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1、大红枣牛奶终端零售活动方案洛阳市新宏志广告有限公司生生乳业活动策划篇活动时间、地点时间：2009年9月1日-28日（首推节假日）地点：洛阳市各个主要生活社区活动目的直接目的：为新品上市造势，扩大影响力让消费者认识、了解产品的功能利益点-补铁补血刺激消费者主动购买，提升销量， 增加利润扩大市场份额深化需求：通过新品，增加对“生生乳业”的品牌认知度扩大品牌的知名度、影响力活动分析一、活动地点分析 人群最主要集散地 接近消费终端 口头传播较为突出 二、消费者分析主要消费人群：家庭消费人群 特征：以女性为中心 偏向理性消费 关注家人健康 工作和家庭次要目标人群：中老年 特征：对价格敏感 对健康关注 主
2、要活动在社区附近 没有工作 生活主要围绕孩子 （尤其是儿孙辈） 三、产品分析 产品类型：补铁补血功能型牛奶 产品特点：是牛奶牛奶酸奶酸奶，兼具牛奶全面营养的同时 搭配新鲜枣汁，市场上唯一一个拥有10%枣汁含量的牛奶。 产品功能利益点：绿色奶源绿色奶源 无公害产品 牛奶牛奶+ +红枣红枣 补铁补血补铁补血 活动主题主题：推广健康口号：补铁补血 好气色 寻找促销活动的出发点寻找促销活动的出发点应该解决的两大问题：应该解决的两大问题： 如何突出和延伸产品利益点？ 如何根据目标对象的特点与之产生对接活动形式体验营销：体验营销：免费品尝利益营销：利益营销：产品特价、捆绑折扣、满就送、 加钱增购、抽奖活动
3、、限时抢购、空袋抵现换购等等参与性营销参与性营销：猜谜、有奖竞答等情感营销情感营销：给邻居送个“枣”安！（或其他）活动策略分析把体验式营销理念贯穿于促销中，让消费者根据自身的需要选购商品。因为有了参考物，消费者在购物过程中能更理性 。打折、满就送、抽奖等活动是商家惯用的促销办法，尤其是商场或超市，因为这些办法的适应面广，操作容易，再加上有实在的优惠，很受消费者欢迎，短期促销效果非常理想。例如满就送，容易让消费者在这些活动中产生购物冲动。 健康的参与性活动值得推广，如果能在活动中，自然地传达企业的品牌理念或产品功能，效用更高。消费者需要表达自己的情感，而表达通常需要载体，于是人们就会去购物，对商
4、家来说这就是市场。 我们的结论引起消费者兴趣和认同让消费者切切实实体会到利益产生购买的欲望，采取购买行动产品的利益点与消费者有效对接活动主题：您好！“枣”（早）安活动目的：提升产品知名度，让消费者知道生生牌大红枣牛奶是补铁补血功能型牛奶活动形式：1、首先用“问好”的形式打开沟通渠道2、引领消费者驻足查看活动现场，进一步了解产品、认知产品活动前期宣传时间：9月初地点：活动社区内方式：社区广告-重点是新品介绍与营养知识促销海报-提前发布促销信息单页宣传-告知产品主要信息人员安排：海报张贴与单页发放危机处理：与社区居委会协商好 谨防宣传物破损活动时间：9月10-20号活动地点：洛阳市西工区XX居民住
5、宅区（居住人口最多、人流量 最大为首选）活动具体内容：1、礼貌、微笑迎接每一位过客，并问候一声：您好！ “枣”（早）安！2、引领消费者关注活动现场，凡到场顾客可免费品尝产品。3、配合现场促销活动（特价、折扣、捆绑销售等），热情详细介绍产品利益 点，说服顾客进行购买。 新品特价 ：新顾客设定一个折扣价格 有买就赠 ：凡购买XX元产品就赠送其他礼品 加钱赠购 ：满XX元就送超值小礼品，加钱更可得超值礼箱搭配 4、每天中午12；30举行限时抢购活动，限时30分钟。价格可定位在少于平时价格的5%。5、凡购买满30元的顾客可填写一张抽奖卡或进行现场抽奖。抽奖卡抽奖时间为中午1：00和下午6：00，奖品设
6、置为价值30元或以上的礼品;现场抽奖为当天活动现场，奖品为30元以下5元以上的礼品。6、凡在当天购买产品5元以上，均可参与我们的猜谜、有奖竞答等活动，活动要以风趣、健康为主，奖品可为产品或促销礼品。活动中期促销执行促销赠品促销赠品：产品（赠品）、奶杯、奶匙、圆珠笔、卡通玩具等活动器材及辅助物活动器材及辅助物：员工服饰、太阳伞抽奖箱、抽奖卡、奖品海报、X展架、吊旗、及时贴等用于广告宣传的告知工具DM单页人员培训、组织和安排人员培训、组织和安排统一培训促销话术，产品等知识。着装统一、形象统一。人员安排清晰，权责明确人员安排：主管两名（负责社区具体位置的选择、货物的配送以及协调工作） 秘书一人（登记
7、每日的货物销售情况包括赠品、奖品以及顾客 抽奖卡的填写情况） 游戏责任人一名（负责活动现场猜谜、竞答等游戏活动） 销售小姐六名（引导顾客、介绍产品、现场售卖）危机处理：物流保障，不能发生断货现象。 做好促销安全防范，维护现场秩序。 做好售后工作安排，包括退换货处理 。后勤保障部分1、宣传物料由新宏志完成；2、 赠品的制作及其他相关物品的设计及制作由新宏志完成3、 活动物品清单，每次活动后清点相关物品，由专人负责；4、 消耗品物品清单，如赠品、产品等，每次活动后登记清点，专人负责5、社区活动地点的确认 ，物流与产品保证 与总部沟通协调以及货物的运输问题。 制作物清单及数量（待定）：项目名称数量尺
8、寸太阳伞员工服饰海报DM单页赠品、奖品吊旗X展架 后期宣传跟进后期宣传的主要目的是巩固促销已经取得的成果，并提醒消费者继续关注本产品。时间：长期地点：社区内部方式：社区广告-重点宣传大红枣牛奶的日常用法及保健知识，偏向软文，减轻硬性推销。 活动预算项项 目目费用预计（万元）费用预计（万元）固定制作物成本赠品费用运输费用社区媒体发布其他费用共计： 活动主题二：活动执行篇活动执行篇活动执行篇第一部分：操作流程第一部分：操作流程 一、活动流程 二、气氛渲染第二部分：操作细则第二部分：操作细则 一、总体要求 二、现场布置 三、活动现场指导 四、关于活动进展情况反馈及活动评估第一部分第一部分 操作流程操
9、作流程操作流程操作流程提前的广告软文报道、社区广告、横幅等户外广告相关人员对本次活动的了解活动相关人员培训售点确定与现场布置活动正式开展兑奖、发奖、换购对整个活动的实效评估气氛渲染气氛渲染目的：目的：吸引客流、营造气氛手法：手法：整合性、灵活运用宣传物料1）宣传物料烘托在活动现场布置以下内容的宣传物料， 营造活动外围气氛-吊旗/横幅/气球/海报/单页等 抽奖卡及抽奖箱：用于抽奖 游戏道具：猜谜、竞答等2）展示烘托在活动现场设产品展示区。3）演示烘托设计促销人员的服装，通过其醒目的打扮和亲和力的语言，吸引关注。第二部分第二部分 操作细则操作细则总体要求总体要求活动前：活动前： 人员：相关人员理解
10、本次活动方案； 直销员能流畅、全面介绍本次活动的全部内容； 现场：作好现场布置工作； 物料：筹备活动所需的宣传物料； 手续：办好活动现场所需的证件或手续； 宣传：做好活动的宣传；活动中：活动中： 现场气氛热烈、轰动； 全面介绍本次活动的内容； 全面介绍大红枣牛奶的补铁补血功能 ； 做好奖券收集、抽奖、兑奖、奖品发放工作； 解决活动中存在的问题；活动后：活动后： 对活动进行整体的、全面的评估总体要求总体要求现场布置现场布置1、总体原则、总体原则1）体现让利的诱人气氛2）各社区的活动现场基本格调一致，口号统一2 2、具体要求、具体要求1）明确各售点现场布置的责任人，并对责任人进行指导、培训。2）各
11、售点必须在人流量大的社区张贴活动海报,并尽量悬挂吊旗 和布置气球等，营造现场活动的气氛。活动现场指导活动现场指导在活动中必须对直销员进行培训，使每一位直销员都清楚整个活动的内容，以便在活动期间向消费者进行有到位的推介，并且在推介过程中保持统一的活动口径。关于活动进展情况反馈及活动评估关于活动进展情况反馈及活动评估1、活动开展后，各城市将活动的开展情况及时反馈至集团总部。2、在活动中遇到的问题及障碍，各城市及时向集团反映，力求尽早妥善解决，以确保活动的顺利开展。3、收集活动中所有消费者奖券兼资料，务必及时反馈分析结果。4、活动结束后，各城市应认真、全面地对本次活动进行客观的评估，以便总结经验和教训，为以后开展促销活动提供参照。
