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1、. All rights . All rights . All rights . All rights reserved“8月圣诞节”夏日冬节夏季营销策略（创意提案） 2009.5 . All rights . All rights reserved2345夏日营销契机与重点夏日营销契机与重点夏日冬节夏日冬节8月圣诞节介绍月圣诞节介绍夏日营销时间排期夏日营销时间排期相关执行相关执行附：受众分析附：受众分析分析夏日营销机会与危机，阐明营销重点重点诠释反击营销理念及定位，整合传播“舒适娱乐场所”理念筹备、执行预计时间规划设计要求、分工、经费80后消费群体定义1目录. All rights . Al
2、l rights reserved夏日营销机遇夏日气氛较高，紫外线强度较大，处于健康和舒适度的考虑，不提倡过多的进行户外活动。7月-8月为大、中、小学生放暑假期间，学生们将拥有更多的放松与游玩时间夏季包含中外多个节日，如阳历8月26日为中国传统情人节“七夕节”商家会利用夏季营销契机加大宣传力度，频繁按出现“夏季XXX”、“激情盛夏XX”等借周边商户“七夕节”营销之东风平均温度超过30摄氏度，紫外线强度强. All rights . All rights reserved营销重点弥补户外活动的缺陷，创造舒适的室内娱乐环境加大暑期促销力度，吸引学生消费群体把握节日营销结点，突出营销主题性创新定位区
3、别同质营销同质化，避免卖点淹没. All rights . All rights reserved“8月圣诞节”夏日冬节COOL感体验反季营销定位与传播策略组合. All rights . All rights reserved策略定位夏日冬季体验 夏日将是饮料、日用品、服装、百货等多种行业的产品旺季周期，在加上多数商家争夺的暑期市场，每年的夏日暑期营销空前惨烈。个商家使出浑身解数对“夏日”进行完美修饰。大玩家独树一帜，在炎炎烈日下，大玩家提供您雪花般烂漫的冬季大玩家独树一帜，在炎炎烈日下，大玩家提供您雪花般烂漫的冬季大玩家独树一帜，在炎炎烈日下，大玩家提供您雪花般烂漫的冬季大玩家独树一帜，在
4、炎炎烈日下，大玩家提供您雪花般烂漫的冬季COOLCOOLCOOLCOOL感，感，感，感，让您在夏日品尝盛大的礼品大餐让您在夏日品尝盛大的礼品大餐让您在夏日品尝盛大的礼品大餐让您在夏日品尝盛大的礼品大餐“8 8 8 8月圣诞节月圣诞节月圣诞节月圣诞节”。 利用合作商户、平面广告、渠道活动、网站、广播传递主题信息，利用合作商户、平面广告、渠道活动、网站、广播传递主题信息，推出推出“大玩家大玩家大玩家大玩家”独创的夏日冬季思想，塑造独创的夏日冬季思想，塑造独创的夏日冬季思想，塑造独创的夏日冬季思想，塑造“大玩家大玩家大玩家大玩家”超乐场夏季优超乐场夏季优超乐场夏季优超乐场夏季优质娱乐环境形象。同时，
5、利用冬季主题推出，质娱乐环境形象。同时，利用冬季主题推出，质娱乐环境形象。同时，利用冬季主题推出，质娱乐环境形象。同时，利用冬季主题推出，“8 8 8 8月圣诞节月圣诞节月圣诞节月圣诞节”大型礼大型礼大型礼大型礼品促销活动。品促销活动。品促销活动。品促销活动。丰厚礼品丰厚礼品舒适体感舒适体感6-86-86-86-8月大型主题宣传促销月大型主题宣传促销月大型主题宣传促销月大型主题宣传促销 “8 8 8 8月圣诞节月圣诞节月圣诞节月圣诞节”. All rights . All rights reserved活动体系1234店面整体装饰舒适环境营造网络、平面广播、合作商户DM单、活动组合宣传加强店内
6、促销增加暑期促销力度降低礼品活的难度主题日趣味竞赛奖品派送夏日冬节“8月圣诞节”cool享受. All rights . All rights reserved节日活动趣味竞赛感知体验“8月圣诞节月圣诞节”平安夜平安夜左撇子投篮大赛左撇子投篮大赛礼品与促销同时进行礼品与促销同时进行店内感官新体验店内感官新体验营销层次暑期促销打造舒适的夏日礼品派送派对. All rights . All rights reserved大玩家XX店天气预报2009年7月至8月雪人体舒适度：舒适空气质量：好促销力度：强礼品取得指数：极易温度：26-30摄氏度 店面在进行店内主题装饰的同时，在夏日经营中着重改善店内空
7、调、通风系统，提高人体舒适度。利用多种手段提高顾客体感满意度。加大礼品和学生群体的促销力度，突出圣诞主题。店内装饰. All rights . All rights reserved“8月圣诞节”礼品促销实行大幅度的礼品兑换价格折扣增加二次中奖几率各个层级卖币送礼品奖励礼品现场展示提供精美包装全力推出大玩家版圣诞礼品大餐，圣诞节也可以一年两次. All rights . All rights reserved店内设计大型礼品堆码展示提供各种精美包装卖币赠送充气玩具或钥匙扣“8月圣诞节”礼品促销. All rights . All rights reserved暑假学生促销卡片营销 设计一组精美
8、学生卡，在6月，深入高校、中学开展免费办里学生卡活动，同时开展暑假宣传。具相关统计，学生拥有打折卡片的数量远小于工作人群，特点突出的卡片能易引起流行。 加大暑假期间针对学生的促销力度，持学生证和学生卡可享受买一赠一优惠，不限时间，不限金额。争夺学生群体的同时，带动跳舞机（学生玩家居多）等观赏性较强的机台使用率，吸引更多人气。. All rights . All rights reserved节日主题一：国际左撇子日8.13左手投篮大赛 8月13日为国际左撇子日，为增加游戏的趣味性，大玩家举行左手游戏大赛。主要比赛项目为“金牌篮球”。规则为：在规定时间内，金牌篮球三关得分最多者为优胜。在7月-8
9、月的每周六、日，举行比赛。总决赛8月8日，每周获奖选手将可参加8月8日的左撇子篮球手总决赛，最终争夺最后总冠军。总冠军赛比赛规则，穿插节目待进一步讨论。. All rights . All rights reserved节日主题二：七夕情人节8.26 8月26日为中国传统情人节，本次活动将把这天定位“8月圣诞节”平安夜，11点、12点将现场抽出礼品大奖。奖品主要由“情人”主题系列毛绒玩具组成，配合其它装饰品。所有情侣均可免费报名，准点现场开奖。无人领奖则视为弃权，。所有情侣均可免费报名，准点现场开奖。无人领奖则视为弃权，并重新抽取。抽奖方式采用并重新抽取。抽奖方式采用“无敌抓抓乐无敌抓抓乐”（
10、改装）现场抽取。（改装）现场抽取。具体活动细节，有待进一步商讨。宣传缩减宣传缩减 各商家势必加大七夕节宣传，大玩家此时缩减宣传，仅保留合作商户和商圈内宣传。将活动主要精力调整到内场炒作。. All rights . All rights reserved活动时间表n理念宣传n6月起至8月底，对“夏日冬节”概念整体对外宣传。综合利用网络、平面、广播、合作商户、DM单、活动的组合综合宣传活动信息。n店内准备n7月1日前完成店内空调系统、通风系统调试。完成装饰和景观布置。开始执行礼品活动和暑假学生促销活动。n左撇子投篮比赛n7月份的每个周六周日进行左撇子投篮现场比赛。8月8日进行总决赛。n平安夜抽奖
11、n8月26日进行平安夜现场礼品抽奖派送. All rights . All rights reserved活动执行统一设计内容统一设计内容 各设计内容应由专业公司或小组进行设计，主要内容包括：店面装饰的各个部分如门头、包柱、吊旗、形象墙等，礼品堆码，海报、DM单、广播稿、学生卡、平面广告使用规范、户外活动展位等。店面工作店面工作 店面将做好空调系统、通风系统的调试工作。按照设计要求统一进行市场部署。做好充足的宣传渠道准备工作。按照活动执行手册严格执行活动各个环节。经费预算经费预算严格制定活动预算，报总公司审核，专款专用，实报实销。注：此案为创意简报案，活动细节见活动执行手册. All righ
12、ts . All rights reserved宣传建议学校学校城市学校城市学校1010所所商圈商圈繁华购物商圈繁华购物商圈3 3点点合作合作合作商户合作商户3030家家DM单与单与POP渠道建议渠道建议企业合作建议企业合作建议 于饮料企业合作进行，如可口可乐公司的赠饮活动，根据实际情况选择。. All rights . All rights reserved学生和中青年 16 35 岁的 男性和女性 生活层次不断提高, 受过良好教育, 关注娱乐动态 热爱科技、爱上网、关注游戏附：本活动受众对象. All rights . All rights reservedEND END THANK YOUTHANK YOU
