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1、winwin许莹莹许莹莹 李旺旺李旺旺王溆颜王溆颜陈陈 颖颖扬环资学院扬环资学院WinWin感感统统馆馆一一市市场场评评估估及及前前景景预预测测二二目目标标顾顾客客三三风风险险预预测测四四前前景景规规划划五五人人员员组组织织结结构构六六开开业业成成本本及及财财务务评评估估一、市场评估及前景预测一、市场评估及前景预测（一）、中国市场分析（一）、中国市场分析1、中国儿童占人口总数的三分之一，约有3.7亿多人，那么儿童市场的庞大可想而知；而教育是当今家长们乃至整个社会最关心的事；把儿童市场与教育结合起来便是创业者的成功方向。2、全世界儿童感统重度失调占儿童比例的25%，轻度失调占儿童比例的50%。我
2、国内地由于对感觉统合认识较晚，因此比例更高。3、“望子成龙，望女成凤”是每一位做家长所期待的。当今中国的家庭格局基本是三个家庭六个大人供养一个孩子，一个孩子就是三个家庭的未来和希望，因此，大人对孩子受教育的质量和水平特别重视，对早期教育新方法，新模式极为渴望，花钱绝对是一掷万金，毫不吝啬。4、儿童感觉统合训练作为儿童教育产业中一个新的巨大市场正浮出水面。5、感觉统合训练就是培养孩子的学习能力，与现代教育中提倡的素质教育是相符合的。6、感统训练会馆在全世界的普及率：欧美、香港、台湾地区训练馆在95%以上，而中国内地专业的感统训练机构的普及率不到5%，在中小城市更是少之又少。7、一些大城市的大型幼
3、儿园也有简单的少量感统器材，但它们是以进行游戏为主的，达不到训练目标。儿童医院只有几种简单的器材，而且收费高，带有强制色彩，使孩子产生心理负担，不利于儿童感统失调的矫正。所以说创办专业的儿童感统训练馆势在必行。8、中国的教育专家指出：感统训练作为一种科学的儿童训练兼游戏，将在中国内地社区迅猛发展，它将形成一个高达180亿元的庞大消费市场，捷足先登者将会获得巨大的商机。（二）（二）.目目标市市场分析分析“望子成龙”是每个家长的最大心愿,重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代的方面，可以用“舍得花血本来形容”。不管是穷人还是富人,不管是官员还是老百姓，不管是农民还是城市人，在这方面都毫不含
4、糊，在中国人眼中，后代是自己生命的延续，是未来的希望。我们选取的地方是徐州万虹电子市场文化宫，它地处徐州市市中心往西走五百米是徐州市实验小学，四周“贵族”幼儿园林立，人流量比较大，顾客来源较广，发展前景较好，而且是市区唯一一家儿童感统馆，竞争压力较小，交通便利，属于徐州市的繁华地带，周围是各大商场，娱乐休闲等高级会所，再往东走200米就是徐州火车站及长途客运站，地理位置很优越。这样一支预计强大的顾客队伍，为我将要开办的感统馆提供了市场。由于现在国家政策支持大学生创业的发展政府投资鼓励政策也比较宽松，而且徐州属于三线城市，办公场所的租金应该不是很高，对于刚开始创业的我们来说是个机会，预计510年
5、内会有很大的发展空间。感统馆目标顾客的市场也会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。二、目标顾客二、目标顾客我们开办的统感馆目标顾客锁定在2-12岁儿童。幼儿园的生源主要来自以下三部分：1、收入低的家庭：同行业收费最低在每小时100元以上，有的甚至更。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进感统馆接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的感统馆。2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。同行感统馆定点接送，不能满足这些家长的要求。我馆可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望
6、子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，调整感统失调，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的感统馆接受教育。开办我馆会在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长。目前，在徐州市感统馆数量较少，而且价格高昂，一般的约在100元左右每小时，稍微系统点的，收费约在150170元之间每小时，教学质量和服务理念均不太好，我馆若要立足，从服务项目、价格和规范教学上要优于现有感统馆，开办的好，能够占有20%30%的份额，或者更高。吸引顾客是重点。幼儿园招生营销攻略幼儿园招生营销
7、攻略如果把感统馆的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。招生的营销首先是“知己知彼”。所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。前面我们已经分析招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如周遭环境是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，中学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一
8、个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、感统馆评级升级、活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于感统馆不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合感统馆行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通”的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在
9、于面对面的沟通。宣传可以出“奇”，沟通重在务实。一、沟通1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。感统馆不仅仅是幼儿的事，家长的参与和配合甚至更重要。我馆通过调查方式了解家长情况，既可以传达感统馆的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。2、专家讲座。请专家宣讲感统教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高感统馆管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充
10、，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。感统馆老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。4、家长热线。有条件的感统馆可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立感统馆口碑的很好的方式。二、宣传1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现感统馆对双语教育的重视和安排。要点说明：l免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习），留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。l活动的场所可以选在人员
11、流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合感统馆招牌或横幅一起宣传。2、感统馆形象玩偶。制作一些印有我馆形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴感统知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。4、“回娘家”：如果是多年经营的感统馆，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的
12、变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。要点说明：要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。5、温馨提示。现在多数感统馆都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个感统馆的温馨提示牌，既能体现感统馆的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在馆内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各感统馆的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的我馆是否也应该有个新的面
13、貌呢？整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，需要根据不同的情况灵活选择。三、风险预测三、风险预测经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。感统馆本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于感统馆最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将感统馆至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任
14、，也也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入学的儿童会逐渐增加。来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强感统馆自身的管理。一、人员风险1、在人的方面：幼儿在活动中发生的意外伤害、心理伤害、传染病等，教职工在工作过程中防护不当带来的伤害。2、在设备方面：感统馆的房屋设施、配电设施、大型玩教具、班车、厨房设备等在安全操作和使用方面规定不明确带来的意外事件或事故。3、在物料方面：幼儿的用餐加工是件大事，这其中的问题比较复杂，也很多；如食品原料的采购、食品原料的质量，4、在环境方面：有害气体或化学品的污染，如果得不到有效控制，将给孩子带来致命伤害；幼儿
15、学习环境和休息环境的消毒、消防和防止不法分子进入等，防范措施:由于幼儿在安全防护方面的判断和自我控制能力上都比较差，作为感统馆的教职员工一方面要替孩子想到可能发生的风险，另一方面要采取适当的方法教会孩子认识和正确防范；如：我们在设计幼儿一日流程的时候就应充分考虑我们所要进行的课程和活动所能带来的预期的风险是什么，并制定出合理的控制方法。同时建立健全并严格执行岗位责任制/感统馆安全制度/饮食制度/健康检查制度二、资金风险:防范措施:感统馆财务实行电子化管理,建立健全并严格执行投资中小企业融资管理制度/账款管理制度/采购制度/薪金管理制度/财务审计制度/财务岗位责任制四、前景规划四、前景规划我们认
16、为，开办感统馆就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。学生创业虽起步艰难，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习成熟同行的领先者，并建立健全感统馆安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。如我馆在前面做的市场调查和评估，加之感统馆的办馆质量和办馆特色，在一年内达到70100个孩子应不是问题。我们开办的感统馆在6月份开张，在开办前3个月，有可能出现亏损，随着感统馆经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，会很快转亏为盈的。25年内，我馆将趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办分馆，也可在其他省市开办连锁馆，还可以增加特长培训项目等等。不仅扩大了
17、感统馆的经营，同时也解决了很多待业人员的就业问题。LOGO课程程设置置标准准（一）按小时计费每周两次课，每次课两小时，每小时100元，如长期听课有相关优惠政策（家长可根据孩子的课余时间任意支配前来听课的时间，开馆时间一般为：周一至周五上午8:00到下午6:00周末上午7:00到晚上8:30特殊情况除外）（二）按周期计费1.一个月为一周期，每月1000元2.半年为一周期，每半年5000元3.一年为一周期，每年8000元注：新老顾客区分对待，同时间隔退出优惠政策与推新服务如有新动态会及时在我馆官方网站及时更新，请随时关注六、人员组织结构六、人员组织结构我馆实行合伙投资企业，法人代表为许莹莹。办馆初
18、期，计划招大、中、小三个班，配3名带班教师（包括股东王溆颜、李旺旺，专门聘请相对专业的教师人员一名，并对所有的员工定期培训），1名馆长许莹莹，1名副馆长陈颖，卫生员兼司机1名等后勤人员，并适时组建专业团队，具体职责分工见附录感统馆设置了组织机构，还必须在人员配备上建立最佳的群体结构，即指教职工在年龄、学历、素质、能级、性别等方面的比例、层次，都达到合理，构成整体优化的群体系统。1年龄结构年龄结构应是老、中、青三结合，使每个年龄段都有骨干力量和不同的优势，以便相互取长补短，并把感统馆的先进经验和优良传统不间断地传递下去，发扬光大，防止出现断层。2学历结构学历结构要求园长、教师应是各类中等幼儿师范
19、等和感统训练有关学校毕业生，馆长和部分骨干教师应达到大专程度。医务人员应是卫生学校毕业的医士。其它保健员、会计等应经过系统的专业训练，并取得相关行政部门的资格认可。3素质结构素质结构除文化素质外，还应在思想意识、政治观点、道德修养、业务水平、个性品格、心理状态及社会行为等方面的素质达到一定要求。4智能结构智能结构是一个由知识、技能、能力所组成的多要素、多序列、多层次的动态综合体。它包括具有从事幼儿教育必备的科学文化知识和幼教专业理论知识，较熟练的专业基本技能，较强的表达能力、操作能力、组织能力、综合实践能力，还应有一定的对知识信息的获取、协调、驾驭能力，对社会、环境的适应能力等。5能级结构能级
20、结构指人才的类型与层次构成。由于人才具有多样性、层次性等属性，在发挥作用的能量上有差别，所以存在能级差异。例如，人才有“一般人才”和“创造型人才”“特殊人才”之分；在专业职称上又有“高级”、“中级”、“初级”之别。具有不同类型、不同层次的人才群体，可以产生协调、互补的功能。欲创一流的幼儿园，尤其需要创造型的人才。6性别结构性别结构即男女教职工的合理搭配。女性具有性格温柔、心理细腻、感情丰富、思考周全、对人亲切、待人体贴、工作细心、处事耐心，以及能歌善舞、形象思维活跃等优点，适合担任幼儿教师。但我国从幼儿园到小学的师资过于女性化的问题十分突出，令人担忧。社会是由男女各半组成的，男性虽缺乏女性的上
21、述优点，但男性的刚强、豪爽、处事果断、勇敢机智、吃苦耐劳、有毅力、有魄力等优点，更为现代社会所需要，对幼儿身心发展，尤其对幼儿个性和对社会适应能力的培养具有积极促进作用。幼儿的成长需要接受男女两部分人的影响，应采取鼓励措施吸引男性担任我馆幼儿教师，至少应在配备医务、财会、保管、膳管、司机、传达等工作人员中加大男性比例；感统馆配备一位男性园长（这个以后可以吸引入股人员担任），更有利于开展管理工作。综上所述，只有实现了上述诸结构的合理化与整体优化，形成和衷共济的集体，才能发挥专业团队在工作中的最佳功能七、开业成本及财务评估七、开业成本及财务评估开办这样的一个幼儿园由于是合伙，大家必须要合作，共同决
22、策。在准备开办前，1.首先预测先期投入。在投入上，分为固定资产投资和流动资产投资。固定资产和折旧概要项目细项价值(元)折旧年限年折旧(元工具和设备空调、电扇、电视、收音机、电子琴、桌椅、床、玩具、感统专业训练器材、冰箱、消毒柜等5万元交通工具面包车每月1000元办公家具及设备办公桌、电话、手机等2万元房屋自有140平米一楼三室一套租金每年5万宣传及培训费1万元流动资金1.原材料(定员50人)预计每月1000元2.其他经营费用园长的工资1000每月，雇员工资合计5000元每月人均800，共6人,另1000元为机动奖金营销费用每年预计营销费用2万，平摊在12个月中公用事业费1500，水电、煤气、汽
23、油、养路、电话费、取暖费维修费100元每天汽车、室外玩具、设备、桌椅的日常维修保险费每月2000元火险，车险等保险费每年5万合计成本约20万左右2.只算出先期投入成本还不够，还要做一个销售收入预测和成本计划，以便清楚的知道盈亏保本点，不至于我们盲目投资。我馆在6月份开张，那可预测到明年5月份整个一年的销售收入。在开办初期，如能作好宣传和招生，开张之月预计可达到50人，随着统合管的起步、成长，通过家长的认可、转介绍和宣传，孩子会逐渐增加。需要说明的是，由于幼儿园30%以上都是外来人员子女。2月份春节期间，外来人口返乡，会很大的影响孩子的数量，故在2月份幼儿园放假，避免发生工资、原材料等费用，减少
24、当月亏损。另外，我馆解决了学龄前儿童的入托问题，算是福利事业，免一切税费。有了销售预测和成本计划还不够，感统馆的经营，每月都要有现金流入和流出，为了保证感统馆任何时候都不会出现捉襟见肘的窘境，时刻保持充足的动力，有必要做一个现金流量计划（略）。通过销售预测和成本计划，一年可实现利润2万6万余元，两年多一些可收回投资；通过现金流分析，到年底，可积累5万余元的现金，这样可以保证了我馆明年的发展不会在资金上卡壳，还可用于我馆的规划和发展。通过上述的分析和预测，开办这样的一个感统馆，在开办初期，约须20元左右的启动资金。在办园初期，我们还能担负开业费用，暂不用向亲朋借钱和贷款。前几个月的生活是没有问题
25、的。利用我们的“小聪明”可做些小型投资，可以勉强应付房租。感统馆的收费均为预收制，没有赊帐，可使每月有足够的流动资金以应付开销。如果感统馆经营的好，在2年以后，我们会扩大其经营范围。有了办学经验和信心，在扩馆时，资金有困难，再寻求亲朋的帮助或贷款，也会容易一些。附录附录园长职责园长职责1、园长接受校长聘任，是校长领导下的园长负责制，负责感统馆的全面管理，主持全园工作。2、认真学习党的教育方针和国家的有关法律、法规、政策，全面贯彻幼儿园工作条例和幼儿园工作规程。3、主持制定全园工作计划和各项规章制度，确立分级管理目标，建立结构合理、协调灵活、反馈及时的科学管理机制。定期召开园务会，深入第一线检查
26、各项工作实施情况。4、负责全园教职工的聘任、调整园内工作人员结构，定期对保教工作人员进行考核并作出正确评估。5、全面了解教育、教研、卫生保健及膳食管理情况，并根据实际情况及时调整，尽量减少工作中的失误。充分发挥教职工的作用，发扬民主，尊重人格，加强“爱心、和谐、团结、向上”的园风建设。6、全面掌握教职员工的思想动态，开展经常性的政治、业务学习，提高修养。关心教职工的生活，改善生存环境，维护合法权益，增强向心力，提高凝聚力。7、定期召开家长会，展示教育成果，宣传家教方法，听取家长意见，提高办园质量。8、及时了解国内外幼儿教育动态，研究幼儿教育新成果，关注幼儿教育发展的新动向。副园长副园长工作职责
27、1.在园长领导下，协助园长做好全园工作。2.根据国家规定的幼儿园教育纲要，制订教育工作计划并组织实施。3.对教师的工作进行指导，检查、评估、考核并调配安排他们的工作。4.定期深入各班，看活动、看教学计划，有计划地指导、培养教师提高业务水平，抓好全园的业务管理、业务资料积累并归档等行政事务工作。5.组织教师业务学习和幼儿教育的研究活动。6、努力学习业务知识，及时了解吸收幼教工作信息、经验，推动促进幼儿园各项工作的开展。教师职责教师职责一、一、师德1、教师应树立正确的教育观、儿童观，热爱、尊重幼儿，坚持积极正面教育，禁止任何形式的体罚和变相体罚。严禁打骂孩子，树立与孩子平等的观念：蹲下来和孩子说话
28、，抱起来交流，牵着手教育。2、全体教职工必须严格遵守作息制度，不迟到、不早退、无大事不随便请假。3、教师要把全部精力放在工作上，上班期间，教师不能随便换班、替班、串班，要全面照顾幼儿，避免发生意外事故。严格做到:视线不能离开孩子。4、教师在校内、校外都应自觉维护教师形象和幼儿园声誉。上班期间要微笑面对每一个孩子，对家长和来宾态度友好，严禁与家长争吵。5、教师要注意仪容仪表，上班要穿工服，不能带明显饰物，不留长指甲；女教师不化浓妆，不穿高跟鞋，长头发扎起来。6、教师带班不接、不打电话、手机调成振动状态，不接待人。进班不跷二郎腿，不坐桌子及幼儿床。不随意请幼儿替老师做事。二、教育教学：二、教育教学
29、：1、教师必须遵循幼儿身心发展规律、幼儿的年龄特点和学习特点，以游戏为基本活动，保教并重，寓教育于生活及各项活动之中，关注个别差异，促进每个幼儿富有个性的发展。2、教师认真实施感统馆规定的教学大纲，依照纲要的指导方针，结合本班孩子的年龄特点，和学习特点订出学期计划，并按学期计划制定出月计划及周计划。3、教师积极参加教育研究活动和业务学习活动，认真备课，写好一周的教育活动计划、游戏和一日活动计划，不断改进教学形式、方法，随时更新，科学合理安排幼儿一日生活。按时上课，严格执行作息时间。成为幼儿学习活动的支持者、合作者及引导者。4、教师要认真备好每一节课，坚持超前备课，保证每节课都要有教案，无教案不
30、进教室上课。每周五前必须将教案本交给园长。教师上课前准备好教具，保证上每一节课都有丰富的材料。提高孩子的学习兴趣，而不是老师空手上课。5、教师积极开动脑筋，自制玩教具。教具要结实、耐用，学期末，将自制玩教具交到资料室，以便资源共享。6、教师每月根据主题活动，随时更换主题墙饰。并根据班级情况、幼儿年龄特点布置生活墙饰，以利于培养孩子良好的生活习惯。7、教师要尊重家长，主动与家长沟通、合作共同促进幼儿身心健康发展。平时通过家长联系本及时与家长沟通信息，双方共同配合，进行教育。每周五按时将家园联系本交给家长，每本不能写同样内容。8、学期结束，对教师考勤、教案、教学、班级布置等方面工作进行全面考核，对
31、各方面表现优秀的教师进行表彰。三、常规、卫生：三、常规、卫生：1、严格遵守我馆卫生制度。2、在日常生活中抓住安全、卫生教育契机，培养幼儿生活卫生习惯及生活自理能力以及各项常规。（生活常规、上课常规、等等）3、注重幼儿的情绪，冷热及时增添衣服，生病要立即送医院或通知家长。4、家长带药要求写清儿童姓名、药品名称、剂量、服药时间、次数。教师给儿童服药后要打钩。按时给幼儿服药。各班应准备存放儿童药品的专用药箱。5、每天记录幼儿的出勤情况，一月公布一次孩子出勤。并将考勤列入奖惩、评比条例中。6、饭前，保育员做好消毒桌面工作，教师带领幼儿饭前安静活动。7、培养孩子的个人卫生习惯，指导孩子正确地洗手方法，饭
32、前、便后洗手的习惯。8、组织好幼儿吃饭，让幼儿安静愉快就餐，教育幼儿不挑食，不掉饭粒，保育员介绍菜名。9、教师值好班，保证每班有一名教师值午睡，注重幼儿的午睡姿势，盖好被子，午睡时保持安静，保证时间，按时起床，指导和帮助幼儿穿好衣服。10、注意幼儿用眼卫生，保护幼儿视力，正常教学月中不能看电视，中大班每天坚持做眼保健操。11、每周五将被褥摊开晾晒一次，保持清洁干净，有污染时要及时拆洗更换。12、室内经常通风换气，每周清理一次玩教具。13、夏季注意灭蚊蝇，扫除、拖把、抹布、簸萁等清洁工具要保持清洁。14、班中物品需保管好，如有工作变动，必须交清，如有丢失或损坏，需及时报告，如隐瞒不报，造成不良后
33、果，按失职处理。领取物品书刊等需有馆长及本人签字，按时归还。四、安全：四、安全：1、严格遵守感统馆安全制度，教师提高安全意识，并随机给幼儿灌输安全知识，提高幼儿的自我保护能力。带班时做到“人到、心到、手到”。2、教师要认真组织好幼儿一天学习、生活。每天保证一小时户外活动时间，户外活动教师要组织户外游戏，大型玩具没有老师保护禁止幼儿玩耍，自由活动前教师必须提要求。3、注重幼儿安全，幼儿离馆时要护送到安全地带，交给家长，不能让不熟悉的人把幼儿接走，如家长有事，委托别人来接必须用电话与家长联系好，情况属实，才能让他人接走。家长来接幼儿时，要简单介绍幼儿的当天情况。4、教师离馆前应认真检查，关好门窗，
34、切断电源，将物品放在指定地点，整洁卫生，保证安全，才可下班。五、家长联系制度:1、受新生的教师，入馆前应进行家访；各班教师每学期根据情况进行家访；对缺勤一周以上幼儿必须进行家访。二、教师平时通过家长联系本及时与家长沟通信息，双方共同配合，进行教育；期末与保健人员共同填写幼儿发展情况报告单，向家长报告幼儿在园各方面情况。三、在家长接送幼儿时，随时与家长联系，争取家长的了解、支持与配合。四、每学期召开全馆家长会或班家长会一次。五、每学期各班可结合家长会向家长开放活动半日，使家长了解感统工作及自己孩子各方面的表现。六、开办家长学校，向家长介绍科学育儿知识。七、建立家长园地，向家长宣传有关教育和卫生保健知识。八、邀请家长代表参加馆务委员会、伙委会等。LOGOY
