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2、证券营业部华龙证券西安太白南路证券营业部华龙证券西安太白南路证券营业部华龙证券西安太白南路证券营业部二、社区活动的实质二、社区活动的实质 以宣传企业或企业某项活动或服务的形式，给客户经理提供与准客户充分接触的合理的借口和理由，从而达到有效积累准客户资源的一种营销手段。华龙证券西安太白南路证券营业部华龙证券西安太白南路证券营业部华龙证券西安太白南路证券营业部华龙证券西安太白南路证券营业部三、社区活动的组织三、社区活动的组织社区选择社区选择社区选择社区选择物料准备物料准备物料准备物料准备人员安排人员安排人员安排人员安排注意事项注意事项注意事项注意事项1 1、入住率高、入住率高2 2、交通便利、交通
3、便利3 3、居民收入、居民收入 较高较高4 4、有较好的、有较好的 营销场地营销场地5 5、费用合理、费用合理1 1、遮阳用品、遮阳用品2 2、桌椅、桌椅3 3、公司宣传、公司宣传 单页、折页单页、折页4 4、专业宣传、专业宣传 调查问卷调查问卷5 5、电脑、纸笔、电脑、纸笔6 6、礼品、礼品1 1、有专人负、有专人负 责责2 2、三、五人、三、五人 为宜为宜3 3、确保不空、确保不空 场场4 4、严格考勤、严格考勤5 5、半天换班、半天换班1 1、一个社区、一个社区活动时期应在活动时期应在两周以上；两周以上；2 2、详细检查、详细检查物料配备及人物料配备及人员安排；员安排；3 3、严控活动、
4、严控活动现场，切忌自现场，切忌自由散漫。由散漫。华龙证券西安太白南路证券营业部华龙证券西安太白南路证券营业部华龙证券西安太白南路证券营业部华龙证券西安太白南路证券营业部四、社区活动的重点四、社区活动的重点重点重点场地选择场地选择场地选择场地选择场地布置场地布置场地布置场地布置环境卫生环境卫生环境卫生环境卫生切忌闲谈切忌闲谈切忌闲谈切忌闲谈互相配合互相配合一个不能少一个不能少华龙证券西安太白南路证券营业部华龙证券西安太白南路证券营业部华龙证券西安太白南路证券营业部华龙证券西安太白南路证券营业部五、社区活动的基本话术五、社区活动的基本话术一、基本称谓：一、基本称谓：一、基本称谓：一、基本称谓：基本以先生、女士您好开始，在了解对方姓 名之后，根据年龄、性别可随机称呼对方大妈（阿姨）、 大姐、大叔、大哥等，对年龄较小的，可直呼其名或 姓，尽量避免先生、女士一呼到底。二、基本话术：二、基本话术：二、基本话术：二、基本话术：略华龙证券西安太白南路证券营业部华龙证券西安太白南路证券营业部华龙证券西安太白南路证券营业部华龙证券西安太白南路证券营业部六、重要理念六、重要理念华龙证券西安太白南路证券营业部华龙证券西安太白南路证券营业部华龙证券西安太白南路证券营业部华龙证券西安太白南路证券营业部
