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1、商务契约文案商务契约文案掌握掌握掌握商务契约文案的写作方法掌握商务契约文案的写作方法掌握意向书、商务合同的写作方法意向书、商务合同的写作方法掌握招标书、投标书的写作方法招标书、投标书的写作方法能独立写作意向书、商务合同。能独立写作意向书、商务合同。能独立进行招标书、投标书的制作。能独立进行招标书、投标书的制作。培训合作意向书培训合作意向书甲方：融源国际有限公司甲方：融源国际有限公司地址：香港北角蚬壳街地址：香港北角蚬壳街9-239-23号秀明中心号秀明中心1111楼楼D D邮编：（略）邮编：（略）委托代理人：陈温执行董事委托代理人：陈温执行董事电话：电话：(86) 136 9218 1395(
2、86) 136 9218 1395乙方：湖南省澧县计算机学校乙方：湖南省澧县计算机学校地址：（略）地址：（略）邮编：（略）邮编：（略）委托代理人：陈明章校长委托代理人：陈明章校长电话：电话：(86)13875058808(86)13875058808 依据中华人民共和国合同法、中华人民共和国劳动法及其实施依据中华人民共和国合同法、中华人民共和国劳动法及其实施细则，经甲、乙双方友好协商，订立本意向书。细则，经甲、乙双方友好协商，订立本意向书。 一、甲方以在湖南省常德市经济技术开发区的生产基地，或在国内的其他一、甲方以在湖南省常德市经济技术开发区的生产基地，或在国内的其他投资企业，作为乙方的校外培
3、训基地。投资企业，作为乙方的校外培训基地。 二、甲方为乙方的学员提供职业道德、业务技术、安全生产及各种规章制二、甲方为乙方的学员提供职业道德、业务技术、安全生产及各种规章制度的教育和训练，提供必要的培训教材、工具和场所。度的教育和训练，提供必要的培训教材、工具和场所。 三、甲方在正式招聘员工时，对乙方提供的经培训合格的学员优先录用。三、甲方在正式招聘员工时，对乙方提供的经培训合格的学员优先录用。 四、乙方为甲方在湖南省常德市经济技术开发区的生产基地，以及其在国四、乙方为甲方在湖南省常德市经济技术开发区的生产基地，以及其在国内的其他投资企业，提供合格的专业人才。内的其他投资企业，提供合格的专业人
4、才。 五、乙方有义务根据甲方的要求，适当调整学员在校的教学计划和内容，五、乙方有义务根据甲方的要求，适当调整学员在校的教学计划和内容，以尽可能最大限度地满足甲方对人才的需求计划。以尽可能最大限度地满足甲方对人才的需求计划。 六、本意向书一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效，六、本意向书一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效，具同等法律效力。具同等法律效力。 甲方甲方 乙方乙方 湖南省澧县计算机学校（盖章）湖南省澧县计算机学校（盖章） 融源国际有限公司（盖章）融源国际有限公司（盖章） 负责人签字：负责人签字： 负责人签字：负责人签字：一、一、商务合同商务合同二、商务合同
5、的特点二、商务合同的特点三、三、商务合同的结构商务合同的结构第二节第二节 商务合同商务合同 “ “合同是平等主体的自然人、法人、其他合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利和义务关组织之间设立、变更、终止民事权利和义务关系的协议。系的协议。”-”-中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法 商商务务合合同同是是商商务务组组织织在在其其生生产产经经营营过过程程中中，合合作作各各方方根根据据合合同同法法的的规规定定，订订立立的的以以交交易关系为内容的合同。易关系为内容的合同。一、商务合同一、商务合同1 1合法性合法性2 2平等互利性平等互利性3 3、完备性、完备性 二、商务
6、合同的特点二、商务合同的特点1 1标题标题 （1 1）由合同性质和文种组成。）由合同性质和文种组成。 （2 2）由由合合同同标标的的、合合同同性性质质和和文文种种组组成成。 2 2约首约首“出租方：泰州出租方：泰州恆恆达物流有限公司（甲方）达物流有限公司（甲方）承租方承租方: :泰州金土地种子贸易公司（乙方）泰州金土地种子贸易公司（乙方）”三、商务合同的结构商务合同的结构3 3正文正文（1 1）前言）前言 前言应简明概述订立合同的依据和目的。前言应简明概述订立合同的依据和目的。（2 2）主体）主体合同标的、标的物名称及其数量和质量、价格或酬金。合同标的、标的物名称及其数量和质量、价格或酬金。履
7、行期限、履约地点和方式。履行期限、履约地点和方式。违约责任、解决争议的方法。违约责任、解决争议的方法。当事人商定的其他必要条款。当事人商定的其他必要条款。 4 4落款落款 落款应另起一行，分左右两侧逐落款应另起一行，分左右两侧逐行列出以下内容行列出以下内容: :（1 1）署名；签订合同当事人单位的全称、法）署名；签订合同当事人单位的全称、法定代表人姓名、代表人姓名、盖章；定代表人姓名、代表人姓名、盖章；（2 2）当事人单位地址；）当事人单位地址； （3 3）当事人开户行、帐号；）当事人开户行、帐号；（4 4）当事人联系电话；）当事人联系电话；（5 5）签署合同的具体日期。）签署合同的具体日期。
8、 仓储保管合同仓储保管合同存货方：苏州拓金科技有限公司（甲方）存货方：苏州拓金科技有限公司（甲方）仓储方：苏州世通物流有限公司（乙方）仓储方：苏州世通物流有限公司（乙方）根根据据中中华华人人民民共共和和国国经经济济合合同同法法和和仓仓储储保保管管合合同同实实施施细细则则的的有有关关规规定定，存存货货方方（以以下下简简称称甲甲方方）和和仓仓储储方方（以以下下简简称称乙乙方方）根根据据委委托托储储存存计计划划和和仓仓储储容容量量，经经双双方方协协商商一一致，签订本合同。致，签订本合同。第一条第一条: :储存货物的品名、品种、规格、数量、质量、包装。储存货物的品名、品种、规格、数量、质量、包装。1
9、1货物品名：笔记本电脑货物品名：笔记本电脑2 2货物包装：出厂包装货物包装：出厂包装 第二条：第二条：租赁期限租赁期限 甲方从甲方从20072007年年5 5月月8 8日至日至20082008年年5 5月月8 8日止（总计一日止（总计一年）租赁乙方仓库。年）租赁乙方仓库。 第三条：计费和结算方式。自货物入库起计算第三条：计费和结算方式。自货物入库起计算, ,仓仓储费用按每吨每天储费用按每吨每天0.30.3元计算，装卸费用按元计算，装卸费用按1212元每元每次计算。仓储费用应每月结算一次。对货主提出次计算。仓储费用应每月结算一次。对货主提出三天以后放弃领取货物的，乙方免收货物保管费。三天以后放弃
10、领取货物的，乙方免收货物保管费。 第四条：货物保管条件和保管要求：防震、防潮、第四条：货物保管条件和保管要求：防震、防潮、防碰撞。防碰撞。第五条：第五条： 违约责任。违约责任。1 1乙方的责任乙方的责任2 2甲方的责任甲方的责任由由于于不不可可抗抗力力因因素素，遇遇有有不不可可抗抗力力事事故故的的一一方方，应应立立即即将将事事故故情情况况电电告告对对方方，并并应应在在3030天天内内，提提供供事事故故详详情情及及合合同同不不能能履履行行、或或者者部部分分不不能能履履行行、或或者者需需要要延延期期履履行行的的理理由由的的有有效效证证明明文文件件，此此项项证证明明文件应由事故发生地区的有关机构出具
11、。文件应由事故发生地区的有关机构出具。第第九九条条：解解决决合合同同纠纠纷纷的的方方式式：执执行行本本合合同同发发生生争争议议，双双方方同同意意由由苏州市贸易仲裁委员会仲裁或向人民法院起诉。苏州市贸易仲裁委员会仲裁或向人民法院起诉。甲方（章）：甲方（章）： 乙方（章）：乙方（章）：苏州拓金科技有限公司苏州拓金科技有限公司 苏州世通物流有限公司苏州世通物流有限公司地址地址 ：苏州开发区：苏州开发区xxxx路路427427号号 地址地址 苏州开发区苏州开发区xxxx路路2323号：号：法定代表人法定代表人 ： 法定代表人法定代表人 ：电话：电话： 电话电话 ：开户银行：工商银行开户银行：工商银行
12、开户银行：工商银行开户银行：工商银行 帐号帐号 ： 帐号帐号 ：邮邮 政政 编编 码：码： 邮邮 政政 编编 码：码： 一、协议书一、协议书 二、二、 协议书的特点协议书的特点 三、协议书的结构三、协议书的结构第三节第三节 协议书协议书 协协议议书书是是政政府府机机构构、企企业业事事业业单单位位、社社会会团团体体或或个个人人在在进进行行经经济济合合作作时时，合合作作各各方方订订立立的的一一种种在在关关键键问问题题上上达达成成一一致致意意见见，确确定定当当事事人人权权利利和和义义务务的的文文案案。协协议议书与合同一样具有法律约束力。书与合同一样具有法律约束力。一、协议书一、协议书1. 1. 合法
13、性合法性2. 2. 约束性约束性3 3 平等互利性平等互利性二、协议书的特点二、协议书的特点1 1、 标题标题2 2约首约首 3 3正文正文（1 1）前言（）前言（2 2）主体）主体 主体包括以下内容：主体包括以下内容：项目名称、经营范围（项目、产品）；项目名称、经营范围（项目、产品）；各方出资额、出资方式、比例；各方出资额、出资方式、比例；项目组织机构，各方管理职位比例划分；项目组织机构，各方管理职位比例划分；产品销售（各方比例）；产品销售（各方比例）；技术引进（补偿办法）；技术引进（补偿办法）；利润分配方式；利润分配方式；三、协议书的结构三、协议书的结构 违约、仲裁方式；违约、仲裁方式；
14、合作期限。合作期限。 4 4落款落款 落款应另起一行，分左右两侧逐行列示落款应另起一行，分左右两侧逐行列示以下内容以下内容: :（1 1）署名；签订合协议书单位的全称、法定代表人）署名；签订合协议书单位的全称、法定代表人姓名、代表人姓名、盖章。姓名、代表人姓名、盖章。（2 2）当事人单位地址；）当事人单位地址； （3 3）当事人开户行、帐号；）当事人开户行、帐号；（4 4）当事人联系电话；）当事人联系电话；（5 5）签署协议书的具体日期。）签署协议书的具体日期。 协协 议议 书书 中国黑龙江国际经济技术合作公司（甲方）中国黑龙江国际经济技术合作公司（甲方） 香港金桥金属有限公司（乙方）香港金桥
15、金属有限公司（乙方） 双方于年月日至日在哈尔滨市经过友好协商，在平等互双方于年月日至日在哈尔滨市经过友好协商，在平等互利的原则下，就合作投资创办出租汽车公司事宜，达成如下协议：利的原则下，就合作投资创办出租汽车公司事宜，达成如下协议： 一、合营企业定名为北方出租汽车公司。经营大、小车辆。一、合营企业定名为北方出租汽车公司。经营大、小车辆。其中：西德奔驰轿车辆（为二手车，行车里程不超过其中：西德奔驰轿车辆（为二手车，行车里程不超过公里，外表呈新）、日产丰田轿车辆（其中：辆含里程、公里，外表呈新）、日产丰田轿车辆（其中：辆含里程、金额记数表、空调、步话机等）、面包车辆。金额记数表、空调、步话机等）
16、、面包车辆。 二、合营企业为有限公司。双方投资比例为二、合营企业为有限公司。双方投资比例为7 7：3 3，即甲方占，即甲方占，乙方占。总投资万美元，其中：甲方万美元（含库房乙方占。总投资万美元，其中：甲方万美元（含库房等公用设施），乙方万美元。合作期限定为年。等公用设施），乙方万美元。合作期限定为年。 三、公司设董事会，人数为人，甲方人，乙方人。三、公司设董事会，人数为人，甲方人，乙方人。董事长人由甲方担任，副董事长人由乙方担任。正、董事长人由甲方担任，副董事长人由乙方担任。正、副总经理由甲、乙双方分别担任。副总经理由甲、乙双方分别担任。 四、合营企业所得毛利润，按国家税法照章纳税，并四、合营
17、企业所得毛利润，按国家税法照章纳税，并扣除各项基金和职工福利等，净利润根据双方投资比例进扣除各项基金和职工福利等，净利润根据双方投资比例进行分配。行分配。 五、乙方所得纯利润可以人民币计收。合作期内，乙方五、乙方所得纯利润可以人民币计收。合作期内，乙方纯利润所得达到乙方投资额（合括本意）后，企业资产即纯利润所得达到乙方投资额（合括本意）后，企业资产即归甲方所有。归甲方所有。 六、双方共同遵守我国政府制定的外汇、税收、合资经六、双方共同遵守我国政府制定的外汇、税收、合资经营以及劳动等法规。营以及劳动等法规。 七、双方商定，在适当的时间，就有关事项进一步洽商，七、双方商定，在适当的时间，就有关事项
18、进一步洽商，提出具体实施方案。提出具体实施方案。甲方：代表人章甲方：代表人章 乙方：代表人章乙方：代表人章 地址：地址： 地址：地址： 开户行开户行 ： 开户行开户行 ： 帐号：帐号： 帐号：帐号： 电话：电话： 电话：电话： 一、招标书一、招标书 二、二、招标书的特点招标书的特点 三、招标书的结构三、招标书的结构第四节第四节 招标书招标书 广广义义的的招招标标是是指指由由招招标标方方发发出出招招标标公公告告或或通通知知，若若干干家家投投标标方方同同时时投投标标，最最后后由由招招标标方方通通过过对对各各投投标标方方所所提提出出的的价价格格、质质量量、交交货货期期限限和和投投标标方方资资质质等等
19、因因素素进进行行综综合合比比较较，确确定定其其中中条条件件最最佳佳的的投投标标方方为为中中标标方方，并并与与之之最最终终订订立立合合同同的的过程，这实际上就是招标、投标的全过程。过程，这实际上就是招标、投标的全过程。 狭狭义义的的招招标标是是指指招招标标方方根根据据自自己己的的需需要要，提提出出招招标标项项目目（拟拟购购货货物物或或发发包包工工程程或或接接受受服服务务）和和条条件件，向向社社会会或或几几个个特定的承包者发出投标邀请的行为。特定的承包者发出投标邀请的行为。一、招标书一、招标书1 1明确性。明确性。2 2竞争性。竞争性。3 3时限性。时限性。 二、招标书的特点招标书的特点1 1 标
20、题标题 2 2正文正文 （1 1）前言）前言 （2 2）主体）主体 主体包括以下内容：主体包括以下内容：招标文件编号；招标文件编号；招标项目名称；招标项目名称；招标内容；招标内容；投标方的条件；投标方的条件；三、招标书的结构招标书的结构 招标方和投标方的权利和义务；招标方和投标方的权利和义务； 招标的要求；招标的要求； 投标时限；投标时限； 开标时间及告知中标的方法。开标时间及告知中标的方法。（3 3）结尾）结尾 3 3落款落款 一、一、 投标书投标书 二、二、 投标书的特点投标书的特点 三、三、 投标书的结构投标书的结构第四节第四节 投标书投标书 投投标标书书是是指指投投标标方方为为了了在在
21、参参加加项项目目招招标标中中按按照照招招标标方方提提出出的的条条件件、要要求求，向向招招标标方方提提交交的的承承办办申申请请、企企业业情情况况介介绍绍、总总预预算算表表、书书面面咨咨询询等等文文字字材材料料。招招标标方方也也可可以以制制作作标标准准的的投投标标书书文文本本，有有偿偿提提供供给给投投标标方方，并并由由投投标标方方按按投标书要求填写编制。投标书要求填写编制。一、投标书一、投标书1 1竞争的公开性。竞争的公开性。2 2制作的规范性。制作的规范性。3 3承诺的可行性。承诺的可行性。4 4时间的限定性。时间的限定性。 二、投标书的特点标题标题 2 2正文正文 正文包括以下内容：正文包括以
22、下内容：（1 1）送达招标方名称。）送达招标方名称。（2 2）前言）前言 前言说明投标的依据、目的。前言说明投标的依据、目的。（3 3）主体）主体 投投标标方方案案包包括括三三方方面面内内容容：一一是是实实事事求求是是的的分分析析投投标标方方自自身身的的优优劣劣势势；二二是是竞竞投投项项目目的的各各项项承承包包指指标标、计计算算依依据据和和可可行行性性分分析析；三三是是竞竞投投项项目目的的实实施方案。施方案。3 3落款落款4 4附件附件三、投标书的写作方法三、投标书的写作方法 本章主要介绍了商务契约文本章主要介绍了商务契约文案的基本内容，包括意向书、协案的基本内容，包括意向书、协议书、商务合同、招标书、投标议书、商务合同、招标书、投标书的概念、特点及写作方法。书的概念、特点及写作方法。
