《groupon发展经验及在线推广培训》由会员分享，可在线阅读，更多相关《groupon发展经验及在线推广培训（53页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、groupon发展经验及发展经验及在线推广培训在线推广培训团购推广推广实战技巧技巧团购平台的核心资产是什么？庞大的活跃的会员联系库（邮件列表，SNS好友，微博关注）团购平台是一种促销信息的发布通道团购是一种促销类广告针对潜在有需求的人群通过大幅度的降价等方法唤起用户的消费欲望团购平台的马太效应强烈庞大的会员联系库- 广泛的有效的信息到达- 大量的销售- 大幅度的商家让利- 更多会员加入所以，在美国挑战Groupon很难至2010年12月，美国的团购网站数目超过200家但是，Groupon仍然保持50%的毛利率，远高于其他竞争对手但是，Groupon的商户仍然排长队，等待上架的列表长达6个月团购
2、推广的核心目标是获得新会员！从Groupon的实践看团购推广的特点（1）推广目的：吸引用户加入邮件列表Andrew Mason: “The first thing we try to do when were driving people to the site () is to get them to sign up for our mailing list”推广核心：团购活动和其他促销类广告相似，团购推广对用户的吸引力大部分来自于团购活动，而不是团购网站的品牌推广特点：地域性和时效性地域性强：Groupon的团购活动大部分针对一个城市时效性强：每个团购活动的持续时间一般只有13天从Grou
3、pon的实践看团购推广的特点（2）推广方式：推送搜索引擎一直都不是Groupon的重要推广渠道主要互联网渠道：Adsense：地域定向（Metro-targeting）Facebook：地域定向+人群定向Groupon的主要用户群，18岁到34岁，占美国互联网人群的30%。在中国，这个年龄段占比高达65%从Groupon的实践看团购推广的特点（3）主要评价标准：新会员的获得成本据称，Groupon为每个新会员邮件地址付出$40Groupon对客户生命价值的判断依据每客户在其活跃周期的平均收入贡献客户的口碑价值客户的规模价值Groupon推广样例Groupon推广样例Groupon推广样例谢谢！
4、团购广告转化&页面转化点点击率率& &转化率化率点击率和转化率的影响因素广告广告创意意优化化创意的常见问题、基本要素、增加点击率着着陆页面面优化化着陆页面的常见问题，着陆页面细节和购买流程页面细节点击率&转化率媒体前端网页浏览用户团购浏览团购页面广告位广告点击点击率点击率转化率转化率团购购买购买页面如何提升点击率和转化率点击率广告创意优化转化率着陆页面优化&购买流程优化团购推广的媒体门户类团购推广的媒体文学类团购推广的媒体视频类关于关于创意意优化化创意一：仅创意一：仅-1元！神马的都是浮云、给力、闹太套、你懂的元！神马的都是浮云、给力、闹太套、你懂的、一个非常艰难的决定、一个非常艰难的决定、O
5、hmyLadyG创意二：创意二：0元抽奖元抽奖!希腊希腊6天天4夜双人梦幻之旅夜双人梦幻之旅, 三亚三亚4天天3夜浪漫之旅夜浪漫之旅!更有每人一张更有每人一张300元艺龙元艺龙 形容词泛滥，会毁掉整个创意！形容词泛滥，会毁掉整个创意！表现系数表现系数创意一创意一5.5创意二创意二19.5创意意优化化常见的几种问题创意意优化化常见的几种问题创意一：好运来就在创意一：好运来就在【好利来好利来】！仅需！仅需75元，元，【面值面值100元元好利来储值卡好利来储值卡】创意二：金凤成祥通卡创意二：金凤成祥通卡 可在北京所有金凤成祥店内购买任可在北京所有金凤成祥店内购买任意产品意产品创意三：创意三：2张包邮
6、！面值张包邮！面值100元味多美充值卡现价元味多美充值卡现价80元一张！元一张！不限次数使用不限次数使用 全市近全市近180家好利来连锁店通用，家好利来连锁店通用，超长效期超长效期!刷卡不限次刷卡不限次!无有效期无有效期 面值面值200元元 团购价团购价140元包邮。元包邮。重点内容隐藏在后面会错失良机！重点内容隐藏在后面会错失良机！创意意优化化常见的几种问题创意的基本要素创意一：创意一：69元抢购原价元抢购原价202元的天上天金牌烤鸭套餐元的天上天金牌烤鸭套餐【金牌烤鸭半套（烤鸭半只金牌烤鸭半套（烤鸭半只+鸭饼鸭饼10张张几个要素：几个要素：A产品描述产品描述我能得到什么？什么是重点信息？重
7、点怎么突出？我能得到什么？什么是重点信息？重点怎么突出？B价格价格我要花多少钱才能得到？我要花多少钱才能得到？C品牌品牌团品是否有名气？团品是否有名气？D地域地域是否加？加入什么样的地域描述？是否加？加入什么样的地域描述？创意意优化化常见的几种问题创意的基本要素几个亮点创意一：仅售创意一：仅售8.8元！元！限量限量280张张!UME国际影城安贞店国际影城安贞店3月月5日早九点日早九点短缺原理、短句短缺原理、短句创意二：糯米携手互联网时尚品牌创意二：糯米携手互联网时尚品牌vancl凡客诚品凡客诚品免费免费派送春节红包现金卡！凭现金派送春节红包现金卡！凭现金.符号的运用、权威符号的运用、权威创意三
8、：仅创意三：仅68元！面值元！面值100元元【金凤成祥储值卡金凤成祥储值卡】！北京金！北京金凤成祥凤成祥120家家店面通用店面通用数字的运用数字的运用点点击率率优化化总结找卖点价格，品牌，地域，内容，信任，风险（例如，包邮）写创意网上阅览规律：重点信息优先，短句，数字，符号人类性格特点：比较产生优惠，短缺，权威，从众广告信息化：去形容词，第三方（中立）语气做题时间关于着关于着陆页优化化工欲善其事，必先利其器Google Analytics 99click Crazy egg 黄金三角F型阅读着着陆页面面常见问题着陆页面一：罗列过多信息着陆页面一：罗列过多信息着着陆页面面几种着陆页面着陆页面二：
9、弹窗时机掌握不好着陆页面二：弹窗时机掌握不好着着陆页面面几种着陆页面着陆页面三：团品页呼应广告创意着陆页面三：团品页呼应广告创意着着陆页面面几种着陆页面第一屏细节广告语价格图片折扣购买人数剩余时间特色和提示着着陆页面面几种着陆页面第一屏细节图片选择：图片要突出产品的吸引力图片选择：图片要突出产品的吸引力着着陆页面面几种着陆页面第一屏细节图片选择：用夸张的表现手法突出卖点图片选择：用夸张的表现手法突出卖点着着陆页面面几种着陆页面第一屏细节醒目的购买标签推动消费者行动醒目的购买标签推动消费者行动着着陆页面面几种着陆页面第一屏细节折扣：折扣：50%是个神秘数字是个神秘数字着着陆页面面几种着陆页面第一
10、屏细节折扣：为什么是折扣：为什么是50%？距离对促销效果的影响着着陆页面面几种着陆页面第一屏细节剩余时间：要营造被读秒的紧迫感剩余时间：要营造被读秒的紧迫感着着陆页面面几种着陆页面第一屏细节团品详情消费提示：增加用户信任感消费提示：增加用户信任感着着陆页面面几种着陆页面第一屏细节团品详情团品细节介绍团品细节介绍卖光了光了卖光了就撤掉广告？卖光了光了推广目的团购推广的目的是获得新会员（邮件）！团购推广的目的是获得新会员（邮件）！购买流程流程提交订单过早填写隐私信息可能导致用户抗拒购买流程流程提交订单通过提示等提高用户信任感购买流程流程提交订单注册或登录注册环节的设计有学问注册环节的设计有学问购买流程流程提交订单注册或登录支付支付工具应该尽量全面购买流程流程提交订单注册或登录支付网站速度最后一点，很容易被忽视的技术性能对于转化率的影响也很大技术性能对于转化率的影响也很大网站的稳定性网站的响应速度着陆页以获得用户联系为目标图片诱人，折扣大于50%，读秒制造紧缺，营造信任团品卖光了也可以推广购买流程熟练使用工具，以数字导向减少步骤，注册简洁，不断加强信任支付手段要全面网站速度！转化率优化总结谢谢！
