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1、XX奇瑞旗云全系新品上市培奇瑞旗云全系新品上市培训教材教材1 1、通、通过学学习，使，使经销商学商学员了解建立旗云品牌的意了解建立旗云品牌的意义及旗云品牌的定位。及旗云品牌的定位。2 2、了解旗云品牌、了解旗云品牌现有三款有三款产品的核心信息品的核心信息3 3、了解旗云品牌、了解旗云品牌现有三款有三款产品的客品的客户群体，并且能群体，并且能够利用群体的特征，利用群体的特征，针对性的开展性的开展客客户开开发的活的活动。4 4、使学、使学员掌握旗云全系掌握旗云全系产品的品的产品知品知识，学，学习通通过六方位六方位绕车法熟悉法熟悉产品，能品，能够运用运用FABIFABI的方法介的方法介绍产品品卖点，
2、提升成交机会。点，提升成交机会。5 5、掌握旗云、掌握旗云现有三款有三款产品的核心品的核心竞品，了解品，了解竞品品产品情况。品情况。6 6、学会、学会转训技巧及技巧及TTTTTT技巧，能技巧，能够自行自行组织本本销售服售服务商内部的商内部的转训工作，并能达到工作，并能达到培培训效果。效果。课程目程目标1 1、旗云品牌构架概述及品牌定位、旗云品牌构架概述及品牌定位2 2、旗云系列、旗云系列产品核心信息品核心信息3 3、旗云系列、旗云系列产品客品客户定位及开定位及开发策略策略4 4、奇瑞旗云系列、奇瑞旗云系列产品品销售技巧及六方位售技巧及六方位绕车 5 5、旗云系列、旗云系列产品品竞品知品知识6
3、6、防御、防御话术7 7、产品品转训技巧技巧目目 录第一章第一章 旗云品牌构架概述及品牌定位旗云品牌构架概述及品牌定位整合后，CHERY将由7大系列转为5大品牌体系，完成CHERY品牌布局。奇瑞汽车A系瑞虎系风云系QQ系旗云系 原因原因1 1：奇瑞公司：奇瑞公司发展展战略需求略需求奇瑞公司目标是成为世界级汽车生产商，丰富的产品线和系统的品牌布局对奇瑞公司来说具有深远的战略意义。逐步完成在各个细分市场的布局，满足不同消费者的需求，成为各自细分市场的领头羊。旗云品牌整合后月销将达到2万辆。A系瑞虎系旗云品牌风云品牌QQ品牌部门系列产品市场一部A系A3、A1精品市场风云系风云三厢、两厢A0级车瑞虎系
4、瑞虎城市SUV市场二部QQ系QQ3、QqmeA00级市场旗云系旗云1、2、3A0至A市场原因原因1 1：奇瑞公司：奇瑞公司发展展战略需求略需求2、产品：梳理CHERY旗下产品资源，整合经济、实惠、性价比高的三款大众化产品，形成4-7万之间A0至A市场的无缝链接，形成逐步完整的市场产品系列，满足不同消费者的需求；3、传播：有效的整合传播资源，集中传播费用，树立旗云品牌新形象；1、品牌：梳理CHERY旗下产品，整合推出旗云品牌，利用品牌效应达到销量最大化，塑造CHERY旗下的值得信赖的大众化汽车品牌；推出旗云品牌后的好处原因原因1 1：奇瑞公司：奇瑞公司发展展战略需求略需求 “旗云” 原指珠穆朗玛
5、峰上的一种云彩，因其形如旗，故称“旗云”。“旗云”是巅峰的代表，也象征着一种成就的高度。什么是旗云什么是旗云原因原因2 2：旗云已：旗云已经具具备作作为子品牌的条件子品牌的条件旗云的成长历程原因原因2 2：旗云已：旗云已经具具备作作为子品牌的条件子品牌的条件20012001年年风云云车上市上市奇瑞的第一款轿车，与桑塔纳、捷达和富康“老三样”属同一档次，但价格却低1/3.成为行业内公认的“车坛黑马”。20032003年旗云年旗云车上市上市2003年8月，奇瑞三剑客：旗云、东方之子、QQ同时下线，在各自的细分市场销售火爆20062006年年风云、旗云整云、旗云整合，新旗云上市；合，新旗云上市；20
6、06年1月，风云、旗云优化组合成新旗云上市，在外形、内饰和品质上都进行了升级,同年9月推出1.3L排量，以4.98万的价格是树立了国内A级车家轿市场的新标杆。20072007年年1 1月旗云月旗云3030万万辆2007年1月，旗云成为中国自主品牌中第一个保有量达30万辆的品牌20072007年年9 9月推出月推出0707款旗款旗云云2007年9月，奇瑞对旗云进行了28项改进，正式推出了07款旗云 ，经典将继续传承20082008年年7 7月月1 1日旗云日旗云1.51.5上市上市新旗云1.5L于08年7月上市，旗云家族的口碑、产品性价比得到全面提升。历经7年年锤炼，如今的旗云已，如今的旗云已经
7、成成为中国新生代主流国民中国新生代主流国民车的代表。的代表。原因原因2 2：旗云已：旗云已经具具备作作为子品牌的条件子品牌的条件品品质认可可保有量大保有量大技技术领先先7年品质提升故障率最低95万公里无大修55万保有量08年十佳发动机06年十大畅销车型旗云品牌旗云品牌发展展趋势旗云是低价高配时代破冰者2003年旗云是自主品牌的引领者旗云是美好生活的创造者中国汽车还处于高价时代，合资汽车占领绝大部分的市场，捷达售价10万左右。旗云上市，7万元左右的价格，配备标准ABS+EBD等安全配置，使安全成为主流标配过 去国产品牌发展迅速，在10万内市场竞争残酷，是诸多厂家的必争之地。2010年旗云行销全球
8、七十余个国家和地区，拥有超过55万的消费者，“经典国民车”赢得无数信赖，提升为母品牌。现 在国内外汽车厂家重新洗牌，有品质、有实力的超级品牌逐步成长形成。2017年旗云品牌跻身超级品牌之列，产品更加丰富，旗云5、旗云6、旗云7等中高端家用轿车陆续上市。未来旗云品牌旗云1旗云2旗云7旗云3旗云5旗云62012年 A+MPV2011年初 B级旗云品牌未来旗云品牌未来规划划1、务实：消费者的个人特质，他们精明务实，注重经济性。2、家庭：消费者的核心特质，他们注重家庭，有责任感，热爱生活，给家人 更强的安全感。3、信赖：消费者的价值特质，他们在事业上处于奋斗阶段，需要值得信赖的 车子成为改变生活的好帮
9、手、好伙伴。旗云品牌的消费者定位物理属性： 旗云品牌消费者以持家的男性为主，年龄跨度25-45岁，从公务员到个体从业者都有旗云的典型消费者。心理属性：务实、家庭、信赖品牌定位： 旗云是奇瑞品牌旗下的值得信赖的大众化汽车品牌。品牌形象： 务实精明、家庭责任、值得信赖品牌使命： 对于明智务实，希望不断提高生活质量的消费者而言，旗云品牌依靠成熟的科技、优良的品质，可靠的服务，向他们提供能够轻松拥有、可以信赖的汽车。让他们在享受生活的同时，实现自己所追求的事业目标，成为美好生活的创造者。旗云品牌定位、个性及使命旗云品牌定位、个性及使命：旗云品牌含义： 旗云是奇瑞品牌旗下值得信赖的大众化汽车品牌，是美好
10、生活的创造者，旗云品牌以“务实、家庭、信赖”为宗旨，为消费者提供可以轻松拥有、值得信赖的汽车产品。旗云品牌目标：旗云品牌含旗云品牌含义及目及目标：第一阶段（2010年）：成为经济型轿车的重要品牌。第二阶段（2013年）：成为经济型轿车的主力品牌。第三阶段（2015年)： 成为经济型轿车的领导品牌。美好生活创造者旗云品牌旗云品牌传播口号播口号旗云旗云品牌名称品牌名称品牌定位品牌定位分分产品定位品定位务实 家庭家庭 信信赖新悦新悦宽体家体家轿（旗云（旗云1）超超值中中级家家轿（旗云（旗云3 3）经典典节能家能家轿（旗云（旗云2）传播口号播口号美好生活美好生活创造者造者分分产品品传播口号播口号旗云旗
11、云1A0级入入门实用家用家轿（空（空间标杆）杆）旗云旗云3 3A+A+级家用舒适家用舒适轿车（性价（性价标杆）杆）旗云旗云2A级家商兼用家商兼用轿车（节油油标杆）杆）旗云品牌核心信息旗云品牌核心信息为强化品牌传播，旗云品牌旗下的产品传播统一为：品牌slogan产品定位例如：旗云品牌旗云品牌sloganslogan传播播规范范旗云 美好生活创造者美好生活创造者旗云1新悦宽体家轿美好生活创造者 旗云2经典节能家轿美好生活创造者旗云3超值中级家轿第二章第二章 旗云系列旗云系列产品核心信息品核心信息旗云旗云1 1产品核心信息品核心信息产品名称传播口号核心卖点卖点阐释 产品定位旗云1三厢新新境界人性新新
12、配置空间新新突破n三厢小车造型n独有掀背式设计n媲美A级车的大空间n外观流畅，大气不俗n车体内侧多层密封技术，NVH全面降噪n外观设计满足欧洲标准行人保护n电动外后视镜n发动机电子防盗n前排SRS双安全气囊nABS+EBDn四门玻璃电动升降n中央遥控门锁n低排量，油耗低，更省钱n购置及维修方便便宜n国IV排放，节能环保n莲花调教底盘n纵向拖曳臂式半独立后悬架n采用114项创新技术新悦新悦宽体家体家轿价值新新标杆n掀背式设计突破空间限制，媲美A级车的大空间n后排座椅可放倒n空间灵活多变n整车21处人性化储物空间A0级入入门实用家用家轿（空（空间标杆）杆）核心核心卖点点三三厢新境界新境界空空间新突
13、破新突破价价值新新标杆杆人性新配置人性新配置核心核心卖点支撑点支撑点点旗云1是独有的三厢掀背式设计，外观流畅，大气不俗，并且采用车体内侧多层密封技术，NVH全面降噪。旗云1具有媲美A级车的大空间，后排座椅放倒后，空间灵活多变，并且整车有21处人性化储物空间。旗云1全系国IV排放，节能环保整车低排量，油耗低，更省钱，并且购置及维修方便便宜。其次采用莲花调教底盘等创新技术应用。旗云1具备更多人性新卖点，电动外后视镜、发动机电子防盗系统、前排SRS双安全气囊，ABS+EBD、中央遥控门锁等卖点俱全。旗云旗云1 1产品核心信息品核心信息产品名称传播口号核心卖点卖点阐释 产品定位旗云旗云2引擎超引擎超节
14、油油承承载大空大空间经典高品典高品质n较大的驾驶与乘坐空间n独有“阶梯式整体掀背”设计n550L到1360L的承载空间n座椅可以4/6比例放倒 n累计销量突破55万辆，n在中国自主品牌A级车中率先进入50万辆俱乐部 n皮实耐用，95万公里无大修n先进发动机技术n滚流式气道获得国家专利n优化进气、排进以及精细的减磨阻技术n百公里油耗3.456L经典典节能家能家轿十佳十佳强动力力nACTECO 1.5发动机荣获十佳发动机n采用了SOHC，16气门的结构n最大功率达到到80kW。n双峰值扭矩输出，低转高扭n国排放标准A级家商兼用家商兼用轿车（节油油标杆）杆）旗云旗云2 2产品核心信息品核心信息核心核
15、心卖点点引擎超引擎超节油油十佳十佳强动力力经典高品典高品质承承载大空大空间核心核心卖点支撑点点支撑点旗云2具备先进发动机技术，滚流式气道获得国家专利，优化进气、排进以及精细的减磨阻技术，节油性能超强，百公里节油赛油耗3.456L。旗云2的ACTECO 1.5发动机采用了SOHC，16气门的结构，最大功率达到到80kW。发动机在3000rpm左右，即可爆发出140N.m的最大扭矩，并且是国排放标准。旗云2皮实耐用，95万公里无大修，累计销量突破55万辆，在中国自主品牌A级车中率先进入50万辆俱乐部。旗云2具备较大的驾乘空间，独有“阶梯式整体掀背”设计，更加实用，并且座椅可以4/6比例放倒。旗云旗
16、云2 2产品核心信息品核心信息旗云旗云3 3产品核心信息品核心信息产品名称传播口号核心卖点卖点阐释 产品定位旗云3双安全气囊，四轮碟刹大视野后视镜多连杆底盘等超值卖点；ABS+EBD智能行车安全系统多连杆式独立悬架系统；数十项中级车人性化设计；B级车底盘经莲花专业调校，专业NVH全面提升。ACTECO十佳发动机，品质保障。多连杆后悬挂系统最大功率达到到80kW。双峰值扭矩输出，低转高扭超超值中中级家家轿欧洲流行的“sky-line”穹顶设计操控更卓越外观更大气内在更舒适卖点更实用皮座椅中级车4552mm车长，2600mm的轴距开口宽敞，483L大容积后备厢。A+A+级家用舒适家用舒适轿车（性价
17、（性价标杆）杆）关门自动锁窗 Can-bus智能系统核心核心卖点点外观更大气内在更舒适卖点更实用操控更卓越核心核心卖点支撑点支撑点点1、采用了欧洲流行的“sky-line”的穹顶设计，欧式风格大空间；2、4552mm车长、2600mm的轴距，大气、宽敞；3、483L大容积后备箱，使用更方便。1、多连杆式独立悬架系统，驾乘更舒适；2、经莲花专业调教的B级车底盘，乘坐舒适又可靠；3、人性化内室布局，储物空间多样化；4、专业NVH全面提升，更安静更舒适。5万多元即配备有多连杆底盘、双安全气囊、四轮碟刹、大视野后视镜、皮座椅、关门自动锁窗等超值卖点。1、ACTECO十佳发动机，强功（80kW/6000
18、rpm），大（140N.M/4500rpm），性能卓越；2、多连杆独立后悬挂系统，操作更稳定；3、Can-bus智能系统，整车完美匹配；4、ABS+EBD智能行车安全系统，行车更轻松。旗云旗云3 3产品核心信息品核心信息第三章第三章 旗云系列旗云系列产品客品客户定位及开定位及开发策策略略更更精准确定目精准确定目标客客户更更快速辨快速辨别客客户类型型更更有效运用有效运用销售技巧售技巧分析客分析客户定位的意定位的意义旗云旗云1 1产品定位及目品定位及目标人群人群目目标消消费人群：人群：他他们注注重汽重汽车对家庭的家庭的实用性，用性，独立独立选择自己喜自己喜欢的的东西西性性别：以男性：以男性为主主学
19、学历：以：以高中、大高中、大专学学历为主主性格：性格：务实、敏感、家庭、敏感、家庭用途：家用用途：家用为主主旗云旗云2 2产品定位及目品定位及目标人群人群目目标消消费人群：他人群：他们考考虑汽汽车的性价比、的性价比、实用性，用性，创业的欲望的欲望强烈烈性性别：以男性：以男性为主主学学历：高中、大：高中、大专学学历为主主性格：性格：传统、精明、活、精明、活跃、务实用途：家商兼用用途：家商兼用为主主旗云旗云3 3产品定位及目品定位及目标人群人群目目标消消费人群：他人群：他们注重注重汽汽车的外形和舒适性，懂的外形和舒适性，懂得享受，得享受，对生活充生活充满信心信心性性别：以男性：以男性为主主学学历：
20、大：大专及以上学及以上学历为主主性格：自信、家庭、性格：自信、家庭、责任任用途：家用用途：家用为主主类别旗云旗云1 1旗云旗云2 2旗云旗云3 3性性别男性为主，超过8成男性为主 男性为主年年龄35岁以下，占比57.8%35-40岁左右28-40岁之间学学历绝大多数为中专及以下学历高中、大专学历大专及以上学历婚育状况婚育状况已婚有小孩为主，超过6成三口之家三口及以上信息来源信息来源网络和朋友介绍是主要信息渠道朋友介绍、报纸网络、电台、本地媒体购买决策影响决策影响家人和朋友对购买决策影响很大家人和朋友对购买决策影响很大网络风向和家人对决策影响大职业个体户/小业主、中小企业一般职员个体经营、自由职
21、业者、公司职员个体经营、自由职业、 民营/私营企业、公司职员购车目的目的/ /用途用途家用，日常代步为主家商兼用家用为主数据来源：1市场部，208、09客户分析，3客户关系部数据旗云全系旗云全系产品客品客户定位定位决定因素；影响因素；次要因素注：注：这四四类客客户只是旗云只是旗云产品潜在客品潜在客户中的代表中的代表类型，并非全部型，并非全部形式品牌宣传覆盖面集客能力成本开发时机媒体广告（媒体广告（报纸、电视、广播）、广播）高为上市或大型活动预热大型展示活大型展示活动较高借助C类或区域性车展实施小区展示小区展示较低针对目标客户全体可不定时的做小区展示区域巡游区域巡游较低新产品上市时或大型活动前预
22、热店店头活活动一般节日、店庆、新品上市时CRCR活活动一般不定期组织、新产品上市DMDM直投直投较低新品上市或者大型活动前预热走商走商非常低不定期进行常常见的客的客户开开发形式形式比较好；一般；比较差1、因地制宜，采取符合当地消费习惯的开发形式；2、在品牌导入期，多采用品牌影响覆盖面广，品牌传播效应好的客户开发形式；3、老客户是非常好的开发媒介，多利用老客户做客户开发能得到事半功倍的效果；4、在品牌成熟期，多针对目标消费群体采用集客能力强的客户开发形式迅速提升产品销量。客客户开开发的策略的策略第四章第四章 奇瑞旗云系列奇瑞旗云系列产品品销售技巧售技巧及六方位及六方位绕车 内容：六方位内容：六方
23、位绕车介介绍技巧：（技巧：（I）目的：取得客目的：取得客户对车辆静静态性能的性能的认可可工具工具1 1：六方位：六方位绕车介介绍注重描述动力、安全和科技力、安全和科技注重描述品牌、定位和外型品牌、定位和外型注重描述侧面造型和安全面造型和安全注重描述尾部造型和后尾部造型和后备空空间152注重描述操控和舒适操控和舒适4注重描述舒适和便利舒适和便利63左前方左前方驾驶室室车后方后方后座后座舱发动机室机室车侧方方FeatureAdvantageBenefitImpact卖点优势利益 冲击冲冲击式介式介绍从何而来？从何而来？工具工具2 2：Impact 冲击对比情景模拟标准设定工具工具2 2：旗云旗云1
24、 一句一句话话术一句一句话话术：旗云旗云1 1是同是同级别车中空中空间最大、省油最大、省油环保、唯一全系保、唯一全系标配配ABSABS车型。型。十一大核心十一大核心卖点点1、意大利TD设计的外观风格2、SKY-LINE穹顶设计同级车空间最大3、掀背式1000L大容量后备箱4、多达21处人性化储物空间5、A0级车中噪音最小6、全系配置ABS+EBD7、80KM/小时，28.6米同级车最短刹车距离8、性能卓越的ACTECO发动机9、拥有F1技术的自动变速箱10、配备发动机电子防盗系统11、拥有4门车窗电动升降，锁门升窗功能产品参数配置品参数配置主要主要规格及价格表格及价格表序号动力总成1.0-MT
25、1.3-MT1.3-AMT型号舒适型豪华型豪华型舒适型1价格RMB（元）2尺寸及质量3长宽高mm4150164015354轴距mm23405轮距（前/后）mm1420/14206最小离地间隙mm1557最小转弯半径 m4.88整备质量kg990103010409轮胎规格175/60R1410动力总成11型号CAC-SQR472FBACTECO-SQR473F12型式直列4缸双顶置凸轮轴16V多点电喷汽油机 直列4缸双顶置凸轮轴16V多点电喷汽油机13排气量cc993129714最大功率kW/rpm50/600062/575015最大扭矩N.m/rpm93/3500-4000122/3800-4
26、50016压缩比9.510.817最高车速km/h13016016018变速箱型式五档手动变速器手自一体式五档自动变速器19油箱容积L452060km/h等速油耗L/100km4.34.64.521排放国+OBD国+OBD国+OBD22制动、悬架、驱动方式23制动系统（前/后）盘式/鼓式，真空助力式对角线双回路制动系统24悬架系统（前/后）前悬架：麦弗逊式独立悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器；后悬架：纵向拖曳臂式半独立悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器。25驱动方式前置前驱26车型公告SQR7101S217SQR7131S217SQR7131S21T7产品参数配置品参数配置主要配主要
27、配备表表序号动力总成1.0-MT1.3-MT1.3-AMT型号舒适型豪华型豪华型舒适型1外观2电动外后视镜3钢圈+装饰罩4铝圈5内饰6瞬时油耗显示7保养提示8整体注塑门护板9安全10 全金属封闭承载式车身11 高强度侧门防撞杆12 可溃缩式吸能转向管柱13 前座三点式安全带14 前排SRS双安全气囊15 ABS+EBD16 发动机电子防盗17 座椅18 布饰座椅19 前排驾驶员侧手动4向调节20 前排乘客侧手动4向调节21 操控装置22 内置开启油箱口盖23 内置开启行李箱24 动力转向25 四门玻璃电动升降26 中央遥控门锁（自动关闭门窗）27 手动冷暖空调28 音响29 电调收音机（带MP
28、3接口）30 单碟CD（带MP3接口）31 2个扬声器32 4个扬声器车身身颜色：色：纳斯达克斯达克银、激情、激情红、萤石石蓝、皇爵金、狼堡灰、徽墨黑。、皇爵金、狼堡灰、徽墨黑。六方位六方位绕车介介绍左前方左前方必须掌握卖点卖点图片话术意大利TD设计的外观风格旗云1外形系出名门，由意大利TD公司首席设计师操刀设计，与在意大利畅销的瑞虎DR造型相似，都属于目前欧洲流行造型风格。熟悉了解卖点卖点图片话术虎目电调前大灯旗云1大灯造型类似于老虎眼睛，照明面积大保证夜间行车安全，配备前大灯电动调节角度功能，满足不同身高驾驶者照明要求。而在夏利、吉利同级别车型中根本没有配备。车头行人保护设计车头前脸采用欧
29、洲行人保护设计，领先的设计理念在80年代的夏利车型和早期的吉利车型上都没有体现。这样的设计可以保护行人在与车辆发生碰撞后头部的安全。六方位六方位绕车介介绍左前方左前方六方位六方位绕车介介绍车侧方方必须掌握卖点卖点图片话术SKY-LINE穹顶设计同级车空间最大SKY-LINE穹顶造型使旗云1的空间在所有A0级中最大，车高达到了1535mm，1.88米的大个子坐在里面，头部依然有1个拳头的空间。车内空间可以媲美10万元的A级车型。刹车距离最短旗云1由英国莲花调校的底盘系统，全系搭载ABS+EBD刹车系统，80KM/小时满载制动距离只有28.6米，远远优于同级别自由舰的37.7米。比自由舰短9.1米
30、。熟悉了解卖点卖点图片话术四门防撞钢梁奇瑞车安全性自从A3上市就取得了良好的口碑，旗云1的安全性也不例外，全车激光焊接，四门防撞钢梁，这可比夏利这种采用丰田技术的车型安全多了！DURR涂装工艺的车身漆面全车采用全国仅5条的德国进口DURR涂装工艺，采用知名的PPG、杜邦漆，使漆面结实耐用，表面光滑平整，长时间使用不退色。而夏利、吉利使用的漆看上去就没有档次。六方位六方位绕车介介绍车侧方方六方位六方位绕车介介绍车后方后方必须掌握卖点卖点图片话术掀背式1000L大容量后备箱旗云1是A0级三厢小车里唯一采用掀背式后备箱的车型。超大行李箱，容积达500升，后排座椅放倒可以扩展到1000升，放下6个大号
31、的行李箱没有任何问题，夏利N3连一个大点的行李箱都放不下去。开口高好装东西。熟悉了解卖点卖点图片话术LED高位刹车灯设计旗云1采用了目前只有高档车才会采用的LED高位刹车灯配置，LED发光二极管尾灯发热量低、使用寿命长、耗电量低、亮度纯、反应速度快。在同级车里面很少有车会配备高位刹车灯。六方位六方位绕车介介绍车后方后方六方位六方位绕车介介绍后座后座舱必须掌握卖点卖点图片话术同级别车空间最大旗云1后排空间属同级车中最大的，1.88米的大个子坐在里面头部与车顶还有60mm的空间，可以容下一个拳头；膝部与前排座有75mm的空间。A0级车中噪音最小旗云1的隔音降噪系统也是同级车中最为优越的，全车采用多
32、层密封，侧围空腔增加10块NVH材料，能有效阻隔高速气流并吸收大部分噪声能量，给驾乘人员安静舒适的感受。六方位六方位绕车介介绍后座后座舱六方位六方位绕车介介绍发动机室机室必须掌握卖点卖点图片话术性能卓越的ACTECO发动机旗云1搭载了性能卓越的ACTECO发动机，1.0升的发动机升功率超过50KW/1L，性能已经达到国际先进水平。电子节气门、增压进气歧管、燃油电喷系统、发动机管理系统，科技含量高，而且80公里等速油耗只有4.3L。F1技术的自动变速箱旗云1是同级车中唯一拥有自动挡的车型，并且是F1才使用的AMT变速箱。AMT变速箱的优点有：1、操作更便捷：智能换档，驾驶无需离合；2、动力更强：
33、动力不损耗，驾驶感受更精彩；3、省油9%：微电脑控制系统，换档时机掌握更精确；4、安全性更优：模仿最优秀驾驶员驾驶，避免错误操作。发动机电子防盗系统旗云1是一款真正偷不走的车，因为使用了发动机电子防盗系统，这样的配置只有中级车上才会有，同级别车型上连车身防盗都没有更别说发动机电子防盗了。我们的车只有在发动机识别了钥匙里的电子芯片后才能启动。您不用再担心您的爱车放在楼下不安全了。全系配置ABS+EBD旗云1全系都是用了ABS和EBD，吉利自由舰和夏利只有高配车型才有配ABS+EBD。为了您和家人的安全，不偷工减料。六方位六方位绕车介介绍发动机室机室熟悉了解卖点卖点图片话术发动机下沉设计旗云1采用
34、发动机下沉技术，当正面受到一定撞击后，固定支架自动断开，发动机整体下沉，不会嵌入驾驶室，减少前排乘客受伤的概率。六方位六方位绕车介介绍发动机室机室六方位六方位绕车介介绍驾驶室室必须掌握卖点卖点图片话术21处人性化储物空间驾驶室内拥有21处储物空间，从杯托、活动式烟灰缸到车门饮料架、专用的高速公路收费卡存放空间，这种对驾驶员无微不至的关怀是同级别车中独有的。也体现了旗云1小车大空间的设计理念。4门车窗电动升降（锁门升窗功能）旗云1产品配备了4窗电动升降功能，而且配备了自动升窗功能，连奥迪A4都没有这功能。同级车还是手摇车窗。遥控锁车后，四门的车窗全部自动升起，避免了很多忘记关车窗后的烦恼。熟悉了
35、解卖点卖点图片话术标配高科技行车电脑旗云1采用同级车特有的行车电脑，能够显示瞬时油耗、里程积累、时钟等多种信息，尤其是奇瑞车特有的保养提示，随时提醒车主保养自己的爱车。安全气囊旗云1采用技术来源全球最大的汽车安全带和安全气囊生产商AUTOLIV公司的安全气囊，没有象其他厂家一样采用国产低成本的安全气囊，我们真正关注您的安全。六方位六方位绕车介介绍驾驶室室78 91011旗云旗云2 十一大核心十一大核心卖点点旗云旗云2 2采用了和捷达一采用了和捷达一样的底的底盘，搭，搭载十佳十佳发动机，百公里机，百公里综合油耗不超合油耗不超过6.5L6.5L，皮，皮实耐用，耐用，人称人称“省油捷达省油捷达”一句
36、一句话话术1、新款U型前脸设计2、宽敞舒适的后排内部空间3、掀背式1360L大容量后备箱空间4、采用捷达技术底盘5、全系底盘喷涂PVC放腐保护材料6、全系车身空腔注蜡8年防腐防锈7、优秀的NVH降噪系统8、配有奇瑞ACTECO1.5超低油耗十佳发动机9、全系配备晶钻前雾灯10、拥有4门车窗电动升降，锁门升窗功能参数配置参数配置序号动力总成1.5-MT型号新标准型舒适型豪华型2尺寸及质量3长宽高 mm4393168214244轴距 mm24685轮距（前/后） mm1425/14196最小离地间隙（空载） mm1507最小转弯半径 mm5.458整备质量 kg11009轮胎规格185/60 R1
37、410发动机11型号ACTECO-SQR477F12型式直列4缸单顶置凸轮轴16V多点电喷汽油机13排气量 cc149714最大功率 kW/rpm 80/600015最大扭矩 N.m/rpm 140/300016压缩比10.517最高车速 km/h 16018变速箱型式五档手动变速器19油箱容积 L552060km/h等速油耗 L/100km 4.3 21排放国+OBD参数配置参数配置序号动力总成1.5-MT型号标准型舒适型豪华型22制动、悬架、驱动方式23制动系统（前/后）通风盘式/鼓式，真空助力式对角线双回路制动系统24悬架系统（前/后）前悬架：麦弗逊式独立悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式
38、减振器；后悬架：纵向拖曳臂式悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器。25驱动方式前置前驱参数配置参数配置序号动力总成1.5-MT型号标准型舒适型豪华型1外观2钢圈3钢圈装饰罩4铝圈5前雾灯6车身同色电动后视镜7内饰8保养提示9瞬时油耗显示10小备胎11安全12全金属封闭承载式车身13高强度侧门防撞杆14前座三点式安全带15后座三根安全带16前排SRS双安全气囊17ABS+EBD参数配置参数配置序号动力总成1.5-MT型号标准型舒适型豪华型18座椅19绒布座椅面料20皮座椅面料21前排驾驶员侧手动4向调节22前排乘客侧手动4向调节23操控装置24手动冷暖空调25助力转向26四门电动玻璃升降27中
39、央门锁28遥控门锁（全自动关闭车窗）29音响30电调收放机+MP3接口31单碟CD+MP3接口322个扬声器334个扬声器六方位六方位绕车介介绍左前方左前方必须掌握卖点卖点图片话术新款U型前脸设计旗云2继承了新旗云的经典造型并在新旗云的造型上进行了升级，欧洲风格的U型前脸造型与奇瑞A3有异曲同工之处，也是现在非常流行的前脸造型。全系配备晶钻前雾灯旗云2全系标配前雾灯。连捷达、日产骐达、颐达都没有配置的前雾灯。有了前雾灯的旗云2不但在雨雾天气行驶更加安全，而且整体看起来也上档次。六方位六方位绕车介介绍左前方左前方六方位六方位绕车介介绍车侧方方必须掌握卖点卖点图片话术捷达技术底盘旗云2采用和捷达一
40、样的底盘，皮实耐用底盘高，适应各种复杂路面。一般小车没有办法比。出租车95万公里无大修。空腔注蜡8年防腐防锈旗云2采用了跟大众同样技术的空腔注蜡防腐防锈技术，保证车身8年的防腐防锈，而很多同级车在使用4、5年后车门内就锈的不成样了。全系底盘喷涂PVC放腐保护材料旗云2底盘喷涂了PVC涂层，帮您节省了底盘装甲的费用，其他同级车在出厂是不喷涂PVC的，这可是旗云2独有的。熟悉了解卖点卖点图片话术DURR涂装工艺的车身漆面其他车型5年后车漆就起皮，旗云8年都不褪色。采用全球仅5条的德国进口DURR涂装工艺，采用知名的PPG、杜邦漆，漆面硬，表面光滑。而夏利、吉利使用的漆看上去就没有档次。六方位六方位
41、绕车介介绍车侧方方六方位六方位绕车介介绍车后方后方必须掌握卖点卖点图片话术掀背式1360L大容量后备箱旗云2是同级三厢车里唯一的掀背式设计，是后备箱空间最大的车型，后排座椅放倒可以扩展到1360升。新凯越、悦动这些A级车型座椅放倒后才1000升左右。不论装货还是出门旅游，空间都能满足您的需要。熟悉了解卖点卖点图片话术LED尾灯设计同级别车中唯一采用LED尾灯，旗云2采用了目前只有高档车才会采用的LED尾灯配置，LED尾灯发热量低、使用寿命长、耗电量低、亮度纯、反应速度快。六方位六方位绕车介介绍车后方后方六方位六方位绕车介介绍后座后座舱必须掌握卖点卖点图片话术宽敞舒适的后排内部空间2468mm的
42、轴距造就同级车最大的乘坐空间，超过捷达、宝来。就算坐4人也不会觉得很拥挤。优秀的NVH工程旗云2的驾驶噪音明显低于其他同级车型， 全车采用多层密封，车顶、车侧、车门多处采用NVH材料，能有效阻隔高速气流并吸收大部分噪声能量，给驾乘人员安静舒适的感受。六方位六方位绕车介介绍后座后座舱六方位六方位绕车介介绍发动机室机室必须掌握卖点卖点图片话术奇瑞ACTECO 1.5超低油耗发动机旗云2搭载的是2008年中国十佳发动机，历经几届旗云节油赛，最低实际百公里油耗只有3.34L。发动机动力强劲， 80千瓦的功率，140牛米的扭矩，7天之内工况油耗超过6.5L包退换。熟悉了解卖点卖点图片话术标配发动机装饰罩
43、发动机下沉设计旗云2全系标配发动机装饰罩，发动机噪音低，发动机舱还美观、简洁，上档次。采用发动机下沉技术，当正面受到一定撞击后，固定支架自动断开，发动机整体下沉，不会嵌入驾驶室，减少前排乘客受伤的概率。六方位六方位绕车介介绍发动机室机室六方位六方位绕车介介绍驾驶室室必须掌握卖点卖点图片话术标配高科技行车电脑旗云2采用同级车特有的行车电脑，能够显示瞬时油耗、里程积累、时钟等多种信息，尤其是奇瑞车特有的保养提示，随时提醒车主保养自己的爱车。4门车窗电动升降（锁门升窗功能）旗云2豪华型配备了4窗电动升降功能，而且配备了自动升窗功能，连奥迪A4都没有这功能。遥控锁车后，四门的车窗全部自动升起，避免了忘
44、记关车窗的烦恼。熟悉了解卖点卖点图片话术安全气囊旗云2采用技术来源全球最大的汽车安全带和安全气囊生产商AUTOLIV公司的安全气囊，没有象其他厂家一样采用国产低成本的安全气囊，我们真正关注您的安全。六方位六方位绕车介介绍驾驶室室旗云旗云3 旗云旗云3 3是最超是最超值的家用中的家用中级家家轿，超大内部空，超大内部空间，6 6万元以下唯一一款配万元以下唯一一款配备多多连杆独立杆独立悬挂系挂系统、 ABS+EBDABS+EBD、双安全气囊、真皮座椅的、双安全气囊、真皮座椅的车型。型。一句一句话话术九大核心九大核心卖点点1、新款新锐造型2、2600轴距早就同级车中最大的驾乘空间3、拥有多连杆悬架底盘
45、系统4、配备奇瑞ACTECO1.5超低油耗十佳发动机5、拥有先进的CAN-BUS总线控制系统6、C-NCAP37.6分的碰撞测试成绩7、配有可关闭的安全气囊8、可遥控开启式超大行李箱9、拥有4门车窗电动升降，锁门升窗功能产品参数配置品参数配置动力力总成成1.5-MT1.8-MT2.0-AT型号型号舒适型舒适型精英型精英型华贵型型精英型精英型豪豪华型型豪豪华型型尺寸及尺寸及质量量长宽高高 mm455217501483455217501483轴距距mm26002600轮距（前距（前/后）后）mm1505/15051505/1505最最小小离离地地间隙隙（空空载） mm147147133最小最小转弯
46、半径弯半径 m5.35.3整整备质量量kg128512901326轮胎胎规格格195/55 R15195/55 R15产品参数配置品参数配置序号动力总成1.5-MT1.8-MT2.0-AT型号舒适型精英型华贵型精英型豪华型豪华型10发动机11型号ACTECO-SQR477FACTECO-SQR481FCACTECO-SQR484F12型式直列4缸单顶置凸轮轴16V多点电喷汽油机直列4缸双顶置凸轮轴16V多点电喷汽油机直列4缸双顶置凸轮轴16V多点电喷汽油机13排气量 cc14971845197114最大功率kW/rpm80/600097/5750102/575015最大扭矩N.m/rpm140
47、/3000170/4300-4500182/4300-450016压缩比10.510.51017最高车速km/h17218518518变速箱型式五档手动变速器五档手动变速器手自一体式四档自动变速器19油箱容积L522060km/h等速油耗 L/100km5.0 5.35.821排放国+OBD国+OBD/国+OBD国+OBD/国+OBD22制动、悬架、驱动方式23制动系统（前/后）通风盘式/实体盘式，真空助力式对角线双回路制动系统24悬架系统（前/后）前悬架：麦弗逊式独立悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器；后悬架：复合多连杆式独立悬架，圆柱螺旋弹簧，双向作用筒式减振器。25驱动方式前置前驱2
48、6车型公告SQR7151A217 SQR7180A216/SQR7180A217SQR7200A21T6/SQR7200A21T7产品参数配置品参数配置序号动力总成1.5-MT1.8-MT2.0-AT型号舒适型精英型华贵型精英型豪华型豪华型1外观2车身同色电动外后视镜3钢圈 4铝圈5内置式双层双开启电动天窗6内饰7四门未紧闭提示8瞬时油耗显示9保养提示10安全11全金属封闭承载式车身12高强度侧门防撞杆13前座高度可调节三点式安全带14后座三根安全带15前排SRS双安全气囊16ABS+EBD17智能倒车雷达18座椅19绒布座椅面料 20皮座椅面料产品参数配置品参数配置序号动力总成1.5-MT1
49、.8-MT2.0-AT型号舒适型精英型华贵型精英型豪华型豪华型21操控装置22内置开启油箱口盖、行李箱盖23方向盘角度可调24助力转向25四门玻璃电动升降26中央门锁27遥控门锁(全自动关闭车窗)28手动冷暖空调29自动冷暖空调30方向盘音响控制31音响32电调收音机33单碟CD34USB接口35内置式6CD362个扬声器376个扬声器六方位六方位绕车介介绍左前方左前方必须掌握卖点卖点图片话术新款新锐造型旗云3重新设计，造型大气稳重，有B级车风范。熟悉了解卖点卖点图片话术远近光一体式前大灯旗云3优化了前大灯，远近灯光一体式设计，照明面积更大，配备可以电动调节光线远近和照射幅面功能。标配晶钻前雾
50、灯旗云3标配前雾灯。连日产骐达、颐达都没有配置的前雾灯。标配前雾灯的旗云3不但在雨雾天气行驶更加安全，而且整体看起来也上档次。大视野外后视镜旗云3采用了大视野外后视镜，镜面面积比A5增加20%，行车更安全。六方位六方位绕车介介绍左前方左前方六方位六方位绕车介介绍车侧方方必须掌握卖点卖点图片话术同级车中最大的驾乘空间SKY-LINE天穹顶造型使旗云3的空间在所有A级中最大，后排坐4个成年人也不会觉得拥挤。车内空间可以媲美20万元的B级车型。拥有多连杆悬架底盘系统旗云3采用高档车上使用的三连杆式独立悬架，60公里过弯不会发生明显侧倾，让驾驶者信心十足。新凯越、悦动才使用两连杆独立悬架，F3还用的是
51、夏利N3用的拖曳臂非独立悬架。C-NCAP37.6分的碰撞测试成绩旗云3在C-NCAP中得到37.6分的高分，在同级车中得分最高，F3只得到可怜的34分。旗云3配置ABS+EBD，双气囊熟悉了解卖点卖点图片话术DURR涂装工艺的车身漆面其他车型5年后车漆就起皮，旗云3 8年都不褪色。采用全球仅5条的德国进口DURR涂装工艺，采用知名的PPG、杜邦漆，漆面硬，表面光滑。而F3使用的漆看上去就没有档次。六方位六方位绕车介介绍车侧方方六方位六方位绕车介介绍车后方后方必须掌握卖点卖点图片话术遥控开启式超大行李箱旗云3可用钥匙遥控开启后备箱，后备箱空间达483升，后排座椅可四六折叠，储物空间多样。后备箱
52、盖开口高不碰头。熟悉了解卖点卖点图片话术全新流线尾部造型旗云3优化了尾部造型，后备箱盖圆润，有层次感。尾灯造型与前大灯呼应，更显B级车档次。超声波感应倒车雷达旗云3配有三点式超声波感应倒车雷达，中位探头超长150CM感应距离，双侧位探头80CM感应距离，使倒车得心应手。六方位六方位绕车介介绍车后方后方六方位六方位绕车介介绍后座后座舱必须掌握卖点卖点图片话术同级别车空间最大旗云3后排空间属同级车中最大的，4个人坐在里面也不会觉得拥挤。中央扶手配合20万B级车才拥有的后排出风口，更显高档车品质。熟悉了解卖点卖点图片话术四六分离式座椅旗云3采用四六分离式座椅，内部空间可以随意变换，可以放置长达3米的
53、物品。六方位六方位绕车介介绍后座后座舱六方位六方位绕车介介绍发动机室机室必须掌握卖点卖点图片话术奇瑞ACTECO 1.5超低油耗十佳发动机旗云3搭载的是2008年中国十佳发动机，旗云节油赛最低实际百公里油耗只有3.34L。发动机动力强劲， 80千瓦的功率，140牛米的扭矩，3000转达到最高扭矩，低转速高扭矩适合城市使用。CAN-BUS总线控制系统旗云3配有中级车才有的CAN-BUS总线控制系统，全车信息共享，发动机各部件运作协调统一。凯越、悦动等合资品牌都没有配备。熟悉了解卖点卖点图片话术发动机下沉设计旗云3采用发动机下沉技术，当正面受到一定撞击后，固定支架自动断开，发动机整体下沉，不会嵌入
54、驾驶室，减少前排乘客受伤的概率。六方位六方位绕车介介绍发动机室机室六方位六方位绕车介介绍驾驶室室必须掌握卖点卖点图片话术4门车窗电动升降（锁门升窗功能）旗云3除舒适型配备了4窗电动升降功能，锁车自动升窗、自动关闭天窗功能，连奥迪A4都没有这功能。遥控锁车后，四门的车窗全部自动升起，避免了忘记关车窗的烦恼。配有可关闭的安全气囊旗云3采用技术来源全球最大的汽车安全带和安全气囊生产商AUTOLIV公司的安全气囊，同级车中唯一一款可以关闭副气囊的车型。熟悉了解卖点卖点图片话术真皮方向盘带音响控制系统旗云3配备高档车才有的真皮方向盘及方向盘音响控制系统，方便在驾驶的同时调节音量，选择播放模式，静音等常规
55、操作，使驾驶人员在驾车过程中不分心，保障行车安全。标配高科技行车电脑旗云3采用同级车特有的行车电脑，能够显示瞬时油耗、里程积累、时钟等多种信息，尤其是奇瑞车特有的保养提示，随时提醒车主保养自己的爱车。多处人性化设计旗云3配有车内阅读灯、12V电源插口、油箱盖开关按扭、后备箱开启按钮、电调大灯调节按钮、仪表照明调节器、发动机舱盖开启开关、点烟器、高速增压型雨刮器、防眩目内后视镜等多处人性化配置六方位六方位绕车介介绍驾驶室室第五章第五章 旗云系列旗云系列产品品竞品知品知识竞争争产品品对比技巧比技巧强调优势转化劣化劣势设定定购买标准准竟品竟品对比技巧比技巧12旗云旗云1 1的主要的主要竞品品夏利N3
56、自由舰3羚羊传播竞品对标竞品雅绅特乐风同悦旗云旗云旗云旗云1 PK 1 PK 1 PK 1 PK 夏利夏利夏利夏利N3N3N3N3竞品品对比及比及话术旗云旗云1&1&夏利夏利N3N3核心核心对标话术核心核心N3是在老款夏利基础上拉皮产生的一款车，80年代初的技术水平，铁皮薄，动力小，配置低，轻微一碰就成为“易拉罐”车型。日本夏利都推出第四代车型了，据说一汽夏利N3马上也要停产了，这车您还买啊？竞品品对比比N3对比比N3核心点核心点1.底盘技术较N3先进30年;2.整车尺寸全面占优;3.旗云1全系标配ABS、助力转向、遥控门锁;故障率最低A0级车,全面超过N3铁皮薄,用料差.3.783.984.
57、184.034.23？3.884.083.783.98产品品组合合对比比竞品品对比比夏利夏利N3N3夏利三夏利三厢N3+TJ7102BUE3(PT)TJ7102BUE3TJ7102BUE3(ZL)TJ7102BUE4TJ7102BUE4(ZL)1.0指指导价：价：成交价：成交价：主销车型型号夏利三厢旗云11.0L1.0L1.3L长宽高mm407016151385415016401535轴距mm23402340轮距（前/后）mm1385/13651420/1420最小离地间隙（空载）mm140155最小转弯半径m4.74.8整备质量kg8459901030轮胎规格165/70R13175/60R
58、14发动机型号CA3GA2CAC-SQR472FBACTECO-SQR473F排量ml9939931297最大功率kW/rpm48/600050/600062/5750最大扭矩N.m/rpm89/360092/3500-4000122/3800-4500压缩比109.510最高车速km/h145130160变速箱型式五档手动变速器五档手动变速器五档手动/自动油箱容积L374560公里/小时等速油耗L/100km54.34.6排放国+OBD/国+OBD国+OBD国+OBD制动、悬架、驱动方式制动系统（前/后）盘式/鼓式盘式/鼓式盘式/鼓式悬架系统（前/后）前悬架：麦弗逊式后悬架：滑柱摆臂式前悬架
59、：麦弗逊式后悬架：纵向拖曳臂式非独立悬架旗云1与夏利对比优势项目多，其中1.0/1.3发动机动力优势明显竞品品对比比夏利夏利N3N3竞品品对比比夏利夏利N3N3序号序号旗云旗云1夏利夏利N3卖点差异点差异型号卖点价格型号卖点A舒适型1.0MT电动外后视镜+动力转向+四门电动门窗+中央遥控门锁+ABS+EBD+MP3接口+钢圈TJ7102BUE4(QH) (国四)1.0L 铝圈+电动后视镜+扰流板+前门电动门窗+中央门锁+单碟CD+4个扬声器+前雾灯多多：动力转向+四门电动门窗+遥控门锁+ABS+EBD+MP3接口少少：铝圈+扰流板+单碟CD+2扬声器+前雾灯B豪华型1.0MTA+：铝圈+单碟C
60、D+2个扬声器+前排SRS双安全气囊TJ7102BUE4(ZL-QH)(国四)1.0L A+:液压助力转向多多：四门电动门窗ABS+EBD+MP3接口+遥控门锁+前排SRS双安全气囊少少：扰流板+前雾灯C豪华型1.3MTB+发动机防盗TJ7131BU-XS 1.3LB+：铝圈+电动后视镜+前门电动门窗+前门电动门窗防夹+中央门锁+单碟CD+4个扬声器多：多：遥控门锁+发动机电子防盗+ABS+EBD+四门电动门窗少：扰流板+前雾灯D舒适型1.3AMTA+发动机防盗ZL-XS1.3LB+四门电动门窗多多：发动机防盗+遥控门锁+前排SRS双安全气囊少少：扰流板+前雾灯+铝圈旗云1较夏利N3配置高出一
61、个档次，全系标配ABS、电动门窗、动力转向。各各项目目对比比优劣劣势竞品品对比比夏利夏利N3N3项目优势竞品话术或展示底盘技术06年最新技术底盘，莲花公司调校。70年代底盘技术，技术陈旧。旗云1作为一款全新推出的车型，底盘技术较夏利N3有着30年的优势。空间旗云1整车尺寸（MM）415016401535407016151385旗云1比N3整车高出15mm，并拥有掀背式后备厢、21处人性储物盒，空间方面全面超越夏利各各项目目对比比优劣劣势竞品品对比比夏利夏利N3N3项目优势竞品话术或展示产品配置旗云1全系标配ABS、助力转向、遥控门锁。低配车型配置少。夏利N3低配高价，安全配置更少的可怜。销量一
62、直靠2万多的夏利两厢支撑。整车品质旗云1整车质量经过美国权威汽车调研公司J.D.POWER的全面评价，获得高档A0级车故障率最低车型称号。N3销量少，日系车一贯的铁皮薄，重量轻，安全性差。旗云1获得J.D.POWER质量大奖，小车质量冠军，买它就是买放心、买信赖。各各项目目对比比优劣劣势竞品品对比比夏利夏利N3N3项目优势竞品话术或展示发动机奥地利AVL联合开发的ACTECO发动机，4缸16气门，双顶置凸轮轴及先进的EDM电子控制模块技术，功率分别达到50KW及62KW。3缸发动机，48KW功率车的心脏最重要， 3缸发动机稳定性差，功率小，带不动空调，提速更没有劲，您购车可不能马虎。安全性旗云
63、1全系标配ABS，并配有全封闭笼型车身、可溃缩方向盘。铁皮薄、安全配置少的可怜。买车安全性首先要考虑，旗云1配置高，全系标配ABS，实实在在保护您和家人的安全。各各项目目对比比优劣劣势竞品品对比比夏利夏利N3N3项目优势竞品话术或展示售后奇瑞拥有“快乐体验”专业服务品牌以及“1+3+15”备件工程，形成1个总库、3个中心库、15个中转库的强大保障体系，确保24小时到货。奇瑞全系备件降价30%，近600家优质服务网络，让你用车舒心。水货备件多服务网络少奇瑞拥有“快乐体验”服务品牌，备件供应及时，价格合理，让您买的放心、用的舒心；N3备件便宜但是假货多，服务站更是很少。旗云旗云旗云旗云1 PK 1
64、 PK 1 PK 1 PK 吉利自由吉利自由吉利自由吉利自由舰舰竞品品对比及比及话术旗云旗云1&1&吉利自由吉利自由舰核心核心对标话术核心核心1.吉利是浙江民企，连浙江人都很少买吉利汽车，其产品质量和品牌较奇瑞低了一个档次。2. 自由舰上市已经数年，产品老化，产品的舒适性、科技性更无法和旗云1拥有行车电脑系统、全系多项升级相比。3. 内部空间较旗云1小很多。竞品品对比比自由自由舰对比自由比自由舰核心点核心点1.小车大空间,头部空间,腿部空间全面取胜;故障率最低A0级车,自由舰品质差小毛病多;3.旗云1发动机低转速,高扭矩,优于自由舰;4.旗云1外观新颖,自由舰外观落后.竞品品对比比吉利自由吉利
65、自由舰产品品组合合经典典标准型准型自由自由舰1.5L1.5L精致精致标准型准型厂商指厂商指导价价(元元)： 经典基本型1.3L1.3L冠冠军版版 MT冠冠军版版 AT冠冠军版版 MT精致精致标准型准型精致舒适型精致舒适型精致豪精致豪华型型4.685.285.584.584.384.784.985.185.38厂商指厂商指导价价(元元)： 自由自由舰产品品组合合各各项目目对比比优劣劣势竞品品对比比吉利自由吉利自由舰项目优势竞品话术或展示企业层面自主品牌领军企业，大型国有股份制公司，销量突破200万，产品覆盖70多个国家和地区。浙江民企造车。买奇瑞和吉利，正如同家电行业海尔和步步高的区别。内部空间
66、旗云1采用天穹造型设计，造就了宽敞的内部空间，并有21处灵活储物空间。掀背式后备厢可扩展至1000L容积。内部空间小于旗云1.自由舰空间可还真是不自由，腿部、头部空间均比旗云1要小出许多；旗云1掀背式后备厢及天穹造型设计，使其在小车里空间出类拔萃，不亏是“新悦宽体家轿”。各各项目目对比比优劣劣势竞品品对比比吉利自由吉利自由舰项目优势竞品话术或展示整车品质旗云1整车质量经过美国权威汽车调研公司J.D.POWER的全面评价，获得高档A0级车故障率最低车型称号。吉利小毛病多的问题到目前仍未得到根本解决。“4个轮子+1个沙发”，吉利的造车理念使得整车品质难以保障。整车动力扭矩1.0 92NM/3500
67、-40001.3 122NM/3800-4500110NM/5200旗云1发动机具有高扭矩、低转速特点，适合城市内起步、加速的综合路况。各各项目目对比比优劣劣势竞品品对比比吉利自由吉利自由舰项目优势竞品话术或展示外观对比虎目电调大灯、天穹造型，全新欧洲风格设计。上市5年外观陈旧相对于上市多年外观没有变化的老车，旗云1更加新颖。售后奇瑞拥有“快乐体验”专业服务品牌以及“1+3+15”备件工程，形成1个总库、3个中心库、15个中转库的强大保障体系，确保24小时到货。奇瑞全系备件降价30%，近600家优质服务网络，让你用车舒心。备件价格贵、服务网络少奇瑞拥有“快乐体验”服务品牌，备件供应及时，价格合
68、理，让您买的放心、用的舒心。型号旗云1自由舰1.0L1.3L1.3L长宽高mm414016401535415216801440轴距mm23402434轮距（前/后）mm1420/14201416/1410最小离地间隙（空载）mm155170最小转弯半径m4.85.25整备质量kg99010301042轮胎规格175/55R14175/65R14发动机型号CAC-SQR472FBACTECO-SQR473FMR479Q排量ml99312971342最大功率kW/rpm50/600062/575063/6000最大扭矩N.m/rpm92/3500-4000122/3800-4500110/5200
69、压缩比9.5109.3最高车速km/h160160150变速箱型式五档手动变速器五档手动/自动五档手动变速器油箱容积L454560公里/小时等速油耗L/100km4.34.66排放国+OBD国+OBD国+OBD/国+OBD制动、悬架、驱动方式制动系统（前/后）盘式/鼓式盘式/鼓式盘式/鼓式悬架系统（前/后）前悬架：麦弗逊式后悬架：纵向拖曳臂式非独立悬架前悬架：麦弗逊式后悬架：支柱连杆式技技术参数参数对比比旗云1动力性更佳，轮距更大，行驶更灵活。卖点价格点价格对比比序旗云1自由舰差异卖点优势型号卖点指指导价价 型号卖点指指导价价 A1.0MT 舒适型助力转向+电调外后视镜+ABS+EBD+四门电
70、动+中央遥控门锁+电调收音机+2扬声器+MP31.3MT经典版基本型电动助力+电调外后视镜+驾席手动6向+角度调节方向盘+四门电动+中央遥控门锁+收音机+2扬声器4.28多：ABS+EBD+MP3 少：驾席手动6向+角度调节方向盘+0.12B1.0MT豪华型 A+铝圈+1CD+4扬声器+双气囊1.3MT经典版标准型铝圈+ABS+EBD+1CD+4扬声器 4.68多：双气囊+MP3 少：驾席手动6向+角度调节方向盘+0.17C1.3MT豪华型 同B+发动机防盗1.3MT经典版基本型同B4.28多：发动机防盗+双气囊+MP3 少：驾席手动6向+角度调节方向盘+0.22D1.3AMT舒适型 同A+发
71、动机防盗1.3MT经典版标准型同A4.68多：AMT+发动机防盗+ABS +EBD+MP3 少：驾席手动6向+角度调节方向盘+0.97旗云1仅在产品配置层面就较自由舰有着1千余元的优势。车型名称旗云1吉利自由舰发盖打开后锁离地高度H1后备箱打开后锁离地高度H2结论旗云旗云1 H11 H1与与H2H2都比吉利自由都比吉利自由舰高，高，发盖打开后离地高盖打开后离地高对人有利，方便操作人人有利，方便操作人员操作前操作前舱里面的零件，人不易碰里面的零件，人不易碰头；后盖打开后离地高，人取放物品都不易碰；后盖打开后离地高，人取放物品都不易碰头，方便；，方便；实际操作，操作，1.58m1.58m的女性可以
72、的女性可以轻松将松将门关上。关上。1、发盖、后背盖、后背门开启后，开启后，驾驶员操作方便性操作方便性对比比旗云旗云1 1与吉利自由与吉利自由舰产品品实际数据数据对比比1608177515001425车型名称旗云1吉利自由舰后背门钥匙开启方便性结论旗云旗云1 1后背后背门锁芯在牌照板旁芯在牌照板旁边，钥匙孔匙孔为水平方向，方便操作；而水平方向，方便操作；而自由自由舰钥匙孔朝下，不方便插匙孔朝下，不方便插钥匙。匙。2、后背、后背门钥匙开启匙开启对比比旗云旗云1 1与吉利自由与吉利自由舰产品品实际数据数据对比比车型名称旗云1吉利自由舰后排腿部空间后排头部空间结论如上如上图为同一乘客（同一乘客（175
73、0mm1750mm）在两款）在两款车中的中的实测尺寸尺寸旗云旗云1 1后排成后排成员头部空部空间、腿部空、腿部空间都比自由都比自由舰的好。的好。3、后排乘客、后排乘客头部空部空间、腿部空、腿部空间对比比旗云旗云1 1与吉利自由与吉利自由舰产品品实际数据数据对比比75356033车型名称旗云1吉利自由舰4-1副仪表板储物空间结论两副两副仪表板相比，旗云表板相比，旗云1 1有更多的有更多的储物空物空间，可以放三个，可以放三个饮料瓶、一个烟灰缸、料瓶、一个烟灰缸、换挡前方可以放前方可以放纸巾；自由巾；自由舰储物空物空间比比较小，点烟器、烟灰缸、小，点烟器、烟灰缸、储物盒都物盒都是是隐藏式的，藏式的，
74、储物空物空间太小。太小。4、Console储物空物空间旗云旗云1 1与吉利自由与吉利自由舰产品品实际数据数据对比比车型名称旗云1吉利自由舰4-2门护板储物空间结论自由自由舰门护板上的板上的储物盒只能放一些文件之物盒只能放一些文件之类，放不下，放不下饮料瓶；料瓶；旗云旗云1 1门护板上可以放文件之板上可以放文件之类，也可以放，也可以放饮料。料。4-2、门护板板储物空物空间旗云旗云1 1与吉利自由与吉利自由舰产品品实际数据数据对比比12旗云旗云2的主要的主要竞品品捷达金刚竞品品对比比3羚羊传播竞品POLO劲取爱丽舍对标竞品F3旗云旗云旗云旗云2 PK 2 PK 2 PK 2 PK 吉利金吉利金吉利
75、金吉利金刚刚竞品品对比及比及话术旗云旗云2&2&吉利金吉利金刚核心核心对标话术核心核心1. 动力比较 旗云2搭载08年十佳发动机，低转速、高扭矩，3.34L/百公里的节油记录至今无人能敌，金刚发动机表现平平，百公里跑下来，旗云2要比金刚省2个油呢。2.品质比较3. 旗云2得到55万用户的广泛信赖，95万公里无大修，而金刚二代上市时间短，用户一致反应质量不稳定小毛病多。竞品品对比比金金刚对比金比金刚核心点核心点1.旗云2空间灵活,后备厢容积可扩展至1360L;2.旗云2搭载十佳发动机,省油,动力强,金刚最大功率只有69KW.竞品品对比比金金刚产品品组合合1.5金金刚二代二代标准型豪华型5.185
76、.584.58-4.96-同金刚标准型+：天窗双气囊成交价成交价市市场价价成本价成本价+4000+40001.5金金刚基本型标准型动力转向四门电动环保型空调遥控门锁电动外后视镜方向盘上下可调4方向可调驾驶员织物座椅电调收音机（带MP3播放功能）4扬声器+：铝轮毂防盗系统单碟CD机6扬声器成交价成交价市市场价价成本价成本价4.584.984.58-4.23-无敌版4.78-4.21+：ABS+EBD+2000+2000+2000+2400主力车型金刚、金刚二代同时并存，改了外观就加价销售。竞品品对比比金金刚产品品卖点价格点价格序旗云2金刚卖点差异（旗云2-金刚）旗云2卖点优势型号卖点指导价/成交
77、价/成本价型号卖点指导价/成交价/成本价A1.5舒适型=A+铝圈+ABS+EBD4.684.684.311.5基本型=A4.584.584.23多：铝轮毂+ ABS+EBD少：遥控门锁+2扬声器0.280.28B1.5豪华型=B+皮座椅+遥控门锁+单CD+MP3接口+4个扬声器4.884.884.51.5基本型=A4.584.584.23多：铝轮毂+ ABS+EBD+皮座椅+单CD+MP3接口少：0.580.581.5标准型=A+铝轮毂+ABS+EBD+防盗系统+单碟 CD +6扬声器4.98-多： 皮座椅+MP3少：2扬声器0.150.15旗云2较金刚有着3000元左右的价格优势，主销车型更
78、是差距拉大在6000元左右。竞品品对比比吉利金吉利金刚技技术参数参数对比比品牌旗云2金刚发动机ACTECO1.5MR497QA外形尺寸（mm）4393x1682x14244342/1692/1435轮胎185/60 R14185/60 R15整备质量11001040油箱容积5545后备箱容积550450轴距24682502前轮距/后轮距1425/14191450/1431最小离地间隙150150最大功率80/600069/6000最大扭矩140/3000128/3400最低综合油耗4.34.6底盘悬架前：麦弗逊式独立悬架后：纵向拖曳臂式悬架前：麦弗逊式独立悬架后：扭梁式半独立悬架制动系统通风盘
79、式/鼓式，真空助力式对角线双回路制动系统前盘后鼓双回路+真空助力旗云2动力性和燃油经济性高出一筹。各各项目目对比比优劣劣势竞品品对比比吉利金吉利金刚项目优势竞品话术或展示企业层面自主品牌领军企业，大型国有股份制公司，销量突破200万，产品覆盖70多个国家和地区。浙江民企造车。买奇瑞和吉利，正如同家电行业海尔和步步高的区别，不然怎么会连浙江本地人都不选择吉利车呢？各各项目目对比比优劣劣势竞品品对比比吉利金吉利金刚项目优势竞品话术或展示空间灵活旗云2长度达4393mm;掀背式后备厢，容积可扩展至1360L.车长及后备厢均落后于旗云2。旗云2更长的车身，后备箱采用掀背式设计，灵活多变，宜家宜商。发动
80、机动力性：旗云2最大功率80KW，最大扭矩140NM，且最大扭矩在3000转左右即可爆发；经济性：采用滚流式气道、减磨阻技术的ACTECO1.5L发动机创造了综合油耗不足6.5L、历史记录3.34L的节油神话。69KW的功率，128NM的扭矩，远落后于旗云2；金刚并未使用搭载于远景上的VVT发动机。旗云2采用的是十佳发动机，动力好，油耗低，旗云2升功率54，金刚只有46，旗云全国都在搞节油赛，油耗超过6.5还包退包换。各各项目目对比比优劣劣势竞品品对比比吉利金吉利金刚项目优势竞品话术或展示售后奇瑞拥有“快乐体验”专业服务品牌以及“1+3+15”备件工程，形成1个总库、3个中心库、15个中转库的
81、强大保障体系，确保24小时到货。奇瑞全系备件降价30%，近600家优质服务网络，让你用车舒心。服务体系不专业奇瑞拥有“快乐体验”服务品牌，备件供应及时，价格合理，让您买的放心、用的舒心。旗云旗云旗云旗云2 PK 2 PK 2 PK 2 PK 新捷达新捷达新捷达新捷达竞品品对比及比及话术旗云旗云2&2&捷达捷达核心核心对标话术核心核心1. 性价比优势 旗云2和捷达都属于经典皮实型产品，旗云采用捷达底盘，还配备十佳发动机、价格相差20000多元，比产品、看实惠，买旗云绝对不后悔。竞品品对比比捷达捷达对比捷达核心点比捷达核心点1.旗云2才用捷达底盘,价格有20000于元优势;2.旗云2空间灵活,后备
82、厢容积可扩展至1360L;3.旗云2发动机动力占优,捷达功率只有68KW;4.旗云2发动机油耗更省,比捷达低近两个油;竞品品对比比新捷达上市新捷达上市1.前照灯前照灯2.散散热器格器格栅 3.前前风挡玻璃玻璃 4.雨刮臂雨刮臂 5.雾灯灯 6.前前/后保后保险杠杠 7.侧转向灯向灯8.外后外后视镜9.门窗密封条窗密封条10.顶盖装盖装饰条条11.门把手把手 12.侧防防护条条13.后后轮罩罩14.排气管排气管15.后尾灯后尾灯16.后行李箱后行李箱 17.高位刹高位刹车灯灯 18.仪表表盘 19.内室照明灯内室照明灯 20.座椅面料座椅面料 21.包裹架包裹架护板板新捷达携21项改进于近期上市
83、，但所有改进都是“换汤不换药”，没有实际意义。竞品品对比比捷达捷达产品品组合合指导价7.588.889.88成本价6.967.989.05成交均价低成交价助力转向防盗报警ABS+EBV手动空调电动车窗中央门锁2扬声器单碟CDUSB接口+：电动外后视镜铝轮毂双气囊遥控门锁4扬声器=伙伴1.61.9D10款捷达款捷达5MT4MT前卫伙伴柴油先锋竞品品对比比捷达捷达产品品卖点价格点价格序旗云捷达卖点差异（旗云-捷达）旗云卖点优势旗云综合优势型号卖点指导价成交价成本价型号卖点指导价成交价成本价A1.5标准型助力转向+四门电动+手动空调+电动后视镜+中央门锁+电调收音机+MP3接口+2个扬声器4.584
84、.584.241.6伙伴助力转向+防盗报警+ABS+EBV+手动空调+电动车窗+中央门锁+2扬声器+1CD+USB接口7.587.386.96多：电动后视镜+电调收音机少：防盗报警+1CD+ABS+EBD-0.2852.7152.5152.435B1.5舒适型=A+铝圈+ABS+EBD4.884.884.51多：电动外后视镜+铝圈+电调收音机少：防盗报警+1CD0.0352.7352.5352.485C1.5豪华型B+皮座椅+遥控门锁+单CD+MP3接口+4个扬声器5.085.084.71.6新前卫=C+电动外后视镜+铝轮毂+双气囊+遥控门锁+4扬声器8.888.387.98多：皮座椅+铝圈+
85、2扬声器少：防盗报警+双气囊0.013.813.313.29电动后视镜=250，电调收放机=100，防盗报警=200， 1CD=1000， ABS+EBD=2000，铝圈=1200，皮座椅=1500，2扬声器=100元，双气囊=2500，与捷达的与捷达的卖点价格相比，旗云点价格相比，旗云2 2有有2515025150至至3310033100的的综合合优势。各各项目目对比比优劣劣势竞品品对比比新捷达新捷达项目优势竞品话术或展示发动机旗云2最大功率80KW，最大扭矩140NM，且最大扭矩在3000转左右即可爆发。70KW的功率，远落后于旗云2.捷达70KW的功率成绩实在不敢恭维，简直与市面上普通1
86、.3排量发动机不相上下，靠历史卖车，这样的卖车方式日子不会长久。燃油经济型采用滚流式气道、减磨阻技术的ACTECO1.5L发动机创造了综合油耗不足6.5L、历史记录3.34L的节油神话。发动机技术落后，油耗表现平平。旗云2采用的是十佳发动机，动力好，油耗低，全国都在搞节油赛，油耗超过6.5还包退包换。各各项目目对比比优劣劣势竞品品对比比新捷达新捷达项目优势竞品话术或展示性价比旗云2全系标配电动后视镜、电调收放机，5万的价格即可拥有铝圈、遥控钥匙、ABS等诸多配置。缺少众多舒适性配置。动辄7万余元的售价，买了台内饰陈旧、配置简单的老车型，性价比根本无从谈起。售后奇瑞拥有“快乐体验”专业服务品牌以
87、及“1+3+15”备件工程，形成1个总库、3个中心库、15个中转库的强大保障体系，确保24小时到货。奇瑞全系备件降价30%，近600家优质服务网络，让你用车舒心。备件价格贵奇瑞拥有“快乐体验”服务品牌，备件供应及时，价格合理，让您买的放心、用的舒心。12旗云旗云3的主要的主要竞品品吉利远景F3竞品品对比比3爱丽舍传播竞品对标竞品凯越悦动旗云3产品培训手册旗云旗云旗云旗云3 PK 3 PK 3 PK 3 PK 比比比比亚亚迪迪迪迪F3F3F3F3竞品品对比及比及话术旗云旗云3&3&比比亚迪迪F3F3核心核心对标话术核心核心1. 企业对比 奇瑞是自主品牌造车的先锋和领跑者，10年200万骄人销售业
88、绩，而比亚迪是在近年收购了濒临倒闭的秦川汽车，造车经验不足，F3上市更是仅有不到5年历史。2. 产品品质 旗云3的多连杆、CAN-BUS智能控制系统用料够足，相比之下F3内饰材料甲醛超标、整车更没有任何亮点。竞品品对比比F3对比比F3核心点核心点1.旗云3搭载全国十佳发动机,F3使用奇瑞淘汰的三菱发动机;2.旗云3配有CAN-BUS行车电脑系统以及多连杆悬架,F3技术落伍;3.旗云3空间同级别最大,更长更宽敞;4.F3外观山寨,油漆更不如旗云3.竞品品对比比比比亚迪迪F3产品品组合合F3标准型5MT1.5豪华型实用型智能型4AT1.6自动型473QB豪华型实用型5MT1.54G15智能型春冀版
89、前盘后鼓刹车系统50%5.996.046.58指导价5.987.088.985.984.986.787.688.688.08成本价5.185.987.485.184.987.188.187.18利润空间0.81.101.500.81.800.50.50.9当期-上期00000.20000成交均价5.436.558.477.573月-2月-0.040.030.030-0.01最低成交价5.1上海6.28郑州8.08哈尔滨4.88石家庄7.18哈尔滨销量比例10%40%0.1%助力转向MP3接口4扬声器+:ABS1CD+:铝轮双气囊电动天窗自动大灯多功能方向盘雷达2扬声器等同于1.5MT豪华型+:
90、无钥匙进入一键式启动前驻车测距雷达倒车可视系统右前轮可视系统GPS车载电话系统智能通话短信免提4G超大容量音乐手机移动数字电视7英寸DVD音像系统带DSP发烧级数字功放五声道高保真音响系统自动空调+：皮座椅四门电动电后视镜遥控中控自产发动机无法供量，三菱发动机技术陈旧，属奇瑞淘汰机型。标准型厂家已取消，无政策主力车型竞品品对比比比比亚迪迪F3卖点价格点价格对比比序号旗云旗云3-1.5F3新白版（新白版（473QB)卖点差异（旗云3F3新白版）旗云3卖点优势旗云3优势型号卖点指导价成交价成本价型号卖点指导价成交价成本价A舒适型(1.5MT)助力转向+ABS+EBD+四门电动+电动外后视镜+中控锁
91、+手动空调+电调收音机+USB接口+2扬声器5.685.684.95实用型(1.5MT)助力转向+方向盘纵向可调+手动空调+收音机（带MP3接口）+4扬声器+中央门锁5.98-5.18多：ABS+EBD+四门电动+电动外后视镜+后盘式制动少：2扬声器0.410.72-0.62标准型(1.5MT)=实用型+ABS+EBD+电动门窗+皮坐椅+电动后视镜+遥控门锁+车身防盗+单碟CD（带MP3接口）6.78-4.98多：后盘式制动少：皮坐椅+单碟CD+遥控门锁+2扬声器-0.190.91-0.46B精英型(1.5MT)=A+双气囊+铝圈+皮座椅+单碟CD+USB接口+遥控门锁+前雾灯5.885.88
92、5.23标准型(1.5MT)=实用型+ABS+EBD+电动门窗+皮坐椅+电动后视镜+遥控门锁+车身防盗+单碟CD（带MP3接口）6.78-4.98多：双气囊+铝圈+后盘式制动少：2扬声器0.461.36-0.09C舒适型(1.5MT)=A5.685.684.95春冀版(1.5MT)助力转向+皮座椅+四门电动+电动后视镜+遥控门锁+手动空调+上下可调方向盘+收音机+4扬声器+MP3接口4.984.88-多：ABS+EBD少：遥控门锁+2扬声器0.16-0.34-0.44-竞品品对比比F3技技术参数参数对比比品牌旗云3比亚迪F3发动机ACTECO 1.5三菱4G15 BYD 473QB外形尺寸（m
93、m）4552/1750/14834533/1705/1490轮胎195/55R15195/60R15整备质量12851200油箱容积5250后备箱容积483480轴距26002600前轮距/后轮距15051480/1460最小转弯半径（m）5.35.1最小离地间隙147170最大功率80/600078/600078/5800最大扭矩140/4500134/4500144/4800最低综合油耗5.07.36.9底盘悬架前：麦弗逊式独立悬架后：复合多连杆式独立悬架前：麦弗逊式 /后:拖曳臂式制动系统通风盘式/实体盘式，真空助力式对角线双回路制动系统前:盘式/后：盘式前:盘式/后：鼓式旗云3有着发动
94、机优势，燃油经济性更佳，车身更加宽大。各各项目目对比比优劣劣势竞品品对比比F3F3项目优势竞品话术或展示企业层面自主品牌领军企业，大型国有股份制公司，销量突破200万，产品覆盖70多个国家和地区。电池出身，造车历史不足6年，收购了濒临倒闭的秦川汽车后，就开始永无止境的抄袭。汽车是大件消费品，比亚迪的造车水准及车辆底蕴根本无法与奇瑞相比。发动机旗云3最大功率80KW，最大扭矩140NM，且最大扭矩在3000转左右即可爆发。主力车型使用三菱4G18发动机，技术陈旧。比亚迪到现在还在使用奇瑞早已淘汰的三菱发动机，实质是掌握不了核心技术的体现。各各项目目对比比优劣劣势竞品品对比比F3F3项目优势竞品话
95、术或展示产品品质旗云3通过C-NCAP碰撞实验；配有多连杆悬架，坑洼路面行驶平稳乘坐舒服；整车用料考究。为追求利润，疯狂降低成本，内在技术根本无法与旗云3相比。比亚迪造车确实疯狂，但不拿消费者安全当回事的责任心，遭遇了孩童因甲醛超标惨死车中的恶性事件，“珍惜生命，远离比亚迪”。空间、配置旗云3 4552/1750/1483的车身尺寸全面超越F3；195/55R15轮胎的使用，也体现了旗云3中级家轿的设计理念；旗云3主销车型精英型较F3多出双气囊、铝圈等多项重要配置。4533/1705/1490 的车身尺寸只能跟金刚较劲；配置更是没有旗云3丰富。F3作为比亚迪的主力车型，秉承该企业一贯忽悠、虚假
96、的行事作风，看的见的地方光鲜，看不见的地方节省，买车要三思，千万别等买过之后后悔。各各项目目对比比优劣劣势竞品品对比比F3F3项目优势竞品话术或展示外观穹顶造型、豪华进气格栅、庄重大气的尾灯，线条刚毅硬朗。前花冠、后飞度的造型只能用“山寨”来形容。您有没有想过，假如您开的是F3，您正和大群买了车就换丰田标的客户为伍，山寨、没品位，您不想加入其中吧。油漆全球仅有5条之一的DURR生产线；油漆厚度达1.2mm.技术陈旧、漆面薄。奇瑞各系列车型得力于优质的油漆，在发生轻微刮蹭的情况下，细细打磨即可，省去您走保险、修理的烦心事。旗云旗云旗云旗云3 PK 3 PK 3 PK 3 PK 吉利吉利吉利吉利远
97、远景景景景竞品品对比及比及话术旗云旗云3&3&吉利吉利远景景核心核心对标话术核心核心1. 企业对比 吉利汽车和奇瑞汽车都是自主品牌的代表，但吉利是浙江民企，连当地客户都不选择吉利汽车，其产品质量和品牌文化均较奇瑞低了一个档次，销量更是不及奇瑞公司。2.动力比较3. 远景1.5L发动机虽然是CVVT，但其可靠性、耐久性有待市场检验，旗云3搭载ACTECO1.5L发动机属08年全国十佳发动机，具有低转速、高扭矩的特点，省油更不在话下。3.价格及外观4. 旗云3各个产品系列的价格均较远景有一定优势，外观更是较远景强出许多，远景摆脱不了设计功底的不成熟。竞品品对比比远景景对比比远景核心点景核心点1.旗
98、云3较远景性价比更高;2.远景外观不协调,出门没面子;3.旗云3配有CAN-BUS行车电脑系统以及多连杆悬架,远景技术落伍;竞品品对比比远景技景技术参数参数对比比品牌品牌旗云旗云3 3吉利吉利远景景发动机ACTECO 1.5JL4G15D外形尺寸（mm）4552/1750/14834602/1725/1485轮胎195/55 R15195/60R15整备质量(kg)12851200后备箱容积(L)483430轴距（mm）26002602前轮距/后轮距（mm）1505/15051482/1462最小转弯半径（m）5.35.5最小离地间隙（mm）147170最大功率（Kw/rpm）80/60007
99、8/6000最大扭矩（Nw/rpm）140/3000-4500135/4500百公里油耗(L)5.0L(60km/h)5.9底盘悬架前：麦弗逊式/后:多连杆纵向拖曳臂式前：麦弗逊式独立悬架/后：纵向摆臂+抗扭梁复合式悬架产品品组合合对比比竞品品对比比吉利吉利远景景基本型基本型远景景1.5L1.5L导航版航版厂商指厂商指导价价(元元)： 1.8L1.8L铂金版金版尊尊贵版版标准型准型舒适型舒适型商商务型型6.186.586.886.586.987.5810.38厂商指厂商指导价价(元元)： 天窗版天窗版7.08竞品品对比比远景景卖点点对比比代号旗云3远景卖点差异（A5-远景）旗云3卖点优势旗云3
100、优势车型价格卖点车型价格卖点A舒适型5.68万元钢圈、四门未紧闭提示、瞬时油耗显示、保养提示、方向盘角度可调、助力转向、中央门锁、手动空调、ABS+EBD、四门电动、电动外后视镜、电调收音机、USB接口、2扬声器铂金版6.18万元四门电动车窗、遥控钥匙、铝圈、多功能组合仪表、行李箱照明灯、防炫目内后视镜、点烟器、前排扶手、烟灰缸、织布座椅、手动四向调节驾驶座椅、儿童保护中控锁、中控门锁、机械防盗、ABS+EBD、单安全气囊、方向盘上下调节、助力转向、手动空调、6扬声器单碟CD6+收音机多：四门未紧闭提示少：四喇叭、遥控钥匙、单碟CD、铝合金轮毂-0.270.23B精英型6.08万元A+车身同色
101、电动后外视镜、前排SRS双安全气囊、皮面料座椅、遥控门锁（全自动关闭车窗）、铝圈、单碟舒适型6.58万元A+双安全气囊、自动空调、MP3接口泊车辅助多：四门未紧闭提示、皮座椅少：泊车辅助、自动空调、四喇叭-0.120.38倒车雷达=500，电调收放机=100，手动天窗=1200，单CD=1000，ABS+EBD=2000， 遥控门锁=300 ，2扬声器=100，电动后视镜=250，方向盘高度可调=300，双气囊=2500，铝圈=1200，四门电动窗=1000 ，中央门锁=800，发动机防盗=800，皮座椅=1500，四门未紧闭提示=100元旗云3较远景有较大的性价比优势。各各项目目对比比优劣劣
102、势竞品品对比比吉利吉利远景景项目优势竞品话术或展示价格旗云3安全性、舒适性配置众多，全系标配遥控钥匙、ABS、安全气囊。远景售价偏高。多花几千块钱买一款吉利的车，底盘及材料均不如旗云3，是在不值。空间旗云3 4552/1750/1483的车身尺寸达到了中级轿车的空间水准。远景 1725的宽度只是标准的A级车水准 。增加车长数字很简单，只需将保险杠加长即可，目前吉利汽车最大车型仍然在空间上不足以与旗云3对比。旗云3无疑是对追求空间客户有着极大的杀伤力。各各项目目对比比优劣劣势竞品品对比比吉利吉利远景景项目优势竞品话术或展示外观穹顶造型、豪华进气格栅、庄重大气的尾灯，线条刚毅硬朗。车身线条生硬、大
103、灯呆板。多边形头灯、三角尾灯的的外观凸显了吉利设计功底的薄弱，实在不好意思开出门。产品技术旗云3采用多连杆底盘、CAN-BUS电脑控制系统，充分体现了奇瑞造车内涵。技术普通、没有特别出众之处。远景只是打造出一款空间大。 第六章第六章 防御防御话术1、旗云不是一款车么？怎么变成品牌了？旗云以前单独是一款车型，但现在奇瑞根据企业的战略调整，将旗云升级成母品牌，旗云产品定位是奇瑞大品牌旗下的值得信赖的大众化汽车品牌。旗云车型经过改款后也纳入了旗云品牌成为旗云2，新增加旗云1、旗云3，现在旗云品牌下有3款不同价位的车型供咱消费者挑选。未来旗云品牌旗下还将有旗云5、6、7等一系列车型。2、旗云品牌是怎么
104、回事？旗云品牌是奇瑞公司今年5月份推出的全新品牌。旗云产品定位是是奇瑞大品牌旗下的值得信赖的大众化汽车品牌。旗云品牌旗下现在有3款车，分别是旗云1、旗云2、旗云3产品。对于明智务实，希望不断提高生活质量的消费者而言，旗云品牌依靠成熟的科技、优良的品质，可靠的服务，向他们提供能够轻松拥有、可以信赖的汽车。3、旗云1就是QQ6么？旗云1是全新开发的产品，是与QQ6是同平台的产品，相对于QQ6。旗云1在外观，配置和技术上都进行全面升级。5、A5变成旗云3了，品牌降低了，这个车也降档次了？A5改成旗云3，是奇瑞公司根据战略调整需要，整合旗云品牌的措施，而且旗云3是在A5的基础上，对外观和配置进行了优化
105、升级，车的档次提高了，未来旗云品牌还将推出更多高品质产品，旗云品牌也将成为家庭经济型轿车中的领导品牌。6、我觉得夏利相比这个旗云1，还是夏利更好一点！夏利是80年代初的老产品，旗云1是奇瑞推出的全新产品。夏利车型较老，铁皮薄，空间小，技术含量低，最主要的是安全性差，而且配置低。而旗云1的外观大气时尚，内部超大空间，设计了21个储物格方便实用。旗云1还有26项品质升级，比如NVH全面降噪等。配置方面，双安全气囊，四门电动窗等等，这些可是夏利都没有的。4、旗云3就是A5么？旗云3是A5的升级换代产品，从外观，配置上都进行了优化，相比老的A5来说，进行了24项技术升级，增加了雾灯、发动机罩等配置，N
106、VH全面降噪等。旗云3更大气，更经济，性价比更高。9、比亚迪的车比奇瑞的便宜，性价比更高。买车最重要的是看发动机和安全性，然后才是价格。比亚迪的车确实便宜，过分的压缩成本，使用便宜的配件，质量没保证，您听说过比亚迪内饰含甲醛，毒死小孩的事情吧，这就是使用劣质配件的后果！还有F3没有核心部件如发动机、变速箱、底盘，都是买来的，可靠性比较低。8、旗云3相比比亚迪F3，那个更好？当然是旗云3了！旗云3技术含量高，全系标配多连杆的底盘，十佳发动机发动机，双安全气囊，皮座椅，而且还优化了NVH系统，24项品质升级，这么多优势，那个不比F3强啊，您说买那个值啊？比亚迪F3是模仿花冠外壳的山寨车型，用着国外
107、淘汰的发动机，没什么技术含量。7、旗云2相比自由舰，那个更实惠？旗云2是正规的A级车，而自由舰是A0级车型，和旗云1不是一个档次的车型，旗云2比自由舰要高一个档次。旗云2最大的优点就是节油，百公里节油赛耗油才3.456L，实际驾驶中，油耗也就6个多。自由舰价格虽然便宜，但是空间小很多，比较费油，百公里耗油一般得8、9个，所以还是旗云2实惠。第七章第七章 产品品转训技巧技巧旗云系列新旗云系列新产品上市培品上市培训转训要求要求销售服务商人员集中培训5月27日前培训中心将完成全国253家销售二部网点销售经理区域集中培训，及大区经理培训。销售服务商人员转训6月10日前培训中心将要求参训的销售服务商销售
108、经理完成店内销售人员转训相关工作。销售服务商人员网络测评6月20日前培训中心将对全体销售二部网点销售人员进行旗云产品知识网络测评，以评估培训整体效果。开开场游游戏：趣味考：趣味考题 数彩球数彩球彩球有几种彩球有几种颜色？各多少个？色？各多少个？总共多少个？共多少个？转训的目的的目的开开场游游戏：趣味考：趣味考题 数彩球数彩球彩球有几种彩球有几种颜色？各多少个？色？各多少个？总共多少个？共多少个？转训的目的的目的开开场游游戏：趣味考：趣味考题 数彩球数彩球彩球有几种彩球有几种颜色？各多少个？色？各多少个？总共多少个？共多少个？转训的目的的目的转训的目的的目的p加深加深对产品知品知识的理解、的理解
109、、统一介一介绍话术和技巧和技巧p 提高提高销售售团队的的战斗力，提高盈利能力斗力，提高盈利能力p 降低后降低后续产品培品培训的的难度度转训的主要流程的主要流程制定培制定培训计划划店内集中培店内集中培训实车模模拟演演练转训效果效果检测转训的主要流程的主要流程制定培制定培训计划划培培训目目标：切：切实可行；可行；对参参训人人员有益有益参参训人人员：销售副售副总、市、市场经理、展理、展厅经理、理、销售售顾问、服、服务顾问培培训时间：不影响工作、不影响休息：不影响工作、不影响休息培培训场所：会所：会议室、展室、展厅转训的主要流程的主要流程店内集中培店内集中培训编演演导专业课程程设计教学教学资源掌控源掌
110、控培培训技巧运用技巧运用培训师的基本能力转训的主要流程的主要流程店内集中培店内集中培训专业的课程设计教案是教案是-剧本本教案就是教学计划，是对教学进程以及必备事项的系统设计.教案的重要性：教案的重要性：可使教学符合目标可保持讲课的一贯性和继承性可进行良好的时间管理有助于改善讲课过程转训的主要流程的主要流程店内集中培店内集中培训专业的课程设计（大纲案例）课程名称：程名称：CS客客户满意度管理意度管理培培训对象：象：总经理理培培训课时：3.5课程目的：通程目的：通过本本课程的学程的学习，希望学，希望学员能能够： 1、掌握了解影响客、掌握了解影响客户满意的相关因素意的相关因素 2、讨论掌握服掌握服务
111、核心流程中影响客核心流程中影响客户满意的关意的关键点点 时间课程大程大纲教学方法教学方法单元目的元目的60min1.J.D.Power介介绍J.D.Power简单介介绍J.D.Power调查中中2009年的年的CSI因子分析因子分析2009年奇瑞年奇瑞CSI调查结果果讲师讲授授明确奇瑞明确奇瑞CSI目目标，了解，了解2009年奇瑞年奇瑞CSI调查结果果120min2奇瑞奇瑞满意度管理的意度管理的办法法专营店店CSI数据分析数据分析奇瑞的奇瑞的CSI满意度提升策略意度提升策略几个典型的快速提升几个典型的快速提升CSI的做法的做法讲师讲授授小小组讨论案例分析案例分析通通过CSI数据分析找到店内弱数
112、据分析找到店内弱项，制作整改方案，提升客，制作整改方案，提升客户满意度意度转训的主要流程的主要流程店内集中培店内集中培训教学资源的掌控场地准地准备：马蹄型小组型演讲型会议型放材料的桌子放材料的桌子屏屏幕幕活活页架架白白板板学学员课桌桌电脑投影投影仪场场地布置的几种形式地布置的几种形式地布置的几种形式地布置的几种形式马马蹄形蹄形蹄形蹄形优点：点：讲师容易掌握全容易掌握全场，学，学习精神精神较集中。集中。缺点：气氛缺点：气氛较严肃，而且大家都看得，而且大家都看得见对方，没有自我空方，没有自我空间，坐久了会很累，人数受限制，不易，坐久了会很累，人数受限制，不易分分组讨论或做活或做活动。形成共。形成共
113、识有帮助，但是有帮助，但是较难激激发创意。意。屏屏幕幕放材料的桌子放材料的桌子投影投影仪活活页架架学学员课桌桌学学员课桌桌学学员课桌桌学学员课桌桌活活页架架活活页架架白白板板场场地布置的几种形式小地布置的几种形式小地布置的几种形式小地布置的几种形式小组组型型型型优点：容易分点：容易分组讨论，活，活动，互，互动性高，参与度高，鼓励性高，参与度高，鼓励组与与组之之间的的竞争，学争，学员比比较轻松，可松，可以以长时间上上课。缺点：人数有限制，缺点：人数有限制，讲师不容易掌握不容易掌握现场，小，小组容易自己聊天，容易自己聊天，组与与组之之间不容易有互不容易有互动，视野野会有障碍。会有障碍。屏屏幕幕放材
114、料的桌子放材料的桌子活活页架架电脑投影投影仪白白 板板学学员课桌桌学学员课桌桌学学员课桌桌学学员课桌桌学学员课桌桌学学员课桌桌场场地布置的几种形式演地布置的几种形式演地布置的几种形式演地布置的几种形式演讲讲型型型型优点：学点：学员抄笔抄笔记，看影片容易，正面面，看影片容易，正面面对老老师，老，老师掌控容易，人数多的掌控容易，人数多的时候，比候，比较节省空省空间。缺点：互缺点：互动性很差，主要是性很差，主要是单向的沟通，很向的沟通，很难做小做小组讨论，不容易形成共，不容易形成共识。在演。在演讲时候合适，可以候合适，可以用提用提问和游和游戏等方式来改善等方式来改善场地的不足。地的不足。场场地布置的
115、几种形式会地布置的几种形式会地布置的几种形式会地布置的几种形式会议议型型型型优点：学点：学员互互动性高，适合互相帮助学性高，适合互相帮助学习，容易，容易专心。心。缺点：要一直集中精神，缺点：要一直集中精神，压力很大，不适合分力很大，不适合分组讨论，沟通困，沟通困难。适合人数少，适合人数少，10人以下的人以下的规模，模，讲师可以一起坐下来。可以一起坐下来。转训的主要流程的主要流程店内集中培店内集中培训教学资源的掌控【 教案教案 】厂家厂家统一或自行一或自行编写写【 图片片 】举例：例：竞品品对比比时【 声像声像 】举例：技例：技术讲解解时转训的主要流程的主要流程店内集中培店内集中培训教学资源的掌
116、控基基础教学教学设备：白板、白板笔投影仪、笔记本电脑无线麦克或衣领麦克音响设备音频线转训的主要流程的主要流程店内集中培店内集中培训培训技巧运用驾御御紧张:认知紧张，没有一个人面对公众表达而不紧张，除非他不在意这次经历。优秀的培训师，可以驾御紧张。使自我保持轻松的心理和身体状态。并且可以把紧张变成动力。处理登台的理登台的紧张的方法的方法提前到场法：熟悉环境、检测器材想象法：把观众想象成卡通人物自由活动法：活动肢体找寻微笑法：找到熟悉或者亲切的面孔握物法：将压力转移到手中的物体有备而来法：精心的准备长长期期期期: : 编编好开好开好开好开头头和和和和结结尾尾尾尾语语 充分的了解所充分的了解所充分的
117、了解所充分的了解所讲讲内容内容内容内容 自我演自我演自我演自我演习习录录像像像像 熟熟熟熟练练，再熟，再熟，再熟，再熟练练 准准准准备备，再准，再准，再准，再准备备 演演演演练练，再演，再演，再演，再演练练转训的主要流程的主要流程店内集中培店内集中培训培训技巧运用转训的主要流程的主要流程店内集中培店内集中培训培训技巧运用激激发兴发兴趣趣提供信息加工思考转换为知识应用到实际培培训是有是有计划地鼓励学划地鼓励学员改改变行行为的的过程程Beginning设疑疑导入入引言引言导入入事例事例导入入数据数据导入入演示演示导入入目的：激目的：激发兴趣趣建立信任建立信任切入主切入主题开开场禁忌禁忌自自杀式式自
118、夸式自夸式游离式游离式转训的主要流程的主要流程店内集中培店内集中培训培训技巧运用闪亮开场以以45分分钟时间为例例转训的主要流程的主要流程店内集中培店内集中培训培训技巧运用注意力曲线0510 15 20 25 30 35 40 4520406080100注注意意力力集集中中程程度度（ % ） 05破冰破冰 525进行知行知识或者技能的或者技能的传输以及以及观念的念的导入入 25-4安排安排讨论或者或者实际操作操作练习转训的主要流程的主要流程店内集中培店内集中培训培训技巧运用不同学习方式的吸收率读读1010听听2020看看3030听、看听、看5050参与互参与互动动7070教教别别人人9595Fi
119、nishingFinishing综述收述收结提提炼收收结呼呼应收收结激励收激励收结悬念收念收结结尾禁忌尾禁忌矛盾式矛盾式仓促式促式冗余式冗余式目的：深化理解目的：深化理解强化印象化印象激激发行行动转训的主要流程的主要流程店内集中培店内集中培训培训技巧运用完美收尾转训的主要流程的主要流程实车模模拟演演练六方位绕车模拟演练组织者：者：转训管理者或者公司总经理作为模拟演练组织者.评估人：估人：选取2到3位同事作为现场绕车的评估人，主要检查销售顾问对于产品知识的熟悉程度并作出点评。评估工具：估工具：六方位绕车现场评估表、话术问答表p 围绕产品的介品的介绍话术展开考核展开考核p 穿插一定的客穿插一定的客户引引导技巧，考察主技巧，考察主观能能动性性转训的主要流程的主要流程转训效果效果检测奇瑞汽奇瑞汽车营销培培训服服务中中心愿与您共心愿与您共创佳佳绩！
