康宁重大疾病保险新华保险的吉星高照、尊享人生、福家安康的附加重疾 平安万能重疾智赢人生保险详解 万能险产品概述一、投保规定一、投保规定Ø投保年龄投保年龄：18-60周岁Ø以下人群不能做投保人以下人群不能做投保人：无固定职业者 年收入低于2万元者Ø以下人群不能做被保险人以下人群不能做被保险人：从事五级及以上职业者平安万能重疾智赢人生保险详解 二、期交保费二、期交保费Ø 不得低于不得低于40004000元，超过元，超过40004000元的部分，元的部分， 必须为必须为500500的整数Ø 交费方式为交费方式为年交Ø 交费期间为交费期间为终身平安万能重疾智赢人生保险详解 三、保险责任三、保险责任 被保险人因疾病或意外身故，身故金为被保险人因疾病或意外身故，身故金为保单价值的保单价值的105%105%和和基本保额基本保额两者取大，主两者取大，主险合同终止险合同终止平安万能重疾智赢人生保险详解 四、保险金额四、保险金额 客户在投保万能寿险时首先要选定一个基本保险金额，而基本保险金额则是在一个保额区域内选择选出。
1.最低限额：Ø期交保费<6000元时,最低基本保险金额不得低于期交保险费的20倍Ø期交保险费>6000元(含)时,最低基本保险金额不得低于期交保费的5倍,且不得低于12万平安万能重疾智赢人生保险详解 2.最高限额：年龄年龄年龄年龄18-2518-2526-3026-3031-3531-3536-4036-4041-4541-4546-5046-50 51-5551-5556-6056-60男性男性10083685645362922女性女性11898816654433427最高基本保额与期交保险费的倍数关系如下表所示：平安万能重疾智赢人生保险详解 每期期交保险费每期期交保险费归属的保单年度对应的初始费用归属的保单年度对应的初始费用保单保单首年首年度度第第2 2保保单年度单年度第第3 3保保单年度单年度第第4 4至至5 5保保单年度单年度第第6 6至以至以后各保单后各保单年度年度智智盈盈人人生生60006000元以内的部分元以内的部分（年交）（年交） 50%50%25%25%15%15%10%10%5%5%超出超出60006000元的部分元的部分（年交）（年交）5%5%五、相关费用五、相关费用（一）初始费用（一）初始费用 保险公司通常把客户交纳的保险费用分为两部分，一部分计入保单保险公司通常把客户交纳的保险费用分为两部分，一部分计入保单价值，未分配计入保单价值的保险费作为初始费用由保险公司扣除。
价值，未分配计入保单价值的保险费作为初始费用由保险公司扣除平安万能重疾智赢人生保险详解 （二（二) )保障成本保障成本 保障成本是保险公司根据被保险人的性别、年龄、身体状况、危险保障成本是保险公司根据被保险人的性别、年龄、身体状况、危险保额及其它核保因素，对智盈人生承担的保险责任收取相应的费用保额及其它核保因素，对智盈人生承担的保险责任收取相应的费用保障成本是支付保险金额的费用，随着年龄的增长，保额的变化，所保障成本是支付保险金额的费用，随着年龄的增长，保额的变化，所支付的保障成本是不同的支付的保障成本是不同的Ø收取时间：收取时间：每月收取一次每月收取一次，每月结算日（每月第一日）为费用扣除日每月结算日（每月第一日）为费用扣除日Ø收取方式：收取方式：每月直接从保单价值中扣除每月直接从保单价值中扣除，在每月结算日零时，按照该，在每月结算日零时，按照该月实际天数收取月实际天数收取Ø收取数额收取数额: :应扣除的保障成本应扣除的保障成本= =危险保额危险保额/1000×/1000×每千元危险保额年保每千元危险保额年保障成本障成本/365 ×/365 ×扣除天数扣除天数平安万能重疾智赢人生保险详解 万能险的特点平安万能重疾智赢人生保险详解 保额每年可调整，千变万化，只因为你保额每年可调整，千变万化，只因为你 ! !学习期学习期 形成期形成期成长期成长期成熟期成熟期 养老期养老期责任责任2020岁岁3030岁岁4040岁岁5555岁岁5 5万万1010万万2020万万3030万万特点特点1:平安万能重疾智赢人生保险详解 Ø 储蓄储蓄Ø 赡养父母赡养父母Ø 个人保障个人保障Ø债务债务Ø购车购车Ø子女教育子女教育Ø储蓄储蓄Ø赡养父母赡养父母 Ø购房计划购房计划Ø结婚费用结婚费用Ø债务债务 Ø养老准备养老准备Ø稳定投资稳定投资单身期单身期家庭形成期家庭形成期家庭成熟期家庭成熟期养老准备期养老准备期养老期养老期成长期成长期收入收入负债负债所需保障额度所需保障额度解决人生不同阶段需求解决人生不同阶段需求平安万能重疾智赢人生保险详解 投资帐户设定最低投资帐户设定最低保底年利率保底年利率1.75%1.75%投资有保底年利率投资有保底年利率1.75%1.75%哇，每年都哇，每年都有钱赚！有钱赚！特点特点2:平安万能重疾智赢人生保险详解 特点特点3:资产变化资产变化 透明公开透明公开 平安人寿每月通过主要媒体公布结算利率，客户也可以通过平安中心（9511）、平安电子商务网站（）、分支机构客户服务中心及代理人查询。
每年公司还会向客户寄送个人保单年度报告，便于客户了解保单价值的信息平安万能重疾智赢人生保险详解 平安万能重疾智赢人生保险详解 时间时间结算日利率结算日利率折合年利率折合年利率公告日期公告日期20082008年年1111月月1.4344/100001.4344/100005.25%5.25%20082008年年1212月月3 3日日20082008年年1010月月1.4344/100001.4344/100005.25%5.25%20082008年年1111月月4 4日日20082008年年9 9月月1.5027/100001.5027/100005.50%5.50%20082008年年1010月月5 5日日20082008年年8 8月月1.5710/100001.5710/100005.75%5.75%20082008年年9 9月月4 4日日20082008年年7 7月月1.5710/100001.5710/100005.75%5.75%20082008年年8 8月月7 7日日20082008年年6 6月月1.5710/100001.5710/100005.75%5.75%20082008年年7 7月月3 3日日20082008年年5 5月月1.5710/100001.5710/100005.75%5.75%20082008年年6 6月月6 6日日20082008年年4 4月月1.5027/100001.5027/100005.50%5.50%20082008年年5 5月月5 5日日20082008年年3 3月月1.5027/100001.5027/100005.50%5.50%20082008年年4 4月月5 5日日20082008年年2 2月月1.4344/100001.4344/100005.25%5.25%20082008年年3 3月月8 8日日平安万能重疾智赢人生保险详解 如如客客户户在在保保单单生生效效日日起起三三年年内内连连续续交交费费, ,第第4 4年年起起有当年保费的有当年保费的2%2%作为持续交费特别奖励作为持续交费特别奖励, ,60006000元元* 2% =120* 2% =120元元 万能持续交费特别奖励万能持续交费特别奖励哇，意外之财！哇，意外之财！特点特点4:奖励部分计入总帐户复利滚存奖励部分计入总帐户复利滚存! 平安万能重疾智赢人生保险详解 附加提前结付重大疾病保险等待期等待期90天天保障范围保障范围——男（男（28种）、女（种）、女（30种）种）重大疾病保险金重大疾病保险金= =万能险的保单价值的万能险的保单价值的105%105%与此与此附加险的附加险的基本保额基本保额两者取大两者取大平安万能重疾智赢人生保险详解 Ø一、投保年龄：一、投保年龄：18-5518-55岁岁Ø二、投保限制：二、投保限制：仅仅可以可以附加于平安智盈人生终身附加于平安智盈人生终身寿险寿险Ø三、交费规定：三、交费规定：第一年扣除初始费用后的保费第一年扣除初始费用后的保费> >按按照投保时危险保额和年龄计算的主附险的年保障照投保时危险保额和年龄计算的主附险的年保障成本的成本的1.51.5倍倍Ø四、保额规定：四、保额规定：不超过主险的基本保额不超过主险的基本保额 基本保额不低于基本保额不低于1 1万元万元 平安万能重疾智赢人生保险详解 万能万能 + 重疾重疾3030年年年年* 365* 365天天天天*10*10元元元元/ /顿顿顿顿*3*3顿顿顿顿/ /天天天天= 32.8 5万元万元您准备好了没有您准备好了没有? 我国目前癌症每年新我国目前癌症每年新发病发病140140140140万人万人万人万人！近！近2020年发病年发病率上升了率上升了69696969％％％％！！1919年时间年时间医疗费用增长了医疗费用增长了2828倍倍。
您准备好了没有您准备好了没有?重疾重疾(家庭家庭保障保障)万能万能(养老养老+避税避税) +平安万能重疾智赢人生保险详解 产品优势：产品优势：有病防病，无病理财有病防病，无病理财—中长期收益，水涨船高中长期收益，水涨船高按需领取按需领取—安排养老、子女教育安排养老、子女教育保额可调保额可调交费期自选、缓交保费交费期自选、缓交保费平安万能重疾智赢人生保险详解 平安万能重疾智赢人生保险详解 交费交费终身家庭、重疾保障终身家庭、重疾保障80岁帐户中资金岁帐户中资金60岁帐户中资金岁帐户中资金平安万能重疾智赢人生保险详解 年存保费年存保费6000元元终身重疾终身重疾10万万-33万万40岁帐号中资金岁帐号中资金6305370岁帐号中资金岁帐号中资金216599平安万能重疾智赢人生保险详解 平安万能重疾智赢人生保险详解 年存保费年存保费1万万X15年年首年追加首年追加5万万共计共计20万万万先生今年万先生今年30岁，孩子岁，孩子1岁岁希望在孩子高中、大学、希望在孩子高中、大学、婚嫁金方面有考虑；婚嫁金方面有考虑；同时兼顾自己的大病保障、同时兼顾自己的大病保障、养老保障养老保障……大病保障大病保障20万万-27万万平安万能重疾智赢人生保险详解 孩子孩子15岁，高中金岁，高中金3万万孩子孩子18岁，大学金岁，大学金6万万孩子孩子25岁，婚嫁金岁，婚嫁金6万万帐面上还有帐面上还有25-33万万重疾保障重疾保障26万万-29万万平安万能重疾智赢人生保险详解 帐面养老余额：帐面养老余额：60岁：岁：31-43万万70岁：岁：47-72万万80岁：岁：70-117万万重疾保障重疾保障27万万-177万万平安万能重疾智赢人生保险详解 投保万能险应注意的事项投保万能险应注意的事项 平安万能重疾智赢人生保险详解 （一）故意隐瞒费用扣除情况（一）故意隐瞒费用扣除情况 客户投保万能险后，所交纳的保险费需扣除客户投保万能险后，所交纳的保险费需扣除初始费用、初始费用、风险保障费、保单管理费风险保障费、保单管理费，部分领取个人账户的还需交纳，部分领取个人账户的还需交纳手续费手续费。
营销员担心告知后客户会拒绝投保，因而可能会营销员担心告知后客户会拒绝投保，因而可能会隐瞒、不告知费用扣除的真相，或者避重就轻只告知保单隐瞒、不告知费用扣除的真相，或者避重就轻只告知保单管理费、风险保障费而不提初始费用的扣除情况，或者只管理费、风险保障费而不提初始费用的扣除情况，或者只笼统提及需扣除一定的费用而对具体扣除的费用、比例等笼统提及需扣除一定的费用而对具体扣除的费用、比例等避而不谈避而不谈 注意：所缴保费并不是全部进入投资账户进行增值，而是注意：所缴保费并不是全部进入投资账户进行增值，而是在扣除初始费用后的那一部分才按照公布利率增值在扣除初始费用后的那一部分才按照公布利率增值 平安万能重疾智赢人生保险详解 （二）向客户保证或夸大投资收益（二）向客户保证或夸大投资收益 万能险本身具有投资功能，通过专家理财来使客户获 万能险本身具有投资功能，通过专家理财来使客户获得稳定的收益和回报，该收益主要体现为客户个人账户中得稳定的收益和回报，该收益主要体现为客户个人账户中的资金按一定的结算利率计算利息，该结算利率有一定的的资金按一定的结算利率计算利息，该结算利率有一定的保底，保底，实际结算利率要根据万能险账户投资情况而确定实际结算利率要根据万能险账户投资情况而确定。
为了使客户购买保险，有的营销员可能会故意 为了使客户购买保险，有的营销员可能会故意混淆客混淆客户所交纳保险费（包括期交保险费和额外保险费）和客户户所交纳保险费（包括期交保险费和额外保险费）和客户个人账户的区别个人账户的区别，向客户承诺投资收益以客户所交保险费，向客户承诺投资收益以客户所交保险费为基数，无疑变相夸大了投资收益有的营销员可能会向为基数，无疑变相夸大了投资收益有的营销员可能会向客户保证或夸大结算利率，如承诺每年收益率为客户保证或夸大结算利率，如承诺每年收益率为8 8％、％、1010％、％、2020％等有的营销员可能会将最低保证年利率，故意％等有的营销员可能会将最低保证年利率，故意说成是月利率等等说成是月利率等等平安万能重疾智赢人生保险详解 平安万能高息理财金帐户•对象：非常适合中长期理财的储蓄客户•利率：收益上不封顶，下有保底•复利：月月结算，复利滚存，时间越长，增值越多•奖励：持续存款，每年奖励2%（前3年不享有）•调整：一旦升息，同步调整•灵活：存款灵活，领取自由•免税：理财收益，免征税收•保障：理财期间，提供高额保障•目前持续利率•5.75%上市回馈+2%持续存款奖励限额配售限额配售平安万能重疾智赢人生保险详解 （三）故意混淆结算利率的计算方法（三）故意混淆结算利率的计算方法 万能险为每一个客户设立独立的个人账户， 万能险为每一个客户设立独立的个人账户，按公布的结算利率采用单利的方式对个人账户结按公布的结算利率采用单利的方式对个人账户结算利息，实际上是算利息，实际上是日单利、月复利日单利、月复利。
营销员在销营销员在销售过程中，如不对日单利的计息方式说明清楚，售过程中，如不对日单利的计息方式说明清楚，或有意混淆结算利率的计算方法，误导客户采用或有意混淆结算利率的计算方法，误导客户采用日复利方式计息，将产生一定的风险日复利方式计息，将产生一定的风险平安万能重疾智赢人生保险详解 举举 例例1元钱元钱8%单利单利200次次16元钱元钱1元钱元钱8%复利复利200次次483万万目前国内保险公司新推出的保底理财型保险都是以复利计算的金融产品目前国内保险公司新推出的保底理财型保险都是以复利计算的金融产品一一个个令令人人难难以以置置信信的的数数值值平安万能重疾智赢人生保险详解 （四）违规使用计划书（四）违规使用计划书在使用计划书的过程中，可能会有以下情况：在使用计划书的过程中，可能会有以下情况：Ø 1 1、、不使用公司的统一计划书不使用公司的统一计划书，而使用自己制作，而使用自己制作的计划书；的计划书；Ø 2 2、对计划书中的数据或文字内容进行篡改或改、对计划书中的数据或文字内容进行篡改或改动，可能使用动，可能使用套打、涂改、复印或粘贴套打、涂改、复印或粘贴等手段；等手段；Ø 3 3、只向客户出示利益演示中的假定高等结算利、只向客户出示利益演示中的假定高等结算利率，隐瞒假定率，隐瞒假定中等、低等中等、低等结算利率；结算利率；Ø 4 4、隐瞒计划书中的、隐瞒计划书中的风险提示内容风险提示内容。
平安万能重疾智赢人生保险详解 （五）向客户作出保本或无风险承诺（五）向客户作出保本或无风险承诺 某公司万能险规定了最低保证利率为年利率 某公司万能险规定了最低保证利率为年利率1.751.75％对于客户来讲扣除初始费用、风险保障％对于客户来讲扣除初始费用、风险保障费、保单管理费后，投资收益具有一定的保底，费、保单管理费后，投资收益具有一定的保底，相对来说风险较小但是保底以上的投资收益具相对来说风险较小但是保底以上的投资收益具有有不确定性不确定性，客户仍需要，客户仍需要承担相应的投资风险承担相应的投资风险，，如投资市场不景气可能导致获得的实际收益率较如投资市场不景气可能导致获得的实际收益率较低平安万能重疾智赢人生保险详解 （六）隐瞒退保的规定（六）隐瞒退保的规定 客户投保后得知费用扣除情况后，可能会觉 客户投保后得知费用扣除情况后，可能会觉得该保险不适合，本可以在签收保单后的得该保险不适合，本可以在签收保单后的1010天内天内要求全额退保有的营销员可能事前并未告知，要求全额退保有的营销员可能事前并未告知，或者在犹豫期内阻碍或拖延其退保除了隐瞒客或者在犹豫期内阻碍或拖延其退保除了隐瞒客户户犹豫期退保的权利犹豫期退保的权利外，有的营销员可能对退保外，有的营销员可能对退保的规定（退还保单的个人账户价值）的规定（退还保单的个人账户价值）未向客户解未向客户解释清楚释清楚等问题。
等问题平安万能重疾智赢人生保险详解 （七）（七）万能险的保障功能万能险的保障功能 万能险具有终身寿险的功能，也可以附加重万能险具有终身寿险的功能，也可以附加重大疾病，拥有大病保障功能但是这一切的前提大疾病，拥有大病保障功能但是这一切的前提是是每年必须扣除终身寿险保障成本和重大疾病保每年必须扣除终身寿险保障成本和重大疾病保障成本障成本也就是说您要想拥有终身的高额保障，也就是说您要想拥有终身的高额保障，你也就必须你也就必须终身缴纳保障成本终身缴纳保障成本，所谓的缴费灵活，所谓的缴费灵活（即愿意缴就缴，不愿意缴就不缴的前提是您账（即愿意缴就缴，不愿意缴就不缴的前提是您账户里的钱足以扣除每年的保障成本，一旦不够，户里的钱足以扣除每年的保障成本，一旦不够，保单失效，保障终止）保单失效，保障终止） 平安万能重疾智赢人生保险详解 （八）万能险与传统的重大疾病保障区别（八）万能险与传统的重大疾病保障区别 1 1、万能险大病保障成本的费用是、万能险大病保障成本的费用是纯消费型纯消费型的，也就是说的，也就是说每年扣除的保障成本在不得大病的情况下是每年扣除的保障成本在不得大病的情况下是不返还不返还的。
的 2 2、万能险的重大疾病保障成本看起来很低，但大家都知、万能险的重大疾病保障成本看起来很低，但大家都知道它是按照道它是按照自然费率自然费率设计的，即随着客户年龄的增长，大设计的，即随着客户年龄的增长，大病风险的增加，病风险的增加，保费逐年递增保费逐年递增而传统重大疾病险是采用而传统重大疾病险是采用均衡费率均衡费率设计的，即把年老时的高风险与年轻时相对较低设计的，即把年老时的高风险与年轻时相对较低的大病风险均衡处理，求其平均值这样看来虽然年轻时的大病风险均衡处理，求其平均值这样看来虽然年轻时费用略显较高，可年老时则可高枕无忧费用略显较高，可年老时则可高枕无忧平安万能重疾智赢人生保险详解 。