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1、版权所有版权所有 严禁转载严禁转载宁波营业管理部宁波营业管理部China Export & Credit Insurance Corporation ,Ningbo BranchChina Export & Credit Insurance Corporation ,Ningbo Branch控制收汇风险控制收汇风险 提高核心竟争力提高核心竟争力1出口信用保险知识中国出口信用保险公司中国出口信用保险公司宁波营业管理部宁波营业管理部China Export & Credit Insurance Corporation ,Ningbo BranchChina Export & Credit Ins
2、urance Corporation ,Ningbo Branch一、中国出口保险公司简介一、中国出口保险公司简介二、出口信用保险险种介绍二、出口信用保险险种介绍1 1、短期出口信用保险、短期出口信用保险22、中长期出口信用保险、中长期出口信用保险33、担保业务、担保业务2出口信用保险知识出口信用保险起源于出口信用保险起源于1919世纪的英国世纪的英国3出口信用保险知识香港香港日本日本韩国韩国荷兰荷兰英国英国法国法国81325373940成熟的出口国大多使用出口信用保险成熟的出口国大多使用出口信用保险全球出口信用机构（全球出口信用机构（ECA)ECA)伯尔尼协会伯尔尼协会4出口信用保险知识国家
3、指定的唯一出口信用保险机构国家指定的唯一出口信用保险机构营业部天津青岛杭州上海宁波宁波南京厦门福州广州深圳大连从从19881988年开始年开始20012001年年5 5月月2323日日累计承保出口额累计承保出口额180180亿美元亿美元20012001年年1212月月1818日挂日挂牌牌中国人民保险公司中国进出口银行中国出口信用保险公司5出口信用保险知识出口信用保险三大特点出口信用保险三大特点经济基础：国家财政经济基础：国家财政公司宗旨：推动本国贸易公司宗旨：推动本国贸易企业性质：国有政策性企业性质：国有政策性保本经营（非营利性业务）保本经营（非营利性业务）6出口信用保险知识中国出口信用保险公
4、司中国出口信用保险公司宁波营业管理部宁波营业管理部China Export & Credit Insurance Corporation ,Ningbo BranchChina Export & Credit Insurance Corporation ,Ningbo Branch一、中国出口保险公司简介一、中国出口保险公司简介二、出口信用保险险种介绍二、出口信用保险险种介绍1 1、短期出口信用保险、短期出口信用保险22、中长期出口信用保险、中长期出口信用保险33、担保业务、担保业务三、问答时间三、问答时间7出口信用保险知识面对经济全球一体化，出口企业面临着巨大的风险面对经济全球一体化，出口企
5、业面临着巨大的风险出口风险出口风险政治风险政治风险商业风险商业风险政府风险政府风险战争、动乱战争、动乱风险风险法律风险法律风险汇率风险汇率风险财务支付财务支付风险风险市场变化市场变化风险风险信息不透信息不透明风险明风险客户管理客户管理风险风险8 8类风险给类风险给出口企业带出口企业带来巨大影响来巨大影响8出口信用保险知识许多国内的企业已经使用了出口信用保障服务许多国内的企业已经使用了出口信用保障服务海尔集团海尔集团格力集团格力集团美迪电器美迪电器中国机械进出口公司中国机械进出口公司山东纺织品进出口公司山东纺织品进出口公司9出口信用保险知识短期出口信用保险的六大功效短期出口信用保险的六大功效定义
6、定义出口信用保险是国家为了鼓励并推出口信用保险是国家为了鼓励并推动本国的出口贸易，保障出口企业动本国的出口贸易，保障出口企业的收汇权益而采取的一项重要的经的收汇权益而采取的一项重要的经济措施。她一般是指放帐期不超过济措施。她一般是指放帐期不超过180180天的出口信用保险，经本公司天的出口信用保险，经本公司书面同意，放帐期可以延长至书面同意，放帐期可以延长至360360天。她承保的风险包括商业风险天。她承保的风险包括商业风险（如买方无力偿还债务、据收拒付、（如买方无力偿还债务、据收拒付、拖欠等）和政治风险（如外汇管制、拖欠等）和政治风险（如外汇管制、进口管制、战争、内乱等）进口管制、战争、内乱
7、等）六大功效六大功效六大功效六大功效1 1、保障外汇安全，获得贷款、保障外汇安全，获得贷款追收服务追收服务2 2、出口多元化，开辟新市场、出口多元化，开辟新市场3 3、提高在国际市场的竞争地、提高在国际市场的竞争地位和能力位和能力4 4、获得资金融通的便利、获得资金融通的便利5 5、获得买方资信调查服务、获得买方资信调查服务6 6、提供内部风险管理能力、提供内部风险管理能力10出口信用保险知识六大功效之一：保障收汇安全六大功效之一：保障收汇安全中国出口额比例，中国出口额比例，20002000美国美国/ /加拿大加拿大日本日本西欧西欧亚洲国家亚洲国家（除日本外）（除日本外）其它其它6221817
8、1720美国破产企业数量美国破产企业数量举例举例19951996199719981999香港香港200027%27%11出口信用保险知识安全收汇保障例证一：大连国际合作（集团）安全收汇保障例证一：大连国际合作（集团）案例案例结果结果20012001年年8 8月与阿根廷一月与阿根廷一家公司签订了彩电散件家公司签订了彩电散件出口合同。出口合同。阿根廷国内发生经济动阿根廷国内发生经济动乱，外汇管制，买家付乱，外汇管制，买家付款延期。款延期。我公司及时支付我公司及时支付33283328万万元保险赔款。元保险赔款。我公司正式成立以来首我公司正式成立以来首家获得赔付的外贸企业家获得赔付的外贸企业出口信出口
9、信用保险用保险12出口信用保险知识安全收汇保障例证二：青岛海尔安全收汇保障例证二：青岛海尔案例案例结果结果与乌克兰客户签约，共与乌克兰客户签约，共发货发货190190多万美元多万美元20002000年下半年由于乌克年下半年由于乌克兰国内危机，付款开始兰国内危机，付款开始拖延，欠款达拖延，欠款达6969万美元万美元公司接到赔案后详细调公司接到赔案后详细调查，派人多次联系海尔查，派人多次联系海尔人员人员即时赔付海尔即时赔付海尔4747万美元，万美元，使海尔的损失大大减少使海尔的损失大大减少出口信出口信用保险用保险13出口信用保险知识六大功效之二：开辟新市场六大功效之二：开辟新市场新客户新客户新地区
10、新地区新市场新市场“ “我们为印度和土我们为印度和土耳其的新客户投保耳其的新客户投保短期出口信用保险，短期出口信用保险，即便它们可以提供即便它们可以提供信用证信用证” ”“ “大多数客户使用大多数客户使用短期信用保险来控短期信用保险来控制坏帐风险，尤其制坏帐风险，尤其是在没有销售记录是在没有销售记录的地区的地区”在新市场中在新市场中信用保险比信用保险比信用证更为信用证更为安全安全14出口信用保险知识开辟新市场例证：山东省纺织品进出口公司开辟新市场例证：山东省纺织品进出口公司案例案例结果结果开发非专业的家电产品，开发非专业的家电产品，以出口美国市场以出口美国市场金融机构担心买方风险金融机构担心买
11、方风险不愿贷款不愿贷款条款规定如买方不付款条款规定如买方不付款则给予赔偿则给予赔偿配套资金因此有了保障配套资金因此有了保障今年出口今年出口500500多万美元多万美元出口信出口信用保险用保险15出口信用保险知识六大功效之三：提高国际市场的竞争力六大功效之三：提高国际市场的竞争力客户抽样调查客户抽样调查目前，目前，1212的买方的买方指明要求购买短期指明要求购买短期出口信用保险，因出口信用保险，因为可使出口商放心为可使出口商放心大胆地使用非信用大胆地使用非信用证方式证方式此比例正逐年上升此比例正逐年上升121216出口信用保险知识提高市场竞争力例证：山东省纺织品进出口公司提高市场竞争力例证：山东
12、省纺织品进出口公司案例案例结果结果由于来自印度的竞争，由于来自印度的竞争，该公司一年仅成交几十该公司一年仅成交几十万美金万美金买方要求增加订单，但买方要求增加订单，但要求远期放账要求远期放账银行授信额度不大银行授信额度不大银行给予很大的授信银行给予很大的授信额度额度买方经保险公司调查买方经保险公司调查信用良好信用良好目前出口扩大到目前出口扩大到10001000万美元万美元出口信出口信用保险用保险17出口信用保险知识六大功效之四：获得融资的便利六大功效之四：获得融资的便利更便捷的更便捷的贷款贷款更多可回更多可回收资金收资金更多周更多周转资金转资金银行银行贷款贷款18出口信用保险知识获得融资便利例
13、证：青岛北纲铸管有限公司获得融资便利例证：青岛北纲铸管有限公司案例案例结果结果竞得伊拉克竞得伊拉克USD1500USD1500万万标的标的但是，但是，2 2亿元人民币流动资金亿元人民币流动资金无法解决无法解决巨大的风险难以承受巨大的风险难以承受用保险单向中行进行押用保险单向中行进行押汇解决了资金短缺汇解决了资金短缺截止目前所有货款均已截止目前所有货款均已收汇收汇800800万欧元的中标项目将万欧元的中标项目将继续投保继续投保出口信出口信用保险用保险19出口信用保险知识六大功效之五：提供齐全的资信调查报告六大功效之五：提供齐全的资信调查报告客户资信分析客户资信分析同行业对比分析同行业对比分析客户
14、往来关系分析客户往来关系分析宏、微观经济走势宏、微观经济走势市场需求分析市场需求分析GDPGDPCPICPI199519961995199620002000供应供应需求需求印度印度营业额营业额印度印度数数量量价格价格费用费用毛利润毛利润成本成本债权债务债权债务净利润净利润市值市值P/EP/E利润利润毛利毛利P/EP/E负债率负债率A B C DA B C D招标公司招标公司.主要供应商主要供应商主要客户主要客户主要债务人主要债务人A AB BC CD DA AB BC CD DA AB BCD D20出口信用保险知识提供资信调查报告例证：山东省物产进出口公司提供资信调查报告例证：山东省物产进出
15、口公司案例案例结果结果一中东客户购买一中东客户购买1010万美万美元椒干元椒干客户多次传真要求发货客户多次传真要求发货卖方申请信用额度卖方申请信用额度保险公司严密调查，发保险公司严密调查，发现买方在当地无注册记现买方在当地无注册记录无地址资料录无地址资料保险公司通知物产公司保险公司通知物产公司调查结果调查结果物产公司停止发货，避物产公司停止发货，避免了大笔损失免了大笔损失出口信出口信用保险用保险21出口信用保险知识六大功效之六：提高企业内部风险管理能力六大功效之六：提高企业内部风险管理能力国外买家风险控制业绩攀升22出口信用保险知识短期出口信用保险相对信用证有巨大的优势短期出口信用保险相对信用
16、证有巨大的优势市场和客户市场和客户服务服务融资融资费用费用短期出口信用保险短期出口信用保险信用证信用证全球市场全球市场所有客户所有客户除南美外资信较好地区除南美外资信较好地区有实力客户有实力客户信用信息，风险评估，信用信息，风险评估，市场情报，债务回收市场情报，债务回收有限服务有限服务帮助融资帮助融资帮助融资帮助融资买家毋须经过任何手续买家毋须经过任何手续出口企业支付保费有限出口企业支付保费有限买方负担费用买方负担费用抵押资产占用流动资金抵押资产占用流动资金风险风险由保险公司负担由保险公司负担由出口企业负担由出口企业负担23出口信用保险知识短期出口信用保险流转四部曲短期出口信用保险流转四部曲
17、申请信用额度申请信用额度申请赔偿申请赔偿投保投保出运及缴纳保费出运及缴纳保费24出口信用保险知识短期出口信用保险流程第一步：投保短期出口信用保险流程第一步：投保1. 1.确认保单条款，填写确认保单条款，填写投保单投保单2. 2.保单送至总部审核保单送至总部审核4. 4.确定保单，包括确定保单，包括 保单明细表保单明细表费率费率3. 3.总部按客户情况核定费率总部按客户情况核定费率出口商出口商分公司分公司总部总部客户客户主要注意事项主要注意事项客户应该提供详尽出口状况以便于保险公司设定合理的保险方案；25出口信用保险知识怎么填投保单怎么填投保单26出口信用保险知识保险费率制定的基本方法保险费率制
18、定的基本方法出口国家或地区类别信用期限支付方式L/C1-301-3031-9091-180D/PD/A和OAD/A和OAD/A和OA低高保费金额发票金额 X 费率原定费率的原定费率的5 5个重要个重要因素因素买方所属地区类别支付方式的风险程度放账期限的长短公司内部风险管理状况统保额度一类二类三类四类27出口信用保险知识短期出口信用保险流程第二步：申请信用限额短期出口信用保险流程第二步：申请信用限额1.出口商提出限额申请2.保险公司通过各渠道调查买方信用出口商出口商分公司分公司 总部总部因特网数据库因特网数据库和外部资源和外部资源4. 通知客户具体限额3.接受并调整用户限额申请内部数据内部数据库
19、和外部库和外部信息信息客户主要注意事项主要注意事项出口商申请的买方限额可能被调整或拒绝由于买家信息全面程度不一，调查时间长短会有区别28出口信用保险知识申请信用限额注意事项申请信用限额注意事项问题问题1.申请信用额度时，需要提供哪些材料？2.应该申请多大的信用限额？3.保险公司签发信用限额时间？4.什么是自行掌握限额？5.信用限额的有效期为多大？解答解答请提供合同买方的名称、地址、电话及传真合同买方的信用资料（如近期的银行或信用调查机构的报告或最近财务状况，如有）其它一切可获得的资料，如有）所需信用限额约等于买方在任何时候的最高欠款额，而非手头订单的数额总和夸大信用限额的需要将导致审批时间的延
20、长如已有详细资料，则在7-12天内签发如没有，则需半个月-1个月如出口商能够提供详细资料，则该过程可大大缩短当发货金额小于自行掌握限额，则出口商不必申请限额即可直接出口，只要在次月月申报中申报即可如无特殊说明，则在注明有效期内持续有效但保险公司如获约买家不利消息，限额可能会有变化29出口信用保险知识信用额度无法批准的原因信用额度无法批准的原因买方未注册买方已上保险公司“黑名单”货物出运后才申请限额买方已有严重财务危机或已破产买方已有金额十万美元以上的赔案，且拖欠四个月以上买方已有赔案拖欠十万美金以上，且无还款计划买方因其责任拒收，并曾造成出口商损失十万美金以上30出口信用保险知识短期出口信用保
21、险流程第三步：出运及缴纳保费短期出口信用保险流程第三步：出运及缴纳保费1.出运货物并通知分公司2.按时缴费3.货物清单上交总公司备案4. 保险分司备案，并发收费通知或收据客户主要注意事项主要注意事项必须按保险公司规定申报所有适保范围内的出口交易；必须即时交纳保费和其它单据，31出口信用保险知识短期出口信用保险流程第四步：索赔短期出口信用保险流程第四步：索赔1.通知可能损失2.代表客户进行追帐律师收帐公司出口商出口商分公司分公司 总部总部4.付款给客户（承保部分）3.如果追帐失败则进入赔偿程序客户在出口商获赔在出口商获赔后，追帐仍然后，追帐仍然进行，以保证进行，以保证出口商最大利出口商最大利益益
22、32出口信用保险知识报可损和索赔时间报可损和索赔时间破产拖久拒收其它政治风险损失原因损失原因1010天内天内应付款日后二个月内，如为应付款日后二个月内，如为LCLC，应应付款日后付款日后1515天内）天内）应付款赎单日后应付款赎单日后1010天内天内获悉消息获悉消息1010天内天内报可损后四个月内提出索赔报可损后四个月内提出索赔每迟报可损一个月，降低每迟报可损一个月，降低10%10%赔付比赔付比率甚至拒赔率甚至拒赔报损时间报损时间90%90%80%90%最高赔偿比例最高赔偿比例33出口信用保险知识中长期出口信用保险简介中长期出口信用保险简介业务宗旨业务宗旨1 1、支持中国商品和服务出、支持中国
23、商品和服务出口；口；2 2、鼓励信贷机构为中国出、鼓励信贷机构为中国出口商提供融资便利；口商提供融资便利；3 3、鼓励信贷机构向购买中、鼓励信贷机构向购买中国商品和服务的外国买家国商品和服务的外国买家提供信贷；提供信贷；4 4、支持中国企业对外投资、支持中国企业对外投资鼓励外商来华投资鼓励外商来华投资服务对象服务对象1 1、提供出口融资的银行、提供出口融资的银行2 2、在华出口企业、在华出口企业3 3、在海外投资的中国企业、在海外投资的中国企业4 4、来华投资的外国企业、来华投资的外国企业险种类别险种类别1 1、出口买方信贷保险、出口买方信贷保险2 2、出口延付合同保险、出口延付合同保险3 3
24、、海外投资保险、海外投资保险4 4、外商来华投资保险、外商来华投资保险34出口信用保险知识担保业务简介担保业务简介出口押汇保险出口押汇保险短期出口信用保险项下的短期出口信用保险项下的出口后融资担保出口后融资担保主要功能主要功能为外贸出口企业出口后融为外贸出口企业出口后融资提供了便利，她可以帮资提供了便利，她可以帮助外贸出口企业解决流动助外贸出口企业解决流动资金短缺的困难，从而扩资金短缺的困难，从而扩大其贸易出口规模大其贸易出口规模35出口信用保险知识欢迎投保出口信用保险欢迎投保出口信用保险联系电话：联系电话：87341 87341 传传 真：真：8734859787348597电子邮件：电子邮件：地地 址：江厦街址：江厦街2121号（浦发大厦）号（浦发大厦）4 4层层中国出口信用保险公司中国出口信用保险公司宁波营业管理部宁波营业管理部China Export & Credit Insurance Corporation ,Ningbo BranchChina Export & Credit Insurance Corporation ,Ningbo Branch36出口信用保险知识出口信用保险知识
