药品市场调查与市场预测PPT69张课件

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1、章章药品市场调查与药品市场调查与市场预测市场预测掌握掌握市场调查的概念、类型和方法市场调查的概念、类型和方法市场预测的概念、分类和方法市场预测的概念、分类和方法学习目标学习目标第六章第六章 药品市场调查与市场预测药品市场调查与市场预测第一节第一节 药品市场调查概述药品市场调查概述v一、药品市场调查的概念一、药品市场调查的概念v 含义：是根据市场预测、决策等的需要，运用含义：是根据市场预测、决策等的需要，运用科学的方法，有目的、有计划、有系统地搜集、记科学的方法，有目的、有计划、有系统地搜集、记录、整理、分析有关药品市场信息的过程。录、整理、分析有关药品市场信息的过程。 v 实质上就是取得和整理

2、、分析药品市场营销信实质上就是取得和整理、分析药品市场营销信息的过程。息的过程。 第六章第六章 药品市场调查与市场预测药品市场调查与市场预测第一节第一节 药品市场调查概述药品市场调查概述v二、药品市场调查的作用二、药品市场调查的作用v了解药品市场的供求情况，推广适销对路的药品了解药品市场的供求情况，推广适销对路的药品 v开拓新的市场，发挥潜在的竞争优势开拓新的市场，发挥潜在的竞争优势v有利于确定经营策略，扩大销售有利于确定经营策略，扩大销售 v改善医药企业经营管理水平，提高经济效益改善医药企业经营管理水平，提高经济效益第六章第六章 药品市场调查与市场预测药品市场调查与市场预测第一节第一节 药品

3、市场调查概述药品市场调查概述v二、药品市场调查的原则二、药品市场调查的原则客观性原则客观性原则系统性原则系统性原则反馈性原则反馈性原则经济性原则经济性原则时效性原则时效性原则第六章第六章 药品市场调查与市场预测药品市场调查与市场预测第一节第一节 药品市场调查概述药品市场调查概述v三、药品市场调查的类型三、药品市场调查的类型 探索性调查探索性调查按调查的目的按调查的目的 描述性调查描述性调查5W1H 因果性调查因果性调查按被调查对象范围按被调查对象范围 普查普查 重点调查重点调查 典型调查典型调查 抽样调查抽样调查文献寻找文献寻找经验调查经验调查 个案分析个案分析焦点座谈焦点座谈案例：连锁店开业

4、前描述性调研案例：连锁店开业前描述性调研l、什么人是光顾者、什么人是光顾者 进入连锁店的人都算光顾者？进入连锁店的人都算光顾者？ 进入连锁店并发生购买者算光顾者？进入连锁店并发生购买者算光顾者？ “光顾者光顾者”是以家庭计算还是以人计算？是以家庭计算还是以人计算？ l、描述光顾者的什么特征、描述光顾者的什么特征 性别？性别？年龄？年龄？住址？住址？ 如何知道开业信息？如何知道开业信息？光临后感觉怎样？光临后感觉怎样？ l、什么时间向光顾者调查、什么时间向光顾者调查 购货中还是购货后？购货中还是购货后？刚开业还是开业几周后？刚开业还是开业几周后？l、在什么地点调查、在什么地点调查 在连锁店内还是

5、上门调查？在连锁店内还是上门调查？ 是邀请顾客到公司还是上门调查？是邀请顾客到公司还是上门调查？ l、为什么要调查这些项目、为什么要调查这些项目 是为了制定促销策略？是为了制定促销策略？ 是为了测试地点选择？是为了测试地点选择？ 是为了测试顾客购买动机？是为了测试顾客购买动机？ l、如何测量顾客特征、如何测量顾客特征 是否采用发放问卷的方式？是否采用发放问卷的方式？ 直接观察顾客的购买行为？直接观察顾客的购买行为？ 测试是否使用严格的尺度？测试是否使用严格的尺度？ 三种类型调研之间的关系三种类型调研之间的关系描述性调研描述性调研探测性调研探测性调研因果关系调研因果关系调研第六章第六章 药品市场

6、调查与市场预测药品市场调查与市场预测第一节第一节 药品市场调查概述药品市场调查概述v四、医药市场调查的内容四、医药市场调查的内容v（一）药品市场基本环境调查（一）药品市场基本环境调查v政治法律环境调查政治法律环境调查v经济环境调查经济环境调查v社会文化环境调查社会文化环境调查 第六章第六章 药品市场调查与市场预测药品市场调查与市场预测第一节第一节 药品市场调查概述药品市场调查概述v（二）药品市场供需调查（二）药品市场供需调查v药品市场供应调查药品市场供应调查v药品市场需求调查药品市场需求调查 第六章第六章 药品市场调查与市场预测药品市场调查与市场预测第一节第一节 药品市场调查概述药品市场调查概

7、述v四、医药市场调查的内容四、医药市场调查的内容v（三）顾客状况调查（三）顾客状况调查v（四）竞争对手状况调查（四）竞争对手状况调查v（五）市场营销状况调查（五）市场营销状况调查 v顾客调查顾客调查消费心理、购买动机、购买行为调查，社会、消费心理、购买动机、购买行为调查，社会、经济、文化等对购买行为的影响，消费者的经济、文化等对购买行为的影响，消费者的品牌偏好及对本企业产品的满意度等品牌偏好及对本企业产品的满意度等 v竞争对手情况调查竞争对手情况调查竞争对手的数量、所在地和活动范围、生产竞争对手的数量、所在地和活动范围、生产经营规模和资金状况经营规模和资金状况 、生产经营的产品品、生产经营的产

8、品品种、质量、价格、服务方式以及在消费者中种、质量、价格、服务方式以及在消费者中的声誉和形象。技术水平和新产品开发的情的声誉和形象。技术水平和新产品开发的情况、竞争对手的销售渠道及控制程度、竞争况、竞争对手的销售渠道及控制程度、竞争对手的宣传手段和广告策略。对手的宣传手段和广告策略。市场营销状况调查市场营销状况调查v产品调查产品调查市场营销中产品的概念是一个整体的概念。市场营销中产品的概念是一个整体的概念。其调查内容包括：产品生产能力调查；产品功能、其调查内容包括：产品生产能力调查；产品功能、用途调查；产品线和产品组合调查；产品生命周用途调查；产品线和产品组合调查；产品生命周期调查；产品形态、

9、外观和包装的调查；产品质期调查；产品形态、外观和包装的调查；产品质量的调查；老产品改进、老药新用的调查；对新量的调查；老产品改进、老药新用的调查；对新产品开发的调查；药品售后服务的调查等产品开发的调查；药品售后服务的调查等 。市场营销状况调查市场营销状况调查v价格调查价格调查国家在药品价格上有何控制和具体规定；企业药国家在药品价格上有何控制和具体规定；企业药品的定价是否合理，市场对此的反应情况；竞争品的定价是否合理，市场对此的反应情况；竞争者品牌的价格水平及市场的反应情况；新药的定者品牌的价格水平及市场的反应情况；新药的定价策略；消费者对价格的接受程度和消费者的价价策略；消费者对价格的接受程度

10、和消费者的价格心理状态；药品需求和供给的价格弹性及影响格心理状态；药品需求和供给的价格弹性及影响因素等因素等 。市场营销状况调查市场营销状况调查v促销调查促销调查调查的内容包括：广告的调查，包括广告诉求调调查的内容包括：广告的调查，包括广告诉求调查、广告媒体调查、广告效果调查等；人员推销查、广告媒体调查、广告效果调查等；人员推销的调查，包括销售人员的安排和使用调查、销售的调查，包括销售人员的安排和使用调查、销售业绩和报酬的调查、本企业销售机构和网点分布业绩和报酬的调查、本企业销售机构和网点分布及销售效果的调查、营业推广等促销措施及公关及销售效果的调查、营业推广等促销措施及公关宣传措施对药品销售

11、的影响调查宣传措施对药品销售的影响调查市场营销状况调查市场营销状况调查v销售渠道调查销售渠道调查企业现有销售渠道能否满足销售药品的需要；销企业现有销售渠道能否满足销售药品的需要；销售渠道中各环节的药品库存是否合理，有无积压售渠道中各环节的药品库存是否合理，有无积压和脱销现象；销售渠道中的每一个环节对药品销和脱销现象；销售渠道中的每一个环节对药品销售提供哪些支持；市场上是否存在经销某种或某售提供哪些支持；市场上是否存在经销某种或某类药品的权威性机构及他们促销的药品目前在市类药品的权威性机构及他们促销的药品目前在市场上所占的份额是多少；市场上经营本企业药品场上所占的份额是多少；市场上经营本企业药品

12、的主要中间商，对经销药品有何要求等。的主要中间商，对经销药品有何要求等。第六章第六章 药品市场调查与市场预测药品市场调查与市场预测第二节第二节 药品市场调查的步骤和方法药品市场调查的步骤和方法v学习目标学习目标v熟悉熟悉v药品市场调查的步骤药品市场调查的步骤v掌握掌握v原始市场调查的方法原始市场调查的方法v了解了解v抽样调查的方法抽样调查的方法第六章第六章 药品市场调查与市场预测药品市场调查与市场预测第二节药品市场调查的步骤和方法第二节药品市场调查的步骤和方法v一、药品市场调查的步骤一、药品市场调查的步骤v（一）市场调查的准备阶段（一）市场调查的准备阶段确定调确定调查目标查目标拟定调拟定调查计

13、划查计划整理分整理分析资料析资料初步情初步情况分析况分析深入现深入现场调查场调查写出调写出调查报告查报告第六章第六章 药品市场调查与市场预测药品市场调查与市场预测第二节药品市场调查的步骤和方法第二节药品市场调查的步骤和方法v（二）市场调查收集资料阶段（二）市场调查收集资料阶段v主要包括两方面的内容：主要包括两方面的内容： 1收集二手资料收集二手资料v二手资料主要有两个来源：一是内部资料；二是外二手资料主要有两个来源：一是内部资料；二是外部资料。部资料。 2实地调查收集资料（市场调查的主体）实地调查收集资料（市场调查的主体）一手资料与二手资料的比较一手资料与二手资料的比较 资料类别资料类别 项目

14、项目一手资料一手资料二手资料二手资料收集目的收集目的 为解决手边的问题为解决手边的问题为其他问题为其他问题收集过程收集过程非常复杂非常复杂迅速而简便迅速而简便收集费用收集费用高高相对较低相对较低收集时间收集时间长长短短第二手第二手资料的收集方法料的收集方法 l案头调查案头调查特点特点l案头调查法案头调查法是一种间接调查方法，主要用来收集是一种间接调查方法，主要用来收集企业内部和外部经他人收集、记录和整理所积累企业内部和外部经他人收集、记录和整理所积累起来的二手信息。起来的二手信息。 l优点优点：节省时间、费用，调查的保密性强，实施较容易。：节省时间、费用，调查的保密性强，实施较容易。 局限局限

15、：1 1、适应性不强（不能针对企业的具体情况）、适应性不强（不能针对企业的具体情况） 2 2、真实性、可靠性不强、真实性、可靠性不强 3 3、时效性不强、时效性不强 4 4、收集资料时易有遗漏或力不从心之感、收集资料时易有遗漏或力不从心之感 5 5、使用的资料均为静态的二手资料，不能满足企业对市、使用的资料均为静态的二手资料，不能满足企业对市场现状的全面分析。场现状的全面分析。案头调查的资料来源案头调查的资料来源l企业内部企业内部：各种业务资料、统计资料、财务资各种业务资料、统计资料、财务资料以及平时所积累的资料（如报告刊物、总结、料以及平时所积累的资料（如报告刊物、总结、会议记录、过去的调研

16、、服务记录、意见卡等。会议记录、过去的调研、服务记录、意见卡等。） l企业外部企业外部：政府、协会、社会科学文化系统、政府、协会、社会科学文化系统、银行系统、市场调研咨询机构、涉外机构等。银行系统、市场调研咨询机构、涉外机构等。第六章第六章 药品市场调查与市场预测药品市场调查与市场预测第二节药品市场调查的步骤和方法第二节药品市场调查的步骤和方法v（三）市场调查研究阶段（三）市场调查研究阶段1资料的准备资料的准备（1） 问卷检查问卷检查 （2） 资料编辑资料编辑 （3） 编码编码 （4） 录入录入 2资料的分析资料的分析第六章第六章 药品市场调查与市场预测药品市场调查与市场预测第二节药品市场调查

17、的步骤和方法第二节药品市场调查的步骤和方法v（四）市场调查总结阶段（四）市场调查总结阶段v药品市场调查报告一般包括以下内容：药品市场调查报告一般包括以下内容：v（1）引言：说明调查的目的、对象、范围、时间、地点等。）引言：说明调查的目的、对象、范围、时间、地点等。v（2）摘要：简要概括整个研究结论和建议，这是高层决策）摘要：简要概括整个研究结论和建议，这是高层决策者最看重的部分。者最看重的部分。v（3）正文：详细说明调查过程、调查内容、调查方法、结）正文：详细说明调查过程、调查内容、调查方法、结论和建议。论和建议。v（4）附件：包括样本分配、数据图表、问卷附本、访问记）附件：包括样本分配、数据

18、图表、问卷附本、访问记录、参考资料等。录、参考资料等。 第六章第六章 药品市场调查与市场预测药品市场调查与市场预测第二节药品市场调查的步骤和方法第二节药品市场调查的步骤和方法v二、原始资料调查的方法二、原始资料调查的方法v 询问法询问法v 观察法观察法v 实验法实验法询问法询问法选择一部分代表人物作为样本，通选择一部分代表人物作为样本，通过访问或填写调查表的形式征询意见。过访问或填写调查表的形式征询意见。1 1、入、入户访问 2 2、街、街头拦截截访问 3 3、定点、定点访问 4 4、电话访问 5 5、邮寄寄调查 6 6、固定、固定样本持本持续调查 7 7、深度、深度访谈 8 8、焦点座、焦点

19、座谈会会 9 9、专家家调查 ： （1 1）头脑风暴法暴法 （2 2）专家会议法）专家会议法 （3 3）德尔菲法）德尔菲法 观察法观察法v含义：调查人员对某一具体事物进行直含义：调查人员对某一具体事物进行直接观察，如实记录的方法。接观察，如实记录的方法。v 直接观察直接观察v 店铺观察店铺观察v分类分类v 痕迹记录痕迹记录 行为记录行为记录优点和局限性优点和局限性 实验法实验法 含义：从影响调查问题的许多因素中选出一含义：从影响调查问题的许多因素中选出一两个因素，置于一定的条件下进行小规模试两个因素，置于一定的条件下进行小规模试验，并对试验结果进行分析的一种方法。验，并对试验结果进行分析的一种

20、方法。 实验室试验实验室试验 分类分类 销售区域试验销售区域试验优点和局限性优点和局限性三、抽样调查的方法三、抽样调查的方法v含义：抽样调查是一种非全面调查，就是根含义：抽样调查是一种非全面调查，就是根据随机原则或非随机原则从调查对象总体中据随机原则或非随机原则从调查对象总体中抽取一部分单位作为样本进行调查，然后根抽取一部分单位作为样本进行调查，然后根据抽样结果推算出总体特征的一种调查方式。据抽样结果推算出总体特征的一种调查方式。 随机抽样随机抽样v分类分类 非随机抽样非随机抽样 随机抽样随机抽样v含义：随机抽样是指按照随机原则抽取样本，含义：随机抽样是指按照随机原则抽取样本，即完全排除人们主

21、观的意识的选择，在总体即完全排除人们主观的意识的选择，在总体中每一个体被抽取的机会是均等的。中每一个体被抽取的机会是均等的。 简单随机抽样简单随机抽样 分类分类 分层随机抽样分层随机抽样 分群随机抽样分群随机抽样v简单随机抽样简单随机抽样又被称为完全随机抽样，又被称为完全随机抽样，是指从总体中随机抽取若干个个体为样是指从总体中随机抽取若干个个体为样本，抽样者不作任何有目的的选择，而本，抽样者不作任何有目的的选择，而是用纯粹偶然的方法抽取样本。它是随是用纯粹偶然的方法抽取样本。它是随机抽样中最简便的一种方法机抽样中最简便的一种方法 v分层随机抽样分层随机抽样也称为类型抽样法或者分也称为类型抽样法

22、或者分类抽样法，是指将调查的市场母体划分类抽样法，是指将调查的市场母体划分成若干个具有不同特征的次母体，这些成若干个具有不同特征的次母体，这些次母体一般叫做层（或叫做组），再从次母体一般叫做层（或叫做组），再从各层的单位中随机抽取样本。各层的单位中随机抽取样本。 v分群随机抽样分群随机抽样又称集团抽样法，是先将又称集团抽样法，是先将调查总体按一定的标准（如地区、单位）调查总体按一定的标准（如地区、单位）分为若干群体，再从中按随机原则抽取分为若干群体，再从中按随机原则抽取部分群体，由被选中的群体中的所有单部分群体，由被选中的群体中的所有单位组成样本的抽样调查方法。位组成样本的抽样调查方法。 非随

23、机抽样非随机抽样v含义：是指按照调查目的和要求，根据一定含义：是指按照调查目的和要求，根据一定的主观设定的标准来选择抽取样本，即对总的主观设定的标准来选择抽取样本，即对总体中的每一个体不给予被选择抽取的平等机体中的每一个体不给予被选择抽取的平等机会。会。 任意抽样任意抽样方法方法 判断抽样判断抽样 配额抽样配额抽样 v任意抽样任意抽样也称便利抽样，它是指样本的也称便利抽样，它是指样本的选择完全根据调查人员的方便来决定，选择完全根据调查人员的方便来决定，通常没有严格的标准通常没有严格的标准 。v判断抽样判断抽样也叫目的抽样或主观抽样，是也叫目的抽样或主观抽样，是指按照市场调查者对实际情况的了解和

24、指按照市场调查者对实际情况的了解和主观经验选定调查样本单位的一种非随主观经验选定调查样本单位的一种非随机抽样方法。机抽样方法。v配额抽样法配额抽样法又称定额抽样法，是指将调又称定额抽样法，是指将调查对象按规定的控制特征分层，按一定查对象按规定的控制特征分层，按一定控制特征规定样本配额，由调查人员随控制特征规定样本配额，由调查人员随意抽取样本的抽样方法。意抽取样本的抽样方法。 四、调查问卷设计四、调查问卷设计 1 1、问卷设计的含义与条件、问卷设计的含义与条件 l在市场调查中，应有事先准备好的询问提在市场调查中，应有事先准备好的询问提纲或调查表作为调查的依据，这些文件统称为纲或调查表作为调查的依

25、据，这些文件统称为问卷。问卷。 l它系统地记载了所需调查的具体内容。它系统地记载了所需调查的具体内容。 l作为调查者与被调查者之间中介物的调查作为调查者与被调查者之间中介物的调查问卷，其设计是否科学合理，将直接影响问卷问卷，其设计是否科学合理，将直接影响问卷的回收率，影响资料的真实性、使用性。的回收率，影响资料的真实性、使用性。 2 2、问卷的格式、问卷的格式 l（1 1）问卷的标题）问卷的标题 l（2 2）问卷说明）问卷说明 l（3 3）被调查者基本情况）被调查者基本情况 l（4 4）调查主题内容）调查主题内容 l（5 5）编码）编码 l（6 6）作业证明的记载）作业证明的记载 3 3、问卷

26、设计步骤、问卷设计步骤确定所要搜集的信息确定所要搜集的信息 决定问卷调查方式决定问卷调查方式 决定问题内容决定问题内容 决定问题形式决定问题形式 问题用语问题用语 决定问题先后顺序决定问题先后顺序 决定检验可靠性问题决定检验可靠性问题 决定问卷版面布局决定问卷版面布局 试查试查 修订及定稿修订及定稿 问题的主要类型及询问方式问题的主要类型及询问方式直接型问题直接型问题开发性问题和封闭型问题开发性问题和封闭型问题事实型问题事实型问题问题的答案设计问题的答案设计二项选择法二项选择法顺位法顺位法多项选择法多项选择法回忆法回忆法比较法比较法自由回答法自由回答法过滤法过滤法（1 1）避免提一般性的问题）

27、避免提一般性的问题 （2 2）避免用不确切的词）避免用不确切的词 （3 3）避免使用含糊不清的句子）避免使用含糊不清的句子 （4 4）避免引导性提问）避免引导性提问 （5 5）避免提断定性的问题）避免提断定性的问题 （6 6）避免提令被调查者难堪的问题）避免提令被调查者难堪的问题 （7 7）问句要考虑时间性）问句要考虑时间性 （8 8）拟定问句要有明确的界限）拟定问句要有明确的界限 （9 9）问句要具体）问句要具体 （1010）要避免）要避免问题与答案不一致与答案不一致 问题用语问题用语1 1）第一个）第一个问题必必须有趣且容易答复；有趣且容易答复； 2 2）重要）重要问题放在重要地方；放在重

28、要地方； 3 3）容易在前，慢慢引入比）容易在前，慢慢引入比较难答的答的问题； 4 4）问题要一气呵成，且要一气呵成，且应注意注意问题前后前后连贯性；性； 5 5）私人）私人问题和易引起和易引起对方困方困难的的问题应最后提出。最后提出。 决定问题先后顺序决定问题先后顺序第六章第六章 药品市场调查与市场预测药品市场调查与市场预测第二节药品市场调查的步骤和方法第二节药品市场调查的步骤和方法v市场营销调研的方法市场营销调研的方法调查方法调查方法问卷设计问卷设计抽样方法抽样方法询问法询问法观察法观察法实验法实验法确定需要的信息确定需要的信息 确定问题的内容确定问题的内容确定问题的类型确定问题的类型确定

29、问题的词句确定问题的词句确定问题的顺序确定问题的顺序问卷的试答问卷的试答 随机抽样随机抽样非随机抽样非随机抽样第三节第三节 药品质量反馈及不良反应药品质量反馈及不良反应v一、药品质量反馈的意义一、药品质量反馈的意义v掌握信息，及时了解各流通环节的药品掌握信息，及时了解各流通环节的药品质量与工作质量情况质量与工作质量情况 v做到尽早发现问题，处理问题，确保用做到尽早发现问题，处理问题，确保用药安全有效药安全有效 v有利于企业经营管理与质量管理水平的有利于企业经营管理与质量管理水平的进一步提高进一步提高 。二、药品质量反馈工作的内容二、药品质量反馈工作的内容v做好药品质量信息的反馈工作，重视患做好

30、药品质量信息的反馈工作，重视患者对药品质量的评价；设立质量信息反者对药品质量的评价；设立质量信息反馈机制，搞好意见反馈和处理；定期汇馈机制，搞好意见反馈和处理；定期汇总分析，向药品监督管理部门报告总分析，向药品监督管理部门报告 。v深入实际，收集或征询药品质量信息深入实际，收集或征询药品质量信息 v及时报告药品监督管理及时报告药品监督管理 部门部门v认真对待质量问题的查询处理认真对待质量问题的查询处理 三、药品的质量追踪三、药品的质量追踪v（一）药品质量追踪的环节（一）药品质量追踪的环节v在生产过程中，对于每个生产过程的工在生产过程中，对于每个生产过程的工序和每一批产品要进行记录和标示。序和每

31、一批产品要进行记录和标示。 v在药品的存储、运输过程中，把握好每在药品的存储、运输过程中，把握好每一个环节，控制好每一次操作，并把有一个环节，控制好每一次操作，并把有关数据储存到系统中关数据储存到系统中 。v在销售过程中，每一个环节都要记录在在销售过程中，每一个环节都要记录在案案 （二）药品的销售与召回制度（二）药品的销售与召回制度v每批成品均应有销售记录每批成品均应有销售记录 v销售记录应保存至药品有效期后一年。销售记录应保存至药品有效期后一年。 v药品生产企业应建立药品退货和收回的书药品生产企业应建立药品退货和收回的书面程序，并有记录面程序，并有记录 v因质量原因退货和收回的药品制剂，应在

32、因质量原因退货和收回的药品制剂，应在质量管理部门监督下销毁，涉及其他批号质量管理部门监督下销毁，涉及其他批号时，应同时处理时，应同时处理 。v用户对药品质量问题的口头或书面意见，用户对药品质量问题的口头或书面意见，必须详细记录，认真调查，提出处理意见，必须详细记录，认真调查，提出处理意见，存档备查，并及时向当地药品监督管理部存档备查，并及时向当地药品监督管理部门报告门报告 。四、药品不良反应报告制度四、药品不良反应报告制度v（一）药物不良反应的定义（一）药物不良反应的定义v药物不良反应（药物不良反应（adverse drug reactions, 简称简称ADR）,按按WHO国际药国际药物监测

33、合作中心所下的定义，药物不良物监测合作中心所下的定义，药物不良反应是指反应是指“在预防、诊断、治疗疾病或在预防、诊断、治疗疾病或调节生理机能过程中，质量合格药品在调节生理机能过程中，质量合格药品在正常用法正常用法、用量用量下出现的任何有害的和下出现的任何有害的和用药目的无关的或意外的有害反应用药目的无关的或意外的有害反应”。 v药品不良反应监测管理办法药品不良反应监测管理办法，国家实行药，国家实行药品不良反应报告制度。品不良反应报告制度。v监测工作的主要内容是：（监测工作的主要内容是：（l）收集药品不良反）收集药品不良反应信息，对药品不良反应的危害情况作进一步应信息，对药品不良反应的危害情况作

34、进一步的调查，及时向药品监督管理部门报告，提出的调查，及时向药品监督管理部门报告，提出对有关药品如何加强管理的意见、建议；对有关药品如何加强管理的意见、建议；（2）及时向药品生产、经营企业、医疗预防）及时向药品生产、经营企业、医疗预防保健机构和社会大众反馈药品不良反应信息，保健机构和社会大众反馈药品不良反应信息，防止药品不良反应的重复发生，保护人民的用防止药品不良反应的重复发生，保护人民的用药安全。药安全。v我国我国1986年开始试点，年开始试点，1999年正式实施了年正式实施了ADR监测报告制度。监测报告制度。我国药品不良反应报告制度特点我国药品不良反应报告制度特点v我国已经颁布了专门的我国

35、已经颁布了专门的药品不良反应药品不良反应监测管理办法监测管理办法，对有关机构的设置和，对有关机构的设置和职责、报告的程序和要求、奖励和处罚职责、报告的程序和要求、奖励和处罚等，都以法规的形式作了系统规定。等，都以法规的形式作了系统规定。v我国除国家一级的药品不良反应监测中我国除国家一级的药品不良反应监测中心外，还建立了省一级的药品不良反应心外，还建立了省一级的药品不良反应监测中心和全军药品不良反应监测中心监测中心和全军药品不良反应监测中心等等 .（三）不良反应的报告途径（三）不良反应的报告途径v根据根据药品管理法药品管理法的规定，药品不良的规定，药品不良反应报告制度的实施主体是药品生产、反应报

36、告制度的实施主体是药品生产、经营企业和医疗保健机构。国家对药品经营企业和医疗保健机构。国家对药品不良反应实行逐级、定期报告制度。不良反应实行逐级、定期报告制度。 v药品不良反应的报告范围药品不良反应的报告范围v上市上市5年以内的药品和列为国家重点监年以内的药品和列为国家重点监测的药品，应报告该药品引起的所有可测的药品，应报告该药品引起的所有可疑不良反应。疑不良反应。v上市上市5年以上的药品，主要报告该药品年以上的药品，主要报告该药品引起的严重、罕见或新的不良反应。引起的严重、罕见或新的不良反应。具体途径具体途径 v药品生产企业应对本企业上市药品生产企业应对本企业上市5年以内的药品年以内的药品的

37、安全有效问题进行密切追踪，并随时收集所的安全有效问题进行密切追踪，并随时收集所有可疑不良反应病例，按季度向所在省、自治有可疑不良反应病例，按季度向所在省、自治区、直辖市药品不良反应监测专业机构集中报区、直辖市药品不良反应监测专业机构集中报告告v药品经营企业、医疗预防保健机构应随时收集药品经营企业、医疗预防保健机构应随时收集本单位经营、使用的药品发生的不良反应情况，本单位经营、使用的药品发生的不良反应情况，每季度报告。每季度报告。 v医疗预防保健机构发现严重、罕见或新的不良医疗预防保健机构发现严重、罕见或新的不良反应病例和在外单位使用药物发生不良反应后反应病例和在外单位使用药物发生不良反应后来本

38、单位就诊的病例，应先经医务人员诊治和来本单位就诊的病例，应先经医务人员诊治和处理，并在处理，并在15个工作日内报告。个工作日内报告。第四节第四节 药品市场预测药品市场预测v一、药品市场预测的必要性一、药品市场预测的必要性v药品市场预测的含义：是在药品市场调查的药品市场预测的含义：是在药品市场调查的基础上，利用一定的方法或技术，测算一定基础上，利用一定的方法或技术，测算一定时期内药品市场供求趋势和影响市场营销因时期内药品市场供求趋势和影响市场营销因素的变化，掌握药品市场变化规律，从而为素的变化，掌握药品市场变化规律，从而为医药企业的营销决策提供科学的依据医药企业的营销决策提供科学的依据 。药品市

39、场预测的必要性药品市场预测的必要性v是医药企业经营管理决策的重要前提条是医药企业经营管理决策的重要前提条件件 。v是医药企业制定生产经营计划的重要依是医药企业制定生产经营计划的重要依据据 v有利于医药企业掌握市场主动权有利于医药企业掌握市场主动权 v有利于医药企业开拓市场，提高市场占有利于医药企业开拓市场，提高市场占有率有率 v有利于改善经营管理，提高经济效益有利于改善经营管理，提高经济效益 二、药品市场预测的主要内容和步骤二、药品市场预测的主要内容和步骤v（一）药品市场预测的主要内容（一）药品市场预测的主要内容市场需求预测市场需求预测药品的预测药品的预测 医药科技发展趋势预测医药科技发展趋势

40、预测 竞争预测竞争预测价格预测价格预测 企业财务预测企业财务预测 外部环境预测外部环境预测 国际市场营销活动趋势预测国际市场营销活动趋势预测市场预测的步骤市场预测的步骤 明确预明确预 搜集搜集 选择预选择预 分析分析 确定确定测目标测目标 资料资料 测模型测模型 评价评价 结果结果 三、药品市场预测的主要方法三、药品市场预测的主要方法v定性预测定性预测v定量预测定量预测定性预测法定性预测法v含义：又称经验判断法，主要是通过市场调含义：又称经验判断法，主要是通过市场调查，采用少量的数据和直观材料，结合人们查，采用少量的数据和直观材料，结合人们的经验加以综合分析，做出判断和预测。的经验加以综合分析

41、，做出判断和预测。 购买者意向调查法购买者意向调查法v 分类分类 经验判断法经验判断法 专家意见法专家意见法 专家会议法专家会议法 德尔菲法德尔菲法定量预测法定量预测法v含义：又称分析计算预测法，是在依据含义：又称分析计算预测法，是在依据市场调查所得的比较完备的统计资料，市场调查所得的比较完备的统计资料，运用数学，特别是数理统计方法，建立运用数学，特别是数理统计方法，建立数学模型，用以预测药品市场未来数量数学模型，用以预测药品市场未来数量表现的方法的总称。表现的方法的总称。 平均数法平均数法v方法方法 季节指数预测法季节指数预测法 一元线性回归法一元线性回归法 平均数法平均数法v算术平均法：算

42、术平均法是把过去各时算术平均法：算术平均法是把过去各时期的实际数据相加，与时期总数相除，期的实际数据相加，与时期总数相除，所得的算术平均值即为未来时期的预测所得的算术平均值即为未来时期的预测值的一种预测方法。值的一种预测方法。v计算公式计算公式 xn+1=(x1+x2+x3+xn)N=xiNv例：企业例：企业1月月3月的药品销售额分别为月的药品销售额分别为100、120、110件，求件，求4月份销售额。月份销售额。平均数法平均数法v加权平均法加权平均法v含义：在预测中给每个观察值以其重要性含义：在预测中给每个观察值以其重要性判断赋予不同的权数处理后再求平均值的判断赋予不同的权数处理后再求平均值

43、的方法。方法。v计算公式：计算公式： xn+1=fixifi式中式中xn+1是是n+1期的预测值；期的预测值；xi是各期的统计是各期的统计数据；数据；fi是是i期数据的权数，期数据的权数，i=1,2,3,n。v例：企业例：企业1月月3月的药品销售额分别为月的药品销售额分别为100、120、110件，权数分别为件，权数分别为2、3、5求求4月份销售额。月份销售额。变动趋势移动平均法变动趋势移动平均法含义：是指能消除实际统计资料数据因受含义：是指能消除实际统计资料数据因受到偶然因素的作用和影响而产生的随机到偶然因素的作用和影响而产生的随机波动，反映事物变化趋势的平均法。波动，反映事物变化趋势的平均

44、法。v计算公式为：计算公式为：预测值预测值=最后一个移动平均值最后一个移动平均值+（移动期数（移动期数+1）/2最后一个平均移动变动趋势值最后一个平均移动变动趋势值v步骤步骤第一步：计算移动平均值第一步：计算移动平均值 第二步：计算变动趋势值第二步：计算变动趋势值 第三步：计算平均移动变动趋势值第三步：计算平均移动变动趋势值 第四步：计算预测值第四步：计算预测值季节指数预测法季节指数预测法v含义：季节指数法是以市场季节性周期含义：季节指数法是以市场季节性周期为特征，计算反映在时间序列资料上呈为特征，计算反映在时间序列资料上呈现出的有季节变动规律的季节指数，并现出的有季节变动规律的季节指数，并利

45、用季节指数进行预测的一种预测方法利用季节指数进行预测的一种预测方法 。一元线性回归法一元线性回归法v回归预测法是借助回归分析这一数理统回归预测法是借助回归分析这一数理统计工具进行定量预测的方法。利用预测计工具进行定量预测的方法。利用预测对象和影响因素之间的因果关系，通过对象和影响因素之间的因果关系，通过建立回归方程式来求预测值建立回归方程式来求预测值 。v公式为：公式为： y=a+bx其中，其中，y是因变量，即预测值；是因变量，即预测值；x是自变量，是自变量，即影响因素；即影响因素；a、b为回归系数。为回归系数。v步骤步骤v第一步，利用已知第一步，利用已知X，Y，令，令X=0，求，求a、b 。

46、v 设设X为时间变量，为时间变量， 当期数当期数n是奇数时，是奇数时，将将x=0置于数据资料的中间项；当期数置于数据资料的中间项；当期数n是偶数时，将是偶数时，将x=-1和和 x=1置于数据资料置于数据资料的中间两项。求的中间两项。求va=yi/n vb=xiyi/xi2v第二步，把第二步，把a、b代入公式代入公式y=a+bx，求，求Yv某医药公司某医药公司20002004年的销售额分别为年的销售额分别为300万万元、元、320万元、万元、380万元、万元、400万元、万元、500万元，万元，试用一元线性回归法预测试用一元线性回归法预测2005年的销售额。年的销售额。v列表：列表： 年份年份

47、时序时序 X销售额销售额 Y xy x2 2000-2300-60042001-1320-320120020380002003140040012004250010004va=yi/n = 1900/5=380vb=xiyi/xi2 =480/10=48v把把a=380；b=48代入公式代入公式y=a+bx,则为则为y=380+48x；x=3,v2005年预测值年预测值380483524万元万元思考题思考题v练习定量预测法练习定量预测法v某医药公司某医药公司20002004年的销售额分别年的销售额分别为为500万元、万元、520万元、万元、580万元、万元、600万万元、元、700万元，试用下列

48、方法预测万元，试用下列方法预测2005年的销售额。年的销售额。v（1）用算术平均法）用算术平均法v（2）用加权平均数法，其中权数分别为：）用加权平均数法，其中权数分别为：0.1 、0.15 、0.2 、0.25、0.3。v（3）用一元线性回归法。）用一元线性回归法。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减

49、少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美

50、丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高

51、点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，

52、但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力

53、。2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力却没能实现

54、的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能

55、力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重

56、，也是对自己的负责。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫

57、折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。