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1、福州欧德仕旅游制品有限公司市场渠道展望一、2005年度整体市场分析（一）、户外用品市场现状分析一）、户外用品市场现状分析 l在在欧欧洲洲、美美洲洲乃乃至至全全球球众众多多的的发发达达国国家家户户外外运运动动休休闲闲市市场场基基本本处处于于成成熟熟状状态态或或已已饱饱和和。而而中中国国的的户户外外用用品品市市场场刚刚刚刚起起步步，拥拥有有巨巨大大的的发发展展潜力潜力。l据据统统计计数数据据，2003年年全全球球户户外外用用品品的的交交易易额额高高达达230亿亿美美元元，而而国国内内则则只只有有5.5亿亿人人民民币币。由由于于市市场场发发展展越越来来越越大大，年年增增长长幅幅度度由由前前几几年年的
2、的10%左左右右,达达到到今今年年的的37.3%。（二）、中国旅游市场现状分析（二）、中国旅游市场现状分析 l据据统统计计数数据据表表明明，当当人人均均国国民民生生产产总总值值超超过过800美美元元时时，旅旅游游业业将将会会出出现现排排浪浪式式的的发发展展。我我国国有有些些城城市市已已经经超超过过800美美元元。从从国国外外旅旅游游业业的的发发展展进进程程来来看看，这这正正是是旅旅游游急急剧剧膨膨胀胀的的时时期期。如如2003年年，全全国国外外出出旅旅游游过过的的人人口口比比例例占占10.7%，即即1.5亿亿人人，比比上上年年增增长长2.5%。因因此此，我我国国的的旅游业发展空间将非常巨大旅游
3、业发展空间将非常巨大 。（三）、中国汽车市场分析l2003年中国的汽车产量为444.44万辆，比02年增长35.2，汽车销量为439.1万辆，比02年增长34.2。l以上增长数据可以看出中国作为世界上最具潜力的汽车消费国家，其潜在汽车消费市场的巨大。（四）、中国汽车户外休闲用品市场前景展望l中国作为最具潜力的汽车消费国，车用旅游制品市场潜力巨大。l近年来随着生活质量的稳步提高，户外旅游运动在中国悄然兴起，迅速成为一种生活时尚。目前国内拥有私家车1400万量，汽车消费的快速增长极大的带动了自驾车市场和相关产业，成为旅游方式的新焦点。现有的有车一族和潜在的购车群体，托起了庞大的汽车和自驾游消费市场
4、。如何利用这一崛起的消费商机，是汽车户外休闲用品销售和售后服务市场的利润前景所在。 二、欧德仕车用户外休闲用品竞争力优劣分析S 优势l国国际性的品牌，性的品牌，拥有市有市场强强大冲大冲击力力。l拥拥有有车车用用雨雨伞伞帐帐篷篷专专利利产产品品，其其产产品品性性能能在在车车用用旅游制品市场拥有强大竞争力。旅游制品市场拥有强大竞争力。l公公司司提提供供将将提提供供广广阔阔的的发发展展空空间间及及完完善善的的经经销销代代理制度，为经销商打造健康的销售平台。理制度，为经销商打造健康的销售平台。O 机遇l随着近年来中国汽车消费市场的不断增长，车用旅游制品市场有着强大的生命力，周边旅游及自驾运动的兴起为公
5、司产品带来巨大的机遇。l公司的专利产品在户外及车用旅游用品市场上有着传统帐篷产品无法比拟的优势。l随着众多跨国零售企业进入中国市场，国内零售行业将面临重新洗牌，公司产品可全面进入该零售市场。三、区域市场渠道分析（一）、区域市场渠道示意图区域市场代理汽车户外用品市场户外用品市场汽车4S经销店渠道开发大型汽车美容店渠道开发户外用品销售店百货专柜的开发二、三级户外用品销售店大型卖场KA的开发大型百货商场专柜的开发与众多户外俱乐部合作与众多的汽车车友会俱乐部合作与众多的自驾车俱乐部合作（二）、区域内汽车（二）、区域内汽车4S店销售点的开发店销售点的开发l随着国内汽车消费市场的逐渐成熟，越来越多的汽车品
6、牌采用4S店的形式进行汽车销售。l我们可以选择和众多品牌的4S店合作，在4S店内陈列销售欧德仕的汽车旅游产品，并可以用多种方式进行店内促销，如购车赠送户外用品套装等形式进行操作。l并且如与4S店的合作关系良好，可以取得该地区汽车用户的名单，我们可定期举行车友聚会的形式来推广我们的产品。（三）、区域内大型汽车美容店销售点的开发l随着汽车市场的成熟发展，众多大型的汽车美容店逐渐取代小配件店成为车主们进行车辆美容的首选。l可在区域内选择几家知名度较高的大型美容店进行合作，在其店内陈列销售我们的产品，用汽车户外旅游套装的形式进行促销，吸引客户的视线。l尽全力打造购买欧德仕汽车旅游用品套装是新车美容必不
7、可少的选择。（四）、区域市场内与大型车友会及自 驾车俱乐部的合作（团购开发）l近年来随着私家车的赠多，众多的的车友，车迷俱乐部和自驾车俱乐部出现在我们的视线中。l在区域内选择有代表性的俱乐部进行合作，可采用冠名赞助俱乐部活动或对会员打折优惠的形式进行合作。l俱乐部的会员可作为团购终端进行开发。（五）、区域市场内与大型卖场及百货的专柜开发l随着国内的经济迅速发展，众多的跨国超市及大型百货商场的出现令国内的零售市场重新洗牌。成为零售市场消费的新焦点。l可与区域内的大型KA卖场及百货公司合作，以供货商或专柜的形式进入区域内最大的零售市场。（六）、区域市场内各二、三级户外用品销售点（六）、区域市场内各
8、二、三级户外用品销售点的开发及和户外运动俱乐部的合作的开发及和户外运动俱乐部的合作l可在区域内选择23家的户外用品销售店合作，作为二、三级的销售点。l可与区域内知名度较高的户外用品俱乐部进行合作。（七）（七） 、区域市场内重点客户的开发l随着国内经济水平的提高，离开喧嚣的城市回归大自然去户外寻找一片天地已成为众多都市白领及家庭的节假日的首选。l我们产品在功能性上的创新，十分适合作为商业赠品及团购首选。l我们可以和众多的国有企业及大型家电企业可以用商业赠品及员工福利的形式进行合作。l如电力，电信，银行铁路等系统的团购活动或赠送福利，大型家电企业及大型超市卖场商业赠品等。四、欧德仕市场赢利模式分析
9、 及政策支持l优秀的产品，广阔的市场，还要有好的合作者，如何让经销代理商赚钱，是我们首要考虑的问题。现简单分析经销的几大盈利模式及公司对于经销商的政策支持。 （一)、赢利模式l零售：全国统一零售价，市场潜在顾客量大，产品利润高。l出租：出租两、三次即可收回成本。出租类型：帐篷、背包、睡袋防潮垫等。l订单及团购：可与本区域内的大企业、广告公司、礼品公司联系，将某些产品作为礼品、赠品和广告载体。l批发:本区域的旅游景点、运动休闲俱乐部、汽车商家等联系，批发产品给有关公司、学校等经常组织户外活动的单位。 （二）、公司支持l广告宣传资料，欧德仕公司将免费提供。l产品质量问题，欧德仕公司将为您更换。l产品展示架，欧德仕公司将为您免费提供。l产品销售及维护知识，欧德仕公司为您培训。l当地大型宣传活动，欧德仕公司将与您配合。l全国性的展示会及媒介支持，欧德仕公司将进行投放。 我们承诺将您的经营风险降为最低！谢 谢！
