增员奖正式业务员对所增新人可以按下表领取增才奖正式业务员对所增新人可以按下表领取增才奖所增新人入司起所增新人入司起1212个月内个月内FYCFYC8%8%（按月核发）（按月核发）二、增才奖二、增才奖二、增才奖二、增才奖备注：若新人为二次入司业务员，其推荐人不享有增员奖
7、、增才奖及增员回算。找到一个正确的增员对象找到一个正确的增员对象就如同挖到了就如同挖到了金子！金子！增员如寻矿增员如寻矿增员利益增员利益三、增员回算三、增员回算三、增员回算三、增员回算新人自入司之日起三个月的新人自入司之日起三个月的FYCFYC 和件数和件数20%20%回回算给推荐人进行个人业绩维持考核，回算算给推荐人进行个人业绩维持考核，回算FYCFYC和件数最高不超过其考核标准的和件数最高不超过其考核标准的50%50%万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究PK我们都有的：我们都有的：我有你没有的：我有你没有的：1 1 、管理津贴
8、、管理津贴2 2 、育成津贴、育成津贴3 3 、辅导津贴、辅导津贴4 4 、晋升奖金、晋升奖金5 5 、组年终奖、组年终奖1.初年度佣金2.新人卓越奖金3.续年度服务津贴4.继续率奖金5.个人季度奖金6.增员奖金7.增才奖金8.达成奖金万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 直接管理津贴直接管理津贴= =当月本组当月本组FYC*C1*C2FYC*C1*C2继续率继续率C2C20-65%0-65%50%50%65%-75%65%-75%80%80%75%-85%75%-85%100%100%85%-90%85%-90%110%110%
9、90%90%以上以上115%115%直接管理津贴直接管理津贴管理利益管理利益育成津贴育成津贴 自晋升月份起，依晋升的主任本组达成自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYCFYC按下按下 表比率核发育成津贴表比率核发育成津贴万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究辅导津贴辅导津贴 各级业务主任所辖业务员晋升为行销主任或其育各级业务主任所辖业务员晋升为行销主任或其育成的各级业务主任专任为各级行销主任及经理时，自成的各级业务主任专任为各级行销主任及经理时，自晋升月份起，依晋升的行销主任本人达成晋升月份起，依晋升的行销主任本人达成FYCFYC按
10、下表按下表比率核法直接辅导津贴比率核法直接辅导津贴晋升奖金晋升奖金被被直直接接育育成成者者晋晋升升生生效效前前1212个个月月所所赚赚取取的个人的个人FYCFYC总额的总额的10%10%核发时育成人职级须为主任以上职级核发时育成人职级须为主任以上职级小贴士小贴士晋升奖金是发给育成人的，不是被育成人的。被育成人必须是“首次”晋升。晋升奖金只发放一次。小组年终奖小组年终奖 小组年终奖小组年终奖当年度本组累计当年度本组累计FYCFYC（含本人）（含本人）比率比率C C本组月平均本组月平均FYC比率比率4000以下以下04000100000.60%10000150000.80%15000250001.
11、00%25000400001.20%40000以上以上1.40%继续率继续率C90%（含）以上（含）以上160%80%（含）（含）90%140%75%（含）（含）80%120%70%（含）（含）75%100%65%（含）（含）70%80%60%（含）（含）65%60%60%以下以下0万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 为什么增员为什么增员 增员最大利益基本法增员最大利益基本法 案例分析案例分析目录目录:我们这些梦想：我们这些梦想：你认为你能在最快多长时间内靠自己实现这个梦想？你认为你能在最快多长时间内靠自己实现这个梦想？万一网制
12、作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、如果我现在是一个一、如果我现在是一个普通正式员工（没有增员）普通正式员工（没有增员）：想实现买台想实现买台1010万万车车推销收入：推销收入：推销收入：推销收入：从现在开始从现在开始每日每日1 1访（有效拜访）访（有效拜访），我们来算一下收入：，我们来算一下收入： 1 1个月的拜访量：个月的拜访量：2222日日1 1访访/ /日日2222访访 按照按照V V：P P：C C9 9：3 3：1 1，可得成交件，可得成交件C=2.5C=2.5件，件， 假定件均保费为假定件均保费为45004500元，月元
13、，月FYP11250FYP11250元元我们看一下此人的收入：假定初佣比例为我们看一下此人的收入：假定初佣比例为3535，假定继续率为，假定继续率为9090以上以上续佣比例为续佣比例为1010，而且只计算一次续佣。，而且只计算一次续佣。 1 1）月度）月度FYCFYC：11250112500.350.3539383938（元）（元） 2 2）季度奖金折月：）季度奖金折月：11250112500.350.356 6236236（元）（元） 3 3）续年佣金折月：）续年佣金折月：1125011250101011251125（元）（元） 4 4）继续率奖金折月：）继续率奖金折月： 112501125
14、0101011011012381238（元）（元）一、如果我现在是一个一、如果我现在是一个普通正式员工（没有增员）普通正式员工（没有增员）：想实现买台想实现买台1010万万车车推销收入：推销收入：推销收入：推销收入：从现在开始从现在开始每日每日1 1访（有效拜访）访（有效拜访），我们来算一下收入：，我们来算一下收入： 1 1个月的拜访量：个月的拜访量：2222日日1 1访访/ /日日2222访访 按照按照V V：P P：C C9 9：3 3：1 1，可得成交件，可得成交件C=2.5C=2.5件，件， 假定件均保费为假定件均保费为45004500元，月元，月FYP11250FYP11250元元我
15、们看一下此人的收入：假定初佣比例为我们看一下此人的收入：假定初佣比例为3535，假定继续率为，假定继续率为9090以上以上续佣比例为续佣比例为1010，而且只计算一次续佣。，而且只计算一次续佣。 1 1）月度）月度FYCFYC：11250112500.350.3539383938（元）（元） 2 2）季度奖金折月：）季度奖金折月：11250112500.350.356 6236236（元）（元） 3 3）续年佣金折月：）续年佣金折月：1125011250101011251125（元）（元） 4 4）继续率奖金折月：）继续率奖金折月： 1125011250101011011012381238（元
16、）（元）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 业务员月度推销收入合计：业务员月度推销收入合计：业务员月度推销收入合计：业务员月度推销收入合计： 39383938 236236 11251125 12381238 6537653765376537（元（元（元（元/ / / /月）月）月）月） 如按如按如按如按20202020扣税，则小李月度税后收入为：扣税，则小李月度税后收入为：扣税，则小李月度税后收入为：扣税，则小李月度税后收入为： 6537653765376537808080805230523052305230（元（元（元（元/
17、 / / /月）月）月）月） 挣到挣到挣到挣到10101010万需要的时间：万需要的时间：万需要的时间：万需要的时间： 100000100000100000100000元元元元523052305230523019191919（个月）（个月）（个月）（个月） 呵，一个普通正式员工大概需要一年半的时间哦！呵，一个普通正式员工大概需要一年半的时间哦！呵，一个普通正式员工大概需要一年半的时间哦！呵，一个普通正式员工大概需要一年半的时间哦！从一开始就熟读了基本法，非常清楚一件事，众人拾柴从一开始就熟读了基本法，非常清楚一件事，众人拾柴从一开始就熟读了基本法，非常清楚一件事，众人拾柴从一开始就熟读了基本法
18、，非常清楚一件事，众人拾柴火焰高。火焰高。火焰高。火焰高。从现在开始从现在开始每日每日2 2访（有效拜访）访（有效拜访），但是从增员谈起，结果，但是从增员谈起，结果1 1年之后他的收入包年之后他的收入包括：括：推销收入：推销收入：推销收入：推销收入： 初佣、续佣、继续率奖金、个人季度奖初佣、续佣、继续率奖金、个人季度奖初佣、续佣、继续率奖金、个人季度奖初佣、续佣、继续率奖金、个人季度奖管理收入管理收入管理收入管理收入 管理津贴、育成津贴、辅导津贴、小组年终奖金管理津贴、育成津贴、辅导津贴、小组年终奖金管理津贴、育成津贴、辅导津贴、小组年终奖金管理津贴、育成津贴、辅导津贴、小组年终奖金增员利益增
19、员利益增员利益增员利益 增员奖金、增才奖金、晋升奖金增员奖金、增才奖金、晋升奖金增员奖金、增才奖金、晋升奖金增员奖金、增才奖金、晋升奖金二、如果我现在是一个二、如果我现在是一个级优业务主任（每月有增员）级优业务主任（每月有增员）：想实现买台想实现买台1010万万车车假定从现在开始假定从现在开始假定从现在开始假定从现在开始每日有效每日有效每日有效每日有效1 1 1 1访访访访 ，每月增员每月增员每月增员每月增员2 2 2 2人人人人 按照按照按照按照V V V V：P P P P：C C C C9 9 9 9：3 3 3 3：1 1 1 1， 每月成交件每月成交件每月成交件每月成交件C=2.5C
20、=2.5C=2.5C=2.5件，件，件，件， 假定件均保费不变，假定件均保费不变，假定件均保费不变，假定件均保费不变，那么王管理的推销收入应该是：那么王管理的推销收入应该是：那么王管理的推销收入应该是：那么王管理的推销收入应该是： 王管理的推销收入王管理的推销收入王管理的推销收入王管理的推销收入 5230523052305230元元元元王管理的推销收入：王管理的推销收入：王管理的推销收入：王管理的推销收入：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究王管理的管理收入王管理的管理收入王管理的管理收入王管理的管理收入以以以以A A A A类地
21、区类地区类地区类地区假定小组月均佣金假定小组月均佣金假定小组月均佣金假定小组月均佣金40000400004000040000，小组继续率为，小组继续率为，小组继续率为，小组继续率为85858585，无育成组及行销系列人员，无育成组及行销系列人员，无育成组及行销系列人员，无育成组及行销系列人员，小涛的管理收入主要有两项：小涛的管理收入主要有两项：小涛的管理收入主要有两项：小涛的管理收入主要有两项：直接管理津贴：直接管理津贴：直接管理津贴：直接管理津贴： 40000400004000040000161616161101101101107040704070407040（元（元（元（元/ / / /月
22、）月）月）月）小组年终奖金：小组年终奖金：小组年终奖金：小组年终奖金： 40000400004000040000121212121.801.801.801.8014014014014012096120961209612096（元（元（元（元/ / / /年）年）年）年） 相当于小组每月相当于小组每月相当于小组每月相当于小组每月1008100810081008元的奖金元的奖金元的奖金元的奖金小涛每月的小涛每月的小涛每月的小涛每月的管理收入合管理收入合管理收入合管理收入合计为计为计为计为8048804880488048元元元元王管理的增员收入王管理的增员收入王管理的增员收入王管理的增员收入以以以以
23、A A A A类地区类地区类地区类地区平均每年留存下来平均每年留存下来平均每年留存下来平均每年留存下来8 8 8 8人，并且每月能达到达到合格人力标准：人，并且每月能达到达到合格人力标准：人，并且每月能达到达到合格人力标准：人，并且每月能达到达到合格人力标准：增员奖金：（增员奖金：（增员奖金：（增员奖金：（110011001100110012121212月）月）月）月）8 8 8 88 8 8 88448844884488448元元元元增才奖金增才奖金增才奖金增才奖金（400400400400800800800800）8 8 8 89600960096009600元元元元小涛增员小涛增员小涛增
24、员小涛增员利益折月利益折月利益折月利益折月1504150415041504元元元元 王管理月度收入合计：王管理月度收入合计：王管理月度收入合计：王管理月度收入合计： 52305230523052308048804880488048150415041504150414782147821478214782（元（元（元（元/ / / /月）月）月）月） 如按如按如按如按20202020扣税，则小涛月度税后收入为：扣税，则小涛月度税后收入为：扣税，则小涛月度税后收入为：扣税，则小涛月度税后收入为： 156231562315623156238080808011826118261182611826（元（元
25、（元（元/ / / /月）月）月）月） 王管理王管理王管理王管理挣到挣到挣到挣到30303030万需要的时间：万需要的时间：万需要的时间：万需要的时间： 100000100000100000100000元元元元118261182611826118268.58.58.58.5（个月）（个月）（个月）（个月） 呵，好像只要呵，好像只要8.58.5个月！个月！有人可能要问小组有人可能要问小组4 4万佣金不容易：万佣金不容易： 我明白，我明白，我明白，我明白，4 4万佣金需要万佣金需要万佣金需要万佣金需要1212万保费，好象比较多，但最万保费，好象比较多，但最万保费，好象比较多，但最万保费，好象比较多
26、，但最主要是要看您小组的人力情况。主要是要看您小组的人力情况。主要是要看您小组的人力情况。主要是要看您小组的人力情况。 如果小组只有如果小组只有如果小组只有如果小组只有1010人，人均就要人，人均就要人，人均就要人，人均就要1200012000元；元；元；元； 而如果小组有而如果小组有而如果小组有而如果小组有2020人，人均人，人均人，人均人，人均60006000就够了；就够了；就够了；就够了； 您如果小组有您如果小组有您如果小组有您如果小组有4040人，人均人，人均人，人均人，人均30003000就够了；就够了；就够了；就够了； 选择的不同让我们都在一样辛苦销售过程实现自己的梦想选择的不同让
27、我们都在一样辛苦销售过程实现自己的梦想时间变得遥遥无期：时间变得遥遥无期：课后作业：课后作业：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 凡辛苦付出者必定有收获万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究三类人群一句话增员话术1、转介绍增员 俗话说俗话说“金三银十金三银十”，每年开春是换工作，每年开春是换工作，求发展的最好时机，你身边有没有人求发展的最好时机，你身边有没有人（朋友、同事、同乡、邻居、同学）想挑想挑战收入无上限战收入无上限（锻炼自己的个人能力、公平公正的职业发展环境、
28、帮助人又能帮到自己的职业、资金投入少的生意、免费的终身职业培训、每年几次的国内外五星游、时间相对自由自己支配、职业发展自己做主、两年内建立每月几百万利润的团队）？我这里有个机会可以介绍给你。我这里有个机会可以介绍给你。2、随机增员 经过我的观察和了解，我认为你很优经过我的观察和了解，我认为你很优秀，我这里有一个机会可以帮助你获秀，我这里有一个机会可以帮助你获得收入无上限的工作得收入无上限的工作（锻炼自己个人能力/获得公平公正的职业发展环境/帮助人又能帮到自己/资金投入少的生意/免费的职业培训/每年几次的国内外五星游/时间自由/职业发展自己做主/两年内建立每月几百万利润的团队），你你要不要把握这
29、个机会要不要把握这个机会。3、同业增员 现代社会是金融社会，每一个人都需要综合金融的服务，中国保险业也在中国保险业也在向综合金融方向迈进向综合金融方向迈进；平安是中国第一家全牌照的综合金融服务集团，公司对我们的未来规划是综合金融客户经理，大树底下好乘凉，现在是时机现在是时机为自己的职业发展做出选择了，我可为自己的职业发展做出选择了，我可以推荐你享受同业加盟政策！你要不以推荐你享受同业加盟政策！你要不要把握这个机会？要把握这个机会？让人怦然心动的九条增员话术1、什么样的行业可以使你在有经历奋斗的时候达到年薪十几万乃至几十万甚至更高，在年长和身体不好时还继续使你的收入逐年累计增加？2、有什么行业可
30、以给你免费的终身职业教育培训，使你的能力不断的提高？3、有那个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人而且公司还给你配备免费的办公室、完整的福利帮助你巩固已取得的成就？4、有哪一行可以让你接触到各层面的任务，快速拓展人际而建立良好的人际关系？5、什么行业，使你有了高收入之后，还拥有足够的时间去旅游享受生活？6、有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的？7、有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景？8、怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子；我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！9、用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来探讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生的事业。
