广州恒大山水城开盘执行方案

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1、第一部分：开盘总部署第一部分：开盘总部署第四部分：媒介策略第四部分：媒介策略第三部分：定价推货策略第三部分：定价推货策略第二部分：四大营销事件第二部分：四大营销事件第六部分：宣传物料第六部分：宣传物料第七部分：销售物料第七部分：销售物料第八部分：现场包装第八部分：现场包装第九部分：工作倒排计划第九部分：工作倒排计划第五部分：通路营销第五部分：通路营销恒大山水城开盘执行方案恒大山水城开盘执行方案第一部分：开盘总部署第一部分：开盘总部署首期货量达到首期货量达到6.26.2亿元亿元 双拼别墅双拼别墅214214套套总建总建46355 46355 货值货值2.92.9亿亿洋房（洋房（9 9栋栋6486

2、48套）套）总建总建6536765367总货值总货值2.482.48亿亿联排别墅联排别墅7878套套总建总建13432 13432 货值货值0.780.78亿亿开盘时间节点铺排开盘时间节点铺排 第二部分：开盘四大营销事件第二部分：开盘四大营销事件四大营销事件四大营销事件 18月月4日日8月月29日日认筹蓄客；筹蓄客；28月月4日日8月月15日拜日拜访周周边机关企事机关企事业单位位领导，开展，开展团购活活动洽洽谈；38月月16日日举办“山水城山水城热带果王嘉年果王嘉年华”活活动暨“媒体开放日媒体开放日”（对象：恒象：恒大大业主、前期关系客主、前期关系客户、已、已认筹客筹客户、合富、合富资源客源客

3、户、各大媒体、各大媒体记者）；者）；48月月30日日“世界世界狮王群英王群英汇”暨开开盘仪式；式；5 5备选方案：曾志方案：曾志伟、钱嘉嘉乐携携2008年度香港小姐上演年度香港小姐上演现场版版超超级无无敌掌掌门人人”。第一营销事件：认筹蓄客第一营销事件：认筹蓄客 时间：8月月4日至日至29日日地点：地点：现场售楼部、百福咨售楼部、百福咨询点点认筹筹规则：意向客意向客户到到现场销售中心或百福咨售中心或百福咨询点凭个人有效点凭个人有效证件及件及缴纳“别墅墅10000元，洋房元，洋房5000元元”诚意金意金办理理VIP客客户优惠登惠登记证；登登记客客户可在公开可在公开发售日享受售日享受“双拼、多双拼

4、、多联别墅减免墅减免1000元元/、洋房减免、洋房减免500元元/”的的优惠，但不能惠，但不能选定定单位。（位。（备注：注：该优惠在底价上反推）；惠在底价上反推）；诚意金登意金登记客客户不可不可转名；名；未成功未成功认购的登的登记客客户，发展商在公开展商在公开发售后一个月内无息原售后一个月内无息原额退退还诚意金。意金。目前重点工作：组织已有客源认筹目前重点工作：组织已有客源认筹 8月月4日开始日开始CALL所有已登所有已登记客客户，告知，告知项目即将开目即将开盘的信息、的信息、优惠登惠登记信息信息以及活以及活动信息，督促客信息，督促客户尽早落筹，并邀尽早落筹，并邀请8月月16日到日到现场参参观

5、；8月月16日日组织前期前期诚意客意客户坐百福广坐百福广场专车至山水城参加至山水城参加“山水城山水城热带果王嘉果王嘉年年华”活活动，促，促进未下筹的未下筹的诚意客意客户现场认筹登筹登记；为方便广州客方便广州客户落筹，在百福广落筹，在百福广场设财务1名、名、POSS机机1台收取客台收取客户诚意金，意金，做做认筹登筹登记。附：认筹须知和认筹凭证附：认筹须知和认筹凭证 第二营销事件：开展团购第二营销事件：开展团购 团购优惠方案：惠方案：3套以上套以上认购可享受可享受额外外99折折（备注：注：项目底价返折扣）；目底价返折扣）；10套以上套以上认购可享受可享受额外更大外更大的折扣（的折扣（额外向公司申外

6、向公司申请折扣）；折扣）；8月4日15日恒大合富营销中心与开发部同事上门拜访政府机关企事业单位村镇领导干部介绍项目以及购房团购优惠争取在该单位张贴海报及派发单张邀请该单位员工参加8月16日“热带果王嘉年华”活动留下宣传资料及联系方式团购组织流程团购组织流程上门拜访意向单位安排上门拜访意向单位安排 8月月4日日-10日：中新日：中新镇、福和、福和镇、朱村、朱村镇、永和、永和镇、九、九龙镇、荔城、荔城镇和新塘和新塘镇的政府机关；的政府机关；8月月11日日-15日：五羊本田、百事可日：五羊本田、百事可乐、TCL、福田、福田纳路漆、奥西洋化工、淘迪路漆、奥西洋化工、淘迪卫浴、穗浴、穗兴工工业园、南园、

7、南华润玻璃、广美玻璃、广美铝业、广力公司、广达汽、广力公司、广达汽车、泓威化、泓威化工、友晟工、友晟纺织、美、美辉制帽、峰光集制帽、峰光集团等企事等企事业单位。位。第三营销事件：热带果王嘉年华第三营销事件：热带果王嘉年华 目的：目的：项目首次亮相，目首次亮相，现场向媒体、旧向媒体、旧业主、主、认筹客筹客户和当地居民推介和当地居民推介时间：8月月16日日地点：地点：项目目现场人物：恒大旧人物：恒大旧业主、登主、登记客客户、媒体、媒体记者者内容：内容：现场以以热带果王如芒果、火果王如芒果、火龙果、果、龙眼等作主眼等作主题布置，并布置，并设置相置相应的互的互动游游戏和和奖品。品。恒大业主活动的组织安

8、排恒大业主活动的组织安排 8月月9日前在恒大各楼日前在恒大各楼盘每每栋住宅大堂住宅大堂张贴恒大山水城大恒大山水城大喷画；画；8月月9日、日、13日向日向业主主发出出16日活日活动的邀的邀请短信，有意者短信，有意者8月月14日前到管理日前到管理处报名登名登记；根据各楼根据各楼盘业主的主的报名情况，名情况，8月月16日提供大巴接送日提供大巴接送业主到主到现场参加活参加活动；恒大旧恒大旧业主主购买山水城物山水城物业享受享受额外外99折折优惠；惠；恒大旧恒大旧业主介主介绍新客新客户购买山水城物山水城物业，新客，新客户享受享受额外外99折折优惠（惠（备注：注：该折扣在底折扣在底价上反推；此价上反推；此项

9、优惠截止惠截止2008年年10月月7日）；日）；建建议奖励管理励管理费给成功介成功介绍新客新客购买的旧的旧业主：主：别墅墅2000元元/套，洋房套，洋房1000元元/套；套；备注：上述恒大旧注：上述恒大旧业主主优惠与惠与团购优惠不可同惠不可同时使用。当日活使用。当日活动细则详见活活动方案。方案。充满异国风情的夏日布置充满异国风情的夏日布置 雅致的葡萄景观雅致的葡萄景观打造具有浓厚橙香风味的现场布置打造具有浓厚橙香风味的现场布置特色贝壳展示区特色贝壳展示区 异国风情精彩演出异国风情精彩演出 品鉴区品鉴区 领取游戏卡参加园林游戏参加现场水果主题接待开放时间：开放时间：10：00-12：0014：3

10、0-15：00开放时间：开放时间：12：00-14：00礼物换领中心礼物换领中心开放时间：开放时间：10：00-12：0014：30-15：00开放时间：开放时间：10：00-12：0014：30-15：00互动环节11：00-11：20夏日水果姐姐派礼物12：00-12：2015：00-15：2016：00-16：20动感小丑互动区10：30-11：0011：30-12：0014：30-15：0015：30-16：00外籍乐队演奏外籍乐队演奏10：00-10：3011：30-12：0015：00-15：3016：30-17：00活动流程活动流程 突然事件处理恒人（姓名，电话）峰艺（姓名，电话

11、）全场总协调：恒人（姓名，电话） 峰艺（姓名，电话）全场管理执行：恒人（姓名，电话） 合富（姓名，电话） 峰艺（姓名，电话）重点客户接待恒人（姓名，电话）合富（姓名，电话）金碧业主接待恒人（姓名，电话）新客户接待合富（姓名，电话）销售组：负责人员：合富（姓名电话）组员：由2方派组成职责：1，重点客户接待2，销售中心客户恰汇3，样板房介绍推荐4，现场资料登记5，后续销售跟踪工程组：负责人员：恒大（姓名电话）组员：由3方派组成职责：1，工程物料规划2，前期物料，道具制 作布置3，启动仪式技术支持4，现场物料维护5，物料撤场统筹及安排资源组：负责人员：峰艺（姓名电话）1，资源演出时间及服装安排2，现

12、场互动区启动3，现场总气氛总控4，现场布置及装饰5，餐饮区接待策划/设计/宣传组：负责人员：恒大（姓名电话）1，气氛营造及宣传物品规划2，现场摄影，摄像3，现场所有印刷品设计4，媒体宣传效果检测物管组：负责人员：恒大（姓名电话）1，人流，车流等规划2，防止推撞情况出现3，治安监管4，现场卫生维护5，电力保障活动分工部署活动分工部署 各大媒体组织安排各大媒体组织安排 8 8日至日至1313日，约媒体记者日，约媒体记者1616日大巴接送记者，早上日大巴接送记者，早上9 9点从广州出发点从广州出发1010点至点至1313点到现场参观，参加活动点到现场参观，参加活动组织农家菜午饭，离开项目组织农家菜午

13、饭，离开项目安排流程安排流程邀请媒体邀请媒体广州日报、南方都市报、羊城晚报、信息广州日报、南方都市报、羊城晚报、信息时报、新快报、南方日报、时报、新快报、南方日报、2121世纪财经报世纪财经报道、南都周刊、增城日报、广州电视台、道、南都周刊、增城日报、广州电视台、广东电视台、广东南方电视台、增城电视广东电视台、广东南方电视台、增城电视台、搜房、焦点、台、搜房、焦点、21CN21CN网站、网站、生活元素生活元素、房地产导刊房地产导刊杂志等杂志等上述媒体记者购买山水城物业上述媒体记者购买山水城物业享受额外享受额外9999折优惠！（备注：该优折优惠！（备注：该优惠不可与团购优惠、旧业主优惠同惠不可与

14、团购优惠、旧业主优惠同时使用）时使用）第四营销事件：第四营销事件：8.308.30盛大开盘盛大开盘 通通过大型开大型开盘活活动“世界世界狮王群英王群英汇”或或“曾志曾志伟、钱嘉嘉乐携携2008年度香港年度香港小姐小姐现场版版超超级无无敌掌掌门人人”，为开开盘造造势；通通过“抽抽签”或或“排排队”开开卖形式，集中引爆前期大量形式，集中引爆前期大量认筹客筹客户；通通过“开开盘当日延当日延续开开盘前前VIP优惠惠”手段，促手段，促进新客成交。新客成交。8.308.30开盘形式开盘形式 如如认筹数量达至筹数量达至500个以上（个以上（预计销售量在售量在200套以上），采用抽套以上），采用抽签形式；形式

15、；如如认筹数量不到筹数量不到500个（个（预计销售量在售量在200套以下），采用先到先得的自然套以下），采用先到先得的自然销售形式。售形式。8.308.30开盘当日的折扣策略开盘当日的折扣策略 公开公开发售当天，未下筹的新客享受以下楼价减免售当天，未下筹的新客享受以下楼价减免优惠：惠：类型型1-1001-100名名101-200101-200名名201201名以上名以上双拼、双拼、联排排别墅墅10001000元元/m/m2 2800800元元/m/m2 2600600元元/m/m2 2洋房洋房600600元元/m/m2 2500500元元/m/m2 2400400元元/m/m2 2抽签销售的流

16、程抽签销售的流程 VIP客户至现场进入签到区凭“认筹纸”换取抽签纸听主持人摇号叫号，凭号进入认购区选购单位进入财务区，补齐定金凭“定金收据”，签置认购书客户持认购书离场放弃选购单位客户离场客户持“认筹单据”1个月后退款抽签销售的物料准备抽签销售的物料准备签到台、大到台、大帐篷、抽篷、抽签舞台各一个；舞台各一个；椅子、椅子、现场音响音响设备、抽、抽签箱、箱、销控表；控表；礼礼仪20名以上，保安人名以上，保安人员50名以上，保名以上，保洁人人员30名以上；名以上；备注：人注：人员安排安排视开开盘规模而模而调整。整。注：注：为解决开解决开盘当天新客的接待，在当天新客的接待，在销售中心外广售中心外广场

17、（如下（如下图红点所示）点所示）设置置帐蓬作蓬作为临时接待区，接待区，摆放模型及洽放模型及洽谈台数台数张。 排队销售的流程排队销售的流程 VIP客户至现场销售中心外，按秩序排队工作人员9点30分开始按队伍顺序派号；拿号客户到销售中心内等候开卖后，客户按派号顺序进入选楼区选购单位进入财务区，补齐定金凭“定金收据”，签置认购书客户持认购书离场放弃选购单位客户离场客户持“认筹单据”1个月后退款销售中心门口设置派号区，给新客派号排队销售的物料准备排队销售的物料准备轮候区的警戒候区的警戒线、椅子；、椅子；大喇叭、大喇叭、销控表；控表；礼礼仪20名以上，保安人名以上，保安人员50名以上，保名以上，保洁人人

18、员30名以上；名以上；备注：人注：人员安排安排视开开盘规模而模而调整。整。开盘当日新客销售流程开盘当日新客销售流程 新客户到场在酒店外模型区听专人介绍项目由专职人员带领至样板房参观销售人员推介单位，并填定“意向认购单”凭“认购单”，进入财务区，交10000元定金凭“定金收据”，签置认购书客户持认购书离场待VIP客户认购完毕后，进“认购区”凭“意向认购单”顺序号认购单位开盘当日车流安排开盘当日车流安排 售楼部售楼部活动场地活动场地楼巴和客户车楼巴和客户车辆停放处辆停放处中巴车接送客中巴车接送客户来往停车场户来往停车场和售楼部之间和售楼部之间双拼样板房双拼样板房多联样板房多联样板房洋房样板房洋房样

19、板房电瓶车来往样电瓶车来往样板房和售楼部板房和售楼部之间之间“世界狮王群英汇世界狮王群英汇”活动活动 目的：通目的：通过世界世界狮王吸引人气，王吸引人气，为开开盘做做势时间：8月月30日日地点：地点：项目目现场人物：人物：认筹客筹客户、未、未认筹潜在客筹潜在客户、恒大和合富的客、恒大和合富的客户资源、散客源、散客内容：内容：现场举办世界世界狮王表演和盛大的开王表演和盛大的开盘仪式，配合其他互式，配合其他互动游游戏摊位。位。备注：当日活注：当日活动细则详见活活动方案。方案。09:00-09:50 09:00-09:50 锣鼓响起锣鼓响起 接待来宾接待来宾09:50-10:00 09:50-10:

20、00 狮队到场，嘉宾客人就座狮队到场，嘉宾客人就座10:00-11:00 10:00-11:00 狮队陆续迎宾狮队陆续迎宾( (大门口表演大门口表演););11:00-10;05 11:00-10;05 主持人宣布仪式开始主持人宣布仪式开始11:05-11:10 11:05-11:10 项目领导及增城区领导上台致词项目领导及增城区领导上台致词11:10-11:18 11:10-11:18 邀请项目领导及山水城领导上台进行剪彩仪式及采青表演邀请项目领导及山水城领导上台进行剪彩仪式及采青表演11:1811:18开始开始 销售中心正式开卖销售中心正式开卖 14:05-16:35 14:05-16:3

21、5 世界狮王群英会世界狮王群英会16:35-16:45 16:35-16:45 表演结束表演结束, ,邀请各队雄狮代表上台领取纪念杯和锦旗邀请各队雄狮代表上台领取纪念杯和锦旗16:45-17:05 16:45-17:05 各队狮队合影留念各队狮队合影留念; ;祝酒祝酒 12:05-16:30 12:05-16:30 山水城园林互动区正式开放及绘画活动山水城园林互动区正式开放及绘画活动活动流程活动流程 A仪式主会场世界狮王群英汇B畅游山水城(湖边游戏,悠闲休息区)C互动摊位游戏A主会场狮王群英会B悠闲区 湖边游戏C互动游戏空飘分布地飘分布 场地平面分布图恒大山水城恒大山水城恒大山水城恒大山水城盛

22、大开盘盛大开盘盛大开盘盛大开盘恒大山水城恒大山水城恒大山水城恒大山水城盛大开盘盛大开盘盛大开盘盛大开盘岗位分工部署岗位分工部署 “曾志伟、钱嘉乐携曾志伟、钱嘉乐携20082008年度香港小姐年度香港小姐 现场现场版版 超级无敌掌门人超级无敌掌门人”活动活动 目的：通目的：通过香港香港电视TVB金牌金牌节目目“超超级无无敌奖门人人”和和08年度香港小姐吸年度香港小姐吸引人流，引人流，满足足项目公开目公开发售日的人气需求，从而促售日的人气需求，从而促进当天的当天的销售售时间：8月月30日日地点：地点：项目目现场人物：人物：认筹客筹客户、未、未认筹潜在客筹潜在客户、恒大和合富的客、恒大和合富的客户资

23、源、散客源、散客内容：内容：现场举办盛大的开盛大的开盘仪式，接着由式，接着由奖门人和香港小姐人和香港小姐联合合举办互互动游游戏，带动现场热烈气氛，并配合有其他互烈气氛，并配合有其他互动游游戏摊位。位。备注：当日活注：当日活动细则详见活活动方案。方案。恒大山水城恒大山水城开盘盛典开盘盛典恒大恒大山水城盛大开盘仪式山水城盛大开盘仪式山水城无敌掌门人山水城无敌掌门人欧陆皇室嘉年华欧陆皇室嘉年华千娇百美千娇百美山水之约山水之约情迷山水城摄影大赛情迷山水城摄影大赛9：3011：3015：3016：309：3016：30活动组成活动组成 9：0010：00接待来宾接待来宾10：0010：20集团领导及特邀

24、嘉宾到场集团领导及特邀嘉宾到场10：2010：25港星、港姐到场港星、港姐到场10：2510：35集团领导接见港星、港姐集团领导接见港星、港姐10：3510：45主持介绍到场嘉宾主持介绍到场嘉宾10：4510：55集团领导、嘉宾致词集团领导、嘉宾致词10：5511：00群星亮相致词群星亮相致词11：0011：10开盘启动仪式开盘启动仪式11：1011：30醒狮旺场醒狮旺场11：10山水城盛大发售山水城盛大发售11：1011：40山水城超级无敌掌门人山水城超级无敌掌门人综艺游戏综艺游戏11：4012：00嘉宾港星、港姐销售现场参观，见面环节嘉宾港星、港姐销售现场参观，见面环节12：0017：00

25、主题表演环节、气氛游戏等主题表演环节、气氛游戏等活动流程活动流程 山水城开盘仪式山水城开盘仪式开盘剪彩仪式。开盘剪彩仪式。现场效果示意图现场效果示意图舞台区域舞台区域彩烟彩烟皇家礼炮皇家礼炮“遥控飞艇遥控飞艇环旋环旋上空上空”飞艇飞艇于山水城上空巡于山水城上空巡飞，打造立体式飞，打造立体式多层次空间，为多层次空间，为活动造势；活动造势；遥控飞艇（遥控飞艇（4艘）艘）遮阳篷房示意图遮阳篷房示意图分流围栏分流围栏序负责内容负责方负责人姓名负责人联系方式备注1现场执行行监控控恒大恒大吴寿伟吴寿伟1371047989813710479898合富合富王梦芯王梦芯137115004561371150045

26、6星王星王陈惠祺惠祺135803708292项目目总体体对接接恒大恒大王欢王欢1360000760513600007605合富合富罗剑辉罗剑辉1356046511013560465110星王星王周周庆从从138263554513布布场及及现场执行行总控控恒大恒大林启佳林启佳1592093939915920939399合富合富杨楚钒杨楚钒1376060010113760600101星王星王戴永幸戴永幸13826277925138262779254硬件硬件设置置对接接恒大恒大陈伟文陈伟文1375179755913751797559合富合富刘凯宁刘凯宁1350307881013503078810星王

27、星王王志坚王志坚1382974261713829742617序类别负责方负责人姓名负责人联系方式备注1会会场电力力设备负责人人恒大恒大王江王江1331284011113312840111星王文化星王文化王志坚王志坚13829742617138297426172保安人保安人员负责人人恒大恒大王宇伦王宇伦13632300611136323006113服服务人人员负责人人恒大恒大李若愚李若愚1363238578713632385787星王文化星王文化张琰艳张琰艳13570251114135702511144场内保内保洁人人员负责人人恒大恒大卢钦梓卢钦梓13580489004135804890045演

28、演艺人人员负责人人星王文化星王文化陈维维13602467384时间 内容项目活动进程推进表8 8月月2 24 46 68 8101012121414161618182020222224242626282829293030提交方案 修改方案，落实方案 签署双方合作合同 演艺人员进一步落实确认前期相关对接文件提交设计稿提交双方初步分工对接会设计稿落实双方工作人员培训提交文件确认物料筹备物料确认场地布置活动执行第三部分：定价及推货策略第三部分：定价及推货策略双拼别墅定价原则双拼别墅定价原则 定价考定价考虑依据如下：依据如下：朝向价差：正南北向楼朝向价差：正南北向楼栋加加300元元/，正，正东西向楼西

29、向楼栋减减300元元/，其他楼，其他楼栋根据根据倾斜的角度大小分斜的角度大小分别加减加减50到到200元元/。景景观价差：根据价差：根据拥有湖景、酒店园景、山景的幅度和角度大小，分有湖景、酒店园景、山景的幅度和角度大小，分别加加1200、800、600、200、100元元/，没有景，没有景观的不加价。的不加价。户型价差：根据型价差：根据户型型结构构调整价格，有中空的加整价格，有中空的加100-300元元/，没中空的减，没中空的减400-600元元/。花园价差：根据花园价差：根据赠送花园面送花园面积调价。花园面价。花园面积以以100为基数，每增加基数，每增加100，价，价格上格上调50元元/。特

30、殊特殊调价：靠近主干道、学校、价：靠近主干道、学校、变电房等房等产生噪音和生噪音和辐射的减射的减100-200元元/。双拼别墅定价原则双拼别墅定价原则 ABAB区双拼区双拼别墅定价价差系数表墅定价价差系数表朝向朝向价差价差南北南北东南东南西南西南东北东北东东北北西西西北西北300200100500-100-200-300景观景观价差价差湖景、酒湖景、酒店、园店、园景景湖景湖景园景园景湖景湖景山林山林湖景湖景酒店酒店山林山林街景街景12008008006002001000户型户型价差价差B1-1B1-2B2-1B2-2B3-1B3-2-400-600300200100200花园花园价差价差400

31、以上以上300-400200-300100-2000-100200150100500靠近特靠近特殊位置殊位置价差价差变电房变电房学校学校主干道主干道正常正常-200-100-1000多联别墅定价原则多联别墅定价原则 定价考定价考虑依据如下：依据如下：单边价差：外价差：外单边加加500元元/，内，内单边加加200元元/，中，中间不加价。不加价。朝向价差：以正南正北朝向朝向价差：以正南正北朝向为基准，基准，东、南、北三朝向、南、北三朝向别墅加墅加100元元/；西、南、；西、南、北三朝向北三朝向别墅减墅减100元元/。景景观价差：景价差：景观分湖景、山景、园景三分湖景、山景、园景三类。湖景价差按一。

32、湖景价差按一线湖景、二湖景、二线湖景、三湖景、三线湖景、无湖景分湖景、无湖景分别加加400元元/、200元元/、100元元/、0元元/；山景价差按；山景价差按一一线山景、二山景、二线山景、无山景分山景、无山景分别加加200元元/、100元元/、0元元/；园景价差；园景价差按有园景、无园景分按有园景、无园景分别加加200元元/、0元元/。户型价差：根据型价差：根据户型的型的设计调价。价。C1-1、C1-2、C2-1、C3-1、C3-2分分别加加0元元/、减、减200元元/、加、加100元元/、减、减100元元/、加、加200元元/。花园价差：根据花园面花园价差：根据花园面积大小按，大小按，300

33、元元/计入入总价。价。不利因素价差：不利因素包括噪音、不利因素价差：不利因素包括噪音、变电房、垃圾收集点、地房、垃圾收集点、地势等。噪音价差分等。噪音价差分一一线临路、二路、二线临路，分路，分别减减300元元/、100元元/；变电房价差按房价差按临近近变电房房减减600元元/；垃圾收集点价差按；垃圾收集点价差按临近垃圾收集点减近垃圾收集点减200元元/；地；地势价差按地价差按地势低减低减100元元/。多联别墅定价原则多联别墅定价原则 D区区多多联联别别墅墅定定价价价价差差系系数数表表户型价差户型价差C1-1C1-2C2-1C3-1C3-20-200100-100200单边价差单边价差外单边外单

34、边内单边内单边中间中间5002000朝向价差朝向价差西西+南北南北东东+南北南北南北南北-1001000景观价差景观价差湖景湖景一线湖景一线湖景二线湖景二线湖景三线湖景三线湖景无无4002001000山景山景一线山景一线山景二线山景二线山景无无2001000园景园景有有无无2000花园花园根据花园面根据花园面积大小，大小，500500元元/ /计入入总价价不利因素价不利因素价差差噪音噪音一线临路一线临路二线临路二线临路无无-300-1000变电房变电房有有无无-6000垃圾收垃圾收集点集点有有无无-2000地势地势低低无无-1000C C区洋房定价原则区洋房定价原则 1、水平系数、水平系数评定

35、：定：朝向因素：朝向因素：东南朝向加南朝向加350元元/平方米，南朝向加平方米，南朝向加300元元/平方米，平方米，东朝向加朝向加250元元/平方米，西南朝向加平方米，西南朝向加200元元/平方米，平方米，东北朝向加北朝向加150元元/平方米，北朝向加平方米，北朝向加100元元/平方米，西朝向加平方米，西朝向加50元元/平方米，西北朝向加平方米，西北朝向加0元元/平方米。平方米。景景观因素：中心景因素：中心景观&双湖景加双湖景加400元元/平方米，中心景平方米，中心景观&湖景加湖景加250，中心景，中心景观轴加加150元元/平方米，酒店园景加平方米，酒店园景加100元元/平方米，正望泳池平方米

36、，正望泳池/健身健身设备加加50元元/平平方米，其他楼宇加方米，其他楼宇加0元元/平方米。平方米。户型因素：型因素：E2-AB户型加型加200元元/平方米，平方米，E1-AB户型加型加100元元/平方米，平方米，E2-CD户型加型加100元元/平方米，平方米，E1-CD户型加型加0元元/平方米。平方米。单边因素：因素：单边位置加位置加200元元/平方米，中平方米，中间位置加位置加0元元/平方米。平方米。C C区洋房定价原则区洋房定价原则 洋房水平差价系数表洋房水平差价系数表户型户型价差价差E1-ABE1-CDE2-ABE2-CD1000200100单边单边价差价差单边单边非单边非单边2000朝

37、向朝向价差价差南南东东北北西西300150100-100景观景观价差价差中心景观轴中心景观轴双湖景双湖景中心景观轴中心景观轴湖景湖景中心景中心景观轴观轴酒店园景酒店园景正望游泳池正望游泳池/健健身设施身设施无景观无景观400250150100500C C区洋房定价原则区洋房定价原则 1、垂直系数、垂直系数评定：定：主要包括景主要包括景观差差异、空差差异、空间感差异、干感差异、干扰因素差异、心理因素差异、心理优越差异等因素，按照越差异等因素，按照由下往上逐由下往上逐层价格价格递增，增，对于于顶层单位价格往下位价格往下调并且幅度拉大。洋房五楼并且幅度拉大。洋房五楼以下以下单元会受前期元会受前期别墅

38、遮墅遮挡，景，景观较差，因此建差，因此建议拉大拉大层差关系使差关系使销售得以售得以均行；六均行；六层以上每以上每层的景的景观和朝向和朝向层差情况相当，建差情况相当，建议每两每两层上升一个价差。上升一个价差。具体具体权重如下：重如下：垂直价差系数表垂直价差系数表楼层楼层差差 价价首层毛坯价，与基准层减100100元元/ /2层基准层35层比基准层，每上升一层递加5050元元/ /5-6层6层比5层加200200元元/ /6-17层每上升两层加2020元元/ /18层18层比17层减100100元元/ /各类产品均价各类产品均价 双拼别墅双拼别墅63306330元元/ /总货值总货值2.92.9亿

39、亿洋房洋房37973797元元/ /总货值总货值2.482.48亿亿联排别墅联排别墅58015801元元/ /总货值总货值0.780.78亿亿总货值：总货值：总货值：总货值：6.26.26.26.2亿亿亿亿洋房各栋均价与货值洋房各栋均价与货值 139139140140146146 147147141141 142142 143143144144145145栋数栋数139139140140141141142142143143144144145145146146147147均价均价36943694374637463797379738483848400040003598359835063506390

40、4390440964096货值（元）货值（元）26832683万万27212721万万27582758万万27952795万万29052905万万26132613万万25462546万万28352835万万29742974万万推货部署推货部署 首次推首次推货计划：划：双拼：首推双拼：首推55%货量量118套，均价底价套，均价底价为6330元元/（视公开公开发售前双拼售前双拼别墅墅认筹客筹客户的数量，而考的数量，而考虑是否全推是否全推214套双拼套双拼别墅）；墅）；联排：排：78套全推，均价底价套全推，均价底价为5801元元/；洋房：按洋房：按产品品综合合质素的好、中、差素的好、中、差为准准则，

41、总共共9栋，选取其中取其中4栋共共288套，均价底价套，均价底价为3797元元/公开发售日首推货计划公开发售日首推货计划 双拼别墅双拼别墅118118套，总建套，总建25560 25560 ，货值货值1.61.6亿亿洋房洋房（141141、143143、145145、147147栋栋288288套），总建套），总建2905229052，货值，货值1.11.1亿亿（7272套套/ /栋）栋）联排别墅联排别墅7878套，总建套，总建13432 13432 ，货值货值0.780.78亿亿第四部分：媒介策略第四部分：媒介策略媒介推广部署媒介推广部署 媒体投放期：媒体投放期： 8 8 月月 8 8 日到

42、日到 8 8 月月 30 30 日日媒体类型：媒体类型：报纸（主力是广州日报、南方都市报和羊城晚报）报纸（主力是广州日报、南方都市报和羊城晚报）电视（增城当地的翡翠台和本港台插播、广州电视电视（增城当地的翡翠台和本港台插播、广州电视台、广东电视台、南方电视台）台、广东电视台、南方电视台）短信（短信公司、恒大旧业主、合富资源）短信（短信公司、恒大旧业主、合富资源）网络（搜房网、焦点网、新浪网房产频道）网络（搜房网、焦点网、新浪网房产频道）电台（广州交通台、羊城交通台）电台（广州交通台、羊城交通台）报纸广告排期报纸广告排期 备注：样板房开放时间是备注：样板房开放时间是备注：样板房开放时间是备注：样

43、板房开放时间是8 8 8 8月月月月16161616日，开盘时间是日，开盘时间是日，开盘时间是日，开盘时间是8 8 8 8月月月月30303030日日日日 电视广告排期电视广告排期 备注：样板房开放时间是备注：样板房开放时间是备注：样板房开放时间是备注：样板房开放时间是8 8 8 8月月月月16161616日，开盘时间是日，开盘时间是日，开盘时间是日，开盘时间是8 8 8 8月月月月30303030日日日日 短信、网络、电台排期短信、网络、电台排期 备注：样板房开放时间是备注：样板房开放时间是备注：样板房开放时间是备注：样板房开放时间是8 8 8 8月月月月16161616日，开盘时间是日，开

44、盘时间是日，开盘时间是日，开盘时间是8 8 8 8月月月月30303030日日日日 媒介费用预算：媒介费用预算：690690万元万元 推广预算媒介比例推广预算媒介比例项目项目费用（万元）费用（万元）比例比例报纸报纸5005007272电视电视1081081616短信短信49497 7网络网络27274 4电台电台6 61 1合计合计690690100100第五部分、通路营销第五部分、通路营销蓝底路牌蓝底路牌 1212块蓝底路牌块蓝底路牌1414日上画日上画 118广广汕汕107镇龙镇镇龙镇(入入镇口上镇口上)北二环与广北二环与广汕路交接处汕路交接处广汕与广汕与118交交接处接处(广州广州至增城

45、方向至增城方向)广汕与广汕与118交交接处接处(增城增城至广州方向至广州方向)广汕与广汕与118交交接处接处(新塘新塘至从化方向至从化方向)朱村镇出朱村镇出镇口上镇口上荔城大道与荔城大道与广汕路交界广汕路交界处处荔湖城大门荔湖城大门旁旁50米米新塘镇内新塘镇内107拐拐118路口（广州路口（广州至东莞方向）至东莞方向）新塘镇内新塘镇内107拐拐118路口（东莞路口（东莞至广州方向）至广州方向）山水城村路口前山水城村路口前(中新至福和方向中新至福和方向)中新镇三中新镇三岔路路口岔路路口户外广告户外广告1 1 效果图广汕路龙洞路段，预期下周内更换内容广汕路龙洞路段，预期下周内更换内容户外广告户外广

46、告2 2 效果图永和镇天桥，永和镇天桥，6 6月已上画，预期下周内更换内容月已上画，预期下周内更换内容户外广告户外广告3 3 效果图绿野山庄对面，绿野山庄对面，6 6月上画，预期下周内更换内容月上画，预期下周内更换内容户外广告户外广告4 4 效果图荔城大道路段，荔城大道路段，6 6月上画，预期月上画，预期8 8月月5 5日更换内容日更换内容加油站派发纸巾盒部署加油站派发纸巾盒部署 中石油中石油BPBP旗下油站旗下油站中石化旗下油站中石化旗下油站派发时间：派发时间：8 8月月1313日起日起派发数量：派发数量：1616万个万个派发地点：如下表所示派发地点：如下表所示费用：￥费用：￥2116002

47、11600元元纸巾盒设计稿纸巾盒设计稿 楼巴安排楼巴安排 时间时间从停车点开出从停车点开出从项目开出从项目开出星期一至五星期一至五上午上午10：00 11：0012：00 13：00下午下午14：00 15：0015：30 17：00星期六、日星期六、日上午上午9点至点至16点每半小时发一趟车点每半小时发一趟车(共共15班车班车)10点半至点半至17点半每半小时发一趟车点半每半小时发一趟车 (共共15班车班车)下午下午8月月16日起开通三条楼巴日起开通三条楼巴线路，接送广州和增城的客路，接送广州和增城的客户到到现场宏城广宏城广场百福广百福广场（设客客户上落点）上落点）天寿路天寿路广园快速路广园

48、快速路大大观路（或）路（或）广汕路（九广汕路（九龙镇）项目目新塘新客隆广新塘新客隆广场（KFC）107国道国道永和永和镇（118省道）省道）项目目荔城挂荔城挂绿广广场荔城大道（朱村荔城大道（朱村镇）广汕路广汕路项目目开盘楼巴特别安排开盘楼巴特别安排 8月月23日、日、24日、日、30日、日、31日，特日，特别安排楼巴每天安排楼巴每天15班来往班来往项目和下述停目和下述停车点（点（9点至点至下午下午4点逢半小点逢半小时出出车）：）：广州市区的宏城广广州市区的宏城广场华南植物园南植物园黄埔黄埔购书城城烈士陵园烈士陵园江南大道中江南西地江南大道中江南西地铁站站新塘的新客隆广新塘的新客隆广场增城的挂增

49、城的挂绿广广场第六部分：宣传物料第六部分：宣传物料软文软文 广州日报：广州日报：8 8月月8 8日、日、8 8月月1414日，头版日，头版1/31/3羊城晚报：羊城晚报： 8 8月月1313日，头版日，头版1/31/38 8月月1515日报广日报广 广州日报（广州日报（8 8月月1313日、日、8 8月月1515日）日）南方都市报（南方都市报（8 8月月1515日）日）增城日报（增城日报（8 8月月1515日）日）8 8月月2222日报广日报广 广州日报广州日报8 8月月2828日报广日报广 广州日报广州日报羊城晚报羊城晚报新快报新快报增城日报增城日报8 8月月2929日报广日报广 广州日报广

50、州日报南方都市报南方都市报信息时报信息时报南方日报南方日报第一财经第一财经2121世纪经济报道世纪经济报道证券时报证券时报经济观察报经济观察报南都周刊南都周刊增城日报增城日报8 8月月2929日日1/31/3版广日导读版广日导读 8 8月月3030日开盘广日报广日开盘广日报广 短信短信 时间时间内容内容第一周（第一周（8.1315）恒大山水城广州东原生山湖别墅城！世界级皇家园林、国恒大山水城广州东原生山湖别墅城！世界级皇家园林、国际级航母配套、满屋名牌际级航母配套、满屋名牌9A9A精装，前精装，前100100名名VIPVIP登记每平米减登记每平米减10001000元元2261888822618

51、888第二周（第二周（8.2224）恒大山水城恒大山水城世界级皇家园林、国际级航母配套、满屋名牌世界级皇家园林、国际级航母配套、满屋名牌9A9A精装，别墅精装，别墅68-15168-151万为主，洋房每平米万为主，洋房每平米28502850元起带元起带18001800元元豪装豪装2261888822618888第二周（第二周（8.2830）恒大山水城明日盛大开盘！世界级皇家园林、国际级航母配恒大山水城明日盛大开盘！世界级皇家园林、国际级航母配套、满屋名牌套、满屋名牌9A9A精装，别墅精装，别墅68-15168-151万为主，豪装洋房每平米万为主，豪装洋房每平米28502850元起元起22618

52、88822618888第七部分：销售物料第七部分：销售物料楼书设计首页、封底楼书设计首页、封底 楼书设计内页楼书设计内页 楼书设计内页楼书设计内页 楼书设计内页楼书设计内页 楼书设计内页楼书设计内页 楼书设计内页楼书设计内页 楼书设计内页楼书设计内页 楼书设计内页楼书设计内页 楼书设计内页楼书设计内页 楼书设计内页楼书设计内页 楼书设计内页楼书设计内页 楼书设计内页楼书设计内页 楼书设计内页楼书设计内页 楼书设计内页楼书设计内页 楼书设计内页楼书设计内页 楼书设计内页楼书设计内页 楼书设计内页楼书设计内页 楼书设计内页楼书设计内页 楼书设计内页楼书设计内页 楼书设计内页楼书设计内页 楼书设计内

53、页楼书设计内页 户型手册封面设计户型手册封面设计 内页示意图内页示意图 内页示意图内页示意图 内页示意图内页示意图 内页示意图内页示意图 内页示意图内页示意图 内页示意图内页示意图 内页示意图内页示意图 内页示意图内页示意图 内页示意图内页示意图 内页示意图内页示意图 内页示意图内页示意图 内页示意图内页示意图 销售单张正面销售单张正面 销售单张背面销售单张背面 第八部分：现场包装第八部分：现场包装山体字的配合山体字的配合 省道省道118118线的路旗配合线的路旗配合 路口指示牌路口指示牌 入口入口LOGOLOGO石石 现场刀旗的配合现场刀旗的配合 现场围墙的配合现场围墙的配合 现场户型牌的配合现场户型牌的配合 现场指示牌示意图现场指示牌示意图 恒大品牌展示恒大品牌展示 售楼部材料展示区示意图售楼部材料展示区示意图 售楼部材料展示区示意图售楼部材料展示区示意图 售楼部现场展板示意图售楼部现场展板示意图 样板房温馨提示样板房温馨提示 样板房防撞贴样板房防撞贴 第九部分：工作倒排计划第九部分：工作倒排计划开盘工作倒排开盘工作倒排 开盘工作倒排开盘工作倒排 谢谢聆听！谢谢聆听！