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1、 寿险永恒的话题寿险永恒的话题提升活动率提升活动率万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究从一个环路说起从一个环路说起收入从业信心晋升的欲望增员欲望一个循环恶性循环和良性循环从本质上讲是相同的，关键在于怎样被触发万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究为什么“FYC”是根本（不断增强的反馈增强环路）收入增加从业信心增强长期从事寿险的思想，带动晋升的欲望愿意介绍朋友从事寿险工作活动率的定义活动率的定义活动率活动率=出单人力出单人力在职人力在职人力万一网制作收集整理，未经授权请勿
2、转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究活动率提升活动率提升出单人力增加出单人力增加有收入的人增加有收入的人增加万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究收入增加从业信心增强长期从事寿险的思想，带动晋升的欲望愿意介绍朋友从事寿险工作活动率提升活动率提升出单人力增加出单人力增加有收入的人增加有收入的人增加一个问题：一个问题：什么样的收入才是维持从业什么样的收入才是维持从业信心的最基本的收入呢？信心的最基本的收入呢
3、？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究一个假设：一个假设：人有活下去的信心是人有活下去的信心是因为有条件可以活下去因为有条件可以活下去答案是：答案是：可以在这个行业可以在这个行业不被考核掉的收入不被考核掉的收入这个收入的标准就是这个收入的标准就是标准活动率代表的含义标准活动率代表的含义万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究活动率让每个人在这个行业有收入标准活动率让每个人有在这个行业生存下去的收入观念为核1.从营业部经理开始，在业务队伍中树立活动率100%的观念2.利用每
4、月的例会不断强化活动率100%对队伍建设的重要性3.全面宣讲活动率在营销管理中的重要性4.以实际的例子打破活动率100%的神话主管为先1.主任的定位，首先是绩优业务员2.对主任的要求，每月10日前必须出单3.加强对在职主任的训练4.通过准主任养成系统，加强对准主任的甄选和训练万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究对抗为用1.以营业部联赛来推动活动率的落实2.以营业区、营业部、营业组为单位逐级落实活动率大比拼3.助强不扶弱，适当奖励绩优单位4.严格执行，决不打折追踪大于激励强力的追踪是一切政策、措施得到预期效果的保证万一网制作收集整理
5、，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究追踪为法1.追之有物，追踪的前提是为业务队伍提供有效的主顾开拓方法和工具2.建立较为完善的追踪系统3.严格执行的追踪制度4.营业部每月10日前活动率必须达到30%以上，否则总经理谈话。营业区也同样方式执行万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究活动率的改善是改善营销其他指标的基础提升活动率是推动业务队伍健康发展的有效方法万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究增员选择不当增员选择不当业务员技能低
6、业务员技能低主管辅导管理能力不够主管辅导管理能力不够活动率偏低的原因活动率偏低的原因万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究新人准客户量不足新人准客户量不足准客户经济能力不强准客户经济能力不强性格不适合寿险业性格不适合寿险业新人习惯不佳新人习惯不佳不认同寿险事业不认同寿险事业增员选择不当：增员选择不当： 销售观念差销售观念差新人班培训质量不高、新人班培训质量不高、 把关不严把关不严后续训练辅导不力后续训练辅导不力商品策略不明商品策略不明业务员技能低：业务员技能低： 未落实活动量管理未落实活动量管理主管本身销售技能不足主管本身销售技能不
7、足差勤管理不力差勤管理不力主管辅导管理能力不够：主管辅导管理能力不够：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究活动率提高了活动率提高了 好处有哪些呢？好处有哪些呢？业务员收入提高业务员收入提高（初佣、续期）（初佣、续期）留存率高留存率高易增员易增员高活动率带来的好处高活动率带来的好处万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究提升转正率提升转正率 （50%以上）以上）件数多，市场占有率高件数多，市场占有率高人均产能高人均产能高士气高、氛围好士气高、氛围好高活动率带来的好处高活动率
8、带来的好处提升主顾开拓技巧提升主顾开拓技巧贯彻活动量管理贯彻活动量管理落实责任额追踪制落实责任额追踪制适时激励、辅导适时激励、辅导调节职场氛围，协调人调节职场氛围，协调人 际关系际关系 提升活动率的方法提升活动率的方法 安排集体拜访市场培训安排集体拜访市场培训 夕会互相交流分享夕会互相交流分享 提升转介绍能力提升转介绍能力 建立业务来源中心建立业务来源中心 新人专场产说会新人专场产说会提升主顾开拓技巧提升主顾开拓技巧 生涯规划生涯规划 每天坚持检查工作日志、并每天坚持检查工作日志、并 批示批示 二早时挑选组员进行演练二早时挑选组员进行演练 询问昨日拜访状况询问昨日拜访状况 晚上电话追踪，了解拜
9、访状晚上电话追踪，了解拜访状 况，挑选明日分享者况，挑选明日分享者贯彻活动量管理贯彻活动量管理每天了解组员举绩状况并回馈每天了解组员举绩状况并回馈 （主任（主任 组员）组员） 每周了解小组举绩状况并回馈每周了解小组举绩状况并回馈 （部经理（部经理 主任）主任）每月总结各小组达成状况并提出下月每月总结各小组达成状况并提出下月目标，适当激励达成组主任目标，适当激励达成组主任 （部经理（部经理 主任）主任）落实责任额追踪制落实责任额追踪制 角色扮演角色扮演 个案研讨个案研讨 辅导面谈辅导面谈 陪同拜访陪同拜访 公开表扬，私下批评公开表扬，私下批评 举办小组自己特色的激励举办小组自己特色的激励适时激励
10、、辅导适时激励、辅导 欢乐早会欢乐早会 关心业务员关心业务员 主动清退消极者主动清退消极者 团结主任，公平处事团结主任，公平处事 言传不如身教言传不如身教 有效增员有效增员 优化人员结构优化人员结构调节职场氛围，协调人际关系调节职场氛围，协调人际关系如何持续提升营业部活动率探讨如何持续提升营业部活动率探讨如何达成活动率100营业部经营哲学的重要组成部分上下同欲、充分重视分阶段目标管理选择、辅导、训练持续不断的准客户积累数据、报表体系营业部经营哲学活动率是营业部的特色月月交单是衡量的一个标准月初交单成为价值取向全员实动成为每个人的习惯活动率作为各项基础管理的突破点全体员工共同努力营业部经理树立信
11、心各级主任积极推动全体员工积极配合分公司、营业区给予支持分阶段目标管理第一周：快速启动40-50%第二周：全面实动90%左右第三周：查漏补缺100%第四周：专项准客户积累选择、辅导、训练严格选择，控制新人素质慎重增员，确保人人都有市场认真辅导，提升新人展业技能强化在职训练，保证业绩稳定持续不断的客户积累准客户积累是活动率的基础从计划100到30份计划书持续不断地主顾开拓30个准客户是活动率100的保证数据、报表体系各种管理报表及时有效地反馈信息了解各级人员技能掌握准客户的积累状况诊断队伍的需求控制业务进度从一个指标到一个工程活动率是反映队伍的一个指标活动率反映准客户积累的数量活动率是各项具体工作效果的具体体现活动率是一项长期的工作活动率100%是复杂的营销工程观念为核，主管为先，对抗为用，追踪为法。活动率推动的十六个字
