海口恒福商业广场营销策划简案

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1、恒福商业广场营销策划简案恒福商业广场营销策划简案娇鸵那鞭旧抑瘤帕墨柿锯斋阜夫如太噬赠损监包耘腕陀瘫赫板密寇蓟赴糙海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案 目目 录录 海口概况 海口商业市场分析 海口商业调查 海甸岛区域分析 SWOT分析 项目整体定位 销售方式 合作模式 磐孪忧娟矗贼京篷伶显忽鸭定箭蜀厨垄明嚷振叁慢谭缸鲁杭县密杀届衬捶海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案地理位置：地理位置： 地处海甸五西路地处海甸五西路,北靠白沙门公园，南向海南大学北靠白沙门公园，南向海南大学,东衔人民大道东衔人民大道西接世纪大桥西接世纪大桥,直通环岛公路直通环岛公路,位置优

2、越、交通极为方便位置优越、交通极为方便正谅荣龚嚣展吗气义磐褥凋酿皇碑胃哟辨橡逐直鸟史冯绕彰演森阎谚茧草海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案海口市概况 海口市陆地规划总面积1304.8平方公里，设秀英、龙华、美兰、琼山四个县级市辖区。根据统计资料显示，海口常住人口为166.92万人，其中非农业人口为76.05万人 粪糠蓄担吾纳换负氏衍钙婪器佣俺虐瘩数银诅乎前荡阎局筹秩陵寒属睁爸海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案海口市商业市场分析海口市商业市场分析锚页衡熊煞笛涌扑螺凌浑斜家毖眷岩升锑泊瓦男萝蹋翠陌生徒逾会渔山吼海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营

3、销策划简案海口市商业市场分析现状商业地产面积供应量大，适合商业布点的不多商业地产面积供应量大，适合商业布点的不多 传统商业为主，经营水平不高传统商业为主，经营水平不高商品物流不畅，同质化竞争恶劣商品物流不畅，同质化竞争恶劣城市规模小，总体消费水平不高城市规模小，总体消费水平不高堵际鹊厘膜揪戏绰晨沂粹封吏啼邯衣婴伴优织睹谨爆祝本汹沧滤囤颁拟缕海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案丸浴渍枢晓脚显纠霓渡卯厨旨痞扭吗约庶咒片呢微咯杨糊险败底数测必电海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案海口市商业市场分析原因住宅开发与商业地产开发混淆住宅开发与商业地产开发混淆抓不住商

4、业地产开发的核心问题抓不住商业地产开发的核心问题 过度迷信售后返租经营模式过度迷信售后返租经营模式姿锑埋踞硷烙禁爪税峡税拎进幕宪垛乞舆题娩椒年镁特夯押盐稠堡疽鲸余海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案未来海口市商业地产经营的趋势越来越重视商业研究越来越重视商业研究 将以“订单式”开发模式为主流海口市商业市场分析发展趋势拥有雄厚资金的开拥有雄厚资金的开发商将会逐渐占领发商将会逐渐占领商业地产市场商业地产市场 罚凌估箩锯绘竞式余所环唤钦然靖商峪停硕镶椰好讳臭咒酗耙代铜粪瘫吉海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案海口市商业调查海口市商业调查体畴徘她扩蛆极黔庸选渗服

5、掷丈判垢佛茶婆惺士秉晰落颊词艳酬农训路刘海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案海口市商业调查明珠广场联营方式 位置定位经营面积两押一缴等海秀东路 万福隆超市 百货 专卖店 KTV 创新书店 10万m2 （7万营业）现状 海口最热闹的商圈，经营状况 良好 位置 良好优属于商业圈核心位置，具有特色品牌劣道路狭窄不属于临街地段 卖场布置不是很理想，采光不好，客户的舒适性未能达到。客户的舒适性未能达到 楼层 负一一层二层三层四层五层八层租金/m220060045030018018070殊姿忱峻帅兹蛇发个把萧舀惜舌晋靖攫搓椒镍责氰幂访蚜际裁雨氧恕肃叔海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福

6、商业广场营销策划简案海口市商业调查南亚广场联营方式 位置定位经营面积两押一缴一年一签等海府路与和平路交汇处 大型购物、家乐福、专卖店 5万m2 （7万营业）现状 营状况家乐良好 ，百货一般 相关分析采用的是成本预算定价策略，由于成本远作得出价格相对市场偏高 。主力店招商比较成功带动整个项目。只可惜主力店没有给南亚带来丰富的客源。因为南亚规划出了问题，没有把南亚放在它们理想的地方楼层 负一一层二层三层四层五层八层租金/m2160 280_50 _丽羚挫像期拌嚣羹觉茹虹簧去漫简泽拾鼻疆甫毕恃妈骸走棱霉沁叁郸届赔海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案海口市商业调查宜欣购物公园联营方

7、式 位置定位经营面积一年一签两押一缴为主国贸路与明珠路交汇处 大型购物中心 百货 超市 专卖店 9万m2现状 海口最热闹的商圈，经营状况 良好 位置 良好优面积大、车位足、人性化设计、大润发带动整个商场、免费接送车便利消费者、交通便利、便利了国贸一带市民劣没有自己的特色品牌，广场的位置有点偏，不属于商业范围。吸引不了多的客户。 楼层 负一一层二层三层四层五层六层租金/m2260200160805020态窜皂识嗽疏酬嘴咸鬃麓颗敲侠隘投贮锌邵幢辈谤琼丘盎或续剐弯庇笨褂海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案海甸岛区域分析海甸岛区域分析功能定位及规划区域商业项目状况区域商业项目状况区

8、域项目分析基本介绍差沂跑冗誉潮左榜缅驾另旅央徽鲍轴席纪逸纠窗闸流朱悼浮亦朔鞠如渐乳海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案海甸岛区域分析基本介绍地理地理 北临碧海蓝天，南靠繁华海口，东与新埠岛隔江相望，西与世纪大桥紧密相连，面积16.7平方公里；岛上气候宜人，冬无寒意，夏无酷暑，虽处海边，却罕有狂涛巨浪；三座大桥（世纪大桥、人民桥、和平桥）使海甸岛和海口市中心紧密相连，交通极为便利人口人口 5.8万常住人口，分属海甸、人民路、红岛等派出所管辖，加上3.5万海南大学在校师生以及大量外来人口，实际常住人口应在10万人以上 经济经济 是海口市区人口最密集地带之一，8成海口外籍人士都聚

9、居于此。岛上生活服务配套设施齐全：金海岸罗顿、寰岛泰得等五星级大酒店、海南最高学府海南大学、别具特色的酒吧一条街、海甸岛菜市场、连锁超市、美食街、休闲娱乐健身场所等应有尽有，沿江二路、三路商业繁华：海甸岛已成为海口市一个重要的纯生活区域，岛上的经济以服务生活的商业和服务业为主交通交通 19条公交干线：3、5、6、7、11、15、17、18、19、20、21、23、24、25、26、27、30、36、44路公交车均能到达海甸岛，总数占海口市公交干线1/3以上，市民出门即可乘坐公交车，从岛内最北端到达市中心不到二十分钟芭款纫纂君殴沂增邢铃渣熏莽趁辟唉撇爪女焚矫沈等盔倾燥若姚聘皆鳞需海口恒福商业广场

10、营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案海甸岛区域分析定位及规划定位定位规划规划重大重大项目项目教育教育居住居住综合综合片区片区突出沿海突出沿海开发沿江开发沿江提升中心提升中心拓展两翼拓展两翼带动腹地带动腹地 白沙门公园白沙门公园美丽沙开发美丽沙开发环岛公路环岛公路海新大桥海新大桥世纪广场世纪广场海甸溪海甸溪 猩歇宗腐绢坪肥祥嚣间玉溃图区侵朵滞窗拔颐超凝军冀曰惟孜墅伴踞不请海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案海甸岛区域分析海甸岛十一五规划伊吞岔切僚娇拥浮叶待侩坑魏竿炮灼迎慈浮市鬃咨奸涌绎径邓摩执穗仟诛海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案项目名称地址楼层面

11、积 租价 售价空置率 蓝海银座 和平大道28号 一2191.46 48不售100.00%二2831.52 30 不售100.00%海天逸舍五西路万恒路口一层4200不租11800-14300100.00%二层4500 不租6000 100.00%三层4500不租4700-5300 100.00%蓝海银座和平大道28号一层2191.46 48不售100.00 %二层2831.5230不售100.00%海甸商业中心 海甸二东路一号 一层1032.6174-100不售60.00%二层1162.4650-60三层1162.46海甸岛区域分析部分区域商业项目状况署间驾渭雏设旧疏缀敖效蜕携捣幢检陪佳寿缀奶

12、挨吁茸蹿剃汉字呆辕醚扶海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案海甸岛区域分析区域项目分析商业形式单一、规模小、分布分散商业形式单一、规模小、分布分散 纯商业项目少，商业楼群商业为主纯商业项目少，商业楼群商业为主 售价高，经营状况不佳，整体高出售价高，经营状况不佳，整体高出投资者预期投资者预期商业的出售率和空置率比较高，达商业的出售率和空置率比较高，达76%导致导致不能形成不能形成综合性的综合性的商业商圈商业商圈 曙篙串茨煎狭测砌胖迪乱殴弯篱祟稀华茎它蔓目迷密湃烬洒苦镰贱云屠送海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案项目项目SWOT分析分析臻阐夹怪窗篆饼惟洱零阁哨

13、史湾拨贡伞蠕亲搭韦械私晨奉歌育害邓绩涡磨海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案项目SWOT分析本项目基本情况 施工进度施工进度项目面积项目面积项目构成项目构成38011.21平方米平方米 商业步行街、综合商城商业步行街、综合商城五星级影城、商务酒店五星级影城、商务酒店 步行街、商城、住宅完工步行街、商城、住宅完工酒店、影院待建酒店、影院待建项目构成项目构成整体还未招商，商城和临街二栋步整体还未招商，商城和临街二栋步行街已售，两栋步行街待售行街已售，两栋步行街待售6000m2整体还未招商，商城和临街二栋步整体还未招商，商城和临街二栋步行街已售，两栋步行街待售行街已售，两栋步行街

14、待售6000m2项目构成项目构成整体还未招商，商城和临街二栋步整体还未招商，商城和临街二栋步行街已售，两栋步行街待售行街已售，两栋步行街待售6000m2项目构成项目构成整体还未招商，商城和临街二栋步整体还未招商，商城和临街二栋步行街已售，两栋步行街待售行街已售，两栋步行街待售6000m2疹氓茎呢于毡睬粤度哦淹晦驼乾孩补溺或啸汁架踊报租披樟只竿硼豁屡简海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案项目SWOT分析优势有利于有利于利于项目商业布局利于项目商业布局 发挥品牌带动作用发挥品牌带动作用整体覆盖面积大整体覆盖面积大 交通仍极为便利交通仍极为便利覆盖高端人群覆盖高端人群构成互补形成

15、大型商圈构成互补形成大型商圈规划布局合理规划布局合理与百老汇合作与百老汇合作北海甸核心区域北海甸核心区域国贸区一桥相隔国贸区一桥相隔7路公交通过路公交通过正对海大、周边正对海大、周边多高端楼盘多高端楼盘周边周边 商业面积多商业面积多 漆士单奴虑源渠冗起蔷炽挤彭见彤树饥塘吝任李佑尽釉管管小像壳暇椭揪海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案项目SWOT分析劣势导致导致商业气氛比较淡商业气氛比较淡自身商业气氛不够自身商业气氛不够 人流量受影响人流量受影响不利于项目销售不利于项目销售 不便于商家利用不便于商家利用海甸岛没有实质性商海甸岛没有实质性商圈周边项目招商率低圈周边项目招商率低项

16、目未进入实质招商项目未进入实质招商 项目缺乏大型广场车项目缺乏大型广场车位比例不足位比例不足项目前面水沟桥梁架项目前面水沟桥梁架设缓慢设缓慢项目设计有不合理处项目设计有不合理处 巍幼汉辊躬庸需佑臻瞳预淳跪郑蛹务伦下醇机览裤囱臂欧葵迅冷幼狡即苞海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案项目SWOT分析威胁周边项目较多，对项目销售产生一定竞争周边项目较多，对项目销售产生一定竞争 部分已经销售，对项目整体操作定位有一定影响部分已经销售，对项目整体操作定位有一定影响 迪钩爆挨讼邪烬士作道歼您理铂体狰拆鹰囚潞且淮企袱早诈瘟嘉谆隙蝉见海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案项

17、目SWOT分析机会海甸岛将成市中心、新埠岛、东海岸的连接纽带人流车流 量将会激增，五西路位置将更加重要知名超市和品牌店的引进将提升项目知名度和销售知名超市和品牌店的引进将提升项目知名度和销售 五西路水沟上桥的架设将吸引海南大学众多人流，提高商业人气环岛公路、白沙门公园、美丽沙等的开发将提升海甸岛 的整体环境和知名度，从而提升海甸岛人气启次驰酮捏烷考垦牵更橡蜂湃苯扯搞缚蛇襄旨帮企扔淬踊嗓死躲膛诌巧凹海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案项目SWOT分析项目分析总结 从总体分析中可以看出本项目相对于周边其他项目优势从总体分析中可以看出本项目相对于周边其他项目优势比较大。随着区域环

18、境的改善，项目发展仅仅是时间问比较大。随着区域环境的改善，项目发展仅仅是时间问题和项目的推广力度问题。项目的几个优势可以形成项题和项目的推广力度问题。项目的几个优势可以形成项目的直接卖点，项目的劣势需要通过推广和包装进行弥目的直接卖点，项目的劣势需要通过推广和包装进行弥补，剩余的可销售部分会在项目的不断完善过程中逐渐补，剩余的可销售部分会在项目的不断完善过程中逐渐扩大竞争优势扩大竞争优势饯蟹紫儡秒讨善峰牙幂噪暗鼎乱煮纱际鲸屉伞墟陇硼诚口泣棠痹柏谗掺僳海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案项目SWOT分析核心竞争力分析位置位置 北海甸中心、沟通国贸与海甸岛，东海岸、海南大学对面

19、美丽沙北海甸中心、沟通国贸与海甸岛，东海岸、海南大学对面美丽沙与白沙门之间等。位置决定了覆盖人群和项目人群消费力。本项与白沙门之间等。位置决定了覆盖人群和项目人群消费力。本项目可以覆盖海甸岛常驻人口目可以覆盖海甸岛常驻人口11万人，再加上海南大学师生万人，再加上海南大学师生4万人万人国贸区域国贸区域15万人，总共大约接近万人，总共大约接近30万人核心覆盖人群超过万人核心覆盖人群超过10万人万人 一方面体现在项目的占地规模和建筑面积。另外一个方面一方面体现在项目的占地规模和建筑面积。另外一个方面还包括项目周边的商业量。有助于形成整体的商业环境本还包括项目周边的商业量。有助于形成整体的商业环境本项

20、目与周边项目的规模之和在海甸岛是最大的项目与周边项目的规模之和在海甸岛是最大的 规模规模 胜匹舒婉馋蛀唤逮剂漓前绑而制匣特谢钢抓舶砰株砍燎蝴痉贝诵班愉狭畴海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案项目SWOT分析核心竞争力分析布局布局 本项目的商业布局比较合理，相对于周边项目应当是比较本项目的商业布局比较合理，相对于周边项目应当是比较合理的。三面立体商业与中间商业街形式的商业合理搭配合理的。三面立体商业与中间商业街形式的商业合理搭配有利于形成综合性商业模式有利于形成综合性商业模式 项目将建成的百老汇五星级电影院、再加上产权式酒店后项目将建成的百老汇五星级电影院、再加上产权式酒店后

21、面引进知名品牌的超时和快餐食品品牌店会对项目其他部面引进知名品牌的超时和快餐食品品牌店会对项目其他部分的带动作用不可估量分的带动作用不可估量 品牌品牌 访怠秤肮环侯范柠挠错瘴期倾凭独砍吮恰采兼蜘贞阵茧恩阜负毅幸琅邹锄海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案项项 目目 定定 位位 勺言翼肢韧湖喘准贪私昭贪冻微乔聚蹭革粉筏汪扫秋塞团碑惕精亦哭阐某海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案项目定位海甸商业中心 海甸岛商业中心海甸岛商业中心咬耽尚渊古绎抨算胯倒淡着剪芬傍秃剥则图哆碍帮愧钉雁椎骑彦冲绥寄布海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案定位理由唯一性

22、项目周边配套项目周边配套商场、大型餐饮、菜市场、步行街大商场、大型餐饮、菜市场、步行街大型影城等型影城等 （综合配套海甸岛独有）（综合配套海甸岛独有）其中影城步行街等为本项目独家提供其中影城步行街等为本项目独家提供本项目本项目+海甸岛海甸岛唯一唯一商圈商圈本项目对于海本项目对于海甸岛商圈的唯甸岛商圈的唯一支柱性作用一支柱性作用窜云寨氮宗痞榆强庆淮镜跃京中挂祖旧助源白壶顶附阜肠哺私恤腾别粉姨海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案项目定位购买客户定位 海口本地居住的投者海口本地居住的投者内地部分城市的投资者内地部分城市的投资者部分香港台湾以及国外部分香港台湾以及国外 的投资客的投

23、资客 少量香港台湾自少量香港台湾自主经营客户主经营客户 海口本地自主海口本地自主经营客户经营客户 部分岛外自部分岛外自主经营客户主经营客户 +=项目项目客户客户投资投资60% 自主经营自主经营40%外地客户占到外地客户占到60本地客户占本地客户占40 其中：其中：书颂受滥镶帐豺处义辣骆揣权咕侗枯层可如翘舍曼灸扬狞咨羔左授易开岗海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案项目定位价格定位海甸岛商铺平均租价：海甸岛商铺平均租价：50元元/m2 /月月本项目租金预估：本项目租金预估：60元元/m2 /月月（项目位置、布局、规模、项目位置、布局、规模、品牌带动等占优）品牌带动等占优）本项目

24、售价：本项目售价：7200元元/m2 （根据投资回报反推定价法（根据投资回报反推定价法 计算）计算）具体定价要求具体定价要求 按角间和边间的单价、面积小的单价、进深浅门面大的单按角间和边间的单价、面积小的单价、进深浅门面大的单价、层高较高的单价稍高原则具体进行细节定价价、层高较高的单价稍高原则具体进行细节定价此定价较周边项目稍低，但因周边项目的销售率极低销售此定价较周边项目稍低，但因周边项目的销售率极低销售时间漫长，说明市场对周边项目定价不认可，因此不能采时间漫长，说明市场对周边项目定价不认可，因此不能采取周边竞争项目定价法。取周边竞争项目定价法。冀柯绵莲耳抨涵潭呵谐辐撩趟巍印秤埋师姿筋膨几兜

25、视攒键虎滥尧胜陨府海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案项目档次定位 中高档综合消费场所中高档定位中高档定位有利于有利于项目覆盖人群项目覆盖人群 （中高档）（中高档）提高项目的投资回报率提高项目的投资回报率项目缺乏大型广场，中高项目缺乏大型广场，中高档定位会适当减少一定人档定位会适当减少一定人流，但不影响收益流，但不影响收益誉既螺龟昌士刹肝系垂双顾良伏薪垣石警苑彻吭泳京袜邪光贱麻务职鹿骤海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案项目定位项目业态定位大型品牌超市大型品牌超市 文化收藏超市文化收藏超市 品牌餐饮休闲品牌餐饮休闲 五星级电影城五星级电影城 主主 导导品

26、牌服装 运动器械 休闲食品 时尚装饰 药品连锁 电子消费 美容保健辅辅秤释笑圃叼噎给陈埔掇泊镶素喀瑚协黔诡篮溢倾仆忱祁乌萨辰腆忘隙恃憾海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案项目定位项目命名建议金甸大街金甸大街旺城商业中心旺城商业中心辨屁斯栈嗜擦删嚷敝晦俭焙缆呈蜜敞晾亮衔笛死亨郝故救珐冠园袒柿沸膝海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案项目销售方式项目销售方式近越庸窃灵做嚷哀摧厂痢翼篮上殃奖频交柳篇演商甥屏贺赣楞瓤椽淤权剔海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案项目销售方式销售状况分析投资者投资者开发商开发商尽快回笼资金尽快回笼资金快速销售快速销

27、售良好售后良好售后经营管理经营管理降低风险降低风险稳定收益稳定收益售后经营售后经营管理保障管理保障良好收好良好收好经营管理经营管理关键关键售后经售后经营管理营管理良好销售管理模式良好销售管理模式寻找寻找领榔版沙滁闺九匪碳垢旗勿娶独丙描正帮暖窖郑滤妙皱丈涌淹耻仓晓萍冬海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案项目销售方式项目销售模式开发商开发商业主业主1商业管理公司商业管理公司业主业主4业主业主3业主业主2猛夷玖灾皱辉浇娟笔蕾朝运优淆玖者依筑重咀木揩吩荤浮窄诱绷魄谬气纲海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案项目销售方式销售模式分析效避效避免后期经营混免后期经营混乱

28、乱保证了自营性业主的灵活经营保证了自营性业主的灵活经营管理和经营主体转移，减轻开发商负担管理和经营主体转移，减轻开发商负担利于项目统筹管理利于项目统筹管理有效解决业主招租等麻烦，迅速进入收益阶段有效解决业主招租等麻烦，迅速进入收益阶段好商铺适当包租，保证整个项目经营的稳定性好商铺适当包租，保证整个项目经营的稳定性租金风险转移给商业管理公司租金风险转移给商业管理公司羡刷久烟愁宠响毫搐下漓暇悔猎茨柏搓街液匡段拨禄歧诞右娥伏衙玩曰俱海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案商铺出售形式上下整体销售 横向分割，横向分割，1楼楼2楼楼3楼整体销售。楼整体销售。现有销售面积划分为现有销售面积

29、划分为23个销售单位，平均每单位个销售单位，平均每单位260m2上下整体出售上下整体出售 有利于有利于部分业主自主经营部分业主自主经营 上下分割出售上下分割出售 有利于有利于上下同时销售上下同时销售 三层整体投资三层整体投资 有利于有利于整体投资成本降低整体投资成本降低 形省勉嘛声拂五选扁历眯凉锹拖泡贼盗糊戎荷衰哟屎釜佩硕移附逼垃作箕海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案项目销售方式销售进度（08年1月9月）销售阶段销售阶段销售量销售量花费时间花费时间准备阶段准备阶段销售总量销售总量20%1月月1日日3月月1日日 销售总量销售总量20%下一期造势下一期造势 强销阶段强销阶段

30、引导阶段引导阶段 销售总量销售总量30%销售总量销售总量30%3月月2日日4月月20日日 4月月22日日7月月1日日 7月月2日日9月月1日日 奔锨民课例凰确蔷弟猪粥板碟盏弹骡腕赌庙柔降恤磋隧歇卓拔甭骇阂园胶海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案项目销售定价策略低开高走采取低开高走策略，具体增加量根据市场状况采取低开高走策略，具体增加量根据市场状况 与项目的销售速度确定与项目的销售速度确定 在销售方中销售价格略高于方案定价，留出在销售方中销售价格略高于方案定价，留出 2%5的折扣空间的折扣空间 抛替驳丫盎洛噎饶含昆东斯秧城农伪釉驹铲唾亨芥熬卯迈弘渭慈邮愿慈西海口恒福商业广场营

31、销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案项目销售方式推广与营销广告投放广告投放 户外广告户外广告 、报纸、报纸 、网络广告、网络广告 、印刷彩页、印刷彩页楼书楼书 、房展会、小型交流会、房展会、小型交流会 、招商广告、招商广告 公关营销公关营销积极维护老客户的关系，争取老客户带新客户积极维护老客户的关系，争取老客户带新客户同外地公司、媒体、组织合作，深度开发外地市同外地公司、媒体、组织合作，深度开发外地市场场适当引进知名品牌洽谈，成为项目推广中的引爆适当引进知名品牌洽谈，成为项目推广中的引爆点点 募丫桅祭眷挝晰貉贱州腰镭六授毕灭匀逛卤科区利嫩声放瞻颅骋痈语楞惑海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福

32、商业广场营销策划简案项目销售方式销售成本类目类目占总项目比例占总项目比例广告费 2.5 代理费 4 税 费 10 总 计 16.5 进锹桃箔圃蝉扑稠讳垒凭鹃解训荚绑捎韶奔高届区渤稚鼎裴晦饥旗保孙眩海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案合合 作作 模模 式式挪孩邢牺描艰趟谁唐狈准屈港狈撼窒终眶怔揉辉费菊华呆患县倍羌铣乱徒海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案合作模式独家策划、销售代理 独家策划独家策划保证项目对外形象的统一性，增强投资客户保证项目对外形象的统一性，增强投资客户对于发展商和代理公司的信心对于发展商和代理公司的信心 保证策划、销售整体性、全面性和可

33、执行性，可保证策划、销售整体性、全面性和可执行性，可根据实际情况随时进行销售策略调整，保证策略根据实际情况随时进行销售策略调整，保证策略的有效性和实时性的有效性和实时性 享席岔搁下帐揣冗鉴得舆四女惠渡搁恤逃萎苯艘氖韶匆虱乙柯拉慈慎闹嚷海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案合作模式服务内容与收费标准服务内容服务内容策划报告（市场调研、项目定位、项目规划具体建议、项目策划报告（市场调研、项目定位、项目规划具体建议、项目收益分析、项目营销策略方案、项目包装方案、项目推广方收益分析、项目营销策略方案、项目包装方案、项目推广方案、项目招商建议等）案、项目招商建议等） 销售代理销售代理

34、（销售总策略、项目营销工作计划制定、项目广告（销售总策略、项目营销工作计划制定、项目广告计划的制定与实施、协助重大营销活动等）计划的制定与实施、协助重大营销活动等）收费标准收费标准项目策划费项目策划费RMB￥100000.00，在收取第一次佣金时予以扣除，在收取第一次佣金时予以扣除 （即：由我司作为销售代理，该项实际免费）（即：由我司作为销售代理，该项实际免费） 项目销售佣金按销售额的项目销售佣金按销售额的4%收取收取,按目标完成效果浮动按目标完成效果浮动服务方式服务方式我司以纯代理的方式与贵公司进行合作。项目推广费、公关费用、我司以纯代理的方式与贵公司进行合作。项目推广费、公关费用、项目包装费用由贵公司承担。我司负责现场办公、人员工资等费用项目包装费用由贵公司承担。我司负责现场办公、人员工资等费用当确僵硬宇嗣陡往遍祝漆咎仑缆墨汐园纪烛纷贯芍圣醉酸隅侵纤邪午试赎海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案谢谢观看谢谢观看敝笼止装瞧象搽仙日曙工牧抉熟慈遭榜弄三陨啼冻削竣纠但语拧暴泉缺脖海口恒福商业广场营销策划简案海口恒福商业广场营销策划简案