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1、1 1中银信用卡中银信用卡20042004年度推广全案应标书年度推广全案应标书总目录总目录一、中国银行中银信用卡推广策略及一、中国银行中银信用卡推广策略及TVCTVC创意创意二、中国银行中银信用卡活动策划及执行方案二、中国银行中银信用卡活动策划及执行方案三、三、 中国银行中银信用卡媒体策略与计划中国银行中银信用卡媒体策略与计划四、中国银行中银信用卡限量发卡活动四、中国银行中银信用卡限量发卡活动五、中国银行中银信用卡报价五、中国银行中银信用卡报价 2 2中银信用卡中银信用卡20042004年年整体市场推广方案整体市场推广方案客户：中国银行客户：中国银行提报：互通国际广告提报：互通国际广告日期：日
2、期：2004年年6月月3 3方方 案案 内内 容容 目目 录录市市 场场 背背 景景 分分 析析市市 场场 背背 景景 分分 析析贷贷贷贷 记记记记 卡卡卡卡目目 标标 消消 费费 者者 洞洞 察察目目 标标 消消 费费 者者 洞洞 察察品品 牌牌 策策 略略 及及品品 牌牌 策策 略略 及及T V CT V C传传 播播 推推 广广 规规 划划传传 播播 推推 广广 规规 划划推推 广广 活活 动动 方方 案案推推 广广 活活 动动 方方 案案媒媒 介介 推推 广广 方方 案案媒媒 介介 推推 广广 方方 案案竞竞 争争 伙伙 伴伴 分分 析析竞竞 争争 伙伙 伴伴 分分 析析4 4今天我们
3、要讲的今天我们要讲的决不单纯是贷记卡产品的传播，决不单纯是贷记卡产品的传播，而是而是-中银中银“信用卡信用卡” 整体品整体品牌需要做的事情。牌需要做的事情。5 5在一切开始之前在一切开始之前让我们先来从各个角度看一下让我们先来从各个角度看一下“信用卡信用卡”的整体市场情况的整体市场情况6 6市市场场背背景景分分析析7 7市市 场场 背背 景景 概概 述述 目目目目前前前前，中中中中国国国国的的的的贷贷贷贷记记记记卡卡卡卡业业业业务务务务已已已已经经经经发发发发展展展展到到到到了了了了一一一一个个个个“临临临临界界界界状状状状态态态态”，五五五五年年年年后后后后贷贷贷贷记记记记卡卡卡卡将将将将超
4、超超超过过过过一一一一千千千千万万万万张张张张（现现现现100100100100万万万万张张张张）。国国国国内内内内各各各各大大大大银银银银行行行行已已已已将将将将此此此此项项项项业业业业务务务务列列列列为为为为重重重重点点点点开开开开发发发发项目。项目。项目。项目。中银中银中银中银“ “信用卡信用卡信用卡信用卡” ”品牌塑造势在必行。品牌塑造势在必行。品牌塑造势在必行。品牌塑造势在必行。贷贷贷贷 记记记记 卡卡卡卡8 8银银行行卡卡实实现现“三三级级跳跳”将人们的刷卡消费引入将人们的刷卡消费引入“信用时代信用时代”。借记卡借记卡准贷记卡准贷记卡贷记卡贷记卡9 9 在中国目前已经发行的在中国目
5、前已经发行的4 4亿多张银行卡中，亿多张银行卡中，贷记卡的数贷记卡的数量还不到量还不到100100万张。万张。其他更多的都是先存款后消费的其他更多的都是先存款后消费的“借记借记卡卡”，以及先存保证金，同时具有一定透支限额的，以及先存保证金，同时具有一定透支限额的“准贷记准贷记卡卡”。1010 随着各家商业银行贷记卡的推出，这种以随着各家商业银行贷记卡的推出，这种以随着各家商业银行贷记卡的推出，这种以随着各家商业银行贷记卡的推出，这种以透支消费为特色的金融支付工具也将渐入人心，透支消费为特色的金融支付工具也将渐入人心，透支消费为特色的金融支付工具也将渐入人心，透支消费为特色的金融支付工具也将渐入
6、人心，并逐渐改变国人的消费习惯和消费理念。并逐渐改变国人的消费习惯和消费理念。并逐渐改变国人的消费习惯和消费理念。并逐渐改变国人的消费习惯和消费理念。 1111看看我们主要针对的是些什么人？看看我们主要针对的是些什么人？是否能够准确地把握目标顾客的心理，是否能够准确地把握目标顾客的心理，是创造是创造“品牌品牌”的关键所在。的关键所在。1212目目 标标 消消 费费 者者 洞洞 察察1313消消 费费 群群 分分 析析 与与 定定 位位贷贷贷贷 记记记记 卡卡卡卡他（她）们是谁？他（她）们是谁？22-3022-30岁年轻专业人士岁年轻专业人士31-4531-45岁商务人士岁商务人士他（她）们在哪
7、？他（她）们在哪？北京、上海、广东、深圳、浙江北京、上海、广东、深圳、浙江北京、上海、广东、深圳、浙江北京、上海、广东、深圳、浙江他（她）们的职业？他（她）们的职业？商业服务业、金融业、商业服务业、金融业、ITIT行业、建筑设计、快速消费品、文化、医疗保健、广告行业、建筑设计、快速消费品、文化、医疗保健、广告1414消消 费费 群群 分分 析析 与与 定定 位位贷贷贷贷 记记记记 卡卡卡卡n出于身份、地位的要求出于身份、地位的要求n出于投资、理财的方便出于投资、理财的方便n出于安全、便捷的考虑出于安全、便捷的考虑n出于对时尚的追求出于对时尚的追求n出于减少消费、购物的繁锁出于减少消费、购物的繁
8、锁n出于生活高节奏的需要出于生活高节奏的需要n出于对特别的金融服务的兴趣出于对特别的金融服务的兴趣1 1、特性、特性1515消消 费费 群群 分分 析析 与与 定定 位位贷贷贷贷 记记记记 卡卡卡卡具有现代意识、讲究生活品质、注重生活质量的人具有现代意识、讲究生活品质、注重生活质量的人快节奏的生活方式，要求生活便捷者快节奏的生活方式，要求生活便捷者月收入在月收入在50005000元以上的人元以上的人消费力强，还款力强消费力强，还款力强具有持卡消费意识具有持卡消费意识已有其它银行卡的人已有其它银行卡的人2、贷记卡的人群锁定、贷记卡的人群锁定-大众大众1616他们最为真实难得一面？思想活跃，容易接
9、受新生事物，有创新思想活跃，容易接受新生事物，有创新精神。精神。工作态度积极乐观、脚踏实地，喜欢担工作态度积极乐观、脚踏实地，喜欢担负具有挑战性的工作，并以高收入来显负具有挑战性的工作，并以高收入来显示自己的实力。示自己的实力。消费能力强，喜欢享受生活，爱好消费消费能力强，喜欢享受生活，爱好消费比较前沿的科技产品。比较前沿的科技产品。他们认为消费是为了感受，这种感受并他们认为消费是为了感受，这种感受并不是一般的物质占有欲的满足，而是对不是一般的物质占有欲的满足，而是对生活品质的高标准。生活品质的高标准。他们在大商场、专卖店购物，在健身房、他们在大商场、专卖店购物，在健身房、酒吧、迪厅、美容屋、
10、电影院里消费。酒吧、迪厅、美容屋、电影院里消费。他们晚上常上网冲浪。他们晚上常上网冲浪。22-3022-30岁年轻专业人士岁年轻专业人士1717出生于六十年代，当今中国社会出生于六十年代，当今中国社会的主流人群，作为高档层面的消的主流人群，作为高档层面的消费群在需求中扮演着不同角色。费群在需求中扮演着不同角色。他们最主要的对需求的满足体现他们最主要的对需求的满足体现在娱乐，个人发展，美化生活，在娱乐，个人发展，美化生活，社会地位等方面，而非简单的安社会地位等方面，而非简单的安全，温饱，洁净，美观。因此高全，温饱，洁净，美观。因此高档消费品满足更高端的需求，体档消费品满足更高端的需求，体现复杂和
11、微妙的心理的需求。现复杂和微妙的心理的需求。31-4531-45岁商务人士岁商务人士1818他们都在哪里？（中银信用卡重点推广地区）1919中国银行中银信用卡全国重点市场中国银行中银信用卡全国重点市场辽辽宁宁吉吉林林黑龙江黑龙江上上海海江江苏苏浙浙江江福福建建广广东东云云南南湖湖南南重重庆庆四四川川湖湖北北河河南南陕陕西西北京北京广州广州深圳深圳上海上海浙江浙江2020消消 费费 群群 分分 析析 与与 定定 位位贷贷贷贷 记记记记 卡卡卡卡 上述五大重点区域的新兴中产阶层，上述五大重点区域的新兴中产阶层，无论从观念还是消费能力、消费习惯上，无论从观念还是消费能力、消费习惯上，都具备贷记卡的优
12、良客户的特质。都具备贷记卡的优良客户的特质。 2121接下来接下来再观察一下竞争伙伴的情况！再观察一下竞争伙伴的情况！我们将面对什么样的市场？我们将面对什么样的市场？2222竞竞争争分分析析贷贷 记记 卡卡竞竞 争争 伙伙 伴伴 分分 析析 在目前阶段他们是我们的竞争对手，同时也是做大在目前阶段他们是我们的竞争对手，同时也是做大“银行信用卡银行信用卡”整个市场不可或缺的行业伙伴。整个市场不可或缺的行业伙伴。 2323 在贷记卡方面，外资银行有非常明显的竞争优势，因为不需要很在贷记卡方面，外资银行有非常明显的竞争优势，因为不需要很多网点，只要把国外成熟的系统搬进来，建立一个强大的营销队伍，多网点
13、，只要把国外成熟的系统搬进来，建立一个强大的营销队伍，业务就可以大规模开展。业务就可以大规模开展。信用卡卡市场信用卡卡市场汇丰、花旗、渣打银行汇丰、花旗、渣打银行竞争态势：竞争态势：24242525名称：名称：牡丹金盛联名贷记卡（一）牡丹金盛联名贷记卡（一） 种类：种类：金卡，普卡金卡，普卡 2626名称：名称：牡丹国际卡牡丹国际卡 （二）（二）种类：种类：金卡，普卡金卡，普卡 2727名称：名称：牡丹贷记卡牡丹贷记卡 （三）（三）种类：种类：金卡，普卡金卡，普卡 2828银行广告语：银行广告语：你身边的银行，可信赖的银行你身边的银行，可信赖的银行网站宣传：网站宣传：持有牡丹贷记卡，持有牡丹贷
14、记卡，尽显您尊贵身份尽显您尊贵身份。牡丹贷。牡丹贷记卡是记卡是真正意义上的信用卡真正意义上的信用卡，持有牡丹贷记卡，您可以，持有牡丹贷记卡，您可以享有购物消费、存取现金和转账结算等享有购物消费、存取现金和转账结算等多种功能多种功能。 工行国际卡广告语：工行国际卡广告语：璧合中西，纵横天下璧合中西，纵横天下29291 1、信用卡商家优惠信用卡商家优惠2 2、信用卡消费积分信用卡消费积分3 3、信用卡理财信用卡理财4 4、信用卡分期购物信用卡分期购物5 5、信用卡促销信用卡促销活动项目 3030具体活动举例具体活动举例 1 1、牡丹贷记卡牡丹贷记卡“佳丽时尚风体验活动佳丽时尚风体验活动”。2 2、
15、轻松刷卡，无忧还款，牡丹贷记卡到期日理财。轻松刷卡，无忧还款，牡丹贷记卡到期日理财。3 3、信用卡普通卡消费两千元，金卡消费四千元，返全额年费。信用卡普通卡消费两千元，金卡消费四千元，返全额年费。4 4、信用卡购物消费积分优惠信用卡购物消费积分优惠31313232名称：名称：国航知音信用卡国航知音信用卡 （一）（一）种类：种类：金卡，普卡金卡，普卡 3333名称：名称：VISAVISA卡卡 （二）（二）种类：种类：金卡，普卡金卡，普卡 3434名称：名称：MasterCard MasterCard （三）（三）种类：种类：金卡，普卡金卡，普卡 3535银行广告语：银行广告语：山、因势而变，水、
16、因时而变，人、山、因势而变，水、因时而变，人、因思而变，招商银行、因您而变。因思而变，招商银行、因您而变。贷记卡广告语：贷记卡广告语：拥有，才有价值。拥有，才有价值。宣传专用语：宣传专用语：1 1、留学一卡在手，锦绣前程无忧。、留学一卡在手，锦绣前程无忧。 2 2、彼此携手，即成知音。、彼此携手，即成知音。3636 1 1、信用卡旅游信用卡旅游 2 2、信用卡旅行全程预定信用卡旅行全程预定 吃、住、用、行吃、住、用、行 3 3、信用卡刷卡抽奖信用卡刷卡抽奖 4 4、信用卡特惠购物商户信用卡特惠购物商户 5 5、信用卡免息、分期购物信用卡免息、分期购物 6 6、信用卡用户办卡推荐奖励信用卡用户办
17、卡推荐奖励 7 7、信用卡餐饮特惠信用卡餐饮特惠 特定城市特定城市 8 8、信用卡联合活动、信用卡联合活动 整合行销整合行销 活动项目 3737具体活动举例具体活动举例 1、Visa精彩假期精彩假期-香港之旅。香港之旅。2、宾利汽车与招商银行信用卡合办宾利皇者杯尽显皇者宾利汽车与招商银行信用卡合办宾利皇者杯尽显皇者 气派的非一般高尔夫球赛。气派的非一般高尔夫球赛。3、刷招商银行万事达卡刷招商银行万事达卡尽享尽享“香江行动之旅香江行动之旅”。4、全球酒店预订。全球酒店预订。5、信用卡网上购物。信用卡网上购物。6、用招行信用卡买机票，免费享用招行信用卡买机票，免费享“易登机易登机”贵宾服务。贵宾服
18、务。7、湖南省银行卡刷卡消费抽奖活动。湖南省银行卡刷卡消费抽奖活动。8、上海银联刷卡消费，满百送大奖活动。上海银联刷卡消费，满百送大奖活动。9、北京银联刷卡抽奖，力建刷卡无障碍环境。北京银联刷卡抽奖，力建刷卡无障碍环境。10、你吃饭我买单你吃饭我买单-上海地区特惠餐饮商户。上海地区特惠餐饮商户。11、杭州银联开展刷卡消费抽奖活动。杭州银联开展刷卡消费抽奖活动。3838其他贷记卡列举其他贷记卡列举3939充分利用自身特点，建立一个长期的充分利用自身特点，建立一个长期的品牌策略势在必行品牌策略势在必行4040品品牌牌策策略略4141品品 牌牌 定定 位位品品 牌牌 定定 位位贷贷 记记 卡卡？我们
19、的核心竞争力在哪里我们的核心竞争力在哪里我们的核心竞争力在哪里我们的核心竞争力在哪里4242给目标顾客一个给目标顾客一个 更喜欢你的理由更喜欢你的理由4343定位不在我们的计划里定位不在我们的计划里它应该在顾客心里它应该在顾客心里是顾客承认的你是顾客承认的你并在心里的某一个位置长期占据并在心里的某一个位置长期占据4444大气、内敛、智慧大气、内敛、智慧最具诚信感和国际感的最具诚信感和国际感的最尊贵的贷记卡品牌最尊贵的贷记卡品牌品牌定位：品牌定位：价值主张：价值主张：4545中银信用卡的品牌要求具有值得中银信用卡的品牌要求具有值得信赖、高尚、实用的特征，是一项让信赖、高尚、实用的特征，是一项让人
20、心动而又让人羡慕的结算服务。人心动而又让人羡慕的结算服务。品牌的传播面对所有人，即强调公众的普遍知晓，建立品牌的强大公众基础由于中银信用卡的核心服务事实上可能将只针对少数高端客户展开 品牌的促销要对高收入阶层具有明确的指向，这同时要求这个品牌的形象是高尚的培养其有增长性的潜在客户群体对这个品牌的认同和忠诚度4646质量可信度质量可信度先进性先进性技术技术专业专业知名品牌知名品牌行业先锋行业先锋产品丰富产品丰富应用价值应用价值科技含量科技含量应用可行应用可行产品利益区隔产品利益区隔产品的心理影响产品的心理影响选择后的满足感选择后的满足感选择后的满足感选择后的满足感产品的基础功能产品的基础功能核心
21、价值？核心价值？4747尊尊贵贵、商商务务、时时尚尚、国国际际化化时尚时尚时尚时尚尊贵尊贵尊贵尊贵国际化国际化国际化国际化引引领领消消费费时时尚尚,具具备备非非常常强强的的活活力力来来自自中中国国大大型型的的商商业业银银行行，尊尊贵贵有实力有实力,稳重而大气。稳重而大气。处处与国际接轨处处与国际接轨,真正有水准真正有水准可信赖可信赖可信赖可信赖中银信用卡的品牌个性中银信用卡的品牌个性中银信用卡的品牌个性中银信用卡的品牌个性真正意义上的贷记卡真正意义上的贷记卡商务商务商务商务4848中中 银银 信信 用用 卡卡T V C脚脚 本本494950505050515152525252535354545
22、454555556565757575758585858595959596060围绕我们的产品核心利益点、品牌核心概念围绕我们的产品核心利益点、品牌核心概念展开全面传播攻势展开全面传播攻势6161系系 统统 传传 播播 推推 广广6262中银信用卡中银信用卡系列产品系列产品中银信用卡品牌形象中银信用卡品牌形象创意创意信用卡目标信用卡目标顾客群顾客群6363 整合传播的手段整合传播的手段依消费者依消费者依消费者依消费者对产品需求结构的差异，我们进行了群体分类：对产品需求结构的差异，我们进行了群体分类：对产品需求结构的差异，我们进行了群体分类：对产品需求结构的差异，我们进行了群体分类：媒体关系媒体关
23、系直效营销直效营销网络广告网络广告广告广告事件营销事件营销公共关系公共关系大众消费者大众消费者大客户大客户直效营销直效营销广告广告营销人员的沟通营销人员的沟通资料库营销资料库营销一对一营销一对一营销6464 中银信用卡的品牌形象中银信用卡的品牌形象中银信用卡的品牌形象中银信用卡的品牌形象阶段发展规划阶段发展规划阶段发展规划阶段发展规划第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段2004.72004.92004.72004.92004.72004.92004.72004.9目的目的目的目的新形象的强势推出新形象的强势推出, ,迅速打响中银信用卡的品牌知名度。迅速打响中银信用卡的品牌知名度。结果：结果：结果：
24、结果： 引发目标受关注并塑造、树立中银信用卡在人们心中的形象。引发目标受关注并塑造、树立中银信用卡在人们心中的形象。新会员的加入新会员的加入手段：手段：手段：手段： 品牌引爆品牌引爆+ +大众推广大众推广第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段2004.9 2004.122004.9 2004.122004.9 2004.122004.9 2004.12目的：目的：目的：目的： 树立中银信用卡引领现代生活的卓越形象，带动客户群大量提升树立中银信用卡引领现代生活的卓越形象，带动客户群大量提升结果：结果：结果：结果： 创造、拉动目标消费者消费需求，创造、拉动目标消费者消费需求，带动客户群大量开户转户带动客
25、户群大量开户转户使拥有中银信用卡成为流行标准和消费习掼。使拥有中银信用卡成为流行标准和消费习掼。手段：手段：手段：手段： 产品广告产品广告+ +品牌强化活动品牌强化活动+ + 典型用户的号召力典型用户的号召力6565第一阶段第一阶段- -导入期传播运作：导入期传播运作： （2004.72004.72004.92004.9）广告广告引发对中银信用卡引发对中银信用卡形象的关注形象的关注PR/PR/公关公关配合广告扩大中银信配合广告扩大中银信用卡品牌影响力用卡品牌影响力诉求方向诉求方向扩大扩大 新形象影响力新形象影响力全国重点市场诉求全国重点市场诉求传播阶段执行规划传播阶段执行规划传播阶段执行规划传
26、播阶段执行规划：塑塑造造中中银银信信用用卡卡的的新新形形象象，让让消消费费者者认认知知中中银银信信用用卡卡与与国国际际同同步步的的先先进进形形象象, ,产产生生初初步步好好感感和和意意向向性性需需求求媒体策略媒体策略针对受众特点，选择专业及大针对受众特点，选择专业及大众媒体为投放重点，以众媒体为投放重点，以TVTV、MGMG、NPNP、OUT-doorOUT-door为主渠道进行覆为主渠道进行覆盖，以盖，以On-LineOn-Line辅助诉求。辅助诉求。树立品牌树立品牌树立品牌树立品牌DNADNA和差异性和差异性和差异性和差异性6666第二阶段第二阶段- -强化期传播运作（强化期传播运作（20
27、04.92004.92004.122004.12）广告广告企业形象结合产品利企业形象结合产品利益的诉求益的诉求PR/PR/公关公关服务产品推广服务产品推广传讯区域传讯区域 省级媒体省级媒体 传播阶段执行规划传播阶段执行规划传播阶段执行规划传播阶段执行规划：创创造造、拉拉动动目目标标消消费费者者开开户户转转户户需需求求，使使借借助助营营销销手手段段来来拥拥有有中中银银信信用用卡卡成成为为消消费费趋趋势势。诉求方向诉求方向对目标受众进行企业形象与产品对目标受众进行企业形象与产品品牌承诺整合诉求品牌承诺整合诉求媒体策略媒体策略相对侧重对相对侧重对DMDM、NPNP、MGMG，同时以同时以户外媒体进行
28、辅助诉求。户外媒体进行辅助诉求。根据推广经验根据推广经验, ,逐步深入逐步深入, ,传播效传播效果扩大化果扩大化6767主主题题活活动动推推广广贷贷贷贷 记记记记 卡卡卡卡6868中银信用卡中银信用卡20042004年度推广活动方案年度推广活动方案引领时尚引领时尚 转动精彩转动精彩6969提提 案案 内内 容容第一部分：中银信用卡整体推广运动核心主题设定第一部分：中银信用卡整体推广运动核心主题设定第二部分：中银信用卡阶段性推广活动实施计划第二部分：中银信用卡阶段性推广活动实施计划第三部分：中银信用卡推广活动媒介宣传计划第三部分：中银信用卡推广活动媒介宣传计划7070第一部分：中银信用卡整体推广
29、运动核心主题设定第一部分：中银信用卡整体推广运动核心主题设定71717272转动的地球转动的地球转动的地球转动的地球 中国银行国际化、全球化的服务中国银行国际化、全球化的服务中国银行国际化、全球化的服务中国银行国际化、全球化的服务中国银行品牌、发展战略的高度中国银行品牌、发展战略的高度中国银行品牌、发展战略的高度中国银行品牌、发展战略的高度中银信用卡卡面的核心要素中银信用卡卡面的核心要素中银信用卡卡面的核心要素中银信用卡卡面的核心要素“ “转动的地球转动的地球转动的地球转动的地球” ”唯中国银行所独有唯中国银行所独有唯中国银行所独有唯中国银行所独有7373第二部分：中银信用卡阶段性推广活动实施
30、计划第二部分：中银信用卡阶段性推广活动实施计划7474一一、中银信用卡上市新闻发布会、中银信用卡上市新闻发布会 二二、中银信用卡五地路演、中银信用卡五地路演三三、中银信用卡针对现有客户的办卡、换卡优惠活动、中银信用卡针对现有客户的办卡、换卡优惠活动四四、中银信用卡优惠发卡活动、中银信用卡优惠发卡活动五五、中银信用卡消费积分活动、中银信用卡消费积分活动六六、中银信用卡十一用卡促销、中银信用卡十一用卡促销七七、中银信用卡圣诞新年用卡促销、中银信用卡圣诞新年用卡促销活动目录活动目录75751 1、会议目的、会议目的2 2、会议主题、会议主题 3 3、会议时间、会议时间 4 4、会议地点、会议地点 5
31、 5、会议日程、会议日程 6 6、与会人员、与会人员 7 7、邀请媒体名单、邀请媒体名单 8 8、执行程序表、执行程序表9 9、费用明细表、费用明细表中银信用卡上市新闻发布会76761 1、会议目的、会议目的 通通过过此此次次中中银银信信用用卡卡的的新新闻闻发发布布会会召召开开为为契契机机，重重点点通通过过广广大大新新闻闻媒媒体体全全面面、深深入入的的宣宣传传报报道道，让让目目标标客客户户知知晓晓中中银银信信用用卡卡的的优优点点，并并借借机机扩扩大大中中银银信信用用卡卡的的市市场场范范围围，促促进进中中银银信信用用卡卡的的增增长长型型销销售售及及中中国国信信用用卡卡消消费的发展。费的发展。 强
32、调新闻性和后期跟进的连贯性强调新闻性和后期跟进的连贯性. . 中银信用卡上市新闻发布会7777“引领时尚引领时尚 转动精彩转动精彩” - - - -中银信用卡上市新闻发布会中银信用卡上市新闻发布会中银信用卡上市新闻发布会中银信用卡上市新闻发布会 2 2、会议主题、会议主题中银信用卡上市新闻发布会78783 3、会议时间、会议时间20042004年年7 7月月1515日日（星期五）（星期五） PM14PM14：00-1600-16：0000中银信用卡上市新闻发布会79794 4、会议地点、会议地点1 1 1 1）中央电视塔顶层旋转大厅）中央电视塔顶层旋转大厅）中央电视塔顶层旋转大厅）中央电视塔顶
33、层旋转大厅2 2 2 2）中国大饭店）中国大饭店）中国大饭店）中国大饭店3 3 3 3）嘉里中心）嘉里中心）嘉里中心）嘉里中心中银信用卡上市新闻发布会8080 中央电视塔，中央电视塔，塔高塔高405米，是中国第三高塔，是世界高塔米，是中国第三高塔，是世界高塔协会成员塔协会成员塔。中央广播电视塔是集广播电视发射和旅游观光、中央广播电视塔是集广播电视发射和旅游观光、餐饮娱乐为一体的综合性建筑。餐饮娱乐为一体的综合性建筑。 塔楼上有塔楼上有242米高的米高的“流云厅流云厅”，可以举办豪华的庆典；在，可以举办豪华的庆典；在238米高处的露天了望平台米高处的露天了望平台。位位于于221米京城最高的旋转餐
34、厅，坐行米京城最高的旋转餐厅，坐行80分钟，分钟，81815 5、会议日程、会议日程 来宾签到并领取会议有关资料及礼品（在会场外来宾签到并领取会议有关资料及礼品（在会场外设置签到台设置签到台，用于记者签到、来宾签到用于记者签到、来宾签到/ /转动的地球；转动的地球；为了不使到场的来宾寂寞等待，在这个时间段里安排为了不使到场的来宾寂寞等待，在这个时间段里安排在轻松音在轻松音乐的伴奏下，可在会的伴奏下，可在会场内大屏幕上反复播放内大屏幕上反复播放中国银行的中国银行的资料片。）料片。） PM 1414：00140014：3030中银信用卡上市新闻发布会8282 会议开始，会议开始，主持人致词、嘉宾介
35、绍主持人致词、嘉宾介绍（追光灯跟追光灯跟进每一位被介每一位被介绍嘉嘉宾，嘉，嘉宾起立向全起立向全场场来来宾致意。致意。音音乐伴奏）伴奏） PM 1414：30143014：4040 中银信用卡上市新闻发布会8383中国银行中国银行领导致致词 PM 1414：40144014：45 45 主持人邀主持人邀请重要嘉重要嘉宾致致词 PM 1414：45144514：50 50 中银信用卡上市新闻发布会8484 中中国国银银行行介介绍绍，其其对对本本次次中中银银信信用用卡卡业业务务的的全全部技术支持介绍部技术支持介绍（灯光突出背景板图文）（灯光突出背景板图文） PM 1414：50155015：00
36、00 中银信用卡上市新闻发布会8585中银信用卡功能介绍中银信用卡功能介绍 PM 1515：00150015：20 20 答记者提问，安排记者对领导进行现场采访答记者提问，安排记者对领导进行现场采访 PM 1515：20162016：00 00 发布会结束发布会结束 PM 1616：00 00 中银信用卡上市新闻发布会86866 6、与会人员、与会人员1 1、嘉宾：、嘉宾：1010人（建议邀请金融机构领导，由中国银行负责邀请）人（建议邀请金融机构领导，由中国银行负责邀请）2 2、合作伙伴：、合作伙伴：8 8人（中国银行负责邀请）人（中国银行负责邀请）3 3、中国银行工作人员：、中国银行工作人员
37、：7 7人人4 4、媒体记者：、媒体记者：150150人（见媒体邀请名单）人（见媒体邀请名单）5 5、互通国际广告：、互通国际广告：8 8人（负责记者的签到及会务组织、实施）人（负责记者的签到及会务组织、实施）6 6、礼礼仪仪小小姐姐：1010人人（主主要要负负责责来来宾宾的的接接待待、引引位位工工作作，互互通通国国际负责邀请）际负责邀请）中银信用卡上市新闻发布会8787 人民日人民日报 经济日日报 新新华社社 经济参考参考报 北京青年北京青年报 中国工商中国工商时报 北京日北京日报 北京晚北京晚报 参考消息参考消息 北京晨北京晨报 环球球时报 生活生活时报 证证券周刊券周刊 光明日光明日报
38、羊城晚羊城晚报 经济与与观察察 商界商界 中国中国经济时报 中国中国质量量报 南方日报南方日报 投资与合作投资与合作 中国观察报中国观察报 消息时报消息时报 现代商报现代商报 华夏时华夏时报报 中国企中国企业家家 财富富 21 21世世纪 销售与市售与市场 财富周刊富周刊 中国中国经营报 重重庆商商报 西南都市西南都市报 长江日江日报 辽沈沈晚晚报 财经时报财经时报 中国企业中国企业家家【报纸类】7 7、邀请媒体名单、邀请媒体名单中银信用卡上市新闻发布会8888【电波媒体波媒体 】中央中央电视台台 北京北京电视台台 中央中央人民人民广播广播电台台 北京交通台北京交通台 中国国中国国际广播广播电
39、台台 凤凰凰卫视台台 等等 【其它媒体】相关行【其它媒体】相关行业媒体媒体 新浪网新浪网 搜狐网搜狐网 和讯和讯 等等7 7、邀请媒体名单、邀请媒体名单中银信用卡上市新闻发布会8989会议接待安排会议接待安排（1 1）目的：项目分解明确、确定负责人、监控进度、相互协作、积极筹备、确）目的：项目分解明确、确定负责人、监控进度、相互协作、积极筹备、确定参会工作人员到达迅速。定参会工作人员到达迅速。（2 2） 工作流程：接待人员工作流程：接待人员 报到处报到处 收取名片收取名片 核对后登记核对后登记 微机录入微机录入 入场入场 来宾签到来宾签到 分发资料分发资料（3 3）工作职责及标准：见下表）工作
40、职责及标准：见下表8 8、执行程序表、执行程序表中银信用卡上市新闻发布会9090序序号号项项目目工工作作标标准准进进度度责责任任人人备备注注1准备工作1.1 联系宾馆确定位置1.2 制作签到处立牌及地球模型1.3 确定嘉宾休息处1.4 准备充足的饮料1.5 准备日常随身办公用品1.6 物品存放处、保管员落实会前2签到处布置2.1 将签到处摆放桌子，工作人员在内侧工作。外 侧摆放代表签到时的椅子。2.2 立牌摆放到位（签到处、微机录入处）2.3 各表格摆放到位（代表登记台帐）2.4 微机准备到位，打印纸张足够，电脑事先调制。会前3报 道3.1 核对名单、收取名片，将名 片粘贴在登记表上，迅速转入
41、下道工序。3.2 登记发放相关资料。3.3 输入电脑，并转到会务组。会前4引 导4.1 引导嘉宾入场4.2 使用标准礼貌用语会前中银信用卡上市新闻发布会9191会会议议现现场场控控制制简简要要会会议议前前序序号号项项目目标标准准负负责责人人备备注注1现场准备工作会场布置完整互通国际广告所有准备工作必须在会前15分中完毕，做好充分的应急措施。灯光、音响检测相关人员联络会会议议中中1会议程序控制提示发言人员时间控制互通国际广告2会场气氛调节稳重、高雅、活跃互通国际广告3节目安排主题突出而丰富、条理而清晰互通国际广告会会议议后后1安排退场互通国际广告2处理现场物料互通国际广告3相关收尾工作互通国际广
42、告中银信用卡上市新闻发布会9292新闻发布会场设计和布置：新闻发布会场设计和布置：设计分两部分：签到处和主会场设计分两部分：签到处和主会场签到地球模型设在主会场的门口（旋动的世界）签到地球模型设在主会场的门口（旋动的世界）主会场背版制作巨型中银信用卡模型，内设可转动的地球主会场背版制作巨型中银信用卡模型，内设可转动的地球中银信用卡上市新闻发布会9393一一、中银信用卡上市新闻发布会、中银信用卡上市新闻发布会 二二、中银信用卡五地路演、中银信用卡五地路演三三、中银信用卡针对现有客户的办卡、换卡优惠活动、中银信用卡针对现有客户的办卡、换卡优惠活动四四、中银信用卡优惠发卡活动、中银信用卡优惠发卡活动
43、五五、中银信用卡消费积分活动、中银信用卡消费积分活动六六、中银信用卡十一用卡促销、中银信用卡十一用卡促销七七、中银信用卡圣诞新年用卡促销、中银信用卡圣诞新年用卡促销活动目录活动目录94941 1、活动目的、活动目的2 2、活动主题、活动主题 3 3、活动时间、活动时间 4 4、活动地点、活动地点 5 5、活动分类、活动分类 6 6、活动内容、活动内容 7 7、费用明细表（附件）、费用明细表（附件）中银信用卡五地路演95951 1、活动目的、活动目的 在在中中银银信信用用卡卡的的重重点点城城市市（五五地地）举举行行相相应应活活动动，引引起起当当地地目目标标顾顾客客及及潜潜在在顾顾客客的的广广泛泛
44、关关注注。以以活活动动为为轴轴心心借借助助当当地地新新闻闻媒媒体体的的传传播播面面和和影影响响力力，让让目目标标客客户户知知晓中银信用卡的优点，拉动中银信用卡的业务量。晓中银信用卡的优点，拉动中银信用卡的业务量。中银信用卡五地路演9696“引领时尚引领时尚 转动精彩转动精彩” 2 2、路演主题、路演主题中银信用卡五地路演97973 3、活动时间、活动时间20042004年年7 7月月至至9 9月月中银信用卡五地路演98984 4、活动地点、活动地点北京北京上海上海 浙江浙江广州广州深圳深圳中银信用卡五地路演99995 5、路演分类：、路演分类：高档社交场所高档社交场所高端用户：高端用户： 1
45、1次次商业场所商业场所普通用户：普通用户： 2 2次次高档社区高档社区全部用户：全部用户： 3 3次次（根据宣传结果进行次数的调整）（根据宣传结果进行次数的调整） 如：在北京如：在北京中银信用卡五地路演100100针对高端用户举办酒会形式的展示活动。针对高端用户举办酒会形式的展示活动。选择各地高层建筑的旋转餐厅。选择各地高层建筑的旋转餐厅。邀请媒体、企业、政府、娱乐圈等各界的友情客户参加。邀请媒体、企业、政府、娱乐圈等各界的友情客户参加。主要内容：主要内容：BOCBOC中银信用卡金色灯影音乐会。中银信用卡金色灯影音乐会。现场人体静物进行功能宣传。现场人体静物进行功能宣传。嘉宾参与的功能主题的娱
46、乐活动。嘉宾参与的功能主题的娱乐活动。对开卡客户赠送金球礼品对开卡客户赠送金球礼品 6、活动内容：、活动内容：1、中银信用卡五地路演101101时间内容备注20：0020：30礼仪引导来宾签到，音乐起，音乐由交响乐队演奏，突显尊贵。签到区设有签到背板，图案为中银卡的Logo，供来宾放置名片。灯光以黄色光为主，间或白色光20：3020：33音乐停，主持人宣布酒会开始，并致祝酒辞。大家举杯20：3320：45小提琴演奏开始，背投放映中银卡宣传短片，主持人介绍中银卡相关信息。20：4520：55展示表演者出场，静姿3分钟，行为表演，介绍中银卡功用。20：5521：05互动游戏，魔术师在来宾间穿插，将
47、轿车模型、高尔夫模型、钻石等模型变出来，送给现场来宾。21：0521：15中银卡宣传短片，结合前面的魔术表演，介绍中银卡高额度的透支贷记特点。21：1521：30时装表演，突显中银卡客群的尊贵身份和与众不同。21：30酒会结束21：3022：00礼仪引导来宾体验现场订制中银卡服务。以北京嘉里中心为例以北京嘉里中心为例102102针对普通用户举办互动、娱乐形式的推广活动。针对普通用户举办互动、娱乐形式的推广活动。选择各地地标性的商业场所。选择各地地标性的商业场所。邀请媒体、商业场所的负责人及现场观众参加。邀请媒体、商业场所的负责人及现场观众参加。主要内容：主要内容：观众参与的互动的主题娱乐活动。
48、观众参与的互动的主题娱乐活动。商场负责人对中银卡及合作相关情况的说明。商场负责人对中银卡及合作相关情况的说明。对现场开卡客户赠送金球礼品对现场开卡客户赠送金球礼品 2、中银信用卡五地路演10310320:00-20:10 乐队表演开场乐队表演开场 雅尼曲目针对中银卡的特点填写歌词，针对中银卡的特点填写歌词，演奏完喷射6个纸烟花，拉开整个路演序幕！20:10-20:15 主持人串场主持人串场主持人通过刚刚乐队演绎重新填词脍炙人口的歌曲，来说明中银卡的特色。20:15-20:30 我问你答我问你答 -让你了解中银卡让你了解中银卡此环节主持人选取场下的热情观众参加中银卡互动问答环节。问答形式1（传统
49、的问答形式）：主持人选出2名热心观众，由主持人提问，2名热心观众抢答，每组3个问题，回答正确最多的热心观众将得到互动礼品（有中银卡LOGO的纪念品或中银卡办卡优惠）！问答形式2（向左转 向右转）：主持人邀请10-16名热心观众，主持人提出一个关于中银卡的问题，给热心观众2个选择YES or NO， 选YES的站在主持人的左边，选NO的站在主持人的右边。站对位置的观众进入下一轮提问，每轮3个问题，都选择对的热心观众将得到互动小礼品。以燕莎为例以燕莎为例10410420：30 21:00 盛夏冰凉让你体验中银卡盛夏冰凉让你体验中银卡在商场外广场搭设休息处，由专业服务人员为来往顾客发放中银信用卡的宣
50、传资料。顾客在索取资后可进入免费休息座位，品尝各种饮品。现场播放清新的音乐，由专业调酒师进行现场表演。现场由各种高脚杯组成塔型，闪烁的灯光营造清凉、温馨的气氛。21:00 活动结束活动结束以燕莎为例以燕莎为例105105针对社区用户举办娱乐、宣传为主的展示活动。针对社区用户举办娱乐、宣传为主的展示活动。选择北京重要的高档社区会所或户外进行娱乐宣传。选择北京重要的高档社区会所或户外进行娱乐宣传。主要内容：主要内容：卡卡的的功功能能宣宣传传、用用户户登登记记、小小型型益益智智活活动动、家家庭庭体体育育书书画画竞竞赛、小型音乐沙龙等。赛、小型音乐沙龙等。对开卡客户赠送金球礼品对开卡客户赠送金球礼品
51、3、中银信用卡五地路演106106活动主题：活动主题：“转动新世界，演绎新精彩转动新世界，演绎新精彩”中银信用卡换卡活动（中银信用卡换卡活动（2004年年7月月9月）月）中中银银信信用用卡卡长长城城准准贷贷记记卡卡持持卡卡用用户户免免费费升升级级为为中中银银信信用用卡卡，并享受全年免费的会员积分优惠。赠送金球纪念礼品。并享受全年免费的会员积分优惠。赠送金球纪念礼品。信息发布方式：信息发布方式：DMDM网络网络平面平面 中银信用卡针对现有客户的办卡、换卡优惠活动107107地点：五城市主要物业公司覆盖中高档社区会所地点：五城市主要物业公司覆盖中高档社区会所形式：形式：和知名物业公司联合推动中银卡
52、宣传。和知名物业公司联合推动中银卡宣传。与各城市豪宅开发商联合，针对目前在售项目进行配合推广。与各城市豪宅开发商联合，针对目前在售项目进行配合推广。中银赞助社区节日联谊活动的举办。中银赞助社区节日联谊活动的举办。108108一一、中银信用卡上市新闻发布会、中银信用卡上市新闻发布会 二二、中银信用卡五地路演、中银信用卡五地路演三三、中银信用卡针对现有客户的办卡、换卡优惠活动、中银信用卡针对现有客户的办卡、换卡优惠活动四四、中银信用卡优惠发卡活动、中银信用卡优惠发卡活动五五、中银信用卡消费积分活动、中银信用卡消费积分活动六六、中银信用卡十一用卡促销、中银信用卡十一用卡促销七七、中银信用卡圣诞新年用
53、卡促销、中银信用卡圣诞新年用卡促销活动目录活动目录中银信用卡针对现有客户的办卡、换卡优惠活动109109活动地点：活动地点：北京上海浙江广州深圳北京上海浙江广州深圳各城市中国银行主要营业厅门口各城市中国银行主要营业厅门口活动形式：活动形式：以以ROADSHOW形式展开活动，以推动换卡活动的进行。形式展开活动，以推动换卡活动的进行。110110活动流程表活动流程表时间内容备注13：3013：35搭背板，接音响。音乐起，主持人串词。旁边摆放中银卡办卡手册13：3513：40歌手演唱。13：4013：55互动活动一。记忆翻转牌，上面记录中银卡办卡程序，由观众上台记忆，主持人打乱牌的顺序，翻转过去。主
54、持人翻过一张，由观众说出接下来的办卡步骤。答对的观众获得奖品。13：5514：10互动活动二。现场问答。主持人将办卡、换卡的优惠政策的问题现场询问观众，连续三道答对的观众获得奖品。14：1014：25互动活动三。凡是在当天办理中银卡的，只需答对一个与中银卡有关的问题，就可以现场获得奖品。14：2514：30音乐起，歌手演唱，主持人调动现场观众到中国银行办卡、换卡，并宣布半小时以后会继续有路演活动。14：30路演结束注：每隔半个小时路演一次，上午下午各两场。111111一一、中银信用卡上市新闻发布会、中银信用卡上市新闻发布会 二二、中银信用卡五地路演、中银信用卡五地路演三三、中银信用卡针对现有客
55、户的办卡、换卡优惠活动、中银信用卡针对现有客户的办卡、换卡优惠活动四四、中银信用卡优惠发卡活动、中银信用卡优惠发卡活动五五、中银信用卡消费积分活动、中银信用卡消费积分活动六六、中银信用卡十一用卡促销、中银信用卡十一用卡促销七七、中银信用卡圣诞新年用卡促销、中银信用卡圣诞新年用卡促销活动目录活动目录中银信用卡优惠发卡活动112112活动主题：活动主题：“信用新世界，自由真精彩信用新世界，自由真精彩”中银信用卡优惠发卡活动（中银信用卡优惠发卡活动（2004年年7月月9月）月）针针对对内内部部客客户户、写写字字楼楼、学学校校、政政府府机机关关进进行行大大规规模模的的DMDM推介及人员销售推广。推介及
56、人员销售推广。物料：物料：店头海报店头海报赠送金球纪念礼品。赠送金球纪念礼品。 中银信用卡优惠发卡活动113113活动时间：活动时间：2004年年7月月9月月活动地点：活动地点：五城市中高档俱乐部五城市中高档俱乐部活动形式：活动形式：通过通过DM及人员的宣传进行活动邀请。及人员的宣传进行活动邀请。以小型啤酒节形式展开。以小型啤酒节形式展开。现场组织并接受订卡，集中客户名单。现场组织并接受订卡，集中客户名单。114114活动流程表活动流程表时间内容备注19：0019：30入场签到签到处设立签到背板，签到桌椅等19：3019：35主持人宣布活动开始晚宴同时开始19：3519：45踢踏舞表演19：4
57、520：05歌曲以老歌为主，体现经典主题20：0520：10主持人串场介绍从流行到经典的品味理念20：1021：00互动游戏（饮酒比赛、好友联唱等）爵士乐演奏21：0021：15主持人串场、嘉宾对中行卡进行介绍并告知可进行现场订卡21：1521：30现场抽奖享受全年免费的会员积分优惠 21：3022：00进行现场来宾最具风采男女的评选活动享受全年免费的会员优惠22：0022：50来宾自由活动，节目表演贯穿22：5023：00晚会结束，来宾撤场，礼仪小姐依次发放礼品115115一一、中银信用卡上市新闻发布会、中银信用卡上市新闻发布会 二二、中银信用卡五地路演、中银信用卡五地路演三三、中银信用卡针
58、对现有客户的办卡、换卡优惠活动、中银信用卡针对现有客户的办卡、换卡优惠活动四四、中银信用卡优惠发卡活动、中银信用卡优惠发卡活动五五、中银信用卡消费积分活动、中银信用卡消费积分活动六六、中银信用卡十一用卡促销、中银信用卡十一用卡促销七七、中银信用卡圣诞新年用卡促销、中银信用卡圣诞新年用卡促销活动目录活动目录中银信用卡消费积分活动116116时间、地点、主题时间、地点、主题时间：时间：20042004年年7 7月月2525日日年底年底。地点：北京、上海、广州、深圳、杭州等地。地点：北京、上海、广州、深圳、杭州等地。主题：激情信用消费，转动完美人生。主题：激情信用消费，转动完美人生。主主题题阐阐述述
59、：针针对对高高端端商商务务和和专专业业人人士士以以及及活活跃跃在在社社会会各各阶阶层层的的中中坚坚力力量量，掀掀起起一一阵阵消消费费热热潮潮，注注重重宣宣扬扬现现代代社社会会“信信用用”已已经经作作为为一一种种“有有形形”资资本本可可以推动消费，实现完美人生。以推动消费，实现完美人生。 中银信用卡消费积分活动117117活动内容（以北京作为范本）：活动内容（以北京作为范本）：1 1、联联合合北北京京的的十十家家知知名名商商场场作作为为合合作作伙伙伴伴：燕燕莎莎友友谊谊商商城城、国国贸贸商商城城、东东方方新新天天地地等等针针对对高高段段客客户户的的商商场场。实实行行消消费费送送积积分分，积积分分
60、兑兑现现金金的的具具有有强强大大效效力力的的活活动动。由此自然显现出中国银行真情回馈客户的至诚。由此自然显现出中国银行真情回馈客户的至诚。中银信用卡消费积分活动1181182 2、联合知名国际旅行社：中青旅。凡持中银信用卡进行、联合知名国际旅行社：中青旅。凡持中银信用卡进行旅行消费的用户，均能得到全线路的全程优惠及贵宾级旅行消费的用户，均能得到全线路的全程优惠及贵宾级别的服务。与此同时，持中银信用卡的客户在中青旅消别的服务。与此同时，持中银信用卡的客户在中青旅消费也均能在中青旅实行累积积分，积分到一定数额均能费也均能在中青旅实行累积积分，积分到一定数额均能获得欧洲十日游。获得欧洲十日游。中银信
61、用卡消费积分活动1191193 3、活动结束的尾声期可以抽出九名幸运大奖，一等奖、活动结束的尾声期可以抽出九名幸运大奖，一等奖一名奖金为一名奖金为9999999999，二等奖三名奖金为，二等奖三名奖金为99999999，三等奖五，三等奖五名奖金为名奖金为999999。引申含义为中银信用卡信赖信用恒。引申含义为中银信用卡信赖信用恒“久久”远的用户，而且将永远的用户，而且将永“久久”提供犹如钻石至尊品质提供犹如钻石至尊品质的服务。（媒介宣传造势时可以将此概念作好充分渲的服务。（媒介宣传造势时可以将此概念作好充分渲染，为此次活动营造一个完美句点。）染，为此次活动营造一个完美句点。） 中银信用卡消费积
62、分活动120120活动形式活动形式在各高档商场举行一次大型在各高档商场举行一次大型ROADSHOW，传播中国银传播中国银行本次活动的目的、时间、内容。行本次活动的目的、时间、内容。由中银的物料宣传、名人证言、独具文化特色的表演组成由中银的物料宣传、名人证言、独具文化特色的表演组成活动亮点活动亮点 通过中银的各类型银行卡的通过中银的各类型银行卡的POP展示，借助历代宫廷服装表展示，借助历代宫廷服装表演、古典音乐的衬托，让与会者共同分享中银的成功历史。演、古典音乐的衬托，让与会者共同分享中银的成功历史。十家此次合作商场的活动内容介绍，配合现代舞台剧表演、十家此次合作商场的活动内容介绍，配合现代舞台
63、剧表演、电声乐器演奏，让与会者体会信用卡消费的现代感。电声乐器演奏，让与会者体会信用卡消费的现代感。121121时间内容备注14：0014：05现场活动开始14：0514：10主持人宣布本次活动内容14：1014：15介绍与会嘉宾嘉宾为商场负责人总经理14：1514：25历代宫廷服装表演14：2514：40名人证言及表演当地较知名的二线娱乐人士14：4514：55中行卡知识讲解14：5515：00现场订卡办卡手续于中行营业厅进行15：0015：15抽奖活动15：1515：30现代舞表剧表演15：3015：40中行领导授于商场信誉合作奖颁奖由各地中银领导（1位）15：4015：55电声乐器演奏1
64、5：55活动结束活动流程表活动流程表122122一一、中银信用卡上市新闻发布会、中银信用卡上市新闻发布会 二二、中银信用卡五地路演、中银信用卡五地路演三三、中银信用卡针对现有客户的办卡、换卡优惠活动、中银信用卡针对现有客户的办卡、换卡优惠活动四四、中银信用卡优惠发卡活动、中银信用卡优惠发卡活动五五、中银信用卡消费积分活动、中银信用卡消费积分活动六六、中银信用卡十一用卡促销、中银信用卡十一用卡促销七七、中银信用卡圣诞新年用卡促销、中银信用卡圣诞新年用卡促销活动目录活动目录中银信用卡十一用卡促销123123时间、地点、主题时间、地点、主题时间：时间：20042004年年1010月月1 1日至日至1
65、010月月7 7日日地点：北京、上海、广州、深圳、杭州等地。地点：北京、上海、广州、深圳、杭州等地。主题：流动的激情，火红的十月主题：流动的激情，火红的十月 中银信用卡十一用卡促销124124活动内容（以北京作为范本）：活动内容（以北京作为范本）：中银信用卡中银信用卡旅游、航空、酒店划卡打折促销旅游、航空、酒店划卡打折促销中银信用卡中银信用卡划卡打折、礼品促销等等划卡打折、礼品促销等等 中银信用卡十一用卡促销125125活动形式活动形式与旅行社、航空公司和酒店的合作及其对本次活动宣传，积极鼓励与旅行社、航空公司和酒店的合作及其对本次活动宣传，积极鼓励用中行卡刷卡消费，凭积分获得抽奖机会用中行卡
66、刷卡消费，凭积分获得抽奖机会以媒体宣传为方式进行本次活动的告知活动以抽奖为主要内容，并以媒体宣传为方式进行本次活动的告知活动以抽奖为主要内容，并进行公证进行公证抽奖的实施活动，并进行现场公证抽奖的实施活动，并进行现场公证活动亮点活动亮点会场入口处模拟消费终端，来宾刷卡入场会场入口处模拟消费终端，来宾刷卡入场由合作单位嘉宾对中银卡的证言及本次活动的全力支持，创造新闻由合作单位嘉宾对中银卡的证言及本次活动的全力支持，创造新闻传播传播126126活动流程表活动流程表时间内容备注10：0013：30现场布置主背板准备，大型投影布放置，签到处设立签到背板，签到桌椅等14：0014：30礼仪小姐引领嘉宾入
67、场，来宾入场主要是媒体和嘉宾14：3014：35主持人致词、介绍与会嘉宾14：3514：50嘉宾代表对本次活动的主持证言酒店、航空公司、旅行社三大行业权威人士14：5014：55主持人串场介绍抽奖活动开始14：5515：25嘉宾抽奖现场摄像全程跟踪，同时大屏幕上播放抽奖全过程15：2515：35公证处相关人员对抽奖结果进行公证媒体拍照，以广告形式刊登获奖人员和本次抽奖活动，为中行的相关内容宣传15：35 15：40主持人对圣诞活动内容的介绍15：40 15：55为得奖来宾进行香槟开启庆祝活动15：55 主持宣布活动结束，退场乐队背景音乐响起127127一一、中银信用卡上市新闻发布会、中银信用卡
68、上市新闻发布会 二二、中银信用卡五地路演、中银信用卡五地路演三三、中银信用卡针对现有客户的办卡、换卡优惠活动、中银信用卡针对现有客户的办卡、换卡优惠活动四四、中银信用卡优惠发卡活动、中银信用卡优惠发卡活动五五、中银信用卡消费积分活动、中银信用卡消费积分活动六六、中银信用卡十一用卡促销、中银信用卡十一用卡促销七七、中银信用卡圣诞新年用卡促销、中银信用卡圣诞新年用卡促销活动目录活动目录中银信用卡圣诞新年用卡促销128128圣诞、新年用卡促销（圣诞、新年用卡促销（2004年年12月）月）“转动精彩世界，体验无限惊喜转动精彩世界，体验无限惊喜”“联联动动精精彩彩，转转动动世世界界”中中银银信信用用卡卡
69、圣圣诞诞新新年年促促销销活活动动圣诞：圣诞：BOC圣诞夜圣诞夜新年：各大商场精彩联动新年：各大商场精彩联动划卡打折、礼品促销等等划卡打折、礼品促销等等 中银信用卡，精彩转世界中银信用卡，精彩转世界旅游、航空、酒店划旅游、航空、酒店划 卡打折促销卡打折促销 中银信用卡圣诞新年用卡促销129129活动形式活动形式中银各地分支对自中银各地分支对自10月月1日起累积消费日起累积消费10万元以上的持卡人进万元以上的持卡人进行邀请通知行邀请通知于平安夜举办主题圣诞大餐的自助俱乐活动于平安夜举办主题圣诞大餐的自助俱乐活动活动亮点活动亮点在各地标志性广场进行活动场棚搭建，整体为大型教堂模型，在各地标志性广场进
70、行活动场棚搭建，整体为大型教堂模型，顶棚为哥特式建筑，内饰为罗马柱，体现中国银行的社会主顶棚为哥特式建筑，内饰为罗马柱，体现中国银行的社会主导力，表现中银的实力，提升持卡人的自我价值感。导力，表现中银的实力，提升持卡人的自我价值感。130130活动流程表活动流程表时间内容备注19：0019：30来宾凭请柬入场签到处设立签到背板，签到桌椅等19：3019：35主持人宣布活动开始带领来宾进行餐前祷告19：3519：45合唱团表演19：4521：45用餐时间合唱团表演贯穿到20：5020：0020：30主持人对中银信用卡功能介绍20：3020：50播放中银信用卡相关宣传片20：5020：55主持人串
71、场21：0021：40节目表演内容待定（圣诞联欢）20：4020：50用餐持续20：5021：00现场赠送圣诞礼物迎合圣诞气氛21：0021：02晚会结束，来宾撤场131131金卡限量发行金卡限量发行99999五地发卡五地发卡时间：时间：2004年年7月月30日日-8月月30日日地点：五城市最具代表性建筑物地点：五城市最具代表性建筑物（如：北京的长城或天坛、上海的金茂大厦、杭州的西湖、深圳的世界（如：北京的长城或天坛、上海的金茂大厦、杭州的西湖、深圳的世界之窗、广州的花园酒店）之窗、广州的花园酒店）形式：音乐酒会形式：音乐酒会亮点：通过现场形式，使五地同时进行联动发卡，不但可以产生很好的新闻效
72、亮点：通过现场形式，使五地同时进行联动发卡，不但可以产生很好的新闻效应，而且在参加活动的客户群中达到了体现其身份地位的社会价值，以便在本应，而且在参加活动的客户群中达到了体现其身份地位的社会价值，以便在本次活动推广方面上达到最有效的连锁效应！次活动推广方面上达到最有效的连锁效应！132132第三部分：中银信用卡推广活动媒介宣传计划第三部分：中银信用卡推广活动媒介宣传计划133133中银信用卡媒体投放方案中银信用卡媒体投放方案134134广告目标广告目标上市告知上市告知,知名度建立知名度建立大气、尊贵、时尚的品牌形象建立大气、尊贵、时尚的品牌形象建立产品功能介绍产品功能介绍活动告知及造势活动告知
73、及造势形成品牌忠诚度形成品牌忠诚度媒体目标媒体目标广泛告知使消费者对品牌产生印象广泛告知使消费者对品牌产生印象突显品牌特性突显品牌特性强化品牌利益点强化品牌利益点对价值观的认同对价值观的认同中银信用卡是目标中银信用卡是目标消费者消费者不可缺少的伙伴不可缺少的伙伴总体任务：总体任务：累积品牌资产累积品牌资产重点任务：重点任务：EVENT、SP宣宣传造势，增强消传造势，增强消费者对品牌的关费者对品牌的关注和好感注和好感知名度理解度偏好度美誉度忠诚度媒体目标135135媒体策略最大化的告知中银信用卡的上市；合理运用媒体，使媒体效益最大化；多媒体组合，地方和中央紧密协作达到最佳投放效果；常规媒体和创意
74、媒体结合,加倍宣传效果；紧密配合EVENT、SP，通过话题性炒作，制造强大声势。136136有效有效竞争竞争我们的战场我们的战场在那里？在那里？我们要争取我们要争取的目标是什的目标是什么？么？我们的企我们的企图心是什图心是什么？么？我们有什我们有什么样的武么样的武器？器？我们有什么我们有什么秘籍？秘籍？我们使用我们使用什么招式什么招式？我们如何我们如何排兵布阵排兵布阵我们对战我们对战役结果的役结果的预期预期媒体策略八卦图137137有效有效竞争竞争媒体投放媒体投放区域区域目标消费者目标消费者媒体接触情媒体接触情况况中银信用中银信用卡的企图卡的企图心心媒体选择媒体选择创意媒体使创意媒体使用用载具
75、选择载具选择媒体执行媒体执行方案方案媒体效果媒体效果预估预估媒体策略八卦图138138中银信用卡的企图心中银信用卡事业的野心：我们要成为成为全国信用卡第一品牌。第一品牌。139139有效有效竞争竞争媒体投放媒体投放区域区域目标消费者媒目标消费者媒体接触情况体接触情况中银信用中银信用卡的企图卡的企图心心媒体选择媒体选择创意媒体使创意媒体使用用载具选择载具选择媒体执行媒体执行方案方案媒体效果媒体效果预估预估媒体策略八卦图140140投放区域行销区域行销区域全国全国核心城市核心城市北京北京上海上海杭州杭州广州广州深圳深圳媒体投放区域媒体投放区域全国全国核心城市核心城市北京北京上海上海杭州杭州广州广州
76、深圳深圳媒体的主要投放范围紧密配合推广区域,力争使广告投放更加经济和有效.141141有效有效竞争竞争媒体投放媒体投放区域区域目标消费者媒目标消费者媒体接触情况体接触情况中银信用中银信用卡的企图卡的企图心心媒体选择媒体选择创意媒体使创意媒体使用用载具选择载具选择媒体执行媒体执行方案方案媒体效果媒体效果预估预估媒体策略八卦图142142媒体接触习惯他们是一群什么样的人他们是一群什么样的人勤奋工作勤奋工作享受生活享受生活他们是如何接触媒体的他们是如何接触媒体的 他们的工作和生活中需要庞大的咨讯量他们的工作和生活中需要庞大的咨讯量 他们关注时政和财经也关注时尚和品位他们关注时政和财经也关注时尚和品位
77、 他们穿梭于各种写字楼和运动他们穿梭于各种写字楼和运动休闲休闲场所场所他们日常出行的交通工具是私家车或者出租车他们日常出行的交通工具是私家车或者出租车 他们经常进行商务和旅游飞行他们经常进行商务和旅游飞行143143有效有效竞争竞争媒体投放媒体投放区域区域目标消费者媒目标消费者媒体接触情况体接触情况中银信用中银信用卡的企图卡的企图心心媒体选择媒体选择创意媒体使创意媒体使用用载具选择载具选择媒体执行媒体执行方案方案媒体效果媒体效果预估预估媒体策略八卦图144144面对众多的媒体如何运用呢？145145媒体选择电视电视报纸报纸杂志杂志写字楼和休写字楼和休闲娱乐场所闲娱乐场所液晶电视液晶电视机上媒体
78、机上媒体广播广播网络网络这些是我们需要充分利用的武器这些是我们需要充分利用的武器! 他们的工作和生活中需要庞大的咨讯量他们的工作和生活中需要庞大的咨讯量 他们关注时政和财经也关注时尚和品位他们关注时政和财经也关注时尚和品位 他们穿梭于各种写字楼和运动他们穿梭于各种写字楼和运动休闲休闲场所场所他们日常出行的交通工具是私家车或者出租车他们日常出行的交通工具是私家车或者出租车 他们经常进行商务和旅游飞行他们经常进行商务和旅游飞行146146有效有效竞争竞争媒体投放媒体投放区域区域目标消费者媒目标消费者媒体接触情况体接触情况中银信用中银信用卡的企图卡的企图心心媒体选择媒体选择创意媒体使创意媒体使用用载
79、具选择载具选择媒体执行媒体执行方案方案媒体效果媒体效果预估预估媒体策略八卦图147147载具选择电视电视报纸报纸杂志杂志写字楼和休写字楼和休闲娱乐场所闲娱乐场所液晶电视液晶电视机上媒体机上媒体广播广播网络网络武器武器招式招式功力功力优质的创意很重要优质的创意很重要!+秘籍秘籍下一章节会有详细介绍下一章节会有详细介绍 电视：招标时段（黄金时段套售）、经济信息联播、中国财经报道、对话；电视：招标时段（黄金时段套售）、经济信息联播、中国财经报道、对话； 广播：自办财经类栏目、地方性电台；广播：自办财经类栏目、地方性电台； 报纸：环球时报、南方周末、财经时报、参考消息、经济观察报、中国经济时报等；报纸
80、：环球时报、南方周末、财经时报、参考消息、经济观察报、中国经济时报等； 杂志：商务周刊、东方航空、中国企业家、新财富、经理人、目标、生活速递；杂志：商务周刊、东方航空、中国企业家、新财富、经理人、目标、生活速递； 户外：液晶电视；户外：液晶电视； 飞机：机上电视；飞机：机上电视； 网络：网络：SINA、SOHU、和讯等；和讯等；148148电视媒体策略 运用央视招标时段在中银信用卡上市初期进行广泛的告知运用央视招标时段在中银信用卡上市初期进行广泛的告知, ,主要任务是到达率的扩张主要任务是到达率的扩张; ; 随后运用栏目保持露出随后运用栏目保持露出, ,持续进行品持续进行品牌提示牌提示. .栏
81、目选择：我们会充分权衡成本与品质来进行选择电视栏目电视栏目149149广播媒体策略 广播是有车族和打车族在车里接触度最高的媒体广播是有车族和打车族在车里接触度最高的媒体频率选择：中央人民广播电台新闻综合频率、地方强势频率形式：专题-加强沟通 30秒全天滚动播出-增加到达率和接触频次我们的目标消费群在接收理性咨资讯时，中银信用卡的信息也传递到了他们；他们也是一群追求时尚的人，在他们享受音乐放松自己的同时也会接收到中银信用卡的信息。150150中央人民广播电台新闻综合频率中央人民广播电台新闻综合频率广告表现方式：广告表现方式：借助中央人民广播电台的优势，我们拟在早8点15分天下财经栏目后，创办一档
82、新的财经栏目，而我们做为栏目的独家主办单位，根据中国银行的产品策略、政策等发布相关消息，引导银行产品的发展及消费方向，巩固中国银行的权威地位。 1、栏目时长：约5分钟； 2、播出时间：每日约8:00-9:00； 3、栏目内容及广告形式： A.银行知识、财经普及、推广； B.银行产品普及，栏目中以消息发布或新闻的形式介绍中国银行及其产品； C.不定期的中国银行消息发布及产品信息发布（不少于栏目总时长的30%）； D.每日栏目开始口播：“*栏目由中国银行独家冠名播出+企业广告”（10秒） 以保证中国银行广告的每日露出； E.中央人民广播电台其他栏目的新闻报道及宣传配合 6、其他形式及广告可根据中行
83、产品、活动等要求进行调整151151网络媒体策略选择新闻链接和终端，配合活动炒作话题；充分利用中行网络以互动的形式与消费者开展网络讨论；新闻链接新闻链接新闻滚动新闻滚动我也是新闻：中银信用卡限量版开始发行，你值得拥有哦！新闻终端广告新闻终端广告152152户外媒体表现方式针对目标消费者的产品发布平台针对目标消费者的产品发布平台POSTCARD可移动、可收藏的产品名片可移动、可收藏的产品名片POSTCARD高档场所的新兴户内媒体高档场所的新兴户内媒体153153硬件设备17英寸多媒体液晶电视无线同步追踪地点商业楼宇电梯口或电梯内时间AM8:00 PM20:00自动循环播出80次/天154154平
84、面媒体由于可承载大量的信息，可以与消费者进行更充分的沟通平面媒体具有很强的可选择性，可以反复阅读，能够让受众对广告的理解度更高媒体选择：报纸：报纸具有极强的地域性，全国性报纸的影响力有限,因此除了选择全国性报纸发布,建议选择目标族群接触率最高的地方性报纸进行补强杂志：根据目标人群的阅读习惯,对时事、财经、管理、旅游和时尚类的杂志都有较广泛的接触杂志杂志:新闻周刊新闻周刊商务周刊商务周刊 中国企业家中国企业家新财富经理人新财富经理人报纸报纸:财经时报财经时报环球时报环球时报 南方周末南方周末平面媒体策略155155有效有效竞争竞争媒体投放媒体投放区域区域目标消费者媒目标消费者媒体接触情况体接触情
85、况中银信用中银信用卡的企图卡的企图心心媒体选择媒体选择创意媒体使创意媒体使用用载具选择载具选择媒体执行媒体执行方案方案媒体效果媒体效果预估预估媒体策略八卦图156156杂志创意使用157157有效有效竞争竞争媒体投放媒体投放区域区域目标消费者媒目标消费者媒体接触情况体接触情况中银信用中银信用卡的企图卡的企图心心媒体选择媒体选择创意媒体使创意媒体使用用载具选择载具选择媒体执行媒体执行方案方案媒体效果媒体效果预估预估媒体策略八卦图158158活动名称活动名称活动区域活动区域媒体策略媒体策略媒体支持媒体支持新闻发布会北京煽风点火报纸、杂志、广播、网络软性宣传限量发卡活动（99999张）全国报纸、杂志
86、、广播、网络和地铁五地路演北京、上海、杭州、广州、深圳燎原报纸、写字楼和休闲娱乐场所液晶电视办卡换卡活动全国报纸、广播、网络、楼宇液晶电视优惠发卡北京、上海、杭州、广州、深圳报纸、广播、网络、楼宇液晶电视消费积分全国报纸、广播、网络、楼宇液晶电视十一用卡促销全国报纸、广播、网络、楼宇液晶电视圣诞、新年用卡促销全国报纸、广播、网络、楼宇液晶电视上市初期一炮打响迅速蔓延全国媒体与EVENT、SP配合方案1591597月8月9月10月11月12月1-15日16-31日1-15日16-31日1-15日16-30日1-15日16-31日1-15日16-30日1-15日16-31日媒体电视广播报纸杂志地铁
87、液晶电视航空网络活动新闻发布会 消费积分限量发卡活动（99999张） 五地路演办卡换卡活动优惠发卡十一用卡促销圣诞、新年用卡促销媒体投放行程160160媒体执行方案详见附件161161有效有效竞争竞争媒体投放媒体投放区域区域目标消费者媒目标消费者媒体接触情况体接触情况中银信用中银信用卡的企图卡的企图心心媒体选择媒体选择创意媒体使创意媒体使用用载具选择载具选择媒体执行媒体执行方案方案媒体效果媒体效果预估预估媒体策略八卦图162162媒体效果预估电视电视报纸报纸杂志杂志写字楼和休写字楼和休闲娱乐场所闲娱乐场所液晶电视液晶电视飞机和机飞机和机场每体场每体广播广播网络网络目标消费群目标消费群全方位渗透他们的工作、生全方位渗透他们的工作、生活、休闲、娱乐、出行活、休闲、娱乐、出行知道、了解、感受、参知道、了解、感受、参与、认同与、认同选择选择中国银行信用卡中国银行信用卡163163ENDEND谢谢谢谢谢谢谢谢互通国际广告祝中国银行本次招标圆满成功！互通国际广告祝中国银行本次招标圆满成功！互通国际广告祝中国银行本次招标圆满成功！互通国际广告祝中国银行本次招标圆满成功！
