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1、 活动目的活动构思活动具体执行 媒体计划 1234目录 报价5提升“苏垦米业”品牌知名度、美誉度直接有效地促进产品销售借势推出新型产品 活动目的1（1）卖点挖掘）卖点挖掘 产品分析：产品分析：苏垦大米系列产品选育优质南方粳（糯）稻品种，采用标准化生产，选择江苏农垦绿色无公害基地农场种植，经先进的加工设备精制而成。苏垦大米有机米苏垦大米有机米 选用优质品种，采用石灰浸泡、高温杀菌、使用有机肥、人工除草、生物杀虫，生产过程中完全不使用农药、花肥、激素、除草剂。苏垦大米真好吃苏垦大米真好吃 品种优质、收储科学、加工精细，系米中精品。蒸煮的米饭有软糯甘甜等特点，并含有丰富的维生素、氨基酸，是具有极强生
2、命力的绿色营养大米。 活动构思2（1）卖点挖掘）卖点挖掘 产品分析：产品分析：苏垦大米宝金玉、状元苏垦大米宝金玉、状元 精选南方优质品种武育粳3号，按照国家特等大米加工标准生产的优质大米。具有软绵、油性大等优点。苏垦大米宝金玉还配有稀有香粳米，清香爽口。苏垦大米三特、苏北米苏垦大米三特、苏北米 选用优质南方粳稻，按照国家特等大米加工标准生产的优质大米。口感好，价格适中。适合大众消费。苏垦大米糯米苏垦大米糯米 精选南方优质糯稻品种，采用先进的加工仓储技术，具有粘、香、软等特点。 活动构思2 工艺分析：工艺分析： 种植培育精选稻种、种植培育精选稻种、天然无污染天然无污染基地。基地。“苏垦”牌大米系
3、列产品产自于江苏农垦集团有限公司下属的十八个生态农场，农场远离工业区，自然环境无污染，72万亩水稻生产基地采取统一供种。 系统化品控流程，保证大米优质、系统化品控流程，保证大米优质、原天然原天然。统一田间水肥管理，收获储藏、烘干、加工等各个重要环节都进行了严格的品质控制。生产出的水稻原粮绿色、有机富于营养。高品质的水稻经过先进的大米生产工艺流程，生产出的“苏垦”牌系列大米米粒整齐、色泽晶莹、清香宜人、口感纯正、食用方便，是上等的营养米。 活动构思2品牌分析：品牌分析： 产品定位大众产品定位大众 苏垦米业经营产品定位大众，专为城市生活人士日常饮食量身订制，在实现味觉享受的同时，更在健康、便利、消
4、费权益等尊崇待遇上得以收获。 文化氛围浓厚文化氛围浓厚 一个成功的企业，卖给顾客的不仅是商品本身，往往还隐含着商品背后的文化。苏垦米业将人们带入“米”的文化世界，体验从种植过程管理收割烹饪手法，各地文化等等文化氛围带来的高贵享受。文化氛围带来的高贵享受。 企业诚信为本企业诚信为本 苏垦大米”从种植、收储、加工到销售全过程实施ISO7301:2002（E）国际稻米标准。通过ISO9001国际质量管理体系、ISO14001国际环境管理体系和食品安全管理体系（HACCP）认证。“苏垦大米”被赋予了“生态、新鲜、美味、健康”的内涵，被许可使用绿色食品和有机食品标志。 活动构思2（2）目标客层锁定）目标
5、客层锁定 根据产品分析，我们初步判断，苏垦米业的主要消费群体是城市人群。城市人群。 城市人群的代表型人物注重生活品质，懂得如何享受生活更关注健康，同时拥有私家车出没高消费场所，拥有固定社交圈，接受过高等教育，文化层次水平偏高，潜意识渴望自然、天然、怡然的短暂放松空间，关注下一代的健康、培养和教育。 活动构思2 针对目标客户的行为分析，根据目标客户的消费习惯，结合苏垦米业产品分析，本次活动的营销概念导向将从如下几个方面入手： 活动构思2第一层面：普及健康、绿色、无公害第一层面：普及健康、绿色、无公害 如今食品安全问题频发，食品健康越发引起人们关注，普及健康、绿色、无公害概念，将苏垦品牌“诚信”深
6、入人心，抓住时机扩大品牌影响力。第二层面：追风第二层面：追风“农家乐农家乐”，回归自然，亲手当稻农，回归自然，亲手当稻农 自驾游、农家体验游盛行，更有中产阶层常年租赁浦口、六合、溧水等地的度假村土地，聘请农场主种植天然蔬菜，供一家周末度假时食用。活动结合农家乐体验游，带人们回归自然，认购稻田、自种自养、自己收成，同时将产品推广巧妙植入体验游全过程。第三层面：借第三层面：借“粒粒皆辛苦粒粒皆辛苦”教育意义，推广稻米生长过程教育意义，推广稻米生长过程 城市人群大多接受过高等教育，同时希望下一代同样有高素质的教育环境，借助“粒粒皆辛苦”的教育意义，将稻米的生长全部过程，包括如何选择优质大米（经过天然
7、寒地土壤培育，抽穗、长成），以及最后多重加工工艺等全系列知识进行推广。第四层面：传播各地文化，介绍不同品种大米所代表的异域风情第四层面：传播各地文化，介绍不同品种大米所代表的异域风情 文化是提升产品或品牌档次最直接有效的工具，以中华和米为例，向目标客户传播中国文化“和”的概念，和谐是自08年奥运一直延伸到09年的全国性文化概念，普及“和”文化同时结合大米，大米本身也是“禾”，运用潜在联系，借助文化提升产品档次。（3 3）活动构思）活动构思（1）活动主题）活动主题绿色自留地绿色自留地 快乐当稻农快乐当稻农 苏垦生态基地万人游苏垦生态基地万人游 “绿色绿色”是对健康、天然的渴望，远离城市的喧嚣，走
8、进大自然，把网上的虚拟是对健康、天然的渴望，远离城市的喧嚣，走进大自然，把网上的虚拟农场，转化成现实中的农场，转化成现实中的“自留地自留地”，亲身体验健康质朴的农家生活，亲身体验健康质朴的农家生活 ，从，从“粒粒粒皆辛苦粒皆辛苦”里体会当一个里体会当一个“城市稻农城市稻农”的快乐！的快乐！ 活动具体执行 3（2）人员征集）人员征集 活动具体执行 3 刮奖券刮奖券：在米袋中放置刮奖券，凡是购买苏垦大米者均有机会参与苏垦生态基地万人游的活动 设置设置3个奖项个奖项 一等奖：一等奖：苏垦生态基地2分田 共计500个名额（注：如不参与此次生态游，则视作自动放弃） 二等奖：二等奖：苏垦生态基地游 共计1
9、0000个名额 三等奖：三等奖：苏垦大米一包 名额若干 大奖颁发大奖颁发 ：参与社区的活动，现场参与游戏，层层闯关，颁发大奖苏垦生态基地的2分田，共计16个名额 （注：如不参与此次生态游，则视作自动放弃）备注：设计包装时，在米袋封口处附上一份单业，一半作为刮奖券封在袋内，一半作为活动说明露在袋外。（3）组成队伍）组成队伍 活动具体执行 3中奖者可据自身条件从下列中奖者可据自身条件从下列2组队伍中选择一种加入组队伍中选择一种加入 自驾游队自驾游队 针对乘坐私家车的消费者针对乘坐私家车的消费者 大巴队大巴队 （4）场次与排期）场次与排期 活动具体执行 3月份4月5月6月卖场活动全月全月星期周六周日
10、周六周日社区活动34121011891718151624252223体验基地全月场次安排地点：南京 社区活动：8场 地点：南京 社区活动：8场基地体验：22天媒体报道城市频道全程跟踪报道（5）活动执行）活动执行 基于以上构思，首先要把这样一个万人游的活动告知告知给广大消费者，因此： 本次活动基本采用三地互动形势，卖场、社区以及“稻农”体验基地。卖场进行展示、试吃、宣讲；社区进行销售、表演、互动、颁奖；“稻农”体验基地为卖场以及社区连续数次活动后，集中载中奖者去基地进行插秧、养殖、摘稻、磨稻、游玩、吃农家菜等娱乐活动。 具体安排如下： 活动具体执行 3时时 间：间：2010年 4月-5月地地 点
11、：点： 南京大型超市及商场 南京大型超市卖场，如：沃尔玛、金润发、苏果社区店、家乐福等。 大型商场中的超市，如：金鹰超市等。人人 数：数：卖场所有购物者参加方式：参加方式： 1、每个米袋子里面都有一个刮奖券，凡购买者都有机会中奖 2、设置一、二、三等奖 3、中一、二等奖的消费者，与公司联系，公司为其安排参与基地体验游的日程形形 式：式：展示+试吃+宣讲 活动具体执行 3卖场活动：卖场活动：活动流程活动流程 活动具体执行 3时间时间项目项目具体内容具体内容备注备注4月至5月前期筹备前期筹备媒体造势、节目邀请、预热准备活动物料制作与筹备卖场入口处DM派发及周边地区张贴海报主题活动海报及DM4月至5
12、月苏垦米业南京卖苏垦米业南京卖场活动场活动卖场喇叭进行宣传配合促销员宣讲苏垦基地体验活动品品尝区：区：品尝区，现场摆放电饭煲，时刻保持大米香味四溢，请顾客品尝，同时摆放高档的平盘，里面乘一口量的饭团或寿司，给顾客食用，提升产品档次。销售区：售区：摆放苏垦主打产品堆头，发放产品单页。 展示区：展示区：种植过程展示区，用有机玻璃罩展示水稻从小到大的成长过程。备注：具体活动内容及流程视合作品牌需求灵活调整。时时 间：间：2010年4月5月 16场地地 点：点： 南京市民广场及社区 1、人流量较多的市民广场， 如：山西路市民广场 2、居住人口多的住宅社区， 人人 数：数：参与人数500人左右参加方式：
13、参加方式： 现场销售的大米，袋子里均有刮奖券，凡购买者均有机会获奖 现场参与互动闯关游戏，赢取苏垦生态基地的2分田 中一、二等奖的消费者，与公司联系，公司为其安排参与基地体验游的日程 现场获奖的观众，苏垦登记其个人信息，安排其参与基地体验游日程形形 式式：社区进行销售+表演+互动+颁奖 告知观众苏垦的这次绿色生态基地体验游。 活动具体执行 3社区活动社区活动活动流程活动流程 活动具体执行 3时间时间项目项目具体内容具体内容备注备注4月至5月每次活动的周一至周五前期筹备前期筹备媒体造势、节目邀请、预热准备活动物料设计与制作各主要社区街道DM派发及张贴海报主题活动海报及DM节目选定、美食、专家邀请
14、4月至5月每周周六或周日苏垦米业南京社苏垦米业南京社区活动区活动苏垦互动问答赠送礼品大米的优质辨别观众参与现场游戏（制作饭团、寿司）精彩文艺演出穿插比赛苏垦大米爱心捐助颁奖苏垦体验基地免费游文艺演出：文艺演出： 邀请社区文艺积极分子或邀请专业演绎人员现场表演节目，烘托社区活动现场氛围。互动游戏：互动游戏： 策划有关大米的游戏，在此过程中灌输苏垦大米的优点、特色。（例如包寿司、饭团）媒体造势及宣传：媒体造势及宣传：利用媒体造势，让苏垦米业进社区活动及苏垦品牌再一次成为南京地区消费者关注的焦点利用电台媒体宣传报道本次活动盛况城市频道系列性新闻跟踪报道活动在各主要街道和社区张贴海报及活动宣传DM单页
15、现场告知大众，苏垦的这次体验游活动，凡是购买苏垦大米的消费者，均有机会加入到万人游的队伍。活动物料、相关舞台布置设计：活动物料、相关舞台布置设计：所有相关物料在媒体造势期前一周全部准备妥当。活动相关物料设计及舞台布置设计在每场活动前一周准备妥当。苏垦现场相关派发礼品及活动现场展示物料前一周相应运至仓库。苏垦大米区域排布：苏垦大米区域排布：根据场地要求，在社区活动现场设置苏垦大米产品展示区，展示苏垦大米全系产品；设置销售区，销售苏垦大米全系产品；设置展示区，展示水稻生长过程；设置刮奖区，方便顾客现场刮奖。 活动具体执行 3筹备重点：筹备重点：社区现场活动分布：社区现场活动分布： 活动具体执行 3
16、社区现场活动人员安排：社区现场活动人员安排： 活动具体执行 3备注：参赛选手入口观众区入口观众区入口活动流程：活动流程： 活动具体执行 3时间内容内容备注注08:0009:00现场准准备工作人员就位，物料到位，现场音乐播放09:0009:05开开场表演表演舞台、音响配合09:0509:10启启动仪式式著名主持渲染，介绍嘉宾，苏垦领导致开幕致词09:1009:15节目节目舞台、音响配合09:1509:40互互动游游戏教观众辨别大米优质与否，请知名厨师教观众如何包饭团、寿司，准备好材料，请观众选手上台，可玩可吃，DIY出的寿司和饭团可以带回家。复古游戏（丢沙包、踢毽子）09:4009:50节目目舞
17、台、音响配合09:5010:05产品展示品展示苏垦大米种植流程展示、讲解主持人根据讲解提问问题，并送小礼物10:0510:15赠送送仪式式将苏垦大米送温暖给贫困户10:1510:20颁奖苏垦生态基地2分田10:2010:30闭幕幕记者、摄像采访拍摄备注：具体活动内容及流程视合作品牌需求灵活调整。时时 间：间：2010年6月 22天地地 点：点： 苏垦大米生产基地 人人 数：数： 共10050人，其中获奖者10000人，工作人员50人形形 式：式：参观+认购+插秧+游玩+吃农家菜+观看乡村节目等娱乐活动 活动具体执行 3体验基地活动体验基地活动活动流程：活动流程： 活动具体执行 3时间时间项目项
18、目具体内容具体内容备注备注5月6月每次基地体验前2周前期筹备前期筹备媒体造势、节目邀请、预热准备活动物料设计与制作农场DM派发及张贴海报节目选定、专家邀请6月苏垦米业南京苏垦米业南京基地活动基地活动嘉宾及参与活动人员到场自驾游、乘坐大巴车前往基地途中介绍苏垦米业认领农田、自行插秧集体就餐游戏、表演时间乡村节目、分辨苏垦大米和普通大米的游戏互动问答自由活动文艺演出：文艺演出： 邀请农场演出积极分子或者邀请专业演绎人士现场表演符合农家主题的文艺节目，烘托现场气氛。媒体造势：媒体造势：利用媒体造势，让苏垦米业进社区活动及苏垦品牌再一次成为南京地区消费者关注的焦点利用报纸媒体宣传报道本次活动盛况 城市
19、频道系列性新闻跟踪报道活动在基地现场张贴海报及活动宣传DM单页活动场地及物料：活动场地及物料：提前1个月联系体验基地，提前1周对基地现场进行包装布置，提前1天搭建舞台背景板，完成现场包装。 活动具体执行 3筹备重点：筹备重点：现场活动时间表：现场活动时间表： 活动具体执行 3时间内容内容备注注08:0009:00集体坐大巴前往集体坐大巴前往自自驾游出游出发途中介绍苏垦米业天然绿色、无公害09:0011:00到到现场参参观、认领自留地、并自留地、并竖牌牌由主持人和苏垦带领，到现场领养属于自己的自留地11:0012:00集体就餐集体就餐时间品尝刚煮好的米饭品尝农家大锅饭品尝农家土菜12:0013:
20、30游游戏、表演、表演时间欣赏乡村节目主持人带领大家做游戏，快速分辨苏垦大米和普通大米。主持人根据苏垦品牌提问互动问题，送小礼物。1330:15:00自留地里插秧自留地里插秧将秧苗插入自己属于自己的自留地，体验农家快乐品15:0015:30自由活自由活动时间游客自由在农场中玩乐，观光15:3016:30坐大巴坐大巴/自自驾回南京回南京结束整个旅行后期（910月）养养护（施肥、除草等）（施肥、除草等）游客可随时回到自己的自留地里，对其施肥养护收成收成到收割时节，再次组织游客回到农场统一收割。备注：具体活动内容及流程视合作品牌需求灵活调整。【回报回报回报回报】电视：城市频道电视：城市频道1 、在活
21、动开始前15天，城市频道城市频道全天播出针对此次活动的30秒宣传片，至少4次/天，并赠送苏垦5秒广告标版(以下回报中所有播出的宣传片中均有五秒苏垦标版广告；2 、炒做团会围绕本次活动进行全程新闻报道,保证城市频道城市频道不少于8条新闻报道；3、 绝对现场石头会说话新闻栏目中以游走字幕形式进行宣传, 按字幕量决定,每天6次左右。电台：电台：FM93.7FM93.7 新闻综合调频同步播出现绝对现场和零距离，包含活动新闻。户外媒体户外媒体1 、活动开始前15天，在南京4000辆公交公交车中，江苏动视播出秒宣传片并赠送苏垦5秒广告标版（16次天）；2 、在南京鼓楼广场大屏、新街口东方大屏、夫子庙状元楼
22、大屏、珠江路易发大厦大屏（大屏规格8米*8米）全天播出本次活动30秒宣传片并赠送苏垦5秒广告标版（50次天）,时间为晚间18点-22点.3 、全市1万张海报张贴宣传,海报中含苏垦LOGO等元素。四、媒体计划四、媒体计划 4媒体计划注：城市频道的宣传片和字幕，以及户外媒体的宣传片，都着重于这次万人游游客的征集。 媒体计划4新闻热点炒作（拟定）新闻热点炒作（拟定） 苏垦米业：绿色自留地，快乐当稻农城市人群回归自然当“稻农”，体验“粒粒皆辛苦”苏垦米业进社区，教你如何品鉴大米质量“零距离” 苏垦米业进社区献爱心大行动，大米献给贫困户 苏垦米业诚信经营打造行业领军品牌 苏垦米业以行动诠释社会责任感 报
23、 价5比赛前期准备费用项目项目费用费用物料运输费南京市16个社区400元6400元基地体验区22天*200元=4400元人员工资38场2人200元15200元物料制作现场区域牌KT板6000元*3次损坏更换=18000元桌子围挡KT板现场帐篷围挡游戏、厨艺物料（电磁炉等）宣传易拉宝活动主背景板话筒贴社区主任公关费300元*16个社区=4800元比赛现场执行费用南京市16场舞台30004000元*16场=64000元游戏、厨艺环节耗材300社区场地租赁300音响400基地体验22天游戏、厨艺环节耗材300700元*22天=15400元音响400比赛现场人员费用南京市16场主持人10004700*
24、16=56000元导演1000厨师500舞美500音频500基地体验22天主持人10003000*22场=66000元导演1000舞美500音频500海报10000张海报12000张刮奖券10000*2元=20000元12000*1元=12000元 价格：价格：282200万万一、一、苏垦线下下费用用 报 价5二、二、苏垦线上上费用用项目目内容内容价格价格说明明合合计城市城市频道宣道宣传片片活动开始前半个月持续播出城市频道宣传片，每天四次，（含白天中午一次，下午一次，及晚间黄金时间两次）时长为30秒，含苏垦5秒标版。晚间新闻节目中插播一次秒960元折扣15天价值161700元晚间黄金时间30秒
25、11900元X折扣55%X15天。价值98175元白天4200元X55%X15天X2价值69300元价格根据城市频道30秒不同时段刊例价和播出时间，以及每天播出次数和统一的5.5折扣价格算出。 329175元城市城市频道游道游走字幕走字幕每天6次 含白天和晚间黄金时间，含苏垦企业名称。字幕不走商业信息，内容为新闻及频道联办活动，征集城市稻农名额赠送 城市城市频道新道新闻报道道共计提供新闻报道8次，在绝对现场南京零距离中播出，新闻中含苏垦活动元素。 收视率第一的王牌新闻节目以与企业联合的方式，策划有新闻价值的活动，并给予报道。价值无限。 报 价5二、二、苏垦线上上费用用项目目内容内容价格价格说明
26、明合合计江江苏动视4000辆公交公交车移移动电视活动开始前半个月，宣传片在江苏动视同步播放每天16次，时长为30秒，含苏垦5秒标版，总计2周。动视为江苏城市频道属下媒体，以播放城市频道新闻节目及宣传片等为主的公交移动媒体。价格根据江苏动视30秒不同时段刊例价和播出时间，以及每天播出次数和统一的2折扣价格算出。34272元FM93.7江江苏新新闻调频同步播出绝对现场零距离节目，包含活动新闻为江苏城市频道属下媒体，以全天播放实时新闻报道，城市频道新闻节目等节目为主的新闻调频，收听率排名前三甲。不单独核价。现属城市频道联合赠送户外大屏外大屏南京新街口东方百货大屏幕、夫子庙贵宾楼大屏、珠江路易发大厦大
27、屏、鼓楼广场大屏每日播放宣传片至少5次，总时长半个月。城市频道买断媒体四块大屏幕均处南京市最繁华商业区。以易发大厦价格为准。价格根据户外大屏刊例30秒不同时段刊例价和播出时间，以及每天播出次数和统一的7折扣价格算出。51660元价格：415107元城市频道刊例价格及折扣江苏动视刊例价格及折扣户外大屏刊例价格及折扣附件【城市频道广告刊例价格（折扣为城市频道广告刊例价格（折扣为城市频道广告刊例价格（折扣为城市频道广告刊例价格（折扣为5.55.55.55.5折）折）折）折）】播出播出时间播出位置播出位置5秒秒10秒秒15秒秒20秒秒30秒秒7:00早安江苏前1,0001,9002,8003,4004
28、,9007:00-8:00早安江苏中1,3002,2003,3004,1005,500其它时段(16:40前)白天9001,3002,2002,9004,20011:00-14:00白天1,1002,0003,1003,7005,30016:34-17:40动画片中1,9003,3004,7005,9008,60017:30-18:00石头会说话中3,7006,5009,20012,10016,50018:00绝对现场前3,7006,5009,20012,10016,50018:00-18:50绝对现场中4,3007,60010,80013,20019,60018:50零距离前4,6008,0
29、0011,60014,50020,60018:50-19:50零距离中5,3009,40013,30016,50024,20019:50-19:55零距离后5,1008,90012,10015,40022,800第一剧场前3,9007,00010,10012,70018,40019:55-22:40第一剧场中4,6007,90011,50014,40020,70022:40左右万家灯火前3,4006,2008,90011,10016,00022:40-23:10万家灯火中4,0007,00010,00012,40018,20023:12左右明日气象后2,6004,6006,6008,30011
30、,90023:15-24:08精品演播室中2,6004,6006,6008,30011,90024:08左右 传奇前1,7003,0004,2005,1007,30024:08-01:08传奇中1,9003,3004,7005,9008,500【江苏动视江苏动视江苏动视江苏动视2008200820082008广告刊例价格（折扣为广告刊例价格（折扣为广告刊例价格（折扣为广告刊例价格（折扣为2 2 2 2折）折）折）折）】城市城市播出频次播出频次播出秒数播出秒数备注备注南南 京京5秒15秒30秒播出时间（播出时间（6：3022：30）周周周每周112次/每天16次17,43950,40085,68
31、0每周224次/每天32次31,39190,720154,224每周448次/每天64次55,806161,280274,176城市城市播出频次播出频次播出秒数播出秒数备注备注南南 京京2分钟播出时间（播出时间（6：3022：30）周每周56次/每天8次154,000每周112次/每天16次277,200平播广告刊例价（元平播广告刊例价（元/次次/周）周）【户外电子大屏广告刊例价格（折扣为户外电子大屏广告刊例价格（折扣为户外电子大屏广告刊例价格（折扣为户外电子大屏广告刊例价格（折扣为7 7 7 7折）折）折）折）】地点地点期限期限价格（元）价格（元）规格格播放次数播放次数天天秒次秒次播放播放时
32、间南京新街口南京新街口（东方百方百货）一个月288005060次30秒13：30-21：30珠江路（易珠江路（易发大厦）大厦）一个月288005060次30秒13：30-21：30鼓楼广鼓楼广场（电信新大信新大楼）楼）一个月5000015050次30秒17：30-21：30夫子夫子庙（苏果社区店）果社区店）一个月400005350次30秒17：30-21：30珠江路（珠江路（苏宁宁电器）器）一个月238003050次30秒13：00-21：00山西路（金山西路（金山大厦）山大厦）一个月500011050次30秒18：00-20：00本活动价值合计金额为本活动价值合计金额为本活动价值合计金额为本活动价值合计金额为697307697307元元元元 （不含新闻和字幕赠送）（不含新闻和字幕赠送）（不含新闻和字幕赠送）（不含新闻和字幕赠送） 现折扣价为：现折扣价为：现折扣价为：现折扣价为：5959万元万元万元万元THE ENDTHANK !
