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1、手机媒体风暴手机媒体风暴手机媒体对中国广告业的革命性影响手机媒体对中国广告业的革命性影响 田胜虎田胜虎田胜虎田胜虎 诚信传媒诚信传媒诚信传媒诚信传媒20102010年山东烟台年山东烟台年山东烟台年山东烟台1 1手机媒体对中国广告业的革命性影响手机媒体对中国广告业的革命性影响 手机媒体无线广告销售的误区与技巧手机媒体无线广告销售的误区与技巧田胜虎田胜虎田胜虎田胜虎20102010年山东烟台年山东烟台年山东烟台年山东烟台2 2广告最伟大的贡献是使熟悉的事物看起广告最伟大的贡献是使熟悉的事物看起来新鲜，新鲜的事物看来熟悉！来新鲜，新鲜的事物看来熟悉！手机既是熟悉的又是新鲜的！3 32010年中国最有
2、影响力的年中国最有影响力的经济学家是谁？经济学家是谁？4 4消费者洞察消费者洞察人生最人生最痛苦的事情是，人死了，痛苦的事情是，人死了，钱没花了钱没花了！人生！人生最最痛苦的事情是，人最最痛苦的事情是，人没死，钱没了没死，钱没了！ 5 5手机时代已经全面到来!6 6新一轮机会：新一轮机会：手机互联网比电脑互联网的速度增长手机互联网比电脑互联网的速度增长的更快，在过去的几年增长了的更快，在过去的几年增长了375倍。倍。截止到截止到2010年年4月，中国使用手月，中国使用手机上网的网民达到机上网的网民达到2.33亿，亿，3G将刺激其爆炸式的增长。将刺激其爆炸式的增长。移动互联网7 73G手机迅速普
3、及！手机迅速普及！8 8手机媒体化对商业社会的影响：手机媒体化对商业社会的影响：手机的力量手机的力量拇指赢天下 手机定乾坤9 93G将会改变商业和我们101020102010年年年年1 1月月月月6 6日日日日11111212传统商商务将生意做到消将生意做到消费者身者身边便利店便利店电子商子商务将生意做到消将生意做到消费者桌面者桌面网店网店移移动商商务将生意做到消将生意做到消费者手中者手中掌店掌店变革的方向变革的方向变革的方向变革的方向贴近消费者贴近消费者贴近消费者贴近消费者13133G时代是中国历史上一次史无前例的商业迁移活动！时代是中国历史上一次史无前例的商业迁移活动！14143G时代是中
4、国历史上的第五次信息革命：时代是中国历史上的第五次信息革命：世界触手可及的革命世界触手可及的革命15151616媒介就是信息！媒介就是信息！传播学大师麦克卢汉传播学大师麦克卢汉传播学大师麦克卢汉传播学大师麦克卢汉1616媒体是信息的载体，即信息的媒体是信息的载体，即信息的具体传播表现形式具体传播表现形式!1717中国的营销现状：营销的问题中国的营销现状：营销的问题就是媒介的问题就是媒介的问题1818媒介的分类媒介的分类大众媒介与广告媒介大众媒介与广告媒介1919手机媒体是第五媒体手机媒体是第五媒体！2020手机报帝国的形成手机报帝国的形成2121信息化社会就是媒介化社会信息化社会就是媒介化社会
5、媒介化思维就是营销思维媒介化思维就是营销思维22222323营销的破碎化就是媒介的破碎化！营销的破碎化就是媒介的破碎化！2323十年互联网广告为何如此失败！十年互联网广告为何如此失败！对手机媒体的影响？2424个众是趋势，互动是主流个众是趋势，互动是主流2525手机媒体手机媒体精准营销精准营销2626被动被动被动被动主动主动主动主动商品时代商品时代商品时代商品时代品牌时代品牌时代品牌时代品牌时代互动互动互动互动体验经济时代体验经济时代体验经济时代体验经济时代世界营销理论发展简史：世界营销理论发展简史： 2727手机广告转化率五倍于传统网络广告手机广告转化率五倍于传统网络广告 尼尔森移动业务研究
6、（尼尔森移动业务研究（尼尔森移动业务研究（尼尔森移动业务研究（NielsenMobilereportNielsenMobilereport）报）报）报）报告显示，手机广告较传统的告显示，手机广告较传统的告显示，手机广告较传统的告显示，手机广告较传统的网络广告网络广告网络广告网络广告“ “更精准、更精准、更精准、更精准、有效和更个人化有效和更个人化有效和更个人化有效和更个人化” ”，转化率是传统网站的，转化率是传统网站的，转化率是传统网站的，转化率是传统网站的5.35.3倍。倍。倍。倍。 数据显示，数据显示，数据显示，数据显示，20092009年全球移动广告量增长年全球移动广告量增长年全球移动广
7、告量增长年全球移动广告量增长14.3%14.3%，全美手机使用者对移动广告记忆率高达全美手机使用者对移动广告记忆率高达全美手机使用者对移动广告记忆率高达全美手机使用者对移动广告记忆率高达89%89%，透，透，透，透过行动广告产生的转化率也是网站广告的过行动广告产生的转化率也是网站广告的过行动广告产生的转化率也是网站广告的过行动广告产生的转化率也是网站广告的5.35.3倍。倍。倍。倍。而而而而20092009年美国广告主对手机的广告满意度甚至高年美国广告主对手机的广告满意度甚至高年美国广告主对手机的广告满意度甚至高年美国广告主对手机的广告满意度甚至高达达达达61.2%61.2%，远较网络广告（，
8、远较网络广告（，远较网络广告（，远较网络广告（39%39%）整整多了）整整多了）整整多了）整整多了21.2%21.2%。 2828第一，怎样做适应中国国情的管理；第一，怎样做适应中国国情的管理；第二，在信息化时代怎样做管理上的创新；第二，在信息化时代怎样做管理上的创新；第三，海尔自己在商业模式创新上的探索。第三，海尔自己在商业模式创新上的探索。互联网时代对企业提出来的挑战就两个字：互联网时代对企业提出来的挑战就两个字：速度。速度。 海尔海尔张瑞敏张瑞敏广告主的思考：中国式管理的广告主的思考：中国式管理的三个终极难题三个终极难题 2929张瑞敏：要看银山拍在浪、三窗放入大江张瑞敏：要看银山拍在浪
9、、三窗放入大江来！来！30303131海尔手机媒体投放战略海尔手机媒体投放战略3131移动互联网不是互联网在手机移动互联网不是互联网在手机上的简单延伸！上的简单延伸！互联网与无线互联网的本质区别互联网与无线互联网的本质区别3232新媒体的两个要素新媒体的两个要素形式形式形式形式新技术新形式，如：新技术新形式，如：新技术新形式，如：新技术新形式，如：智能液晶平面媒体智能液晶平面媒体智能液晶平面媒体智能液晶平面媒体 ，手机媒体手机媒体手机媒体手机媒体形式大于内容，形式形式大于内容，形式形式大于内容，形式形式大于内容，形式新鲜，内容熟悉新鲜，内容熟悉新鲜，内容熟悉新鲜，内容熟悉技术技术技术技术传统媒
10、体运用新技术传统媒体运用新技术传统媒体运用新技术传统媒体运用新技术也是新媒体，如：也是新媒体，如：也是新媒体，如：也是新媒体，如：IPTVIPTV内容大于形式，内容内容大于形式，内容内容大于形式，内容内容大于形式，内容新鲜，形式熟悉新鲜，形式熟悉新鲜，形式熟悉新鲜，形式熟悉新媒体的终级形态新媒体的终级形态3333手机媒体是新媒体的代表手机媒体是新媒体的代表形式就是内容！形式就是内容！第一媒体与第五媒体之争？！第一媒体与第五媒体之争？！手机媒体在新媒体手机媒体在新媒体发展中的地位及作用展中的地位及作用 3434时政时政专稿专稿江西江西民生民生现场现场视听视听财经财经科教科教健康健康旅游旅游体育体
11、育娱乐娱乐中共江西省委宣传部中共江西省委宣传部主办主办新闻热线：新闻热线：0791-6895000服务热线：服务热线：0791-6895003C3535手机媒体与传统媒体的关系手机媒体与传统媒体的关系 手机媒体使传统媒体原有的优势更强！手机媒体使传统媒体原有的优势更强！弱势更弱！弱势更弱！ 为什么？意味着什么？为什么？意味着什么？内容为王与互动为王内容为王与互动为王3636手机媒体时代使得人就是媒体，手机媒体时代使得人就是媒体，存在就是媒介。存在就是媒介。3737两股力量推动手机媒体的发展两股力量推动手机媒体的发展1 企业的需求企业的需求2 媒体的觉醒媒体的觉醒3838媒介的破碎化时代：媒介的
12、破碎化时代：整合营销就是整合媒体整合营销就是整合媒体整合传播则是互动传播整合传播则是互动传播 3939手机媒体无线营销销售的难点手机媒体无线营销销售的难点：当前问题与当前思维当前问题与当前思维卖系统与卖媒体卖系统与卖媒体技术与营销技术与营销投放与互动投放与互动4040传统媒体：理解新媒体的现在就能掌握传统媒体的未来传统媒体：理解新媒体的现在就能掌握传统媒体的未来传统媒体：理解新媒体的现在就能掌握传统媒体的未来传统媒体：理解新媒体的现在就能掌握传统媒体的未来手机媒体：理解传统媒体的过去就能掌握新媒体的现在手机媒体：理解传统媒体的过去就能掌握新媒体的现在手机媒体：理解传统媒体的过去就能掌握新媒体的
13、现在手机媒体：理解传统媒体的过去就能掌握新媒体的现在把握现在 赢得未来4141手机媒体对广告的影响极其深刻手机媒体对广告的影响极其深刻手机媒体对传统广告公司架构的影响？手机媒体对传统广告公司架构的影响？手机媒体对广告公司职能定义的改变？手机媒体对广告公司职能定义的改变？手机媒体对广告效果评估体系的影响？手机媒体对广告效果评估体系的影响？手机媒体对广告主媒介投放组合优化的影响？手机媒体对广告主媒介投放组合优化的影响？手机媒体对广告主营销流程、销售管理的影响手机媒体对广告主营销流程、销售管理的影响？手机媒体对传统媒介经营的影响？手机媒体对传统媒介经营的影响？手机媒体对传统生态圈的影响？手机媒体对传
14、统生态圈的影响？4242手机媒体对广告业的革命性影响手机媒体对广告业的革命性影响 演示4343没有理论的事实是模糊的没有理论的事实是模糊的,没有事实的理论是空洞的没有事实的理论是空洞的!打广告找媒体有效才是硬道理44444545战略及战略性思维，是在战略及战略性思维，是在学习中建立的；学习中建立的；你可以不学习，但你的竞你可以不学习，但你的竞争对手不会。争对手不会。启示录启示录4646 “在变化的时代中，拥有未来的是不在变化的时代中，拥有未来的是不断学习的人，而非已经饱读诗书的人，断学习的人，而非已经饱读诗书的人，他们漂亮的知识装备只适用于一个已经他们漂亮的知识装备只适用于一个已经不复存在的世界。不复存在的世界。” 埃里克埃里克埃里克埃里克 霍弗（霍弗（霍弗（霍弗（ERIC ERIC HOFFERHOFFER）4747谢谢 谢谢！4848
