《江西新余融汇江山御景主要营销售推广工作计划(ppt 45)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《江西新余融汇江山御景主要营销售推广工作计划(ppt 45)（45页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、新余融汇江山御景2009年主要营销售推广工作计划2009年2月一、一、2008年新余房地产运行情况：年新余房地产运行情况： 2008年年1至至11月，全市共完成房地产开发投资月，全市共完成房地产开发投资13.72亿元，比去亿元，比去年同期下降年同期下降21.96%,其中完成商品住宅投资其中完成商品住宅投资10.52亿元亿元,占房地产占房地产开发投资的开发投资的76.67%。 2008年年1至至11月月,全市共批准商品房预售许可项目全市共批准商品房预售许可项目38个个,批准预售批准预售面积面积142.06万万,其中商品住宅批准预售面积其中商品住宅批准预售面积122.26万万; 2008年年1至至
2、11月月,全市商品房销（预）售备案面积全市商品房销（预）售备案面积46.29万万, 其其中商品住宅销（预）售备案中商品住宅销（预）售备案40.46万。万。 2008年年1至至11月月,全市商品房销（预）售备案面积全市商品房销（预）售备案面积46.29万万, 其其中商品住宅销（预）售备案中商品住宅销（预）售备案40.46万。万。 一、一、2008年新余房地产运行情况：年新余房地产运行情况： 2008年年1至至11月月,全市商品房销（预）售备案备案均价有进一全市商品房销（预）售备案备案均价有进一步走低情况步走低情况,这与市区周边几个低价盘热销有一定关系，也反这与市区周边几个低价盘热销有一定关系，也
3、反应了新余房市受到全国调整的影响。应了新余房市受到全国调整的影响。 2008年年1至至11月份商品房存量为月份商品房存量为95.77万万,其中商品住宅存其中商品住宅存量为量为78.92万。万。11月份商品房供销比为月份商品房供销比为100：12.71。 一、一、2008年新余房地产运行情况：年新余房地产运行情况： 2008年11月份从商品住宅分面积销售情况看，全市商品住宅销（预）售备案259套，其中90/套以下备案68套，占总套数26.25%；90-120/套备案53套，占总套数20.46%；120-144/套备案119套，占总套数45.95%；144/套以上备案19套，占总套数7.34%。从
4、商品住宅销（预）售备案情况看，90/套以下备案比例较上月有较大提高,套型面积90-144的商品住宅备案依然占据主流。 一、一、2008年新余房地产运行情况：年新余房地产运行情况： 二、二、20082009年新余主要参照楼盘销售情况：年新余主要参照楼盘销售情况： 交易信息交易信息月月 份份住宅交易数量住宅交易数量(套套)住宅均价住宅均价(元元/平方米平方米)非住宅交易数非住宅交易数量量(套套)非住宅均价非住宅均价(元元/平方米平方米)2008-572554.7825481.942008-652488.0915640.012008-712619.1400.002008-812397.0016167
5、.762008-912482.8400.002008-1012385.2525751.842008-1112392.4800.002009-113095.7515685.522009-200.0025471.65北湖星城北湖星城二、二、20082009初年主要参照楼盘销售情况：初年主要参照楼盘销售情况： 交易信息交易信息月月 份份住宅交易数量住宅交易数量(套套)住宅均价住宅均价(元元/平方平方米米)非住宅交易数量非住宅交易数量(套套)非住宅均价非住宅均价(元元/平方平方米米)2008-5182154.2200.002008-611964.6000.002008-852321.5200.0020
6、08-912411.1000.002008-1062096.9800.002008-11142616.79139953.792008-12132033.54207532.742009-1262162.67107523.042009-2132057.7700.00春龙春龙湖畔豪园湖畔豪园二、二、20082009年新余主要参照楼盘销售情况：年新余主要参照楼盘销售情况： 月月 份份住宅交易数量住宅交易数量(套套)住宅均价住宅均价(元元/平平方米方米)非住宅交易数量非住宅交易数量(套套)非住宅均价非住宅均价(元元/平平方米方米)2008-492362.3612989.722008-582471.160
7、0.002008-632606.1526124.802008-900.0036124.802008-1022588.5056203.012008-1122991.2316061.012008-1222481.7516124.802009-132396.6600.002009-212203.3900.00暨阳暨阳世纪城世纪城二、二、20082009年新余主要参照楼盘销售情况：年新余主要参照楼盘销售情况： 月月 份份住宅交易数量住宅交易数量(套套)住宅均价住宅均价(元元/平平方米方米)非住宅交易数量非住宅交易数量(套套)非住宅均价非住宅均价(元元/平平方米方米)2008-5422178.5700.
8、002008-652257.1100.002008-772327.1100.002008-8162290.2900.002008-942323.6900.002008-1072497.5300.002008-1122285.9200.002008-1242262.2600.002009-112130.9800.002009-292320.9100.00暨阳暨阳翡翠城翡翠城二、二、20082009年新余主要参照楼盘销售情况：年新余主要参照楼盘销售情况： 月月 份份住宅交易数量住宅交易数量(套套)住宅均价住宅均价(元元/平平方米方米)非住宅交易数量非住宅交易数量(套套)非住宅均价非住宅均价(元元/
9、平平方米方米)2008-4132424.0500.002008-5582438.4433528.002008-6122360.5800.002008-7212396.4700.002008-8142287.8400.002008-9152318.7312254.002008-10132383.5100.002008-1182447.8800.002008-12552508.3100.002009-1232455.4213492.002009-2102320.1600.00暨阳暨阳欧雅新城欧雅新城二、二、20082009年新余主要参照楼盘销售情况：年新余主要参照楼盘销售情况： 月月 份份住宅交易
10、数住宅交易数量量(套套)住宅均价住宅均价(元元/平方米平方米)非住宅交易数非住宅交易数量量(套套)非住宅均价非住宅均价(元元/平方米平方米)2009-11562308.4200.002009-2652361.5900.00公园一号公园一号月月 份份住宅交易数量住宅交易数量(套套)住宅均价住宅均价(元元/平平方米方米)非住宅交易数量非住宅交易数量(套套)非住宅均价非住宅均价(元元/平平方米方米)2008-1112236.9400.002008-12382359.5500.002009-182291.5500.002009-2172363.5400.00世纪清华世纪清华二、二、20082009年新
11、余主要参照楼盘销售情况：年新余主要参照楼盘销售情况： 从上面主要楼盘成交价看，新余房地产市场主要楼盘从从上面主要楼盘成交价看，新余房地产市场主要楼盘从08年下年下半年起均有一定的下降，从半年起均有一定的下降，从07年底的年底的2600元元/左右，降到了左右，降到了2300元元/。从新开售楼盘售价情况看，低开的情况进一步明显，如公园一从新开售楼盘售价情况看，低开的情况进一步明显，如公园一号，世纪清华等，因此成交量相对其他存量盘来看，业绩是不号，世纪清华等，因此成交量相对其他存量盘来看，业绩是不错的了。错的了。从成交情况看，几大盘都出现了成交萎缩的情况，虽在从成交情况看，几大盘都出现了成交萎缩的情
12、况，虽在“新政新政”作用下有一定的回升，但目前情况看，效果并不是特别明显。作用下有一定的回升，但目前情况看，效果并不是特别明显。一、整体开发策略建议一、整体开发策略建议 隆重出市，因异制胜隆重出市，因异制胜 一炮而红的市场效应将是一炮而红的市场效应将是 本案开发商根本战略本案开发商根本战略以以“点点”带带“面面” 做足做足“点点”上文章，做好上文章，做好 细节，从而带动整个项目。细节，从而带动整个项目。滚动开发，承前启后滚动开发，承前启后充分研判市场形势，有序充分研判市场形势，有序 开发，降低开发现金流压开发，降低开发现金流压 力，抢占市场先机将是本案力，抢占市场先机将是本案 开发的一大要素开
13、发的一大要素一、整体开发策略建议一、整体开发策略建议 “分期分组团分期分组团”开发将是本项目整个推盘基本策略：结合近开发将是本项目整个推盘基本策略：结合近年来新余的房地产发展情况，以及目全国大行情的发展周期来年来新余的房地产发展情况，以及目全国大行情的发展周期来看，对于一个体量相对较大，市场去化速度有限，地理位置发看，对于一个体量相对较大，市场去化速度有限，地理位置发潜力的项目来说，潜力的项目来说，“分期分期”将是一个效益最大化的最佳选择；将是一个效益最大化的最佳选择；同时，由于当前的形势，同时，由于当前的形势，“分组团分组团”将是开发投入资金及将是开发投入资金及灵活应变市场变化，规避风险，抢
14、占市场份额方面的最好方案。灵活应变市场变化，规避风险，抢占市场份额方面的最好方案。（注：具体期数、数量，组团案量，由于之前双方较多探讨基本定（注：具体期数、数量，组团案量，由于之前双方较多探讨基本定量，本案就不再提及，市场变化情况将是最终参考依据。）量，本案就不再提及，市场变化情况将是最终参考依据。）二、整个推广策略建议二、整个推广策略建议 由于项目体量较大（三十六万平），且产品分为小高层与由于项目体量较大（三十六万平），且产品分为小高层与高层住宅，同时目标客户群不仅仅局限于市区境内，故推高层住宅，同时目标客户群不仅仅局限于市区境内，故推广销售中应采用广销售中应采用“一个中心，周边覆盖一个中心
15、，周边覆盖” 整体行销策略，全盘考虑，计划性、系统性地进行行销推整体行销策略，全盘考虑，计划性、系统性地进行行销推广。广。三、整体推广策略建议三、整体推广策略建议 由于项目体量较大（三十六万平），且产品分为小高层与由于项目体量较大（三十六万平），且产品分为小高层与高层住宅，同时目标客户群不仅仅局限于市区境内，故推高层住宅，同时目标客户群不仅仅局限于市区境内，故推广销售中应采用广销售中应采用“一个中心，周边覆盖一个中心，周边覆盖” 整体行销策略，全盘考虑，计划性、系统性地进行行销推整体行销策略，全盘考虑，计划性、系统性地进行行销推广。广。三、入市时机策略建议三、入市时机策略建议入市策略总原则入市
16、策略总原则抢占市场份额，迅速去化，将是本案入市时机选择的总原则。销售推动价格模式：基于现在大行情处于观望调整之中的情况下，合销售推动价格模式：基于现在大行情处于观望调整之中的情况下，合理的调整期目前尚不明良，理的调整期目前尚不明良，2009年上半全国房地产走势将会有个明朗年上半全国房地产走势将会有个明朗的势头，因此，我司建议项目一期的入市时机最佳点将是在这个行情的势头，因此，我司建议项目一期的入市时机最佳点将是在这个行情到来之前，到来之前，2009年上半年动工应是一个较为合理的时年上半年动工应是一个较为合理的时机点。机点。VIPVIP认购工作筹备认购工作筹备前期各项准备工作到位前期各项准备工作
17、到位广告投放广告投放接受现场资询接受现场资询春节春节1 1月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月1010月份月份会员登记（会员登记（5 5月月1 1日）日）产品推介说明会产品推介说明会一期正式开盘一期正式开盘春节前围墙春节前围墙/ /户户外广告到位外广告到位售楼部内装售楼部内装四、项目四、项目2009年度主要工作节点安排表年度主要工作节点安排表SpSp活动实施活动实施春季房交会春季房交会8 8月月9 9月月售楼部设计建设售楼部设计建设销售人员培训销售人员培训一期系列活动安排一期系列活动安排1111月份月份1212月份月份认筹广告投放认筹广告投放开盘广告投放开盘广告投放项目广告项
18、目广告资料制作资料制作注：本时间表以注：本时间表以5 51 1为开工时间，若有改为开工时间，若有改变，则其他时间顺延。变，则其他时间顺延。四、项目四、项目2009年度主要工作节点安排表年度主要工作节点安排表2009年1月2009年2月2009年3月2009年4月2009年5月2009年6月2009年7月2009年8月2009年9月2009年10月2009年11月2009年12月春节推广前期工程售楼处一期开工销售工作人员销售道具第二轮推广活动一期开盘销售四、项目四、项目2009年度主要工作节点安排表年度主要工作节点安排表工作项目工作项目主要内容主要内容完成时间完成时间备注备注春节推广现场包装：围
19、墙/工地看板等2009年1月本部分内容已完成，达到预定效果户外广告：主要位置看板2009年1月四、项目四、项目2009年度主要工作节点安排表年度主要工作节点安排表工作项目工作项目主要内容主要内容完成时间完成时间备注备注项目工程前期工作设计方案定稿/报批/相关手续办理09年上半年本工作是目前较急切工作之一景观公司确定/景观设计方案定稿09年3月份前方案的确定有利于项目宣传相关工程招标等09年上半年为开工作好准备其他前期工作09年上半年四、项目四、项目2009年度主要工作节点安排表年度主要工作节点安排表工作项目工作项目主要内容主要内容完成时间完成时间备注备注售楼处售楼处选址/功能方案/设计方案/装
20、修方案9年3月份前设计公司与装修公司尽快确定售楼处土建工程9年4月份前计划1个半月时间完成售楼处内部装修9年5月份前计划1个月时间售楼处用品采购/设备安装/试用等9年5月份前采购清单另附四、项目四、项目2009年度主要工作节点安排表年度主要工作节点安排表工作项目工作项目主要内容主要内容完成时间完成时间备注备注销售人员人员招聘工作09年3月份前结合新余招聘会进行中人员培训工作09年45月份全方位培训人员筛选工作09年56月份择优录用开业试运行工作09年56月份工作项工作项目目主要内容主要内容主要工作主要工作完成时间完成时间备注备注销售道具沙盘模型制安装/单体户型售楼处开方前需确定制作安装公司项目
21、资料楼书/海报/户型单页/宣传推广资料策划与制作4月份设计/5月份前到位需确定印刷制作公司看房车看房车采购/看房车包装售楼处开方前尽可能提前包装完成项目VCRVCR制作售楼处开方前需确定制作公司项目网络销售系统项目网络制作/电子销售系统制作售楼处开方前需确定制作公司及网络维护其他道具其他相关道具售楼处开方中补充四、项目四、项目2009年度主要工作节点安排表年度主要工作节点安排表工作项工作项目目主要内容主要内容主要工作主要工作完成时间完成时间备注备注第二轮广告活动广告公司公开开盘户外广告发布/包装等售楼处开方前作为长期合作单位文化演出公司相关活动（SP活动）配合策划单位4月份设计/5月份前到位作
22、为长期合作单位配合媒体公开开盘户外广告发布/包装等售楼处开方前作为长期合作单位相关证件广告发布所需的相关证件售楼处开方前相关部门联系发布广告活动提供方便不定期完成其他配全单位相关配合工作售楼处开方中补充四、项目四、项目2009年度主要工作节点安排表年度主要工作节点安排表六、项目主要推广节奏与重点六、项目主要推广节奏与重点节点节点主要内容主要内容预期目标预期目标完成时间完成时间备注备注第一阶段项目形象宣传项目名称/位置/联系方式项目正式开放前第二阶段项目正式公开宣传积累客户/完成销售作准备项目正式开放前项目活动宣传项目正式开放项目属性宣传项目特质宣传项目正式开放项目现场营销活动面对面营销项目正式
23、开放后第三阶段一期开盘宣传活动开盘系列活动/完成即定销售目标一期开盘七、项目入市前主要推广费用预算表七、项目入市前主要推广费用预算表项目项目主要事项主要事项费用预算费用预算春节前推广工地现场围墙包装/工地广告看板12万户外看板户外看板选址/户外看板广告10万售楼处1.售楼处的设计40万1.售楼处装修；2. 售楼处内外场宣传方案；3.售楼处办公品选购；销售道具沙盘1.项目模型制安装；2.项目户型；8万项目资料1.项目楼书/海报/户型等宣传推广资料策划与制作；10万看房车1.看房车采购；2.看房车包装；15万VCR1.VCR制作；10万网络1.制作与维护10万开盘前推广策略1.主要媒体选择（如：看
24、板，电视，报纸，其他）2.推介活动方案；40万开盘费用开盘相关活动费用5万合计125万八、项目八、项目LOGO 本本LOGO作为项目的最主要作为项目的最主要VI表现要素，将是代表着本案的主要市表现要素，将是代表着本案的主要市场形象，因此，其一旦确定，将具有连贯性与不可更改性。场形象，因此，其一旦确定，将具有连贯性与不可更改性。九、项目主诉求九、项目主诉求十、项目形象十、项目形象孔目江畔/36万平米坡地生态宽景宅院融汇地产融汇地产 实力钜献实力钜献融汇江山御景建筑一生之城！ 融汇地产融汇地产 实力钜献实力钜献项目主诉求表现稿一项目主诉求表现稿一项目主诉求表现稿项目主诉求表现稿项目主诉求表现稿项目
25、主诉求表现稿2项目形象表现稿项目形象表现稿1项目形象表现稿项目形象表现稿项目形象表现稿项目形象表现稿2十一、卖点提炼十一、卖点提炼（一）（一）孔目东岸生态坡地智能化社区（二）（二）36万平米坡地生态宽景宅院（三）（三）超30000平米坡地生态中庭景观 突出会所泳池/架空层中庭透视景观/坡地叠水景观/运动休闲 亲子活动场等（四）（四）. 亲水健康城，孔目江畔颠峰之作（五）（五）.纯通透美宅，阳光，空气，笑声充满生活空间（六）（六）.新余首席“一卡通”智能化大型社区（七）（七）.五星级物业管理主卖点表现稿主卖点表现稿围墙表现效果围墙表现效果l打造孔目江东岸第一城打造孔目江东岸第一城l在孔目江水源的
26、情结原本就是命中注定在孔目江水源的情结原本就是命中注定l错落有致的空间，独享阳光露台，打造自家的空中花园，气派错落有致的空间，独享阳光露台，打造自家的空中花园，气派非凡的客厅，南北通透，清风入户，让阳光在视野中肆意弥漫非凡的客厅，南北通透，清风入户，让阳光在视野中肆意弥漫l藏风得水的宝地，与生俱来的人文优势，超脱于尘嚣之上的写藏风得水的宝地，与生俱来的人文优势，超脱于尘嚣之上的写意生活。生生不息的地缘优势，带来的何止是勃勃生机意生活。生生不息的地缘优势，带来的何止是勃勃生机 l文案调性：气势磅礴、尊贵、唯美文案调性：气势磅礴、尊贵、唯美l高档大气：能代表项目的现场形象功能高档大气：能代表项目的现场形象功能l人人 性性 化：功能设计上能做到每个细节都具有人性化化：功能设计上能做到每个细节都具有人性化l温温 馨：有到售楼部就有家的感觉馨：有到售楼部就有家的感觉l功能完善：各种功能完善将是促成交必不可少的功能完善：各种功能完善将是促成交必不可少的l设备超前：各种先进销售设备将必不可少设备超前：各种先进销售设备将必不可少 l十二、售楼处效果建议十二、售楼处效果建议十二、售楼处内部功能设计与划分十二、售楼处内部功能设计与划分十二、售楼处内部功能设计与划分十二、售楼处内部功能设计与划分售楼处示意图售楼处示意图售楼处效果建议售楼处效果建议
