Allyes互联网传播思路分享

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1、Allyes：互联网传播思：互联网传播思路分享路分享互联网整体发展状况和趋势网民数量增长趋势网民定义（从第20次报告开始）半年内使用过互联网的6周岁及以上中国公民。数据来源CNNIC第23次报告网民年龄及收入网民总体年龄在增长，结构不断优化，年轻、活力依然是主要特征1830岁的网民成为网民主体。中高收入群体的增加收入在1500元以上的消费群体占到了40.3%数据来源CNNIC第23次报告互联网网民的性别比例互联网女性用户比例进一步提高女性用户比例占47.5%，即1.42亿用户，而2039岁网民占49.1%，即0.7亿亿。城市女性用户比例高于乡镇城市女性网民的比例为49.5%，即城市2039岁女

2、性网民的绝对数量为0.34亿亿。数据来源CNNIC第23次报告网络应用的趋势娱乐化、功能化成为网络应用的主流趋势 网络音乐网络新闻即时通讯搜索引擎网络视频网络游戏电子邮件数据来源CNNIC第23次报告碎片化程度加剧互联网媒介碎片化程度加剧页面浏览量分布结构日趋分散，综合门户占20.4%的流量，而其他超过70类互联网服务网站在总流量中所占比例接近80%用户访问网站的行为日趋多元08上半年中国互联网用户人均月访问不重复的网站个数达78.1个。用户月平均访问网站总个数达157.4亿个。媒体离散度提高各种年龄段的网民在网络上的离散度提高超过60%主要互联网广告监测点的各年龄段网民聚集指数（TGI）都小

3、于110数据来源：好耶与尼尔森合作的CMI中国互联网广告位人口统计数据库2008年网民的触网轨迹：沿功能分众化午休时间：博客、社区、小说网站、C2C、B2C、音乐网站、娱乐八卦、餐饮网站下午时间：即时通讯、新闻咨询、行业网站、学习网站傍晚时间：社区、计时通讯、餐饮服务、娱乐咨询上午时间：新闻网站、即时通讯、行业网站、财经网站深夜时间：即时通讯、体育、社区、博客、交友、视频网站、娱乐八卦、C2C、B2C、摄影、旅游分众化示例分众化示例分众化示例分众化示例90.87%*42.64%=38.75%78.15%*38.76%=30.29%网购正在成为主流数据来源:I网络对消费者的影响网络影响网民购买行

4、为根据最新的数据分析，网络上的讯息已经成为影响网民购买行为的最重要因素。有20.4%的网民购买行为受网上社区论坛的影响 ，受门户类广告影响的有11.9%，受搜索引擎影响有4.4%，收企业网站影响的有1.8%。总计38.5%，超出电视媒体的26.6%网络营销推广发展趋势网络广告市场快速增长数据分享08年网络广告市场投放金额08年常规网络硬广投放总计82.3亿元，其中手机行业排在全部71个行业的第15位。传统的消费者行为模式传统的消费者行为模式基于互联网搜索和分享功能的消费者行为模式基于互联网搜索和分享功能的消费者行为模式互联网媒体和用户的成熟带来沟通方式的变迁互联网营销引导用户引导用户引导用户引

5、导用户分享分享分享分享制造制造制造制造品牌品牌品牌品牌注意注意注意注意建设建设建设建设检索检索检索检索渠道渠道渠道渠道 搜索关键词 品牌导航 产品索引 企业网站知名度美誉度忠诚度 品牌社区 会员俱乐部 大众交流社区/博客网络营销的目标在拓宽网络营销模式的变化不再单独追求用户覆盖，转而强调与直接目标受众的多角度多层次的沟通；从单纯的制造品牌关注转移：更注重与网民的深度沟通更注重提升网民体验更注重全媒体整合更注重与实际销售的结合12345 5整合营销整合营销 内容营销以资讯和数据库为主要阵地影响潜在客户 娱乐营销以网民的 娱乐化媒体应用为主要阵地，吸引用户产生关注 体验营销基于产品的虚拟体验，以m

6、inisite或是视频、游戏、3D模型等网络手段促使用户形成感同身受的在线体验 口碑营销以博客、社区、通讯工具为主要阵地，影响目标用户网络营销模式的变化情谊味道，随你创造。情谊味道，随你创造。 想为朋友免费送一杯传情下午茶吗？想为朋友免费送一杯传情下午茶吗？立顿本次的送茶活动不同于传统的赠品派发，而是大打温情牌，朋友间的祝福与情谊即由一杯小小的立顿红茶传递着。同时也藉由Office送茶热的蝴蝶效应在短短的一个月的时间内，就影响到数以百万的一线城市office白领们，并很好地强化了立顿黄牌精选红茶品牌。 当白领们还在沉迷于开心网上的虚拟互赠礼物时，有些人已经先人一步，开始送实体的礼物了，这便是立

7、顿传情下午茶。只要轻松登陆www.lipton-便可免费为8大城市指定办公楼的朋友点上一份精美的下午茶，一时间在全国白领间掀起了一股送茶风潮活动名称：活动名称：立顿传情下午茶品牌客户：品牌客户：联合利华-立顿黄牌精选红茶目标受众目标受众：写字楼人群广告代理：广告代理：好耶广告活动时间：活动时间：10月28-11月28日新红茶知旅新红茶知旅: :关于红茶功效、关于红茶功效、异域红茶文化、异域红茶文化、DIYDIY下午茶、红下午茶、红茶与健康等内容茶与健康等内容 品味红茶人生品味红茶人生: :以插画的形式表达以插画的形式表达不同口味的红茶蕴不同口味的红茶蕴含的人生感悟，激含的人生感悟，激发共鸣。发

8、共鸣。 茶茶你运气茶茶你运气: :邀请专业塔罗牌邀请专业塔罗牌大师出题，提供大师出题，提供关于职场、感情关于职场、感情的趣味心理测试，的趣味心理测试，娱乐的同时对产品娱乐的同时对产品形成深刻记忆。形成深刻记忆。 好耶在此次立顿传情下午茶活动中充分运用了跨媒体整合行销手段跨媒体整合行销手段，旨在吸引都市白领族群参与活动并养成“下午茶3点3”习惯，而互联网作为唯一的活动参与渠道，在此次活动中，更体现了它独有的特点。送茶活动的8 8个城市商务楼宇联播个城市商务楼宇联播TVCTVC同时传播本活动，告知大家百度“送茶”，即可以通过搜索引擎登陆送茶活动网站，更有效地增加了活动参与人数。网络营销方式研究网络

9、营销方式分类结合主流的网络应用，把网络营销方式分为如下：营销模式营销模式对应的媒体应用对应的媒体应用营销方式营销方式网络广告网络广告全媒体全媒体硬广、冠名、邮件、关联广告等硬广、冠名、邮件、关联广告等内容营销内容营销资讯网站资讯网站新闻公关、专题、专家访谈新闻公关、专题、专家访谈搜索网站搜索网站搜索关键词、企业专区搜索关键词、企业专区垂直网站垂直网站产品导航、品牌导航、网站导航产品导航、品牌导航、网站导航娱乐营销娱乐营销音乐网站音乐网站音乐盒产品植入、音乐贺卡、在线音乐会音乐盒产品植入、音乐贺卡、在线音乐会视频网站视频网站种子视频、创意视频种子视频、创意视频diy、游戏类游戏类游戏植入、在线小

10、游戏游戏植入、在线小游戏口碑营销口碑营销Blog专家博文专家博文论坛论坛论坛炒作论坛炒作Sns社区社区产品植入产品植入即时通讯工具即时通讯工具病毒营销病毒营销体验营销体验营销电子商务电子商务虚拟购物、在线拍卖虚拟购物、在线拍卖minisite3D模型、视频、游戏等模型、视频、游戏等网络广告类硬广传播合作方式：按CPT/CPM购买广告位置；优点：合作简便/广告展示效果好/可根据推广节奏灵活安排投放；劣势：长期曝光需要的费用较高/网友主动点击意愿较低；可为广告主的品牌和产品量身定做媒体创意.冠名合作合作方式：按照一定周期与网站谈定，分为频道冠名、活动冠名、专题冠名等；优点：有针对性的选择与品牌契合

11、度高的频道/活动冠名可大幅增加品牌知名度、亲和力/借助网站本身对于频道、活动的推广，可达到搭顺风车的效果；劣势：合作费用相对较高/广告投放周期与展示方式不灵活；邮件广告合作方式：按照每封邮件计费，分为我方提供邮件地址和第三方提供邮件地址两种方式；优点：针对性强/精准；劣势：邮件的打开率和点击率受文案和广告创意影响较大/广告创意都以静态页面呈现，表现力不足；关联广告合作方式：利用媒体上下文的语境，与特定内容进行关联，投放对应广告内容，如百度关联广告，新浪论坛的关键字广告；优点：针对性强/精准；劣势：品牌形象展示不足，甚至会有干扰。内容营销类新闻公关合作方式：通过购买文字链或者与编辑沟通的方式，将

12、软文发布在网站的相关频道；优点：软性报道，易于被网友接受/可占据硬广无法到达的醒目位置/费用较低；劣势：无法持续性传播/被编辑所推荐的文章质量要求较高；专题合作合作方式：由网站编辑为产品建立一个专门的介绍页面；优点：以第三方的角度介绍产品，较易被网友接受/合作费用低/可获得一定的专题推广资源，且资源位置为网站的编辑位置，关注度高；劣势：传播周期有限/需配合一定的推广资源；专家访谈合作方式：由网站对客户高层/业内专家进行访谈；优点：通过高层、专家与网友的近距离接触，加强企业的知名度、亲和力/合作方式简单/费用低；劣势：属于品牌层面的传播行为，无法加深对产品进一步的认知；搜索关键字合作方式：通过购

13、买与推广内容相关的关键字，在用户搜索时展示广告，抓住有主动需求的用户；优点：精确/费用低；劣势：仅仅为文字信息的展示/需要网站做SEO以配合达到更好地效果/关键字的选择、优化、管理较为繁琐产品导航合作方式：将用户的产品添加到网站的产品导航位置；优点：易于网友查询，增加产品被关注的可能性；劣势：仅仅为产品名称的展示品牌导航合作方式：将用户的品牌添加到网站的品牌导航位置；优点：易于网友查询，增加品牌被关注的可能性；劣势：仅仅为品牌名称的展示品牌专区合作方式：为企业品牌建立单独品牌专区，对所有与品牌相关的内容进行梳理传播；优点：易于网友查询，增加产品被关注的可能性，提升品牌；劣势：维护困难网站导航合

14、作方式：将用户的网站添加到网址导航类网站中；优点：增加网站被网友关注的可能性；劣势：仅仅适合网站平台的推广展示。娱乐营销类音乐盒产品植入合作方式：根据产品的特性选择与之匹配的网站产品植入(如步步高音乐手机之于网易邮箱音乐盒)；优点：使产品的特性更加深入人心/植入方式更加易于接受，不会引起反感；劣势：创意表现形式有限可以分人群，如仅SHE的歌曲展展 现现 歌歌 词词音乐贺卡合作方式：根据产品结合一定的节日契机制作贺卡，将产品元素融入其中；优点：使产品的特性更加深入人心/病毒传播，影响力；劣势：适合品牌层面传播。在线音乐会合作方式：根据产品的特性选择与之匹配的网站进行在线活动合作(如步步高音乐手机

15、与QQ合作的活动)优点：使产品的特性更加深入人心/植入方式更加易于接受，不会引起反感/培养了一批潜在客户，有助于促进销售；劣势：活动合作费用相对较高。种子视频合作方式：根据产品的特性制作符合网络传播特色的视频短片，利用视频媒体的整理、推荐发送功能，使之成为种子视频由网友主动浏览传播优点：内容丰富、品牌好感度高；劣势：创意难度较高，合作费用相对较高。创意视频DIYhttp:/ Mini Cooper又发新车Incredibly Mini (难以置信的Mini)啦！这可是我莅临现场所拍的PP哟标题：本人月薪四千一样买了15辆 Mini CooperMini Cooper！（看了别自卑）同款车，不同

16、外壳我也各买一辆！新款的Mini天窗版，我家小豚鼠也特别喜欢她最新买的07款Mini Cooper-S天蓝色版后来觉得不过瘾，还改了辆赛车来玩分了一辆给儿子玩，小家伙乐着呢。你们开Mini的，有我媳妇儿穿Mini的NB么？哈，我最后一辆Mini，我老婆天天“开”着它去超市给儿子买牛奶！最近Mini Cooper有新动作了，把含有Mini元素的东东拍下来，就可以参加了，那我可以带着我的Mini宝贝儿们参加比赛了嘛，哈哈，赢了还可以跟着Mini去旅行啦赶紧的，还等什么！产品植入合作方式：将产品/品牌信息创意性的植入SNS社区内；优点：网友在娱乐的同时潜移默化的接收到了我们传播的信息/通过网友的病毒

17、传播扩大影响力；劣势：对游戏策划、设计的要求较高/针对人群有限；病毒营销合作方式：结合产品/品牌信息制作一种符合网民自主主动传播要求的病毒源，并上挂媒体形成病毒传播；优点：网友在娱乐的同时潜移默化的接收到了我们传播的信息/通过网友的病毒传播扩大影响力；劣势：对游戏策划、设计的要求较高/针对人群有限；制作病毒源制作病毒源上挂上挂传给第一人传给第一人网友自助传播网友自助传播开心网是典型的病毒式传播，病毒源就是两个网页小游戏：“抢车位”和“买卖朋友”体验营销类在线拍卖合作方式：依托成熟的在线购物平台，推出低价拍卖抢购活动；优点：利用品牌相关典型事件引起网友高度持续关注；劣势：过于依靠对品牌本身的感召

18、力。3D模型合作方式：以产品以3D建模的方式在网站中呈现；优点：网友在观看时能够更加直观的体验到产品的卖点、细节；劣势：对网站策划、设计的要求较高/制作周期较长；视频合作方式：以视频为主要元素来搭建网站；优点：网友在观看精彩视频的同时能更好的了解产品特性；劣势：对网站策划、设计的要求较高/制作周期较长；游戏合作方式：以游戏为主要元素来搭建网站；优点：网友在参与游戏同时可感受到产品的各种特性；劣势：对网站策划、设计的要求较高/制作周期较长；手机消费群的分类及媒体接触习惯手机消费群分类：奢华商务族主要特征（不包含送礼人群） ：住豪宅、开名车，注重个人社会形象； 多数为大型私企老板、基层政府中级以上

19、官员，爱好高球、钓鱼等娱乐活动，社交圈子有较强影响力；大学以上学历；行业中的精英、注重高质量的生活上网时间短，主要关注点为时事财经资讯、奢侈品等媒体代表机型NOKIA 8800A、三星W629、 多普达Touch HD 手机消费群分类：商务精英族主要特征：有车有房，年薪收入丰厚； 多数为企业职业经理人或中层干部；基层政府中级 以上官员； 大学以 上学历；行业圈子内交往频繁；有一定地位与影响力； 注重手机的外观与商务功能，对价格不太敏感； 处在一种高强度的工作状态之中，出差频率较高；功能型网民，上网时间较长代表机型三星i8510; 三星i908E; NOKIA N96; 多普达P960 手机消费

20、群分类：高端时尚型主要特征：对手机的品牌与时尚外观放在首位！ 年龄多处在25-35岁之间；学历大专以上； 有稳定的收入基础，对价格敏感性不是太强； 功能要求先进，但具体使用先进功能不多； 从个人服饰、生活习惯都走在时尚前列；上网时间较长，时尚型网民，触网范围窄代表机型三星F488E；iphone; Nokia 5800 ；多普达S1手机消费群分类：功能体验族主要特征：对手机的品牌、功能、外观非常关注！ 年龄多处在18-30岁之间；多属影音发烧友、游戏追捧族一类； 3、收入中等偏上，对看中的手机舍得出手购买； 功能要求先进，从高像素拍照、影音、游戏等体验中带来愉悦与满足感！ 上网时间很长，触网范

21、围广泛代表机型三星M8800C；E251C；NOKIA 5310 XM手机消费群分类：流行风尚族主要特征：关注国外品牌中档产品、关注手机外观与新功能 收入中等， 购机预算多在2500以内； 以企事业单位一般白领、自由职业者居多； 易接受新潮的事物；是新新人类的代言人 年纪在28岁以下居多；有固定职业； 上网时间长、触网范围窄，时尚资讯和及时通讯为主代表机型三星L168；NOKIA 5100、5300；多普达D600手机消费群分类：时尚炫酷族主要特征：对手机的品牌、外观与质量非常关注！外观比功能重要，不需要复杂的功能 收入中等，更换手机的频率不是很高； 以企事业单位年轻白领、自由职业者居多；喜欢

22、听歌、K歌、泡吧、郊游、户外运动、逛街； 年纪在30岁以下居多； 上网时间长、娱乐型网民代表机型iphone; Nokia 5800； 三星P528手机消费群分类：大众娱乐族主要特征：喜欢性价比较高的娱乐手机； 基本的MP3、MP4、拍照、录像功能是必备； 年龄函盖18-45岁之间；多是一般上班族及学生 收入一般，对价格敏感； 每天电话不多、短信频繁；用手机听音乐、拍照的次数较多； 喜欢上网、聚会、K歌、户外等活动上网时间长，娱乐型网民，触网广泛，游戏、音乐、社区、视频、交友等为主代表机型三星F258、i458；N0KIA 7600；S-E W302手机消费群分类：简单实用族主要特征：喜欢性价

23、比较高的手机； 对娱乐功能不是很在意，有就可，但使用频次不多 主要以电话、短信、彩信功能为主；手机主要为沟通工具， 价格敏感度明显比外观、功能敏感度要高； 年龄函盖25-45岁之间；多是有家小的人；或对手机非常理性的一般上班族； 收入一般，生活朴素为主；出差、应酬较少； 功能型网民，上网时间极短代表机型三星J708、 NOKIA 2600手机消费群分类：低价质优族主要特征：喜欢性价比较高的低端手机； 手机以接打电话、收发短信为主； 年龄函盖40岁以上的中老年人、靠退休金生活、子女代为购买为主，方便联系； 农村进城务工族；对购手机投入预算不高；只是方便联系；代表机型三星CC01、B108；NOK

24、IA 1650；MOTO W156年龄长年龄长年龄轻年龄轻收入高收入高收入低收入低奢华商务族奢华商务族简单实用族简单实用族低价质优族低价质优族商务精英族商务精英族功能体验族功能体验族 高端时尚族高端时尚族时尚酷炫族时尚酷炫族手机消费群分析3535岁岁2525岁岁20002000元元2000020000元元3030岁岁90009000元元大众娱乐族大众娱乐族流行风尚族流行风尚族资讯邮件即时通讯网络视频网络音乐搜索引擎网络游戏年龄长年龄长年龄轻年龄轻收入高收入高收入低收入低奢华商务族奢华商务族简单实用族简单实用族低价质优族低价质优族商务精英族商务精英族功能体验族功能体验族 高端时尚族高端时尚族时尚

25、酷炫族时尚酷炫族手机消费群分析：对各类媒体敏感度3535岁岁2525岁岁20002000元元2000020000元元3030岁岁90009000元元大众娱乐族大众娱乐族流行风尚族流行风尚族主要网络媒体分析门户网站流量趋势门户网站重合度搜狐各频道流量趋势搜狐各频道价值搜狐各频道比较性别搜狐各频道比较年龄搜狐各频道比较收入搜狐各频道比较人均单日浏览次数搜狐各频道比较人均单日停留时间网易各频道流量趋势网易各频道价值网易各频道比较性别网易各频道比较年龄网易各频道比较收入网易各频道比较人均单日浏览次数网易各频道比较人均单日停留时间针对邮箱的一些合作建议邮箱积分活动网易邮箱雄霸中国邮件市场网易邮箱雄霸中国

26、邮件市场半壁江山，实力勿庸质疑半壁江山，实力勿庸质疑-邮箱链式传播活动邮箱链式传播活动-126126、163163强强联合强强联合电子邮箱总用户超过电子邮箱总用户超过2.62.6亿！亿！ 一天内唯一登录用户超过一天内唯一登录用户超过10001000万万！电子邮件营销定位更精准电子邮件营销定位更精准邮箱链式传播活动根据根据MARKETING2.0MARKETING2.0的思维配合网易强大的邮箱用户所进行的特殊营销模式。的思维配合网易强大的邮箱用户所进行的特殊营销模式。网易免费邮箱用户网易免费邮箱用户80%80%的邮箱积分在的邮箱积分在100100分以内，可以通过邮箱积分兑换的方分以内，可以通过邮

27、箱积分兑换的方式进行用户有效转换，邮箱积分活动取得了非常好的效果。式进行用户有效转换，邮箱积分活动取得了非常好的效果。用奖品刺激用户将活动的推广信息转发给不同的朋友，通过他们的多渠道转用奖品刺激用户将活动的推广信息转发给不同的朋友，通过他们的多渠道转发，实现用户自主将推广信息进行传播达到病毒营销的目的发，实现用户自主将推广信息进行传播达到病毒营销的目的电子邮件营销定位更精准电子邮件营销定位更精准用户用户推广资源推广资源主页主页输入朋输入朋友邮箱友邮箱转发转发用户用户用户用户用户用户用户用户用户用户用户用户用户用户用户用户用户用户用户用户用户用户活动流程电子邮件营销定位更精准电子邮件营销定位更精

28、准20082008年北京奥运会举办，是万众瞩目的日年北京奥运会举办，是万众瞩目的日子，我们希望借助网络的组织子，我们希望借助网络的组织“20082008中国中国车主祝福北京车主祝福北京”的活动，用户将制作精美的活动，用户将制作精美的的XX祝福北京FLASHFLASH短片转发给他们认识的短片转发给他们认识的车主即可以参加抽奖车主即可以参加抽奖一旦抽中，幸运儿将获得丰厚礼品，同时一旦抽中，幸运儿将获得丰厚礼品，同时接收到他发送的幸运车主也能获得奖品接收到他发送的幸运车主也能获得奖品活动直接命中目标用户，并且使用二次传活动直接命中目标用户，并且使用二次传播方式将活动更深入的推广！播方式将活动更深入的

29、推广！示例“曼秀雷敦积分活动页面DEMO活动内容及达到的目标电子邮件营销定位更精准电子邮件营销定位更精准激发网民传播信息活动期间，网民只需要填写另外数名车主的邮箱，将我们设计的关于活动期间，网民只需要填写另外数名车主的邮箱，将我们设计的关于本次活动介绍的精美页面发送给他们，就有机会用积分换取精美奖品本次活动介绍的精美页面发送给他们，就有机会用积分换取精美奖品电子邮件营销定位更精准电子邮件营销定位更精准网民接受到信息后二次宣传当网民接受到活动推介信的时候，点击可进入到活动主页当网民接受到活动推介信的时候，点击可进入到活动主页再次发送信息给更多朋友，引发新一波的推广再次发送信息给更多朋友，引发新一

30、波的推广更多朋友更多朋友更多朋友电子邮件营销定位更精准电子邮件营销定位更精准邮箱积分活动案例分享电子邮件营销定位更精准电子邮件营销定位更精准曼秀雷敦积分活动效果活动推广期只有短短的两周时间，广告总共获得了接近150万的点击数（并未包括收到朋友的推广信后进入活动页面的用户）总共有131,655名用户注册参与了活动他们总共转发了超过120万封活动推广信给亲朋好友让活动的信息不断延伸传播电子邮件营销定位更精准电子邮件营销定位更精准手机行业网络推广建议首先看看网民的手机消费习惯经验分享经验分享品牌注意品牌注意产生兴趣产生兴趣产生需求产生需求信息检索信息检索口碑查询口碑查询购买购买 针对不同环节采取适合

31、的营销方式与用户沟通针对不同环节采取适合的营销方式与用户沟通消费者网络行为轨迹消费者网络行为轨迹购买行行为购买意愿意愿品牌印象：品牌印象：品牌体品牌体验广告印象广告印象互互动活活动娱乐元素元素Phase 1印象印象Phase 2对比比Phase 3决策决策123+广告、活广告、活动、新、新闻、 、评测搜索引擎、手机网站搜索引擎、手机网站产品品专区：价格、参数区：价格、参数对比比专业媒体：媒体：用用户评论、使用、使用经验产品体品体验： ：文字描述文字描述图片写真片写真三三维展示展示用用户口碑口碑+首先看看网民的手机消费习惯经验分享经验分享品牌注意品牌注意产生兴趣产生兴趣产生需求产生需求信息检索信

32、息检索口碑查询口碑查询购买购买广告刺激娱乐营销广告刺激体验营销娱乐营销口碑营销搜索营销内容营销口碑营销体验营销电子商务针对不同环节采取适合的营销方式与用户沟通针对不同环节采取适合的营销方式与用户沟通网络营销推广策略结合网民的消费习惯，影响网民从结合网民的消费习惯，影响网民从“品牌关注品牌关注产生兴趣产生兴趣引发需求引发需求检索检索口碑查询口碑查询购买购买分享分享”的消费全过程，实施与之相适应的全程整合营销体系的消费全过程，实施与之相适应的全程整合营销体系执行策略新鲜化创意准则：区分受众进行针对性的新鲜广告创意、活动形式的创意策略是保证品牌关注、提升广告效率的基础加强minisite创意，提升用

33、户体验坚持媒体创新，是不断降低传播成本的有效利器细分营销准则：区别不同类型手机消费者，针对其上网特征（媒体范围和时长），策划精准的媒体渠道和沟通方式加强与娱乐性媒体的创意性活动合作加强与专业IT媒体的内容合作网络营销推广策略戴尔法则：坚持媒体创新，是不断降低传播成本的有效利器细分营销准则：区别不同类型手机消费者，针对其上网特征（媒体范围和时长），策划精准的媒体渠道和沟通方式网民消费行为准则：结合网民的消费习惯，影响网民从“品牌关注产生兴趣引发需求检索口碑查询购买分享”的消费全过程，实施与之相适应的全程整合营销体系新鲜化创意准则：区分受众进行针对性的新鲜广告创意、活动形式的创意策略是保证广告效率

34、的基础案例分享案例一：中国移动e100此次活动主要是想进一步提高e100的品牌知名度，向网民渗透各电子渠道的特点。以一颗玉米在前往移动厅的路上变成爆米花的冷笑话开头，搞笑的同时也和网民产生了共鸣前往实体移动厅办理服务是一段既费时又漫长的路程。那么该以何种方式办理移动业务呢？第二阶段，便巧妙的回答了这个问题，e100的五个渠道被塑造成五个游戏人物。在冒险游戏中，透过故事的种种起承转合赋予这些角色不同的使命，过程中巧妙的透露了五个渠道的运用方法。让网民更形象的了解了e100的五个电子渠道的特征。为了强化各个渠道有用法，又推出第三阶段的闯关游戏，结合一些武侠元素，塑造出一连串的谜题，解密的过程中带出了各渠道的使用方法，巧妙又自然。 此次活动成功的吸引了网友的眼球，近150万的独立访客参与了此次游戏体验。而活动网站的浏览情况也随着活动的一步步渗入变得越来越火爆。网民在网站的平均停留时间达2分19秒之久，同时，游戏中提供的游戏壁纸，下载量超过68万。这都充分的证明了网民对游戏，对品牌的接受是很主动的。 第二阶段: http:/ http:/