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1、平板电脑行业与竞争分析平板电脑行业与竞争分析目 录一、市场潜力分析一、市场潜力分析（39）二、平板电脑产业前景二、平板电脑产业前景（1012）三、平板电脑的发展历史三、平板电脑的发展历史（1317）四、平板电脑行业目前状况四、平板电脑行业目前状况（1821）五、平板电脑行业发展趋势五、平板电脑行业发展趋势（2225）六、竞争品牌优劣势、渠道及机会分析六、竞争品牌优劣势、渠道及机会分析（2630）七、市场竞争品牌价格分析七、市场竞争品牌价格分析（31）八、企业战略的营销方式八、企业战略的营销方式（32）九、好的营销思路九、好的营销思路（3335）十、结束语十、结束语（36） 行业规模与利润行业规
2、模与利润(1)(1)根据中国高等教育发展计划（根据中国高等教育发展计划（7 7月份）最新统计是月份）最新统计是29602960万人。万人。并以每年并以每年1.3-1.6%1.3-1.6%速度扩招，速度扩招，20202020年入学率能达到年入学率能达到40%40%，高，高等教育在校学生能达到等教育在校学生能达到50005000万。按人均年消费万。按人均年消费500500元元, ,市场市场规模超过规模超过10001000亿亿. .(2)(2)(2)(2)无比巨大的中小学生市场：无比巨大的中小学生市场：(3)(3) 二十五年一代人二十五年一代人 也就是平均寿命也就是平均寿命7575岁的话岁的话 一代
3、人占三一代人占三分之一分之一 而其中二十五年大约有而其中二十五年大约有1212年来读书年来读书 中小学又占学中小学又占学生多数生多数 所以大约占所以大约占15%15%左右左右 全国近全国近2 2亿中小学生。亿中小学生。(3)(3)经济增长经济增长, ,家庭收入增加家庭收入增加, ,消费能力增强消费能力增强!(!(初为人父母的年初为人父母的年 龄增大龄增大, ,其累积收入也在增大其累积收入也在增大) )学生市场单价幅度高于其他学生市场单价幅度高于其他 行业行业, ,平板电脑行业厂商获利空间显著增长平板电脑行业厂商获利空间显著增长. .二、平板电脑产业前景二、平板电脑产业前景 国内平板电脑产业发展
4、市场容量评估：国内平板电脑产业发展市场容量评估：1、2010年销量国内80万台。2、2011年销量国内为250300万台。3、2012年销量预估500万台。备注：此数据来源电脑从事人员及专业调研部门提供数据。 平板电脑国内产业发展趋势：平板电脑国内产业发展趋势：1、中国经济的发展，网络时代的成熟。、中国经济的发展，网络时代的成熟。2、平板电脑方案的成熟与产业集群。、平板电脑方案的成熟与产业集群。3、国内运营商、国内运营商3G网络的推动。网络的推动。4、产业真正的成熟阶段还没到来。、产业真正的成熟阶段还没到来。5、产品的实用性，简单办公、娱乐、产品的实用性，简单办公、娱乐、GPS应用。应用。6、
5、消费人群可达、消费人群可达15岁岁45岁人群。岁人群。7、时尚、科技、高贵、简便、方便。、时尚、科技、高贵、简便、方便。 平板电脑消费使用群分析平板电脑消费使用群分析一、平板电脑应用分类：1、娱乐型用户（声、视、单机游戏、动感）2、商务型用户（办公、上网、GPS、炒股）。二、平板电脑适用人群：1、学生群体2、商务人士（出差、出国） 3、成功人士（炒股、生意、邮件、会议）4、有车人士（平板电脑带GPS功能）5、时尚、个性人士（追求潮流及新事物）6、需求第二、第三台电脑的人士三、平板电脑发展历史三、平板电脑发展历史 平板电脑的定义：平板电脑的定义：是一种小型、携带方便、以触摸手写为输入基式的个是一
6、种小型、携带方便、以触摸手写为输入基式的个人用户电脑，它介入笔记本电脑与掌上电脑之间。人用户电脑，它介入笔记本电脑与掌上电脑之间。 平板电脑分类：平板电脑分类：1、滑盖平板电脑。、滑盖平板电脑。2、旋转平板电脑。、旋转平板电脑。3、纯平平板电脑。、纯平平板电脑。 平板电脑的特点：平板电脑的特点：1、时尚、美观，携带方便，操作简单，体验性强。2、可以使用手写及键盘操作。3、数字化设计，像PDA可随时记事，同时集成电子墨迹。4、个性化使用，可心手动操作，也可竖横转向。5、安全性高，特殊加密，保证文件资料。 平板电脑的演变：平板电脑的演变： 平板电脑是美国苹果公司在10年根据平板手写这种个性娱乐、轻
7、巧便携在消费者使用的适用性而产生的（灵感来源于手机），其独特外观工艺设计、动感的人性操作设计、超强的功能设计，也是苹果公司把苹果手机功能引用到电脑领域的一个新的创新，上市之初就深受国内广大消费者喜欢。行业人士评论它是继华硕推出EPC产业爆发后的另一个新火爆式的产业点。 平板电脑的演变：平板电脑的演变： 台式电脑慢慢被用户舍弃，笔记本电脑竟争激烈，同质化严重，利润很低，上网本独特的优势（上网、便携、低价）已经没有任何竟争点，且上网本时尚、娱乐元素，已不适应当前消费者习惯，上网本的起步推动了各行各业巨头的参与与操作，使其在09年进入到一个疯狂的时期，国内销售量投突190万台，上网本随着山寨的涌入，
8、质量差，服务差，性能低的因素，加上国际、国内大品牌厂商笔记本价格大幅度下降，最终在进入到01年上网本走入大步下滑阶段，成为各大厂商间边缘化产品。 平板电脑的演变：平板电脑的演变： 平板电脑的产生，附合了国人追求时尚，潮流、个性、娱乐、体验的要求，而迅速成为众多消费者的喜欢而鹏勃发展，同时平板电脑的产生，也推动了更多厂商看到了这份产业的前景，而纷纷涌入，大有战国硝烟之势。2010年国内平板电脑的市场主以苹果的产品为主导者，国内总体销量在80万台左右。 四、平板电脑行业目前状况四、平板电脑行业目前状况 1.台式电脑慢慢被电视电脑一体机取代，而且其产品利润很低，而其笨重很难适合于当前高节奏感的新代消
9、费人群。 2.笔记本电脑由于竟争激烈，各大核心部件各大厂家都相差无几，除了在品牌分出梯队外，其他的就是在外观及更新替代上做改进，更甚者是价格的肉搏战，我们知道只有创新的企业才能引导企业飞速长远发展，也只有利润的企业才能走得更好，做得更好，而苹果在此阶断推出的平板电脑确实顺应了市场消费需求，也引领了一个产业进入到新的领域。 3.上网本这个产业从09年高速发展到10年迅速衰落，他的便携、低价、时尚已被消费者的不信任及各大笔记本厂商大力打压下，已经无竟争优势啦，而当前IT行业已没有新的亮点与利润增长点，而平板电脑的诞生适合各大厂商新的利润增长点，他们的参与也会让平板电脑行业快速进入发展成熟阶段，但他
10、们的主流产品线不会在这个产品上。 4.众多个性消费者对潮流的追求，对新事物的向往，对更高科技的喜欢，同时新一代的思想让他们喜欢自由自在，喜欢个性的生活，更喜欢高贵的生存，时尚、高贵、个性、自由的科技商品，当是他们最主要的选择。 5.上游方案商现在主以英特尔、AMD、威盛，但当前使用的性能都不是很理想，系统有微软、谷歌、苹果。其中应用徽远系统对硬件要求太高，成本太大，谷歌系统从成本上较不错，但功能不完善（GPS、上网等）； 6.平板电脑主以十寸为主，市场上主以苹果为主，其优质的外观，超强的性能，很多市场都缺货并排队购买。而其他低价的平板电脑如：国美的平板电脑，在自己直接操控的3C卖场销量都不好，
11、价格超低，其主要原因是性能问题，还有与电信合作天翼平板电脑，销量都很差。 7.平板电脑这个概念在苹果大力炒作之下，才在中国市场存在一个以苹果的平板电脑为主的新概念，但必竟是一个新产业，需要消费者了解与认可，当前消费者对于平板电脑来说还是很陌生的，需要宣传的烘托，同时产品优劣不齐，性能不一，没有标准，李鬼故事太多，所以这也是影响消费者信赖度的原因。 8.平板电脑这个新产业的介入，使之各行各业的关注并进入，想追求新的机会与积累及发展。 五、平板电脑发展趋势五、平板电脑发展趋势 根据IT市场研究公司IDC预计，中国平板电脑市场2011年的销售量有望高达250万台，增长300%，这将对传统的个人电脑市
12、场产生巨大影响。并且随着平板电脑功能，性能的不断完善，产业集群化，成本降低，销售量会有越来越大的突破。超薄超轻、娱乐、动感、体验超感观的工艺精品，已成为学生、商务人士、成功人士、娱乐人士、车用人士的首选，便携、上网随意、操作简便、个性、时尚，高贵及身份的像征。 平板电脑从外观到应用是一个质的改变，从根本上来说它不可能被替代或淘汰，从科技意义及时尚元素，平板手写都是今后操作、视觉感观不可缺少，也就是永远不会过时的产品，唯一的区别应是更新，在功能上与性能上有所突破而已。当前的平板电脑从电脑应用来说不论系统，硬件、软件、外接设备都弱于笔记本电脑。 从平板电脑的应用及其今后发展看，它很可能会替代上网本
13、与MID。上网本的特性是便携与上网，而平板电脑的便携、时尚更优于上网本，有线网、无线网络、内置3G更适用于上网本。MID掌上电脑也就是在手机基础扩展的一个简单办公设备，而平板电脑应用于手机上更是轻而易主。签于此，平板电脑用户群体将兼容上网本及MID用户群体，市场潜力无限。 每个产业的发展都需要经过市场认识期、发展期、成熟期，而平板电脑10年在美国苹果公司的推动下虽然迅猛发展，但相关资讯机构说明，平板电脑还处于初级市场发展期，成熟期还没有来到，2011进入是最好市场机会了。 六、竞争品牌优劣势、渠道及机会分析六、竞争品牌优劣势、渠道及机会分析品牌定位：品牌定位：市场中高端品牌：三星、汉王、东芝渠
14、道定位：3C卖场切入，代理模式渠道跟进。 （爱可视与国美合作）概念定位：环保健康、体验动感、零辐射、润眼、绿色材料。品牌阵营与机会：品牌阵营与机会：国内一线品牌陈营：苹果IPAD、联想E人E本、索尼；品牌优势： 国际大品牌，平板电脑创导者客户忠诚度高，广告多，渠道完善，产品精细，苹果争对娱乐人群，E人E本，争对商务人群。品牌劣势： 价格过高，争对消费人群有限。我们的机会： 一线阵营品牌其主要争对高端用户群体，国内市场容量大，当前他们主以笔记本为主导，这些品牌向上拉力较大，推力不够。如果我们能专一，专业从销售手段及服务手段上完善，是完全有机会的。其次我们的存在在初期、中期不会成为他们打击的对像。
15、再次，产品的更新与花样是这些大品牌无法跟上的。国内二线品牌陈营：三星，汉王，万利达、东芝国内二线品牌陈营：三星，汉王，万利达、东芝品牌优势： IT界品牌影响力高，行业资深，渠道完善，网络分布广，价格中高，宣传相对较大。品牌劣势： 三星与东芝平板电脑不是主力产品，产品技术与质量有限，而且上市时间很慢。汉王与万利达在国内IT行业属不知名品牌，市场份额差，消费者信赖度低，而且这二家公司的主业都不在这上面。我们的机会： 坚持品牌战略，品质过硬，产品更新快。以单一渠道为品牌切入，在领先形成渠道品牌，产品线覆盖渠道，达到量产突破口。 （二线品牌属于我们直接威胁者，前期避免与其形成竟争。）国内三线品牌阵营：
16、长城、皮尔卡丹、爱可视、国美、酷跑，七喜国内三线品牌阵营：长城、皮尔卡丹、爱可视、国美、酷跑，七喜品牌优势： 有一定品牌度，产品价格略低，企业实力强，产品ID私自开模。品牌劣势： 品牌跨行业大，渠道面很窄。（国美属单一3C渠道、七喜虽然做IT行业，但渠道很差，消费者信赖度差。皮尔卡丹做服装品牌，爱可视原先做数码相框）产品以代工为主，售后服务外包。行业知名度弱，不是企业核心，新进入品牌，产品投入小，影响力不大，渠道不完善。我们的机会： 我们初期进入，外界不知名情况下，也归类到这一阵营。但因迅速提升自升品牌高度，把控好产品品质同时合理控制好成本，凸显其外观优势、品质优势、体现品牌性价比。做好品牌售
17、后服务，快速建立分销渠道，达到产品见面率强，产品覆盖率广，以营销模式、渠道策略、体现终端销售能力与同类品牌区别，抢占市场分额。（此阵营基本无构成品牌太多威胁，品牌各取经营之道。）国内第四品牌阵营：清华紫光、奥可视、爱立顺及不知名品牌国内第四品牌阵营：清华紫光、奥可视、爱立顺及不知名品牌运作方式：运作方式： 他们主以山寨做法，前期做做批发，抢占一下机会，IT行业山寨的做法是不可取的，上网本就是一个很好典型例字。七、市场竞争品牌价格分析七、市场竞争品牌价格分析市场价格市场价格1、苹果、E人E本：价格在3900-6500元。带WIFI与加3G，16G-64G；2、汉王、三星： 此价格在4500-55
18、00元左右（市场销售网点少）。3、万利达、皮尔卡丹、七喜、东芝： 市场价格都在2700-3900元左右。4、爱国者、爱可视：产品价格在2000元左右。5、国美、清华紫光、纽曼、长城：产品价格在1000-1999元左右。（以上产品价格参照渠道价格为准）八、企业战略的营销方式八、企业战略的营销方式正确的企业战略规划坚持企业品牌发展之路正确的品牌营销模式做为一家好的长远发展企业，必须打造一支好的营销团队，做为营销人员我相信，好的营销模式是可以复制的。 九、好的营销思路九、好的营销思路山寨模式的销售操作也不适合当前平板电脑行业的产品 的发展，品牌运营才是硬道理。我们应该具备十年树木的品牌精神，坚持长久
19、经营思 路，务实的渠道拓展，建立自己的渠道与网络体系，任 何投机与短期目的都是不可能实现的。 一个崭新的行业诞生，给企业带来个新的生机，面临这样的一次市场机遇，留给一些有智慧的“敢为天下先”的企业决策者很好的机遇。 新品牌在市场上的渠道沉淀、客户沉淀、品牌沉淀、消费者沉淀都很弱，我们知道品牌建立需要企业具有好的营销思路，把握在时间与机会点的配合，坚持不懈才能最终达成。 企业在打造品牌过程中，作为企业来说，赢利与发展是目标，如果长期处于非赢利状态，企业难以生存且得不偿失。那么争对此，企业必然要有前期与后期的经营策略，从渠道上来说快速攻占产生销量的通路（如：3C/校园/运营商/电购），这些通路的完
20、成前期销量会大幅度上升，企业的产品整合与成本控制，提高生产力是有很大的帮助的，只有销量上升完成企业生存，企业才能更好更久的发展。与此同时，渠道的构建，终端通路的建立，品牌形象建设，是企业后期品牌运营基础之路，也是品牌运营根本。 目前,整个平板电脑行业刚刚开始兴起，处于一个认知初步发展期阶段，市场还处于苹果IPAD一家独大的局面,新进入厂家众多,产品质量参次不齐,国内市场已批发为重要销售渠道,无现代营销观念,无品牌意识。随着市场的发展，将有部分企业开始注重品牌建设，重视终端销售和售后服务！市场竞争在所难免。重视产品，掌控终端，提升服务将成为行业发展的前进方向。敢为天下先，山高人为峰。结束！结束！结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！37
