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1、唯美唯美L&DL&D陶瓷广州销区陶瓷广州销区20142014年年315315活动方案活动方案 讲解讲解 店面促销活动店面促销活动 领袖联盟活动领袖联盟活动 妈妈网团购活动妈妈网团购活动第一部分第一部分店面促销活动店面促销活动（适用于（适用于L&DL&D陶瓷马会店、番禺吉盛伟邦店、新塘店）陶瓷马会店、番禺吉盛伟邦店、新塘店）房地产调控房地产调控建材市场被挤压建材市场被挤压广州瓷砖品牌云集广州瓷砖品牌云集市场份额被细分市场份额被细分315315为传统促销大节点为传统促销大节点市场竞争很惨烈市场竞争很惨烈形势严峻形势严峻任务繁重任务繁重公司公司20142014业务愿景业务愿景三个门店同时装修三个门店
2、同时装修蓄客不足蓄客不足？20142014年年315315活动方案活动方案公司战略规划一活动背景2014年3月日历星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日12月大2初二3初三4初四5惊蛰6初六7初七8妇女节9初九10初十11十一12植树节13十三14十四15十五16十六17十七18十八19十九20二十21春分22廿二23廿三24廿四25廿五26廿六27廿七28廿八29廿九30三十313月小二活动时间20142014年年3 3月月8-308-30日日品质行动，尖叫惠品质行动，尖叫惠主题支撑构架三活动主题315315品牌品牌价格价格服务服务四活动促销内容1、特价抢购：精选数款产品，零利润促销，限
3、时、限量抢购；2、5.8折优惠：除特价产品外,更享全场产品5.8折优惠；3、下定送现金券：下定客户即送1000元现金券，购物满6000元以上，可抵用1000元购物款（特价品除外）4、预付款抽大奖：每交3000元预付款，赠送一次抽奖机会，中奖率100%，有机会抽中3000元现金大奖5、买新品送铺贴费:购买唯美L&D陶瓷2014年新品，在享受别的优惠同时，加赠瓷砖铺贴费(购800*800规格新品，每片赠铺贴费50元；购600*600规格新品，每片赠铺贴费30元);（注：新塘店活动内容有差别，后边讲）精选数款热卖产品，零利润促销，限时、限量抢购；1 1、特价抢购、特价抢购关健词：热卖限时 抢限量零利
4、润吸引客户，聚集人气，现场促销热卖产品低价促销带动销量抢夺客源挤兑对手提升品牌认知度和美誉度策略：目的：特价促销产品类别系列型号规格促销价（元/片）全抛釉系列香榭石LSZ6982AS600x600118玉石600规格LSZ6558AS600x60080新西米LSZ8992AS800x800128新西米LSZ8998AS800x800138玉石一代LSZ8503AS800x800138玉石一代LSZ8508AS800x800168玉石二代LSZ8558AS800x800198塞纳石LSZ8938AS800x800238抛光砖米兰纹杏石LG6522C/LG6528C600x60078LG8528C
5、/LG8522C800x800168普拉提LG8128C/LG8122C800x80076意大利木纹LG8088C800*80098LG6088C600*60049析晶玉LF8018C800*80078LF6018C600*60036.8瓷片类银质风L45508316*4507.9玫瑰米黄L45613316*45012.8L45623316*45014.8巴塞罗那米黄L45636316*45016.8炫白玉L75062750*35038卡拉拉L75008750x35038流金玉L75012750x35038仿古砖莫汰石LSH6018/LSI6019600x60026.8星际石LSZ6873M6
6、00x60080织锦石LSH5008600x29919.8秋香石LSH8072S800x80098翡冷翠LS3383S/LS3388S330x33014.9相关活动物料除特价产品外,更享全场产品5.8折优惠2 2、5.85.8折优惠折优惠关健词：特价品除外5.8折 全场产品促销说辞要点全场上架产品参与折扣促销按原售价（标注价）5.8折销售加上其它优惠措施，总折扣在5折以下比买一送一更划算，比别的品牌优惠幅度更大厂家参与促销，这种折扣幅度是L&D以前从来没有的只在3月8日至3月30日活动期间执行5.8折，活动结束恢复原价5.8折相关宣传物料新塘店用（5000张）马会、吉盛伟邦店用每店各500张宣
7、传单页（A3-双铜-双面彩色-250克）X展架（180*80cm-写真）新塘店用（2个）马会、吉盛伟邦店用（各2个）画夹板（80*80cm-KT板）（用库存架）新塘店用（2个）（每店2个）马会、吉盛伟邦店用放室内样板间或转角处堆头箱（45*45cm-KT板）店内存列（根据各店具体位置自定）（每店12个）马会、吉盛伟邦店用新塘店用（12个）100X60cm-KT板-双面马会店10个、吉盛伟邦店28个正面背面（正、反面交替悬挂）通道吊旗下定客户即送1000元现金券，购物满6000元以上，可抵用1000元购物款（特价品除外）3 3、下定送现金券下定送现金券关健词：下定特价品除外 1000元6000元
8、以上操作流程客户下定1000元现金券送客户购买产品6000元以上1000元购物款抵满特价产品除外相关宣传物料正面背面此处填有效期每交3000元预付款（新塘店为1000元），赠送一次抽奖机会，中奖率100%，有机会抽中3000元现金大奖4 4、预付款抽大奖、预付款抽大奖关健词：3000元大 奖预付款中奖率100%操作流程客户预付款每3000元送抽出的兑奖券抽奖机会一次客户抽奖客户兑奖该客户用完本人抽奖机会后抽奖箱放回保证每一位顾客中奖机会公平入箱50张（50元）入箱35张（100元）入箱10张（300元）入箱5张（500元）1张（3000元）相关物料兑奖卡80*80mm-250克-双铜入箱共10
9、0张抽奖箱285*285*310红包马会、吉盛伟邦店用新塘店用兑奖画夹板（80*80cm-KT板）（用库存架）每次客户抽兑奖后，必须及时填写统计表有大奖出现或排队抽奖情况须拍照留影统计表样本购买唯美L&D陶瓷2014年新品，在享受别的优惠同时，加赠瓷砖铺贴费（特价新品除外）(购800*800规格新品，每片赠铺贴费50元；购600*600规格新品，每片赠铺贴费30元);5 5、买新品送铺贴费、买新品送铺贴费关健词：铺贴费加 赠2014新品操作流程客户下定客户购买产品800*800规格2014年新产品600*600规格铺贴费50元每片赠送铺贴费50元享受本次活动所有优惠部分新产品标签（2）根据各店
10、上新情况，将所需标贴名称、数量上报我处，安排印制（1）厂里新品物料设计中，此为原有标签样版修改五活动执行315活动任务执行表315活动物料任务表315活动每日绩效统计表统计表样本附新塘店多加的优惠措施1、免费送礼品：凭宣传单页，到唯美L&D陶瓷新塘店可免费领价值30元礼品一份（逢周末下午14：00起限时赠送，每日100名，送完即止）；2、免费送瓷砖：凭宣传单页在，到唯美L&D陶瓷新塘店购买10平以上瓷砖，除享受别的优惠外，再免费送所订瓷砖1平方；3、零利润促销：数款热卖产品，零利润促销，全场3.8折起；4、预付款抽大奖：每交1000元预付款，赠送一次抽奖机会，中奖率100%，有机会抽中3000
11、元现金大奖第二部分第二部分领袖联盟活动领袖联盟活动（适用于（适用于L&DL&D陶瓷马会店、装饰部、新塘店）陶瓷马会店、装饰部、新塘店）正面正面背面背面2014年3月15日下午（中午12：30开始）广州市海珠区新港东路10000号，保利世贸博览馆三楼五号馆，保利世贸会议中心活动时间活动地点参与联盟的品牌品牌联盟，鼓舞中国活动主题活动特点活动特点 参与品牌较多，统一行动，各品牌负责人亲自负责 卖卡集客，保证活动现场人气，任务到组到人，奖罚严明 定期召开会务沟通，确保活动顺利推动 创赢策划公司全程策划跟进，星艺装饰公司牵头领导参与此次活动目的参与此次活动目的品牌联谊，品牌推广现场促销，促进销售为31
12、5活动蓄客1、参与联盟活动各品牌带到活动现场的所有产品，活动促销价保证是2014年该品牌在该销区全年最底的；2、如果该产品在活动之后销售价比活动现场成交价更低，出现的差价，品牌聪盟可以以差价的10倍赔偿消费者；3、此次活动参与产品的价格持续保价全年；4、消费者花半天时间参与现场活动，买产品省下的钱，相当于全年工资；一、最惠厂价行2014：“领袖联盟，鼓舞中国”广州站家居建材开门红活动，工厂直接抄底，一裸到底，全场所有产品保证2014全年最底价，差价10倍赔偿，保价全年，花半天时间，省全年工资；活动内容解读：解读：1、消费者花费50元钱，购买此次联盟活动的卡（参与券），参加3月15日的现场活动；
13、2、现场购买某联盟品牌的产品，享受活动现场的最低折扣；3、单品购买金额满3000元，可以立减200元现金；4、同时买20个品牌的产品，且在每个品牌处消费各满3000元，则减免的现金总数可以达到4300元（多出100元：星艺装饰赠送的装修抵用费为300元）；二、最终定金升值：50元当做4300花，预存50元当预付款，活动当天在品牌折扣最低基础上，满3000元可以减200元，20个品牌可以直省4300元；解读：解读：1、参加此次联盟活动的商家很多（共21家），并且都是业界目前的知名品牌；2、消费者参与此次活动，可以体验到整个家居建材行业的流行趋势；3、参与此次联盟活动的商家将在活动现场发布2014
14、年最新产品；三、文化新品全新体验：2014“领袖联盟，鼓舞中国”广州站家居建材开门红活动，大牌云集，让你体验家居建材行业流行趋势，数十款全新产品将于活动现场发布；解读：解读：1、参加此次联盟活动，现场下定的消费者，前300名，可以参与抽红包活动；2、中奖率100%，每个参与抽奖的消费者都能抽中奖项；3、最高奖项为现金888；四、下订送红包：现场下定前300名业主，下定可以凭定单参与红包领取活动，中奖率100%，现场红包送不停，先定先得！最高红包现金888元！解读：解读：1、参加此次联盟活动消费者，到达现场时到签到处签到；2、前200名签到的消费者可以获赠礼品；3、礼品为：太空记忆枕1个，“鸿运
15、”礼包1份；4、名额有限，先来的先得到赠送礼品的机会；五、鸿运伴您行：到场前200名业主，可以签到领取价值268元太空记忆枕1个及“鸿运”礼包1份。先到先得！解读：解读：1、参加此次联盟活动消费者，现场下定单满3单，凭定单可到礼品兑奖处兑换礼品；2、礼品兑换规则为：下定满3单：电热水壶1个；下定满6单：电饭煲1个；下定满9单：电磁炉一台；六、订单换豪礼：下定满3单，可凭定单兑换电热水壶一个；下定满6单，可凭定单兑换电饭煲一个；下定满9单，可凭定单兑换电磁炉一台；解读：解读：1、参加此次联盟活动消费者，除前300名可以参与“下订送红包”抽奖活动外，所有消费者都可以参与“下订抽大奖活动；2、奖品设
16、置为：特等奖：4999元装修基金；一等奖：液晶电视机一台；二等奖：全自动洗衣机一台；三等奖：微波炉一台；七、下订抽大奖：特等奖：4999元装修基金；一等奖：液晶电视一台；二等奖：全自动洗衣机一台；三等奖：微波炉一台；解读：解读：1、消费者到参与联盟活动的商家门店集印章，集齐10个品牌的印章可换兑奖券；2、兑奖券换领地址：番禺吉盛伟邦建材馆2楼沃土店、马会建材馆1楼诺贝乐塞尚印象店、五洲国际建材城3楼沃土店；3、凭兑奖券3月15日到活动现场可兑换礼品；4礼品为：价值268元太空记忆枕1个八、集花领豪礼：活动期间到联盟活动品牌任意10家门店印章，集齐10个印章后可于番禺吉盛伟邦建材馆2楼沃土店、马
17、会建材馆1楼诺贝乐塞尚印象店、五洲国际建材城3楼沃土店任意一家兑换价值268元太空记忆枕兑换券1张，活动现场领取。（温馨提示：限前300名，数量有限，先到先得！）解读：解读：注意事项注意事项 在参与联盟活动过程中，一方面要积极完成联盟分配的任务，另一方面要更多地为我们自己的品牌宣传与促销担当责任; 联盟活动的内容，与我们自己的“315店面促销活动”重复或类似的，可以合并执行；相冲突的以“315店面促销活动”为主； 尽快启动3月15日活动现场促销产品、相关物料、参加工作人员的筹备或确定工作；第三部分第三部分妈妈网团购活动妈妈网团购活动（联动配合：（联动配合：L&DL&D陶瓷所有店面及业务部门）陶
18、瓷所有店面及业务部门）广州妈妈网广州妈妈网网址：网址：http:/http:/【主题主题】：春季装修抱抱团【时间时间】：2014年3月16日【地址地址】：广州市天河区，天河科贸园会议中心1、签到有礼：现场签到消费者送收纳凳或餐具一套；【活动内容要点整理活动内容要点整理】2、下定抽奖：消费者参与现场活动，并成功下定，可参与抽奖送礼活动（奖品为家居用品）；3、全市劲爆最低价：参与商家各提供一款质优价廉的商品，保证从活动当日起，120天内最低价，消费者在活动现场购买后，如120天内发现该商家以低于此价销售，消费者将获得2倍以上赔偿。备注：我公司提供了两款瓷砖（ L45808、L45508）参与现场促销，以超低价6.8元销售）4、现场秒杀： 每个商家提供一件特价产品，在活动现场秒杀促销；5、消费者在活动现场下定购买L&D陶瓷，送一组花片，并送雨伞一把；备注：因为消费者现场购买单片瓷砖的可能性不大，所以我公司只提供了由唯美L&D厂商提供的紫砂壶一件参与此项活动参加此次活动的同行有：冠珠全场2折起，仿古砖特价2.38元，下定送餐具一套。新中源金舵冠珠网上活动现阶段主要以宣传、品牌营销为主，如果有意向客户，希望店面导购与网络推广人员配合、跟进；总结活动较多任务较重竞争激烈摆正心态明确目标找对方法迎接挑战用结果证明自己谢谢 谢谢
