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1、零团队培训团队培训2024/8/102024/8/10 “天下之物生于有天下之物生于有, ,有生于无有生于无”，零团队愿从零开始！我们将给您及您零团队愿从零开始！我们将给您及您企业的价值添上一个零，直至企业的价值添上一个零，直至N N个！个！零团队培训团队培训2024/8/10 个人简介个人简介零团队培训团队培训2024/8/10做人做事做销售做人做事做销售 第一讲：回款与习惯第一讲：回款与习惯如影随形的心智如影随形的心智零团队培训团队培训回款的烦恼回款的烦恼烦恼的形成烦恼的形成习惯的作用习惯的作用客户不回款的原因：我们惯的；地方因素；客户不回款的原因：我们惯的；地方因素；心太软。心太软。零
2、团队培训团队培训走出回款怪圈的方法走出回款怪圈的方法（客户不是消费者，客户（客户不是消费者，客户是商人，是生意人，只认得钱）是商人，是生意人，只认得钱） 常规方法常规方法 软磨软磨 硬缠硬缠 以情动人以情动人 给客户压力给客户压力 回款周期缩短一天或两天回款周期缩短一天或两天 要客户讲出不回款的理由要客户讲出不回款的理由 要客户提供不能回款的证据要客户提供不能回款的证据 零团队培训团队培训酒桌变成鸿门宴酒桌变成鸿门宴杀鸡给猴看杀鸡给猴看 一手拿大棒，一手拿胡萝卜一手拿大棒，一手拿胡萝卜 以其人之道还治其人之身以其人之道还治其人之身(在旺季先收钱但在旺季先收钱但不发货不发货) （销售人员的层面和
3、老板层面）（销售人员的层面和老板层面） 这样做容易吗？会遇到挫折吗？这样做容易吗？会遇到挫折吗？零团队培训团队培训看看我们自己的包。看看我们自己的包。你丢过手机吗？你丢过手机吗？你的手机丢了怎么办？你的手机丢了怎么办？你需要的东西能迅速找出来吗？你需要的东西能迅速找出来吗？零团队培训团队培训2024/8/10游戏：游戏：讨论：从游戏中我们收获了什么？受到了讨论：从游戏中我们收获了什么？受到了什么启发？什么启发？零团队培训团队培训2024/8/10提问：提问： 5 5名学员左右。名学员左右。 工作日，你从早到晚都做了些什么？工作日，你从早到晚都做了些什么？ 休息日，你从早到晚都做了些什么？休息日
4、，你从早到晚都做了些什么？零团队培训团队培训2024/8/10 你们公司有什么例行公事？你们公司有什么例行公事？ 习惯：（个人、公司、家庭）习惯：（个人、公司、家庭） 良性循环与恶性循环（故事、案例）良性循环与恶性循环（故事、案例） 你的循环属于哪一种？你的循环属于哪一种？ 你服务的公司属于哪一种？你服务的公司属于哪一种？零团队培训团队培训2024/8/10你会讲故事吗？你会讲故事吗？ 学员学员 老师老师零团队培训团队培训2024/8/10思考？零团队培训团队培训2024/8/102024/8/10总结：总结： 什么是心智？什么是心智？这些问题可以归结为一个这些问题可以归结为一个什么问题？请用
5、一个词概什么问题？请用一个词概括。括。零团队培训团队培训2024/8/102024/8/10u心智模式又叫心智模型心智模式又叫心智模型。所谓心智模式是所谓心智模式是指深植我们心中关于我们自己、别人、组织指深植我们心中关于我们自己、别人、组织及周围世界每个层面的假设、形象和故事。及周围世界每个层面的假设、形象和故事。并深受习惯思维、定势思维、已有知识的局并深受习惯思维、定势思维、已有知识的局限。限。 零团队培训团队培训2024/8/102024/8/10 圣吉认为：心智模式是人们头脑中圣吉认为：心智模式是人们头脑中“简简化了的假设化了的假设”。零团队培训团队培训2024/8/10蚕为什么要蜕皮？
6、蚕为什么要蜕皮？蛇为什么每隔两三个月就要蜕皮一次？蛇为什么每隔两三个月就要蜕皮一次？零团队培训团队培训2024/8/10 我有问题我有问题零团队培训团队培训何为智慧？何为智慧？身是菩提树，心是明镜台。身是菩提树，心是明镜台。日日勤拂拭，勿使染尘埃。日日勤拂拭，勿使染尘埃。菩提本非树，明镜亦非台。菩提本非树，明镜亦非台。本来无一物，何处染尘埃。本来无一物，何处染尘埃。“不立文字，教外别传，直指人心，见性成佛。不立文字，教外别传，直指人心，见性成佛。”“一花一世界，一叶一菩提一花一世界，一叶一菩提”零团队培训团队培训2024/8/10思想决定行为，行为形成习惯，习惯决定思想决定行为，行为形成习惯，
7、习惯决定性格，性格决定命运。性格，性格决定命运。思想行为习惯性格命运导图零团队培训团队培训改变从改变从心心开始开始 这个这个心心指的是什么？指的是什么？零团队培训团队培训2024/8/10你过去的选择决定了你今天的这个样子，你过去的选择决定了你今天的这个样子，你今天的选择将决定你未来的样子。你今天的选择将决定你未来的样子。每天只要做出一点点改变，关键是要有改每天只要做出一点点改变，关键是要有改变。改变从现在开始，改变贵在坚持。变。改变从现在开始，改变贵在坚持。销售有技巧，需要千锤百炼；销售无技巧，销售有技巧，需要千锤百炼；销售无技巧，只是做人。只是做人。从今天起：你打算做出什么改变？从今天起：你打算做出什么改变？零团队培训团队培训2024/8/10谢谢大家！谢谢大家！再见！再见！
