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1、融资租赁实务介绍融资租赁实务介绍与各位领导讨论个人从业简介个人从业简介l19871987年加入融资租赁行业年加入融资租赁行业太平洋租赁公司：太平洋租赁公司：董事、总经理l金海岸企业发展有限公司金海岸企业发展有限公司：l COO、副总经理l马尼托瓦克租赁公司：马尼托瓦克租赁公司：常务副总经理l 信贷部总经理个人从业简介个人从业简介l19871987年加入融资租赁行业年加入融资租赁行业l太平洋租赁公司：太平洋租赁公司：董事、总经理l马尼托瓦克租赁公司：马尼托瓦克租赁公司：常务副总经理l兼任上海租赁协会：兼任上海租赁协会：常务付秘书长l腾飞融资租赁有限公司：腾飞融资租赁有限公司： 副总经理l信都国际
2、租赁有限公司：信都国际租赁有限公司：总裁主要内容主要内容l概况概况l一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别资租赁的区别l二、项目沟通、汇总、策划二、项目沟通、汇总、策划l三、项目分析和评审三、项目分析和评审l四、租赁物权的确认与公示四、租赁物权的确认与公示l五、合同要注意的点滴五、合同要注意的点滴l六、租赁计算六、租赁计算l七、盈利模式七、盈利模式概概况况l1租赁，融资租赁情况租赁，融资租赁情况 a、起源 b、发展 c、现状 五大金融工具 d、国际上情况 美国有成熟的法规：产权登记、 完整的税收等制度。概概况况 韩国促进融资租赁法，融资租赁法 e、国内
3、情况： 物权法 不能对抗善意第三人 人民银行征信中心； 人大立法：融资租赁法； 天津市人民政府文件；概概况况l2目前我国融资租赁公司的差异目前我国融资租赁公司的差异 a、法律 b、审批 c、监管 d、税收 e、财务 f、 业务 g、资金 h、政府 概概况况l3、理念、理念a、负债经营的理念： 用明天的钱办今天的事 超前创造财富 b、追求使用价值理念： 只求所用，不求所有 概概况况 c、资金产生效益的理念： 资金创造财富 流动中产生效益 d、信用价值的理念： 信用是一种无形资产 有他的自身价值概概况况 e、防范风险的理念： 防范风险的有效措施， 建立了三重防火墙 租赁物的所有权 第一负债人 破产
4、清算，保证物权 例一、从飞机租赁说起例一、从飞机租赁说起从我们的了解中得知，航空营运公司的大从我们的了解中得知，航空营运公司的大量飞机不是自己购买的，而是通过租赁。量飞机不是自己购买的，而是通过租赁。为什么他们要通过租赁的方式添置飞机为什么他们要通过租赁的方式添置飞机呢？他们又是通过何种租赁方租赁飞机？呢？他们又是通过何种租赁方租赁飞机？这样对航空公司到底有什么好处呢？这样对航空公司到底有什么好处呢？例一、从飞机租赁说起例一、从飞机租赁说起1、租赁公司的客户、租赁公司的客户2、他们的利润来源、他们的利润来源3、低价飞机从何而来、低价飞机从何而来4、用何种形式租赁给航空公司、用何种形式租赁给航空
5、公司5、怎样安排他们的税收、怎样安排他们的税收一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别l1 1、法律上的定义、法律上的定义中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法第十四章第十四章融资租赁合同，第二百三十七条融资租赁合同，第二百三十七条融融资租赁合同是出租人根据承租人对出卖人、租资租赁合同是出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承赁物的选择，向出卖人购买租赁物，提供给承租人使用，承租人支付租金的合同。租人使用，承租人支付租金的合同。第十三章第十三章租赁合同，第二百一十二条租赁合同，第二百一十二条租赁合租赁合同是出租人
6、将租赁物交付承租人使用、收益，同是出租人将租赁物交付承租人使用、收益，承租人支付租金的合同。承租人支付租金的合同。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别2 2、会计准则上的定义、会计准则上的定义企业会计准则第企业会计准则第21号号租赁租赁第二章第二章租赁的分类租赁的分类第四条第四条承租人和出租人应当在租赁开始日将承租人和出租人应当在租赁开始日将租赁分为融资租赁和经营租赁。租赁分为融资租赁和经营租赁。-第五条第五条融资租赁，是指实质上转移了与资产融资租赁，是指实质上转移了与资产所有权有关的全部风险和报酬的租赁。其所有所有权有关的全部风险和报酬
7、的租赁。其所有权最终可能转移，也可能不转移。权最终可能转移，也可能不转移。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别l第六条第六条符合下列一项或数项标准的，应当认符合下列一项或数项标准的，应当认定为融资租赁：定为融资租赁：（一）在租赁期届满时，租赁资产的所有权转（一）在租赁期届满时，租赁资产的所有权转移给承租人。移给承租人。（二）承租人有购买租赁资产的选择权，所订（二）承租人有购买租赁资产的选择权，所订立的购买价款预计将远低于行使选择权时租赁立的购买价款预计将远低于行使选择权时租赁资产的公允价值，因而在租赁开始日就可以合资产的公允价值，因而在租
8、赁开始日就可以合理确定承租人将会行使这种选择权。理确定承租人将会行使这种选择权。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别（三）即使资产的所有权不转移，但租（三）即使资产的所有权不转移，但租赁期占租赁资产使用寿命的大部分。赁期占租赁资产使用寿命的大部分。（四）承租人在租赁开始日的最低租赁（四）承租人在租赁开始日的最低租赁付款额现值，几乎相当于租赁开始日租付款额现值，几乎相当于租赁开始日租赁资产公允价值；出租人在租赁开始日赁资产公允价值；出租人在租赁开始日的最低租赁收款额现值，几乎相当于租的最低租赁收款额现值，几乎相当于租赁开始日租赁资产公允价值
9、。赁开始日租赁资产公允价值。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别（五）租赁资产性质特殊，如果不作较大（五）租赁资产性质特殊，如果不作较大改造，只有承租人才能使用。改造，只有承租人才能使用。 企业会计准则第企业会计准则第21号号租赁租赁应应用指南用指南 法规号：财会法规号：财会200618号号 (略)一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别简单言之简单言之a、标的物所有权转移、标的物所有权转移b、专用设备、专用设备c、租赁期超过、租赁期超过75%的使用寿命的使用寿命d、资金支付超过、资金支
10、付超过90%的折现价的折现价e、期满有标的物的选择权、期满有标的物的选择权一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别l3 3、税务上的定义、税务上的定义营业税税目注释（试行稿）营业税税目注释（试行稿）国税发国税发1993149号号 三、金融保险业三、金融保险业（一）金融（一）金融2.融资租赁，是指具有融资性质和所有融资租赁，是指具有融资性质和所有权转移特点的设备租赁业务。即：出租权转移特点的设备租赁业务。即：出租一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别人根据承租人所要求的规格、型号、性人根据承
11、租人所要求的规格、型号、性能等条件购入设备租赁给承租人，合同能等条件购入设备租赁给承租人，合同期内设备所有权属于出租人，承租人只期内设备所有权属于出租人，承租人只拥有使用权，合同期满付清租金后，承拥有使用权，合同期满付清租金后，承租人有权按残值购入设备，以拥有设备租人有权按残值购入设备，以拥有设备的所有权。凡融资租赁，无论出租人是的所有权。凡融资租赁，无论出租人是否将设备残值销售给承租人，均按本税否将设备残值销售给承租人，均按本税目征税。目征税。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别七、服务业七、服务业（六）租赁业（六）租赁业租赁业，是指在
12、约定的时间内将场租赁业，是指在约定的时间内将场地、房屋、物品、设备或设施等转让他地、房屋、物品、设备或设施等转让他人使用的业务。人使用的业务。融资租赁，不按本税目征税。融资租赁，不按本税目征税。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别关于融资租赁业务征收流转税问题的通知关于融资租赁业务征收流转税问题的通知国税函国税函2000514号号融资租赁是指具有融资性质和所有权转移融资租赁是指具有融资性质和所有权转移特点的设备租赁业务。即：出租人根据承租人特点的设备租赁业务。即：出租人根据承租人所要求的规格、型号、性能等条件购入设备租所要求的规格、型号、
13、性能等条件购入设备租赁给承租人，合同期内设备所有权属于出租人，赁给承租人，合同期内设备所有权属于出租人，承租人只拥有使用权，合同期满付清租金后，承租人只拥有使用权，合同期满付清租金后，承租人有权按残值购入设备，以拥有设备的所承租人有权按残值购入设备，以拥有设备的所有权。有权。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别l3 3、税务上的规定、税务上的规定关于营业税若干政策问题的通知关于营业税若干政策问题的通知财税200316号 （十一）经中国人民银行、外经贸部和（十一）经中国人民银行、外经贸部和国家经贸委批准经营融资租赁业务的单国家经贸委批准经营
14、融资租赁业务的单位从事融资租赁业务的，以其向承租者位从事融资租赁业务的，以其向承租者收取的全部价款和价外费用（包括残值）收取的全部价款和价外费用（包括残值）一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别减除出租方承担的出租货物的实际成本减除出租方承担的出租货物的实际成本后的余额为营业额。以上所称出租货物后的余额为营业额。以上所称出租货物的实际成本，包括由出租方承担的货物的实际成本，包括由出租方承担的货物的购入价、关税、增值税、消费税、运的购入价、关税、增值税、消费税、运杂费、安装费、保险费和贷款的利息杂费、安装费、保险费和贷款的利息（包括外汇借款和
15、人民币借款利息）。（包括外汇借款和人民币借款利息）。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别 最新的上海增值税改革试点文件最新的上海增值税改革试点文件营业税改征增值税试点方案营业税改征增值税试点方案财税财税2011110号号附件附件交通运输业和部分现代服务业交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点实施办法营业税改征增值税试点实施办法第十二条增值税税率：第十二条增值税税率：一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别（一）提供有形动产租赁服务，税率为（一）提供有形动产租赁服务，税率为17%（
16、二）提供交通运输业服务，税率为（二）提供交通运输业服务，税率为11%.（三）提供现代服务业服务（有形动产租（三）提供现代服务业服务（有形动产租赁服务除外），税率为赁服务除外），税率为6%.附：应税服务范围注释附：应税服务范围注释（五）有形动产租赁服务（五）有形动产租赁服务 一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别有形动产租赁，包括有形动产融资租赁有形动产租赁，包括有形动产融资租赁和有形动产和有形动产经营性租赁经营性租赁。1.有形动产融资租赁，是指具有融有形动产融资租赁，是指具有融资性质和所有权转移特点的有形动产租资性质和所有权转移特点的有形动
17、产租赁业务活动。即出租人根据承租人所要赁业务活动。即出租人根据承租人所要求的规格、型号、性能等条件购入有形求的规格、型号、性能等条件购入有形动产租赁给承租人，合同期内设备所有动产租赁给承租人，合同期内设备所有权属于出租人，承租人只拥有使用权属于出租人，承租人只拥有使用一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别权，合同期满付清租金后，承租人有权权，合同期满付清租金后，承租人有权按照残值购入有形动产，以拥有其所有按照残值购入有形动产，以拥有其所有权。不论出租人是否将有形动产残值销权。不论出租人是否将有形动产残值销售给承租人，均属于融资租赁。售给承租
18、人，均属于融资租赁。 2.有形动产有形动产经营性租赁经营性租赁，是指在约，是指在约定时间内将物品、设备等有形动产转让定时间内将物品、设备等有形动产转让他人使用且租赁物所有权不变更的业务他人使用且租赁物所有权不变更的业务活动。活动。一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别 附件交通运输业和部分现代服务业营交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点过渡政策的规定业税改征增值税试点过渡政策的规定（四）经人民银行、银监会、商务（四）经人民银行、银监会、商务部批准经营融资租赁业务的试点纳税人部批准经营融资租赁业务的试点纳税人中的一般纳税人提供有形动
19、产融资租赁中的一般纳税人提供有形动产融资租赁服务，对其增值税实际税负超过服务，对其增值税实际税负超过3%的部的部分实行增值税即征即退政策。分实行增值税即征即退政策。 一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别l4 4、归纳、归纳a、法律上：租赁与融资租赁、法律上：租赁与融资租赁b、财务上：经营租赁与融资租赁、财务上：经营租赁与融资租赁C、税务上：经营性租赁与融资租赁、税务上：经营性租赁与融资租赁一、租赁、经营租赁、经营性租赁、一、租赁、经营租赁、经营性租赁、融资租赁的区别融资租赁的区别l 5 5、注意、注意 a、调节财务结构调节财务结构b、调节
20、税赋平衡、调节税赋平衡c、调节、调节EVA指标指标d、调节项目启动、调节项目启动e、调节资金投放、调节资金投放例二、从例二、从曼哈顿工程曼哈顿工程说起说起l1、当时的战争情况、当时的战争情况l2、当时的科技水平、当时的科技水平l3、当时国际情况、当时国际情况l4、美国的国内总体情况、美国的国内总体情况l5、怎么能够说服总统、怎么能够说服总统二、项目沟通、汇总、策划二、项目沟通、汇总、策划l1 1、租赁公司自身定位、租赁公司自身定位 a a、资金支持型、资金支持型 b b、行业支撑型、行业支撑型 c c、大型综合型、大型综合型 d d、一般综合型、一般综合型 e e、其他、其他二、项目沟通、汇总
21、、策划二、项目沟通、汇总、策划l2 2、项目定位、项目定位a a、高端企业、高端企业b b、大型项目、大型项目c c、行业分类、行业分类 d d、地域区分、地域区分 e e、政策支持、政策支持 f f、中小企业、中小企业 g g、租赁理财、租赁理财 h h、租投结合、租投结合 i i、创新业务、创新业务 j j、兼而有之、兼而有之 二、项目沟通、汇总、策划二、项目沟通、汇总、策划l3 3、沟通定位、沟通定位 a a、选择对象、选择对象 b b、选择项目、选择项目 c c、选择风险、选择风险 d d、选择收益、选择收益 e e、选择前景、选择前景 二、项目沟通、汇总、策划二、项目沟通、汇总、策划
22、l4 4、沟通是一门艺术、沟通是一门艺术什么叫沟通什么叫沟通,沟通就是为了一个已设定沟通就是为了一个已设定的目标，利用书面、口头、肢体、媒体的目标，利用书面、口头、肢体、媒体等把信息、思想和感情在个人或群体间等把信息、思想和感情在个人或群体间进行传递，加强信息交换、拓展思路，进行传递，加强信息交换、拓展思路，从而达成一个共同协议的过程从而达成一个共同协议的过程。二、项目沟通、汇总、策划二、项目沟通、汇总、策划l4 4、沟通是一门艺术、沟通是一门艺术 a a、实例、实例 b b、从对方角度给予可能性的帮助、从对方角度给予可能性的帮助 c c、租赁的灵活性、租赁的灵活性 d d、成功是双方妥协的结
23、果、成功是双方妥协的结果 e e、现在的世界是多方共赢的发展、现在的世界是多方共赢的发展二、项目沟通、汇总、策划二、项目沟通、汇总、策划l5 5、项目的汇总分析、项目的汇总分析a a、根据实际情况分门别类、根据实际情况分门别类 b b、条件不完善项目需不断跟踪、条件不完善项目需不断跟踪 c c、淘汰项目也要留档并保持联系、淘汰项目也要留档并保持联系 d d、优质项目要专人负责，领导重视、优质项目要专人负责，领导重视 e e、二、项目沟通、汇总、策划二、项目沟通、汇总、策划l6 6、项目的策划、项目的策划 a、制定租赁模式、制定租赁模式b、介绍各自的公司优势、介绍各自的公司优势c、项目将给对方带
24、来的有利方面、项目将给对方带来的有利方面d、进一步发展的大好前景、进一步发展的大好前景e、形成项目建议书、形成项目建议书例三、从上海某项目说起例三、从上海某项目说起 某租赁公司同外省市合作，融资租赁了一套流水线，价值为1.3亿人民币,租期3年,每3月付一期,首付款为1300万元;保证金10%,1300万;手续费为3%,390万,起租付;管理费每年1%,三年共390万,起租付;每期租金为： (13000-1300)*(1+0.0665*3)/12 =1169.5125, 租金共计14034.15,实际利润为:3114.15。粗看利率为7.985%,实际利率(IRR)为:20.15%例三、从上海某
25、项目说起例三、从上海某项目说起l1、收益率达到要求、收益率达到要求l2、设备是直接购买，有贸易返利、设备是直接购买，有贸易返利l3、企业运转正常、企业运转正常l4、财务报表未发现漏洞、财务报表未发现漏洞l5、第三方担保、第三方担保三、项目分析和评审三、项目分析和评审l1 1、收益分析、收益分析 a a、自有资金的收益要求、自有资金的收益要求 b b、银行资金的收益要求、银行资金的收益要求 c c、其他资金来源的不同要求、其他资金来源的不同要求 d d、根据项目风险不同的收益要求、根据项目风险不同的收益要求 e e、项目前瞻性和当期收益平衡、项目前瞻性和当期收益平衡三、项目分析和评审三、项目分析
26、和评审l2 2、企业及财务情况分析、企业及财务情况分析 a a、资产负债比、资产负债比 b b、现金流：经营、投资、筹资、现金流：经营、投资、筹资 c c、净资产收益率、净资产收益率 d d、流动比率、流动比率三、项目分析和评审三、项目分析和评审l2 2、企业及财务情况分析、企业及财务情况分析 e e、速动比率、速动比率 f f、主营业务利润比例、主营业务利润比例 G G、经营性资产收益率、经营性资产收益率 h h、比照行业的数据、比照行业的数据三、项目分析和评审三、项目分析和评审l3 3、项目评审、项目评审（一般采取三级评审）（一般采取三级评审） a a、企业情况、企业情况 b b、项目情况
27、、项目情况 c c、资金用途、资金用途 d d、还款来源、还款来源 e e、担保情况、担保情况 例四：租赁物权的确认引起的纠纷例四：租赁物权的确认引起的纠纷l1、某一大型企业、某一大型企业l2、大型成套生产流水线设备回租、大型成套生产流水线设备回租l3、经过查实所有权没有抵押、经过查实所有权没有抵押l4、租后管理进行回访、租后管理进行回访l5、发现问题，诉讼法律、发现问题，诉讼法律四、租赁物权的确认与公示四、租赁物权的确认与公示1、法律规定：出租人享有租赁物的所有权、法律规定：出租人享有租赁物的所有权 2、租赁物的所有权转让方式、租赁物的所有权转让方式3、不同标的物的确认方式、不同标的物的确认
28、方式4、物权法、物权法5、人民银行征信中心融资租赁登记系统、人民银行征信中心融资租赁登记系统四、租赁物权的确认与公示四、租赁物权的确认与公示l6、各地政府对此的情况、各地政府对此的情况l7、动产所有权确认与抵押权登记、动产所有权确认与抵押权登记l8、目前正在征求意见的司法解释、目前正在征求意见的司法解释l9、上海关于营业税改革带来的有利因素、上海关于营业税改革带来的有利因素l10、融资租赁需要统一的法律、融资租赁需要统一的法律例五：江苏某化纤项目例五：江苏某化纤项目l1、承租方情况、承租方情况l2、项目推荐、项目推荐l3、来往信函、来往信函l4、技术考察、技术考察l5、试车验收、试车验收五、合
29、同要注意的点滴五、合同要注意的点滴l1 1、购买合同中权利的放弃、购买合同中权利的放弃租赁会计准则：第五条租赁会计准则：第五条“融资租赁，是融资租赁，是指实质上转移了与资产所有权有关的全指实质上转移了与资产所有权有关的全部风险和报酬的租赁。其所有权最终可部风险和报酬的租赁。其所有权最终可能转移，也可能不转移。能转移，也可能不转移。”五、合同要注意的点滴五、合同要注意的点滴l2 2、贸易返利所产生的影响、贸易返利所产生的影响合同法合同法：第二百四十四条：第二百四十四条“租赁物不符租赁物不符合约定或者不符合使用目的的，出租人合约定或者不符合使用目的的，出租人不承担责任，但承租人依赖出租人的技不承担
30、责任，但承租人依赖出租人的技能确定租赁物或者出租人干预选择租赁能确定租赁物或者出租人干预选择租赁物的除外。物的除外。”五、合同要注意的点滴五、合同要注意的点滴l3 3、配合标的物验收、安装、调试等。、配合标的物验收、安装、调试等。l4 4、租后所有权产生的责任、租后所有权产生的责任l5 5、法律上产生的所有权争议、法律上产生的所有权争议l6 6、保险单据、保险单据l7 7、租金计算方法的注明、租金计算方法的注明六、租赁计算六、租赁计算l1 1、租金计算的三种方法、租金计算的三种方法l2 2、等额本金法、等额本金法l3 3、等额本息法、等额本息法l4 4、按承租方情况而制定归还租金方法、按承租方
31、情况而制定归还租金方法l5 5、IRRIRR的计算的计算l6 6、简易等额本金计算、简易等额本金计算六、租赁计算六、租赁计算 某企业融资租赁一套加工设备，价值2000万，租期五年。按照企业情况测算，在确保公司开支情况下，再预留部分现金，然后归还租金。大体是：宽缓期一年，在一年内仅还利息，不还本金，租赁利率6.9%。一年后付本金100万，二年后付本金200万，三年后付本金300万，四年后付本金400万，五年期满付本金1000万。保证金为本金的20%，400万，起租日支付。在正常还款情况下每年退还80万，退款日为起租日的第8个月期满日，以后每年同日一期。手续费为本金的2%，40万一次性收取，付款日
32、为起租日。管理费为本金的1%，付款日为租期满一年支付，以后每年同日一期。残值价格为10万元，合同期末付款。所有利息、租金和费用均为每2个月支付一次，期末付。七、盈利模式七、盈利模式l1、自有资金传统模式、自有资金传统模式l当前国内经济发展受到CPI的制约，政府收紧银根，因此自有资金可以得到比较大的利差，但是过大的利差也孕育作较大的风险。从实际情况看，在较为安全的情况下，将年收益定在15%较为合适。业务方式为以融物代替融资，可以开展传统的直接租赁、回购租赁，在有可靠保证（不动产抵押、首付大于30%、有回购保证、上市公司股票质押等）的基础上开展。七、盈利模式七、盈利模式l2、银行业务扩展平台的模式
33、、银行业务扩展平台的模式l人大财经委副主任吴晓灵（前人民银行副行长）在2011年中国融资租赁年会上说“充分发挥租赁业资产融资、改善企业财务报表、优化税务安排、降低交易成本、连结产销的制度优势。”对于银行来说，租赁公司是一个银行业务的扩展平台。通过此平台可以介入到希望介入的企业：例如有的企业并不缺资金，但租赁公司的介入，企业的情况就不一样了，可以发挥租赁业资产融资，改善企业的财务报表，可以优化税务安排，可以建立新的营销体制等。七、盈利模式七、盈利模式l3、利用外资的模式、利用外资的模式l海外资金利率很低，但目前外商投资企业需要利用外资的话，一般很难引进。因为企业的投注差（投资额和注册额的差额）很
34、小，很难通过正常渠道利用外资。但是融资租赁公司的情况就不一样。他可以通过合法渠道进行外汇登记，一般情况下可以达到5-6倍的注册资金数额。如果外汇的利率4%，那么国内租赁利率9%的话，也有5个百分点。而且通常现在租赁利率可达10%以上，盈利将非常可观。七、盈利模式七、盈利模式l4、同创业投资、股权投资结合，开展租投结合、同创业投资、股权投资结合，开展租投结合的租赁业务的租赁业务l通常创投、股权投资开展业务，往往要对目标企业进行尽职调查，当经过评估合格后就会投入。而租赁与投资结合的方式是：对于评估合格的企业，先以租赁的方式投入，在租赁期间如果恰如其实，那就将租金转为股权投资，因此可以取得比租赁更大
35、的回报；由于租赁期间会长期跟踪企业的发展，因此就会比尽职调查方式取得更可靠的判断，因此也比创投、股权投资更安全的保障。七、盈利模式七、盈利模式l5、同银行合作，为银行增加安全性，为租赁公司赢、同银行合作，为银行增加安全性，为租赁公司赢得利润得利润l同样是银行贷款给企业，但银行更愿意通过贷款给租赁公司,再由租赁公司通过以融物代替融资的形式放款给企业。因为在同样的情况下就多了租赁标的物的所有权这一保障，而要求企业提供的担保、抵押照旧不变。另外，按照法律即使在承租方破产的情况下，租赁标的物的所有权仍然是租赁公司，不纳入破产清算范围，租赁公司可以先行处理租赁标的物，变现后抵充应付租赁款。如果租赁标的物
36、处理变现后不足以抵偿应付租金，那么还可以进行债权登记。七、盈利模式七、盈利模式l6、为上海总部经济发挥作用，起到金融中心、为上海总部经济发挥作用，起到金融中心资金外调资金外调l上海作为金融中心，他的定位决定了银行资金将向全国辐射，而目前的银行很难跨地区放贷，因此租赁公司就是一个银行资金跨地区运作的良好平台，可以通过租赁公司向全国伸展。同时租赁公司可以起到总部经济的作用。这样银行通过租赁公司就起到了双重作用，租赁公司当然也有盈利，是一种多方共赢的模式。七、盈利模式七、盈利模式l7、为集团关联企业融资配套，建立新的运作、为集团关联企业融资配套，建立新的运作模式模式l韩国的AA品牌机械在中国运作多年
37、，但是在打开国内市场方面总不理想。引进AA租赁以后情况就不一样了，结果不但AA机械得到了长足发展，AA租赁也取得了很大成功。同样，根据需要，可以设计出多种模式以适应集团的需要。因为融资租赁本身就有一个大型投资银行的概念，可以同方方面面的营运模式相结合，产生很多种新的产品模式。七、盈利模式七、盈利模式l8、为投资国在中国销售配套资金，提高在中国的市场占有率、为投资国在中国销售配套资金，提高在中国的市场占有率l此种模式比较成功的是德国的某租赁公司。德国的多种产品要销售到中国，往往由于中国企业不能一次性全额付款，而影响了德国产品的销量。自从有了租赁公司的资金配套后，德国的众多企业将中国的客户介绍给租赁公司，由用户支付首付款，再由租赁公司提供融资租赁，解决资金问题，德国的供应商承诺回购，这样就产生了良性发展。由于客户支付了30-50%的首付款，因此供应商承诺回购的风险也很小，同时中国客户由于仅仅支付了一半左右的款项，就拿到了所有权，就及早产生了效益。因此，租赁公司成立仅二年多，就从注册资金2000万美金增资到2个多亿美金，而且盈利状况很好。 l盈利模式很多，不一一而谈，以上也仅个人之见，供参考。不妥之处，请指正。 谢谢光临 ！
