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1、赛尔&iResearch2008品牌推广方案iResearch Consulting Group 2008-5-16项目背景项目背景随着经济社会的纵深发展，大学生消费能力、消费品类、以及企业品牌的校园效应逐渐受到社会的广泛关注，大学生群体逐渐发展成为社会特殊的消费群体。目前阶段，企业、广告公司和面向大学校园的推广机构和媒体对于大学生的消费和营销价值的认识还不够深刻，因此营销呈现出粗放和手段同质化的特征。对于如何去影响大学生这个独特的消费群体，以及究竟如何将大学生市场纳入市场营销的整体战略，企业还缺乏足够的重视和投入。市场缺乏针对大学生群体的专业调查及数据参考校园经济缺乏具备资源及整合能力的企业
2、来引领针对广告主、代理公司等企业的宣传及推广力度不够项目背景项目背景中国领先的中国领先的新媒体商业数据产品新媒体商业数据产品供应商供应商中国中国领先的领先的新经济市场研究咨询新经济市场研究咨询服务商服务商母母公公司司赛赛尔尔网网络络负负责责中中国国教教育育和和科科研研计计算算机机网网主干网的运营与维护主干网的运营与维护赛尔新概念为赛尔新概念为新一代互联网增值业务服务商新一代互联网增值业务服务商赛尔新概念打造赛尔新概念打造中国最大的校园网络门户中国最大的校园网络门户+通过双方实力资源及背景，实现资源优势互补，以通过双方实力资源及背景，实现资源优势互补，以艾瑞在研究领域主流品牌和赛尔在校园行业主流
3、地艾瑞在研究领域主流品牌和赛尔在校园行业主流地位共同推动校园经济的发展，推动校园营销价值认位共同推动校园经济的发展，推动校园营销价值认同同 ，打造校园经济峰会，未来每年可以持续举办。，打造校园经济峰会，未来每年可以持续举办。合作思路合作思路 研究合作研究合作快门产品媒快门产品媒体价值研究体价值研究校园经济校园经济行业研究行业研究艾瑞上海品艾瑞上海品牌营销年会牌营销年会客户推介会客户推介会校园经济高峰论坛校园经济高峰论坛89月月911月月11月月媒体见面会媒体见面会艾瑞媒体推广艾瑞媒体推广基础研究阶段基础研究阶段媒体传播阶段媒体传播阶段会议执行阶段会议执行阶段 品牌推广品牌推广：媒体推广：媒体推
4、广+会议合作会议合作目录目录研究合作：校园经济行业研究报告研究合作：校园经济行业研究报告研究方案及成果展示研究方案及成果展示项目报价及项目管理项目报价及项目管理品牌推广品牌推广参与艾瑞品牌营销年会参与艾瑞品牌营销年会赛尔赛尔& &艾瑞合办小型客户及广告代理推介会艾瑞合办小型客户及广告代理推介会赛尔赛尔& &艾瑞合办小型媒体推介会艾瑞合办小型媒体推介会赛尔赛尔& &艾瑞合办校园经济及营销高峰论坛艾瑞合办校园经济及营销高峰论坛媒体传播媒体传播项目周期及项目报价项目周期及项目报价研究合作：校园经济行业研究报告研究合作：校园经济行业研究报告1.1 1.1 研究方案设计研究方案设计1.2 1.2 项目报
5、价项目报价1.3 1.3 项目管理项目管理1.4 1.4 核心人员简历核心人员简历项目总体设计项目总体设计中国校园典型营销案例及营销影响力研究报告中国校园典型营销案例及营销影响力研究报告阶段一阶段一阶段二阶段二中国校园经济市场研究报告中国校园经济市场研究报告研究研究服务服务营销营销服务服务服务服务目的目的（1 1）展示中国校园经济市场潜力及用户消费力）展示中国校园经济市场潜力及用户消费力（2 2）引发媒体对校园经济报告观点和数据的关注）引发媒体对校园经济报告观点和数据的关注（1 1）展示中国校园经济市场潜力及用户消费力）展示中国校园经济市场潜力及用户消费力（2）向客户传播校园主流媒体的影响力结
6、果向客户传播校园主流媒体的影响力结果（3）展示及传播赛尔新概念相关产品在校园媒体的）展示及传播赛尔新概念相关产品在校园媒体的影响力及竞争优势影响力及竞争优势中国校园经济市场研究报告媒体见面会中国校园经济市场研究报告媒体见面会重点城市媒体及客户推介会重点城市媒体及客户推介会研究阶段说明研究阶段说明项目周期项目周期主要工作内容主要工作内容项目成果提交项目成果提交主要研究方法主要研究方法3030工作日工作日（7/20-8/307/20-8/30）中国校园经济市场规模及发展潜力研究 中国校园媒体受众规模及消费力研究中国校园媒体的典型形态及用户态度分析 中国校园经济研究报告教育部及相关机构公开文件及统计
7、数据艾瑞公司研究成果艾瑞公司监测数据大学生用户网络调研其他二手资料3535个工作日研究个工作日研究(2009(2009年研究合作规划年研究合作规划) )典型校园媒体用户接触率、用户接受率、典型校园媒体产品的覆盖率及营销形态赛尔快门产品（桌面软件）媒体价值研究赛尔梦网联盟产品媒体价值研究赛尔梦之队产品媒体价值研究典型校园媒体企业名单校园媒体影响力研究报告校园媒体运营企业深访赛尔新概念产品及企业深访艾瑞公司研究成果大学生用户校园拦访目标用户网络调研艾瑞咨询顾问内部研讨阶段二阶段二中国校园典型营销案例及营销影响力研究报告中国校园典型营销案例及营销影响力研究报告阶段一阶段一中国校园经济市场研究报告中国
8、校园经济市场研究报告注：第二阶段是2009年研究规划，此次不做详细说明。请参考。研究阶段一研究阶段一中国校园经济市场规模及发展趋势中国校园经济市场规模及发展趋势 2008-2012年中国校园经济市场规模及发展趋势 中国校园经济运营的主要特点及有利条件中国校园经济的发展方向及可能的盈利模式中国校园媒体受众分析及消费力研究中国校园媒体受众分析及消费力研究2008-2012年中国校园媒体大学生用户规模中国大学生用户消费力特征（性别、年龄、支出等）及倾向分析（购物类型及倾向等）2008-2012年中国校园媒体教师用户规模中国大学教师用户消费力特征及倾向分析中国校园媒体的典型形态及用户态度分析中国校园媒
9、体的典型形态及用户态度分析中国校园媒体的典型互联网形态分析（校园梦网、门户网站、IM工具等）中国校园媒体的典型传统形态分析（校园报纸、户外广告等）中国校园媒体的典型电视形态分析（卫视节目、教育网节目等）其他媒体形态分析（广播、杂志等）成果 中国校园经济市场研究报告中国校园经济市场研究报告主要工作内容工作方法 网络调研、深度访谈、德尔菲法人员：2名研究总监、2名高级咨询经理 3名咨询经理 时间：30个工作日资源投入研究费用研究费用研究内容研究周期参与人员参与天数参与人数单价（RMB）总费用（RMB）（一）中国校园（一）中国校园经济市场研究报经济市场研究报告告30研究总监526000元/人天60,
10、000高级咨询经理1024000元/人天80,000咨询经理1032000元/人天60,000研究总费用200,000总费用200,000税金（5.5%）11,000研究总费用研究总费用211,000项目管理项目管理项目小组由赛尔新概念公司的项目经理、项目成员及艾瑞公司的项目经理及项目成员组成项目沟通主要通过双方的项目协调人进行，双方信息及材料的沟通采用点对点的方式进行沟通，包括面谈等直接交流方式和电邮、电话（会议）和传真等间接交流方式赛尔新概念公司项目协调人赛尔新概念公司项目经理赛尔新概念公司项目成员，参与问卷与项目关键节点的确认任务分配信息汇报信息分发艾瑞项目协调人艾瑞项目经理艾瑞项目成员
11、项目高层沟通信息汇报信息分发任务分配项目例行沟通核心成员简历核心成员简历姓名：黄嘉骊 职位：副总裁教育背景：兰州大学经济学学士核心能力：战略规划、管理咨询、资源协调、用户调研项目及相关经验：多年从事市场分析及市场研究工作。长期关注互联网及移动增值领域相关服务及应用，对基于移动网络和互联网的各类型服务及应用有较深入的研究和认识。现任艾瑞咨询有限公司副总裁。有代表性的项目包括：某跨国电信增值公司市场策略咨询某大型国内电信运营商的增值服务定价策略某大型IT跨国公司中国渠道咨询某大型国内IT公司电脑硬件项目某知名国外咨询公司手机及PDA监测项目国外VC、投行中国电子商务、汽车网站等行业领域投资分析项目
12、姓名：侯涛职位：研究总监教育背景：武汉大学管理工程硕士核心能力：战略规划、管理咨询、用户调研、项目实施辅导项目及相关经验：侯涛先生现任艾瑞咨询集团研究副总监，曾经主持数十家IT和电信公司的营销咨询、管理咨询以及战略规划的咨询和实施项目，擅长项目的协调管理、执行和实施工作。有代表性的项目包括：某跨国公司政府公关行为策略研究某跨国公司产品/服务品牌模式研究某大型IT跨国公司终端产品销售渠道研究 某大型国内电信运营商的增值服务营销策略咨询某大型公司的企业战略规范和新产品研究某大型终端设备厂商的客户服务体系咨询和实施辅导核心成员简历核心成员简历姓名：陶京琪 职位：高级咨询经理教育背景：澳大利亚麦考瑞大
13、学经济学硕士核心能力：定性和定量研究、深访和座谈会主持、培训项目及相关经验：陶京琪女士拥有4年多市场研究经验和良好的IT背景，主持过上百场座谈会和各类人群深度访问。研究领域涉及互联网媒体研究、市场格局和竞争研究、广告研究、品牌定位研究、新产品上市研究、价格测试研究、消费者U&A研究、客户满意度研究、市场细分研究和神秘顾客研究等。有代表性的项目包括：某综合门户网站广告价值研究某游戏网站广告传播效果研究某电脑产品广告传播定位研究某IT产品病毒式广告传播研究品牌推广品牌推广2.12.1参与艾瑞品牌营销年会参与艾瑞品牌营销年会2.22.2赛尔赛尔& &艾瑞合办小型客户及广告艾瑞合办小型客户及广告2.3
14、2.3代理推介会代理推介会2.42.4赛尔赛尔& &艾瑞合办小型媒体推介会艾瑞合办小型媒体推介会2.52.5赛尔赛尔& &艾瑞合办校园经济及营销高峰论坛艾瑞合办校园经济及营销高峰论坛艾瑞年会树立行业领先地位树立行业领先地位阐述公司最新动态阐述公司最新动态合作目的合作目的合作内容合作内容上海品牌营销年会上海品牌营销年会(9月专场月专场) 打造企业品牌形象打造企业品牌形象会议时间：会议时间：2008年9月25日 会议地点：会议地点：上海会议规模：会议规模：约300人涉及领域：涉及领域：网络广告、网络营销、电子商务、无线、富媒体、web2.0、宽频等与会人群：与会人群：各大知名互联网企业CEO、技术
15、总监、营销专家、CMO、广告主、广告代理公司、知名媒体等众多领域高端人士 权益权益冠名冠名iResearch品牌营销年会对外宣传中校园梦网冠名为“iResearch年会赞助商”演讲演讲+ +高层晚宴高层晚宴iResearch品牌营销年会将邀请校园梦网一位高层做会议主题演讲（15分钟）iResearch品牌营销年会邀请校园梦网一位高层参加会议前一天晚上的高层晚宴品牌宣传权益品牌宣传权益iResearch品牌营销年会背景板内体现“校园梦网”LOGOiResearch品牌营销年会会议宣传网站体现“校园梦网”LOGO及链接iResearch品牌营销年会会刊体现“校园梦网”LOGOiResearch品牌
16、营销年会会议现场“校园梦网”可摆放2个易拉宝iResearch品牌营销年会来宾手提袋内插入“校园梦网”资料介绍iResearch品牌营销年会会刊赠送“校园梦网”1P会刊广告iResearch品牌营销年会会刊体现“校园梦网”发言嘉宾介绍及照片iResearch品牌营销年会“校园梦网”可优先提供礼品，通过会议平台进行推广iResearch品牌营销年会均享有所有来宾名录一份（含联系方式）价格价格￥80,000艾瑞年会艾瑞年会客户推介会增强赛尔产品在客增强赛尔产品在客户心中的认知度户心中的认知度挖掘潜力，找寻最挖掘潜力，找寻最佳增值点佳增值点 合作目的合作目的合作内容合作内容小型客户推介会小型客户推介
17、会 时间：8月底地点：北京郊区度假村（备选：稻香湖景酒店、九华山庄等）内容：产品推介，互动交流邀请范围：广告代理公司媒介总监级别以上参与人数：30人左右（包括艾瑞及赛尔） 客户推介会日程安排客户推介会日程安排客客户推介会推介会09：30-10：00报到10：00-11：00集体上车至度假村11：00-11：30分配房间、入住11：30-13：30用餐、休息13：30-14：00入场14：00-14：05主办方致辞赛尔网络14：05-14：20中国校园经济市场研究报告发布艾瑞咨询集团研究总监 曹军波14：20-14：35主题演讲赛尔客户14：35-14：50主题演讲赛尔客户15：00-15：30
18、自由交流15：30-21：30自由活动（游戏、娱乐、晚餐等）次日早10：30集合、返回全部活动结束客户推介会单场项目及费用明细单场项目及费用明细项目名称项目名称详细内容详细内容费用预估费用预估（元）（元）场地费用场地租金（半天）￥7,000住宿费用单人间（480元/间，共30间）￥ 14,400餐饮费用两正（正餐120元/位，共30人）￥ 7,200娱乐费用300元/人*30人￥ 9,000设备费用投影，音响，摄影，桌签等￥ 3,000礼品费用1000元/人，共30人￥ 30,000服务费用会议前期策划及日程制定、嘉宾邀请范围制定、嘉宾确认及邀请、会议宣传、会议主持、现场执行、交通费等￥ 26
19、,000总计总计￥ 96,600 96,600媒体推介会合作目的合作目的合作内容合作内容媒体推介会媒体推介会 时间：9月地点：北京（备选：亮马河酒店、长城饭店等）内容：产品推介，互动交流邀请范围：各大媒体媒介主管、客户（总监级别）邀请媒体：15家左右邀请人数：30人左右基于报告,通过数十家主流媒体传播于大众媒体推介会日程安排媒体推介会媒体推介会13：30-14：00来宾签到14：00-14：20校园经济产业前景展望及艾瑞研究成果分享艾瑞咨询集团14：20-14：40议题待定赛尔网络14：40-15：00中国校园经济市场研究报告发布艾瑞咨询集团15：00-15：15议题待定赛尔客户15：15-1
20、5：30互动提问15：30 会议结束 媒体推介会媒体推介会项目名称项目名称详细内容详细内容费用预估费用预估（元）（元）场地费用半天场租、音响设备12500设备费用背景板、投影仪、幕布、PAR灯（含灯架及控制）、数字摄像、全程摄影、演讲台logo贴、桌签、展台搭建、速记、后期制作等30000媒体费用媒体车马费（500元/家，共15家）7500服务费用会议前期策划及日程制定、嘉宾邀请范围制定、嘉宾确认及邀请、会议宣传、会议主持、现场执行等20000总计70000单场项目及费用明细单场项目及费用明细校园经济及营销高峰论坛日程校园校园经济及及营销高峰高峰论坛日程日程 模模块一一 主主题演演讲 13：3
21、0 - 14：00来宾签到14：00 - 14：15中国校园经济市场研究报告发布艾瑞咨询集团14：15 - 14：30校园经济产业前景展望赛尔网络14：30 - 14：45校园营销价值探讨14：45 - 15：00社区媒体的网络营销发展15：0015：15互动社区品牌发展战略15：15 - 15：30主题待定15：30 - 15：45主题待定模模块二二 互互动讨论 校园校园营销发展展趋势15：45 16:3主持人：赛尔网络参与嘉宾：待定16：30 结束 校园经济及营销高峰论坛校园经济及营销高峰论坛校园经济及营销高峰论坛时间：11月中旬地点：北京（备选：亮马河酒店或者在中关村附近五星级酒店中选择
22、）内容：校园营销行业发展趋势及媒体价值研究报告发布，赛尔网络产品推广、高峰论坛、 品牌推广参会范围：广告代理公司、广告主、网络及传统媒体、其他相关行业人士参会人数：300人左右项目及费用明细：项目及费用明细：项目名称项目名称详细内容详细内容费用预估（元）费用预估（元）场地费用全天场租、音响设备￥ 50,000设备费用背景板、投影仪、幕布、PAR灯（含灯架及控制）、数字摄像、全程摄影、演讲台logo贴、桌签、展台搭建、速记、后期制作等￥ 50,000艾瑞网推广网络广告、新闻稿发布、iResearch Today Email等(具体见表四)￥ 70,000媒体费用媒体车马费（共20家, ￥ 500
23、/家）、媒体硬广（平媒+网媒共10家）￥ 100,000礼品费用演讲嘉宾礼品，500元/份，共20份￥ 10,000服务费用会议前期策划及日程制定、嘉宾邀请范围制定、嘉宾确认及邀请、会议宣传、会议主持、现场执行等￥ 80,000总计总计￥ 360,000 360,000媒体传播媒体传播 1.1艾瑞网自有资源艾瑞网自有资源1.2研究成果及高峰论坛媒体传播方案研究成果及高峰论坛媒体传播方案艾瑞网相关资源及价格项目名称项目名称详细内容详细内容费用预估费用预估（元）（元）艾瑞网置顶通栏590*90 全站轮播 6个赞助商(目前已经有两个赞助商) 6个月￥ 20,000/月企业新闻发布企业平台 每月2篇
24、6个月￥ 500/篇(打包赠送)艾瑞访谈图文和视频的形式 6个月 一期￥ 20,000/期(打包赠送)艾瑞网专家专栏具有一定互联网实战经验的公司高层、精英长期赠送iResearch Today Email780*80独占通栏,每周2次发送给艾瑞网12万的注册会员 3个月￥ 5,000/月艾瑞网络广告精品推荐案例发布,并加入企业专区￥1,000/个(打包赠送)总计总计打包价格打包价格￥ 70,000 70,000研究成果及高峰论坛媒体传播方案n围绕校园营销高峰论坛，对本次论坛及校园经济研究成果分阶段全面传播围绕校园营销高峰论坛，对本次论坛及校园经济研究成果分阶段全面传播传播阶段：会议第一阶段传播
25、：会前一个月会议第一阶段传播：会前一个月 硬广宣传：硬广宣传：考虑到平媒的出刊周期，这个时期的宣传重点放在平媒的硬广上 平媒媒体： 软文宣传：软文宣传：会前新闻稿传播，内容集中在会议的召开内容、时间、地点、规模、影响上 网络媒体： 专访宣传：专访宣传：一家平媒的深度访谈。 平媒媒体：经营者&广告导报&市场观察 媒体传播n围绕校园校园营销高峰高峰论坛，对本次本次论坛及校园及校园经济研究成果分研究成果分阶段全面段全面传播播传播阶段：会会议第二第二阶段段传播：会前一个月内播：会前一个月内会会议开始开始 硬广宣硬广宣传：此时需要对会议进行集中宣传，建议以网络广告为主 网络媒体： 软文宣文宣传：此阶段为
26、软文宣传的集中阶段，内容聚焦在参会人员，演讲内容，会议形式等方媒，预计出4篇左 右的新闻稿 发布媒体：以上合作的所有网络媒体。媒体传播方案围绕校园校园营销高峰高峰论坛，对本次本次论坛及校园及校园经济研究成果分研究成果分阶段全面段全面传播播传播阶段：会议第三阶段传播：会议结束后 此阶段会议结束，考虑到延续传播影响力，可以选择一家平媒和网媒对赛尔进行专访。 预计专访媒体： 网络媒体： 平面媒体：项目周期及项目报价项目周期及项目报价4.1项目周期项目周期4.2项目报价项目报价 2008 2008赛尔赛尔& &艾瑞品牌推广项目进度表艾瑞品牌推广项目进度表项目目时间安排安排Content2008-07-
27、15 08月10日2008-08-10 08月25日2008-08-25 10月20日2008-11月15日下午确定项目内容及价格，签署项目合同第一阶段：中国校园经济市场研究报告及媒体传播报告成果沟通8月28日第二阶段：客户推介、媒体推介会及媒体传播第三阶段:校园经济及营销高峰论坛及媒体传播11月15日项目报价项目报价研究内容研究内容研究研究周期周期参与人员参与人员参与天数参与天数参与人数参与人数单价单价（RMB）单价单价（RMB）总费用总费用（RMB）中国校园中国校园经济市市场研究研究报告告30研究总监526000元/人天6000元/人天60,000高级咨询经理1024000元/人天4000元/人天80,000咨询经理1032000元/人天2000元/人天60,000研究费用总计研究费用总计 加加税金（税金（5.5%5.5%）￥ 211,000211,000服务类别服务类别会议名称会议名称会议时间会议时间会议地点会议地点参与费用参与费用市场营销推广市场营销推广2008艾瑞品牌营销年会2008.9上海￥ 80,000合办客户推介会2008.8北京￥ 96,600合办媒推介会2008.9北京￥70,000合办校园经济及营销高峰论坛2008.11北京￥360,000最终会务推广费用最终会务推广费用￥686,600686,600 艾瑞咨艾瑞咨询集集团诚挚与您合作！与您合作！
