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1、直播话术有技巧 一、直播流程表 1、热场（10 分钟之内）：打招呼，对新游客表示欢迎，聊点家常，对于新进入游客进行自我介绍。（想想相声的开场，每次都要介绍，评书开场有定场诗，形成自己的固定说话方式，有暗号）。 2、正式直播（15-40 分钟时间）：如果卖产品，直接进行相关产品的介绍；如果是才艺表演，就尽情表演。无论是卖产品还是表演，都需要注意节奏，保持互动，中间加一些抽奖之类的活动，因为人的注意力在 15 分钟左右就会下降。把产品的核心卖在这 40 分钟之内展示完。不要不停地讲，讲太多息，观众是记不住的！重点要突出。 3、40 分钟左右：可以休息一下，喝点水，跟观众聊聊天。解答一些问题。此时最
2、好是语音和文字同步进行。营造热销的氛围，让观众感觉薅羊毛的机会不能错过。但这个过程不要太长，10分钟就好。到时间了就要结束。 4、促销结束：跟大家聊聊天，表达感谢。报一下观众的人数，引导观众加粉。聊聊主播自己个人的感情，生活，兴趣等。要跟产品能够产生一些关联和记忆点。 5、最后三分钟：只做一件事：预告下一场活动的息。建议开场和结尾都形成固定的统一话术。这样增强粉丝的辨识度。比如郭德纲总说于谦的三大爱好：抽烟喝酒烫头，大家都知道，就有话题和粘性。也可以用辨识度非常高的音乐，道理相同。有个性，才会更容易被记住。所以暗号很重要。每个平台都有自己的一些提升关注度和加粉的技巧。 二、营销攻略 从众的心理
3、 人们对于未知物品，老是喜欢选和其他人一样的，毕竟多数人的配合选择能给人带来安慰和认同。于是，我们总能在直播间听到主播说这样的话：这是我们店内的爆款，已经卖了XX件了。 这款式是现在韩国东大门（也可能是沙河大市场）最火的。 这个口红色号现在已经卖到断货了（更可能是滞销品）！ 实在这些话都是在用观众的“从众心理”在引导下单，再不买，别人就买了！再不买，别人就买光了！再不买，明天就会涨价了！再不买你到底买不买，不买站一边去，下一个！而它的效果也是杠杠滴。 饥饿营销 直播过程中，主播往往会将库存产物分成多次上架售卖，不会一次售空。据说李佳琦直播间 10w 库存的商品，一般会每次上架 4-5w 个，接
4、连 2-4波秒杀。 这么做目的有二：其一，秒光，更显生意火爆；其二，量少更易引发用户争抢。瞬时秒光的觉得，也容易让观众“上头”，为了抢购而抢购。 类似的话术还有：厂家就给我 99 份，卖光了我也没办法了！（库存也许 9999） 角色营销 有明确的目标问题，聚焦性的进行解答，能让观众代入角色，自发购买。出门谈业务，要签大单，当然要背它！背它！ 皮肤白的女生太配这个包了，一上手就有走在 T 台的感觉，好用到爆。这条皮带专门针对梨型身材设计，能够更好的显示曲线，箍紧你的肉肉。你是主播你做主，提出痛点问题，引出产品功能，能自然而然的让观众服，您瞌睡我刚好有枕头，增加购买欲，提高转化。 意见领袖引导作用
5、 部分行业主播在直播时，往往会给自己塑造专家形象（资深设计师，潮人，带货网红 ETC），这些形象好处多多。其一，可以增加自己推荐的产品的专业度和观众任感；其二，也可以在直播中增加知识型内容，提高直播间的实用性和功能性。 三、关于主播 江湖话术要牢记。 因为直播时无法配置字幕，内容全靠主播传递给观众，主播的话术积累尤其重要。 常用如下： 引导观众关注主播：如果喜欢主播记得走一波关注哦，关注量和点赞量达到 xxx 就抽 YY 位宝宝送奖品啦！ 引导用户下单：上了链接，这次货我们只调到了 xx 件，错过拍大腿！快点击链接下单。 冷场时：我是掉线了吗，没看到你们说话和小心心啊，能看见的评论给我回复下
6、1鸭！ 下播：我们今天的直播就到这里啦，明天的 xxx 点，我们依旧准时开播，记得来看哟！ 主播状态要积极向上。 镜头前你需要较好的表现自己，进入打鸡血的亢奋状态；其次，适时回复粉丝的问题，在直播时保持良好耐心和较好亲和力，这些都是好主播的标配；尤为重要的是，一定要化淡妆、衣着整洁大方，给人以良好的第一印象（特殊人设主播除外）。 四、关于货品 选品得讲策略 直播间的货品，需要围绕“广度、热度、价格”这三大策略铺开。广度指的是聚焦你的目标人群受众较广的类目，当然很多商户所受行业限制选品。这时就要更注重热度和价格，热度是指根据季节性、市场热度等推出的产品；价格是指曝光度高，直播渠道有一定价格优势的
7、产品。 例如在疫情期间，家居服饰商户主推舒适家居服；零售商户主推消毒水、自热零食等。作为皮具行业，一年四季都可以卖的就是皮带了！是的，你懂的，好男人，好腰带，都系金利来！ 卖点提炼讲技巧 语速再慢，直播的节奏通常都会比较快，要在最短时间内说清楚产品的重点息，包括产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场趋势等。最重要的是要释放产品的最大卖点！产品的最大卖点可能是：产品自身的特质、价格具有优势、或产品分销渠道具有特色等。 五、直播前期要干啥 A.剧本台词设计 直播脚本其实就是整场直播的剧本和流程，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，但是要提前安排好产品的介绍次序，福利的发放频次
8、等等，会让直播更有条理和逻辑，也能更好的准备相关的物料。B.测试相关设备 1）下载或更新到最新版本的加推 app； 2）手机设定中允许手机 APP 使用麦克风主播； 3）情况允许的条件下加配补光灯及防抖效果，以保证直播质量达到最佳效果；4）确保稳定的 Wi-Fi 或 4G 网络。 特别提示： 1）直播使用 2 台手机，手机一台拍摄，一台用户主播与观众的互动。2）在开播前，还应当在手机上测试直播背景和直播间的整洁度，观看整体效果等。 3）大家一定要提前两小时进行直播测试，调整好网络、直播画质。直播手机请勿与多个装备连接同一个 WiFi 网络，避免网络卡顿。 4）在观众端观看卡顿，可以尝试切换 4
9、g网络进行直播。 C.各大渠道宣传预热 穷尽所有宣传渠道，包括且不限于小程序首页、banner、公众号推文、各种微群、朋友圈等等，还可搭配小程序的分享有礼、佣金推广等营销手法，通过加推的推任务系统全员推广邀约客户观看直播。 一般可以分批次的投放： a、提前 3-5天在会员社群/首页 banner流传； b、提前 1-2 天公众号推文宣传，用推任务系统邀约客户预订直播； c、开播后通过加推生成直播海报在社群/朋友圈再次分享。 六、直播中期可干啥 关于直播技巧 怎么快速活跃直播间气氛？让用户瞬时 get 到你的安利？这些都需要一定的直播技巧来引导。抛砖引玉，略举几例，更多的需要您自己在直播中积累和
10、总结。引导互动、刺激下单：可让观众点赞，赞满 xxx 可送 xxx,或者点赞满 xxx，解锁某款产物的低价。不仅能号召观众互动，还能刺激用户下单。小助理讲解下单流程：直播很容易让主播沉浸在与观众互动和卖货氛围中，降低了对用户下单的引导。这时小助理或者工作人员不断重复及简明扼要的讲解下单流程，就能进步卖货可能。 设置互动环节：可用福利互动形式，比如说截图抽奖、口令红包、回复关键字可以领取优惠，或送赠品或包邮都可以提高粉丝热情。主播在认真介绍商品的过程中还可以穿插一些小问题，提高直播间的互动率。 关于话题准备 直播前最好设定一些话题，能够较好的联合产物。可以设定“国潮系列”、“经典温暖”、“时尚搭
11、配”等等主题。比方对于某产物对应的症状、效果等，主播可以亲身对比，直接货品上身，可以做相关展现。关于进步主播辨识度 “oh my god！” “所有宝宝！”一听到这几句话，就能瞬时想起李佳琦。对于主播来说，气场和观众辨识度是最重要的。 一句话人设：为主播规划一个 14 个字以内的人设 IP 定位，例如“一个集美貌与才华于一身的女子papi 酱”、“口红一哥李佳琦”等口头禅：“Oh My God”、“薇娅的女人”、“所有女生给我买它”。 风格强化：分为视觉强化和听觉强化，视觉强化包括服装、场景、固定动作以及直播视频色调等；听觉强化就包括 slogan、特色方言、特殊语气词、音乐等。 七、直播后期
12、能干啥 数据分析 直播竣事后，加推直播系统可以智能统计支付定单数和金额，未支付定单产物有哪些，销量最高产物、直播间观看人数等等，清点战场，排查地雷，扬长避短，总结经历。 关于订单核对和配送 对于物流的时效性要高度重视，不能和东哥朝发夕至比拟，但至少不要三天还没。查对定单息并及时跟进处理，确保货物发货和配送，售后问题及时处理。 关于直播总结 主播在下播后，加推直播系统可回放自己的直播，对于施展不好、说的不好的中央需要记住，避免下次出错；而对于观众反应激烈，带货效果较好的话术和技巧，保持和发扬。此外，对于直播前 2 个阶段的准备和执行，都需要进行反思和总结。 关于粉丝保护 粉丝保护是硬核技能，直播
13、早期尤其重要。搜集直播间、店肆批评、微社群的直播反馈，包孕但不限于产物质量、价格、使用效果、售后情况等，在发货 DM 单中也可附上粉丝群二维码，专人办理。不仅可以巩固自己的粉丝群体，也能在复兴和接洽粉丝的过程中，了解粉丝的偏好和用户需求。 疑问解答： 1、用加推直播出现卡顿是甚么缘故原由？和直播间人数有干系吗？ 答：直播卡顿和主播网络得网络环境有关。相同网络环境，直播间人数多原则上并不会造成卡顿。 2、直播文案编辑怎么写？ 答：多看，看那些大 V 为什么会火，就看浏览量点赞量大的，看多了不会写也会吟了！ 3、直播带货的原理是甚么？ 答：引流-圈粉-宣传推行-卖货-转介绍-裂变新粉。专业，好品，好服务。4、引导用户购买的小技巧有哪些？ 1）在选产品上通过销售系统往季数据评估用户喜好偏爱，自带热度；2）深度提炼产品卖点，以便最短时间内给用户安利，奥利给； 3）直播过程中适当发放一些优惠券，利于激活粉丝热情和购买转化；4）直播时还能设置“爆款秒杀”、“大额券福利”等；
