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1、用友用友ERP-U8企业应用企业应用套件套件V8.60销售培训销售培训培训的目的培训的目的我要卖的是一个什么样的产品我要卖的是一个什么样的产品我怎样销售我怎样销售860860产品产品我怎样组织公司内部的营销培训我怎样组织公司内部的营销培训用友用友用友用友ERP-U8V8.60ERP-U8V8.60ERP-U8V8.60ERP-U8V8.60总体特性总体特性总体特性总体特性核心理念：核心理念：整合业务、驾驭变化客户价值：客户价值：适用、易用、好用目标市场：目标市场：跨行业的单组织企业应用方案：应用方案：多层次制造应用方案、医药流通应用方案等应用部署：应用部署：支持多种灵活部署方案竞争优势：竞争优
2、势：集成成本管理成本管理企业信息门户企业信息门户EAI/EAI/预警平台预警平台/ /审批流审批流/ /权限体系权限体系决策支持与商业智能决策支持与商业智能分销商分销商客户客户员工员工股东股东合作伙伴合作伙伴供应商供应商OAOAHRHR质量管理质量管理生产管理生产管理库存管理库存管理销销售售管管理理采采购购管管理理网网络络分分销销CRMCRM计划管理计划管理财务管理财务管理供供应应商商管管理理预算管理预算管理资金管理资金管理移动设备移动设备 条码设备条码设备 电子商务电子商务设备管理设备管理 PDMPDM行业伙伴组件行业伙伴组件 OAOAHRHRUAPUAP一个帮助企业一个帮助企业整合业务整合
3、业务 驾驭变化驾驭变化的系统的系统外协厂外协厂U860的核心理念的核心理念供应链管理SCM财务管理FM人力资源HR生产制造M决策支持DSS集团财务FM企业门户Portal办公自动化OA项目管理预算管理成本管理报账中心资金管理UFO报表固定资产存货核算应付管理应收管理总账管理GSP质量管理质量管理合同管理售前分析销售管理采购管理委外管理库存管理存货核算Web购销存需求规划设备管理工程变更车间管理生产订单产能管理主生产计划物料清单自助系统日常事务绩效评估招聘管理培训管理薪资福利制度政策劳动合同人员信息职务职能专家分析行业报表合并报表结算中心集团账务集团预算PDM接口网上银行金税接口WEB应用EAI
4、平台系统管理公文管理档案管理政务管理公共管理后勤管理电子邮件企业分析移动商务预警平台统计模型业务模型企业评价绩效记分卡KPI监控整合整合1010大系列：财务管理、供应链管理、生产制造、网络分销、客户关系管理、大系列：财务管理、供应链管理、生产制造、网络分销、客户关系管理、人力资源、决策支持、集团财务、企业门户、办公自动化人力资源、决策支持、集团财务、企业门户、办公自动化支持企业业务与财务、内部与外部客户市场、基础应用与高级应用的集成支持企业业务与财务、内部与外部客户市场、基础应用与高级应用的集成用友用友ERP-U8 V8.60核心理念：核心理念：整合业务整合业务 驾驭变化驾驭变化客户关系管理网
5、络分销DRP系统管理综合管理转帐机构业务客户商务端通路业务端U860的客户价值：一个的客户价值：一个适用适用的系统的系统一个基于最佳管理和业一个基于最佳管理和业务实践的系统务实践的系统 可以帮助企业以最快速可以帮助企业以最快速度、最低风险实现信度、最低风险实现信息化应用息化应用一个全面而高度集成的一个全面而高度集成的系统系统 可以让企业随需应用、可以让企业随需应用、灵活配置和组合，为灵活配置和组合，为每个管理角色配备最每个管理角色配备最佳的管理工具佳的管理工具一个具备高度扩展性的一个具备高度扩展性的系统系统 可以让企业调整流程可以让企业调整流程和角色权限，适应我和角色权限，适应我的企业快速成长
6、的企业快速成长U860的客户价值：一个的客户价值：一个易用易用的系统的系统一个操作界面友好、方便学习的系统一个操作界面友好、方便学习的系统 可以在不打乱业务的前提下，让企业员工快速应用起来可以在不打乱业务的前提下，让企业员工快速应用起来一个提供角色、权限预置的系统一个提供角色、权限预置的系统 可以让企业的管理更加协同高效可以让企业的管理更加协同高效一个提供信息门户的系统一个提供信息门户的系统 可以让你方便地了解所有企业运作信息，洞悉业务的变可以让你方便地了解所有企业运作信息，洞悉业务的变化，防患于未然化，防患于未然U860的客户价值：一个的客户价值：一个好用好用的系统的系统一个成熟的系统一个成
7、熟的系统 可以让我快速应用，并以更低的成本实现未来的扩展应用可以让我快速应用，并以更低的成本实现未来的扩展应用一个开放的系统一个开放的系统 可以让我的业务管理系统与其他信息系统方便的集成使用，保护信息化可以让我的业务管理系统与其他信息系统方便的集成使用，保护信息化的总体投资的总体投资一个集成的系统一个集成的系统 可以帮助我有效避免信息孤岛的产生，加强管理协同可以帮助我有效避免信息孤岛的产生，加强管理协同一个稳定的系统一个稳定的系统 可以让我充分信赖、不会导致系统数据丢失等灾难性的后果可以让我充分信赖、不会导致系统数据丢失等灾难性的后果U860的目标市场的目标市场1：企业规模：中端应用市场企业规
8、模：中端应用市场企业类型：以单组织企业为主，也适用于由异地办事处的企业企业类型：以单组织企业为主，也适用于由异地办事处的企业销售模式：直销、分销，对零售、连锁支持较弱销售模式：直销、分销，对零售、连锁支持较弱行业类别：财务和供应链部分支持广泛的行业类别行业类别：财务和供应链部分支持广泛的行业类别行业类型行业类型重点支持的行业重点支持的行业离散制造机械制造类汽车及配件、机械设备、仪器仪表、机械零部件、专用设备、汽车总装（支持中小型汽车制造）电子电器类计算机及配件、电子、家电、电器、通信设备服装类鞋帽服饰、玩具、家具家具类家具、地板流程制造食品饮料类食品、饮料、纯净水、乳制品，酒业制药类制药化学化
9、工化工、塑胶、日用化工、硅酸盐（陶瓷/水泥/玻璃）纺织类纺织、印染商品流通批发、零售、专业店、专卖店经营模式行政事业政府、科研机构、协会服 务 业房地产、旅游、出版、图书U860的目标市场的目标市场2： 制造部分支持的行业类别制造部分支持的行业类别生生产形形态支持程度支持程度行行业主要主要产品品离散制造完全支持电子行业电子配件、计算机及配件、中小型家电、中小通信设备及外围配件产品、其他电子产品机械行业汽车及专用汽车、汽车配件、机械配件、机械设备、专用/特种机械、机床、阀门管道、五金制品部分支持电缆线材、仪器仪表、组装家具、仪器仪表、饰品流程制造部分支持医药、化工、食品饮料、塑胶中小制药厂的GM
10、P和包装，日化用品包装、简单食品加工、软性饮料简单加工、化工原料、塑胶生生产特性与企特性与企业规模：模： 企业特性单工厂、单公司制造管理模式单件产品的生产周期（累计提前期）不会超过一年企业规模U8系列主要适应中型及小型企业应用。如果客户的企业规模很大，但应用不复杂，且愿意采用U8解决方案，经售前顾问评估确认，也可以考虑。一个为管理者带来一个为管理者带来最佳管理体验最佳管理体验的系统的系统总经理信息主管财务主管营销主管分销渠道主管生产主管供应主管人力资源主管行政主管U860U860高度整合所有业务的特性，帮助高度整合所有业务的特性，帮助总经理最大化实现管理集成，快速解总经理最大化实现管理集成，快
11、速解决管理问题决管理问题U860U860财务会计和管理会计的应用，可以财务会计和管理会计的应用，可以帮助财务主管实时动态掌握企业及下属帮助财务主管实时动态掌握企业及下属机构的资金使用和头寸变化，变事后财机构的资金使用和头寸变化，变事后财务为事前、事中、事后全程控制，实现务为事前、事中、事后全程控制，实现透视企业经营，保证业务的健康发展透视企业经营，保证业务的健康发展U860U860销售管理和销售管理和CRMCRM的应用，可以帮的应用，可以帮助营销主管聚焦关键关键客户，实现助营销主管聚焦关键关键客户，实现对销售进程的实时掌控，保障销售收对销售进程的实时掌控，保障销售收入持续增长的同时降低销售成本
12、入持续增长的同时降低销售成本U860U860网络分销的应用，可以帮助渠道网络分销的应用，可以帮助渠道主管实时直观地监控异地渠道商务，主管实时直观地监控异地渠道商务，加快产品在渠道的流通、及时收回货加快产品在渠道的流通、及时收回货款款U860U860生产制造和魏崴管理的应用，可生产制造和魏崴管理的应用，可以帮助生产主管从容面对订单多变和以帮助生产主管从容面对订单多变和客户需求个性，全面优化企业资源的客户需求个性，全面优化企业资源的应用，保证按时按质按量地完成生产应用，保证按时按质按量地完成生产任务任务U860U860库存、存货等模块的应用，可以库存、存货等模块的应用，可以帮助供应主管随时自动监控
13、采购过程、帮助供应主管随时自动监控采购过程、透彻了解库存状况、全面分析供应商透彻了解库存状况、全面分析供应商状况，让您可以最低成本满足生产供状况，让您可以最低成本满足生产供应之需要应之需要U860U860人力资源管理系统，以最高效的人力资源管理系统，以最高效的方式帮助方式帮助HRHR主管保护人力资源库，精主管保护人力资源库，精细化人力资源管理，保护和发挥人力细化人力资源管理，保护和发挥人力资源价值的最大发挥，以有限的无形资源价值的最大发挥，以有限的无形资源创造无限的管理价值资源创造无限的管理价值U860 OAU860 OA系统旨在为行政主管铺设一系统旨在为行政主管铺设一个高效协同运作平台，实现
14、管理制度个高效协同运作平台，实现管理制度的规范高效执行，实现企业知识的全的规范高效执行，实现企业知识的全面管理面管理U860 EAIU860 EAI系统为信息主管提供了高度系统为信息主管提供了高度的开放性和集成性，可以帮助信息主的开放性和集成性，可以帮助信息主管保护信息化的投资，实现应用的最管保护信息化的投资，实现应用的最优化。优化。一个一个不断进步不断进步的产品的产品 通过集成强化了通过集成强化了U860的整体优势的整体优势将生产制造、将生产制造、CRM、网络分销、网络分销、HR、OA、管理会计、决策支持、管理会计、决策支持、企业应用集成与财务物流集成起来，提供给用户完整的一体化解企业应用集
15、成与财务物流集成起来，提供给用户完整的一体化解决方案决方案在每一部分功能都得到了增强在每一部分功能都得到了增强优化了流程配置工具优化了流程配置工具U860 CRMCRM功能U8 and CRM共享功能客户管理商机管理活动管理统计分析市场管理费用管理客户档案联系人管理客户分配客户合并商机进程商机团队销售漏斗商机报价客户投诉客户全貌商机订单发货管理收款管理活动安排活动执行商机费用活动费用人员费用意向管理竞争对手销售文档合并发送商机分析销售分析客户分析业务员分析产品分析U860各领域各领域CRM之产品地图之产品地图实现了实现了CRM和和ERP的完美集成的完美集成实现了基础数据的共享，便于管理和分析展
16、现实现了基础数据的共享，便于管理和分析展现客户档案和联系人档案客户档案和联系人档案存货档案存货档案其他基础数据：原因码、常用摘要、费用项目其他基础数据：原因码、常用摘要、费用项目使业务流程更加完整和顺畅使业务流程更加完整和顺畅从客户发掘、商机获取、销售跟进、获取订单、生产制造、财务成从客户发掘、商机获取、销售跟进、获取订单、生产制造、财务成果核算到销售分析完全一体化果核算到销售分析完全一体化可以实现客户数据的完整收集和展现可以实现客户数据的完整收集和展现销售订单、报价单销售订单、报价单U860 CRM之价值亮点和新增功能之价值亮点和新增功能U860 供应链之总体框架供应链之总体框架新增：委外管
17、理、售前分析、出口管理（新增：委外管理、售前分析、出口管理（DEMODEMO）加强：库存管理、质量管理加强：库存管理、质量管理实现客户导向、订单驱动的市场型运营机制实现客户导向、订单驱动的市场型运营机制建立建立 “ “计划下达执行监控反馈改进计划下达执行监控反馈改进”的业务改进圈的业务改进圈存量信息的全方位管理存量信息的全方位管理建立更加完善的质量控制体系建立更加完善的质量控制体系集合预警平台，把握未来各种异常、重要事件集合预警平台，把握未来各种异常、重要事件客户客户供应商供应商供应供应生产生产销售销售分销分销U860 供应链之价值亮点和新增功能供应链之价值亮点和新增功能加强了供应链的反应速度
18、加强了供应链的反应速度采购订单委外订单车间管理工艺路线物料需求计划/能力需求计划物料清单库存数据主生产计划/粗能力计划预测订单销售订单决策层资源需求计划资源清单制造参数可行可行执行层可行能力参数委外订单PDM接口工程变更管理设备管理计划层U860 生产制造之总体框架生产制造之总体框架生产订单柔性的自动规划体系，实现计划的敏捷。多层次计划及平衡系统，构成完整灵活的闭环MRPII解决方案。在及时响应市场的同时，均衡生产，降低企业的车间在制与积压，压缩运作成本。支持为订单生产或为库存生产的不同生产管理模式。完整的按订单配置和按订单设计方案 ，有效适应客户多样化需求。集成的混合模式制造。支持离散与重复
19、制造混合的生产环境。增强工厂的柔性和效率 。提供BOM的版本管理，并提供与设计的集成，消除设计与制造之间的信息孤岛。有效的生产过程控制细致地管理车间作业，全面监控车间在制情况，及时掌握车间生产数据。全面的资源管理。提供资源需求计划，车间管理可以细化到每一种资源。实现设备运行的全面管理，提供维修计划、维修工单、备品备件的管理。U860 生产制造之价值亮点和新增功能生产制造之价值亮点和新增功能实现了生产制造和财务物流的高度集成实现了生产制造和财务物流的高度集成U860 财务会计之总体框架财务会计之总体框架员工信用管理：借款额度与期间控制员工信用管理：借款额度与期间控制客户信用管理：赊欠额度与期间控
20、制客户信用管理：赊欠额度与期间控制对账管理对账管理银行对账银行对账往来对账往来对账盘点管理盘点管理现金盘点现金盘点存货盘点存货盘点固定资产盘点固定资产盘点谨慎管理谨慎管理资产减值资产减值坏账准备坏账准备汇兑损益汇兑损益防范风险、规范内控防范风险、规范内控U860 财务会计之价值亮点和新增功能财务会计之价值亮点和新增功能构建全面严格的控制体系更加严密的财务管理与控制：资金风险控制、成本控制、预算控制U860 管理会计之总体框架管理会计之总体框架-注：（）中内容为本版本未实现内容。U860 HR之总体框架之总体框架信息化应用人力资源管理 信息处理 业务处理监控管理战略管理人员组织岗位职务关联单位、
21、部门、岗位、职务、编制、人员等信息管理薪资、绩效、培训、考勤、招聘为核心的业务处理预警信息、合同管理经理自助、统计分析、成本核算标准规范标准规范采用国标采用国标HRHR信息规范，可以建立全面、完整的人力资源信息数据系统；信息规范，可以建立全面、完整的人力资源信息数据系统；通用灵活通用灵活HRHR数据库结构、查询、统计、表格等均可用户自定义，满足特性需要；数据库结构、查询、统计、表格等均可用户自定义，满足特性需要； 自由开放自由开放系统既可作为一个完整的系统与系统既可作为一个完整的系统与U8-ERPU8-ERP集成应用，也可以按模块拆分独立使用，集成应用，也可以按模块拆分独立使用，在必要时还能扩
22、展集成为一个完整系统；提供功能强大的数据接口，轻松实在必要时还能扩展集成为一个完整系统；提供功能强大的数据接口，轻松实现各种数据的导人导出以及与外部系统的无缝连接；现各种数据的导人导出以及与外部系统的无缝连接；关联共享关联共享各模块以人事信息为基础，对员工数据的输入工作只需进行一次，其它模块即可各模块以人事信息为基础，对员工数据的输入工作只需进行一次，其它模块即可共享，减少大量的重复录入工作；共享，减少大量的重复录入工作；业务全面业务全面系统全面涵盖了人力资源管理的常规业务功能，并且对每个业务功能都是基于完系统全面涵盖了人力资源管理的常规业务功能，并且对每个业务功能都是基于完整而标准的业务流程
23、设计，是用户日常工作的信息化管理平台；整而标准的业务流程设计，是用户日常工作的信息化管理平台；图形输出图形输出强大的报表强大的报表/ /图形生成功能，可以动态输出机构图、信息登记表、花名册、统计图形生成功能，可以动态输出机构图、信息登记表、花名册、统计报表、结构图等；报表、结构图等； U860 HR之价值亮点和新增功能之价值亮点和新增功能全方位的人力资源管理全方位的人力资源管理U860 OA之总体框架之总体框架WebWeb门户化：门户化：普通使用者只需要使用浏览器，普通使用者只需要使用浏览器，简单易用简单易用WebWeb应用全部应用全部PortaletPortalet化封装化封装OAOA应用模
24、块自主装卸应用模块自主装卸其他其他WebWeb应用的一体化展现应用的一体化展现功能模块参数自定义功能模块参数自定义界面自定义（布局、色系、皮界面自定义（布局、色系、皮肤、界面表现、功能组合）肤、界面表现、功能组合）第三方集成第三方集成：视频会议视频会议数字签章数字签章手写批注手写批注腾讯腾讯手机短信手机短信U860 OA之价值亮点和新增功能之价值亮点和新增功能工作流引擎：工作流引擎：自主平台自主平台角色控制角色控制表单、流程可视化自定义表单、流程可视化自定义表单模版、流程模版导入表单模版、流程模版导入/ /导出导出流程监控流程监控随机事件的跟踪、催办、督办随机事件的跟踪、催办、督办知识管理知识
25、管理：知识分权限管理知识分权限管理知识分权限阅读浏览知识分权限阅读浏览知识订阅知识订阅专业知识培训、考核专业知识培训、考核U860 决策管理之总体框架决策管理之总体框架企业监控企业评价目标与绩效管理 分析层 管理计划层 战略规划层业务分析KPI中心绩效记分卡业务查询统计分析趋势预测进程控制各业务环节运营数据与门户产品的集成与门户产品的集成统一的信息展现工作平台统一的信息展现工作平台全业务的分析全业务的分析财务、销售、库存、采购、质量、制造、人力资财务、销售、库存、采购、质量、制造、人力资源源基于角色的综合监控控制台基于角色的综合监控控制台可扩展的管理工具可扩展的管理工具记分卡记分卡扩展的实用分
26、析模型扩展的实用分析模型量本利、决策表法、量本利、决策表法、80/2080/20、因素分析、季、因素分析、季节指数节指数预置的企业实用性分析模块预置的企业实用性分析模块销售费用预测、产品销售预测、识销售费用预测、产品销售预测、识别年度现金牛产品别年度现金牛产品U860 决策管理之价值亮点和新增功能决策管理之价值亮点和新增功能U860 网络分销之总体框架网络分销之总体框架实现了销售业务系统向渠道管理的延伸实现了销售业务系统向渠道管理的延伸能进行实时的异地库存管理能进行实时的异地库存管理完整的进销存业务管理完整的进销存业务管理销售业务能实现帐套间的单据协同销售业务能实现帐套间的单据协同明细到商品的
27、应收应付账款管理明细到商品的应收应付账款管理序列号序列号/ /批号引擎批号引擎对条码解析规则的支持，使得条码不仅可以容纳商品信息，还可以容纳对条码解析规则的支持，使得条码不仅可以容纳商品信息，还可以容纳自由项、计量单位、批号、序列号等信息自由项、计量单位、批号、序列号等信息预警与自动任务预警与自动任务单据额度控制：实现对审批流的条件控制与内容锁定单据额度控制：实现对审批流的条件控制与内容锁定实现报表的穿透式查询实现报表的穿透式查询可与连锁零售整合，形成针对零售终端的集中管理解决方案通路管理：可与连锁零售整合，形成针对零售终端的集中管理解决方案通路管理：帮助企业管理销售通路中的每一个节点。帮助企
28、业管理销售通路中的每一个节点。完备的客户化能力完备的客户化能力提供二次化开发工具，完善的二次化开发控制，二次化开发后不影响系提供二次化开发工具，完善的二次化开发控制，二次化开发后不影响系统的正常版本升级统的正常版本升级U860 网络分销之价值亮点和新增功能网络分销之价值亮点和新增功能U860 连锁零售之总体框架连锁零售之总体框架对连锁零售总部而言对连锁零售总部而言对数以百计的门店软件集中管理与维护，店员不需要维护软件对数以百计的门店软件集中管理与维护，店员不需要维护软件零售价格与促销手段集中统一管理，强化品牌形象零售价格与促销手段集中统一管理，强化品牌形象总部及时掌控店存量，便于及时补货总部及
29、时掌控店存量，便于及时补货自动反馈门店实收量，便于发现异常配送状况自动反馈门店实收量，便于发现异常配送状况及时掌握准确的销售趋势，快速应对市场变化及时掌握准确的销售趋势，快速应对市场变化自动同时收集与处理数以百计门店的数据，不用特意安排门店错时开店自动同时收集与处理数以百计门店的数据，不用特意安排门店错时开店/ /关店关店针对针对VIPVIP客户的集中管理与销售分析客户的集中管理与销售分析U860 连锁零售之价值亮点和新增功能连锁零售之价值亮点和新增功能对门店而言对门店而言总部自动下发发货通知，照单验收可及时发现发货错误总部自动下发发货通知，照单验收可及时发现发货错误总部制定的统一售价与促销策
30、略自动启用，商品档案自动增加，不需要总部制定的统一售价与促销策略自动启用，商品档案自动增加，不需要人工维护人工维护操作简单，零数据维护，不用担心数据丢失操作简单，零数据维护，不用担心数据丢失实现标准的实现标准的POSPOS处理，支持商品扫描式录入，自动统计零售数据处理，支持商品扫描式录入，自动统计零售数据开机操作开机操作开票开票收款收款关机操作关机操作U860 连锁零售之价值亮点和新增功能连锁零售之价值亮点和新增功能决策决策/ /知识信息知识信息/ /绩效管理中心绩效管理中心集团预算集团预算集团报表集团报表资金管理资金管理集中核算集中核算预算汇总预算汇总执行报告执行报告异常报告异常报告预算讨论
31、预算讨论并账处理并账处理合账报表合账报表虚拟企业虚拟企业对账平台对账平台合并报表合并报表统计报表统计报表汇总报表汇总报表资金开户资金开户内部结算内部结算网上银行网上银行内部计息内部计息数据分析数据分析管理驾驶仓管理驾驶仓报表智能专家报表智能专家U860 集团管理之总体框架集团管理之总体框架U860U860U860U860的应用方案的应用方案的应用方案的应用方案制造企业应用方案：简单、标准、专业制造企业应用方案：简单、标准、专业流通企业应用方案：商品流通、医药流通流通企业应用方案：商品流通、医药流通分销及连锁零售应用方案分销及连锁零售应用方案集团应用方案集团应用方案U860U860U860U86
32、0简单制造应用方案简单制造应用方案简单制造应用方案简单制造应用方案面向制造企业提供财务和购销存业务的一体化解决方案面向制造企业提供财务和购销存业务的一体化解决方案 快速响应市场需求快速响应市场需求 实现客户导向、订单驱动的市场型运营机制实现客户导向、订单驱动的市场型运营机制建立建立 “ “计划下达执行监控反馈改进计划下达执行监控反馈改进”的业务改进圈的业务改进圈存量信息的全方位管理存量信息的全方位管理建立更加完善的质量控制体系建立更加完善的质量控制体系集合预警平台，把握未来各种异常、重要事件集合预警平台，把握未来各种异常、重要事件U860U860U860U860简单制造应用方案之总体特征简单制
33、造应用方案之总体特征简单制造应用方案之总体特征简单制造应用方案之总体特征U860U860U860U860标准制造应用方案标准制造应用方案标准制造应用方案标准制造应用方案面向中小企业提供生产、计划为核心的一揽子解决方案面向中小企业提供生产、计划为核心的一揽子解决方案 实现企业业务运作的全程管理与信息共享。强调以市场和客户需求为先导，计划与控制为主线，实现供应需求平衡，网络和信息技术为平台，实行企业内外资源优化配置。 快速响应市场需求快速响应市场需求 系统提高了不同生产类型的企业生产的运营能力和市场应变能力。可使企业在生产经营活动中实现数据共享。使各级管理人员可以及时得到所需要的信息，从而有力地支
34、持了企业管理和经营决策。用信息技术提高企业的竞争能力。支持多种生产类型和生产模式支持多种生产类型和生产模式 支持的生产类型：多品种小批量、大批量流水线 生产模式：按库存生产、按订单生产 解决不同行业，处于不同发展阶段的企业的多样化的管理需求全面的成本控制体系全面的成本控制体系 业务环节：采购、制造、储存、销售、坏账 时段：事前、事中、事后全面集成应用，支持分步实施全面集成应用，支持分步实施 无缝集成的OA、HR的解决方案，为用户提供了可选配的功能方案。从而实现客户关系的长久维持，员工资源的有效利用，办公效率的持续提升；此外基于应用架构之上的决策支持系统则为管理层实现经营信息分析，移动办公提供便
35、利。U860U860U860U860标准制造应用方案之总体特征标准制造应用方案之总体特征标准制造应用方案之总体特征标准制造应用方案之总体特征U860U860U860U860专业制造应用方案专业制造应用方案专业制造应用方案专业制造应用方案支持复杂生产工艺、支持复杂生产工艺、BOMBOM变更管理，并实现变更管理，并实现PDMPDM系统的数据接口管理，消系统的数据接口管理，消除设计与制造之间的信息隔阂，保证制造和设计的继承。除设计与制造之间的信息隔阂，保证制造和设计的继承。从从“企业企业- -车间车间- -工作中心工作中心”的三个级别提供资源需求计划，提供多层次的三个级别提供资源需求计划，提供多层次
36、全方面的能力管理，优化资源配置，发掘企业潜力。全方面的能力管理，优化资源配置，发掘企业潜力。有效的生产过程控制，细致的车间作业，全面监控车间在制情况，及时有效的生产过程控制，细致的车间作业，全面监控车间在制情况，及时掌握车间生产数据。掌握车间生产数据。通过对设备台账和设备运行的全方位信息的记录和过程控制，实现对设通过对设备台账和设备运行的全方位信息的记录和过程控制，实现对设备相关业务的标准化、规范化管理，提升设备运行的可靠性、经济性备相关业务的标准化、规范化管理，提升设备运行的可靠性、经济性灵活管理工序内、工序间双向移动，详细的在灵活管理工序内、工序间双向移动，详细的在制管理除具备制造业标准应
37、用方案的特征以外，还具有以下特征：U860U860U860U860专业制造应用方案之总体特征专业制造应用方案之总体特征专业制造应用方案之总体特征专业制造应用方案之总体特征需求 一月一月二月二月三月三月 四月四月 五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月 十月十月 十一十一十二十二 时段(日期）小时可用能力U860U860U860U860专业制造应用方案之总体特征专业制造应用方案之总体特征专业制造应用方案之总体特征专业制造应用方案之总体特征U860U860U860U860商品流通应用方案商品流通应用方案商品流通应用方案商品流通应用方案建立业务联动、运作高效的运作机制，加快对客户的反应速度，提建立
38、业务联动、运作高效的运作机制，加快对客户的反应速度，提高客户满意度高客户满意度建立销售计划管理体系，提高管理水平建立销售计划管理体系，提高管理水平随时掌控销售部门、销售业务员的业绩，可以根据市场的变化适时随时掌控销售部门、销售业务员的业绩，可以根据市场的变化适时调整策略调整策略保证销售政策的严格执行，包括：价格体系、信用政策、划区销售保证销售政策的严格执行，包括：价格体系、信用政策、划区销售等等支持多种销售模式，并且可以对异地分支机构的销售业务，远程仓支持多种销售模式，并且可以对异地分支机构的销售业务，远程仓库进行管理库进行管理建立供货商评价体系，合理选择供货商，规避采购风险建立供货商评价体系
39、，合理选择供货商，规避采购风险强化商业成本管理，降低采购成本、营销成本强化商业成本管理，降低采购成本、营销成本提高库存管理的准确性，加快库存周转速度；及时掌控库存状态，提高库存管理的准确性，加快库存周转速度；及时掌控库存状态，避免不必要的过期损失；实现商品的避免不必要的过期损失；实现商品的ABCABC管理，抓住重点，有的放矢管理，抓住重点，有的放矢面向消耗的采购计划编制，满足商业企业的计划需求面向消耗的采购计划编制，满足商业企业的计划需求及时反馈各种例外信息，发现业务的瓶颈，及时解决问题及时反馈各种例外信息，发现业务的瓶颈，及时解决问题U860U860U860U860商品流通应用方案的系统特征
40、商品流通应用方案的系统特征商品流通应用方案的系统特征商品流通应用方案的系统特征U860U860U860U860医药流通应用方案医药流通应用方案医药流通应用方案医药流通应用方案GSP标准档案以及设施管理首营企业审批入库质检退货质检首营企业审批表首营品种经营审批表 供应商档案 入库标准验收记录单验品抽(送)验单药品检验报告书退货质量验收记录单药品拒收报告 不合格品记录单不合格品管理不合格品报损审批表 报损药品销毁通知单 不合格药品销毁结果存根药品养护出库复检药品养护档案库存药品质量养护记录药品停售/启用通知单出库质量复核记录单 出库质量复核台账 技术标准质量管理档案分类设施档案U860U860U8
41、60U860医药流通应用方案的系统特征医药流通应用方案的系统特征医药流通应用方案的系统特征医药流通应用方案的系统特征建立业务联动、运作高效的运作机制，加快对客户的反应速度，提建立业务联动、运作高效的运作机制，加快对客户的反应速度，提高客户满意度高客户满意度严格按照严格按照GSPGSP规范要求，将质量管理规范落实到业务流程中规范要求，将质量管理规范落实到业务流程中按照按照GSPGSP规范要求，建立完善的首营企业和首营品种的管理体制规范要求，建立完善的首营企业和首营品种的管理体制建立销售计划管理体系，提高管理水平建立销售计划管理体系，提高管理水平随时掌控销售部门、销售业务员的业绩，可以根据市场的变
42、化适时随时掌控销售部门、销售业务员的业绩，可以根据市场的变化适时调整策略，从而使保证企业销售目标的达成调整策略，从而使保证企业销售目标的达成保证销售政策的严格执行，包括：价格体系、信用政策、划区销售保证销售政策的严格执行，包括：价格体系、信用政策、划区销售等等支持多种销售模式，并且可以对异地分支机构的销售业务，远程仓支持多种销售模式，并且可以对异地分支机构的销售业务，远程仓库进行管理库进行管理建立供货商评价体系，合理选择供货商，规避采购风险建立供货商评价体系，合理选择供货商，规避采购风险强化成本管理，降低采购成本、营销成本强化成本管理，降低采购成本、营销成本提高库存管理的准确性，加快库存周转速
43、度；及时掌控库存状态，提高库存管理的准确性，加快库存周转速度；及时掌控库存状态，避免不必要的过期损失；实现商品的避免不必要的过期损失；实现商品的ABCABC管理，抓住重点，有的放矢管理，抓住重点，有的放矢面向消耗的采购计划编制，满足商业企业的计划需求面向消耗的采购计划编制，满足商业企业的计划需求U860U860U860U860医药流通应用方案的应用价值医药流通应用方案的应用价值医药流通应用方案的应用价值医药流通应用方案的应用价值客户客户客户客户客户客户客户客户客户客户统一登录U860U860U860U860网络分销、连锁零售应用方案网络分销、连锁零售应用方案网络分销、连锁零售应用方案网络分销、
44、连锁零售应用方案决策力度决策力度决策力度决策力度廋身节流廋身节流廋身节流廋身节流执行力执行力执行力执行力客户忠诚客户忠诚客户忠诚客户忠诚数字神经数字神经数字神经数字神经业务规范业务规范业务规范业务规范运营成本运营成本运营成本运营成本用友分销用友分销用友分销用友分销比手工管理达到相同效果比手工管理达到相同效果比手工管理达到相同效果比手工管理达到相同效果所付出的成本减少所付出的成本减少所付出的成本减少所付出的成本减少60%60%便于总部工作程序和标准在所有机构的严格执行，统一的数据采集标准提高统计报表的准确度；手工方式存在推行成本和监督成本人工方式下不能达到的管理效果人工方式下不能达到的管理效果人
45、工方式下不能达到的管理效果人工方式下不能达到的管理效果一个单元的触动(出库单确认出库单确认)立即产生多个单元、单元的单元联动(库存库存量、应收款、补货计划、部门量、应收款、补货计划、部门/业务员业业务员业绩、下游入库准备、下游付款提醒绩、下游入库准备、下游付款提醒)客户客户客户客户/ /经销商满意度提高经销商满意度提高经销商满意度提高经销商满意度提高30%30%客户/经销商在网上下订单、签收货物、应付款项对账，查阅交易记录；未来实现按单在线支付比人工统计上报方式效率提高比人工统计上报方式效率提高比人工统计上报方式效率提高比人工统计上报方式效率提高80%80%无人力，无笔误，无主观；数据统计汇总
46、周期大幅缩短，数据准确性高，提高决策速度和质量比分布式系统的管理成本减比分布式系统的管理成本减比分布式系统的管理成本减比分布式系统的管理成本减少少少少50%50%无须多点安装，系统管理人员减少，管理成本降低；远程支持服务提高系统可靠性系统正常使用后比上系统前且库系统正常使用后比上系统前且库系统正常使用后比上系统前且库系统正常使用后比上系统前且库存及应收款廋身大于存及应收款廋身大于存及应收款廋身大于存及应收款廋身大于30%30%企业在所有分支机构的库存的实时掌控和调配，企业库存周转加快，库存资金减少，节约库存资金占用的利息；渠道货款回收期缩短，节约资金利息；渠道执行力提高渠道执行力提高渠道执行力
47、提高渠道执行力提高40%40%各级分支机构购销业务通过网络协同，人工干预环节减少；业务处理效率提高，渠道执行力增强U860U860U860U860网络分销、连锁零售应用方案的应用价值网络分销、连锁零售应用方案的应用价值网络分销、连锁零售应用方案的应用价值网络分销、连锁零售应用方案的应用价值决策决策/ /知识信息知识信息/ /绩效管理中心绩效管理中心集团预算集团预算集团报表集团报表资金管理资金管理集中核算集中核算预算汇总预算汇总执行报告执行报告异常报告异常报告预算讨论预算讨论并账处理并账处理合账报表合账报表虚拟企业虚拟企业对账平台对账平台合并报表合并报表统计报表统计报表汇总报表汇总报表资金开户资
48、金开户内部结算内部结算网上银行网上银行内部计息内部计息数据分析数据分析管理驾驶仓管理驾驶仓报表智能专家报表智能专家U860U860U860U860集团应用解决方案集团应用解决方案集团应用解决方案集团应用解决方案一个可以一个可以灵活部署灵活部署的系统支持在支持在Citrix公司产品平台上使用时，公司产品平台上使用时，U860软件可以当作软件可以当作B/S结构的结构的软件使用，用软件使用，用IE浏览器即可运行浏览器即可运行, 56K调制解调器拨号上网即可使用。调制解调器拨号上网即可使用。这样使得其部署和使用更具灵活性。这样使得其部署和使用更具灵活性。 数据集中存储，下属业务组织直接通过INTERN
49、ET访问应用服务器处理业务数据分布存储，下属业务组织在本地进行业务处理，定期将业务数据复制到总部，实现总部对下属业务组织的统一管理数据分布存储，下属业务组织在本地进行业务处理，通过业务协同实现组织内部业务处理，总部通过绩效指标及预算实现对下属组织的管理IT部署方案：部署方案：典型应用一典型应用一选用的产品中包括选用的产品中包括WEB应用，商业智能，报账中心，预算管理，网上报销，应用，商业智能，报账中心，预算管理，网上报销，Web门户，门户，OA全部产品或其中几个产品全部产品或其中几个产品 说明：由于Web和数据服务器压力大，所以他们分别装在独立的服务器上，应用服务器和加密服务器安装在同一台服务
50、器上，这台服务器同时也是域控制器。 IT部署方案：部署方案：典型应用二典型应用二选用的产品中包括了生产制造或选用的产品中包括了生产制造或CRM（客户关系管理）的客户（客户关系管理）的客户 说明：由于应用服务器和数据服务器压力大，所以他们分别装在独立的服务器上，Web服务器和加密服务器安装在同一台服务器上，这台服务器同时也是域控制器。IT部署方案：部署方案：典型应用三典型应用三用户选用大部分用户选用大部分U8产品产品 IT部署方案：部署方案：典型应用四典型应用四一个具有一个具有竞争优势竞争优势的新产品的新产品项目目U8/860U8/860竞争争优势集成度集成度OA、CRM与与ERP的全产品高度集
51、成的全产品高度集成功能完整性功能完整性CRM、资源需求计划、合同管理、质量管理、设备作业、资源需求计划、合同管理、质量管理、设备作业行业特性行业特性分销、流通、医药、零售连锁、机械加工、电子加工行业分销、流通、医药、零售连锁、机械加工、电子加工行业优势方案优势方案专业制造、决策绩效、网络分销、连锁零售专业制造、决策绩效、网络分销、连锁零售特点产品与应用特点产品与应用审批流、预警平台、审批流、预警平台、CRM、安全的数字签章安全的数字签章功能细腻度功能细腻度供应商分析、质量的不良品处理等供应商分析、质量的不良品处理等个性化个性化日常办公流程定制、操作界面定制日常办公流程定制、操作界面定制开放性开
52、放性EAI培训的目的培训的目的我要卖的是一个什么样的产品我要卖的是一个什么样的产品我怎样销售我怎样销售860860产品产品我怎样组织公司内部的营销培训我怎样组织公司内部的营销培训用友用友用友用友ERP-U8V8.60ERP-U8V8.60ERP-U8V8.60ERP-U8V8.60总体特性总体特性总体特性总体特性加密方式：加密方式：模块组总并发报价方式：报价方式：模块基础价格、模块组许可数、许可单价升级政策：升级政策：版本升级、数据升级套件应用：套件应用：套件内容、套件升级用友用友ERP-U8 V8.60的加密方式的加密方式1模块分组，实行模块组内的总并发控制方式模块分组，实行模块组内的总并发
53、控制方式体现了客户的整体应用，提高产品的性价比体现了客户的整体应用，提高产品的性价比降低了销售人员判断客户站点分布的难度降低了销售人员判断客户站点分布的难度总并发的加密方式更加符合国际趋势。总并发的加密方式更加符合国际趋势。U860报价单报价单供应链管理SCM财务管理FM人力资源HR生产制造M决策支持DSS集团财务FM企业门户Portal办公自动化OA项目管理预算管理成本管理报账中心资金管理UFO报表固定资产存货核算应付管理应收管理总账管理GSP质量管理质量管理合同管理售前分析销售管理采购管理委外管理库存管理存货核算Web购销存需求规划设备管理工程变更车间管理生产订单产能管理主生产计划物料清单
54、自助系统日常事务绩效评估招聘管理培训管理薪资福利制度政策劳动合同人员信息职务职能专家分析行业报表合并报表结算中心集团账务集团预算PDM接口网上银行金税接口WEB应用EAI平台系统管理公文管理档案管理政务管理公共管理后勤管理电子邮件企业分析移动商务预警平台统计模型业务模型企业评价绩效记分卡KPI监控客户关系管理网络分销DRP系统管理综合管理转帐机构业务客户商务端通路业务端用友用友ERP-U8 V8.60的加密方式的加密方式2U860U860模块组总并发加密控制的竞争优势是什么？模块组总并发加密控制的竞争优势是什么？模块组总并发使一个用户可以同时登录同一模块组内的多个模块，但许可数只对应用户，即为
55、1。所以：便于快速准确计算出系统所需要的许可数。便于快速准确计算出系统所需要的许可数。客户不需要单独预估每一个模块的使用许可数，只需要清楚地知道本企业内从事某一个管理职能的员工人数，就可以相对准确地计算出对于系统的许可数需求。提高了每一个许可的客户使用价值。提高了每一个许可的客户使用价值。企业管理中任何一个岗位都要进行相关联业务的操作。一个用户登录系统，该用户同时使用模块组内的任何模块，许可数都算作是1，因此一个许可，实际上可以登录多个模块，提高了许可的客户使用价值，一个许可的含金量被大大提高。节省企业投资节省企业投资由于采用了模块组内的并发控制加密，一个使用者可以使用多个模块，这样就可以进一
56、步降低对于模块组的使用许可数，从而达到整体降低企业信息系统的投资(TCO)。 模块基础价格许可数价格模块基础价格许可数价格的报价方式的报价方式1产品线产品线模块组模块组产品模块产品模块模块基础价格模块基础价格许可单价许可单价生生产制造管制造管理系理系统生产制造物料清单1980018000主生产计划39800需求规划22800产能管理39800生产订单22800车间管理39800设备管理39800工程变更管理29800举例：举例：用友用友ERP-U8v860ERP-U8v860产品报价计算方法：产品报价计算方法：产品报价产品报价= =模块基础价格之和模块基础价格之和+ +许可单价许可单价* *许
57、可数许可数 说明：咨询、实施、培训、维护服务等其他项目价格未包括在内。说明：咨询、实施、培训、维护服务等其他项目价格未包括在内。 模块基础价格许可数价格模块基础价格许可数价格的报价方式的报价方式2U860U860报价方式的竞争优势是什么？报价方式的竞争优势是什么？利于快速准确计算出产品的报价。利于快速准确计算出产品的报价。只要知道本企业内从事某一个管理职能的员工数，就可以准确计价，不需要针对每一个模块单独估计使用许可数以及一个员工使用多个模块引起的复杂分析，体现报价的准、快、省。降低系统的直接成本降低系统的直接成本由于采用了模块组内的并发控制加密，一个许可可以使用多个模块，这样等价于一个许可可
58、以完成多个工作职能，从而减少了许可数，降低了使用系统的直接成本。企业扩充系统的使用模块和许可数时，简单、易行。企业扩充系统的使用模块和许可数时，简单、易行。如果客户不增加使用许可数，支付模块的基础价格后，该新增模块所在模块的许可，就可以直接使用新增模块，而不用增加使用该新增模块的许可数价格，这样原来的一个许可的客户价值被提高了。如果客户使用某一个模块组的人数增加了，则只需要按照许可单价的标准支付新增的许可价格就可以了，而不用重新购买模块，只需要对于新增的许可用户分配系统使用权限即可。用友用友ERP-U8 V8.60的的升级政策升级政策1U8.60支持支持U8系列下述版本的产品向系列下述版本的产
59、品向U8.60升级：升级：SQL8.x低版本产品低版本产品1.U8系列的SQL8.13版产品、SQL8.20版产品、SQL8.21版产品支持向U8.60平滑升级；2.但其中采购计划模块的相关数据不支持升级到U8.60；U8.5x版产品版产品1.U8系列的8.50版产品、8.51版产品、8.51A版产品、8.52版产品支持向U8.60平滑升级；2.物料需求计划模块（8.50版、8.51版、8.51A版）、生产管理模块（8.52版）的相关数据不能直接升级到U8.60，处理如下：部分数据可使用本版提供的升级工具进行数据迁移（见升级工具部分）；部分数据由库存管理模块升级为库存管理的数据（见库存管理发版
60、说明部分）；用友用友ERP-U8 V8.60的的升级政策升级政策2U8.60不支持以下产品向不支持以下产品向U8.60升级：升级：Dos版产品、版产品、Access7.2x版产品、版产品、Access8.12版产品不支持直接升版产品不支持直接升级到级到U8.60用户可使用U8.5x版产品对此类产品提供的升级功能或升级工具将它们升级为U8.5x版产品数据（见U8.5x版产品发版说明中的数据升级部分），然后再将升级后的U8.5x版产品数据升级为U8.60数据；U8.51财务繁体版不支持直接升级到财务繁体版不支持直接升级到U8.60U8M系列产品不支持直接升级到系列产品不支持直接升级到U8.60用友
61、用友ERP-U8 V8.60的的升级政策升级政策3U860的数据升级：的数据升级：U860套件的数据升级方式：套件的数据升级方式：首先将数据升级至标准产品，然后通过模型导入导出工具进行配置关于关于U85MRP数据升级方式数据升级方式U851MRP可以平滑升级到U860U852MRP：不支持车间部分的数据升级：工作中心、标准工序、工艺路线、资源、派工单与完工汇报U8M 851数据升级方式数据升级方式不支持U8M850直接升级到U860 ，U8M850可以先升级到U8M851，然后利用数据升级工具，进行数据的升级。U8M851向U860的升级工具可以提供的升级数据范围1.基础数据：存货、供应商、客
62、户、 BOM、工作中心、资源、工艺路线、工序资料、时格、时栅、料品生产线资料；2.期初数据：库存期初、应收应付期初；3.交易数据：生产订单用友用友ERP-U8 V8.60的的套件说明套件说明1860860套件构成套件构成2004年11月份发布6个套件，套件名称与目标客户对应如下：2005年1月份还将发布3个套件：电子电器、机械加工、医药流通序序号号套件套件分类分类U860U860套件名称套件名称对应目标客户对应目标客户1A用友ERP-U860/工业企业标准套件主要面向工业产业链中的各类单点制造企业；2A用友ERP-U860/商业批发企业标准套件主要面向中小型商业批发企业；3A用友ERP-U86
63、0/建筑及施工企业标准套件主要面向中小型建筑施工企业；4B用友ERP-U860/管理会计标准套件主要面向有管理会计领域信息化需求的各类中小型企业；5B用友ERP-U860/决策支持标准套件主要面向有决策支持领域信息化需求的各类中小型企业；6C用友ERP-U860/财务核算标准套件主要面向有财务核算领域信息化需求的各类中小型企业；860860套件与模块的关系套件与模块的关系用友用友ERP-U8 V8.60的的套件说明套件说明2套件名称套件名称工工业业企企业业标标准套件准套件商商业业批批发发企企业标准套件业标准套件建建筑筑及及施施工工企企业业标准套件标准套件财财务务核核算算标标准套件准套件决决策策
64、支支持持标标准准套件套件管管理理会会计计标标准准套件套件1销售管理采购管理项目管理总帐管理驾驶舱预算管理2合同管理销售管理合同管理应收管理专家财务评估成本管理3主生产计划合同管理应收管理应付管理数据分析项目管理4需求规划库存管理应付管理固定资产公共平台资金管理5生产订单存货核算薪资管理薪资管理公共平台6物料清单总帐固定资产现金银行7委外加工应收管理总账现金流量表8采购管理应付管理UFO报表UFO报表9质量管理固定资产财务分析财务分析10库存管理薪资管理公共平台公共平台11存货核算现金银行12成本管理UFO报表13应收管理财务分析14应付管理公共平台15薪资管理16固定资产17总账18UFO报表
65、20公共平台860860套件与其他模块的关系套件与其他模块的关系每个套件都可以任意增加一个或多个其他产品模块；每个套件都可以任意增加一个或多个其他产品模块；如果增加的产品模块涉及的相关的角色、应用流程等没有在套件如果增加的产品模块涉及的相关的角色、应用流程等没有在套件中体现，可以通过产品模块、配置工具，根据实际应用进行增加、中体现，可以通过产品模块、配置工具，根据实际应用进行增加、配置；配置；用友用友ERP-U8 V8.60的的套件说明套件说明3860860套件的安装与升级套件的安装与升级1 1、U860U860套件安装方法：套件安装方法：先安装先安装U860U860标准产品：标准产品：注意安
66、装相应各套件所必需的基本产品模块；注意安装相应各套件所必需的基本产品模块；再安装再安装U860U860套件：套件：U860U860套件提供各套件相应的模型文件；套件提供各套件相应的模型文件；应用应用U860U860提供的提供的“模型导入导出工具模型导入导出工具”导入需要的相应导入需要的相应U860U860套件的套件的模型文件；模型文件；2 2、U852U852套件向套件向U860U860套件的升级：套件的升级：先进行产品升级：先进行产品升级：升级到升级到U860U860产品；产品；再安装再安装U860U860套件；套件；同同“U860“U860套件安装方法套件安装方法”；U852U852套件流
67、程不保留；套件流程不保留； 用友用友ERP-U8 V8.60的的套件说明套件说明4860860套件之间的关系套件之间的关系U860U860标准套件分为四类：标准套件分为四类：1.A类：工业套件、商业套件、建筑及施工企业套件；2.B类：管理会计套件、决策支持套件；3.C类：财务核算套件；4.D类：离散制造企业专业套件、电子电器制造企业专业套件、医药流通企业专业套件；（D类套件计划年底发版）U860U860套件之间的关系：套件之间的关系：1.A类、C类、D类可单独应用，B类不能单独应用；2.A类套件之间为互斥，不允许组合应用；3.A类套件与B类套件可组合应用，两个组合或三个组合；4.A类套件与C类
68、套件为互斥，不允许组合应用；5.B类套件与C类套件可组合应用，两个组合或三个组合；用友用友ERP-U8 V8.60的套件说明的套件说明5用友用友ERP-U8 V8.60的的原型用户政策原型用户政策1U860在研发之初就以广大客户的需求为基础进行改进和优化，并且在整个研发过程中一直以原型用户的业务流程和应用方案验证产品，从这一点上讲U860是成熟的、稳定的。管理模式具有行业（或领域）代表性：具备较大行业分类代表性业务流程具有普遍推广意义：在U860软件功能中应用模式较为典型具有推广意义的企业。在行业中（或省级地域内）具有一定影响力：客户能够通力配合：愿意接受其他客户的电话咨询、现场参观、配合案例
69、的编写等方面的工作，同时可以在当地的市场活动中参加演讲。用友用友ERP-U8 V8.60的的原型用户政策原型用户政策2U860U860目前确定的样板用户有哪些？目前确定的样板用户有哪些？序号序号客户名称客户名称客户所客户所属地属地区区客户所属行客户所属行业业重点验证重点验证企业性质企业性质1 1宁波东光五金宁波东光五金浙江浙江五金五金简单生产制造进销存成简单生产制造进销存成本本台资台资2 2南孚电池南孚电池福建福建快速消费品快速消费品生产制造（重复制造）生产制造（重复制造）合资合资3 3武汉美能达武汉美能达湖北湖北机械机械生产制造进销存成本生产制造进销存成本日资日资4 4鹏泰鹏泰( (秦皇岛秦
70、皇岛) )面粉公司面粉公司河北河北食品食品人力资源人力资源/OA/OA/网上报销网上报销/ /网上网上银行银行/ /设备管理设备管理/ /质量管质量管理理港资港资5 5正大天晴正大天晴江苏江苏制药制药1 1、预算管理；、预算管理；2 2、资金管理；、资金管理；3 3、专家财务评估；、专家财务评估；4 4、人力资源人力资源合资合资6 6上海新兴医药上海新兴医药上海上海制药兼流通制药兼流通GSPGSP进销存进销存股份股份7 7广州凌云广州凌云广州广州服装制造服装制造/ /服服装流通装流通财务供应链财务供应链民营民营8 8电子装配企业电子装配企业苏州苏州电子装配电子装配生产制造进销存成本生产制造进销
71、存成本销售销售U860，我的，我的资源和工具宝库资源和工具宝库发布地址：内网专区发布地址：内网专区电话热线：电话热线：010-62986688-2860010-62986688-2860电子邮箱：电子邮箱：UU培训的目的培训的目的我要卖的是一个什么样的产品我要卖的是一个什么样的产品我怎样以更快速度、更高价格签单我怎样以更快速度、更高价格签单我怎样让自己成为一个好的营销内训讲师我怎样让自己成为一个好的营销内训讲师让自己成为成功的让自己成为成功的内部营销讲师内部营销讲师产品能力与销售技巧双管齐下产品能力与销售技巧双管齐下书本学习和实景演练相互结合书本学习和实景演练相互结合积极参与实景演练积极参与实景演练培养组织能力培养组织能力
