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1、贸易术语贸易术语（Trade Terms）第一节第一节贸易术语的含义和有关国际惯例贸易术语的含义和有关国际惯例第二节第二节常用贸易术语及应用常用贸易术语及应用第三节第三节其他贸易术语其他贸易术语第四节第四节贸易术语的运用贸易术语的运用第一节第一节 贸易术语的含义及有关国际惯例贸易术语的含义及有关国际惯例国内报价：每吨国内报价：每吨1000元元国际报价：每公吨国际报价：每公吨1000美元美元EXW广州广州卖卖方方仓仓库库出出口口手手续续租租船船订订舱舱办办理理保保险险报报关关完完税税装装船船进进口口手手续续卸卸货货买买方方仓仓库库EXWCIFDDP一、含义：以三个英文字母组合来一、含义：以三个英
2、文字母组合来表示买表示买卖双方在交接货物过程中各卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、费用和风险。自承担的责任、费用和风险。二、有关的国际惯例二、有关的国际惯例1、惯例简介、惯例简介惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间贸易术语贸易术语1941年美国对外贸易年美国对外贸易定义修正本定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2000年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则国际商会国际商会 1936年年E、F、C、D四四组组13个贸易术语个贸易术
3、语E组组发货（启运）发货（启运）EXWExWorks工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付装运合同装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至
4、D组组到货（到达）到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货2、INCOTERMS 2000第二节第二节 常用贸易术语常用贸易术语（一）（一）FOB（namedportofshipment）1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续
5、C、按按照照合合同同规规定定的的时时间间和和地地点点，将将货物装到货物装到买方派来的买方派来的船上船上D、迅速发出装船通知迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据移交有关的货运单据或电子数据2）卖方的费用）卖方的费用货物装船前的一切费用货物装船前的一切费用3）卖方的风险）卖方的风险货货物物在在装装运运港港越越过过船船弦弦前前的的一一切切风风险险（实实际际业业务务中中以以取取得得清洁提单清洁提单为界）为界）2、买方的义务、买方的义务1）买方的责任）买方的责任A、租船订舱，并及时通知卖方租船订舱，并及时通知卖方B、办理保险办理保险C、接受货运单据，支付货款接受货运单据，支付货款D、办理进口
6、手续，收取货物办理进口手续，收取货物2）买方的费用）买方的费用货物装船以后的一切费用货物装船以后的一切费用3）买方的风险）买方的风险装运港越过船弦以后的一切风险装运港越过船弦以后的一切风险3、采用、采用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1）装船费用的问题）装船费用的问题（大宗货物程租船运输）（大宗货物程租船运输）A、在合同中订明在合同中订明Loading Charges to be CoveredbytheSeller(Buyer)FOBUnderTackle广州广州FOBLinerTerms广州广州FOBS广州广州FOBT广州广州FOBST广州广州B、FOB的变形2）船货的衔接问题）
7、船货的衔接问题备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知3）个别国家对）个别国家对FOB的不同解释的不同解释惯惯例例装运港船上装运港船上交货交货风险划分风险划分 出口手续出口手续1941年美国对外年美国对外贸易定义修正本贸易定义修正本FOBVessel（第五种）第五种）船上船上原则上是买方负原则上是买方负责，或卖方办理，责，或卖方办理，买方支付费用买方支付费用INCOTERMS2000FOB船弦船弦卖方卖方CASE STUDY某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200吨，每吨按吨，每吨按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vesse
8、l New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/C并应于并应于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，装船期为3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日通过中国银行日通过中国银行开出一张开出一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电称：日美商来电称：“信用信用证金额不足，应增加证金额不足，应增加1 1万美元备用。否则有关出口税捐及各万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：无理要求，随即回电指出：“按按FOB Ve
9、sselFOB Vessel条件成交，买方条件成交，买方应负责出口手续及费用，这在应负责出口手续及费用，这在INCOTERMSINCOTERMS中已有规定中已有规定”。美方回电：美方回电：“成交时未明确规定按成交时未明确规定按INCOTERMSINCOTERMS办理，应办理，应按我方商业习惯和按我方商业习惯和19411941年修正本年修正本”。我方只好。我方只好将信用证将信用证金额增加至金额增加至19万美元。万美元。（二）（二）CFR（named port of destination）1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理
10、出口手续办理出口手续C、租船订舱租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息移交有关货运单据或数字信息2）卖方的费用卖方的费用装装船船前前的的一一切切费费用用、装装船船费费用用、货物从装运港至目的港的货物从装运港至目的港的正常运费正常运费3）卖方的风险）卖方的风险与与FOB一样一样2、采用、采用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题卸货费用的负担问题卸货费用的负担问题1）合同中明确规定）合同中明确规定UnloadingChargestobecoveredbytheBuyer.（大宗货物程租船运输）
11、（大宗货物程租船运输）2）CFR的变形的变形CFRExTackleNewYorkCFRLinerTermsNewYorkCFRLandedNewYorkCFRExShipsHoldNewYorkCase Study某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物万美元。货物于于1月月8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装
12、船通知向当地保险公司申请投保船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉时，该保险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9日凌晨在海上日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。实值得吸取。Case Study 一一
13、份份CFR合合同同，A公公司司卖卖3000吨吨小小麦麦给给B公公司司，A公公司司按按规规定定的的时时间间和和地地点点，将将5000吨吨散散装装小小麦麦装装船船，其其中中的的3000吨吨属属于于卖卖给给B公公司司的的，货货抵抵目目的的港港后后由由船船公公司司负负责责分分拨拨。A公公司司装装船船后后及及时时发发出出装装船船通通知知。受受载载船船只只在在途途中中遇遇险险，使使该该批批货货损损失失了了3000吨吨，其其余余2000吨吨安安全全运运抵抵目目的的港港。买买方方提提货货时时，卖卖方方宣宣称称3000吨吨小小麦麦已已全全部部灭灭失失，而而且且按按CFR合合同同，货货物物风风险险已已在在装装运运
14、港港越越过过船船弦弦时时转转移移给给B公公司司，卖卖方对此项损失不负任何责任。方对此项损失不负任何责任。(三三) CIF（named port of destination）1、保险问题、保险问题保险险别：保险险别：如如合合同同中中未未明明确确规规定定，卖卖方方只只可可投投保保协协会会货货物物条条款款（ICC）或或类类似条款中最低的保险险别似条款中最低的保险险别保险金额保险金额如如合合同同中中未未明明确确规规定定，保保险险金金额额最少应按货价另加最少应按货价另加10% 2、风险划分的问题风险划分的问题与与FOB、CFR完全相同完全相同3、卸货费用的问题、卸货费用的问题4、单据买卖的问题、单据买
15、卖的问题与与CFR相同相同Case Study 我我某某公公司司按按CIF条条件件向向欧欧洲洲某某国国进进口口商商出出口口一一批批草草编编制制品品。合合同同中中规规定定采采用用CIF术术语语，由由我我方方向向中中过过人人民民保保险险公公司司投投保保一一切切险险，并并采采用用信信用用证证方方式式支支付付。我我出出口口公公司司在在规规定定的的期期限限、指指定定的的我我国国某某港港口口装装船船舶舶完完毕毕，船船公公司司签签发发了了提提单单，然然后后在在中中国国银银行行议议付付了了款款项项。第第二二天天，出出口口公公司司接接到到客客户户来来电电，称称：装装货货的的海海轮轮在在海海上上失失火火，草草编编
16、制制品品全全部部烧烧毁毁，并并要要求求我我公公司司出出面面向向中中国国人人民民保保险险公公司司提提出出索索赔赔，否否则则要求退回全部货款。我公司该如何处理？要求退回全部货款。我公司该如何处理？（四）四）FOB、CFR、CIF三者的应用三者的应用出口应尽量使用出口应尽量使用进口应尽量使用进口应尽量使用CIFFOB1、三者的比较、三者的比较相相同同点点1）运输方式相同）运输方式相同2）交货地点相同）交货地点相同3）风险划分相同）风险划分相同4）交货性质相同）交货性质相同不不同同点点1）买卖双方承担的责任不同）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同）买卖双方承担的费用不同2、三者价格的构成
17、、三者价格的构成FOBCFR+F（国外运费）国外运费）CIF+I（国外保险费）国外保险费）FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润3、目前实际应用情况、目前实际应用情况Case Study我我西西北北某某市市某某出出口口公公司司于于某某年年12月月向向日日本本出出口口30吨吨甘甘草草膏膏，每每吨吨40箱箱共共1200箱箱，每每吨吨售售价价为为1800美美元元FOB新新港港，共共54，000美美元元，即即期期信信用用证证，装装运运期期为为12月月25日日前前，货货物物必必须须装装集集装装箱箱。该该公公司司在在12月月上上旬旬便便将将货货物物运运到到天天津津，并并负负责责订订箱
18、箱装装船船。不不料料货货物物在在天天津津存存仓仓后后的的第第三三天天，仓仓库库午午夜夜着着火火，1200箱箱货货物物全全部部被被焚焚。该该公公司司只只好好要要求求日日商商将将装装运运期期延延长长15天天，重重新新发货。发货。（四）四）FCA(named place)1、卖方义务、卖方义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、 按按 照照 规规 定定 的的 时时 间间 和和 地地 点点 ， 将将 货货 物物 交交 与与 买方指定的承运人买方指定的承运人D、迅速通知买方迅速通知买方E、移交有关的货运单据或电子数据移交有关的货运单据
19、或电子数据2、卖方的费用卖方的费用货交承运人以前的一切费用货交承运人以前的一切费用3、卖方的风险、卖方的风险货交承运人以前的一切风险货交承运人以前的一切风险“货交指定承运人货交指定承运人”的具体做法的具体做法1、如在卖方所在地交货、如在卖方所在地交货2、如在任何其他地点交货、如在任何其他地点交货3、如买方指定承运人以外的人领取货物、如买方指定承运人以外的人领取货物则卖方应负责装货则卖方应负责装货卖方不负责卸货卖方不负责卸货卖卖方方将将货货物物交交给给此此人人时时，即即视视为为已已履行交货义务履行交货义务（五）（五）CPT（named place of destination）CPT=FCA+F
20、(国外运费国外运费)（六）（六）CIP（named place of destination）CIP=CPT+I（国外保险费）国外保险费）常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适适用用于于海海洋洋或或内河运输内河运输FOB+FCFR+ICIFFCA适适用用于于任任何何运运输输方方式包括多式联运式包括多式联运+FCPT+ICIP对应对应装装运运港港越越过过船船弦弦货货交交第第一一承承运运人人三、其他贸易术语三、其他贸易术语（一）（一）E组组EXW（namedplace）（二）二）F组组FAS（named port ofshipment）(三三) D组组DAF（namedplace）DES(namedportofdestination)DEQ(namedportofdestination)DDU(namedplaceofdestination)DDP(namedplaceofdestination)
