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1、L o g o11月份KPI分析报告浙江分公司L o g oL o g oKPI就是医生手中的听诊器。L o g oCompany L目录业绩KPI指标分析人力KPI指标分析 相关指标的改善措施L o g o业绩KPI指指标总保费总人力开单人力新增人力总件数5577793.431911215258Company L总保费总件数件均保费人均保费人均产能5577793.425821619.3517485.2549801.73L o g o人力人力KPI指指标总保费总人力开单人力新增人力总件数5577793.431911215258Company L总保费总人力开单人力活动率新增人力增员活动率557
2、7793.431911235.1%154.7%L o g o7检验团队士气与拉力的关键指标！指标背后隐藏的问题：团队士气准主顾存量展业意愿（心理创伤）差勤管理活动管理缺乏追踪L o g oCompany L指标背后的问题1出勤：出勤率低，虚人力多，活动管理有问题士气：士气低落，主管威信低，增员困难培训：训练辅导跟不上，主管辅导意识不强活动率低L o g o9员工组织发展意愿的直接体现指标背后隐藏的问题：基本法组织利益宣导与生涯规划公司导向意愿（增员创伤、辅导意愿、个人无发展意愿）增员技巧、渠道、工具、岗前培训质量流程（方式、面谈状况、创说会）团队领导的个人魅力L o g oCompany L指
3、标背后的问题2意愿：不了解组织利益，增员创伤辅导意愿低能力：增员选择能力不足辅导能力弱氛围：职场气氛差脱落率高增员率低L o g o改善措施之活动率激励方案早夕会辅导严抓出勤陪访L o g o改善措施之增员率团队建设（凝聚力）培训辅导（基本法、技能）强化增员意识（行业特点、组织利益）目标计划制L o g o13浙江一直以来的短板？增员！增员！增员！L o g o14l不增员即死亡，增员是推销的延伸l基本法精神高效率、高报酬l增员技巧训练、话术演练l运用增员选择工具，拟定人力发展计划l主管带领举办增员活动以身作则l职场气氛、工作士气，降低脱落率l提高正式业务员比例，优化人员结构L o g o核心指标人力收入业绩L o g o我们管理的一定是过程我们管理的一定是过程我们试图控制的是结果我们试图控制的是结果L o g o
