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1、如何提升绩效风驰传媒有限公司二00二年六月九日如何提升绩效 公司对内工作建议（公司对内工作建议（公司对内工作建议（公司对内工作建议（2424条）条）条）条）公司对外工作建议（公司对外工作建议（公司对外工作建议（公司对外工作建议（3434条）条）条）条）媒介部工作建议（媒介部工作建议（媒介部工作建议（媒介部工作建议（1515条）条）条）条）客户部工作建议（客户部工作建议（客户部工作建议（客户部工作建议（1212条）条）条）条） 财务部工作建议（财务部工作建议（财务部工作建议（财务部工作建议（5 5条）条）条）条）创意策略中心工作建议（创意策略中心工作建议（创意策略中心工作建议（创意策略中心工作建
2、议（5 5条）条）条）条）品牌部工作建议（品牌部工作建议（品牌部工作建议（品牌部工作建议（4 4条）条）条）条）制作部工作建议（制作部工作建议（制作部工作建议（制作部工作建议（2 2条）条）条）条）其它部门工作建议（其它部门工作建议（其它部门工作建议（其它部门工作建议（5 5条）条）条）条） 合计：共合计：共106106条条 公司对内工作建议公司对内工作建议（24条）条）如何提升绩效 公司对内工作建议1 1、资源的灵活运用与整合未到好处、资源的灵活运用与整合未到好处2 2、除销售户外媒体，还需找寻更多可卖的东西、除销售户外媒体，还需找寻更多可卖的东西 3 3、增加工资以调动大家的积极性、增加工
3、资以调动大家的积极性 4 4、充分整合香港、充分整合香港TomTom的资源来服务客户的资源来服务客户 5 5、注重创新建设的奖励品质、注重创新建设的奖励品质 如何提升绩效 公司对内工作建议6 6、加强客户资源管理（如：杜绝品牌二部客户、加强客户资源管理（如：杜绝品牌二部客户 资源流失的状况）资源流失的状况）7 7、有效激励，合理的激励、有效激励，合理的激励8 8、减少会议（如：干部学习、部门培训两周一次）、减少会议（如：干部学习、部门培训两周一次） 9 9、“ “空手空手” ”的运用的运用 1010、业务员每、业务员每3 3年业绩累计达到年业绩累计达到600600万，奖励万，奖励1010万万元
4、元如何提升绩效 公司对内工作建议1111、彼此相互理解，共同解决问题、彼此相互理解，共同解决问题1212、风驰应建立新品牌申报审批制度，公司应支、风驰应建立新品牌申报审批制度，公司应支 持省外业务开拓，承担部分开发成本持省外业务开拓，承担部分开发成本 1313、人员岗位核定，节约成本，防止人浮于事、人员岗位核定，节约成本，防止人浮于事1414、公司应制订品牌部的激励制度、公司应制订品牌部的激励制度1515、培养新的核心服务（模式）、培养新的核心服务（模式）如何提升绩效 公司对内工作建议1616、加强员工法律意识和职业道德的培训、加强员工法律意识和职业道德的培训1717、把、把TomTom的资源
5、产出绩效的资源产出绩效1818、增加市场调研部门和销售促进部、专业设计、增加市场调研部门和销售促进部、专业设计、 公关等独立操作的专业部门公关等独立操作的专业部门1919、增加客户服务项目、增加客户服务项目2020、增强专业服务能力（速度、质量）、增强专业服务能力（速度、质量）如何提升绩效 公司对内工作建议2121、坚决实行抓大放小制、坚决实行抓大放小制2222、强化核心业务、强化核心业务2323、员工业绩达到、员工业绩达到250250万，到香港总部参观学习万，到香港总部参观学习2424、管理中制度化与人性化相结合，帮助新员工、管理中制度化与人性化相结合，帮助新员工 成功成功公司对外工作建议公
6、司对外工作建议（34条）条）如何提升绩效 公司对外工作建议1 1、通过宣传公司内部的管理制度以提高我公司的、通过宣传公司内部的管理制度以提高我公司的 知名度知名度2 2、加强高层公关，夺取大业务、加强高层公关，夺取大业务3 3、人力资源是目前最热门的行业，公司的培训很、人力资源是目前最热门的行业，公司的培训很 多多, ,能否从这方面创造利润能否从这方面创造利润4 4、汽车、房产是今年的热门行业，应把握时机、汽车、房产是今年的热门行业，应把握时机5 5、在中心城市设立办事处（上海、在中心城市设立办事处（上海/ /北京，沈阳等）北京，沈阳等） 与与其他联营公司合作，共同开发客户，其他联营公司合作，
7、共同开发客户， 利润分成，双赢共存）利润分成，双赢共存）如何提升绩效 公司对外工作建议6 6、风驰应在全国性专业媒体、杂志发布风驰自身、风驰应在全国性专业媒体、杂志发布风驰自身 的广告，提升风驰品牌价值的广告，提升风驰品牌价值7 7、在省外，风驰无明显资源优势，核心竞争力不、在省外，风驰无明显资源优势，核心竞争力不突出；重点开发云南支柱产品客户突出；重点开发云南支柱产品客户8 8、对省外重点客户开发制定行动方案、对省外重点客户开发制定行动方案9 9、随时研究竞争对手、随时研究竞争对手1010、对重点客户关系的深度建立（卧底）、对重点客户关系的深度建立（卧底）如何提升绩效 公司对外工作建议111
8、1、在西部不发达地区设立机构、在西部不发达地区设立机构1212、客户行业咨讯的专人搜集和信息整理、客户行业咨讯的专人搜集和信息整理 1313、针对竞争对手的薄弱环节，主动攻击、针对竞争对手的薄弱环节，主动攻击 1414、加大对专业服务的提成、加大对专业服务的提成1515、政府职能部门的专业开发、政府职能部门的专业开发 如何提升绩效 公司对外工作建议1616、建立客户服务的开发策略、建立客户服务的开发策略1717、客户行业的信息搜集整理、客户行业的信息搜集整理 1818、有计划组织行业交流、有计划组织行业交流 1919、创造客户需求、创造客户需求 2020、品牌大客户代理夺标、品牌大客户代理夺标
9、 如何提升绩效 公司对外工作建议2121、定期做自我形象宣传、定期做自我形象宣传2222、与同行业竞争对手合作收购兼并竞争对手、与同行业竞争对手合作收购兼并竞争对手2323、抢注商标、抢注商标2424、定时对外部环境的诊断和分析、定时对外部环境的诊断和分析2525、关注新行业、深入研究、关注新行业、深入研究如何提升绩效 公司对外工作建议2626、提供物超所值的服务，请公司领导跟踪服务、提供物超所值的服务，请公司领导跟踪服务 大客户大客户2727、加大对客户整合营销传播的宣传、加大对客户整合营销传播的宣传2828、加强高层公关，夺取大业务；多渠道获取业、加强高层公关，夺取大业务；多渠道获取业 务
10、信息，特别是政府方面务信息，特别是政府方面2929、提升专业价格（价值）、提升专业价格（价值）3030、重视口碑宣传、重视口碑宣传如何提升绩效 公司对外工作建议3131、重点行业深度、主动开发；把客户逐、重点行业深度、主动开发；把客户逐 步培养成大客户步培养成大客户3232、举行、举行1010年客户回访活动，真情回报年客户回访活动，真情回报3333、景观户外的专人开发、景观户外的专人开发3434、学习世界上前三大最赚钱广告公司的成功方、学习世界上前三大最赚钱广告公司的成功方法法 媒介部工作建议媒介部工作建议 （15条）条）如何提升绩效 媒介部工作建议1 1、媒体套餐、捆绑销售没有很好的运用，应
11、把户、媒体套餐、捆绑销售没有很好的运用，应把户 外和大众相结合外和大众相结合2 2、成立媒体购买中心（面向全国）、成立媒体购买中心（面向全国）3 3、加大户外媒体的审批力度和速度、加大户外媒体的审批力度和速度 4 4、加强手机短信息的广告媒体开发力度、加强手机短信息的广告媒体开发力度5 5、开发出租车顶灯媒体、开发出租车顶灯媒体如何提升绩效 媒介部工作建议6 6、垄断二环路以内的户外媒体（以后提价）、垄断二环路以内的户外媒体（以后提价）7 7、买断大众媒体的黄金时断、黄金版面、买断大众媒体的黄金时断、黄金版面8 8、与大众媒体合作（合股）、与大众媒体合作（合股）9 9、媒介开发人员增加男性，做
12、、媒介开发人员增加男性，做“ “规定规定” ”之外的事之外的事 （位置、批文及其他）（位置、批文及其他）1010、媒介二部微笑服务，请考虑该部门的积极性、媒介二部微笑服务，请考虑该部门的积极性如何提升绩效 媒介部工作建议1111、代理媒体最低价格达成、代理媒体最低价格达成1212、从媒介代理、从媒介代理栏目策略栏目策略栏目发行栏目发行 换取广告时间，获取利润换取广告时间，获取利润1313、加大对专业服务的提成、加大对专业服务的提成1414、媒介一部加大优质媒体的开发力度、媒介一部加大优质媒体的开发力度1515、加大新媒体的开发力度和推广速度、加大新媒体的开发力度和推广速度客户部工作建议客户部工
13、作建议（12条）条）如何提升绩效 客户部工作建议1 1、业务代表对产品销售及服务流程不熟悉，工作、业务代表对产品销售及服务流程不熟悉，工作 流程不熟悉流程不熟悉2 2、团队协作力量发挥不足，业务代表单打独斗、团队协作力量发挥不足，业务代表单打独斗3 3、客户资源管理无明确的、强有力的措施，容易、客户资源管理无明确的、强有力的措施，容易 撞车，影响整个市场撞车，影响整个市场4 4、客户代表对客户的掌控力度不够、客户代表对客户的掌控力度不够如何提升绩效 客户部工作建议5 5、业务代表对媒体尺寸、位置了解不够、业务代表对媒体尺寸、位置了解不够6 6、客户部经理不做业绩，以团体业绩做为经理的、客户部经
14、理不做业绩，以团体业绩做为经理的 考核标准考核标准7 7、业务跟单制必须强力推行、业务跟单制必须强力推行8 8、提升客户代表的三大技巧：、提升客户代表的三大技巧：A A客户拜访的技巧客户拜访的技巧B B成交技巧成交技巧C C作大单技巧作大单技巧如何提升绩效 客户部工作建议9 9、建议公司每月推出、建议公司每月推出1010款闲置媒体给员工销售款闲置媒体给员工销售1010、闲置媒体有奖销售（超出底价，超额部分奖、闲置媒体有奖销售（超出底价，超额部分奖 励一半）励一半）1111、业务员的传、帮、带工作未落到实处，新业、业务员的传、帮、带工作未落到实处，新业 务员对业务的熟悉不够务员对业务的熟悉不够
15、1212、对长期客户的深度开挖力度不够，服务力度、对长期客户的深度开挖力度不够，服务力度 不够不够财务部工作建议财务部工作建议（5条）条）如何提升绩效 财务部工作建议1 1、奖金与工资是否同时扣税？、奖金与工资是否同时扣税？2 2、用车的间接费用纳入部门成本核算、用车的间接费用纳入部门成本核算 3 3、重申公司已有的节约成本的管理制度、重申公司已有的节约成本的管理制度 4 4、加强耗材使用的管理制度、加强耗材使用的管理制度5 5、减小开支、降低成本（做得好的部门、减小开支、降低成本（做得好的部门 给予奖励）给予奖励） 创意策略中心工作建议创意策略中心工作建议（5条）条）如何提升绩效 创意策略中
16、心工作建议1 1、创意设计的品质还需提升、创意设计的品质还需提升 2 2、塑造专业榜样（明星、偶像）、塑造专业榜样（明星、偶像） 3 3、加强文案策划能力、加强文案策划能力 4 4、VIVI的完整代理（实施）的完整代理（实施） 5 5、提高专业设计水平、提高专业设计水平 品牌部工作建议品牌部工作建议（4条）条）如何提升绩效 品牌部工作建议1 1、参与品牌服务的所有人员实施接触点管理，深、参与品牌服务的所有人员实施接触点管理，深 度分析每一个信息及机会，集思广益度分析每一个信息及机会，集思广益2 2、品牌部之间定期沟通探讨，实施信息共享，资、品牌部之间定期沟通探讨，实施信息共享，资 源共享源共享
17、3 3、品牌部挂客户领导照片、品牌部挂客户领导照片4 4、增加品牌七部的团队作战能力、增加品牌七部的团队作战能力制作部工作建议制作部工作建议（2条）条）如何提升绩效 制作部工作建议1、建议制作部至少应有2个以上工程师 （专业证书）2、定期展示新制作工艺（国内、国外）其它部门工作建议其它部门工作建议（5条）条）如何提升绩效 其他部门工作建议1、提高派车效率，应先保证业务部用车办公室2、营销中心加强管理专业服务品质营销企划中心3、增加打印机网络部如何提升绩效 其他部门工作建议4、新媒体研发中心结合品牌部运作的特点， 提出针对性、前瞻性、实效性方案新媒体5、印务部每月提供一次新工艺，新技术的应 用，每月不少于10款印务部谢谢 谢！谢！
