《一线销售人员心态培训版》由会员分享，可在线阅读，更多相关《一线销售人员心态培训版（42页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、一线销售人员心态培训版秀才赶考赶考前的3个梦墙头上种白菜墙头上种白菜墙头上种白菜墙头上种白菜下雨天，我既下雨天，我既下雨天，我既下雨天，我既戴斗笠又打伞戴斗笠又打伞戴斗笠又打伞戴斗笠又打伞和心爱的表妹和心爱的表妹和心爱的表妹和心爱的表妹脱光衣服背靠脱光衣服背靠脱光衣服背靠脱光衣服背靠背躺在床上背躺在床上背躺在床上背躺在床上故事的启示 同样的梦不同的解释，出来的结果会不一样。 同样的一件事，不同的人，不同的心态，对事情的看法也不一样。怀有积极心态的人，对人对事都怀着乐观的态度，凡事都朝好的方向开展，而心态不好的人那么反之!积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮， 消极的人，象月亮，初一十五不一样。 想
2、法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的将来。目录良好心态的重要性工作中常见的消极心态如何及养成良好的心态一、为什么要有良好的心态 我们心里怎么想的，结果就可能怎样！我们心里怎么想的，结果就可能怎样！( (美国国务卿赖斯的美国国务卿赖斯的例子例子) ) 心态决定命运！心态决定命运！ 心态 行为 习惯 命运积极的心态积极的心态积极的行为积极的行为积极的结果积极的结果 消极的心态消极的心态消极的行为消极的行为消极的结果消极的结果 ( (视频再生鹰鹰之重生视频再生鹰鹰之重生_ _超清超清.mp4).mp4)良好的心态是决定销售成败的关键良好的心态是决定销售成败的关键积极积极勤奋勤奋坚持坚持工作
3、中消极的心态工作中消极的心态工作积极性明显下降很少主动加班抱怨产品缺点多不满公司管理制度花费更多的时间在工作琐事和电脑旁边当当一一天天和和尚尚撞撞一一天天钟钟总总是是愁愁眉眉苦苦脸脸总总是是准准点点下下班班抱抱怨怨一一些些无无法法改改变变的的事事实实销售人员如何养成良好的心态销售人员如何养成良好的心态一、正确认识销售这一职业二、树立正确的“客户观三、成功销售员的具备的根本要求四、积极的心态源于专业的修炼1-1：正确认识“销售这一职业心态篇心态篇：第一节第一节一、正确认识“销售这一职业销售员是一种荣耀、高尚的职业销售是极具挑战和竞争性的职业勇于成认自己是一名销售参谋付出艰辛努力才有丰厚回报乞丐心
4、理乞丐心理销售员的心理角色推销是乞求、害怕被回绝和客户提意见使者心理使者心理销售参谋、光明使者、将带给客户快乐销售是一门综合学科销售是一门综合学科市场营销学、消费心理学、组织行为学社会社会80%人从事销售人从事销售销售员的数量供过于求，质量供不应求1-2：树立正确的“客户观心态篇心态篇：第二节第二节授课现场互动：客户是什么？客户喜欢什么样的“销售参谋？分组讨论：分组讨论：二、树立正确“客户观1 1“客户是什么？客户是什么？误区1：“对手？“今天搞定了几个客户？误区2：“猎物？“这个客户有没有上钩？误区3：“上帝？“客户是我们的衣食父母二、树立正确“客户观2 2客户喜欢什么样的销售参谋客户喜欢什
5、么样的销售参谋？工作专业仪容得体、外表整洁； 热情、友好、乐于助人；有礼貌、有耐心、有爱心； 提供优质效劳。知识丰富掌握产品知识；提供专业的客户需求及解决方。关心客户记住客户偏好；关心客户利益；竭力为客户效劳耐心倾听客户意见和要求；帮助客户做正确选择二、树立正确“客户观3 3成功销售员的成功销售员的“客户观客户观客户是熟人、朋友客户是熟人、朋友客户是熟人、朋友客户是熟人、朋友是我们效劳的对象是我们效劳的对象是我们效劳的对象是我们效劳的对象是事业双赢的伙伴是事业双赢的伙伴是事业双赢的伙伴是事业双赢的伙伴关注客户利益关注客户利益关注客户利益关注客户利益真心帮助客户真心帮助客户真心帮助客户真心帮助客
6、户让客户成功、快乐让客户成功、快乐让客户成功、快乐让客户成功、快乐二、树立正确“客户观4 4客户的回绝等于什么？客户的回绝等于什么？ 客户的每一次客户的每一次客户的每一次客户的每一次回绝，都是我们迈回绝，都是我们迈回绝，都是我们迈回绝，都是我们迈向成功的阶梯！向成功的阶梯！向成功的阶梯！向成功的阶梯！10次回绝 1次成交1次成交 10000元1次回绝 1000 元客户的回绝是自我财富的积累销售从回绝开场！1-3：成功销售员的：成功销售员的3、4、5、6心态篇心态篇：第三节第三节三、成功销售员的3 3、4 4、5 5、6 6之“3“33 必须知道的三件事必须知道的三件事、蹲得越低，跳得越高、蹲得
7、越低，跳得越高、蹲得越低，跳得越高、蹲得越低，跳得越高、想爬多高，功夫就得下多深、想爬多高，功夫就得下多深、想爬多高，功夫就得下多深、想爬多高，功夫就得下多深、有效的时间管理造就成功的销售员、有效的时间管理造就成功的销售员、有效的时间管理造就成功的销售员、有效的时间管理造就成功的销售员三、成功销售员的3 3、4 4、5 5、6 6之“3“3、蹲得越低，跳得越高、蹲得越低，跳得越高p推销营销经理总监 据统计，从事销售行业的人中，80%是做最根底的推销工作。我们要想成功，就必须从基层销售参谋做起，一步一步锻炼自己、提升自己。p你拥有一份世界上最具魅力的工作 回绝用一些冠冕堂皇的头衔高级营销代表、销
8、售主管来掩盖自己内心的不安！要敢于成认自己就是一名普通的销售参谋。三、成功销售员的3 3、4 4、5 5、6 6之“3“3、想爬多高，功夫就得下多深想爬多高，功夫就得下多深p成功的销售没有捷径 销售是一种理论，是一个困难跋涉的过程；只有真正经历过痛苦、快乐，经历过人生的磨炼，我们才能到达事业的巅峰！让我们将训练和销售进展到底。p你愿花五年以上时间做销售工作吗？ 这是成功销售员的唯一秘诀。假如对所从事的货代工作没有热情，假如仅仅是想有一份工作，假如是为了养家糊口你永远也不会获得成功！三、成功销售员的3 3、4 4、5 5、6 6之“3“3、有效的时间管理造就成功的销售员、有效的时间管理造就成功的
9、销售员p做行动者、做时间的主人。时间对每个人都是公平的，同样做销售，为什么成果不同，原因就在于我们是否浪费了时间？是否一直在积极行动？是否真正每时每刻关心客户p学会在工作点滴中体味成就！利用目的分解与时间管理将每天的工作进展分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就！三、成功销售员的3 3、4 4、5 5、6 6之“4“4找寻动力的源泉“我为什么成为销售参谋？自我肯定的态度“你喜欢自己吗？(自信、热情)拥有成功的渴望“我要成功、我能成功！坚持不懈的精神“绝不放弃、永不放弃！4 之一之一 必备的四种态度必备的四种态度三、成功销售员的3 3、4 4、5
10、 5、6 6之“4“4明确的目的“我要什么？(必须是可量化的目的)乐观的心情“卖产品，我快乐(用热情感染客户)专业的表现“我专业，我成功(赢得客户的信赖)大量的行动“从今天开场、坚持不懈行动4 之二之二 必备的四张王牌必备的四张王牌三、成功销售员的3 3、4 4、5 5、6 6之“4“44 之三之三 必备的四大素质必备的四大素质强烈的内在动力 拥有成功渴望，坚持长期自我磨炼严谨的工作作风 周密方案、关注细节、勤奋地工作完成推销的才能 不能完成成交，一切技巧都是空谈建立关系的才能 解决客户问题能手，关系营销专家三、成功销售员的3 3、4 4、5 5、6 6之“5“55 必须坚持的五种信念必须坚持
11、的五种信念、相信自己，足够自信、相信自己，足够自信、相信自己，足够自信、相信自己，足够自信、真心诚意地关心您的客户、真心诚意地关心您的客户、真心诚意地关心您的客户、真心诚意地关心您的客户、始终保持积极和热忱、始终保持积极和热忱、始终保持积极和热忱、始终保持积极和热忱、鞭策自己的意志力、鞭策自己的意志力、鞭策自己的意志力、鞭策自己的意志力、尊重您的客户、尊重您的客户、尊重您的客户、尊重您的客户 销售大师们成销售大师们成功，凭借的不仅是功，凭借的不仅是技巧，更重要的是技巧，更重要的是精神力量，那就是精神力量，那就是信念！唯有信念，信念！唯有信念，才能让我们在漫长才能让我们在漫长的销售生涯中，有的销
12、售生涯中，有力量和自信面对挫力量和自信面对挫折、迎接挑战！折、迎接挑战！三、成功销售员的3 3、4 4、5 5、6 6之“6“66 倍增业绩的六大原那倍增业绩的六大原那么么我是老板我为自己干“我要对自己的成功负责！我是参谋而非“销售参谋“我是XXX行业的专家！我是外贸货物出口专家“我能给客户提供最优的出口方案！我要立即行动、回绝等待“用行动开启成功的人生！我要把工作做好用心“认真做工作、关注细节！我立志出类拔萃执着“我要成为公司的销售冠军！1-4：积极的心态源于专业的修炼：积极的心态源于专业的修炼心态篇心态篇：第四节第四节四、积极的心态源于专业的修炼1 1积极的心态积极的心态激昂的口号激昂的口
13、号积极的心态需要科学的训练积极的心态需要科学的训练积极的心态需要科学的训练积极的心态需要科学的训练积极的心态来自长期的磨炼积极的心态来自长期的磨炼积极的心态来自长期的磨炼积极的心态来自长期的磨炼四、积极的心态源于专业的修炼2 2积极的心态是怎么练成的？积极的心态是怎么练成的？积极的自我对话积极的心态积极的心态积极的想像积极的精神食粮积极的人际关系积极的安康习惯积极的行动积极的训练四、积极的心态源于专业的修炼四、积极的心态源于专业的修炼3 3成功销售参谋的自我形象定位成功销售参谋的自我形象定位1 1 1 1、公司形象代表公司形象代表公司形象代表公司形象代表 销售参谋人员是代表公司面对客户，其形象
14、即公司形象！服饰整洁与稳重会给客户留下专业、值得信赖的感觉，增加客户对公司、产品的信心，拉近双方间隔 。四、积极的心态源于专业的修炼四、积极的心态源于专业的修炼3 3成功销售参谋的自我形象定位成功销售参谋的自我形象定位2 2 2 2、公司经营、产品与效劳的、公司经营、产品与效劳的、公司经营、产品与效劳的、公司经营、产品与效劳的传递者传递者传递者传递者 销售参谋人员应明确自己是公司与客户的中介。其主要职能是：把公司经营理念、产品与效劳传递给客户，到达销售成功目的。四、积极的心态源于专业的修炼四、积极的心态源于专业的修炼3 3成功销售参谋的自我形象定位成功销售参谋的自我形象定位3 3 3 3、客户
15、出口方案的制定者、客户出口方案的制定者、客户出口方案的制定者、客户出口方案的制定者、销售参谋销售参谋销售参谋销售参谋 销售参谋人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利效劳，促使客户对公司效劳产品的信赖，从而引导顾客下单。四、积极的心态源于专业的修炼四、积极的心态源于专业的修炼3 3成功销售参谋的自我形象定位成功销售参谋的自我形象定位4 4 4 4、将好的效劳推销给客户的、将好的效劳推销给客户的、将好的效劳推销给客户的、将好的效劳推销给客户的专家专家专家专家 销售参谋人员想成为货运专家，除了应拥有丰富专业知识，更重要的是要有绝对的信心。即：相信自己所代表的公司相信自己所推销的产品相信自己做推销的才
16、能四、积极的心态源于专业的修炼四、积极的心态源于专业的修炼3 3成功销售参谋的自我形象定位成功销售参谋的自我形象定位5 5 5 5、是客户最好的朋友之一、是客户最好的朋友之一、是客户最好的朋友之一、是客户最好的朋友之一 销售参谋人员应努力采取各种有效手段树立自己更专业的形象和诚恳的态度，拉近与客户的间隔 ，消灭客户戒心，使客户感到你是他的朋友而非货代公司的销售参谋，并且会处处为他着想。四、积极的心态源于专业的修炼四、积极的心态源于专业的修炼3 3成功销售参谋的自我形象定位成功销售参谋的自我形象定位6 6 6 6、是市场信息和客户意见的、是市场信息和客户意见的、是市场信息和客户意见的、是市场信息和客户意见的搜集者搜集者搜集者搜集者 销售人员要有丰富的业务知识、较强的反映才能和应变才能，及对本行业资讯的理解。这就需要销售人员平时大量搜集有关服饰品牌的市场信息，及时将客户意见向公司反响，为公司的决策提供根据。大声读大声读：羊皮卷羊皮卷的精华语句的精华语句今天，我开场新的生活我要用全身心的爱来迎接今天坚持不懈，直到成功我是自然界最伟大的奇迹今天是我生命中的最后一天今天，我要学会控制情绪我要加倍重视自己的价值我要笑遍世界，我要快乐，我要成功我要成为世上最伟大的推销员我如今就付诸行动！谢谢观赏谢谢观赏
