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1、 群群 狼狼 突突 起起新形势下思齐教育的发展之道新形势下思齐教育的发展之道 思齐教育的发展之道思齐教育的发展之道一、团队股份化一、团队股份化一、团队股份化一、团队股份化二、理想格局化二、理想格局化二、理想格局化二、理想格局化三、定位培优化三、定位培优化三、定位培优化三、定位培优化四、教师专职化四、教师专职化四、教师专职化四、教师专职化五、训练经常化五、训练经常化五、训练经常化五、训练经常化六、教材专有化六、教材专有化六、教材专有化六、教材专有化七、营销独到化七、营销独到化七、营销独到化七、营销独到化八、考核聚焦化八、考核聚焦化八、考核聚焦化八、考核聚焦化 二、理想格局化二、理想格局化家长学校
2、家长学校教育托管教育托管教育产品教育产品开发开发教育活动教育活动推广推广教师发展教师发展学院学院VIPVIP个性化个性化教育教育国际课程国际课程（PSATPSAT）教材、教辅教材、教辅策划出版发行策划出版发行教育培训教育培训思齐教育集团思齐教育集团 组织结构图组织结构图情商情商体商体商智商智商心商心商逆商逆商胆商胆商慧商慧商志商志商灵商灵商健商健商德商德商搜商搜商u购房贷款购房贷款工龄工龄2 2年以上教职工，可由本人申请长沙首套保障性年以上教职工，可由本人申请长沙首套保障性住房首付的住房首付的30%30%无息贷款。无息贷款。u廉租房廉租房学校为外地（长沙市以外）应届毕业生提供学校为外地（长沙市
3、以外）应届毕业生提供6 6个月的个月的廉租房。廉租房。u住房公积金住房公积金 安居乐业安居乐业u入学测试，定位准确入学测试，定位准确u随堂检测，及时反馈（随堂检测，及时反馈（“四个六四个六”模式）模式）uVIP个性化学习中心个性化学习中心 三、定位培优化三、定位培优化u分层次教学分层次教学 三、定位培优化三、定位培优化 课程体系课程体系小学小学益思益思国学堂国学堂小学语文小学语文益思益思作文作文小学作文小学作文益思益思新思维新思维小学数学小学数学益思益思Super KidsSuper Kids小学英语小学英语中学中学益思益思读与写读与写中学语文中学语文益思益思新帮手新帮手中学数学强化班中学数学
4、强化班益思益思新方法新方法中学数学优质班、精英班中学数学优质班、精英班益思益思新突破新突破中学数学集训班中学数学集训班益思益思Super TeenagersSuper Teenagers中学英语中学英语益思益思物理物理中学物理中学物理益思益思化学化学中学化学中学化学益思益思地理地理初中地理初中地理益思益思生物生物初中生物初中生物 七、营销独到化七、营销独到化 八、考核聚焦化八、考核聚焦化u思齐思齐“百万百万”名师计划名师计划u思齐目前年薪思齐目前年薪1515万以上的教师万以上的教师占教师总人数的占教师总人数的30%30%。 薪酬体系的五个工资专案薪酬体系的五个工资专案一、基本工一、基本工资制度
5、资制度二、岗位工二、岗位工资制度资制度三、绩效工三、绩效工资制度资制度四、奖金四、奖金制度制度五、员工福五、员工福利制度利制度 表2：教学人员职称等级（单位：元/月）职称等级单位：元/月预备级初级中级高级特级注：教师人员的职称根据每学段的教师绩效考核制度来实施。 二、岗位工资二、岗位工资为给员工提供合理的晋升空间，根据岗位性质将岗位定为管理职系(如下图2所示)。员工职务级别的晋升、保持和降级每年3月和9月由董事会及行政人力资源中心根据聘任标准确定。初级专业人员专业人员基层经营管理层中层经营管理层高层经营管理层战略规划决策层143256图2：岗位管理职系图岗位层级岗位层级职务职务职务与级别对职务
6、与级别对应关系应关系级别工资级别工资对应级别对应级别档次工资档次工资档差档差1 12 23 3战略规划管理层部长高级部长十二中级部长十一部长十高层管理层总监高级总监九中级总监八总监七中层管理层主管高级主管六中级主管五主管四基层管理层组长高级组长三组长二基层人员组员组员一 表表4 4： 咨询、学管和前台人员管理岗位津贴标准（月咨询、学管和前台人员管理岗位津贴标准（月/ /元）元） 岗位变动时薪酬的变动岗位变动时薪酬的变动u员工的岗位变动时，薪酬的变动按以下三种方式调整：1.如果在同一职系内调动，在平调和晋升的情况下，按新岗位对应的岗位工资和原来的岗位工资高者定起薪点；2.如果在同一职系内调动，在
7、降级使用的情况下，按新岗位对应的岗位工资为起薪点；3.如果在不同职系间调动，按新岗位的最低岗位工资为起薪点。 三、绩效工资制度三、绩效工资制度u绩效工资是公司依据员工通过努力而取得的工作业绩确定的工资单元。绩效工资教师绩效基本课酬(含教材使用费）绩效课酬行政人员绩效咨询、学管和前台人员绩效考勤绩效市场绩效续班绩效图3：绩效工资模块 附附1 1：教学人员绩效考核制度：教学人员绩效考核制度u每年分为两个学段，第一学段为春季班和暑假班，第二学段为秋季班和寒假班。u每学段晋升一次，依据从高到低的原则，总分在85分（含85分）以上可晋升。u85分以上的前10%为卓越，晋升三档；前11%40%为优秀，晋升
8、二档；前41%100%为良好，晋升一档；75-84不升。u总分在75分以下即降级，74-70分降一档，69-65分降二档，64-60分降三档，55-59分降四档，以此类推。 表5：教学人员各星级学段营业额标准（单位：万）预备级初级中级高级特级一星二星三星四星教学人员星级晋升评价标准：教学人员星级晋升评价标准：1、当各星级学段营业额达到相应标准时（详见下表5），记40分。每超过5%加1分；每减少5%扣1分（不到5%按5%计算）。3、教学总监（4分）4、教研总监（4分）5、教学部和教务部（4分）6、教研部及出勤（4分）7、学生评价（5分）8、稽核部课堂质量考核（4分）9、总裁评价（5分）10、校长
9、评价（5分）11、市场部评价（5分） 2、每学段巩固率（按照学段任意2个延续班进行计算，班级人数必须超过5人，不足2个班级就报一个延续班，没班的教师按所有教师的平均值计算），达到60%的记20分，每超过5%加1分，每减少5%扣1分（不到5%按5%计算）。 教师单次课酬计算方法教师单次课酬计算方法u基本课酬和绩效课酬根据教师的教学年限、教学经验、受欢迎度、班级巩固率等考核等级对应到其相应的课酬等级上，每班学生人次以15人次起算。计算方法为： 单单次次课课酬酬=档档次次起起步步课课酬酬+绩绩效效课课酬酬（单单次次课课人人次次- -1515）时间系数时间系数 注：所有时间系数=单次课时长/120。u
10、VIP教学人员绩效工资由其基本课酬和绩效课酬组成。基本课酬和绩效课酬根据教师的教学年限、教学经验、受欢迎度、班级巩固率等考核等级对应到其相应的课酬等级上。每班以1人次起算，增加人数则计算绩效课酬；每月课酬总额不足500元的按保底课酬500元计算。u教师单次课酬教师单次课酬= =档次起步课酬档次起步课酬+绩效课酬绩效课酬（单次课人次（单次课人次- -1 1） uVIP教学人员绩效工资等级表见后表8 附附4：VIPVIP教师绩效工资制度教师绩效工资制度 表表1111：咨询、学管和前台人员绩效工资表（月：咨询、学管和前台人员绩效工资表（月/ /元元）岗位层级岗位层级职务职务职务与级别对职务与级别对应
11、关系应关系对应级别对应级别考勤绩考勤绩效效市场绩市场绩效效续班绩续班绩效效全勤全勤战略规划管理层部长高级部长十二参照表格下方注释中教务人员绩效标准。0-100中级部长十一0-100部长十0-100高层管理层 总监高级总监九0-100中级总监八0-100总监七0-100中层管理层 主管高级主管六0-100中级主管五0-100主管四0-100基层管理层 组长高级组长三0-100组长二0-100基层人员组员组员一0-100咨询、学管和前台人员绩效工资说明：考勤绩效：有考勤任务的教务部人员，均按0.2元/人/次计算考勤绩效；市场绩效详见附5；按每班净增人数（短训班除外）计算，以每学期第三次课人数为基准
12、，每人次20元。其中净增人数=本学期末该班实际缴费人数-第三次课人数。 所有新进教务人员均可享有绩效工资。 四、奖金发放制度四、奖金发放制度奖金主要反映员工为公司做出的努力和工作成果，是依据员工的贡献和业绩确定的工资单元。奖金行政人员奖金咨询、学管和前台人员奖金贡献奖金年度营业额奖金教师奖金图4：奖金模块岗位层级岗位层级职务职务职务与级别对应关系职务与级别对应关系对应级别对应级别贡献奖金贡献奖金战略规划决策层总裁总裁十八0-2000执行总裁十七高级副总裁十六副总裁十五助理副总裁十四高层经营管理层部长高级部长十三0-1500中级部长十二部长十一中层经营管理层总监高级总监十0-1000中级总监九总
13、监八基层经营管理层主管高级主管七0-800中级主管六主管五专业人员专员高级专员四0-500专员三初级专业人员助理高级助理二0-500助理一 表表1212：行政人员奖金发放标准（元：行政人员奖金发放标准（元/ /月）月）岗位层级岗位层级职务职务职务与级别对应职务与级别对应关系关系对应级别对应级别贡献奖金贡献奖金年度年度战略规划管理层部长高级部长十二0-2000根据各校区签中级部长十一部长十高层管理层总监高级总监九0-1200中级总监八总监七中层管理层主管高级主管六0-800中级主管五主管四基层管理层组长高级组长三0-500组长二基层人员组员组员一 表表1313：咨询、学管和前台人员奖金发放标准（
14、月：咨询、学管和前台人员奖金发放标准（月/ /元）元）一、市场人员绩效构成一、市场人员绩效构成1绩效：根据市场人员每月完成的到访人数多少，从中提取一定比例作为绩效金额，其标准如下表。 附附4 4：市场人员绩效与奖金补充方案：市场人员绩效与奖金补充方案每月计划到访人数完成目标比例提成金额到访_人30%以下无31%40% 10 元/人41%50% 15 元/人51%60% 20 元/人61%70% 30 元/人71%80% 40 元/人81%90% 50 元/人91%以上 60 元/人说明：以上标准实行分段计费。表14：市场人员绩效标准2奖金及津贴（1）冠军市场人员：每月25日，统计上一月份“完成
15、目标比例”最多的市场人员，将发放200元作为特别奖励。（2）津贴：话费补助50元/月，交通补贴100元/月。二、市场人员异动时的奖金、提成管理二、市场人员异动时的奖金、提成管理1市场人员入职不满一个月，不计发当月绩效；2市场人员被公司辞退，按实际工作天数计发绩效。 附附4 4：市场部人员绩效与奖金补充方案：市场部人员绩效与奖金补充方案一、咨询人员绩效构成1绩效：根据咨询人员每月完成的到访率多少，从中提取一定比例作为提成，其标准如下表：表15：咨询人员绩效标准 附附5 5：咨询人员绩效与奖金补充方案：咨询人员绩效与奖金补充方案每月计划新增人数完成目标比例提成金额新增_人30%以下无31%40%
16、5 元/人41%50% 7.5 元/人51%60% 10 元/人61%70% 15 元/人71%80% 20 元/人81%90% 25 元/人91%以上 30 元/人说明：以上标准实行分段计费。2奖金冠军咨询人员：每月25日，统计上一月份“完成目标比例”最多的咨询人员，将发放200元作为特别奖励。二、咨询人员异动时的奖金、绩效管理二、咨询人员异动时的奖金、绩效管理1咨询人员入职不满一个月，不计发当月提成；2咨询人员被公司辞退，按实际工作天数计发绩效。 附附5 5：咨询人员绩效与奖金补充方案：咨询人员绩效与奖金补充方案 五、福利工资制度五、福利工资制度一般福利。在各个重大节日期间发放的过节费和其
17、他实物形式的收入。五险一金。新进教职工入职转正（试用期2个月）并签订劳动合同者，即办理五险；入职后转正满一年者，开始办理住房公积金。年终奖。教师类和教务类员工以各部门目标考核为准；行政类职工以司龄和本年度公司经营状况为基础发放。出差补贴。（详见附6） 地域性补贴（只针对教学人员，自行驾车者除外）。当天上课地点达到2个分校（雅礼分校和VIP中心除外）以上者，由总校教学总监负责补充交通补贴，每学段累计发放一次。加班补贴。依实际情况酌情处理。奖励旅游。集团为奖励部分员工所作出的突出贡献，每年提供一次免费旅游的机会。婚假。3天+路程假，职工晚婚（男性满25岁初婚，女性满23岁初婚）的另增加婚嫁12天。
18、丧假（法定直系亲属）。3天+路程假，路程假无基本工资。 产假。正常产假90天，职工晚育的（已婚妇女24周岁以上或晚婚后生育第一个孩子）另增加产假30天；在产假期间领取独生子女父母光荣证的，另增加产假30天，男方享受护理假15天。增加的产假和护理假视为出勤。购房贷款。司龄2年以上教职工，可由本人申请长沙首套保障性住房首付的30%无息贷款（总额不得超过5万），按月从工资里扣还，两年内还清。带薪年假。入职满一年者即可享受5天的带薪年假，每增加1年司龄加1天带薪年假，以此类推，15天封顶。带薪年假可以累积但不能预支，且必须一次性休完，申请时需提前2周打申请报告。 附附6 6：差旅费报销标准：差旅费报销
19、标准地区/人员特区直辖市省会城市省辖市县级市及以下总裁实报实销（含副总裁，下同）董事实报实销部长18013012010080其他人员1501101008060差旅费是指工作人员办理公务出差期间产生的住宿费、车船费（含乘飞机费用）、伙食补助费、交通补助费等各种费用。1、住宿标准（单位：元）2、伙食补助费（单位：元）地区/人员（元/每人每天）特区直辖市省会城市省辖市县级市以下总裁/董事实报实销部长6040404040其他人员6040404040 3、交通工具标准工具/人员飞机火车轮船长途汽车出租车总裁/董事普通舱软卧软座二等舱实报实报部长预申请硬卧硬座三等舱可乘实报其他人员硬卧硬座三等舱可乘预申请 教育是事业，事业的意义在于献身；教育是事业，事业的意义在于献身；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新；教育是艺术，艺术的生命在于创新；教育是未来，未来的前景在于奋进。教育是未来，未来的前景在于奋进。 教育培训行业的发展之路教育培训行业的发展之路 教育是事业，事业的意义在于献身；教育是事业，事业的意义在于献身；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新；教育是艺术，艺术的生命在于创新；教育是未来，未来的前景在于奋进。教育是未来，未来的前景在于奋进。
