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1、一、课程介绍n n一、国际贸易理论n n二、国际贸易政策和措施n n三、国际贸易实务国际贸易理论体系第一讲 国际贸易理论国际贸易概述国际贸易概述国际贸易国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品和劳务的交换活动。是指世界各国、各地区之间所进行的商品和劳务的交换活动。 包括进包括进口和出口。口和出口。从以下几个方面来理解这一概念： （1）是不同国家之间的交换 （2）是国内贸易的延伸 （3）是各国经济上、技术上交流的纽带国际分工国际分工 国际分工是指世界各国之间的劳动分工，也是世界各国之间生产的专业化。国际贸易理论国际贸易理论 自由贸易理论自由贸易理论（古典国际贸易理论）（古典国际贸易理论） 保
2、护贸易理论保护贸易理论 现代国际贸易理论现代国际贸易理论n n国际贸易国际贸易国际贸易国际贸易(International Trade) (International Trade) (International Trade) (International Trade) 是指世界各国是指世界各国是指世界各国是指世界各国（或地区）之间的商品和劳务的交换活动。（或地区）之间的商品和劳务的交换活动。（或地区）之间的商品和劳务的交换活动。（或地区）之间的商品和劳务的交换活动。n n对外贸易对外贸易对外贸易对外贸易(Foreign Trade) (Foreign Trade) (Foreign Trade
3、) (Foreign Trade) 从一个国家的角度来从一个国家的角度来从一个国家的角度来从一个国家的角度来看，一国或地区与其他国家或地区进行的商品和劳务的看，一国或地区与其他国家或地区进行的商品和劳务的看，一国或地区与其他国家或地区进行的商品和劳务的看，一国或地区与其他国家或地区进行的商品和劳务的交换活动。交换活动。交换活动。交换活动。按商品的流向，国际贸易可分为：按商品的流向，国际贸易可分为：n n出口贸易出口贸易出口贸易出口贸易(Export Trade)(Export Trade)(Export Trade)(Export Trade)n n进口贸易进口贸易进口贸易进口贸易(Impor
4、t Trade)(Import Trade)(Import Trade)(Import Trade)n n过境贸易（过境贸易（过境贸易（过境贸易（Transit TradeTransit TradeTransit TradeTransit Trade） 贸易货物通过一国国境，贸易货物通过一国国境，贸易货物通过一国国境，贸易货物通过一国国境，不经加工改制不经加工改制不经加工改制不经加工改制地运往另一国地运往另一国地运往另一国地运往另一国的贸易活动。的贸易活动。的贸易活动。的贸易活动。国际贸易与对外贸易的区别国际贸易与对外贸易的区别 跨国交易，情况错综复杂跨国交易，情况错综复杂跨国交易，情况错综复
5、杂跨国交易，情况错综复杂面临的风险比国内贸易大具有不稳定性涉及部门广，中间环节多（二）国际贸易的特点（二）国际贸易的特点国际分工的分类国际分工的分类 部门内分工：产品专业化、零部件专业化、工艺流程专业化部门内分工：产品专业化、零部件专业化、工艺流程专业化 垂直分工：经济结构和经济发展水平差异比较大的国家间垂直分工：经济结构和经济发展水平差异比较大的国家间 水平分工：经济结构和经济发展水平差异不大的国家间水平分工：经济结构和经济发展水平差异不大的国家间（四）（四）国际分工的二重性 国际分工的进步性 从生产力角度：国际分工是生产力发展从生产力角度：国际分工是生产力发展的表现、要求、规律和结果；同时
6、又促进生的表现、要求、规律和结果；同时又促进生产力的发展，所以具有进步性产力的发展，所以具有进步性 国际分工的剥削和不平等性 从生产关系角度：仍然存在强制和不平从生产关系角度：仍然存在强制和不平等，但在向着比较平等发展等，但在向着比较平等发展n n自由贸易理论自由贸易理论自由贸易理论自由贸易理论（古典国际贸易理论）（古典国际贸易理论）（古典国际贸易理论）（古典国际贸易理论） 亚当亚当 斯密斯密 大卫大卫 李嘉图李嘉图 核心贡献：探讨了对外贸易与经济发展的内在联系，从理论上说明自由贸易对经济发展的好处。核心贡献：探讨了对外贸易与经济发展的内在联系，从理论上说明自由贸易对经济发展的好处。核心贡献：
7、探讨了对外贸易与经济发展的内在联系，从理论上说明自由贸易对经济发展的好处。核心贡献：探讨了对外贸易与经济发展的内在联系，从理论上说明自由贸易对经济发展的好处。斯密的绝对比较优势理论（绝对成本说）斯密的绝对比较优势理论（绝对成本说） 李嘉图相对比较优势理论（相对成本说）李嘉图相对比较优势理论（相对成本说）结论：各国都生产自己具有相对比较优势的产品，交换后，结论：各国都生产自己具有相对比较优势的产品，交换后，结论：各国都生产自己具有相对比较优势的产品，交换后，结论：各国都生产自己具有相对比较优势的产品，交换后，贸易双方都获利。贸易双方都获利。贸易双方都获利。贸易双方都获利。n n保护贸易理论保护贸
8、易理论保护贸易理论保护贸易理论 李斯特保护幼稚工业理论李斯特保护幼稚工业理论n n现代国际贸易理论现代国际贸易理论现代国际贸易理论现代国际贸易理论 H-OH-O模型模型 产业内贸易产业内贸易 新发展新发展国际贸易理论国际贸易理论 n n一、概念n n二、基本类型n n三、历史演变n n 四、关税和非关税壁垒措施国际贸易政策与措施 一、一、一、一、 国际贸易政策的概念：国际贸易政策的概念：国际贸易政策的概念：国际贸易政策的概念： 国际贸易政策是国际贸易政策是国际贸易政策是国际贸易政策是各国在一定时期内对进口贸易和出口贸易各国在一定时期内对进口贸易和出口贸易各国在一定时期内对进口贸易和出口贸易各国
9、在一定时期内对进口贸易和出口贸易所实行的政策的总称所实行的政策的总称所实行的政策的总称所实行的政策的总称。它是各国经济政策和对外政策的重。它是各国经济政策和对外政策的重。它是各国经济政策和对外政策的重。它是各国经济政策和对外政策的重要组成部分，其内容包括要组成部分，其内容包括要组成部分，其内容包括要组成部分，其内容包括：对外贸易总政策；进出口对外贸易总政策；进出口对外贸易总政策；进出口对外贸易总政策；进出口商品政策；国别地区政策商品政策；国别地区政策商品政策；国别地区政策商品政策；国别地区政策二、基本类型二、基本类型1 1、自由贸易政策、自由贸易政策2 2、保护幼稚工业政策、保护幼稚工业政策3
10、 3、超保护贸易政策、超保护贸易政策4 4、管理贸易政策管理贸易政策5 5、战略贸易政策战略贸易政策四、关税及非关税壁垒措施（一）关税（一）关税（Customs Duties or TariffCustoms Duties or Tariff）是进出口商品经过一国关境时，由该国政府所设置的海关向本国进出是进出口商品经过一国关境时，由该国政府所设置的海关向本国进出口商所征收的税收。口商所征收的税收。关税的作用关税的作用 积极作用：积极作用：增加财政收入；保护国内产业和国内市场；调节国内经济增加财政收入；保护国内产业和国内市场；调节国内经济 消极作用：消极作用：如果运用不当，对某些产品长期采取不适
11、当的高保护，会是这如果运用不当，对某些产品长期采取不适当的高保护，会是这类产业失去竞争压力和提高劳动率的内在压力。类产业失去竞争压力和提高劳动率的内在压力。（二）非关税壁垒（二）非关税壁垒（Non-Tariff Barriers, NTBs） 是指关税以外的一切限制进口的各种措施。是指关税以外的一切限制进口的各种措施。 主要种类：主要种类：1、进口配额制（、进口配额制（Import Quotas System） 进口配额制又称进口限额制，是一国政府在一定时期内进口配额制又称进口限额制，是一国政府在一定时期内(一季度、半年或一季度、半年或一年一年)对某些商品的进口数量或金额加以限制。对某些商品的
12、进口数量或金额加以限制。 2、“自动自动”出口配额制（出口配额制（“Voluntary” Export Quota） “自动自动”出口配额制又称出口配额制又称“自动自动”限制出口，是出口国或地区在进口国限制出口，是出口国或地区在进口国的要求和压力下，单方面或经双方协商在某一时期内某些商品对该进口国规的要求和压力下，单方面或经双方协商在某一时期内某些商品对该进口国规定出口限额。定出口限额。3、进口许可证制、进口许可证制4、外汇管制、外汇管制5、歧视性政府采购、歧视性政府采购6、技术性贸、技术性贸易壁垒易壁垒7、环境贸易壁垒、环境贸易壁垒鼓励出口的政策措施：鼓励出口的政策措施：一、财政补贴政策一、
13、财政补贴政策其中我省对外贸出口的财政补贴政策主要有：其中我省对外贸出口的财政补贴政策主要有：1. 1. 所得税以及流转环节税的退抵减免。所得税以及流转环节税的退抵减免。2. 2. 成本或费用补贴。成本或费用补贴。3. 3. 利润减免或退还。利润减免或退还。4. 4. 折旧或科技费用提取。折旧或科技费用提取。5. 5. 贷款或购置土地优惠等间接资助。贷款或购置土地优惠等间接资助。二、出口退税政策二、出口退税政策三、金融支持政策三、金融支持政策四、扶持中小企业政策四、扶持中小企业政策金融支持政策金融支持政策1. 1. 1. 1. 外贸出口发展基金外贸出口发展基金外贸出口发展基金外贸出口发展基金2.
14、 2. 2. 2. 出口信用保险出口信用保险出口信用保险出口信用保险3. 3. 3. 3. 出口收汇贴息政策出口收汇贴息政策出口收汇贴息政策出口收汇贴息政策 本篇包括三章内容：第一章 商品的名称和质量，第二章商品的数量，第三章 商品的包装第一章第一章 商品的名称和质量商品的名称和质量n n第一节商品的名称 name一、品名：是指使某种商品区别于其他商品的称呼或概念。二、命名商品的方法三、品名条款的内容： 列明商品名称，有时也将型号包括进去四、注意事项：明确、具体、实事求是、通用、合适n n第二节商品的质量 quality案例1 ：品名不明确，引发申报不实及相关的税收风险n2005年10月10日
15、，在满洲里铁路口岸报关大厅，北京某经贸公司以一般贸易方式申报履带式牵引车4辆，向海关申报税号为8701300090，申报总价值20.6万美元。因履带式牵引车首次以一般贸易方式申报进口，且该机电产品进口数量较少，现场海关官员经过风险分析后敏感地意识到这批货物的申报品名存在较大的风险，在审核报关单证时格外慎重，并在审核到报关单后随附的发票时发现，其记载品名应译为“雪地、沼泽用履带车”，随即要求对实货进行查验。查验人员对实货进行查验后发现与申报不符。该公司申报的履带式牵引车归入8701300090，关税税率为6，而关税部门认定该批货物应归入税号87033390，关税税率为30%,涉嫌漏缴税款46.8
16、2万元。案例2：品名选择不适当导致税负风险n我国的进口税率中，机坪客车的最惠国税率为4，30座以及以上大型客车为37.5，其他为47.5%,如果仅以“客车”的品名报关，就没有适用税率，从而有可能增加税负。第二节 商品的质量商品的质量n n商品质量的含义和重要性商品质量的含义和重要性n n质量：是商品外观形态和内在品质的综合。质量：是商品外观形态和内在品质的综合。n n重要性重要性 1 1、商品质量是国际贸易买卖合同的重要条款、商品质量是国际贸易买卖合同的重要条款 2 2、商品质量是买卖双方争议的主要原因、商品质量是买卖双方争议的主要原因 3 3、商品质量是企业非价格竞争的主要手段、商品质量是企
17、业非价格竞争的主要手段 4 4、许多国家把提高商品质量作为奖出限入的手段。、许多国家把提高商品质量作为奖出限入的手段。n n表示商品质量的方法表示商品质量的方法 凭实物样品表示商品质量的方法凭实物样品表示商品质量的方法 sales by samplesales by sample 凭文字说明表示商品质量的方法凭文字说明表示商品质量的方法 sale by sale by descriptiondescriptionn n品质条款品质条款 凭样品买卖凭样品买卖n n凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖sale by sellersale by seller s samples samplen n凭买方样品
18、买卖凭买方样品买卖( (来样成交来样成交) ) sale by buyersale by buyer s samples samplen n与与“ “参考样品（参考样品（Reference SampleReference Sample）” ”区别区别凭凭卖方卖方样品买样品买卖注意事项卖注意事项n n代表性样品或原样代表性样品或原样 representative sample/ original representative sample/ original sample sample n n留样或复样留样或复样 keep sample/ duplicate sample keep sample
19、/ duplicate sample 封样封样 sealed samplesealed samplen n样品的编号样品的编号 numberingnumberingn n样品的保管样品的保管n n接单时不要饥不择食接单时不要饥不择食n n设法使用对等样品设法使用对等样品( (回样回样) counter sample) counter sample凭文字说明买卖凭文字说明买卖n n规格 sale by specificationsn n等级 sale by graden n标准 sale by standard n n牌名、商标 brand name & trade markn n产地名称 na
20、me of originn n说明书和图样 description and description and illustrationillustration1 1 1 1、规格、规格、规格、规格 salessalessalessales by specifications by specifications by specifications by specificationsn n商品规格是指一些足以反映商品质量的主要指标，如化学成商品规格是指一些足以反映商品质量的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。凭规格买卖凭规格买卖时，说
21、明商品品质的指标因商品不同而异，即使是同一商品，时，说明商品品质的指标因商品不同而异，即使是同一商品，因用途不同，对规格的要求也会有差异。用规格表示商品品因用途不同，对规格的要求也会有差异。用规格表示商品品质的方法，具有简单易行、明确具体，且可根据每批成交货质的方法，具有简单易行、明确具体，且可根据每批成交货物的具体品质状况灵活调整的特点。物的具体品质状况灵活调整的特点。例例: :素面缎素面缎 门幅（英寸）长度（码）重量（姆米）门幅（英寸）长度（码）重量（姆米） 成分成分 Plain Satin Silk Width(inch) Plain Satin Silk Width(inch) Len
22、gth(ydsLength(yds) Weight(m/m)Composition) Weight(m/m)Composition 55 38/42 16.5 10055 38/42 16.5 100 SilkSilk2、等级 sales by graden n商品的等级是指同一类商品，按其商品的等级是指同一类商品，按其规格上的差规格上的差异异，分为品质优劣各不相同的若干等级。凭等，分为品质优劣各不相同的若干等级。凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议，尤其在双格，为了便于履行合同和避免争议，尤其在双方对等级内容不熟悉
23、时，在品质条款列明等级方对等级内容不熟悉时，在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。n n例如，我国出口的钨砂，按其三氧化钨和锡、例如，我国出口的钨砂，按其三氧化钨和锡、砷、硫的含量的不同，分为特级、一级、二级。砷、硫的含量的不同，分为特级、一级、二级。这种方法，简化手续，促进成交并体现了按质这种方法，简化手续，促进成交并体现了按质论价。论价。3、标准 sales by standardn n商品的标准是指将商品的规格和等级标准化。标准化的商品一般可按标准进行交易。由于各国制定的标准经常进行修改和变动，加之，一种商品的标准还可能有不同年
24、份的版本，版本不同，其品质标准也往往有差异。 例如：利福平 英国药典1993年版n n F.A.Q. & G.M.Q.4、牌名、商标 salessales by brand name & trade mark by brand name & trade markn n品牌品牌（brandbrand）是指工商企业给其制造或销售的商品是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的所冠的名称名称，商标商标（trade marktrade mark）是指生产者或商号用来说明其所）是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志。使用的目的是以便与其他企业的生产或出售的商品的标志。使用的目的是以便与其他企业的
25、同类产品区别开来。一个品牌可用于一种产品，也可用于一同类产品区别开来。一个品牌可用于一种产品，也可用于一个企业的所有产品。个企业的所有产品。n n在国际贸易中，质量稳定，信誉良好，并为消费者所熟悉喜在国际贸易中，质量稳定，信誉良好，并为消费者所熟悉喜爱的产品，可以凭牌号或商标来规定其品质，这种方法称为爱的产品，可以凭牌号或商标来规定其品质，这种方法称为“ “凭牌号或商标买卖凭牌号或商标买卖” ”。如红双喜牌乒乓球、中华牌香烟、。如红双喜牌乒乓球、中华牌香烟、欧米加牌手表等。凭牌名或商标买卖通常是凭卖方的牌名或欧米加牌手表等。凭牌名或商标买卖通常是凭卖方的牌名或商标，但有时买方在熟知卖方产品品质
26、的情况下，常常要求商标，但有时买方在熟知卖方产品品质的情况下，常常要求在卖方的产品或包装上使用买方指定的牌名或商标，这就是在卖方的产品或包装上使用买方指定的牌名或商标，这就是定牌。使用定牌。使用定牌定牌，可以利用买方的经营渠道和声誉，提高售，可以利用买方的经营渠道和声誉，提高售价并扩大销售量。价并扩大销售量。5、产地名称 sales by name of originn n有些地区的产品，尤其是农副产品，工艺独特，在国际上有些地区的产品，尤其是农副产品，工艺独特，在国际上享有盛誉，对于这类产品的销售，可以采用产地名称来表享有盛誉，对于这类产品的销售，可以采用产地名称来表示其独特的品质、信誉。示
27、其独特的品质、信誉。n n如以一个国家为名称的如以一个国家为名称的“ “法国香水法国香水” ”（France PerfumeFrance Perfume）、）、“ “德国啤酒德国啤酒” ”（German BeerGerman Beer）、）、“ “北京鸭北京鸭” ”（ Beijing duck ）; ;以某个国家的某一地区为名称的以某个国家的某一地区为名称的“ “中国东北大米中国东北大米” ”（China Northeast RiceChina Northeast Rice）; ;以某个国家某一地区的某以某个国家某一地区的某一地方为名称的一地方为名称的“ “四川榨菜四川榨菜” ”（Sichua
28、n Preserved Sichuan Preserved VegetableVegetable）、）、“ “绍兴花雕酒绍兴花雕酒” ”（ShaoxinShaoxin HuaHua DiaoDiao ChiewChiew），），“ “庐山云雾茶庐山云雾茶” ”等。这些名称不仅标注了特定等。这些名称不仅标注了特定的产地，而且无形中对这些产品的特殊品质和品味提供了的产地，而且无形中对这些产品的特殊品质和品味提供了一定的保障。一定的保障。6 6、说明书和图样、说明书和图样 salessales by description & illustration by description & illust
29、rationn n在国际货物买卖中，机器、电器、仪表、大型设备、交通工在国际货物买卖中，机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品，由于其结构复杂，制作工艺不同，无具等技术密集型产品，由于其结构复杂，制作工艺不同，无法用样品或简单的几项指标来反映其品质全貌。对于这类产法用样品或简单的几项指标来反映其品质全貌。对于这类产品，买卖双方除了要规定其名称、商标牌号、型号等外，通品，买卖双方除了要规定其名称、商标牌号、型号等外，通常还采用说明书来介绍该产品的构造、原材料、产品形状、常还采用说明书来介绍该产品的构造、原材料、产品形状、性能、使用方法等，有时还附以图样、图片、设计图纸、性性能、使用
30、方法等，有时还附以图样、图片、设计图纸、性能分析表等来完整说明其品质特征。能分析表等来完整说明其品质特征。n n如，在合同中规定如，在合同中规定“ “品质和技术数据必须与卖方所提供的产品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符品说明书严格相符” ”（quality and technical data to be quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted strictly in conformity with the description submitt
31、ed by the sellerby the seller）。）。以说明书和图样表示产品品质时，卖方要以说明书和图样表示产品品质时，卖方要承担货物品质必须与说明书和图样完全相符的责任。承担货物品质必须与说明书和图样完全相符的责任。合同中的品质条款（一）（一）基本内容 凭样品：名称、样品的编号 凭文字说明：对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定 举例：见课本P25 （二）质量机动幅度 是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。 三种表示方法 1、规定范围 例如，棉布幅阔例如，棉布幅阔35/3635/36” ”，而布的幅阔只要在，而布的幅阔只要在3535英寸到英寸到3636英寸的范围内，都算
32、符合要求。英寸的范围内，都算符合要求。 2、规定极限如最大、最多、最高（如最大、最多、最高（MaximumMaximum或或MaxMax）和最小、最少、最）和最小、最少、最低（低（MinimumMinimum或或MinMin）。例如，白糯米：碎粒（最高）。例如，白糯米：碎粒（最高）25%25%，杂质（最多），杂质（最多）0.2%0.2%，水份（最高），水份（最高）15%15%。 3、规定上下差异例如，例如，C708C708中国灰鸭绒，含绒量为中国灰鸭绒，含绒量为90%,90%,允许允许 1%1%。 n n（三）质量公差（三）质量公差 是指允许交付的货物的特定质量指标在公是指允许交付的货物的特定
33、质量指标在公认的一定范围内的差异。认的一定范围内的差异。 对于国际同行业有公认的对于国际同行业有公认的“质量公差质量公差”，可以不在合同中明确规定。可以不在合同中明确规定。卖方在质量机动幅度或质量公差允许的范围内，一般均按合同单价计价，不在按质量高低另作调整。有些商品，若要按交货时的状况调整价格，要在合同增减价条款中说明。合同中的品质条款（二）案例案例 广州秋交会期间，我国某公司同日广州秋交会期间，我国某公司同日D D产业株式会社签订产业株式会社签订出口羊绒衫合同。根据合同条款的规定，由我公司按出口羊绒衫合同。根据合同条款的规定，由我公司按CFRCFR横滨每件横滨每件1010美元卖给对方，数量
34、为美元卖给对方，数量为1000010000件，羊绒含量为件，羊绒含量为100%100%，商标上也标明，商标上也标明“ “100%100%羊绒羊绒” ”。对方检验后，发现羊。对方检验后，发现羊绒含量只有绒含量只有7070，提出索赔，要求赔偿，提出索赔，要求赔偿200200万美元。我方万美元。我方公司对此异议不予受理。理由是该笔交易是在广交会上经公司对此异议不予受理。理由是该笔交易是在广交会上经买方当面看样成交的，并在买方同意的情况下签约的，而买方当面看样成交的，并在买方同意的情况下签约的，而实际交货与样品一致，应该认为货物品质已符合双方约定。实际交货与样品一致，应该认为货物品质已符合双方约定。1 1、我方陈述的凭样品成交的理由成不成立？广、我方陈述的凭样品成交的理由成不成立？广交会上双方看的样本有没有法律约束效力？交会上双方看的样本有没有法律约束效力？2 2、合同中羊绒含量、合同中羊绒含量100100是否科学？是否科学？
