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1、销售就是推销自己销售就是推销自己汇报门店：深泽店01 从从“出售出售”自己开始自己开始02 你就是最大的卖点你就是最大的卖点03 无往不利的好口才无往不利的好口才04 提高自己的印象分提高自己的印象分CONTENTS目录05 做一个受欢迎的人做一个受欢迎的人quickup把木梳卖给和尚财富财富智慧智慧分享分享开 有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。面对众多的应聘者，招聘工作负责人说：“相马不如赛马”，为了能选拔出高素质的营销人员，招聘者出一道实践性的试题：“想办法想办法把木梳尽量多地卖给和尚。把木梳尽量多地卖给和尚。” 绝大数应聘者感到
2、困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下3个应聘者：小王、小李、小赵。 招聘者对剩下的3个应聘者交代：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。” 10日期到。负责人问人小王：“卖出多少？答：1把。” “怎么卖的？” 小王讲述了历尽的辛苦，以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小王灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下了1把。 负责人又问小李：“卖出多少？”答：“10把。” “怎么卖的？” 小李说他去了一座名山古寺。由于山高风
3、大，进香者的头发都被吹乱了。小李找到了寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理头发。”住持采纳了小李的建议。那山共有10座庙，于是买下了10把木梳。 负责人又问小赵：“卖出多少？”答：“1000把 “怎么卖的？ 小赵说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。小赵对住持说：“凡是进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做普事。 我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上“积善梳”三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请小赵小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积
4、善梳”的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火更旺。这还不算完，好戏还在后头。住持希望小赵再多卖些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主和香客。“出售出售”01quickup事实上，凡是向你买东西的人，买的都是你。吉拉德乔.吉拉德.曾经35岁的他仍一贫如洗、生活无着，但后来却成了世界上最伟大的营销员。quickup乔吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。01 这是一个充满竞争的时代，只挥洒汗水的劳动已经无法获得更大成就。我们应该用智慧和知识充实我们的头脑、
5、灵活我们的四肢，使我们更具影响力。01怎样才能推销自己？131在人们面前展示自己23401让更多的人知道你让更多的人记住你销售冠军十大自我定律141在人们面前展示自己01作为一名营销人员，应该具备许多不同的能力和技巧，随时随地表现出自己的能力，让别人注意你，这是生存之道。在表现你自己的同时，不要太夸张，不要过度。151在人们面前展示自己01案例案例一名警察向上司报告：“我们不能再盘问那个被控谋杀的销售业务员了。全队兄弟轮流问了他3小时，叫他自首，而他已经卖给我们3部吸尘器、2部洗碟机和5个电吹风了。”我们需要的是：抓住一切机会表现自己的推销才能抓住一切机会表现自己的推销才能16201让更多的人
6、知道你当然不是要你在大街上拿着喇叭喊，最直接也是最有效的方法：多派折页多派折页多发名片多发名片宣传资料宣传资料17201让更多的人知道你案例案例乔吉拉德特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。乔吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道销售员一定要让全世界的人都知道“你在你在卖什么卖什么”，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔吉拉德”。18201让更多的人知道你案例案例乔吉拉德特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。乔吉拉德解释，销
7、售员一定要让全世界的人都知道销售员一定要让全世界的人都知道“你在你在卖什么卖什么”，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔吉拉德”。19201让更多的人知道你乔吉拉德有一个特别的习惯，喜欢在公众场合喜欢在公众场合“撒撒”名片名片，例如在热门球赛观众席上，他便整袋整袋地撒出名片，他耸耸肩表示，“我同意这是个很怪异的举动，但就是因为怪异，人们越会记得，而且只要有一张落入想买车的人手中，我赚到的佣金就超过这些名片的成本了！”20301让更多的人记住你伟大的营销员乔吉拉德是这样做的：他希望客户们在成交之后不要忘了他，所以他制定了一项“写信写信计划计划”。每个月都要给他所有的客户每
8、人寄出一封信，随信付上一张卡片，卡片上都写着：“我爱你我爱你”，但内容都不同“乔祝您新年快乐！乔祝您新年快乐！”“乔祝您生日快乐！乔祝您生日快乐！”“乔祝您情人节快乐！乔祝您情人节快乐！”最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。我想我们现在的条件比起乔来更优越，高科技的发展使得电脑、手机传递信息更快。2101010203040501010202030304040505销售冠军十大自我定律3、坚持不懈地努力坚持不懈地努力5、高度的自制力高度的自制力1、保持积极向上的心态保持积极向上的心态2、树立明确的奋斗目标树立明确的奋斗目标4、运用正确的思考方法运用正确的思考方法220101020304050 06
9、0 070 080 091010销售冠军十大自我定律8、充满热忱的工作充满热忱的工作10、合理运用时间合理运用时间6、建立自信心建立自信心7、塑造个性魅力塑造个性魅力9、永葆进取心永葆进取心02销售并不是一项简单的职业，但凡能够成为销售精英之人，必定具备自身的独特“卖点”。如果你想要获得营销事业上的成功，就必须：行动起来！行动起来！只要潜心磨炼，终有一日，你也会成为客户心中最好的产品只要潜心磨炼，终有一日，你也会成为客户心中最好的产品。你就是最大的卖点你就是最大的卖点如何让你的卖点最大化如何让你的卖点最大化？你就是最大的卖点你就是最大的卖点2品德吸引决定客户信任度1形象亲和力决定客户接受度34
10、成功销售员必备技能成功销售员自我训练02你就是最大的卖点011形象亲和力决定客户接受度个人形象个人形象亲和力是第一要要素树立起良好的个人形象建立销售人员的形象设计你就是最大的卖点01售出的是人品售出的是人品做一个诚实的销售员做一个诚实的销售员2品德吸引决定客户信任度你就是最大的卖点01交际能力交际能力观察能力观察能力表达能力表达能力应变能力应变能力3成功销售员必备技能你就是最大的卖点01小故事小故事 有一个销售员当着一大群客户销售一种钢化玻璃酒杯，并宣传这种杯子扔在地上不会破碎，而后向客户做商品示范。可是他碰巧拿了一只质量不过关的杯子，当他猛地一扔，酒杯突然摔碎了。 对这位销售员来说，从未出现
11、过这样的尴尬场面，如果这种场面再沉默3秒钟，准会有客户拂袖而去，交易会就会惨败。但这位销售员灵机一动，很幽默地说：“你们看，像这样的杯子，我就不卖给你们。” 不仅引得哄堂大笑，还化解了尴尬场面，更加博得了客户的信任，交易大获全胜。3成功销售员必备技能你就是最大的卖点014成功销售员自我训练自我信心的培养自我信心的培养观察能力的培养观察能力的培养自我控制能力的培养自我控制能力的培养320303无往不利的好口才无往不利的好口才对许多销售员而言，开口说话并不难，难的是怎么说，说什么，许多客户往往会因为言不合便拂袖而去。03无往不利的好口才无往不利的好口才口才已经成为优秀销售员的一项基本技能03无往不
12、利的好口才无往不利的好口才如何练就好口才？43精通销售的语言练出销售好口才让语言更动人21说话的技巧03无往不利的好口才无往不利的好口才正确使用礼貌用语03使用礼貌用语应做到自觉使用礼貌用语应做到自觉、主动、热情、主动、热情、自然和熟练自然和熟练“欢迎”、“您好”、“请您稍等”“对不起”、“打扰您了”“很高兴为您服务”等等 说话时的身份意识 说话的语言技巧1无往不利的好口才无往不利的好口才精通销售的语言03销售语言的原则销售语言的原则措辞、速度、感情、生动、细致销售语言的艺术销售语言的艺术要少用否定句，多用肯定句多用“是，但是”法 常用引导法 常用流行法 直接否定法2无往不利的好口才无往不利的
13、好口才练出销售好口才03提升说话技巧提升说话技巧发音清晰，段落分明时快时慢，有节奏感配合表情，音量适中加上愉快的笑声口才训练方法口才训练方法思辨训练、快语训练反馈训练、语流训练3无往不利的好口才无往不利的好口才让语言更动听03让声音更富磁力让人听见你说话时带着微笑让人感到你的热情反复提到客户的名字说话的语气尽量缓和让语调更美妙4无往不利的好口才无往不利的好口才04quickup职业着装是发家致富的“第一笔”投资quickup 成功还是失败，或许在第一次擦肩时便己注定。得体的着装、良好的礼仪，留给客户的不仅限于良好的形象。我们正努力靠近成功、还想提高成功的几率。那就试着：提高自己的印象分提高自己
14、的印象分quickup如何如何提高自己的印象分提高自己的印象分？12304穿衣打扮的技巧着装的基本原则名片的正确运用104穿衣打扮的技巧得体穿衣最重要得体穿衣最重要小故事小故事有一个汽车交易商准备卖一辆旧车，他会怎么做呢？很明显，他首先会把车送到车间里，交表面擦痕都磨光，然后重新上漆；之后还要将车内装饰一新，换上新的轮胎，调试好其他设备，使一辆旧车重焕光彩。只有这样一辆光彩照人的汽车，才能卖个好价钱。作为销售人员也是一样，仪表不凡和风度翩翩的你会在客户心目中可信度增值，合适的形象会为你的成功增加砝码。合适的形象会为你的成功增加砝码。204着装的基本原则工作装：工作装：上班时间公司规定的着装职业
15、装：职业装：在外营销活动场合着装无论哪种，衣裤不能有皱折，要干净整洁，皮鞋要光亮，领带要中性，不要太花哨，西装尺寸要得体，不要穿得太紧，太紧的衣服让瘦的人看起来更瘦，胖的人看起来更胖。304名片的正确运用把握好交换名片的时机不要随意递出名片保持交换名片的良好态度礼貌接受名片妥善保存名片4905quickup05微笑如同一剂良药，能感染你身边的每一个人。我是你的朋友你是值得我微笑的人一笑定江山quickup05请保持微笑，未来就掌握在自己的手中quickup05如何做一个受欢迎的人？ 050101塑造迷人个性0202让客户向你微笑赢得客户的好感0303成为一个受欢迎的人0404050101塑造迷
16、人个性 充满热情地工作让客户感受真诚和尊重向客户推销你的友谊050101塑造迷人个性 小故事小故事 某儿童保险的销售员向某位客户推销保险时，这位客户的小儿子从其面前跑过，结果摔了一跤，这个销售员没有任何反应，仍然是继续向客户推销保险。这位客户有些不满，去把儿子抱起，然后对销售员下了逐客令。 该销售员表示不理解，希望和客户进一步商谈，该客户愤怒了，指着销售员的鼻子说：“我儿子在你面前摔倒你都不扶一下，你让我怎么相信你推销的儿童保险能保障我儿子的权益？” 最后，该销售员只好灰溜溜地离开。050202让客户向你微笑 向客户展露笑容学会逗准客户笑05 赢得客户的好感0303重视客户的名字和称谓让客户保持优越感注意客户的情绪利用礼物贏得好感05成为一个受欢迎的人0404 身体前倾把手张开做销售就是做朋友做销售就是做朋友做销售就是推销自己做销售就是推销自己感谢欣赏汇报门店：深泽店
