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1、国际贸易实务马朝阳内容概述进出口业务程序交易前的准备阶段磋商交易与订立合同阶段履行合同阶段 2024/8/82一、交易前的准备阶段一、交易前的准备阶段（一）国际市场调查（一）国际市场调查 （二）制定商品经营方案（二）制定商品经营方案 （三）与客户建立业务关系（三）与客户建立业务关系（四）广告宣传（四）广告宣传（五）商标注册（五）商标注册2024/8/83（一）国际市场调查w国际市场调查指出口企业通过各种途径广泛收集市场资料，加强对国外市场消费者需求、市场供求状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯、竞争者状况、销售渠道等方面的研究，以便选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。2024/8/84（
2、二）制定商品经营方案 1、国外市场的特点2、国内货源情况3、世界经济贸易动向和价格趋势4、销售意图和经营方针5、计划初步安排2024/8/856、营销计划和措施7、价格和掌握的幅度8、佣金和折扣的运用9、支付方式的运用和掌握10、预期利润2024/8/86（三）选择客户与客户建立业务 关系 1、通过互联网上发布的信息2、通过参加国内外的一些展会3、通过报刊上的信息4、通过向商会和咨询公司了解2024/8/87（四）广告宣传国际市场是卖方市场国际市场是卖方市场, ,卖方之间竞卖方之间竞争激烈争激烈, ,必要的广告宣传是要有的必要的广告宣传是要有的 （五）商标注册按照国际惯例按照国际惯例,商标权的
3、取得是以注册在商标权的取得是以注册在先为准先为准2024/8/88二、磋商交易与订立合同阶段（一）磋商交易的形式（一）磋商交易的形式口口头：头：参加各种交易会、商品洽谈参加各种交易会、商品洽谈会和贸易小组出访、邀请客户来华会和贸易小组出访、邀请客户来华洽谈交易洽谈交易、电话等方式、电话等方式书书面：面：传真、电子邮件等方式传真、电子邮件等方式 2024/8/89（二）磋商交易的程序1、询盘(Inquiry)是指交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方询问买卖该项商品的有关交易条件询盘的内容可涉及品质规格、数量、包装、价格、装运、支付等，多数情况下，询问的是价格，所以询盘又叫询价。询盘多数
4、由买方发出。2024/8/810在国际贸易中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否；也有的询盘只是探询一下市价，询问的对象也不限于一人。需要说明的是，询盘属于试探性的业务联系，对于询盘和被询盘人来说，都无法律约束力。 2024/8/8112 发盘(Offer)是指交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方提出买卖该项商品的主要交易条件，并愿意按照这些条件达成交易的口头或书面的表示，称为发盘。发盘在法律上称为要约，发盘既是商业行为，又是法律行为。发盘对发盘人具有法律约束力，在其有效期内，若受盘人表示同意发盘内容，交易即告成立，发
5、盘人必须按发盘条件与受盘人订立合同。 2024/8/8123、还盘(Counter Offer) w是指受盘人不同意或不完全同意发盘的内容，对发盘提出修改或附加条件的表示。w还盘是对愿发盘的拒绝，一经还盘，发盘即告失效。 2024/8/8134、接受（Accepance） w是指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，在其有效期内，表示同意。w一方对发盘或还盘一旦表示接受，合同即告成立。2024/8/814（三）磋商交易的内容1、品名 2、品质（二者合在一起即为货物描述）3、数量 4、包装5、价格 6、装运7、保险 8、支付9、商检 10、索赔11、仲裁 12、不可抗力 前七项为主要交易条件，后四
6、项为次要交易条件 2024/8/815合同的履行w出口合同的履行（出口合同的履行（CIF、L/C）w备货、报检w催证、审证、改证w租船、订舱、报关、投保、装船出运w制单结汇w出口收汇核销w出口退税w（理赔）2024/8/816w进口合同的履行进口合同的履行(FOB.L/C)w申请开证w租船订舱，派船接货w投保w审单付款w进口报关w进口报检w接货(或拒收货物)w（索赔）2024/8/8171、 品名 品质（1 1） 品名品名( (Name of Commodity) Name of Commodity) 在规定品名条款时应注意以下几个问题：在规定品名条款时应注意以下几个问题： 1 1）内容必须明
7、确、具体、简明扼要内容必须明确、具体、简明扼要 2 2）尽可能使用国际上通用的名称）尽可能使用国际上通用的名称 3 3）选选择择合合适适的的品品名名，以以利利于于降降低低关关税税和费用和费用2024/8/818(2)、品质(Quality) w常用的表示品质的方法有常用的表示品质的方法有 A. A.用实物表示品质用实物表示品质 包括看货买卖和凭样品买卖两种方法。包括看货买卖和凭样品买卖两种方法。 B. B.用文字说明品质用文字说明品质包包括括凭凭规规格格买买卖卖、凭凭等等级级买买卖卖、凭凭标标准准买买卖卖、凭凭商商标标、牌牌名名买买卖卖、凭凭产产地地名名称称买买卖卖， 以及凭说明书、图样买卖等
8、方法以及凭说明书、图样买卖等方法。2024/8/819规定品质条款应注意的问题： wA. A. 明明确确、具具体体，不不宜宜采采用用“大大约约”、“左左右右”、“合合理理误误差差”之之类类笼笼统统含含糊糊的字眼的字眼wB. B. 简简明明扼扼要要，品品质质条条款款一一般般只只规规定定主主要要规规格格指指标标，次次要要指指标标不不要要列列入入，否否则则，会给卖方交货带来困难会给卖方交货带来困难wC. C. 要要具具灵灵活活性性，即即在在品品质质条条款款中中规规定定一定的品质机动幅度或品质公差一定的品质机动幅度或品质公差2024/8/820合同中的品质条款举例大米：含水份15% 最高杂质 1% 最
9、高 破碎粒7% 最高 Rice:Moisture(Max.)15%Admixture(Max.)1%BrokenGrains(Max.)7%2024/8/8212、数量(Quantity)w合合同同中中的的数数量量条条款款主主要要包包括括数数量量、计计量量单单位位，在在计计量量单单位位采采用用重重量量单单位位时时，还还需规定计量方法。需规定计量方法。w不不是是以以商商品品个个数数或或包包装装单单位位计计量量时时，还还要适当规定数量机动幅度要适当规定数量机动幅度。2024/8/822举例：“100公吨，毛重，卖方可以多交或少交5%”“100 Metric Tons, Gross Weight,
10、5% More or Less at Sellers Option” “1,000台” “1,000 sets”2024/8/8233、包装(Packing)w合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、运输标志（唛头），有时还需规定包装费用w例如：“木箱装，每箱装50公斤净重”(Packed in Wooden Cases of 50 Kgs Each)“唛头：由卖方选择”(Shipping Mark: At Sellers Option) 2024/8/8244、价格(Price) w单价单价( (Unit Price)Unit Price) 计计价价货货币币、单单位位价价格格金金额额、计
11、计量量单单位位和和贸贸易易术语术语 w总值总值( (Total Amount)Total Amount) 例如：例如： “单单价价：每每公公吨吨100 100 美美元元 CIFCIF伦伦敦敦”(”(USD100 USD100 Per Metric Ton CIF London)Per Metric Ton CIF London)“总总值值：计计一一万万美美元元整整”( ( Say Say U.S. U.S. Dollars Dollars Ten Thousand Only)Ten Thousand Only)2024/8/825贸易术语(Trade Terms) w是指用三个外文缩写的字母来
12、表示价格的构是指用三个外文缩写的字母来表示价格的构成，以及买卖双方在货物交接过程中有关手成，以及买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。续、费用和风险的责任划分。 例如：业务中常用的贸易术语有：例如：业务中常用的贸易术语有： FOB. CFR. CIF. FCA.CPT.CIP FOB. CFR. CIF. FCA.CPT.CIP等。等。 2024/8/826 2000年国际贸易术语解释通则 w国际商会制定国际商会制定 w影响力最大影响力最大 w简称为简称为20002000年通则或年通则或INCOTERMS INCOTERMS 20002000w对对1313种贸易术语做了解释，
13、并将它们分成了种贸易术语做了解释，并将它们分成了E. E. F. C. DF. C. D四组四组 2024/8/8272000年通则E组、F组E E组：启运组：启运 EXW (EX Works) EXW (EX Works) 工厂交货工厂交货F F组：主要运费未付组：主要运费未付 FCA (Free Carrier) FCA (Free Carrier) 货交承运人货交承运人 FAS FAS (Free (Free Alongside Alongside Ship) Ship) 装装运运港港船船边交货边交货 FOB (Free on Board) FOB (Free on Board) 装运港
14、船上交货装运港船上交货2024/8/828C C组：主要运费已付组：主要运费已付 CFR (Cost and Freight) CFR (Cost and Freight) 成本加运费成本加运费 CIF CIF (Cost. (Cost. Insurance Insurance and and Freight) Freight) 成成本本、保险费加运费保险费加运费 CPT (Carriage Paid to) CPT (Carriage Paid to) 运费付至目的地运费付至目的地 CIP (Carriage and Insurance Paid to) CIP (Carriage and
15、Insurance Paid to) 运运费、保险费付至目的地费、保险费付至目的地D D组：抵达组：抵达 DAF (Delivered At Frontier) DAF (Delivered At Frontier) 边境交货边境交货 DES (Delivered Ex Ship) DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货目的港船上交货 DEQ (Delivered Ex Quay) DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货目的港码头交货 DDU (Delivered Duty Unpaid) DDU (Delivered Duty Unpaid)
16、未完税交货未完税交货 DDP (Delivered Duty Paid) DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货完税后交货 2000年通则C组、D组2024/8/8292000通则对适用于海运和内河运输的3种主要术语的解释 wFOB: Free On Board (named port of FOB: Free On Board (named port of shipment ) shipment ) 装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）wCFR: Cost and Freight (named port of CFR: Cost and Freig
17、ht (named port of Destination ) Destination ) 成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）wCIFCIF：Cost. Insurance and Freight Cost. Insurance and Freight （.named pond Destination.named pond Destination） 成本成本. . 保险费加运费保险费加运费(.(.指定目的港指定目的港) ) 2024/8/830FOB FOB 买卖双方的责任划分买卖双方的责任划分 w卖方的主要义务：a).交货,发通知 b).出口手续 c).船舷以前的费用和风险d)
18、.交单 2024/8/831FOB FOB 买卖双方的责任划分买卖双方的责任划分w买方的主要义务：a).付款b).进口手续c).船舷以后的费用和风险d).接受货物和单据e).租船、订舱，付运费2024/8/832采用FOB术语应注意问题 a).有时将FOB称为“离岸价”不妥b).关于船、货衔接的问题c).关于发装船通知的问题d).FOB术语的变形FOBFOB班轮条件（班轮条件（FOB Liner TermsFOB Liner Terms） FOBFOB吊钩下交货（吊钩下交货（FOB Under TackleFOB Under Tackle） FOBFOB包括平舱费包括平舱费 ( (FOB Tr
19、immedFOB Trimmed，简写为简写为 FOBT) FOBT) FOBFOB包括理舱费包括理舱费 ( (FOB stowedFOB stowed，简写为简写为 FOBS)FOBS)FOBFOB包括理舱费和平舱费包括理舱费和平舱费 ( (FOB Stowed and TrimmedFOB Stowed and Trimmed，简写简写为为 FOBST)FOBST)19411941年美国对年美国对外贸易定义修正本对FOB的解释与运用，同国际上的 一般解释与运用有明显的差异 2024/8/833CFR买卖双方的责任划分 w卖方的主要义务a). 交货, 发通知b). 出口手续c). 船舷以前的
20、费用和风险d). 交单e). 租船、订舱，付运费 2024/8/834CFR买卖双方的责任划分w买方的主要义务a). 付款b). 进口手续c). 船舷以后的费用（除去从装运港到目的港的正常运费）和风险。d). 接受货物和单据。2024/8/835采用CFR术语应注意问题 a).a).按按CFRCFR术语进口要注意防止外商与船方勾术语进口要注意防止外商与船方勾结结b).b).关于发装船通知的问题关于发装船通知的问题c).c).关于代办运输的问题关于代办运输的问题d).CFRd).CFR术语的变形术语的变形CFRCFR班轮条件班轮条件( (CFR Liner Terms) CFR Liner Te
21、rms) CFRCFR卸到岸上（卸到岸上（CFR LandedCFR Landed）CFRCFR吊钩下交货吊钩下交货( (CFR Ex Tackle)CFR Ex Tackle)舱底交货舱底交货( (CFR Ex Ships Hold)CFR Ex Ships Hold) 2024/8/836CIF买卖双方的责任划分 w卖方的主要义务 a). 交货,发通知b). 出口手续c). 船舷以前的费用和风险d). 交单e). 租船、订舱, 付运费f). 投保, 付保险费2024/8/837CIF买卖双方的责任划分w买方的主要义务 a).付款b).进口手续c). 越过船舷以后的费用 (除去从装运港到目的
22、港的正常运费和这一段的货运保险费) 和风险d).接受货物和单据2024/8/838采用CIF术语应注意问题 a).把CIF称为“到岸价 ”不妥 b).关于代办运输、代办保险 c).CIF的显著特征是“凭单交货、凭单付款” d).CIF术语的变形CIF术语的变形同CFR术语的变形 2024/8/8392000通则对适用于任何运输方式的3种主要术语的解释wFCAFCA: Free Carrier（.named place）货交承运人（指定地点）wCPTCPT： Carriage Paid To（named place of Destination）运费付至（.指定目的地）wCIPCIP：Carri
23、age and Insurance Paid To（.named place of destination）运费、保险费付至（指定目的地） 2024/8/840FCA买卖双方的责任划分 w卖方的主要义务 a). 交货,发通知b). 出口手续c). 货交由承运人监管为止的一切费用和风险d). 交单据2024/8/841FCA买卖双方的责任划分w买方的主要义务a). 付款b). 进口手续c). 货交给承运人以后的一切费用和风险d). 接受货物和单据e). 办理运输手续,付运费 2024/8/842采用FCA术语应注意问题 a). 关于风险和费用转移的问题 b)FCA术语利于内地省份企业就地交货c)
24、 FCA术语的适用范围很广，它可以适用于任何运输方式，包括多式联运 2024/8/843CPT买卖双方责任划分 w卖方的主要义务 a). 交货,发通知b). 出口手续c). 货交由承运人监管为止的一切费用和风险d). 交单2024/8/844CPT买卖双方责任划分w买方的主要义务a). 付款b). 进口手续c). 货物交给承运人以后的一切费用(除去从装运地到目的地的正常运费)和风险d). 接受货物和单据 2024/8/845采用CPT术语应注意问题 a). 关于风险划分的界限问题b). 关于代办运输 c). 注意CPT与CFR的异同点 2024/8/846CIP买卖双方的责任划分 w卖方的主要
25、义务a). 交货,发通知b). 出口手续c). 货物交由承运人监管为止的一切费用和风险d). 交单据e). 投保，付保险费 2024/8/847CIP买卖双方的责任划分w买方的主要义务a). 付款b). 进口手续c). 货物交给承运人以后的一切费用（除去从装运地到目的地的正常运费和这一段的货运保险费）和风险d). 接受货物和单据2024/8/848采用CIP术语应注意问题 a). 关于风险和保险的问题b). 正确核算价格c). 注意CIP与CIF的异同点 2024/8/8492000通则对其他贸易术语的解释 wEXW：EXW（.named place）工厂交货（.指定地点）wFAS：Free
26、Alongside Ship（.named port of shipment）装运港船边交货（.指定装运港）wDAF：Delivered At Frontier（.named place）边境交货（.指定地点）wDES：Delivered Ex Ship（.named port of Destination）目的港船上交货（.指定目的港） 2024/8/8502000通则对其他贸易术语的解释wDEQ：Delivered Ex Quay（.named port of Destination）目的港码头交货（.指定目的港）wDDU：Delivered Duty Unpaid（.named plac
27、e of Destination）未完税交货（.指定目的地）wDDP：Delivered Duty Paid（named place of Destination）完税后交货 （指定目的地） 2024/8/8515、装运(Shipment) 1）装运时间w 明确具体地规定装运期（此法在国际贸易中应用最广泛 ） a). 规定某年某月装运。例：“2002年10月装运”（Shipment During Oct . ，2002）b). 规定某年某月某日或以前装运例：“2003年5月31日或以前装运”（Shipment on or before May 31，2003） 2024/8/852w规定收到信
28、用证后一定时间内装运规定收到信用证后一定时间内装运此法主要适应下列情况：此法主要适应下列情况：a). a). 卖卖方方出出口口的的商商品品是是专专为为买买方方制制造造的的特特定定商商品；品；b). b). 进口国家或地区外汇管制比较严；进口国家或地区外汇管制比较严；c). c). 客户信用较差。客户信用较差。例例：“收收到到信信用用证证后后3030天天内内装装运运”（Shipment Shipment within 30days after receipt of L/Cwithin 30days after receipt of L/C） 此法由于装运期取决于卖方收到信用证的时此法由于装运期取
29、决于卖方收到信用证的时间，如果买方拖延开证或拒绝开证，卖方就会间，如果买方拖延开证或拒绝开证，卖方就会很被动很被动 2024/8/853w规定近期装运规定近期装运例例如如：“立立即即装装运运”（Immediate Immediate ShipmentShipment） ; ; “即即 刻刻 装装 运运 ”，（Prompt Prompt shipmentshipment）; ; “尽尽速速装装运运”， （ Shipment Shipment as as soon soon as as possiblepossible）2024/8/854w规定装运期应注意问题 a)考虑货源情况 b)考虑运输情况
30、 c)市场供求趋势 d)商品性能 e)注意装运期和开证日期衔接 2024/8/8552)装运港和目的港 w规定装运港和目的港的方法有以下几种 a)a). 规定一个装运港和一个目地港 例：“装运港：上海”（Port of Shipment： Shanghai）“目的港：伦敦”（Port of Destination：London）b)b). 根据实际业务需要，也可分别规定两个或两个以上装运港和目的港 例：“装运港：大连/天津/上海”（Port shipment：Dalian/Tianjin/Shanghai） “目的港：伦敦/利物浦/曼彻斯特”（Port of Destination:Londo
31、n/Liverpool/Manchester）2024/8/856w规定装运港（地）和目的港（地）应注意问题 规定国内装运港（地）和目的港（地）应注意:a)在出口业务中，规定装运港（地）一般应选择接近货源地的港口或城市，同时要考虑国内运输条件和费用水平；b)b)对以FOB条件成交，由买方派船装运的合同，应考虑装运港口的水深与买方来船的大小相适应 c)c)在进口业务中，对国内目的港（地）的规定，原则上应选择以接近用货单位或消费地区的港口（城市）为宜 2024/8/857 规定国外装运港（地）和目的港（地）应注意 a)力求明确具体 b)不能接受内陆城市为装运港或目的港 c)须注意港口的装卸条件及运
32、费和附加费水平等 d)注意国外港口有无重名现象 2024/8/8583) 分批装运和转船 w分批装运是指一个合同项下的货物分若干批次装运 在国际货物买卖合同中，对“分批装运”有两种规定方法:-只规定“准许分批装运”不加其他限制。例如： “Partial Shipment is allowed” （允许分批装运）-订明分若干批装运, 甚至规定每批装运的时间和数量。例如： “Shipment during Oct. /Nov. 2002 in two lots”（2002年10月/11月分两批装运） “Shipment during Jan. /Feb. 2003 in two equal lot
33、s”（2003年1月/2月分两批平均装运） 2024/8/859w转船是指海运货物从装运港装船后允许在中途港口转换其他船只，然后再驶往目的港 2024/8/860注意 关于分批装运和转运的解释在国际贸易界并不统一。跟单信用证统一惯例规定：凡信用证中未明确规定不准分批装运和禁止转船，即视为允许分批装运和允许转船。而有些国家的法律却认为：如果买卖合同未明确规定准许分批装运和转船，即是不允许分批装运和转船。因此，为了避免纠纷，应在买卖合同中对是否允许分批装运或转船作出明确规定。w合同中的装运条款举例：合同中的装运条款举例：w例例如如：“装装运运期期：20022002年年1010月月”(”(Time
34、Time of of Shipment: Shipment: During October,2002)During October,2002)w “ “装运港：天津装运港：天津”(”(Port of Shipment: Tianjin )Port of Shipment: Tianjin )w“目的港：伦敦目的港：伦敦”(”(Port of Destination: London)Port of Destination: London)w“允允 许许 分分 批批 和和 转转 运运 ”(”(Partial Partial Shipment Shipment and and Transhipmen
35、tTranshipment are allowed) are allowed)2024/8/8616、保险(Insurance) w进进出出口口业业务务中中的的货货运运保保险险条条款款涉涉及及的的内内容容主主要要有有投投保保人人（被被保保险险人人）、保保险险金金额、保险险别、保险条款等内容。额、保险险别、保险条款等内容。保险金额保险金额= =CIF(CIF(或或CIP)CIP)总值总值/ /发票金额发票金额X110%X110%保险费保险费= =保险金额保险金额X X保险费率保险费率保保险险险险别别涉涉及及到到保保险险公公司司的的承承保保责责任任范范围围的的大大小小， 保保险险险险别别在在保保险
36、险条条款款中中有有具具体体的的规定规定 2024/8/862中国保险条款（China Insurance Clause，简称C.I.C） w（1）、海洋货物运输保险条款的险别海洋货物运输保险条款的险别基本险别基本险别平安险平安险（Free from Free from Particular AverageParticular Average，简简称称F.P.AF.P.A）水渍险（水渍险（With With Particular AverageParticular Average，简简称称W.P.AW.P.A或或W.AW.A）一切险一切险（All RisksAll Risks）附加险别附加险别一
37、般附加险一般附加险特殊附加险特殊附加险2024/8/863平安险的承担责任范围 wa). 被保险的货物在运输途中由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害造成整批货物的全部损失或推定全损wb). 由于运输工具遭到搁浅、触礁、沉没、互撞,与流冰或其它物体碰撞及失火、爆炸等意外事故所造成的货物全部或部分损失。wc). 在运输工具已经发生搁浅、触礁、沉没、焚毁等意外事故的情况下，货物在此.前后又在海上遭受恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害所造成的部分损失。wd). 在装卸或转运时由于一件或数件甚至整批货物落海所造成的全部或部分损失。 2024/8/864we). 被保险人对遭受承保责任内的危险货物采
38、取抢救、防止或减少货损的措施所支付的合理费用，但以不超过该批被毁货物的保险金额为限。wf). 运输工具遭遇海难后，在避难港由于卸货引起的损失及在中途港或避难港由于卸货、存仓和运送货物所产生的特殊费用。wg). 共同海损的牺牲、分摊和救助费用。wh). 运输契约中如订有“船舶互撞责任”条款，则根据该条款规定应由货方偿还船方的损失。2024/8/865水渍险的承保责任范围 w水渍险的责任范围，除包括上列“平安险”的各项责任外，还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害!造成的部分损失。2024/8/866一切险的承保责任范围 w一切险的责任范围除包括“平安险”和“水渍险”的所有
39、责任外，还包括货物在运输过程中，因一般外来原因所造成的被保险货物的全损或部分损失。 上述三种基本险别，被保险人可以从中选择一种投保。 2024/8/867附加险 w一般附加险 a). 偷窃提货不着险（Theft，Pilferage and Non-Delivery，简称T.P.N.D.） b). 淡水雨淋险（Fresh Water Rain Damage，简称F.W.R.D） c). 短量险（Risk of Shortage） d). 混杂、沾污险（Risk of Intermixture & Contamination） e). 渗漏险（Risk of Leakage） f). 碰损、破碎险
40、（Risk of Clash & Breakage） 2024/8/868g). 串昧险（Risk of Odour） h). 受热、受潮险（Damage Caused by Heating & Sweating） i).钩损险（Hook Damage） j). 包装破裂险（Loss for Damage by Breakage of Packing） k).锈损险（Risks of Rust）w上述11种附加险，不能独立承保，它必须附属于主要险别项下 w投保“一切险”后，上述一般附加险险别均包括在内 2024/8/869特殊附加险 w特殊附加险是保险公司承保由于特殊外来原因所造成的损失，特殊
41、附加险不属于一切险的范围之内a). 战争险（War Risk） b). 罢工险（Strikes Risk） c). 舱面险（On Deck Risk） d). 进口关税险（Import Duty Risk） e). 拒收险（Rejection Risk） 2024/8/870f).黄曲霉素险（Aflatoxin Risk） g).交货不到险（Failure to Deliver Risk）h).货物出口到香港（包括九龙）或澳门存仓火险责任扩展条款（Fire Risk Extension Clause-for Storage of Cargo at Destination Hon Kong，ln
42、cluding Kowloon，or Macao，简称F.R.E.C） 2024/8/871（2）保险公司的责任起讫期限 w保险公司对“平安险”、“水渍险”和“一切险”承保责任的起讫，均采用国际保险业中惯用的“仓至仓条款”（Warehouse to Warehouse Clause, 简称W/W Clause）规定的办法处理w当货物在目的港卸离海轮时起算满60天，不论保险货物有没有进入收货人的仓库，保险责任均告终止。w“船至仓”，就是说保险公司对从出口人仓库至装船前这一段发生的货损不承担赔偿责任。 2024/8/872（3）保险公司对三种基本险别有以下除外责任 a). 被保险人的故意行为或过失
43、所造成的损失；b). 属于发货人责任所引起的损失；c). 在保险责任开始前，被保险货物已经存在的品质不良或数量短差所造成的损失；d). 被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性以及市价跌落、运输延迟所引起的损失或费用。e). 属于特殊附加险的责任范围。2024/8/873（4）我国陆、空、邮运货物保险条款a). 陆运货物保险条款 b). 空运货物保险条款 c). 邮包运输货物保险条款 2024/8/874协会货物条款（Institute Cargo Clauses,简称ICC） a). ). 协会货物条款（协会货物条款（A A）Institute Cargo Institute Cargo Cla
44、usesClauses（A A），），简称简称I.C.C.I.C.C.（A A）b). b). 协会货物条款（协会货物条款（B B）Institute Cargo Institute Cargo ClausesClauses（B B），），简称简称I.C.C.I.C.C.（B B）c). c). 协会货物条款（协会货物条款（C C）Institute Cargo Institute Cargo ClausesClauses（C C）简称简称I.C.C.I.C.C.（C C）d). d). 协会战争险条款（货物）协会战争险条款（货物）Institute War Institute War Cla
45、uses CargoClauses Cargoe). e). 协会罢工险条款（货物）（协会罢工险条款（货物）（Institute Institute Strikes Clauses CargoStrikes Clauses Cargo）f). f). 恶意损害险条款（恶意损害险条款（Malicious Damage Malicious Damage ClausesClauses）2024/8/8757、支付(Payment) 货货款款的的收收付付主主要要涉涉及及支支付付工工具具、付付款时间、付款地点以及支付方式等内容。款时间、付款地点以及支付方式等内容。（1）支付工具支付工具w汇票汇票( (B
46、ill of ExchangeBill of Exchange；Draft)Draft) 含含义义：汇汇票票是是指指出出票票人人向向受受票票人人签签发发的的，要要求求其其在在见见票票时时或或在在将将来来固固定定时时间间，或或可可以以确确定定的的时时间间，对对受受款款人人支支付付一一定定金额的无条件的书面支付命令。金额的无条件的书面支付命令。2024/8/876汇票内容： a)应载明“汇票”字样 b）无条件支付命令c）一定金额 d）付款期限e）付款地点f）受票人，又称付款人，即接受支付命令付款的人。在进出口业务中，通常是进口人或其指定银行g）受款人，即受领汇票所规定金额的人。在进出口业务中，通常
47、是出口人或其指定的银行。h）出票日期 i）出票地点j）出票人签字2024/8/877按出票人的按出票人的不同不同银行汇票银行汇票(BankersDraft)商业汇票商业汇票(CommercialDraft)按有无随附按有无随附商业单据商业单据光票光票(CleanBill)跟单汇票跟单汇票(DocumentaryBill)按付款时间按付款时间的不同的不同即期汇票即期汇票(SightDraft)远期汇票远期汇票(TimeBill;UsanceBill)按承兑人不按承兑人不同同银行承兑汇票银行承兑汇票(BankersAcceptanceBill)商业承兑汇票商业承兑汇票(CommercialAcce
48、ptanceBill)汇票种类：2024/8/878远期汇票的付款时间，有以下几种规定办法：a). 见票后若干天付款 (At xx days after sight)b). 出票后若干天付款 (At xx days after draft date)c). 提单签发日后若干天付款 (At xx days after date of B/L)d). 指定日期付款 (Fixed Date)2024/8/879汇票的使用： w汇汇票票的的使使用用有有出出票票、提提示示、承承兑兑、付付款款等等，如如需需转转让让，还还要要经经过过背背书书。汇汇票票遭遭到到 拒拒 付付 时时 ， 还还 要要 做做 成成
49、拒拒 绝绝 证证 书书( (Protest)Protest)和行使追索权和行使追索权( (Recourse)Recourse)。出票(To issue；To draw)：是指出票人在汇票上填写各项内容，经签字后交给受款人的行为。 2024/8/880w出票时，对受款人通常有三种写法：a).限制性抬头在汇票受款人一栏填写“仅付公司”(PayCo. only)或“付给公司，不准转让”(PayCo.，not negotiable)。b).指示式抬头在汇票受款人一栏填写“付公司或其指定人”，（PayCo.，or order或Pay to the order ofC0.）。c).持票人或来人抬头在汇票受
50、款人一栏填写“付给来人”(Pay Bearer)。 2024/8/881w提示(Presentation)：是指持票人将汇票提交付款人要求付款或承兑的行为。 提示可分两种：付款提示：持票人向付款人提交汇票, 要求付款的行为。承兑提示：对远期汇票，持票人第一次向付款人提示汇票，付款人见汇票须承兑，等汇票到期持票人再次向其提示即行付款。2024/8/882w承兑(Acceptance)：是指付款人对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。具体手续是付款人在汇票正面写明“承兑”，注明承兑日期，经签字后交还持票人，付款人对汇票作出承兑即成为承兑人。w付款(Payment)：对即期汇票，在持票人向付款人提示
51、汇票时，付款人见到汇票须立即付款；对远期汇票，付款人首先对提示的汇票进行承兑，等汇票到期再付款。2024/8/883w背书（Endorsement）：是转让汇票权利的一种手续，即是由汇票抬头人在汇票背面签上自己(背书人)的名字，或再加上受让人(被背书人)的名字，并把汇票交给受让人的行为。经背书后，汇票的受款权便转让给了受让人。w拒付(Dishonour)：是指持票人向付款人提示汇票要求付款或承兑时遭受拒绝，这也称“退票”。w拒绝证书(Protest)，即由付款地的法定公证人或其他有权做出这种证书的机构(法院、银行公会等)做出的证明付款人拒付的正式文件，作为向其“前手”进行追索的法律依据。 20
52、24/8/884本票(Promissory Note) w本票是由出票人签发的，约定在见票时或在指定的或可以确定的将来时间，由自己向受款人无条件支付一定金额的书面承诺。w本票只有两个当事人，即出票人和受款人。 w本票据出票人不同，可分为商业本票和银行本票。 2024/8/885支票(Check；Cheque) w支票是银行存款户对银行签发的，授权银行对特定的人或其指定的人或持票人，在见票时立即无条件支付一定金额的书面支付命令。w支票有三个当事人，即出票人(存款户)、付款人(银行)、受款人。 w空头支票 w支票如在左上角划上两道平行线，称为划线支票 2024/8/886（2）支付方式 w国际贸易
53、中，常用的支付方式有汇付、托收、信用证等。汇付（Remittance）含义：又称汇款，指汇款人主动通过银行或其他途径，将款项汇交到收款人。汇付方式属于顺汇法 汇付的性质属于商业信用在国际贸易中，汇付方式通常用于预付货款（Payment in advance）、随订单付款（Cash with Order）和赊销（Open Account）等业务。2024/8/887w汇付业务通常有4个当事人：a).汇款人 ( Remitter)，汇出款项的人，在进出口交易中汇款人通常是进口人。b).收款人 ( Payee or Beneficiary)，收取款项的人，在进出口交易中通常是出口人。c).汇出行 (
54、 Remittting Bank)，受汇款人的委托，汇出款项的银行通常是进口地的银行。d).汇人行 ( Paying Bank)，受汇出行委托解付汇款的银行。因此，又称解付行，在对外贸易中，通常是出口地的银行。2024/8/888w汇付的种类： a). 信汇 (Mail Transfer，M/T)信汇是汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇人行，授权其解付一定金额给受款人的汇款方式。信汇的费用较低，但收款人受款时间较迟。 b). 电汇 (Telegraphic Transfer，T/T)w电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给汇入行，指示解付一定金额给受款人的汇款方式。电汇费用较高
55、，但收款人受款迅速。 c). 票汇（Demand Draft ，D/D） 票汇是汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，凭以支付的一定金额给受款人的汇款方式。2024/8/889信汇方式程序图信汇方式程序图汇款人（进口人）收款人（出口人）汇出行汇入行填送信汇申请书并交款付费信汇委托书资金付款收款人收据信汇通知书2024/8/890汇款人（进口人）收款人（出口人）汇出行汇出行汇入行汇入行填送电汇申请书并交款付费加押电报（电传）资金付款收款人收据电汇通知书电汇方式程序图电汇方式程序图2024/8/891汇票方式程序图汇票方式程序图汇款人（进口人）收款人（出口人）汇
56、出行汇出行汇入行汇入行汇票申请书并交款付费汇票通知书资金付款银行即期汇票银银银银行行行行即即即即期期期期汇汇汇汇票票票票银行即期汇票2024/8/892合同中的汇付条款举例：合同中的汇付条款举例：“买方应不迟于买方应不迟于2007年年12月月31日将日将100%的货款用电汇方式预付并抵达卖方的货款用电汇方式预付并抵达卖方”（Thebuyersshallpay100%ofthesalesproceedsinadvancebyT/TtoreachthesellersnotlaterthanDec.31，2002.）2024/8/893(2)、托收（Collection）w1）含含义义：托托收收指指
57、托托收收银银行行根根据据委委托托人人的的指指示示通过代收银行向付款人收款。通过代收银行向付款人收款。w托收的基本做法是：出口人根据买卖合同先托收的基本做法是：出口人根据买卖合同先行发运货物行发运货物,然后开立汇票或不开汇票连然后开立汇票或不开汇票连同全套货运单据同全套货运单据,向出口地银行提出托收申请向出口地银行提出托收申请,委托出口地银行通过其在进口地的往来银行委托出口地银行通过其在进口地的往来银行向进口人收取货款。托收方式属逆汇法向进口人收取货款。托收方式属逆汇法,即资即资金的流动方向与支付工具的传递方向相反。金的流动方向与支付工具的传递方向相反。2024/8/894w2）托收方式的当事人
58、主要有：）托收方式的当事人主要有：w委委托托人人(Principal),是是指指委委托托银银行行办办理理托托收收业业务务的的客客户户,通常是出口人。通常是出口人。w托托收收银银行行（RemittingBank）,是是指指接接受受委委托托人人委委托托,办理托收业务的银行办理托收业务的银行,通常是出口地银行。通常是出口地银行。w代代收收银银行行（CollectingBank）,是是指指接接受受托托收收行行的的委委托托向向付付款款人人收收取取票票款款的的进进口口地地银银行行。代代收收银银行行通通常常是是托收银行的国外分行或代理行。托收银行的国外分行或代理行。w付付款款人人(Payer),是是指指根根
59、据据托托收收指指示示,被被提提示示付付款款的的人人,即是汇票的受票人即是汇票的受票人(Drawee),通常为进口人。通常为进口人。w提示行提示行(PresentingBank),是指向付款人作出提示汇是指向付款人作出提示汇票和单据的银行。票和单据的银行。提示银行可以是代收银行委托与付提示银行可以是代收银行委托与付款人有往来帐户关系的银行款人有往来帐户关系的银行,也可以由代收银行自己也可以由代收银行自己兼任提示银行。兼任提示银行。2024/8/895w按按照照一一般般国国家家的的银银行行做做法法,委委托托人人在在委委托托银银行行办办理理托托收收时时,须须附附具具一一份份托托收收委委托托书书,在在
60、委委托托书书中中明明确确提提出出各各种种指指示示。银银行行接接受受委委托托后后,则则按按照照委委托托书书的的指指示示内内容办理托收。容办理托收。w托托收收方方式式属属于于商商业业信信用用,银银行行办办理理托托收收业业务务时时,只只是是按按委委托托人人的的指指示示办办事事,没没有有检检查查单单据据的的义义务务,也也无无承承担担付付款款人人必必然然付付款款的的责责任任。如如进进口口商商破破产产或或丧丧失失清清偿偿债债务务的的能能力力,出出口口人人则则可可能能收收不不回回或或晚晚收收到到货货款款。在在进进口口人人拒拒不不付付款款赎赎单单的的情情况况下下,除除非非事事先先约约定定,银银行行没没有有义义
61、务务代代为为保保管管货货物物。如如货货物物已已到到达达目目的的地地,还还要要发发生生在在进进口口地地办办理理提提货货、交交纳纳进进口口关关税税、存存仓仓、保保险险、转转售售以以致致被被低低价价拍拍卖卖、或或被被运运回回国国内内的的损损失失。在在承承兑兑交交单单条条件件下下,进进口口人人只只要要在在汇汇票票上上办办理理承承兑兑手手续续,即即可可取取得得货货运运单单据据,凭凭以以提提取取货货物物;出出口口人人收收款款的的保保障障就就是是进进口口人人的的信信用用，一一旦旦进进口口人人到到期期不不付付款款,出出口口人人便便会会遭遭致致货货、款款两两空空的的损损失失。所所以以承承兑兑交交单单比比付付款款
62、交交单的风险更大。单的风险更大。2024/8/8963 3）托收的种类）托收的种类w如下表所示：如下表所示：w光票托收光票托收即期付款交单即期付款交单ww托收托收付款交单付款交单w一般远期付款交单一般远期付款交单w跟单托收跟单托收远期付款交单远期付款交单“远期付款交单远期付款交单w凭凭信信托托收收据据借借单单”w承兑交单承兑交单2024/8/897w托收可根据所使用的汇票的不同,分为光票托收和跟单托收。w国际贸易中货款的收取大多采用跟单托收。w跟单托收根据交单条件的不同,可分为付款交单和承兑交单两种：w付款交单(DocumentsagainstPayment,简称D/P)w指代收行将托收行寄来
63、的汇票和单据向进口人提示,进口人须付款,代收行方可把单据交给进口人。w承兑交单(DocumentsagainstAcceptance,简称D/A)w指代收行向进口人提示远期汇票和单据,进口人见票时先承兑汇票,代收行即把单据交给进口人,等汇票到期进口人再付款。w付款交单又可分即期付款交单和远期付款交单：w即期付款交单(D/Patsight)w指代收行一向进口人提示即期汇票和单据,进口人见票时须立即付款,代收行把单据交给进口人。2024/8/898w远期付款交单(D/Paftersight)w指代收行向进口人提示远期汇票和单据,进口人见票时先审核单据无误,在汇票上承兑,等汇票到期时付款,进口人付款
64、，代收行再把单据交给进口人。w在远期付款交单条件下,进口人为抓住有利时机,早日提货进行转售或使用,可凭信托收据(TrustReceipt，T/R)向代收行借取单据,先行提货,俟汇票到期日再付清货款。这属银行对进口人的通融,要求进口人的资信较好,或由进口人提供适当的担保。所谓信托收据,是指进口人向代收行借单时提供的一种书面保证文件，表示愿意以代收行受托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出售；承认货物的所有权属代收行；货物售出后所得款项归银行,并保证汇票到期日向代收行付清货款。这里的凭信托收据借单是代收行自行决定给予进口人的通融,并非委托人授权,。假如进口人于汇票到期日拒不付款赎单,应由代收行承担
65、责任。w“付款交单凭信托收据借单”(D/P.T/R)w指委托人在委托银行收款时,指示银行可凭付款人出具的信托收据借单,倘若进口人于汇票到期时拒不付款赎单,其风险责任则由委托人自负。2024/8/8994）托收统一规则）托收统一规则wURC522包括包括7部分部分,共共26条。主要内容及新增条款介绍如下：条。主要内容及新增条款介绍如下：wa).托托收收指指示示中中须须注注明明该该项项托托收收应应按按照照URC522办办理理。第第4条条规规定定：一一切切寄寄出出的的托托收收单单据据均均须须附附有有托托收收指指示示书书,注注明明该该托托收收按按照照URC522办办理理,并并给给予予完完整且明确的指示
66、整且明确的指示,银行则必须根据托收指示所给予的指示及本规则办理托收。银行则必须根据托收指示所给予的指示及本规则办理托收。wb).不不提提倡倡使使用用D/P远远期期。第第7条条规规定定：托托收收不不应应含含有有远远期期汇汇票票而而又又同同时时规规定定商商业业单单据据要要在在付付款款后后才才交交付付。如如果果托托收收含含有有远远期期付付款款的的汇汇票票,托托收收指指示示书书应应注注明明商商业业单单据据是是凭凭承承兑兑交交付付款款人人，还还是是凭凭付付款款交交付付款款人人。如如果果无无此此项项注注明明,商商业业单单据据仅仅能能凭付款交付凭付款交付,代收行对因迟交单据产生的任何后果不负责任。代收行对因
67、迟交单据产生的任何后果不负责任。wc).银银行行及及其其指指定定人人不不应应为为收收货货人人,银银行行只只处处理理单单据据而而不不处处理理货货物物或或代代表表货货物物的的合合同同,银银行行对对跟跟单单托托收收项项下下的的货货物物没没有有义义务务采采取取任任何何行行动动,包包括括对对货货物物的的仓仓储储和和投保。投保。wd).银银行行必必须须核核实实其其所所收收到到的的单单据据与与托托收收指指示示所所列列的的内内容容表表面面是是否否相相符符,若若发发现现单单据据缺缺少少,银银行行有有义义务务用用电电讯讯或或其其他他快快捷捷方方式式通通知知发发出出托托收收指指示示的的一一方方。除除此此之之外外,银
68、行没有进一步审核单据的义务。银行没有进一步审核单据的义务。we).托托收收如如被被拒拒付付,提提示示行行应应向向托托收收行行发发出出拒拒付付通通知知,托托收收行行在在收收到到此此项项通通知知后后,必必须须对对单单据据如如何何处处理理给给予予相相应应的的指指示示,提提示示行行如如在在发发出出拒拒付付通通知知后后60天天内内仍仍未未收收到该项指示到该项指示,可将单据退回托收银行可将单据退回托收银行,不再负任何责任。不再负任何责任。w托收统一规则自公布实施以来托收统一规则自公布实施以来,被各国银行所采用被各国银行所采用,已成为托收业务的国际已成为托收业务的国际惯例。惯例。2024/8/81005）托
69、收托收方式的利弊：方式的利弊： w采用托收方式对出口人来说采用托收方式对出口人来说,有一定的风险有一定的风险,但却对但却对进口人有利进口人有利,他可以免去申请开证的手续他可以免去申请开证的手续,不必预付不必预付押金押金,可减少费用支出可减少费用支出,利于其资金融通和周转。在利于其资金融通和周转。在出口业务中采用托收出口业务中采用托收,有利于调动进口商采购的积极有利于调动进口商采购的积极性性,从而利于出口商扩大出口。从而利于出口商扩大出口。我们可以将其作为推我们可以将其作为推销库存商品和加强对外竞销的一种手段销库存商品和加强对外竞销的一种手段,但由于托收但由于托收方式对出口人有收不回货款的风险方
70、式对出口人有收不回货款的风险,采用承兑交单采用承兑交单,还可能导致货、款两空还可能导致货、款两空,所以卖方对此方式应持慎重所以卖方对此方式应持慎重态度。态度。2024/8/81016）使用托收方式时应注意以下几点：）使用托收方式时应注意以下几点：wa).调调查查和和考考虑虑进进口口人人的的资资信信情情况况和和经经营营作作风风,成成交交金金额应妥善掌握额应妥善掌握,不宜超过其信用程度。不宜超过其信用程度。wb).了了解解进进口口国国的的贸贸易易管管制制和和外外汇汇管管制制政政策策,以以免免货货到到目的地后目的地后,由于不准进口或收不到外汇而造成损失。由于不准进口或收不到外汇而造成损失。wc).了
71、了解解进进口口国国的的商商业业惯惯例例,以以免免由由于于当当地地习习惯惯做做法法与与我不同我不同,影响安全迅速收汇。影响安全迅速收汇。wd).出出口口合合同同应应争争取取CIF(CIP)条条件件,由由出出口口人人办办理理保保险险;在在不不采采用用CIF(CIP)条条件件时时,应应投投保保卖卖方方利利益益险险或或出出口信用险。口信用险。we).对以托收方式成交的交易对以托收方式成交的交易,出口企业内部要建立健出口企业内部要建立健全的管理制度全的管理制度,定期检查定期检查,及时催收清理及时催收清理,发现问题及发现问题及时解决时解决,以避免或减少可能发生的损失。以避免或减少可能发生的损失。2024/
72、8/81027）合同中的托收条款：w即期付款交单条款举例：即期付款交单条款举例：w“买买方方凭凭卖卖方方开开具具的的即即期期跟跟单单汇汇票票,于于见见票票时时立立即即付付款款,付付款款后后交交单单。”（Upon presentation the Buyers shall pay againstdocumentarydraftdrawnbytheSellersatsight.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.）w远期付款交单条款举例：远期付款交单条款举例：w“买买方方对对卖卖方方开开具具的的见见票票后后天天付付款款的的跟
73、跟单单汇汇票票，于于第第一一次次提提示示时时即即予予承承兑兑, 并并应应于于汇汇票票到到期期日日予予以以付付款款,付付款款后后交交单单。”(TheBuyersshalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbythe Sellers at days sight upon first presentation and makepayment on its maturity. The shipping documents are to bedeliveredagainstpaymentonly.)w承兑交单条款举例：承兑交单条款举例：w“买方对卖方开具的见票后买方对卖
74、方开具的见票后天付款的跟单汇票天付款的跟单汇票,于第一次提于第一次提示时即予以承兑示时即予以承兑,并应于汇票到期日予以付款，承兑后交单。并应于汇票到期日予以付款，承兑后交单。”(TheBuyersshalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbythesellersatdayssightuponfirstpresentayionandmakepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstacceptance.)2024/8/8103（3）信用证）信用证(LetterofCredit
75、,简称简称L/C)w1）含义：含义：w根根据据跟跟单单信信用用证证统统一一惯惯例例（国国际际商商会会第第500号号出出版版物物）的的解解释释：信信用用证证是是指指由由银银行行(开开证证行行)依依照照客客户户(开开证证申申请请人人)的的要要求求和指示或自己主动和指示或自己主动,在符合信用证条款的条件下在符合信用证条款的条件下,凭规定单据：凭规定单据：wI向向第第三三者者(“受受益益人人,)或或其其指指定定人人付付款款,或或承承兑兑并并支支付付受受益益人人出具的汇票出具的汇票;wII授权另一家银行付款授权另一家银行付款,或承兑并支付该汇票或承兑并支付该汇票;wIII授权另一家银行议付。授权另一家银
76、行议付。w根根据据上上述述解解释释,信信用用证证有有两两种种情情况况：一一是是银银行行应应开开证证申申请请人人的的要要求求和和指指示示开开立立信信用用证证,即即在在信信用用证证业业务务中中有有开开证证申申请请人人;二二是是银银行自己主动开立信用证行自己主动开立信用证,即在信用证业务中即在信用证业务中,没有开证申请人。没有开证申请人。w在在进进出出口口业业务务中中使使用用的的信信用用证证,通通常常是是有有开开证证申申请请人人的的情情况况。简简言言之之,信信用用证证是是指指开开证证银银行行应应开开证证申申请请人人的的要要求求和和指指示示开开给给受受益益人的有条件的书面的付款保证。信用证方式也属逆汇
77、法。人的有条件的书面的付款保证。信用证方式也属逆汇法。2024/8/81042）信用证业务的基本当事人：）信用证业务的基本当事人：wa).开开证证申申请请人人(Applicant),是是指指向向银银行行申申请请开开立立信信用用证证的的人人,即即是是进进口口人人或或实实际际买买主主。在在信信用用证证业业务务中中,开开证证申申请请人人的的主主要要义义务务是是及及时时按按合合同同条条款款填填写写开开证证申申请请书书,向向银银行行交交押押金金和和手手续续费费,指指示示银银行行开开立立信信用用证证;在在银银行行凭凭单单付付款款后后,开开证证申申请请人人审审核核单单据据无误无误,应向银行付款赎单。应向银行
78、付款赎单。wb).开开证证银银行行(OpeningBank;IssuingBank),是是指指接接受受开开证证申申请请人人的的委委托托,开开立立信信用用证证的的银银行行,开开证证银银行行一一般般是是进进口口地地银银行行。在在信信用用证证业业务务中中,开开证证行行的的主主要要义义务务是是依依照照信信用用证证条条款款凭凭符符合合信信用用证证要求的单据承担保证付款的责任。要求的单据承担保证付款的责任。wc).通通知知银银行行(AdvisingBank;NotifyingBank),指指受受开开证证行行的的委委托托,将将信信用用证证转转交交出出口口人人的的银银行行,通通知知银银行行一一般般为为出出口口
79、地地银银行行。在在信信用用证证业业务务中中,通通知知行行的的主主要要义义务务是是通通过过印印鉴鉴或或密密押押辨辨别别信信用用证的真伪证的真伪,然后将信用证转交出口人。然后将信用证转交出口人。wd).受受益益人人(Beneficiary),是是指指信信用用证证上上金金额额的的受受益益人人,即即出出口口人人或或实实际际供供货货人人。在在信信用用证证业业务务中中,受受益益人人的的主主要要义义务务是是按按信信用用证证规规定定的的有有效效期期或或交交单单期期及及时时向向银银行行提提交交符符合合信信用用证证要要求求的的各各种单据种单据,凭以要求银行付款。凭以要求银行付款。2024/8/8105we).议议
80、付付银银行行(NegotiatingBank),指指愿愿意意买买入入受受益益人人交交来来跟跟单单汇汇票票的的银银行行,议议付付银银行行可可以以是是指指定定的的银银行行,也也可可以以是是非非指指定定的的银银行行,具具体体由由信信用用证证条条款款来来规规定定,议议付付银银行行一一般般为为出出口口地地银银行行。在在信信用用证证业业务务中中,议议付付银银行行的的主主要要义义务务是是买买入入受受益益人人交交来来的的跟跟单单汇汇票票,垫垫付付货货款款给给受受益益人人,然然后后再再凭跟单汇票向开证行索偿。凭跟单汇票向开证行索偿。wf).付付款款银银行行(PayingBank;DraweeBank),指指信信
81、用用证证上上指指定定付付款款的的银银行行,在在多多数数情情况况下下,付付款款银银行行就就是是开开证证银银行行,也也可可以以是是开开证证银银行行指指定定的的另另一一家银行家银行,具体根据信用证条款来决定。具体根据信用证条款来决定。w以以上上是是信信用用证证的的六六个个基基本本当当事事人人,其其中中,通通知知银银行行和和议议付付银银行行可可以以是是同同一家银行一家银行,开证银行和付款银行可以是同一家银行。开证银行和付款银行可以是同一家银行。w除除了了上上述述信信用用证证的的基基本本当当事事人人以以外外,如如果果具具体体业业务务需需要要,信信用用证证业业务务还还可能有另外两个事人可能有另外两个事人,
82、即保兑银行和偿付银行。即保兑银行和偿付银行。w保保兑兑银银行行(ConfirmingBank),是是指指受受开开证证银银行行的的委委托托,对对信信用用证证加加具具保保兑兑的的银银行行。根根据据现现行行的的跟跟单单信信用用证证统统一一惯惯例例的的规规定定,保保兑兑银银行行的的责责任任跟跟开开证证银银行行的的责责任任是是一一样样的的,即即对对受受益益人人承承但但有有条条件件的的第第一一性性的的付付款款责责任任。保保兑兑银银行行一一般般由由通通知知银银行行充充当当，有有了了保保兑兑银银行行的的保保兑兑,信信用用证证等等于于有有了了开开证证银银行行和和保保兑兑银银行行的的“双双保保险险。这这种种信信用
83、用证证一一般般适适用用于于金金额额较大或进口国政局不稳的情况。较大或进口国政局不稳的情况。w偿偿付付银银行行(ReimbursingBank),指指受受开开证证银银行行的的指指示示,偿偿付付货货款款给给其其他他指指定定银银行行的的银银行行,偿偿付付银银行行在在信信用用证证业业务务中中,一一般般只只是是按按照照开开证证的的指指示示偿付货款偿付货款,并不负责审核单据。并不负责审核单据。2024/8/81063）信用证业务的一般程序）信用证业务的一般程序 开证申请人（进口人）受益人（出口人）付款行开证行通知行议付行（a）（b）（c）（d）（e） （f）（g）（h）（i）2024/8/8107w说明：
84、说明：wa).进出口人在买卖合同中进出口人在买卖合同中,规定采用信用证方式支付。规定采用信用证方式支付。wb).进口人向当地银行提出申请进口人向当地银行提出申请,请银行请银行(开证行开证行)开证。开证。wc).开开证证行行根根据据申申请请内内容容,向向出出口口人人(受受益益人人)开开出出信信用用证证,并并寄寄交交出口人所在地分行或代理行出口人所在地分行或代理行(统称通知行统称通知行)。wd).通知行核对印鉴或密押无误后通知行核对印鉴或密押无误后,将信用证交与出口人。将信用证交与出口人。we).出出口口人人审审核核信信用用证证与与合合同同相相符符后后,按按信信用用证证规规定定装装运运货货物物,并
85、并备备齐齐各各项项货货运运单单据据,开开出出汇汇票票,在在信信用用证证有有效效期期内内,送送请请当当地地银银行行(议付行议付行)议付。议付。wf).议议付付行行按按信信用用证证条条款款审审核核单单据据无无误误后后,按按照照汇汇票票金金额额扣扣除除利利息息,把货款垫付给出口人。把货款垫付给出口人。wg).议付行将汇票和货运单据寄开证行议付行将汇票和货运单据寄开证行(或其指定的付款行或其指定的付款行)索偿。索偿。wh).开证行开证行(或其指定的付款行或其指定的付款行)核对单据无误后核对单据无误后,付款给议付行。付款给议付行。wi).开证行通知进口人付款赎单。开证行通知进口人付款赎单。2024/8/
86、81084)信用证的内容：信用证的内容：wBANKOFCHINA,SINGAPOREOriginalwTelegraphicAddress:“CHUNKUO”wTelex:*DateofIssue:19thSeptember,2007wIrrevocableDocumentaryCreditwCreditNo.YL3515wAdvisingBankwBankofChina,ZhengzhouBranchwApplicantwLianAikHangTrading.,w39/40HongkongStreet,SingaporewBeneficiarywHenanXindaInternational
87、TradingCo.,Ltd.wNo.115WenhuaRoad,Zhengzhou,ChinawAmountwUSD18,000.00(SayUnitedStatesDollarsEighteenThousandOnly.)wExpiryDate:20thDecember,2007.Place:InChina.2024/8/8109wDearSir(s),wWeherebyestablishedourirrevocabledocumentarycreditinyourfavouravailablebyyourdraft(s)atsightforfullinvoicevaluedrawnonu
88、sbearingtheclause“DrawnunderBankofChina,Singaporecreditno.YL3515dated19thSeptember,2002”accompaniedbythefollowing documents ( At least in duplicate unless otherwisespecified)w1.SignedCommercialInvoice(s)inQuadruplicate.w2.Completesetofcleanonboardoceanbillsoflading,intriplicate,issued to order of Ba
89、nk of China and endorsed in blank, marked“FreightPrepaid”,notifyApplicant.w3.Marineinsurancepolicy/certificate,endorsedinblank,forfullCIFvalueplus10%stipulatingclaimspayableinSingaporecoveringAllRisksandWarRiskasperCIC.w4.Packinglist.w5.Certificateoforigin.wEvidencingshipmentof:w10 Metric tons Red M
90、illet in Husk under IL No. R35/02USD1,800.00perM/TCIFSingapore.wAsperS/CNo.2002AE019Dated25thApril,2002.2024/8/8110信用证基本内容wa).关关于于信信用用证证本本身身的的内内容容。包包括括信信用用的的性性质质和和种种类类、信信用用证证的的开开证证日日期期和和信信用用证证号号、信信用用证证的的金金额额、信信用用证的有关当事人、信用证的有效期和到期地点等。证的有关当事人、信用证的有效期和到期地点等。wb).关关于于汇汇票票条条款款。包包括括出出票票人人、付付款款人人、付付款款期期限限、
91、汇汇票票金金额额、出出票票依依据据等等。信信用用证证中中一一般般规规定定汇汇票票条条款款,也可不规定汇票条款。也可不规定汇票条款。wc).关关于于货货运运单单据据。包包括括发发票票、装装箱箱单单、重重量量单单、提提单单、保险单、产地证、商检证书等。保险单、产地证、商检证书等。wd).关关于于商商品品。包包括括商商品品的的名名称称、规规格格、数数量量、包包装装、单价等。单价等。we).关关于于运运输输。包包括括装装运运期期、装装运运港港(地地)、目目的的港港(地地)、可否分批装运和转运等。、可否分批装运和转运等。2024/8/8111wf).特特别别条条款款。根根据据每每一一笔笔具具体体信信用用
92、证证业业务务的的需需要要,可可作作出出相相应应规规定。定。wg).开证银行对议付银行的指示：开证银行对议付银行的指示：w议议付付金金额额背背书书条条款款,即即开开证证银银行行在在信信用用证证中中要要求求议议付付银银行行对对每每次次议付的金额要在信用证的背面作好记录；议付的金额要在信用证的背面作好记录；w寄寄单单方方法法,信信用用证证要要求求受受益益人人提提交交的的单单据据很很多多,且且每每种种单单据据一一般般都都是是一一式式几几份份,所所以以开开证证银银行行要要指指示示议议付付银银行行如如何何将将这这些些单单据据分分几次寄给它；几次寄给它；w索索偿偿的的办办法法,即即开开证证银银行行指指示示议
93、议付付银银行行如如何何向向其其或或其其指指定定银银行行索索偿货款。偿货款。wh).开证行对出票人及汇票持有人保证付款的责任文句。开证行对出票人及汇票持有人保证付款的责任文句。wi).适适用用于于跟跟单单信信用用证证统统一一惯惯例例(国国际际商商会会第第500号号出出版版物物)的的文句。文句。wj).开证行签章。开证行签章。2024/8/81125）信用证方式的特点：wa).信用证是一种银行信用信用证是一种银行信用w在在信信用用证证付付款款条条件件下下,银银行行处处于于第第一一付付款款人人的的地地位位,只只要要受受益益人人按按信信用用证证规规定定向向其其提提交交了了符符合合信信用用证证要要求求的
94、的单单据据,银银行行就就必必须须付付款款,而不管开证申请人付款与否。而不管开证申请人付款与否。wb).信用证是一种自足的文件信用证是一种自足的文件w信信用用证证的的开开立立是是以以买买卖卖合合同同为为依依据据,但但信信用用证证一一经经开开立立就就与与买买卖卖合无关了合无关了,而成为一个独立的契约而成为一个独立的契约,不受买卖合同的约束。不受买卖合同的约束。wc).信用证是一种单据买卖信用证是一种单据买卖w在在信信用用证证付付款款条条件件下下,实实行行的的是是凭凭单单付付款款的的原原则则。银银行行处处理理的的只只是是单单据据,而而不不管管货货物物怎怎样样,而而且且只只强强调调从从表表面面上上确确
95、定定单单据据是是否否与信用证条款相符与信用证条款相符,以决定其是否承担付款的责任。以决定其是否承担付款的责任。2024/8/81136).信用证的种类：w信用证可根据其性质、期限、流通方式等分为以下几种：信用证可根据其性质、期限、流通方式等分为以下几种：wa).可撤销的信用证和不可撤销的信用证可撤销的信用证和不可撤销的信用证w可可撤撤销销的的信信用用证证(RevocableL/C),指指开开证证行行可可不不经经受受益益人人及及有有关关当当事事人人的的同同意意,在在付付款款、承承兑兑或或议议付付以以前前,随随时时修修改改信信用用证证的的内内容容或或撤撤销销信信用用证证。因因此此,这这种种信信用用
96、证证对对受受益益人人来来说说,并并未未得得到到真真正正的的银银行行信信用用。在在我我出出口口业业务务中中,原原则则上上不不应应接接受受可可撤撤销销信信用用证证,在国际贸易中也极少使用这种信用证。在国际贸易中也极少使用这种信用证。w不不可可撤撤销销信信用用证证(lrrevocableL/C),指指信信用用证证一一经经开开出出,在在有有效效期期内内,未未经经受受益益人人及及有有关关当当事事人人同同意意,开开证证行行不不得得片片面面修修改改或或撤撤销销的的信信用用证证。只只要要受受益益人人提提供供的的单单据据符符合合信信用用证证规规定定,开开证证行行必必须须履履行行付付款款义义务务。这这种种信信用用
97、证证对对受受益益人人收收款款权权比比较较有有保保障障,在在国国际际贸贸易易中中,这这种种信信用用证证使使用用最最为为广广泛泛。现现行行的的跟跟单单信信用用证证统统一一惯惯例例第第6条条规规定定：信信用用证证可可以以是是可可撤撤销销的的或或不不可可撤撤销销的的。因因此此,信信用用证证应应清清楚楚地地表表明明其其是是可可撤撤销销的的或或是是不不可可撤撤销销的的。如如无无该该项项表示表示,信用证应视作是不可撤销的。信用证应视作是不可撤销的。2024/8/8114wb).跟单信用证和光票信用证跟单信用证和光票信用证w跟跟单单信信用用证证(DocumentaryL/C),指指信信用用证证规规定定银银行行
98、凭凭跟跟单单汇汇票票和和单据或凭单据付款的信用证。单据或凭单据付款的信用证。w光光票票信信用用证证(CleanL/C),信信用用证证规规定定银银行行仅仅凭凭汇汇票票履履行行付付款款责责任任的信用证。的信用证。wc).保兑信用证与不保兑信用证保兑信用证与不保兑信用证w保保兑兑信信用用证证(ConfirmedL/C),有有时时因因交交易易的的金金额额较较大大或或政政治治上上的的原原因因,出出口口人人可可要要求求进进口口人人请请开开证证行行委委托托另另一一家家银银行行在在信信用用证证上上加加以以保保兑兑。保保兑兑行行一一经经保保兑兑,就就和和开开证证行行一一样样,承承担担第第一一性性付付款款责责任任
99、,付付款款后后对对受受益益人人或或其其他他前前手手银银行行无无追追索索权权。这这种种经经另另一一家家银行保兑的信用证就是保兑信用证。银行保兑的信用证就是保兑信用证。w不不保保兑兑信信用用证证（UnconfirmedL/C），未未经经另另一一家家银银行行保保兑兑的的信信用证为不保兑信用证用证为不保兑信用证,即为一般的不可撤销的信用证即为一般的不可撤销的信用证。2024/8/8115wd).即期信用证和远期信用证即期信用证和远期信用证w即即期期信信用用证证(SightL/C),是是指指开开证证行行或或付付款款行行收收到到符符合合信信用用证证条条款款的的跟跟单单汇汇票票或或货货运运单单据据后后,立立
100、即即履履行行付付款款义义务务的的信信用用证证。这这种种信用证的特点是出口人收汇迅速安全信用证的特点是出口人收汇迅速安全,有利于资金周转。有利于资金周转。w在在即即期期信信用用证证中中,有有时时还还加加列列电电汇汇索索偿偿条条款款(T/TReimbursementClause)。这这是是指指开开证证行行允允许许议议付付行行用用电电报报或或电电传传通通知知开开证证行行或或指指定定付付款款行行,说说明明各各种种单单据据与与信信用用证证要要求求相相符符,开开证证行行或或指指定定付付款款行行接接到到电电报报或或电电传传通通知知后后,有有义义务务立立即即用用电电汇汇将将货货款款拨拨交交议议付付行。行。w远
101、远期期信信用用证证(UsanceL/C),是是指指开开证证行行或或付付款款行行收收到到符符合合信信用用证证规定的单据时规定的单据时,在规定期限内履行付款义务在规定期限内履行付款义务的信用证。的信用证。2024/8/8116w远期信用证还可以分为下列几种：远期信用证还可以分为下列几种：w银银行行承承兑兑远远期期信信用用证证(BankersAcceptanceL/C),是是指指以以开开证证银银行行或或其其指指定定银银行行作作为为远远期期汇汇票票付付款款人人的的信信用用证证。汇汇票票的的付付款款人人(银银行行)在在收收到到符符合合信信用用证证规规定定的的汇汇票票和和单单据据时时,先先在在汇汇票票上上
102、履履行行承承兑兑手手续续,等等汇汇票票到到期期日日再再付付款款。如如出出口口商商要要求求贴贴现现汇汇票票,则则议议付付行行在在进进口口地地的的代代理理人人于于汇汇票票提提示示承承兑兑后后,将将汇汇票票送送交交贴贴现现公公司司办办理理贴贴现现。贴贴现现公公司司扣扣除除贴贴现现息息后后,将将净净款款交交给给议议付付行行,转转交交出出口口商商。汇汇票票到到期期时时,由贴现公司向开证行提示汇票由贴现公司向开证行提示汇票,要求付款。要求付款。w延延期期付付款款信信用用证证(DeferredPaymentL/C),是是指指开开证证行行在在信信用用证证中中规规定定货货物物装装船船后后若若干干天天付付款款，或
103、或开开证证行行收收单单后后若若干干天天付付款款的的信信用用证证。延延期期付付款款信信用用证证不不要要求求出出口口商商开开立立汇汇票票,所所以以出出口口商商不不能能利利用用贴贴现现市市场场资资金金,只只能能自自行行垫垫款款或或向向银银行行借借款款,在在出出口口业业务务中中,若若使使用用这这种种信信用用证证,货货价价应应比比银银行行承承兑兑远远期期信信用用证证高高一一些些,以拉平利息率与贴现率之间的差额。以拉平利息率与贴现率之间的差额。w此此外外,还还有有一一种种信信用用证证,规规定定受受益益人人开开立立远远期期汇汇票票,由由付付款款行行负负责责贴贴现现,并并规规定定一一切切利利息息和和费费用用由
104、由进进口口人人负负担担。这这种种信信用用证证,表表面面上上看看是是远远期期信信用用证证,但但从从上上述述条条款款规规定定来来看看,出出口口人人却却可可以以即即期期收收到到十十足足的的货货款款,因因而而习习惯惯上上称称之之为为“假假远远期期信信用用证证”(UsanceCreditPayableAtSight)。这这种种信信用用证证对对出出口口人人而而言言,实实际际上上仍仍属属即即期期收收款款,但但对对进进口口人人来来说说,则则待待远远期期汇汇票票到到期期时时才才付付款款给给付付款款行行。所所以以,这这种种信信用用证证又又称称为为“买买方方远远期期信信用用证证”(BuyersUsanceL/C)。
105、假假远远期期信信用用证证实实际上是由开证行或贴现行对进口人融通资金。际上是由开证行或贴现行对进口人融通资金。w如如果果,国国外外开开来来的的远远期期信信用用证证上上只只规规定定受受益益人人开开具具远远期期汇汇票票和和利利息息由由开开证证申申请请人人负负担担,没没有有规规定定银银行行负负责责贴贴现现,这这种种信信用用证证只只能能是是远远期期加加利利息息信信用用证证,而而不不是是假假远期信用证远期信用证,远期加息信用证的受益人须等到汇票到期日才能拿到货款。远期加息信用证的受益人须等到汇票到期日才能拿到货款。2024/8/8117e).e).可转让信用证（可转让信用证（TransferableL/C
106、TransferableL/C） w指指根根据据信信用用证证条条款款规规定定受受益益人人(第第一一受受益益人人)可可以以把把信信用用证证金金额额的的全全部部或或部部分分转转让给一个或数个第二受益人使用的信用证。让给一个或数个第二受益人使用的信用证。w根根据据现现行行的的跟跟单单信信用用证证统统一一惯惯例例规规定定,唯唯有有开开证证行行在在信信用用证证中中明明确确注注明明“可可转转 让让 (Transferable), 信信 用用 证证 方方 可可 转转 让让 。 如如 信信 用用 证证 注注 明明 “可可 分分 割割”（Divisible）、“可可分分开开”(Fractionable)、“可可
107、让让渡渡(Assignable)和和“可可转转移移”(Transmissible)等等文文句句,并并没没有有使使信信用用证证可可以以转转让让,如如使使用用这这类类文文句句,银银行行可以不予理会。可以不予理会。w可可转转让让信信用用证证只只能能转转让让一一次次,即即只只能能由由第第一一受受益益人人转转让让给给第第二二受受益益人人,第第二二受受益益人人不不得得要要求求将将信信用用证证转转让让给给其其后后的的第第三三到到受受益益人人。但但是是,再再转转让让给给第第一一受受益益人人,不不属属被被禁禁止止转转让让的的范范畴畴。如如果果信信用用证证不不禁禁止止分分批批装装运运,在在总总和和不不超超过过信信
108、用用证证金金额额的的前前提提下下,可可分分别别按按若若干干部部分分办办理理转转让让,该该项项转转让让的的总总和和,将将被被认认为为只只构构成成信信用用证的一次转让。证的一次转让。w信信用用证证只只能能按按原原证证条条款款规规定定转转让让，但但信信用用证证金金额额、商商品品的的单单价价、到到期期日日、交交单单日日、最最迟迟装装运运日日期期可可以以减减少少或或缩缩短短，保保险险加加成成比比例例可可以以增增加加，信信用用证证申申请请人人可可以以变变动动，信信用用证证在在转转让让后后，第第一一受受益益人人有有权权以以自自身身的的发发票票（和和汇汇票票）替替换换第第二二受受益益人人的的发发票票（和和汇汇
109、票票），其其金金额额不不得得超超过过信信用用证证规规定定的的原原金金额额。如如信信用用证证规规定定了了单单价价，应应按按单单价价开开立立。在在替替换换发发票票（和和汇汇票票）时时，第第一一受受益益人人可可在在信信用用证证项下取得自身发票和第二受益人之间的差额。项下取得自身发票和第二受益人之间的差额。w在在实实际际业业务务中中要要求求开开立立可可转转让让信信用用证证的的第第一一受受益益人人，通通常常是是中中间间商商，为为了了赚赚取取差差额额利利润润，中中间间商商可可将将信信用用证证让让给给实实际际供供货货人人，由由供供货货人人办办理理出出运运手手续续。但但信信用用证证的的转转让让并并不不等等于于
110、买买卖卖合合同同的的转转让让，如如第第二二受受益益人人不不能能按按时时交交货货或或单单据据有有问问题，第一受益人（即原出口人）仍要付买卖合同上的卖方责任。题，第一受益人（即原出口人）仍要付买卖合同上的卖方责任。2024/8/8118f).循环信用证（RevolvingL/C）w指信用证被全部或部分使用后，其金额又恢复到原金额，可再次使用，直指信用证被全部或部分使用后，其金额又恢复到原金额，可再次使用，直w至达到规定的次数或规定的金额为止。至达到规定的次数或规定的金额为止。w循环信用证又可分为按时间循环的信用证和按金额循环的信用证两种：循环信用证又可分为按时间循环的信用证和按金额循环的信用证两种
111、：w按时间循环的信用证是指受益人在一定时间内可多次支取信用证规定的金额。按时间循环的信用证是指受益人在一定时间内可多次支取信用证规定的金额。w按按金金额额循循环环的的信信用用证证是是指指信信用用证证金金额额被被使使用用后后，又又可可恢恢复复到到原原金金额额的的使使用用，直直至用完规定的总额为止。至用完规定的总额为止。w按按金金额额循循环环的的信信用用证证根根据据循循环环的的方方式式不不同同，又又可可分分为为自自动动循循环环、非非自自动动循循环环和和半自动循环的三种：半自动循环的三种：w自自动动循循环环,即即每每期期用用完完一一定定金金额额,不不需需要要等等待待开开证证行行的的通通知知，即即可可
112、自自动动恢恢复复到到原原金额的使用。金额的使用。w非非自自动动循循环环,即即每每期期用用完完一一定定金金额额后后,必必须须等等待待开开证证行行通通知知,信信用用证证才才恢恢复复到到原原金额继续使用。金额继续使用。w半半自自动动循循环环,即即每每次次支支款款后后若若干干天天内内,开开证证行行未未提提出出停停止止循循研研使使用用的的通通知知,信信用用证才恢复到原金额的使用。证才恢复到原金额的使用。w循循环环信信用用证证通通常常用用在在分分批批等等量量交交货货的的情情况况下下,循循环环信信用用证证对对进进口口商商来来说说,可可以以不不必必多多次次申申请请开开证证,简简化化手手续续，节节省省费费用用;
113、对对出出口口人人来来说说,也也可可简简化化审审证证、改改证证等等手续手续,且能保证每次交货前都有信用证可使用且能保证每次交货前都有信用证可使用,利于合同的履行。利于合同的履行。2024/8/8119g).对开信用证(ReciprocalL/C)w是是指指两两份份信信用用证证的的开开证证申申请请人人互互以以对对方方为为受受益益人人而而开开立的信用证立的信用证,开立信开立信w用证是为了达到贸易平衡用证是为了达到贸易平衡,以防止对方只出不进或只以防止对方只出不进或只进不出。第一份信用证受益人就是第二份信用证进不出。第一份信用证受益人就是第二份信用证(也也称回头证称回头证)的开证申请人的开证申请人;反
114、之反之,第一份信用证的开证第一份信用证的开证申请人就是回头证的受益人。第一份信用证的通知行申请人就是回头证的受益人。第一份信用证的通知行往往就回头证的开证行。两份信用证的金额相等或大往往就回头证的开证行。两份信用证的金额相等或大体相等体相等,两证可同时互开两证可同时互开,也可先后开立。这种信用也可先后开立。这种信用证一般用于来料加工、补偿贸易和易货贸易。证一般用于来料加工、补偿贸易和易货贸易。2024/8/8120h).对背信用证(BacktoBackL/C)w又又称称转转开开信信用用证证,是是指指受受益益人人要要求求原原证证的的通通知知行行或或其其他他银银行行以以原原证证为为基基础础,另另开
115、开一一张张内内容容相相似似的的新新信信用用证证。对对背背信信用用证证的的受受益益人人可可以以是是国国外外的的,也也可可以以是是国国内内的的,对对背背信信用用证证的的开开证证银银行行只只能能根据不可撤销信用证来开立。根据不可撤销信用证来开立。w对对背背信信用用证证的的开开立立通通常常是是中中间间商商转转售售他他人人货货物物,从从中中图图利利,或或两两国国不不能能直直接接办办理理进进出出口口贸贸易易时时,通通过过第第三三者者以以此此种种方方法法来来进进行行贸贸易易。这这种种贸贸易易是是由由三三方方即即出出口口商商、中中间间商商、进进口口商商签签订订两两份份买买卖卖合合同同,按按照照中中间间商商与与
116、进进口口商商签签订订的的第第一一份份合合同同开开出出的的信信用用证证称称为为原原信信用用证证(OriginalCredit);按按照照中中间间商商与与出出口口商商签签订订的的第第二二份份合合同同开开出出的的第第二二份份信信用用证证,称称为为对对背背信信用用证证,也也称称从从属属信信用用证证(SubsidiaryCredit)。原原信信用用证证的的受受益益人人就就是是对对背背信信用用证证的的开开证证申申请请人人；原原信信用用证证的的通通知知行行,往往往往是是对对背背信信用用证证的的开开证证行行。新新证开出后证开出后,原证仍然有效。原证仍然有效。w对对背背信信用用证证的的条条款款大大多多与与原原证
117、证相相同同，但但开开证证申申请请人人、受受益益人人、单单价价、金金额额、装装运运期期、有有效效期期等等可可有有变变化化,以以利利中中间间商商赚赚取取差差价价和腾出时间调换对背信用证受益人提供的商业发票及汇票。和腾出时间调换对背信用证受益人提供的商业发票及汇票。2024/8/8121i).预支信用证（AnticipatoryL/C）w是是指指允允许许受受益益人人在在货货物物出出运运前前先先凭凭光光票票向向仪仪付付行行预预付付一一部部分分货货款款作作为为备备货货资资金金的的信信用用证证。在在信信用用证证规规定定的的有有效效期期内内受受益益人人向向议议付付行行提提供供全全套套货货运运单单据据凭凭以以
118、要要求求付付款款，议议付付的的信信用用证证金金额额将将减减去去预预支支金金额额及及利利息息。这这种种信信用用证证上上规规定定预预先先垫垫款款的的特特别别条条款款,习习惯惯上上是是用用红红色色打打印印的的,以以引引人人注注目目,所所以以也也称称红红条条款款信信用用证证(RedClauseL/C)。但但现现在在并并非非一一定定用用红红字字打打出出,其其效效力力是是一一样样的的。预预支支信信用用证证是是一一种种光光票票信用证。信用证。2024/8/8122j).备用信用证（StandbyL/C）w是是一一种种光光票票信信用用证证,是是指指开开证证行行根根据据开开证证申申请请人人的的请请求求对对受受益
119、益人人开开立立的的承承诺诺承承担担某某项项义义务务的的凭凭证证。即即开开证证行行保保证证在在开开证证申申请请人人未未能能履履行行其其应应履履行行的的义义务务时时，受受益益人人只只要要按按备备用用信信用用证证的的规规定定向向开开证证行行开开具具汇汇票票（或或不不开开汇汇票票），并并提提交交开开证证申申请请人人未未履履行行义义务务的的声声明明或或证证明明文文件件，即即可可取取得得开证行的偿付。开证行的偿付。w备备用用信信用用证证属属于于银银行行信信用用,开开证证银银行行保保证证在在开开证证申申请请人人未未履履行行其其义义务务时时,即即由由开开证证银银行行付付款款。因因此此,备备用用信信用用证证对对
120、受受益益人人来来说说是是备备用用于于开开证证申申请请人发生毁约时人发生毁约时,取得补偿的一种方式。取得补偿的一种方式。w备用信用证与跟单信用证有相同之处备用信用证与跟单信用证有相同之处,但又有不同但又有不同,不同之处主要是：不同之处主要是：wa).在在跟跟单单信信用用证证下下,受受益益人人只只要要履履行行信信用用证证所所规规定定的的条条件件，即即可可向向开开证证银银行行要要求求付付款款。在在备备用用信信用用证证下下,受受益益人人只只在在开开证证申申请请人人未未履履行行义义务务时时,才才能能行行使使信信用用证证规规定定的的权权利利。如如开开证证申申请请人人履履行行了了约约定定的的义义务务,则则备
121、用信用证就成为备而不用的文件。备用信用证就成为备而不用的文件。wb).跟跟单单信信用用证证一一般般只只适适用用于于货货物物的的买买卖卖;而而备备用用信信用用证证可可适适用用于于货货物物买买卖卖以以外外的的多多方方面面的的交交易易。例例如如,在在投投标标业业务务中中,可可保保证证投投标标人人履履行行其其职职责责;在在借借款款、垫垫款款中中,可可保保证证借借款款人人到到期期还还款款;在在除除销销交交易易中中,可可保保证证除购入到期付款等。除购入到期付款等。wc).跟跟单单信信用用证证一一般般以以符符合合信信用用证证规规定定的的代代表表货货物物的的货货运运单单据据为为付付款款依依据据;而而备备用用信
122、信用用证证一一般般只只凭凭受受益益人人出出具具的的说说明明开开证证申申请请人人未未能能履履约约的的证证明文件明文件,开证银行即保证付款。开证银行即保证付款。2024/8/8123国际商会跟单信用证统一惯例：国际商会跟单信用证统一惯例： w跟单信用证统一惯例是国际商会制定的关于信用证方面的国际贸易惯例。它从1930年最初实施以来,为适应国际贸易发展的需要,先后经过了1933年、1951年、1962年、1974年、1983年,1993年和2006年的7次修订。现行的跟单信用证统一惯例(2006年修订本)国际商会第600号出版物（UniformCustomsand Practice for Docu
123、mentary Credits (2006Revision)InternationalChamberofCommercePublicationNo.500,简称UCP5600,）于2007年7月1日实施。2024/8/81248、商检(Inspection)w商商品品检检验验是是国国际际贸贸易易中中不不可可缺缺少少的的环环节节。在在国国际际贸贸易易中中，买买卖卖双双方方分分处处于于不不同同的的国国家家和和地地区区，货货物物难难以以当当面面点点清清，因因而而往往往往会会在在交交货货的的品品质质、数数量量等等问问题题上上发发生生争争议议，另另外外，国国际际贸贸易易中中的的货货物物往往往往要要经经过
124、过长长途途的的运运输输和和多多次次装装卸卸，也也可可能能发发生生涉涉及及承承运运人人、保保险险人人或或装装卸卸部部门门的的责责任任，也也会会引引起起争争议议。为为了了保保障障买买卖卖双双方方各各自自的的利利益益，避避免免发发生生争争议议，以以及及发发生生争争议议后后便便于于分分清清责责任任，在在长长期期国国际际贸贸易易实实践践中中形形成成一一种种做做法法，即即由由商商品品检检验验机机构构出出面面，对对货货物物的的品品质质、数数量量、包包装装等等进进行行检检验验和和鉴鉴定定，并并根根据据检检验验结结果果出出具具相相应应的的检检验验证证书书，作作为为买买卖卖双双方方交交接接货货物物、支支付付货货款
125、款或或进进行行索索、理理赔赔的的依据之一，依据之一，这就是商品检验。这就是商品检验。2024/8/8125w合合同同中中的的商商检检条条款款主主要要包包括括商商检检的的时时间间和和地地点点、商商检检机机构构、商商检检证证书书，需要时也可规定检验的标准和检验方法。合同中的商检条款举例：需要时也可规定检验的标准和检验方法。合同中的商检条款举例：w“买卖双方同意以装运港（地）中国出入境检验检疫局签发的品质和买卖双方同意以装运港（地）中国出入境检验检疫局签发的品质和重量（数量）检验检疫证书作为信用证项下议付所提交的单据的一部分，重量（数量）检验检疫证书作为信用证项下议付所提交的单据的一部分，买方有权对
126、货物的品质和重量（数量）进行复验，买方有权对货物的品质和重量（数量）进行复验，复验费由买方负担。复验费由买方负担。但若发现品质和但若发现品质和/或重量（数量）与合同规定不符，或重量（数量）与合同规定不符，买方有权向卖方提买方有权向卖方提出索赔，出索赔，并提供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。并提供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。索赔期限为索赔期限为货到目的港（地）后货到目的港（地）后45天。天。”(ItismutuallyagreedthatTheInspectionCertificateofQualityandweight(Quantity)issuedbytheEntry-ExitI
127、nspection&QuarantineBureau(PRC)attheportofshipmentshallbepartofthedocumentstobepresentedfornegotiationundertherelevantL/C.TheBuyersshallhavetherighttoreinspecttheQualityandWeight(Quantity)ofthecargo.ThereinspectionfeeshallbebornebytheBuyers.ShouldtheQualityand/orWeight(Quantity)befoundnotinconformit
128、ywiththatofthecontract,theBuyersareentitledtolodgewiththeSellersaclaimwhichshouldbesupportedbysurveyreportsissuedbyarecognizedsurveyorapprovedbytheSellers.Theclaim,ifany,shallbelodgedwithin45daysafterarrivalofthecargoattheportofdestination.)2024/8/81269、索赔(Claim) w在在国国际际贸贸易易中中，买买卖卖双双方方经经常常因因彼彼此此之之间间
129、的的权权利利与与义义务务问问题题引引起争议，并由此导致索赔和理赔的情况发生。起争议，并由此导致索赔和理赔的情况发生。w涉涉及及国国际际货货物物买买卖卖的的索索赔赔主主要要有有三三种种情情况况：一一是是买买卖卖双双方方之之间间的的索索赔赔；二二是是向向承承运运人人提提出出的的运运输输索索赔赔；三三是是向向保保险险公公司司提提出出的索赔。买卖合同中的索赔条款主要涉及买卖双方之间的索赔。的索赔。买卖合同中的索赔条款主要涉及买卖双方之间的索赔。w合同中的索赔条款主要包括异议索赔条款和罚金条款。合同中的索赔条款主要包括异议索赔条款和罚金条款。w在在一一般般的的商商品品买买卖卖中中，多多数数只只定定异异议
130、议索索赔赔条条款款，其其内内容容除除规规定定一方违约另一方有权提出索赔外，还包括索赔期限和索赔依据。一方违约另一方有权提出索赔外，还包括索赔期限和索赔依据。w例如：例如：“Claims:AnyclaimbytheBuyersregardingthegoodsshippedshallbefiledwithinXXdaysafterarrivalofgoodsattheportofdestinationspecifiedintherelativeBillofLadingandsupportedbyasurveyreportissuedbyasurveyorapprovedbytheSeller”（
131、索赔：索赔：买方对于装运货物的任何索赔，买方对于装运货物的任何索赔，必须于货必须于货物到达提单规定的目的港物到达提单规定的目的港XX天内提出，天内提出，并须提供经卖方同意的并须提供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。）公证机构出具的检验报告。）2024/8/8127w罚罚金金条条款款一一般般适适用用于于卖卖方方延延期期交交货货、买买方方延延期期开开证证和和延延期期接接货货的情况。的情况。w例如：例如：“Incaseofdelayeddelivery,theSellersshallpaytotheBuyersforeveryweekofdelayapenaltyamountingto0.5%of
132、thetotalvalueofthegoodswhosedeliveryhasbeendelayed.Anyfractionalpartofaweekistobeconsideredafullweek.Thetotalamountofpenaltyshallnot,however,exceed5%ofthetotalvalueofthegoodsinvolvedinlatedeliveryandistobedeductedfromtheamountduetotheSellersbythepayingbankatthetimeofnegotiation,orbytheBuyersdirectat
133、thetimeofpayment.Incasetheperiodofdelayexceeds10weeksafterthestipulateddeliverydatetheBuyershavetherighttoterminatethisContractbuttheSellersshallnottherebybeexemptedfromthepaymentofpenalty”（如果卖方不能如期交货，如果卖方不能如期交货，在卖方同意在卖方同意由付款行从议付的货款中扣除罚金或由买方于支付货款时直接由付款行从议付的货款中扣除罚金或由买方于支付货款时直接扣除罚金的条件下，扣除罚金的条件下，买方可同意延
134、期交货。买方可同意延期交货。但是因延期交货的但是因延期交货的罚金不得超过延期交货部分金额的罚金不得超过延期交货部分金额的5%。罚金按每罚金按每7天收取延期天收取延期交货部分金额的交货部分金额的0.5%，不足不足7天者按天者按7天计算。天计算。如卖方未按本合如卖方未按本合同规定的装运期交货，同规定的装运期交货，延期延期10周时，周时，买方有权撤销合同，买方有权撤销合同，并要并要求卖方支付上述延期交货罚金。）求卖方支付上述延期交货罚金。）2024/8/812810、仲裁(Arbitration)：w仲仲裁裁是是指指买买卖卖双双方方在在争争议议发发生生之之前前或或之之后后，签签订订书书面面仲仲裁裁协
135、协议议，自自愿愿将将有有关关争争议议提提交交双双方方同同意意的的仲仲裁裁机机构构予予以以裁裁决决，裁裁决决的的结结果对双方均有约束力，双方必须依照执行。果对双方均有约束力，双方必须依照执行。w合合同同中中的的仲仲裁裁条条款款内内容容包包括括仲仲裁裁地地点点、仲仲裁裁机机构构、仲仲裁裁程程序序、仲裁裁决的效力、仲裁费用等。仲裁裁决的效力、仲裁费用等。w例如：例如：“Anydispute,controversyorclaimarisingoutoforrelatingtothisContract,orthebreach,terminationorinvaliditythereof,shallbes
136、ettledamicablythroughnegotiation.Incasenosettlementcanbereachedthroughnegotiation,thecaseshallthenbesubmittedtotheChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommissionBeijingforarbitrationinaccordancewithitsrulesofarbitration.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.”（由于本合同或者由于违背本合同、由于本合同或
137、者由于违背本合同、终止本合同或者本合同无效而发生的或与此有关的任何争端、终止本合同或者本合同无效而发生的或与此有关的任何争端、争议或要求，双方应通过友好协商解决；如协商不能解决，应争议或要求，双方应通过友好协商解决；如协商不能解决，应提交北京中国国际经济贸易仲裁委员会，根据其仲裁规则进行提交北京中国国际经济贸易仲裁委员会，根据其仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。）2024/8/812911、不可抗力(ForceMajeure)w不不可可抗抗力力是是指指在在合合同同签签定定以以后后，不不是是由由于于一一方方当当事事人人的的过过失失或或
138、疏疏忽忽，而而是是发发生生了了当当事事人人所所不不能能预预见见，也也无无法法事事先先采采取取预预防防措措施施的的意意外外事事故故，以以至至遭遭受受事事故故的的一一方方不不能能履履行行合合同同或或不不能能如如期期履履行行合合同同，有有关关当当事事人人可可以以免责。免责。w合合同同中中的的不不可可抗抗力力条条款款内内容容主主要要包包括括不不可可抗抗力力的的范范围围、不不可可抗抗力力的的后后果果、不不可可抗抗力力事事故故发发生生后后通通知知对对方方的的期期限限和和方方式式、以以及及出出具具事事故故证证明明的的机机构构等。等。w例如：例如：“Iftheshipmentofthecontractedgo
139、odsispreventedordelayedinwholeorinpartbyreasonofwar.Earthquake.Flood.Fire.Storm.HeavysnoworothercausesofForceMajeure,theSellersshallnotbeliablefornon-shipmentorlateshipmentofthegoodsornon-performanceofthiscontract.However,theSellersshallnotifytheBuyersbycableortelexandfurnishthelatterwithin45daysbyr
140、egisteredairmailwithacertificateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeattestingsucheventorevents.”（如如由于战争、地震、水灾、火灾、暴风雨、雪灾或其他不可抗力的原因，由于战争、地震、水灾、火灾、暴风雨、雪灾或其他不可抗力的原因，致使卖方不能全部或部分装运或迟延装运合同货物，卖方对于这种不能致使卖方不能全部或部分装运或迟延装运合同货物，卖方对于这种不能装运或迟延装运本合同货物不负有责任。装运或迟延装运本合同货物不负有责任。但卖方须用电报或电传通知但卖方须用电报
141、或电传通知买方，买方，并须在并须在15天以内以航空挂号信件向买方提供有中国国际贸易促天以内以航空挂号信件向买方提供有中国国际贸易促进委员会出具的证明此类事件的证明书。）进委员会出具的证明此类事件的证明书。）2024/8/8130（ 四）、合同的签订四）、合同的签订 w经经过过磋磋商商，一一方方的的发发盘盘或或还还盘盘被被对对方方有有效效接接受受后后，双双方方就就达达成成了了交交易易，建建立立了了合合同同关关系系。在在实实际际业业务务中中，双双方方一一般般还还要要签签订订一书面合同。一书面合同。w在进出口业务中，常用的合同格式有合同和确认书两种。在进出口业务中，常用的合同格式有合同和确认书两种。
142、w合合同同(Contract)是是一一种种条条款款比比较较全全的的正正规规合合同同，本本文文部部分分除除了了包包括括品品名名、品品质质、数数量量、包包装装、价价格格、交交货货、保保险险支支付付等等主主要要交交易易条条件件外外，还还包包括括商商检检、索索赔赔、仲仲裁裁和和不不可可抗抗力力等等一一般般交交易易条条件件；确确认认书书是是(Confirmation)一一种种简简化化的的合合同同，本本文文部部分分只只包包括括品品名名、品品质质、数数量量、包包装装、价价格格、交交货货、保保险险、支支付付等等主主要交易条件，而将一般交易条件省去。要交易条件，而将一般交易条件省去。w进出口双方达成交易后，由谁
143、制作书面合同都可以，如由出口进出口双方达成交易后，由谁制作书面合同都可以，如由出口人制作的合同叫售货合同人制作的合同叫售货合同(SalesContract)或售货确认书或售货确认书(SalesConfirmation)。2024/8/8131三、履行合同阶段w在在国国际际贸贸易易中中，买买卖卖合合同同一一经经有有效效成成立立，有有关关当当事事人人就必须履行合同规定的义务。就必须履行合同规定的义务。w根根据据联联合合国国国国际际货货物物销销售售合合同同公公约约的的规规定定：卖卖方方的的基基本本义义务务是是：按按照照合合同同规规定定，交交付付货货物物，移移交交一一切切与货物有关的单据和转移货物的所
144、有权。与货物有关的单据和转移货物的所有权。w“重重合合同同，守守信信用用”是是履履行行国国际际货货物物买买卖卖合合同同时时必必须须遵遵循循的的原原则则。按按时时、按按质质、按按量量交交货货是是卖卖方方的的一一项项基基本义务，卖方必须遵守。本义务，卖方必须遵守。w在我国，企业对外订立的出口合同中，多数按在我国，企业对外订立的出口合同中，多数按CIF条条件成交，并采用不可撤销的信用证方式收取货款。履件成交，并采用不可撤销的信用证方式收取货款。履行这类出口合同，一般要经过以下几个环节：行这类出口合同，一般要经过以下几个环节：2024/8/8132（一）、备货、报检w备备货货工工作作是是指指卖卖方方根
145、根据据出出口口合合同同的的规规定定，按按时时、按按质质、按按量量准准备备好好货货物物，并并做做好好申申请请报报检检（属属于于法法定定检检验验的的商商品品）和和领领取取出出口许可证（需要许可证的商品）工作。口许可证（需要许可证的商品）工作。w按照合同规定交付货物是卖方的基本义务，作好备货工作，是按照合同规定交付货物是卖方的基本义务，作好备货工作，是为履行出口合同准备物质基础。联合国国际货物销售合同公为履行出口合同准备物质基础。联合国国际货物销售合同公约第约第35条（条（1）款明确规定：）款明确规定：“卖方交付的货物必须与合同所卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规
146、定的方式装规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装箱或包装”；（；（2）款规定：）款规定：“除双方当事人业已另有协议外，除双方当事人业已另有协议外，货物除非符合以下规定，货物除非符合以下规定，否则即与合同不符：否则即与合同不符：（a）、）、货物适货物适用于同一规格货物通常使用的目的；用于同一规格货物通常使用的目的；(b)、货物适用于订立合货物适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方的任何特定目的；同时曾明示或默示地通知卖方的任何特定目的；(c)、货物的货物的质量与卖方向买方提供的货物样品或样式相同；质量与卖方向买方提供的货物样品或样式相同；(d)、货物按照货物按照同类货物通
147、用的方式装箱或包装，如果没有此种通用的方式，同类货物通用的方式装箱或包装，如果没有此种通用的方式，则按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装。则按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装。”2024/8/8133在备货中工作中，应注意以下问题：w1、货物的品质、规格必须与出口合同的规定相一致；、货物的品质、规格必须与出口合同的规定相一致；w2、物的数量必须符合合同的规定，交货的数量应适当留有余地；、物的数量必须符合合同的规定，交货的数量应适当留有余地；w3、货货物物的的包包装装和和唛唛头头必必须须符符合合合合同同和和信信用用证证的的规规定定以以及及运运输输的的要求；要求；w4、货货物物备备妥妥的的时
148、时间间，应应严严格格按按照照合合同同和和信信用用证证规规定定的的装装运运期期限限，并结合船期进行安排，在时间掌握上一般也应留有余地；并结合船期进行安排，在时间掌握上一般也应留有余地；w1、同同规规定定收收到到信信用用证证后后一一段段时时间间交交货货时时，如如客客户户资资信信不不佳佳，商商品品规规格格、花花色色特特殊殊，不不易易他他售售的的，应应在在收收到到来来证证，并并审审核核无无误后再投产，以防对方违约造成积压。误后再投产，以防对方违约造成积压。w凡凡属属国国家家商商检检法法规规定定或或合合同同规规定定需需要要检检验验、检检疫疫的的商商品品，在在货货物物备备齐齐后后，出出口口人人须须向向国国
149、家家出出入入境境商商品品检检验验检检疫疫局局报报检检，只只有有取得商检机构的检验检疫证书，海关才予放行。取得商检机构的检验检疫证书，海关才予放行。w货物经检验检疫合格，即由检验检疫机构签发检验检疫证书，货物经检验检疫合格，即由检验检疫机构签发检验检疫证书，出口企业应在检验检疫证书规定的有效期内将货运出。否则，出口企业应在检验检疫证书规定的有效期内将货运出。否则，还得重新检验，重新出证。还得重新检验，重新出证。2024/8/8134（二）、催证、审证、改证w合合同同签签定定以以后后，买买方方的的主主要要义义务务是是按按合合同同规规定定付付款款，采采用用信信用用证证方方式式支支付付货货款款，买买方
150、方须须及及时时向向当当地地银银行行申申请请给给卖卖方方开开出出信信用用证证。但但有有时时由由于于市市场场情情况况发发生生对对买买方方不不利利的的变变化化，买买方方往往往往会会拖拖延延开开证证，这这会会影影响响卖卖方方的的交交货货与与收收汇汇。为为保保证证按按时时交交货货，提提高履约率，卖方有必要及时催促对方向银行申请开证。高履约率，卖方有必要及时催促对方向银行申请开证。w卖卖方方收收到到银银行行开开来来的的信信用用证证后后，要要参参照照合合同同和和UCP500进进行行审审证证，看看信信用用证证条条款款是是否否与与合合同同条条款款相相符符，我我们们能能否否接接受受。因因信信用用证证是是以以合合同
151、同为为基基础础开开立立的的，由由银银行行对对卖卖方方做做出出的的有有条条件件的的付付款款保保证证，其其条条件件就就是是由由卖卖方方按按时时向向银银行行提提交交符符合合信信用用证证要要求求的的各各种种单单据据。卖卖方方只只有有做做到到“单单证证相相符符”、“单单单单相相符符”，银银行行才才会会对对其其付付款款。假假如如卖卖方方收收到到信信用用证证后后没没有有审审证证或或审审证证不不认认真真，没没有有发发现现信信用用证证中中与与合合同同不不符符的的地地方方，即即按按原原合合同同履履约约，并并提提交交了了与与信信用用证证不不符符的的单单据据，这这样样银银行行就就会会拒拒付付，使使卖卖方方遭遭受损失。
152、所以，在履行合同时，审证工作是必不可少的。受损失。所以，在履行合同时，审证工作是必不可少的。w在在我我国国外外贸贸业业务务中中，审审证证工工作作是是银银行行和和出出口口企企业业共共同同的的职职责责，但各有侧重。但各有侧重。w银行审核的重点在开证行的政治背景、资信能力、付款责任及银行审核的重点在开证行的政治背景、资信能力、付款责任及索汇路线等方面的内容；出口企业则着重审核信用证与买卖合索汇路线等方面的内容；出口企业则着重审核信用证与买卖合同是否一致。同是否一致。2024/8/8135以下是审证的要点：w1、开证行的资信与背景、开证行的资信与背景w开开证证行行的的政政治治背背景景和和资资信信情情况
153、况，不不仅仅与与我我安安全全收收汇汇有有密密切切的的关关系系，而而且且还还涉涉及及到到政政策策问问题题。凡凡是是政政策策规规定定我我国国不不与与之之进进行行经经济济贸贸易易往往来来的的国国家家银银行行开开来来的的信信用用证证，均均应应拒拒绝绝接接受受。对对于于资资信信较较差差的的银银行行，可可分分别别采采取取适适当当的的安安全全措措施施，如如要要求求另另一一家家银银行行保保兑兑；加加列列电电报报索索偿偿条条款款；分分批批装装运、分批结汇等。运、分批结汇等。w2、信用证可否撤销与是否生效、信用证可否撤销与是否生效w可可撤撤销销的的信信用用证证对对卖卖方方的的安安全全收收汇汇不不利利，受受益益人人
154、（卖卖方方）接接受受的的信信用用证证必必须须是是不不可可撤撤销销的的。另另外外，还还要要注注意意信信用用证证中中的的一一些些限限制制或或保保留留性性条条款款，如如“待待获获得得有有关关当当局局签签发发的的进进口口许许可可证证后后才才能能生生效效”、“待待收收到到货货样样或或函函电电确确认认后后生生效效”等等，在在上上述述情情况况下下，只只有有等等这这些些条条件件满满足足后后，方方可可办办理出运。理出运。w3、信用证的金额、信用证的金额w信信用用证证的的金金额额，除除冠冠有有“大大约约”字字样样外外，不不能能超超额额支支取取，其其币币别别与与金金额额必必须须与与合合同同相相符符。如如果果信信用用
155、证证列列有有商商品品数数量量和和单单价价的的，应应复复核核总总值值是是否否正确，如信用证金额不足，应要求开证申请人改证，以确保足额收汇。正确，如信用证金额不足，应要求开证申请人改证，以确保足额收汇。2024/8/8136w2、信用证的付款期限信用证的付款期限w除除个个别别地地区区和和客客户户外外，我我出出口口中中一一般般采采用用即即期期信信用用证证的的较较多多，如在审证时发现远期付款的条件，则应核对合同。如在审证时发现远期付款的条件，则应核对合同。w3、开证申请人、受益人的名称是否正确开证申请人、受益人的名称是否正确w开开证证申申请请人人和和受受益益人人的的名名称称填填写写是是出出口口单单证证
156、中中必必不不可可少少的的，不不能能出出现现任任何何疏疏漏漏和和错错误误。如如信信用用证证中中有有错错，应应及及时时修修改改，以以免免制单时出错，影响安全收汇。制单时出错，影响安全收汇。w4、装运期、有效期、交单期装运期、有效期、交单期w按按UCP500规规定定，一一切切信信用用证证均均须须规规定定一一个个到到期期日日和和一一个个付付款、承兑的地点。对议付信用证尚须规定议款、承兑的地点。对议付信用证尚须规定议w付付交交单单地地点点，但但自自由由议议付付的的信信用用证证除除外外。规规定定的的付付款款、承承兑兑或或议议付付的的到到期期日日，将将被被解解释释为为交交单单到到期期日日。据据此此，未未注注
157、明明到到期期日日（有有效效期期）的的信信用用证证无无效效。另另外外还还涉涉及及到到期期地地点点的的问问题题，一一般般应应争争取取在在出出口口地地到到期期，若若争争取取不不到到，旧旧必必须须提提前前交交单单，以以防防过过期期。UCP500还还规规定定，信信用用证证还还应应规规定定一一个个运运输输单单据据出出单单日日期期后后必必须须提提交交单单据据的的特特定定期期限限，即即“交交单单期期”。若若信信用用证证未未规规定定该该期期限限，银银行行有有权权拒拒收收迟迟于于运运输输单单据据出出单单日日后后21天天提提交交的的单单据，但无论如何，单据必须不迟于信用证的到期日提交。据，但无论如何，单据必须不迟于
158、信用证的到期日提交。2024/8/8137w2、运输条款是否可以接受运输条款是否可以接受w信信用用证证条条款款中中的的起起运运地地和和目目的的地地，应应与与合合同同相相符符，交交货货地地点点必必须与价格条款一致。若来证规定运输方式、运须与价格条款一致。若来证规定运输方式、运w输输工工具具、运运输输路路线线以以及及要要求求承承运运人人出出具具船船龄龄或或船船籍籍证证明明，应应及及时与承运人联系。时与承运人联系。w根根据据UCP500，信信用用证证未未注注明明可可否否转转运运/分分批批，即即为为允允许许转转运运/分分批批，这这对对出出口口企企业业较较为为有有利利。但但也也有有信信用用证证注注明明不
159、不允允许许转转运运/分分批批，对对此此，出出口口企企业业应应及及时时了了解解在在装装运运期期内内是是否否有有直直达达船船到到目目的的地地，能能否否提提供供直直达达提提单单，能能否否一一次次装装运运出出去去，否否则则，应应修改信用证。修改信用证。w3、保险条款是否可以接受保险条款是否可以接受w如如按按FOB、CFR、FCA、CPT术术语语成成交交，信信用用证证要要求求出出口口企企业业办理货运保险手续，要修改信用证。若来证要办理货运保险手续，要修改信用证。若来证要w求的保险险别或保险金额超出了合同的规定，出口企业要及时求的保险险别或保险金额超出了合同的规定，出口企业要及时地合保险公司联系，如保险公
160、司同意，且信用证上表明额外的地合保险公司联系，如保险公司同意，且信用证上表明额外的保险费由买方承担并允许在信用证项下支取，则出口企业可以保险费由买方承担并允许在信用证项下支取，则出口企业可以接受。接受。2024/8/8138w改改证证是是对对已已开开立立的的信信用用证证的的某某些些条条款款进进行行修修改改。信信用用证证修修改改要要掌握的原则是：掌握的原则是：w1、不可撤销的信用证的修改必须经各有关当事人全部同意；、不可撤销的信用证的修改必须经各有关当事人全部同意；w2、非改不可的一定要改，可改可不改的可以不改；、非改不可的一定要改，可改可不改的可以不改；w3、开证行发出修改通知后不能撤回；、开
161、证行发出修改通知后不能撤回；w4、保保兑兑行行有有权权对对修修改改不不保保兑兑，但但它它必必须须不不延延迟迟地地将将该该情情况况通通知知开证行及受益人；开证行及受益人；w5、受受益益人人应应对对开开证证行行的的修修改改发发出出接接受受或或拒拒绝绝的的通通知知，根根据据跟跟单单信信用用证证统统一一惯惯例例的的规规定定，受受益益人人对对不不可可撤撤销销的的信信用用证证的的修修改改有有两两种种表表示示：一一是是向向通通知知行行递递交交一一份份拒拒绝绝接接受受修修改改的的声声明明书书；二二是是看看其其交交单单的的情情况况，如如其其交交的的单单据据符符合合了了修修改改书书，就就说说明明其其接接受受了了信
162、信用用证证修修改改，如如其其交交的的单单据据只只符符合合了了信信用用证证，而而未未符符合合修改书，就说明其没有接受信用证的修改。修改书，就说明其没有接受信用证的修改。w6、在在同同一一信信用用证证上上，如如有有多多处处需需要要修修改改的的，原原则则上上应应一一次次提提出出。一一份份信信用用证证修修改改书书中中包包括括两两项项或或多多项项内内容容，出出口口企企业业要要么么全全部部接受，要么全部拒绝。不能接受一部分，而拒绝另一部分。接受，要么全部拒绝。不能接受一部分，而拒绝另一部分。w改信用证的路线：受益人改信用证的路线：受益人开证申请人开证申请人开证行开证行通知行通知行受益人受益人2024/8/
163、8139（三）、租船、定舱，报关，投保，装船出运（三）、租船、定舱，报关，投保，装船出运w出出口口企企业业在在备备货货的的同同时时,如如系系接接CIF或或CFR条条件件成成交交,还还须须办办理理租租船船、订订舱舱手手续续,此此外外装装船船前前,还要办理报关、投保等手续。还要办理报关、投保等手续。w1.租船、订舱租船、订舱w在在CIF或或CFR条件下条件下,租船、订舱是卖方的主租船、订舱是卖方的主要职责之一。如出口货物数量较大要职责之一。如出口货物数量较大,需要整船需要整船载运的载运的,则要办理租船手续则要办理租船手续;如出口货物数量如出口货物数量不大不大,可向船公司或其代理洽订班轮或租订部可向
164、船公司或其代理洽订班轮或租订部分舱位。分舱位。2024/8/8140租船订舱的程序为：w出出口口企企业业向向船船公公司司办办理理托托运运手手续续,需需填填写写托托运运单单(ShippingNote),亦亦称称“订订舱舱委委托托书书,递递送送船船公公司司作作为为订订舱舱依依据据。所所谓谓托托运运单单是是指指托托运运人人（发发货货人人）根根据据买买卖卖合合同同和和信信用用证证条条款款内内容容填填写写的向承运人（船公司）办理货物托运的单证。的向承运人（船公司）办理货物托运的单证。w船船公公司司收收到到托托运运单单后后,根根据据托托运运单单,并并结结合合船船舶舶的的航航线线、船船期期和和舱舱位位等等条
165、条件件配配船船后后,即即签签发发装装货货单单(ShippingOrder,简简称称S/O)。装装货货单单,俗俗称称下下货货纸纸,它它是是接接受受了了托托运运人人提提出出装装运运申申请请的的船船公公司司签发给托运人签发给托运人,凭以命令船长将承运货物装船的单据。凭以命令船长将承运货物装船的单据。w货货物物经经海海关关查查验验放放行行后后,即即可可装装船船。装装船船后后由由船船长长或或大大副副签签发发“收货单收货单”，又称大副收据（，又称大副收据（MatesReceipt）。）。w收货单是船公司签发给托运人的表明货物已装妥的临时收据。收货单是船公司签发给托运人的表明货物已装妥的临时收据。托运人凭收
166、货单向船公司交付运费并换取正式提单。托运人凭收货单向船公司交付运费并换取正式提单。2024/8/81412、报关w按按照照我我国国海海关关法法规规定定：凡凡是是进进出出国国境境的的货货物物,必必须须经经由由设设有有海海关关的的港港口口、车车站站、国国际际航航空空站站进进出出,并并由由货货物物所所有有人人向向海海关关申申报报,经过海关放行后经过海关放行后,货物才可提取或者装船出口。货物才可提取或者装船出口。w出出口口货货物物通通关关有有五五个个基基本本程程序序：申申报报、查查验验、征征税税、放放行行、结结关。关。w申申报报,即即报报关关是是指指出出口口货货物物装装船船出出运运前前,发发货货人人以
167、以书书面面或或电电子子数数据据交交换换方方式式向向海海关关报报告告某某出出口口货货物物的的情情况况,向向海海关关申申请请查查验验放放行行,并对所报告内容的真实准确性承担法律责任的行为。并对所报告内容的真实准确性承担法律责任的行为。w向向海海关关报报关关时时,报报关关人人应应提提交交出出口口货货物物报报关关单单、发发票票、装装箱箱单单或或重重量量单单、装装货货单单、放放行行单单(法法定定检检验验商商品品)、出出口口许许可可证证(许许可可证证商品商品)、出口收汇核销单等、出口收汇核销单等,并随附合同和信用证付本。并随附合同和信用证付本。w查查验验指指海海关关在在接接受受报报关关单单位位的的申申报报
168、后后,以以经经审审核核的的单单证证为为依依据据,通通过过对对出出口口货货物物进进行行实实际际的的核核查查,以以确确定定其其报报关关单单证证申申报报的的内内容容是是否否与与实实际际出出口口货货物物相相符符的的一一种种监监管管活活动动。海海关关通通过过查查验验以以便便确确定定报报关关单单位位有有无无瞒瞒报报、伪伪报报和和申申报报不不实实等等走走私私违违规规问问题题,也也为为海关征税、统计和后续管理提供可靠的监管依据。海关征税、统计和后续管理提供可靠的监管依据。w海关在查验时要求出口货物的发货人必须到场海关在查验时要求出口货物的发货人必须到场,并按海关的要求并按海关的要求负责办理货物的搬运、拆装箱和
169、重封货物包装等工作。负责办理货物的搬运、拆装箱和重封货物包装等工作。2024/8/8142w征征税税是是指指海海关关依依法法对对经经营营进进出出口口业业务务的的进进出出口口货货物物收收、发发货货人人的的收收入入进进行行预预先先扣扣除除所所采采取取的的行行政政手手段段。海海关关征征税税首首先先要要对对进进出出口口货货物物的的申申报报进进行行审审核核,然然后后根根据据纳纳税税人人的的性性质质和和应应税税货货物物的的性性质质,依依次次完完成成下下列列工工作作：确确定定是是否否属属于于减减免免税税范范围围;；确确定定税税则则归归类类；确定适当税率；审核计算完税价格；计算税额。确定适当税率；审核计算完税
170、价格；计算税额。w放放行行是是指指海海关关在在接接受受出出口口货货物物的的申申报报,经经过过审审核核报报关关单单证证、查查验验货货物物、依依法法征征收收税税费费,对对出出口口货货物物作作出出结束海关现场监管决定的工作程序。结束海关现场监管决定的工作程序。w海海关关决决定定放放行行出出口口货货物物后后,需需在在有有关关的的出出口口货货物物报报关关单单上上签签盖盖“海海关关放放行行章章”，出出口口货货物物发发货货人人凭凭以以办办理理装运出口货物的手续。装运出口货物的手续。w结关指对经口岸放行后仍需继续实施后续管理的货结关指对经口岸放行后仍需继续实施后续管理的货物物,海关在规定的期限内进行核查海关在
171、规定的期限内进行核查,对需要补证、补税对需要补证、补税货物作出处理直至完全结束海关监管的工作程序。货物作出处理直至完全结束海关监管的工作程序。2024/8/81433、投保w凡凡是是按按CIF或或CIP术术语语成成交交的的出出口口合合同同,卖卖方方在在装装船船前前,须须及及时时向向保保险险公公司司办办理理投投保保手手续续,填填制制投投保保单单。出出口口商商品品的的投投保保一一般般都都是是逐逐笔笔办办理理的的。投投保保人人在在投投保保时时应应将将货货物物名名称称、保保额额、运运输输路路线线、运运输输工工具具、开开航航日日期期、投投保保险险别别等等一一一一列列明明。保保险险公公司司承承保保后后,即
172、根据要求签发保险单或保险凭证。即根据要求签发保险单或保险凭证。w从以上出口合同履行的环节可以看出从以上出口合同履行的环节可以看出,在出口合同履行过程中在出口合同履行过程中,货、证、船的衔接是一项极其细致而复杂的工作。因此货、证、船的衔接是一项极其细致而复杂的工作。因此,进出口进出口公司为做好出口合同的履行公司为做好出口合同的履行,必须加强对出口合同的科学管理必须加强对出口合同的科学管理,建立起能反映出口合同执行情况的进程管理制度建立起能反映出口合同执行情况的进程管理制度,采取相应的合采取相应的合理措施理措施,做好做好“四排四排”、“三平衡三平衡”的工作的工作,“四排四排是指以买卖是指以买卖合同
173、为对象合同为对象,根据进程卡片反映的情况根据进程卡片反映的情况,其中包括信用证是否开其中包括信用证是否开到到,货源能否落实货源能否落实,进行分析排队进行分析排队,并归纳为四类：即并归纳为四类：即“有证有有证有货、有证无货、无证有货、无证无货货、有证无货、无证有货、无证无货”。通过排队。通过排队,发现问题及发现问题及时解决。时解决。“三平衡三平衡”是指以信用证为对象是指以信用证为对象,根据信用证规定的货根据信用证规定的货物装运期和信用证的有效期远近物装运期和信用证的有效期远近,结合货源和运输能力的具体情结合货源和运输能力的具体情况况,分别轻重缓急分别轻重缓急,力求做到证、货、船三方面的衔接和平衡
174、力求做到证、货、船三方面的衔接和平衡,尽力避免拖延交货或不交货等情况的发生。尽力避免拖延交货或不交货等情况的发生。2024/8/8144（四）、制单结汇w制单结汇是指出口人履行了备货、审证、制单结汇是指出口人履行了备货、审证、改证、租船订舱、报关、投保、装船等改证、租船订舱、报关、投保、装船等手续后手续后,制作准备汇票和各种信用证要制作准备汇票和各种信用证要求的单据求的单据(发票、装箱单、提单、保险发票、装箱单、提单、保险单等单等),在信用证规定的交单有效期内在信用证规定的交单有效期内,向银行交单，办理议付、结汇手续。向银行交单，办理议付、结汇手续。2024/8/8145w我我国国目目前前办办
175、理理出出口口结结汇汇的的方方法法主主要要有有三三种种：即即买买单单结结汇汇、定定期期结汇和收妥结汇。结汇和收妥结汇。w买买单单结结汇汇,又又称称押押汇汇或或议议付付,是是指指议议付付行行在在审审单单无无误误情情况况下下,按按信信用用证证条条款款买买入入受受益益人人的的汇汇票票和和单单据据,从从票票面面金金额额中中扣扣除除从从议议付付日日到到收收款款日日的的利利息息,将将余余款款按按议议付付日日外外汇汇牌牌价价折折成成人人民民币币,付付给给外外贸贸企企业业。然然后后,由由议议付付行行向向开开证证行行或或付付款款行行索索偿偿。此此种种结结汇汇方方式式,对出口人最为有利对出口人最为有利,是符合国际惯
176、例的一种做法。是符合国际惯例的一种做法。w定定期期结结汇汇,是是指指出出口口地地银银行行根根据据向向国国外外付付款款行行索索偿偿所所需需时时间间,预预先先确确定定一一个个固固定定的的结结汇汇期期限限。到到期期不不管管是是否否从从付付款款行行收收回回货货款款,都将应收款项结算成人民币付给外贸企业。都将应收款项结算成人民币付给外贸企业。w|收收妥妥结结汇汇,又又称称“先先收收后后结结,是是指指出出口口地地银银行行经经审审查查受受益益人人交交来来的的单单据据,认认定定单单证证一一致致后后,将将单单据据寄寄往往国国外外付付款款行行索索汇汇,等等接接到到国国外外银银行行付付款款通通知知后后,即即按按当当
177、日日外外汇汇牌牌价价,结结算算成成人人民民币币,记记入受益人帐户。入受益人帐户。w在国际贸易中在国际贸易中,常见的结汇单据有常见的结汇单据有:汇票、商业发票、装箱单或汇票、商业发票、装箱单或重量单、提单、保险单、产地证、普惠制产地证、商检证书、重量单、提单、保险单、产地证、普惠制产地证、商检证书、受益人证明、装船通知付本受益人证明、装船通知付本,船公司证明等。船公司证明等。2024/8/8146w在在履履行行出出口口合合同同时时,如如果果卖卖方方交交货货与与合合同同规规定定不不符符,在在买买方方享享有有复复验验权权的的情情况况下下,买买方方即即使使已已经经支支付付货货款款,仍仍可可向向卖卖方方
178、提提出出索索赔赔。卖卖方方在在处处理理索索赔赔时时,应应注注意意下下列各点：列各点：w1要要认认真真细细致致地地审审核核国国外外买买方方提提供供的的单单证证和和出出证证机机构构的的合合法法性性。对对其其检检验验的的标标准准和和方方法法也也都都要要一一一一核核对对,以以防防买买方方串串通通检检|验验机机构构弄弄虚虚作作假假或或国国外外的的检检验验机机构构检检验有误。验有误。w2要要认认真真作作好好调调查查研研究究,弄弄清清事事实实,分分清清责责任任。为为此此,必必须须会会同同生生产产部部门门和和运运输输部部门门对对商商品品品品质质、包包装装、储储存存、备备货货、运运输输等等方方面面进进行行周周密
179、密调调查查,然然后后把把单单证证材材料料和和实实际际情情况况结结合合起起来来,进进行行分分析析研研究究,查查清清货货物物发发生生损损失失的的环环节节、原原因因,并并确确定定责责任任归归属属。如如果果属属于于船船公公司司或或保保险险公公司司的的责责任任范范围围,应应交交船船公公司司或或保保险险公公司司处处理理；如如确确实实属属于于卖卖方方责责任任,应应实实事事求求是是地地予予以以赔赔偿偿。对对国国外外提提出出不不合合理理要要求求,，必必须须根根据据可可靠靠的的资资料料,以以理理拒绝。拒绝。w3要合理确定损失程度、金额和赔付办法。要合理确定损失程度、金额和赔付办法。2024/8/8147谢谢大家!河南省外贸职工大学马朝阳2024/8/8148
