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1、史蒂芬咨询-2011年地产策划提案那么轻烟渺逸于青山翠岭，玉壑清流穿梭其间，岭上溪边星星团团盘踞着黛顶黄躯的方圆几何结构；丽日徐风，树海竹洋波涌连山旖旎，广峨的建筑群巍然不语，对千年物华冉休，人事更迭，只有墙上褪去的“层层外衣”和风雨浸淫的凿痕似乎在对今人诉说昔日辉煌和世事沧桑。土楼，这个代表一个时代建筑艺术的人文遗址，在被列为世界文化遗产的今天已广为人知。而南靖，这座拥有万座土楼，素有土楼故里之称的“边陲古县”，也在海西的春风下揭开神秘面纱，踊跃着鲜活的朝气。自然资源和人文自然资源和人文n n南靖县年平均温度南靖县年平均温度2121, ,年降雨量年降雨量17001700, ,无霜期无霜期34
2、0340天以上，天以上，冬无严寒，夏无酷暑，属典型的亚热带季风气候。是麻竹、冬无严寒，夏无酷暑，属典型的亚热带季风气候。是麻竹、兰花、芦柑、香蕉四个兰花、芦柑、香蕉四个“ “中国之乡中国之乡” ”。是福建省十大产茶。是福建省十大产茶县之一，县之一，20072007年年4 4月被划定为福建乌龙茶地理标志产品保月被划定为福建乌龙茶地理标志产品保护范围。全县森林覆盖率达护范围。全县森林覆盖率达74%74%。在船场溪沿线有温泉地。在船场溪沿线有温泉地热，仅船场镇据堪温泉供应量可达热，仅船场镇据堪温泉供应量可达1600016000吨吨/ /日。日。n n南靖山川秀丽，人文荟萃，名胜古迹众多，有我国东南沿
3、南靖山川秀丽，人文荟萃，名胜古迹众多，有我国东南沿海密度最高的原始植物群落乐土亚热带雨林，境内共计有海密度最高的原始植物群落乐土亚热带雨林，境内共计有土楼达土楼达1500015000多座，有稀世景观田螺坑生土楼群，有徐霞多座，有稀世景观田螺坑生土楼群，有徐霞客游览过的文昌塔、道源亭，还有景色壮观的树海瀑布等客游览过的文昌塔、道源亭，还有景色壮观的树海瀑布等等。等。经济概况经济概况n n南靖县经济主要以农业和农副加工业为主要产业，没有突出的工业支南靖县经济主要以农业和农副加工业为主要产业，没有突出的工业支柱产业，柱产业，20082008年全年实现生产总值年全年实现生产总值63.8863.88亿元
4、，三大产业比重为亿元，三大产业比重为35.035.0 40.640.6 24.424.4，完成财政总收入，完成财政总收入4.814.81亿元，外贸出口亿元，外贸出口4.884.88亿美元，总量亿美元，总量居漳州市第二，近年来各项经济指标基本都保持两位数健康增长态势。居漳州市第二，近年来各项经济指标基本都保持两位数健康增长态势。以以20082008年为例：年为例：n n南靖县农业总产值南靖县农业总产值40.5440.54亿；拥有省市县级农业龙头企业亿；拥有省市县级农业龙头企业2828家，有茶叶、家，有茶叶、食用菌、麻竹、花药、香蕉、蔬菜、畜牧水产等七大农业支柱产业。食用菌、麻竹、花药、香蕉、蔬菜
5、、畜牧水产等七大农业支柱产业。20082008年全县有茶园面积年全县有茶园面积10.0110.01万亩，年产量达到万亩，年产量达到1.21.2万吨，产值上万吨，产值上7 7亿元。亿元。n n南靖县工业总产值为南靖县工业总产值为104.9104.9亿元，居漳州市第三；规模工业企业总数亿元，居漳州市第三；规模工业企业总数137137家，规模工业产值家，规模工业产值85.8885.88亿元。全部工业用电量亿元。全部工业用电量7.47.4亿度。有万利达亿度。有万利达集团、闽星集团、港兴集团、中达集团、双赢集团、武夷通集团、荆集团、闽星集团、港兴集团、中达集团、双赢集团、武夷通集团、荆都集团等一批大型民
6、营企业。都集团等一批大型民营企业。n n南靖县社会消费品零售总额南靖县社会消费品零售总额17.0317.03亿元；城镇居民可支配收入亿元；城镇居民可支配收入97199719元，元，农民人均纯收入农民人均纯收入54075407元，居民储蓄存款余额元，居民储蓄存款余额19.4519.45亿元。亿元。 南靖规划及旅游产业的发展规划南靖规划及旅游产业的发展规划n n南靖县提出南靖县提出“ “小县大城关小县大城关” ”的总体规划思路，将建成集行政办公、旅的总体规划思路，将建成集行政办公、旅游商贸、文化休闲、居住生活等功能为一体的生态游商贸、文化休闲、居住生活等功能为一体的生态园林园林型型城市城市，城建，
7、城建成区面积由原来的成区面积由原来的3.83.8平方公里扩大到平方公里扩大到4.34.3平方公里，将建成五大公园。平方公里，将建成五大公园。目前总长目前总长12.512.5公里、路宽公里、路宽5050米的环城路建成投入使用，使得南靖县城米的环城路建成投入使用，使得南靖县城控制区范围由控制区范围由1313平方公里扩大到平方公里扩大到6060平方公里，规划城区人口由现有的平方公里，规划城区人口由现有的4.54.5万增加到万增加到20102010年的年的1010万。高速铁路将途经南靖，使得南靖纳入厦门万。高速铁路将途经南靖，使得南靖纳入厦门半小时经济圈范围。半小时经济圈范围。n n南靖县积极发展现代
8、工业，规划万利达产业集群项目区占地土地南靖县积极发展现代工业，规划万利达产业集群项目区占地土地174.7174.7公顷，引进工业项目公顷，引进工业项目2626个，总投资个，总投资10.510.5亿元；闽星生态项目区完成征亿元；闽星生态项目区完成征地地107.3107.3公顷，占地公顷，占地79.679.6公顷，引进工业项目公顷，引进工业项目4 4个，总投资个，总投资1.71.7亿元；丰亿元；丰田项目区引进田项目区引进7 7个项目，总投资个项目，总投资3.873.87亿元；以及南陵开发区等一批工业亿元；以及南陵开发区等一批工业项目。项目。n n南靖提出南靖提出“ “生态旅游名县生态旅游名县” ”
9、的发展战略，目标是打造世界级旅游目的的发展战略，目标是打造世界级旅游目的地。详见地。详见中共南靖县委中共南靖县委 南靖县人民政府关于加快南靖旅游产业发展的若干意见南靖县人民政府关于加快南靖旅游产业发展的若干意见( (摘要摘要) )小结小结n n城市经济基础薄弱，现状与城市经济基础薄弱，现状与“ “打造世界级旅游目的地打造世界级旅游目的地” ”的的理想差距大理想差距大n n生态环境和生态环境和” ”土楼土楼“ “是南靖打造旅游城市的两张最大底牌是南靖打造旅游城市的两张最大底牌n n地缘和人缘上有一定的可塑性地缘和人缘上有一定的可塑性n n海西的时机正是天时海西的时机正是天时n n政府和民间力量积
10、极政府和民间力量积极天时地利人和具备，那么差的是政府力度和资金这个”东风组合“第三对南靖打造旅游城市的思考南靖将会怎样？南靖将会怎样？ 关于旅游的城市定位关于旅游的城市定位关于旅游的城市定位关于旅游的城市定位1海西不是神话，海南只有一个2南靖不是可以依托旅游资源成就地产天价的城市3旅游城市的房价关键还是城市综合实力无疑，南靖是一个非常具有开发潜力的”生地“，但决不可能成为世界级旅游圣地。不容忽视的是旅游牌打得好，有可能带动南靖的其它产业，比如农业。那么，对地产而言，南靖可能是块真正的”乐土“南靖将会是怎样的旅游城市？南靖将会是怎样的旅游城市？ 旅游定位要点旅游定位要点旅游定位要点旅游定位要点n
11、 n1 1世界文化遗产世界文化遗产n n3 3厦门半小时经济圈，厦门后花园厦门半小时经济圈，厦门后花园n n4 4台胞侨乡，内打台湾牌，外谈故乡路台胞侨乡，内打台湾牌，外谈故乡路n n2 2山清水秀的海西民俗旅游城市山清水秀的海西民俗旅游城市n n南靖将会是个很古朴、很适合居住，很惬意，很有人情味南靖将会是个很古朴、很适合居住，很惬意，很有人情味的乡村旅游城市，是一个慢节奏，慢生活的休闲养生城市。的乡村旅游城市，是一个慢节奏，慢生活的休闲养生城市。然而毕竟海西旅游是几个城市的拉力战，台胞也不是非落然而毕竟海西旅游是几个城市的拉力战，台胞也不是非落户南靖不可。南靖自身的经济基础薄弱，因此，运营城
12、市户南靖不可。南靖自身的经济基础薄弱，因此，运营城市的水平，将很大程度上影响南靖作为的水平，将很大程度上影响南靖作为“ “旅游城市旅游城市” ”的层次。的层次。那么立足于投资地产而言，那么立足于投资地产而言，“ “观望观望” ”必不可少，于本案，必不可少，于本案，在设计产品和定价上应考虑一定的弹性空间。在设计产品和定价上应考虑一定的弹性空间。地产如何对接旅游城市？地产如何对接旅游城市？ 南靖对地产的启示南靖对地产的启示南靖对地产的启示南靖对地产的启示1 1旅游地产概念和产品旅游地产概念和产品2 2兼收旅游经济得益客群、台兼收旅游经济得益客群、台侨故乡置业、闽南地区旅游区置业和投资客群侨故乡置业
13、、闽南地区旅游区置业和投资客群3 3价格考虑当地实际人口和购买力而有所拔高价格考虑当地实际人口和购买力而有所拔高4 4操作有赖于城市发展和公众信心操作有赖于城市发展和公众信心5 5推广需并打城市牌推广需并打城市牌6 6销售考虑多渠道销售考虑多渠道我们可以纯粹做地产，但还是要考虑这样的城市地产市场环境会不我们可以纯粹做地产，但还是要考虑这样的城市地产市场环境会不会有变化。因此，我们暂且保留城市发展的启示是否为我所用会有变化。因此，我们暂且保留城市发展的启示是否为我所用小结小结1 1不能对南靖寄予过分希望不能对南靖寄予过分希望2 2同样不能忽视南靖城市发展对地产的影响同样不能忽视南靖城市发展对地产
14、的影响3 3保持关注和合理利用原则保持关注和合理利用原则政策和愿景对一个城市的发展或者影响是多方位和深层次的，这已政策和愿景对一个城市的发展或者影响是多方位和深层次的，这已经有很多先例给了我们证明。那么作为开发地产我们最乐见的是带经有很多先例给了我们证明。那么作为开发地产我们最乐见的是带来城市集聚和经济发展，那么就有了充足的购买力。而最不乐见的来城市集聚和经济发展，那么就有了充足的购买力。而最不乐见的是泡沫和假象。对于投资要谨慎，通常投资的狂热要远快于经济真是泡沫和假象。对于投资要谨慎，通常投资的狂热要远快于经济真实的发展速度。实的发展速度。无论如何，南靖的世界生态旅游城市之路对我们是有可取的
15、，比如无论如何，南靖的世界生态旅游城市之路对我们是有可取的，比如客群定位上。客群定位上。第四宏观经济政策的影响南靖社会经济现状如何？南靖社会经济现状如何？n n2121地广，人稀，农业丰富，工业薄弱，收入中等地广，人稀，农业丰富，工业薄弱，收入中等. .乘海西，借土楼，南靖的世界生态旅游城市梦想乘海西，借土楼，南靖的世界生态旅游城市梦想n n5 5环城路、酒店年，发展农业和旅游经济，保持原生态环城路、酒店年，发展农业和旅游经济，保持原生态n n经济保持较快平稳增长态势经济保持较快平稳增长态势 ，各项指标基本均保持两位增长较为宽松优惠的投资政策较为宽松优惠的投资政策居民可支配收入过千美元，但人均
16、储蓄余额偏低小结小结n n近年来南靖的经济一直在比较良好的发展轨道上，可以说以农业和自近年来南靖的经济一直在比较良好的发展轨道上，可以说以农业和自给自足的地区型工业为基础的城市经济受国际金融等环境的影响有限。给自足的地区型工业为基础的城市经济受国际金融等环境的影响有限。但是自提出但是自提出” ”国际生态旅游城市国际生态旅游城市“ “口号以来，除投资增长较为迅猛外，口号以来，除投资增长较为迅猛外，其他指标并未立竿见影，可见经济建设是要循序渐进。其他指标并未立竿见影，可见经济建设是要循序渐进。n n到到20082008年，城镇人均可支配收入越年，城镇人均可支配收入越15001500美元，但人口基数
17、小，农村纯美元，但人口基数小，农村纯收入虽然只有五千多，但生产总值远不止于此，也并非会体现在南靖县收入虽然只有五千多，但生产总值远不止于此，也并非会体现在南靖县的储蓄余额上。的储蓄余额上。n n总之健康运行的经济面有利于房地产投资，而根据经验，南靖将进入总之健康运行的经济面有利于房地产投资，而根据经验，南靖将进入地产高速发展阶段。地产高速发展阶段。n n高速发展不等于盲目发展，购买力和需求是决定当地购房投资的首要因素高速发展不等于盲目发展，购买力和需求是决定当地购房投资的首要因素第五南靖房地产市场怎样在这样的旅游城市定位地产？怎样在这样的旅游城市定位地产？ 南靖房地产市场行情南靖房地产市场行情
18、南靖房地产市场行情南靖房地产市场行情一、放量井喷，大大超过南靖正常一、放量井喷，大大超过南靖正常去化能力。去化能力。n n大量商品房将在已知2010年5月份推出市场。二、市场需求平稳有升，没有泡沫。二、市场需求平稳有升，没有泡沫。n n2006年到2009年南靖县城商品房消化约3400套，年均去化在600700套之间，2009年以前取得预售证楼盘基本消化，存量和空置量少。三、开发的产品面积、价格比较集三、开发的产品面积、价格比较集中，同质化比较严重。中，同质化比较严重。n n除世纪豪庭外，现已施工的几个楼盘户型基本都以居家实用型的130平左右三房两厅为主。 四、居家实用型消费为主四、居家实用型
19、消费为主 n n户型仍然以居家实用型的130平左右三房两厅为主，80100平的两房为辅。高层小高层逐渐走俏。总价在3545万左右的三房成为市场主力.五、地产开发第二阶段，品质时代五、地产开发第二阶段，品质时代来临。来临。n n（1 1）大盘出现，高层逐渐走俏，开发产品呈现多）大盘出现，高层逐渐走俏，开发产品呈现多样化样化n n（2 2）总平设计，整体社区环境品质得到质的提高）总平设计，整体社区环境品质得到质的提高n n（3 3）出现完善的物业管理）出现完善的物业管理n n（4 4）随着环城路通车，土地盘活，打破用地局限）随着环城路通车，土地盘活，打破用地局限性性n n（5 5）新开楼盘在地段或
20、交通上都有相对优势）新开楼盘在地段或交通上都有相对优势n n（6 6）户型品质得到重视，出现飘窗、花园入户等）户型品质得到重视，出现飘窗、花园入户等亮点亮点六、南靖城乡现有群体仍是购房主六、南靖城乡现有群体仍是购房主力，投资需求有望加强。力，投资需求有望加强。n n购买的人群大致分为当地县城居民、乡镇、外出（回来方购买的人群大致分为当地县城居民、乡镇、外出（回来方便）、投资及外来机构。政府、企事业单位中高领导；公便）、投资及外来机构。政府、企事业单位中高领导；公务员；个体户、私营业主；外出务工返乡置业者；乡镇茶务员；个体户、私营业主；外出务工返乡置业者；乡镇茶叶、香蕉等种植大户。叶、香蕉等种植
21、大户。n n（1 1）县城）县城60-7060-70年代中年置业群体年代中年置业群体改善生活条件，置改善生活条件，置业第二、三套房；业第二、三套房；n n（2 2）县城新生代）县城新生代结婚购置；结婚购置；n n（3 3）内山及周边村镇）内山及周边村镇解决户籍及子女就学问题；解决户籍及子女就学问题；n n（4 4）少部分投资客）少部分投资客低单价、低总价，升值空间尚好。低单价、低总价，升值空间尚好。关于区域的关于区域的小结小结n n结论：南靖地产不论是从质到量正进入一个前所未有的上升期， 这和南靖作为海西重点旅游城市的规划发展是密不可分的。然而这样的放量已然超出南靖正常的去化能力，地产营销间的
22、角逐将趋于激烈。因此，上升一个层次考虑客群，考虑定位，考虑产品，考虑营销和推广是避开红海的唯一选择。第六本案情况如何评判我们的项目用地？如何评判我们的项目用地？项目概况：项目概况：n n依名校，临清溪，收山景，比政院，近麒麟，方正规矩依名校，临清溪，收山景，比政院，近麒麟，方正规矩优势：优势：n n1毗邻一中n n2南横清溪，环境优美，上风上水n n3麒麟山公园区n n4 直行便达南靖县委县政府n n5地块方正n n6周边有相对比较成熟健康的社区和多业态较高规格的商业劣势：劣势：n n1南北轴长，面宽不足，不利于规划高密度高容积率的建筑均好性n n2北向建筑退距限制n n3周边有小段低矮民房和
23、不规则商业，有碍观瞻n n4和即将开盘楼盘对比属于比较地段较偏n n5周边配套设施不完善机会机会n n1项目市政主通道即将开工，将使交通更趋便捷n n2地产处于初级阶段向品质阶段过渡，有较强操作空间 n n3温泉资源可资利用n n4投资型产品稀缺，比如小户型威胁威胁n n1楼市放量增长，竞争局面加剧n n2品质时代来临，地产骤热，定价关键小结小结n n应该说本案项目地块的优势多于劣势，机会大于威胁，但地块的素质应该放在竞争环境中比较，比较条件才是真正的实际条件。第七竞争环境有没有市场空白点？有没有市场空白点？一环境一环境案名区位地段环境交通配套湖滨名城世纪豪庭紫荆花园碧水华城滨江豪园联华二指标
24、二指标案名征地容积绿化限高车位商业公建湖滨名城世纪豪庭紫荆花园碧水华城滨江豪园联华三总平建筑三总平建筑案名总平功能建筑和立面景观配套湖滨名城世纪豪庭紫荆花园碧水华城滨江豪园联华四户型四户型案名主力户型次要户型户型特色湖滨名城世纪豪庭紫荆花园碧水华城滨江豪园联华五工程五工程案名工程进度交房时间特殊材料特殊工艺湖滨名城世纪豪庭紫荆花园碧水华城滨江豪园联华六配套和服务六配套和服务案名配套设施物业管理车位商业部分湖滨名城世纪豪庭紫荆花园碧水华城滨江豪园联华七销售和推广七销售和推广案名销售进度定位广告词 基调主要媒介优惠促销湖滨名城世纪豪庭紫荆花园碧水华城滨江豪园联华小结小结2 2南靖地产进入品质时代，
25、不论从建筑规划到户型设计以及景观配南靖地产进入品质时代，不论从建筑规划到户型设计以及景观配南靖地产进入品质时代，不论从建筑规划到户型设计以及景观配南靖地产进入品质时代，不论从建筑规划到户型设计以及景观配套以及物业管理质量都远高于其前。套以及物业管理质量都远高于其前。套以及物业管理质量都远高于其前。套以及物业管理质量都远高于其前。1 1各楼盘的地段相当，没有很大的档次区别，只是各依重不同各楼盘的地段相当，没有很大的档次区别，只是各依重不同各楼盘的地段相当，没有很大的档次区别，只是各依重不同各楼盘的地段相当，没有很大的档次区别，只是各依重不同3 3主力户型同质化严重主力户型同质化严重主力户型同质化
26、严重主力户型同质化严重4 4均在均在均在均在5 5月份公开月份公开月份公开月份公开5 5推广也基本在品质上下文章推广也基本在品质上下文章推广也基本在品质上下文章推广也基本在品质上下文章可以看出南靖地产真正进入一个非理性时代。我们着重看市场的空白点：可以看出南靖地产真正进入一个非理性时代。我们着重看市场的空白点：可以看出南靖地产真正进入一个非理性时代。我们着重看市场的空白点：可以看出南靖地产真正进入一个非理性时代。我们着重看市场的空白点：板式高层少，小户型少，紧凑户型少，大手笔中庭少板式高层少，小户型少，紧凑户型少，大手笔中庭少板式高层少，小户型少，紧凑户型少，大手笔中庭少板式高层少，小户型少，
27、紧凑户型少，大手笔中庭少第八定位旅游城市的地产如何定位？旅游城市的地产如何定位？一、形象上包容城市的气质一、形象上包容城市的气质n n南靖是生态旅游城市，将这里特有的悠闲、舒适和人情味融入到产品、景观以及后期的营销推广，借力城市的推广，将会在市场独树一帜，并且更易于吸纳台侨和投资人群。二更大范围的目标客群二更大范围的目标客群n n南靖本土，主要是居家和投资保值需求n n侨胞，家乡置业和投资n n闽南客群，主要目的是别墅型投资n n其他投资炒房人群三居家产品和投资产品并重三居家产品和投资产品并重n n适当开发小户型和紧凑型户型满足投资需求。适当开发小户型和紧凑型户型满足投资需求。n n酒店式公寓
28、是很好的选择酒店式公寓是很好的选择四打造城市地标建筑四打造城市地标建筑n n用高度或者功能，或者外观等等使建筑成为地标。地标带来的是荣誉，并且能成为旅游城市的地标就对投资人群有更大的吸引力。品质时代如何定位项目？品质时代如何定位项目？一塑造概念，塑造主题n n同质化时代概念只是多了噱头，对于本案地块同质化时代概念只是多了噱头，对于本案地块4040余亩的余亩的面积我们没有很大的造景空间，但概念的空间是无限的。面积我们没有很大的造景空间，但概念的空间是无限的。二打造少量的楼王，使整体品质得二打造少量的楼王，使整体品质得到提升。到提升。三三 挖掘可行的亮点挖掘可行的亮点比如错层，跃式，楼中楼，以及屋
29、顶阁楼等。四将优势文章做足四将优势文章做足n n溪流、一中、政府和公园充分放大这些优势资源在产品上的体现供过于求局面如何定位项目？供过于求局面如何定位项目？一结合旅游城市开发地产一结合旅游城市开发地产n n将客群范围扩大将客群范围扩大迎合旅游城市口号迎合旅游城市口号n n产品设计考虑客群口味品质产品设计考虑客群口味品质配套酒店和商务空间配套酒店和商务空间配套酒店和商务空间配套酒店和商务空间二直击市场空白点二直击市场空白点小户型和酒店式公寓小户型和酒店式公寓小户型和酒店式公寓小户型和酒店式公寓纯南北板式高层纯南北板式高层纯南北板式高层纯南北板式高层超大中庭广场超大中庭广场超大中庭广场超大中庭广场
30、配套酒店配套酒店配套酒店配套酒店南靖的南靖的南靖的南靖的” ”写字楼写字楼写字楼写字楼“ “三升级开发三升级开发别人玩品质我们再加上概念别人玩品质我们再加上概念别人玩品质我们再加上概念别人玩品质我们再加上概念地标建筑地标建筑地标建筑地标建筑贵宾级配套，没用的也上，只赚噱头贵宾级配套，没用的也上，只赚噱头贵宾级配套，没用的也上，只赚噱头贵宾级配套，没用的也上，只赚噱头引入物业管家概念引入物业管家概念引入物业管家概念引入物业管家概念不怕景观花钱不怕景观花钱不怕景观花钱不怕景观花钱四同时注重性价比四同时注重性价比总价范围要合理，可以提价，但不能基础过高总价范围要合理，可以提价，但不能基础过高总价范围
31、要合理，可以提价，但不能基础过高总价范围要合理，可以提价，但不能基础过高户型仍然以使用舒适为主户型仍然以使用舒适为主户型仍然以使用舒适为主户型仍然以使用舒适为主层高上可以做文章层高上可以做文章层高上可以做文章层高上可以做文章一定要有谁都买不起的楼王一定要有谁都买不起的楼王一定要有谁都买不起的楼王一定要有谁都买不起的楼王小结小结n n应该说所有的开发商投入资金的时候都是谨慎的，那么不论是放量、同质化、品质时代都有它现实的原因。n n但我们的核心只要三点：即1结合旅游打造领导性楼盘，2针对客群需求，适当利用空白点，3整合资源，整合产品，使配置最优化第jiu产品设计（建议）如何打造产品取得最优组合？
32、如何打造产品取得最优组合？一、建筑功能一、建筑功能n n1产品多样化n n 实用型住宅和投资性产品组合n n商业、“写字楼”、单身公寓、酒店和高尚住宅组合二产品质素二产品质素n n1 1主力户型一律板式，南北通透，进深结合实际能短则短主力户型一律板式，南北通透，进深结合实际能短则短n n2 2采光面要尽可能大，户型功能、结构合理，动线明晰节采光面要尽可能大，户型功能、结构合理，动线明晰节俭。俭。n n3 3不高于一梯两户，可考虑观景电梯不高于一梯两户，可考虑观景电梯n n4 4布局上强调景观均好性，观南有山、溪，观中庭有足够布局上强调景观均好性，观南有山、溪，观中庭有足够空间视野和园林景观空间
33、视野和园林景观n n5 5入户和公共空间的重要性入户和公共空间的重要性n n6 6结合实际考虑层高结合实际考虑层高n n7 7偏大的户型引入错层偏大的户型引入错层n n8 8适当利用楼与楼接点的露台适当利用楼与楼接点的露台n n9 9南靖潮湿，做好防潮就是卖点南靖潮湿，做好防潮就是卖点三总平设计三总平设计n n南头酒店和小公寓南头酒店和小公寓n n中断南北各弧形楼体中断南北各弧形楼体围合，留足够中庭围合，留足够中庭n n南面略低，北面高南面略低，北面高n n酒店采用点状，注意酒店采用点状，注意不要占用太大东西面不要占用太大东西面n n小公寓可以考虑东西小公寓可以考虑东西向、向、n n道路要人车
34、分流道路要人车分流n n南头酒店一圈考虑连南头酒店一圈考虑连接东街打造街区接东街打造街区n n可以考虑一层加高做可以考虑一层加高做地下车库地下车库四建筑美感四建筑美感楼体注意线条，和局部的效楼体注意线条，和局部的效果果天际线的配合天际线的配合色调色调注意利用材料和建筑手法屏注意利用材料和建筑手法屏蔽空调和晾衣蔽空调和晾衣适当的细部修饰适当的细部修饰钢化玻璃、百叶的搭配钢化玻璃、百叶的搭配加强安防，禁止铁网加强安防，禁止铁网五社区品质五社区品质n n物业管理优质，安防完善n n景观和配套既实用且赏心悦目n n要引入水主题n n背景音乐n n文化氛围的营造六户型比例和总价六户型比例和总价谢谢谢谢梦远地产顾问机构梦远地产顾问机构梦远地产顾问机构梦远地产顾问机构结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！74
