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1、西湖九曲西湖九曲 从从九九话起话起九思九思孔子语录九思铭“君子有九思，视思明，听思聪，色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见得思义”古之圣贤修身思考九，Elegant Fairyland九鼎九鼎传说夏代建国之初，九州之牧进贡了铜材，于是铸成九个鼎，至西周以来天子所享最高规格是九鼎八簋。从此成为国家政权的象征物。九贡九贡清代定制蒙古各部王公每年向皇帝进献白马八匹，白驼一匹，叫做“九白之贡”。其余贡品也多以“九”数计算。九路钉九路钉中国紫禁城及皇家园林、行宫的大门，装饰甲“九路钉”，每扇门的门钉纵横各九个，共81个钉。 以极阳数，成为帝王生活之数九，Elegant Fairyland九
2、品九品盛行于魏晋南北朝时期主要的选官制度。共分为上上、上中、上下、中上、中中、中下、下上、下中、下下九品九宾九宾我国古代外交上最为隆重的礼节，有九个迎宾赞礼的官员司仪施礼，并延引上殿从王族生活到等级礼仪九，Elegant Fairyland蛇形九钻蛇形九钻宝格丽复古蛇形手表以九钻为核心，运用在蛇形的动物图腾上，彰显出文化意味上的奢侈与尊贵。九，Elegant Fairyland从等级礼仪到当代奢侈九，今昔之尊贵符号。 今昔之等级标签。 今昔之身份名片。 本案和九的凝炼，将让尊贵的含义更加丰富上上 座座 九九 宾宾推广策略推广策略西湖九曲的营销目标：西湖九曲的营销目标：1500 1500 批批批
3、批 热销热销热销热销 一期开盘前完成1500批的蓄客任务，为开盘奠定热销基础。蓄客周期2个月，在扬州市场平均周到访客户不足百批情况，1500批的客户决定项目成败。市场策略市场策略与万科城直面竞争第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段2011.52011.5面对整个扬州2011.62011.62011.72011.72011.82011.86.6营销中心开放8.5开盘市场范围市场范围市场目标市场目标强化客户对地段的认识和价高区域认同以九个价值对市场的单一价值，诉求九的生活态度销售节点6月6日售楼中心、示范区、样板单位亮相阶段诉求时间轴西湖九曲=瘦西湖价值支撑西湖九曲是一份2500年瘦西湖值得礼宾相待的
4、旷世作品传播主题通过对九全面价值剖析，实现对市场的九打一传播关键词院子里的瘦西湖产品价值体尊贵+现场体验8月5日开盘亮相蓄势蓄势新中式产品解构价值点的逐步诉求6.4-6.6端午节瘦西湖秉礼觐见瘦西湖的上座九宾5月6月7月8月九宾如何落地九宾的价值落地九宾的价值落地鼎城市中心 一域九鼎1、瘦西湖城市顶级文脉根源2、苏中机场，20公里距离3、蜀冈生态核心商务区important礼醇熟配套，礼享生活1、瘦西湖景区、西峰生态公园、樱花大道、观音山自然配属2、鉴真佛学院，唐城遗址、大明寺的文化配套3、新天地商业中心，沃尔玛超市、平山小学、翠冈中学、友好医院生活配套4、五星级行政酒店gift艺唐风西韵，艺
5、院建筑1、择曲移天的建筑规划2、唐风西韵的建筑风格3、纯叠院天地生活art术精术之作 细节臻美1、建筑精制标准（材料选拔、生活考虑、细节臻美）2、九重工艺（防水、节能等），制造高品质的生活technique谦谦礼服务 宾至如归1、私家专属会所2、物管（金钥匙九礼服务）3、开发理念（觐见姿态，谦礼自然）5、品牌（大师团队教员用心之作）comity五大价值点构成完整九宾体系后，如何用一句话概括本案的产品价值。产品概念产品概念瘦西湖上的东方叠院瘦西湖上的东方叠院主题深化主题深化定位：瘦西湖上的中国厅堂定位：瘦西湖上的中国厅堂厅堂：对于中国人来说，待客之地非厅堂莫属，因此厅堂也是中国人最为讲究、最为重
6、视的地方，厅堂亦如一个名片，展示出主人的品味与地位。中国厅堂：展现出项目是一个东方的建筑风格，同时中国厅堂展示出项目的地位与等级。广告语：广告语：瘦西湖秉礼觐见瘦西湖秉礼觐见觐见：为文武大臣朝会皇帝而用，为有见皇帝可用觐见，而瘦西湖秉礼觐见则说出了项目的地位，是一个瘦西湖需要礼宾后才可参见的人物，给人以想象空间，同时颠倒了市场普通认为项目因瘦西湖而闻名的次序，建立一种瘦西湖因项目而值得向往的逻辑方式。渠道策略：渠道策略：洗浴中心：在布置旅游手册、电视TVC等常规物料摆放上。 与高端洗浴中心联合推出“九宾服务”，当客户选择洗浴 中心的”九宾服务”后，将获得一张“九宾会”会员卡，并 可在销售中心获
7、得一份礼品。高端茶馆：将旅游手册等资料放到重要茶馆内，同时将部分小礼 品作为客户的礼物，如火柴盒。高端酒店：将手册资料放置酒店客房内，同时在部分顶级酒店大 堂设立展示中心。事件策略：事件策略：名人爆点：邀请百家讲坛名人钱文忠复兴唐风的话题型名人讲 坛。平台打造：建立九宾会，以九宾会的名义进行系列活动，让客户 真诚的感受到九宾的至尊礼仪。九宾会会员卡九宾会会员卡与万科城直面竞争第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段2011.52011.5面对整个扬州2011.62011.62011.72011.72011.82011.86.6营销中心开放8.5开盘市场范围市场范围市场目标市场目标强化客户对地段的认识和
8、价高区域认同以九个价值对市场的单一价值，诉求九的生活态度第一阶段时间：5.206.1战略：攻击整个扬州市场目标：强化瘦西湖区域作为顶级豪宅区得认知价值观释放：院中的瘦西湖战术：公关为主、广告为辅广告主题：瘦西湖秉礼觐见瘦西湖秉礼觐见备选备选1 1备选备选2 2报纸创意1时间：5.25媒体：扬州晚报主标：对于瘦西湖而言，你不是借用，而是拥有对于瘦西湖而言，你不是借用，而是拥有报纸创意2时间：6.3媒体：扬州晚报主标：当瘦西湖在握当瘦西湖在握 奢华他处无可寻奢华他处无可寻副标：6月6日，西湖九曲营销中心开放暨“唐风复起”百家讲坛钱文忠文化交流会价值围墙时间：5.20活动主题：“唐风复起唐风复起”百
9、家讲坛钱文忠唐礼文化交流百家讲坛钱文忠唐礼文化交流会会时间：6月4日目的：制造话题，高标立项，引起轰动效应。内容：唐朝生活的礼仪、唐朝的贵族生活。媒体组合：论坛、报纸物料：展架、DM钱文忠，籍贯江苏无锡。1984年，考入北京大学东方语言文学系梵文巴利文专业，师从季羡林先生和金克木先生。大学一年级起，开始撰写并发表学术论文，获“季羡林东方学奖学金”一等奖。网络推广：媒体：搜房、焦点地产网形式：网络通栏内容：瘦西湖秉礼觐见瘦西湖上的中国厅堂西湖九曲 05412221 999网络推广：论坛：搜房、焦点地产网主题：顶级团队淡出万科，将去往何方。 顶尖团队复出，剑指扬州。 虎口舞剑的实力，不是每一家公司
10、都敢为。 明天，瘦西湖上不只是一个人舞台，较量自此登场 钱文忠再赴扬州，为那般 西湖九曲让全球房企胆颤的对手 6.4”唐风复起”吸引来了不只一个钱文忠 6.4“唐风复起”钱文忠唐朝生活交流会媒体通稿：1、你不是借用，因为瘦西湖就是你的2、如果湖不在家中，谈拥有只是妄谈3、瘦西湖，你的私家后院第二阶段时间：6.28.1战略：直面万科竞争，打击对手目标：瘦西湖上的尊贵之作价值观释放：以九打一战术：公关为主、广告为辅广告主题：瘦西湖的上座九宾瘦西湖的上座九宾九宾：中国古代外交礼仪之最高等级，彰显出尊贵与身份，同时将项目的高贵礼仪形象传递给客户，而上座之感，更加令尊贵大致一个高度。同时，项目的价值体系
11、的核心尊贵在九宾的体系得以落地。备选备选1 1备选备选2 2报纸创意3时间：7.5媒体：扬州晚报主标：在这个在这个“唯一唯一”被乱授权时代被乱授权时代 “ “九宾九宾”的风采无人的风采无人能及能及一场中国文化界分外关注的表演艺术一场中国文化界分外关注的表演艺术开盘活动：北京人艺跨界文化精英 话剧情话紫钗登台西湖九曲时间：8月5日情话紫钗这部酝酿多年的跨界音乐舞台剧，在2010年香港艺术节首演，其后亮相世博会。导演是有“香港舞台剧教父”之称的毛俊辉。九宾会系列活动1：唐风鉴赏艺术展唐风鉴赏艺术展时间：6月13日三杰齐会西湖九曲高其峰 高剑父 陈树人唐风艺术回顾展心归造化高剑父画稿展备注：2008
12、年3月在澳门举办的“高剑父画稿展”逾四万参观人次，场面热烈空前。本次展览，展出约二百幅高剑父生前所画的画稿，包括高氏擅长的山水、花鸟、走兽等画稿和在澳门的写生稿，部份作品和画稿以对比方式展示，以助观众了解其创作的心路历程。时间：6月27选择扬州本地知名人士（诚意客户），在销售中心安排一次私人家宴。客户可邀请朋友参加（扩大活动范围）。以顶级规格大宴客户，在扬州制造影响力和口碑效应。顶级家宴顶级家宴九宾会系列活动2：企业家夫人下午茶企业家夫人下午茶时间：7月5邀请当地企业家夫人和诚意客户女士，举办下午茶美容讲座，主讲东方美容之法。九宾会系列活动3：网络推广：媒体：搜房、焦点地产网形式：网络通栏内容
13、：瘦西湖的上座九宾诚意客户登记中西湖九曲 05412221 999网络推广：论坛：搜房、焦点地产网主题：西湖九曲的私家顶级九宾会成立了 企业家夫人不输青春，周六聚西湖九曲聊美容 不只是一顿饭的问题，更是一个家族的享受 三杰聚西湖九曲，唐风艺术好向往。 媒体通稿：1、让那些称呼唯一者，黯然失色2、一域九鼎的中心，独领城市3、醇熟的配套，不是每一个人都能拥有4、唐风西韵，为中国建筑敬献更多可能5、以天工精术，再创细节臻美6、谦宾的五星级酒店服务，为一座城市所望尘莫及。传播节奏回顾5 月6 月7 月8 月营销中心开放开盘战略攻击整个扬州市场直面万科竞争，打击对手目标强化瘦西湖顶级豪宅区瘦西湖上的最尊
14、贵之作 产品价值差异化极致体验价 值 观院中的瘦西湖 以九打一战术公关为主、广告为辅 ，西湖九曲=瘦西湖，西湖九曲家里有瘦西湖公关为主，广告为辅，营造全城不间断关注的聚合力、话题性以及圈层活动，同时释放产品的价值点，实现九打一。主 诉 求瘦西湖秉礼觐见瘦 西 湖 的 上 座 九 宾产品定位瘦西湖上的中国厅堂大天地墅工具户外或高速类媒体形象硬广（2版）网络推广通栏通稿论坛现场包装物料项目工地围板销售中心包装公共活动钱文忠唐朝生活交流会户外或高速类媒体形象硬广（1版）网络推广通栏通稿论坛公关活动九宾会成立（话题）顶级家宴（圈层）企业家夫人下午茶（圈层）唐风展（高端嫁接）情话紫钗（高端嫁接）线下物料旅游手册、小楼书、折页、展板、围墙、导示、活动D MLOGO LOGO 主推方案主推方案LOGO LOGO 备选方案备选方案户型折页
