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2、然之路我是一个业务员我爱做业务 个人营销模式工作时间、地点、方式自由。工作时间、地点、方式自由。能接触更多不同类型的人。能接触更多不同类型的人。收入不封顶。收入不封顶。管好自己全家不愁管好自己全家不愁区职域拜访区职域拜访( (准准) )客户客户 转介绍转介绍( (准准) )客户客户我是如何做业务的？吃饭喝茶持续经营准客户持续经营签约持续经营区职域开拓区职域开拓+ +转介绍转介绍职域开拓Step by StepStep1检视自身人脉陌生开发有人脉或缘故选定职场Step2接触非核心人物核心人物Step2接触陌生拜访核心人物利用团保为桥梁达到引荐或进入职场的目的职域开拓Step by StepSte
3、p3取得通行证、正式进入职场开拓驻点开发：一对一销售活动开发：讲座、商品说明会达到”以客制化服务、达成个人保单“的目的课程名称主讲单位上班族理财密码国泰人寿基金入门中国银行股票投资上海证券家庭保障和风险规划国泰人寿妇女保健附二院妇科主任如何防癌肿瘤专科主任社会保险国泰人寿职域开拓课程表第一年打好基础，锁定目标市场1差异化行销2找出客户最担心的事情3赢得认可，做人为先4区职域的经营附加值服务赢得客户更多信任5持续不断的提供给客户各方面的服务长久经营高继续率丰厚的续期保费收入新契约转介绍我是一个管理者带领我的属员发展 团队绩效管理储备主任时的五大诉求每月PA班3人痛苦坚持新人陪同家访定期召开组务会
4、议 个人月月职达超痛苦纯属被逼组责任额月月达成本组业绩达成目标本组业绩达成目标组织纯增目标组织纯增目标重点辅导对象重点辅导对象 职达，财补职达，财补晋升差额晋升差额激励办法激励办法月初重点安排营销一组5工作月努力目标(10万) 日期 : 19/04 期别姓名责任额3工作月4工作月5工作月件数业P是否职达件数业P是否职达件数业P是否职达可领季财补晋升月最低目标须补差额件数须补差额陈蕴7000312034Y38605 Y1刘辉5000399N25886Y9114 2瑞华500011684N38712Y-46042淑琦500025270N23278Y64523赵靓500026363N15018Y36
5、19菁1晓磊5000522747Y12259N达成 菁2 晓峰 400012659N24273Y6568菁3海平 400013914Y11215N菁4 张路 400014305Y36462Y菁4 亚平 400013359Y35721Y菁4 卢山 400025048Y24896Y菁5利平3000211073Y23085Y达成13500菁5罗娟 300023146Y23278Y557617500菁6关磊300035125Y菁6徐菁300023174Y菁6梁姚300038430Y菁7树佳3000周别周别工作天工作天月月/日日星期星期主持主持二早二早主讲主讲夕会专题夕会专题主讲主讲第 一 周17四陈蕴
6、月初规划陈蕴主管会议传达/增员研讨班陈蕴28五树佳富贵双福话术研讨卫春保险的功能与意义丁盛39六日假日经营511一徐菁富贵宝宝丁盛客户经营朱玮612二朱炜如意三喜话术研讨冬云保险小故事冬云713三朱蓓新重疾(建议书说明)朱炜保险的功能与意义卫春第 二 周814四陈蕴周单元运作陈蕴主管会议传达/增员研讨班陈蕴915五朱蓓老重疾(建议书说明)朱蓓如何建立影响力中心朱蓓1016六日假日经营1218一树佳关怀一生(建议书说明)卫春拒绝处理实例丁盛1319二树佳珍爱女性A款丁盛女性险商品专题冬云1420三朱炜顺意101冬云陌生拜访技巧卫春第 三 周1521四陈蕴周单元运作陈蕴主管会议传达/增员研讨班16
7、22五朱炜顺意100(建议书说明)朱蓓奥运会大看点朱炜1723六日假日经营1925一朱蓓珍爱女性B款卫春转介绍实务朱蓓2026二平磊旅平险冬云男性险医疗商品专题卫春2127三平磊长富朱炜教育商品专题丁盛第 四 周2228四陈蕴周单元运作主管会议传达/增员研讨班2329五朱炜富贵三福丁盛少儿绘画进展汇报所有成员2430六日假日经营261一朱蓓附加险冬云“80后”的理财计划丁盛272二朱蓓康顺长期看护朱炜我的理财心得朱玮283三业绩冲刺二早夕会行事历善于发现、培养协力者筛选和培养左膀右臂帮其树立组织架构训练其各项主管能力 懂得放下和授权 恩威并施监督监督沟通沟通训练训练辅导辅导 出勤出勤 活动量活
8、动量 目标进度目标进度目的目的养成习养成习惯惯 工作心态工作心态 职涯规划职涯规划 生活品质生活品质目的目的调整心调整心态态 疗伤解难疗伤解难 协助解决问题协助解决问题目的目的解决困解决困难难 准备准备 说明说明 示范示范 观察观察 回馈回馈目的目的提升技提升技巧巧主管的作用主管所要具备的品质诚信正直诚信正直包容豁达包容豁达专业知识专业知识自我管理，自我完善自我管理，自我完善建立优秀的团队文化建立尊重、理解和宽容的和谐文化。建立尊重、理解和宽容的和谐文化。建立配合、服从和执行的文化。建立配合、服从和执行的文化。建立正气的文化。建立正气的文化。建立学习及快乐的文化。建立学习及快乐的文化。建立共识的文化。建立共识的文化。马拉松马拉松正向积极正向积极业务增员业务增员全心投入全心投入踏实经营踏实经营永不放弃永不放弃享受挫折享受挫折启动梦想 成就人生
