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1、创新战略3自主开发与购买合作1大纲创新的知识观与创新战略核心能力理论与核心技术中国公司如何获取核心技术多元化与核心技术形成案例:中国的手机产业2一.创新知识观与创新战略Explicit: 解码的知识通过图纸,培训,学习,可以掌握的知识 通过基础和应用研究掌握新知识Implicit(tacit knowledge ), 诀窍类知识.干中学,用中学,师徒相传.创新需要两类知识面包机的开发3组织知识学习:知识的转换TofromTacit knowledgeExplicit knowledge Tacit knowledge大量工艺类知识骑自行车学习和经验积累Socialization:知识分享,学徒
2、制度,知识管理体系, 面包机的开发感知的知识Externalization;外部化:归纳法,系统访问客户法Tall Boy car: Man maximum, machine-minimum, Tall-short car概念性的知识Explicit knowledge大量书本知识基础研究的作用Internalization:将知识系统化,转换为员工的知识操作的知识Combination:将概念系统化为知识系统.工程通过学习和研究完成.系统的知识4技术战略技术选择的表现形式,如获取,维持,利用与放弃目标:这为客户和投资者创造价值.技术机会:每件产品都有许多技术. 每项技术都有更好的技术替代机会
3、. S曲线为我们指导方向. 技术预测独占性: 专利, 进入壁垒, 领先时间,资源需求量,很容易模仿吗?意味着没有进入壁垒. 5三大战略:自主开发,购买与合作make or buy与技术来源有关的三大战略技术创新的三个基本战略自主开发:优劣势:可以学习tacit knowledge可以学习系统化的知识需要时间试错法,成本高等同于自主创新购买:购买图纸,许可,样机速度快成本低见效快不能掌握核心技术. 手机市场的故事等同于技术引进合作: 技术互补 速度快 市场效应 交易成本高 等同于合资6结合市场的四大技术战略技术领先:有所有技术领域的技术优势市场缝隙战略:局部的技术优势技术跟随战略: 保持较大范围
4、的技术适用性,避免基础研究带来的风险.技术不是竞争优势的来源技术合理化战略:生存的基础而不是优势的来源.7技术战略全面技术领先市场缝隙开发技术跟随技术合理化领先跟随全面有选择89技术领先战略领先的优势领先的劣势(后发者的优势)商誉开拓的成本位置需求的不确定性转换成本改变客户需求的困难渠道的建立技术的不连续性学习曲线低的模仿成本原材料的获取.标准定义压缩开发程序制度门槛利用新技术,实现跨越早期超额利润学习成本低9技术模仿战略技术以引进为主,或解剖它人产品进行仿制.技术上受制于人.不懂为什么要这样做?有些渐进创新.1010为什么要掌握技术:观点买不来核心技术,中国企业购买了几十年,但购买不了核心技
5、术. 外国人不卖我们最先进的技术.国外知识产权的包围: DVD, 软件等.高额的许可费只有自主开发,才能自主创新.路风语.(走向自主创新,广西师范大学出版社,2006)获得自主创新的自由:动漫产业的核心技术?软件的核心技术?但需要全面自主创新吗?完全自主知识产权吗?中国有相当多封闭开发导致失败的例子.芯片.集成电路沈阳新松公司的教训: 高速铁路技术:吉利汽车: 设计,发动机.11单项技术自主开发与外购计划的决策自制与外购分析，考虑是不是本组织的核心技术？是不是独特的、必须订制？是否因客户需求的变更需要对设计作改变或修正？是否涉及本组织的知识产权或其他机密信息？会不会是长期的、反复出现的需求？是
6、不是要对它持续不断地提供服务或技术支持？能提供该产品或服务的供应商是否很少？一旦出现问题或延迟，对整个项目的负面影响是否很大？101111111155555555核心技术需要订制供应商少需要对设计控制知识产权长期反复需求对项目影响持续服务支持对以上8个问题打分（1：根本不是，10：非常是）绘制蛛网图12做大飞机购买国外发动机的大飞机是自主开发,自主创新吗?有必要自主设计发动机吗?自主创新的程度需要根据企业的能力,市场的需求,国家的政策等系统考虑.13中国企业的困境大量的市场导向的创新,缺乏有核心技术的创新.知识产权,许可费进一步创新的困难 等等.如何弥补核心技术缺乏的缺陷.14二. 核心能力理
7、论与核心技术上个世纪八十年代,PORTER 理论强调了企业如何适应外部环境变化的问题.非常流行.九十年代后, 开始强调企业资源作为一个竞争力的重要来源. 以前: 客户是谁, 他们需要什么产品. 企业要生产客户需要的各种产品. 满足所有各类客户的需要.但当技术变化快, 客户价值取向多变的时代,这一战略不行了. 一些公司, 如本田,主要关注发动机, 成为了市场上的重要竞争对手.核心能力理论:Prahalad and Hamel,1994他人难以复制的能力使客户忠诚的能力对公司产品具有渗透的能力在世界上掀起一场管理运动GE:只做世界第一第二的业务, 大幅削减公司没有核心能力的业务.NEC,SONY:
8、微小化的能力15核心能力在那里竞争优势不是来自产品,来自核心能力.将技术和技能集成起来,满足客户的需要.核心能力不是来自一个产品,一个事业单位,而是一个体系.核心能力来自于专注.核心能力核心产品核心产品业务单位最终产品核心能力1核心能力416核心技术与核心能力对企业各个业务都有重大影响的技术对客户回报高的技术竞争对手难以模仿的技术符合国家产业政策的技术核心技术是核心能力形成的基础17佳能的核心能力18为什么需要核心技术受制于人, 难以确保产业安全和企业发展的未来. 必须不断向拥有者付出高价格.知识产权包围不能掌握技术未来的发展权: 微软与其它软件公司.获得核心技术,打破垄断,是所有中国企业的心
9、病.19核心能力的形成与R&D1.核心能力, 不可能完全靠引进和购买获得,否则就不是他人难以复制的能力.因此,自身的研究开发在核心能力形成中起重要作用.202122232425262728293031中国企业几乎没有基础研究的能力.为什么?322. 核心能力需要长期的投入和专注以NEC为例NEC的技术发展战略10年后的产业群共通基础技术群核心技术结构技术零部件技术33NEC的技术发展战略34三: 中国企业如何获取核心技术1.是直接研究开发核心技术还是先获得外围技术?一个派别: 从核心技术做起, 从外围技术做,永远学习不了核心技术.核心技术与外围技术:打破垄断就是自主创新吗?从外围技术到核心技术
10、:干线飞机与支线飞机?一个派别:从外围到核心,是中国的必由之路.华为:从外围到核心华为在其产品中采用自主产权的技术和芯片，有效地降低了系统生产成本，这是它迅速积累起巨大财富的根本原因IT产业的技术换代周期越来越短，缺乏创新能力、技术进步慢的企业在市场占有率上会很快萎缩。因此，要想生存，就必须不懈地追求“世界领先”海信: 从集成到芯片开发.35华为如何走核心技术的道路华为如何走核心技术的道路华为公司有一个非常明确的战略目标成为一个世界级的、领先的电信设备提供商。为了实现这个目标，华为人在技术创新过程中坚持作到了以下三点：华为自创业开始一直坚持走产业专门化的道路，只做通讯设备，严格控制进入新的领域
11、在技术发展中，华为强调发展自身的核心技术，从一开始就确立了走自主开发、建立核心技术的道路技术创新过程中坚持以市场为导向。 362.是专业化还是快速多元化海尔:多元化, 计算机, 生物, 物流,金融, 手机.以服务为核心竞争力?海信:计算机芯片的开发联想: 方正的故事: 从IT进入钢铁,医药, 医院等.37坚持紧紧围绕核心网络技术的进步，投注全部力量，敢于将鸡蛋放在一个篮子里利用压强原理形成局部突破，逐渐取得技术的领先和利润空间的扩大，技术的领先带来了机会和利润，然后再将积累的利润投入到交换机的升级换代产品的研究开发中，如此周而复始，不断地改进和创新华为: 走产业专门化的道路，严格控制进入新领域
12、383.是从适用技术开始还是从先进技术开始企业经常面临的局面是可以在许多中不确定的技术进步选择:从先进技术出发还是从适用技术出发.华为中兴的CDMA之争, 小灵通之争.华为: CDMA, 中兴通信: 在数个技术上都进行不深的投资,等方向明确后再倾囊而出.中兴:小灵能好, 华为,是淘汰技术.394.从集成创新出发可能性：一个产品由多种技术构成。IT技术的时代，使技术融合集成更加容易。用一个其它领域的技术的优势来获得竞争力集成可以是国内外不同技术的集成。中国程控交换机的胜利：计算机与通信技术的集成。华为,中兴通信:利用软交换技术,实现2G和3G基站的融合.40上海振华港机大型集装箱机械制造商，用于
13、装卸集装箱。92年成立，14年的时间跨越了同行30-40年的历程。品牌：ZPMC。原来是美国日本德国主导，现在，ZPMC占领市场70%（2005）。国家科技进步一等奖。集成创新：41集成创新：上海振华2000年，成功地将美国GPS系统应用到集装箱起重机，解决了起重机的跑偏和堆场箱位管理的问题。一年后，在全球范围内进行了专利申请，技术领跑者。（合作单位：上海交通大学、等）世界首创的超级电容集装箱起重机：节能30%，消除污染，降低噪声，绿色环保型起重机。与同济大学等合作。世界首创的双40英尺起重机， 一次可吊运两个重达80吨、40英尺的起重机。创汇近3亿美元。六万吨级整机运输船：核心竞争力。先买进
14、二手期货船进行改装。这是受荷兰人的启发，后来荷兰控告他们侵权，打官司。荷兰人败诉。但通过这一官司，又知道了许多荷兰人的技术诀窍。进行了再次改进。42四:多元化与核心能力的平衡关于多元化与核心能力的关系,现在并没有一个解.时尚:上个世纪六十年代,七十年代, 美国特别强调多元化的大公司, 保持增长,增加风险抵抗能力, 公司也进入了多事业部的时代. 上个世纪80S和90S, 专业化又开始成为时尚. 强调核心业务, 以GE为典型.43是不是多个事业部企业结构会压制创新?事业部会强调短期市场回报,从而不愿从事高风险的创新活动.事业部基础的研究开发体制会限制技术的融合.促进:具有多个部门的技术能力,可以互
15、相促进能力的延伸.有利于向新的业务发展.44电子公司的技术和市场多样性(1995)核心领域之外的技术和市场技术多样性(A美国专利)市场多样性(B美国销售)核心能力度(B/A)索尼53350.66日立75781.04松下65701.07NEC61801.31AT&T66220.33GE73590.81IBM62340.5545企业的案例美国: Microsoft, Intel, GM, Ford日本: 多样化的公司很多.中国企业:方正, 海尔, 华为GE,日立, 高度的技术多样性日立,东, NEC, 高度的市场多样性.46核心技术选择流程(专家法)各 种信 息收 集分析技术竞争力和生产活动影响分
16、析技术成熟度与科研能力分析确定核心技术 基于核心业务对技术的需求和技术发展现状，评估技术对竞争力和生产活动产生了的影响。初步确认核心技术的范围。基于技术发展现状跟踪调研报告和研发能力调研报告，评估技术的可行性。基于前两步骤，得出核心技术初步清单，组织专家筛选出核心技术。47信息的收集整理及分析是确定核心技术和科研项目立项的基础。信 息收集公司战略目标技术创新战略目标内部需求信息用户市场需求信息国内外市场发展趋势本企业资源和优势竞争对手分析信息整理分析专业公司、地区公司需求报告技术发展现状跟踪调研报告研发能力调研报告竞争对手分析报告市场调查报告4849技术对生产影响分析 50工作目标：在内外部需
17、求报告和技术市场调研报告的基础上，评判来自生产/市场的技术需求对竞争力的影响。51工作描述：根据内外部需求进行技术分类针对每一项技术需求，按照四大类别进行技术对竞争力的影响的评判平衡各类需求，筛选出初步清单，作为战略与生产影响分析的输入525.技术对竞争力和生产影响矩阵 工作目 标技术对竞争力 结合技术对竞争力的影响和对生影响程度 产的影响的出需要重点发展的核心 技术范围基础技术 工作描述关键技术 将来自技术对竞争力影响分析和 对生产分析得出的技术清单填 形成孕育中技术 入矩阵 低 中 高 对业务活动影响程度 图553五: 案例:中国的手机产业专注核心技术还是多元化:中国企业发展中的一个命门.
18、多元化是企业发展的一个重要方式. 这是一条投资驱动的发展道路.关键在于市场机会的把握. 多元化可以解决企业规模快速壮大的问题.核心竞争力一般围绕技术市场展开. 快速多元化,快速转变行业.54案例: 核心技术还是多元化: 中国手机企业的崛起与挑战为什么中国企业不创新? 有许多原因. 但有共性: 技术主要依靠模仿和引进, 依靠购买, 不关注技术的消化吸收再创新. 最新案例:手机行业. 为什么是手机行业.是一个年轻的行业。是一个快速成长且市场巨大的产业。是一个技术不断变化，创新不断涌现的产业。是一个有过辉煌但却快速下沉的产业。55手机产业的迅速发展1987年中国广东省蜂窝式移动通信业务正式开通，标志
19、着中国通信市场开始步入移动通信时代。经过二十年的发展，我国现有手机生产约占全球产能的50%，产量的40%，成为全球最大的手机市场。5619912005年我国电信业发展情况 57中国手机业的崛起市场占有率也从1998年的0%到1999年的4，再到2003年55，超越了跨国公司.2004年，国产手机的市场份额下降至41%，到2005年国产手机继续收缩战线，市场占有率持续走低，上半年约为38%，下半年市场占有率略有回升，约为43%（信息产业部经济运行司统计数据）。而且全年除联想手机外，国产手机基本全军尽没，利润全部报亏。58困境2006年，国产手机虽然普遍重新实现了盈利，但整体份额仍低迷不振自4月市
20、场份额跌破30%后，市场份额一直在28%左右徘徊。摩托罗拉，诺基亚、三星和索爱前四家跨国品重新在中国市场取得垄断地位。2007年随着3G牌照的发放，竞争格局将会更加激烈，中国手机市场洗牌加剧将进入整合期，品牌竞争两极分化格局加剧。从2004年至2005年，国产手机遭遇了滑铁卢，熊猫易美崩盘、科健易主、南方高科落马，波导股份、东方通信、厦新电子、TCL 电子等全线亏损。59问题什么因素导致了中国手机行业的走上了经繁荣而不断下滑道路为什么没有利用良好的发展机遇, 走上自主创新的良性发展道路?60创新的道路中国手机发展的第一阶段是在1998年以前，我国的手机生产几乎是空白，国内企业主要以合资的形式进
21、入手机市场，规模大的有北京NOKIA、天津MOTOROLA等，生产的就是所谓第一代移动通信终端（模拟机，俗称大哥大），这些合资企业采取散件组装的形式生产国外品牌产品，谈不上任何技术，但这些组装产品却为合资的中方带来了一定的利润。61GSM时代(1998-2000)1998年，率先打响国产手机突围第一枪的中国科健，派出6人的研发团队，前往美国COMQUEST公司，进行技术学习与深造，这应该是中国国产企业在技术研发方面的先驱。1998年底，KGH-2000中文手机问世，1999年KGH-3000中文双频手机研发成功。在1998年至2000年国产手机的“混沌年代”，中科健借助又韩国三星的资源优势，迅
22、速成为国产手机第一品牌。当时，中科健的年销售量为40余万台，是其他国产手机销售量的总和，创造了中国手机的第一个辉煌。622001-2003中国国产手机大多数还是MKD(整机引进方式)、SKD(大散件组装)、或者使用手机通信模块的方式进行生产加工。但科健、康佳、中兴、华为等国内企业，也进行了大量的系统集成方案开发工作，包括COMQUEST方案、朗讯方案、BORDCOM方案、ADI方案、TI方案、PHILIPS方案、SKYWORKS方案、英飞凌方案等等，为中国培养了一批批手机研发生产等技术领域的工程师。为国产手机产业建立了技术人才基础。 632001-2003:设计公司的成立尤其值得一提的是，20
23、01年底-2002年初，第一家中国手机设计公司成立。其后一段时间，国产手机产业中很重要的一个标志性环节-设计公司(design house)如雨后春笋般成立，以北京、上海、深圳三地为中心，形成三足鼎立之势。代表公司有北京的中天华通、中电未来(后改名国 电未来)、CECW(中电塞龙)以及后来的启迪世纪、赛福集团；上海 的禹华通信、上海龙旗通信、上海鼎为通信；深圳的经纬科技、精诚 通等等。 642004-现在在残酷的竞争中，国产手机品牌的市场份额开始逐步下降，大多数国产手机企业收入和销量都下滑，国产手机市场占有率直线下降到48.1%。 2005年我国从事移动通信终端生产的企业有65家国产手机，但在
24、业绩上却继续收缩战线。据赛诺公司的数据显示，自2006年4月国产手机市场份额跌破30%后，一直在28%左右徘徊。65产业由盛至衰,少有创新的原因66政府的市场保护与贴牌牌照制度是中国政府保护中国本地企业的一个常见手段. 牌照使外资企业难以直接进军中国市场.牌照的存在,加上市场的高速发展,使牌照本身变成了高含金量的产品.67从牌照到贴牌1999年1月，国务院办公厅颁发的“5号文件”规定，凡在中国境内生产手机的企业必须要得到信息产业部颁发的手机生产许可证，没有得到许可证的企业不允许进口国外手机成套散件和生产手机产品。从1999年起，信息产业部已停止对外资手机生产牌照的发放，并规定目前外资企业在国内
25、生产的手机至少要出口60%。截至2003年7月，信息产业部一共颁发了49张手机牌照，其中，GSM手机牌照30张，分别发给了13家合资企业和17家国内企业；CDMA牌照19张，除了一家外资企业外，其余全都颁给了国内企业。目前，同时拥有GSM和CDMA牌照的手机厂商共有12家，其中国内厂商有11家，另外一张颁发给外资企业摩托罗拉，只有CDMA牌照的国内手机厂商有7家。2005年3月,手机牌照由审批制变为核准制.68从自主研究到贴牌生产1999年中科健与三星电子成立了合资公司，还进一步成立了研发中心和研发基地，目的就在于培养自己的研发队伍。为提高公司研发能力，还从韩国高薪聘请技术人员。在1998年至
26、2000年国产手机的“混沌年代”，中科健借助三星的资源优势，迅速成为国产手机第一品牌。当时，中科健的年销售量为40余万台，是其他国产手机销售量的总和。 但此后,贴牌生产成为主流.根据海关的统计，我国进口手机数量大增，主要进口国是韩国和日本，这些手机仅是将软件由韩语或日语进行汉化，然后拧上螺丝钉就当成自己的手机出售。 69为什么贴牌速度: 热中于贴牌手机的是弱势品牌，很多甚至是没有牌照、借牌出售的三四流厂商。喜欢贴牌的国产厂商自然有其道理：在目前市场变化较快的情况下，由于技术不太成熟，国产手机研发推出新品的周期太长，于是就想找捷径，通过贴牌生产，保持市场的反应速度和力度。 一般来说，从芯片组开始
27、做一部手机，需要13个月左右的时间；采用贴牌的方式，则只需6个月甚至更短的时间。种类:而一些国产手机一年宣称要推出三四十款手机，要保持这种速度，这些手机绝不可能从头到尾自己去研发，只能贴牌。 利润: 贴牌手机50%以上的利润来自于研发和设计，因此贴牌手机实际上是给国外企业打工，利润之薄可想而知。 70贴牌的好处牌照制度和贴牌的盛行,使手机企业可以不研究开发和创新也可以获得利润.且可以在短期内实现利润.有些企业曾有过企业门口排队等手机的状况.相当多的企业因此获得了较高的利润.71贴牌与创新贴牌: 不用研究开发, 不用时间.不用人才.可以直接生产和销售.生产: 模块, 部件,架构都是其它人的.质量
28、无法控制, 改进不能. 技术学习: 很少.不强调品牌有成本优势没有通过开发的习惯.因为开发是成本, 有风险,需要时间.创新:研究开发,需要时间,人才,成本.生产和零部件: 可以控制, 架构自己建.质量和改进可以控制通过自主开发而学习强调了品牌价格会更高.通过创新求发展的飞快72贴牌为什么不行了贴牌的供应方都是韩国港台的小厂商, 他们的技术有限.竞争对手诺基亚, 摩托罗拉的技术进步很发快. 主要在设计, 制作工艺上,如摩托罗拉的V2,号全球销售有5000万, 不是小公司可以做的. 贴牌手机的质量没有保障,造成了消费者的不信任. 跨国公司现在也可以生产低成本手机了.价格图.73思考题核心能力与产品簇(Meyer and Utterback)思考题: 联想与海尔都进入了手机生产行业, 通过总结确认他们的核心能力,分析他们进入这一行业的优势和劣势, 并结合两家企业的战略和能力, 分析他们在手机行业现状和并预测未来发展的可能性.74
