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1、20112011年年3 3月制度经营月制度经营新法实施以来主管管理收入总体提升较明显思明一月收入情况首年佣金总首年佣金总和和管理收入总和管理收入总和管理收入占管理收入占FYCFYC比比1026336102633630798430798430.008130.0081去年未实施基本法之前的管理收入占比为去年未实施基本法之前的管理收入占比为28，1%厦门思明公司厦门思明公司1月管理收入大于月管理收入大于5000元的组经理有元的组经理有9名名姓名姓名直辖组收入直辖组收入培育组收入培育组收入合计管理收入合计管理收入李玉珍李玉珍30736.3630736.361992.931992.9332729.293
2、2729.29黄海鸥黄海鸥19658.6719658.675322.455322.4524981.1224981.12陈笑梅陈笑梅11756.811756.80 011756.811756.8黄锦凤黄锦凤10451.6910451.690 010451.6910451.69陈春迎陈春迎342.67342.678044.138044.138386.88386.8黄瑞霞黄瑞霞516.16516.165795.235795.236311.396311.39刘红波刘红波2947.22947.22528.712528.715475.915475.91丁秀聪丁秀聪5432.55432.50 05432.5
3、5432.5姚丽芳姚丽芳2453.282453.282868.442868.445321.725321.72思明公司思明公司1月管理收入超月管理收入超6千的千的处以上主管有处以上主管有6名名姓名姓名职级职级培育培育组津组津贴贴责任责任津贴津贴培育培育处津处津贴贴辅导辅导津贴津贴合计合计管理管理收入收入林景乐林景乐区经理区经理 66806680273327332250225023819238190 0902890284226042260许羡治许羡治处经理处经理 24885248851072110721108010800 00 00 03560635606许友能许友能高级处经理高级处经理 1327
4、13272095120951135013500 00 00 02227822278刘丽刘丽高级处经理高级处经理 3686368655575557135013500 0238623860 01162911629张秀琴张秀琴处经理处经理 51385138344034400 00 00 00 085788578谷凤美谷凤美处经理处经理 37443744273427347007000 00 00 064786478直辖直辖组津组津贴贴直辖直辖区津区津贴贴项目名称业务员业务主任业务经理高级业务经理各档组经理各档处经理各档区经理佣金新人津贴潜力新人奖推荐新人奖伯乐奖展业津贴直辖组津贴培育组津贴培育组经理奖
5、绩优组经理奖责任津贴培育处津贴辅导津贴直辖区津贴培育区津贴组经理利益组经理管理利益：直辖组津贴组经理管理利益：直辖组津贴+绩优组经理奖绩优组经理奖组经理培育利益：培育组津贴组经理培育利益：培育组津贴+培育组经理奖培育组经理奖直辖组津贴！绩优组经理奖!7组经理郝发展培育组津贴！培育组经理奖！李小林 唐开霞 熊芬刘爱生 张学锋 李卫平直辖组利益构成：直辖组利益构成：直辖组津贴！绩优组经理奖!高级组经理高级组经理涂华芳涂华芳9全国首批试点单位厦门文灶公司1月直辖组津贴分析1月份共有49名主管获得直辖组津贴，共计16.99万元，其中获得10000元以上人员5人姓名职级李玉珍组经理 30436.36许羡
6、治处经理 24885.28黄海鸥组经理 17409.32陈笑梅组经理 11756.8黄锦凤组经理 10451.69直辖组津贴直辖组津贴直辖组津贴直辖组津贴直辖组津贴=直辖组直辖组FYC合计合计津贴比例津贴比例主管管理品质考核系数主管管理品质考核系数当月本组达成FYC组经理高级组经理资深组经理45000（含）以上19%20%20%27000（含）4500016%17%17%13000（含）2700014%15%15%7000（含）1300012%12%12%4000（含）70008%9%9%4000及以下5%6%6%全国首批试点单位厦门文灶公司1月绩优组经理奖分析姓名姓名首年主险佣首年主险佣金金
7、直辖组津直辖组津贴贴培育组津培育组津贴贴绩优组经绩优组经理奖理奖李玉珍李玉珍13457913457930436.430436.41992.931992.93300300罗银桃罗银桃590059001269.961269.960 0300300黄良闯黄良闯452545252360.212360.210 0300300绩优组经理奖绩优组经理奖姚稳定抓好举绩“薪”中有底直辖组当月举直辖组当月举绩人数（含本绩人数（含本人）人）绩优组经理绩优组经理奖奖达到达到1212人人10001000达到达到8 8人人500500达到达到5 5人人300300怎样将直辖组利益做的最大关注直辖组业绩关注直辖组业绩增加直
8、辖组人力增加直辖组人力晋升更高职级晋升更高职级主管带头做精英，培养组员销售能力主管带头做精英，培养组员销售能力主管带头增员，鼓励组员增员，扩充直辖组人力主管带头增员，鼓励组员增员，扩充直辖组人力职级越高，收入项目越多。培育直管组，晋升高职级职级越高，收入项目越多。培育直管组，晋升高职级我该怎样做到“薪中有底”勤拜访勤拜访提升自己和伙伴的技能提升自己和伙伴的技能.多陪访多陪访持续辅导才能经营好团持续辅导才能经营好团队队. .强增员强增员持续增员，是增加组织持续增员，是增加组织活力的最有效手段活力的最有效手段举绩是对自己的责任举绩是对自己的责任举绩是对客户的呵护举绩是对客户的呵护举绩是对家人的承诺
9、举绩是对家人的承诺天天拜访天天拜访 月月举绩月月举绩伙伴有收入伙伴有收入 团队有士气团队有士气 主管有成就主管有成就伙伴举绩，主管责无旁贷！伙伴举绩，主管责无旁贷！伙伴举绩，主管责无旁贷！伙伴举绩，主管责无旁贷！培育组津贴培育组津贴第第1 1年年第第2 2年年第第3 3年及以后年及以后直接培育组直接培育组13%13%8%8%6%6%间接培育组间接培育组4%4%4%4%4%4%永久分享培育成果，按整组取得利益永久分享培育成果，按整组取得利益16全国首批试点单位厦门思明公司全国首批试点单位厦门思明公司1月月培育组津贴培育组津贴分析分析1月共有16名组经理和6名处经理获得培育组津贴培育组津贴，此奖项
10、月总支出8.75万元，其中获得4000元以上人员7人姓名姓名职级职级许友能许友能高级处经理高级处经理 20950.520950.5许羡治许羡治处经理处经理 10720.6510720.65陈春迎陈春迎高级组经理高级组经理 8044.138044.13黄瑞霞黄瑞霞资深组经理资深组经理 5795.235795.23刘丽刘丽高级处经理高级处经理 5557.035557.03黄海鸥黄海鸥组经理组经理 5322.455322.45邹烈武邹烈武资深组经理资深组经理 4004.864004.86培育组津贴培育组经理奖培育组经理奖主管主管的的直辖组人员直辖组人员初次晋升为组经理初次晋升为组经理10001000
11、元元合计发红包合计发红包第一次第一次:初次晋升为组经理时发初次晋升为组经理时发500元元第二次第二次:6个月考核期满且达成维持个月考核期满且达成维持发发500元如果降级则不发元如果降级则不发组经理直辖组津贴直辖组津贴绩优组经理奖绩优组经理奖培育组津贴培育组津贴培育组经理奖培育组经理奖委托报酬：委托报酬：组经理的管理收入组经理的管理收入直辖组津贴直辖组津贴处经理培育组津贴培育组津贴培育组经理奖培育组经理奖培育处津贴培育处津贴辅导津贴辅导津贴责任津贴责任津贴委托报酬：委托报酬：处经理的管理收入处经理的管理收入范例：厦门营销员的保障营销员职级营销员职级团体人身保险团体人身保险团体医疗保险团体医疗保险
12、业务主任业务主任3000030000元元50005000元元业务经理、各档次的组经理业务经理、各档次的组经理100000100000元元1000010000元元高级业务经理、各档次的处高级业务经理、各档次的处经理经理200000200000元元1500015000元元各档次的区经理各档次的区经理250000250000元元2000020000元元单位奖励缴费的缴纳单位奖励缴费的缴纳年资年资增加比例增加比例3 3年（不含）以下年（不含）以下0%0%3 3年（含）至年（含）至5 5年（不含）年（不含）1%1%5 5年（含）至年（含）至8 8年（不含）年（不含）1.50%1.50%8 8年（含）及以
13、上年（含）及以上2%2%职级职级A A处经理处经理1%1%高级处经理高级处经理1.50%1.50%资深处经理资深处经理2%2%区经理区经理2.50%2.50%高级区经理高级区经理3%3%一、资深营销员一、资深营销员二、绩优营销员二、绩优营销员充足的养老金保障充足的养老金保障姓名姓名当期当期职级年年资个人个人缴费公司交公司交费资深深奖励励中高中高级主管主管奖本期养老金合本期养老金合计李玉珍李玉珍资深深组经理理 75803.585803.582026.200.0013633.36许羡治羡治处经理理 143007.893007.89985.07366.867367.71邓绍平平高高级组经理理 142
14、519.482519.481106.860.006145.82林景林景乐区区经理理 112034.022034.02272.091112.765452.89陈笑梅笑梅组经理理 52196.822196.82765.140.005158.78陈丽霖霖资深深组经理理 91874.641874.64838.970.004588.25黄黄鹭红高高级组经理理 131538.741538.74740.000.003817.48陈玉玉兰业务主任主任 41771.721771.72506.200.004049.64许友能友能高高级处经理理 91163.941163.94192.56354.412874.85罗
15、淑芳淑芳处经理理 91140.741140.74341.02155.422777.92许长文文处经理理 131264.751264.7515.30353.712898.51假设从今年假设从今年1月个人每季度推荐且留存一名新人，月个人每季度推荐且留存一名新人，新人月新人月FYC均为均为1000元，原有元，原有2名组员，月名组员，月FYC1000元元年度年度本人年度本人年度FYCFYC推荐新人推荐新人奖奖伯乐奖伯乐奖直辖组人数直辖组人数1 1240002400030003000600060007 72 2240002400030003000600060001111年度年度直辖组月直辖组月FYCFY
16、C直辖组津直辖组津贴贴绩优组经理绩优组经理奖奖不计续佣奖励不计续佣奖励收入合计收入合计1 18000800011520115201800180046320463202 212000120001728017280630063005658056580个人建议个人建议周周进单，月月周周进单，月月FYC在在1000元以上元以上力争晋升，利益常拿。力争晋升，利益常拿。2010版基本法之版基本法之考核条件考核条件郝发展姚增员张胜利KPI条件条件任上一职级时间个人近3个月FYC个人近3个月持续率直增可回归有效人力直辖组有效人力直辖组3个月FYC直辖组3个月持续率直接培育组经理累计培育组经理是否通过测评和考试
17、维持组维持组2Q3人7Q80%是晋升高组晋升高组3个月4Q4人10Q80%1是维持高组维持高组2Q4人8Q80%1是晋升资深晋升资深3个月4Q4人10Q80%2是维持资深维持资深2Q4人8Q80%12是晋升组晋升组3个月4Q80%3人是组经理考核条件：组经理考核条件：思明公司主管一季度考核提醒思明公司主管一季度考核提醒说明：以下没有计入回算说明：以下没有计入回算处经理、区经理考核提醒姓名上季度考核情况当前职级本人FYC本人FYC考核要求差距林景乐1区经理 13705.100许友能1高级处经理 9816.231200-8616.23刘丽1高级处经理 11463.51200-10263.5许羡治0
18、处经理 51263.091200-50063.09谷凤美1处经理 279021200-26702张漫青1处经理 7416.331200-6216.33处经理、区经理考核提醒姓名直辖组直辖组FYC考核要求差距有效人力考核要求差距林景乐47913.9800400许友能15996.1312000-3996.13242刘丽29292.8912000-17292.8964-2许羡治114805.3612000-102805.474-3谷凤美37290.212000-25290.2440张漫青7544.37120004455.63143处经理、区经理考核提醒姓名直辖处直辖处FYC考核要求差距有效人力考核要
19、求差距林景乐72259.2460000-12259.2492011许友能215415.5560000-155415.618202刘丽190018.0460000-1300182520-5许羡治252387.6560000-192387.718202谷凤美80754.6160000-20754.6112208张漫青193102.160000-133102.111209处经理、区经理考核提醒姓名直辖区直辖区FYC考核要求差距直辖区有效人力考核要求差距林景乐558447.44384000-174447.44648016各组经理个人FYC有差距的姓名当前职级本人FYC注意人群本人FYC考核要求差距李艳
20、玲0资深组经理 765.5824001634.42陈春迎0高级组经理 61224001788李佳1高级组经理 2156.42400243.6林小凤1高级组经理 72024001680黄娟娟1组经理 1416.12400983.9乐进华1组经理 2339.4240060.6郭彩色1组经理 024002400各组经理个人FYC有差距的姓名当前职级本人FYC注意人群本人FYC 考核要求差距庄力菁1资深组经理 1686.82400713.2邹烈武1资深组经理 1939.72400460.3刘文虎0组经理 1904.12400495.9陈顺利1组经理 785.724001614.3陈素珠0组经理 151
21、6.082400883.92郭妙妙1组经理 531.224001868.8各组经理直辖组FYC提醒职场注意人群直辖组FYC考核要求差距黄瑞霞飓冠1资深组经理 8532.7896001067.22洪利燕飓冠0高级组经理 4313.1696005286.84陈春迎飓冠0高级组经理 2574.8496007025.16林网友飓冠0高级组经理 7752.8896001847.12林小凤飓冠1高级组经理 73896008862郭海珍飓冠1组经理 4488.2784003911.73黄娟娟飓冠1组经理 1416.184006983.9陈秀荣飓冠1组经理 4417.384003982.7郭彩色飓冠1组经理
22、084008400各组经理直辖组FYC提醒职场注意人群直辖组FYC考核要求差距邹烈武飞扬1资深组经理 2013.796007586.3苏建红飞扬1高级组经理 6659.5896002940.42刘文虎飞扬0组经理 1904.184006495.9陈顺利飞扬1组经理 3471.4484004928.56冯红香飞扬1组经理 4038.9484004361.06黄双治飞扬0组经理 5526.3384002873.67有效人力有效人力考核要求考核要求差距差距黄瑞霞黄瑞霞1 14 43 3洪利燕洪利燕1 14 43 3陈春迎陈春迎1 14 43 3林网友林网友2 24 42 2李佳李佳3 34 41 1
23、陈红陈红2 24 42 2朱志红朱志红1 14 43 3林小凤林小凤0 04 44 4罗丹罗丹2 23 31 1陈笑梅陈笑梅2 23 31 1凌春玲凌春玲2 23 31 1郭海珍郭海珍1 13 32 2罗月妹罗月妹2 23 31 1苏阿清苏阿清2 23 31 1黄娟娟黄娟娟1 13 32 2陈秀荣陈秀荣2 23 31 1郭彩色郭彩色0 03 33 3组组经经理理直直辖辖组组有有效效人人力力追追踪踪组组经经理理直直辖辖组组有有效效人人力力追追踪踪有效人有效人力力考核要求考核要求差距差距庄力菁庄力菁3 34 41 1黄旋旋黄旋旋2 24 42 2邹烈武邹烈武1 14 43 3罗银桃罗银桃3 34 41 1苏建红苏建红1 14 43 3黄海鸥黄海鸥2 23 31 1刘文虎刘文虎1 13 32 2陈顺利陈顺利1 13 32 2冯红香冯红香1 13 32 2毛进军毛进军1 13 32 2郭妙妙郭妙妙2 23 31 1黄双治黄双治1 13 32 2谢谢谢谢 陈茴英陈茴英
