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1、国际贸易实务 主讲教师：亮哥主讲教师：亮哥 2一、国际贸易(International trade/Foreign trade) 国际贸易是指不同国家或地区之间的货物、效劳或技术的交换。二、国际贸易实务w国际贸易实务国际贸易实务，或称进出口业务，是一门专门，或称进出口业务，是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。用科学。第一节 国际贸易实务的概念及特点第一章绪论3三、特点三、特点w一法律法规的复杂性一法律法规的复杂性w二交易过程的复杂性二交易过程的复杂性w三
2、经营环境的复杂性三经营环境的复杂性w四政治经济环境的复杂性四政治经济环境的复杂性4四、国际贸易实务课程的特点 1.实践性：紧密结合进出口业务的实际操作2.综合性：涉及到买卖标的、运输、保险、作价、支付等多个环节 5五、学习方法五、学习方法 w贯彻理论联系实际的原那么贯彻理论联系实际的原那么w注意业务同法律的联系注意业务同法律的联系w注意本课程同其他相关课程的联系注意本课程同其他相关课程的联系 w贯彻贯彻“洋为中用的原那么洋为中用的原那么 w坚持坚持“学以致用的原那么学以致用的原那么 w注意灵活性与知识更新注意灵活性与知识更新 6六、国际贸易实务课程的实用性六、国际贸易实务课程的实用性1.国有、
3、民营、外资、合资企业的进出口业务2.银行的国际结算、国际信贷3.政府外经外贸管理工作4.外贸个体户5.国际经济和贸易的理论研究工作71、定义w国际货物买卖合同国际货物买卖合同又称国际货物销售合同，又称国际货物销售合同，是指营业地在不同国家的当事人之间订立是指营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方交付货物、另一方支付货款的有的就一方交付货物、另一方支付货款的有关事项的协议。关事项的协议。 一、国际货物买卖合同一、国际货物买卖合同第二节 国际货物买卖合同及其法律适用82、国际货物买卖合同的主要内容 国国际际货货物物买买卖卖合合同同的的根根本本内内容容是是买买卖卖双双方方当当事事人人买买卖卖特特定
4、定货货物物所所涉涉及及的的权权利利与与义义务务的的具具体体规规定定，表表现现为为合合同同条条款款，即即交易条件的具体化。交易条件的具体化。93、国际货物买卖合同的特征w国际性。所谓国际性，可以以营业地、当事人国际性。所谓国际性，可以以营业地、当事人国籍、行为发生地或货物跨越国境等等作为判国籍、行为发生地或货物跨越国境等等作为判断标准，但国际货物买卖合同的断标准，但国际货物买卖合同的“国际性是国际性是以营业地在不同国家作为判断标准。以营业地在不同国家作为判断标准。w合同标的具有限定性。合同的标的物是指合同标的具有限定性。合同的标的物是指进入国际贸易领域的货物。进入国际贸易领域的货物。w涉及复杂的
5、法律关系、适用法律具有多样性。涉及复杂的法律关系、适用法律具有多样性。 10二、法律适用国内法w国内法是指由国家制定或国内法是指由国家制定或w认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。w关于冲突标准的国际通行规那么关于冲突标准的国际通行规那么w合同中订明选择法律的条款合同中订明选择法律的条款w合同中没有选择，那么适用与合同有最密切合同中没有选择，那么适用与合同有最密切联系的国家的法律联系的国家的法律w 11二、法律适用国际贸易惯例w国际贸易惯例国际贸易惯例international trade practicew“意思自治意思自治 ： w1只有当事人在合同中规
6、定加以采用只有当事人在合同中规定加以采用时，该惯例才对当事人有法律约束力。时，该惯例才对当事人有法律约束力。w2当事人在采用某惯例时，可以对其当事人在采用某惯例时，可以对其中的某项或某几项具体内容进行更改或中的某项或某几项具体内容进行更改或补充。补充。w3如果在合同中作了与贸易惯例不同如果在合同中作了与贸易惯例不同的规定，应以合同规定为准。的规定，应以合同规定为准。 12二、法律适用国际公约w国际公约是两个或两个以上主权国家国际公约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、
7、协定、议定书等各种协的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。议的总称。w“条约必须遵守原那么条约必须遵守原那么w即国家缔结或参与的有关国际条约，即国家缔结或参与的有关国际条约，除国家在缔结时或参加时声明保存的除国家在缔结时或参加时声明保存的条款以外，优先于国内法，必须遵守。条款以外，优先于国内法，必须遵守。13第一节 贸易术语概述w贸易术语贸易术语( (trade terms)trade terms)的含义的含义又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说又称贸易条件、价格术语。用简短的概念来说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。任的划分。
8、第二章 国际贸易术语14贸易术语的作用w简化交易手续、缩短洽商时间、节简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成，约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的开展。促进贸易的开展。15w1.?19321.?1932年年 华华 沙沙 牛牛 津津 规规 那那 么么 ? ?Warsaw-Oxford Rules 1932Warsaw-Oxford Rules 1932w? ?华华沙沙牛牛津津规规那那么么? ?是是国国际际法法协协会会专专门门为解释为解释CIFCIF合同而制定的。合同而制定的。第二节第二节 有关国际贸易术语的国际惯例有关国际贸易术语的国际惯例162.?1990年美国对外贸易
9、定义修订本年美国对外贸易定义修订本?Revised American Foreign Trade Definition 1990?美美国国对对外外贸贸易易定定义义?其其主主要要内内容容对对六六种种贸贸易易术术语语作作了比较详细的解释。了比较详细的解释。3.?20213.?2021年国际贸易术语解释通那么年国际贸易术语解释通那么? ?INCOTERMS 2021INCOTERMS 2021 现在通用的是现在通用的是20212021年年1 1月月1 1日生效的新修订本，定名为日生效的新修订本，定名为? ?国际贸易术语解释通那么国际贸易术语解释通那么 2021? 2021? ，简称，简称?2021?
10、2021通那么通那么? ?INCOTERMS 2021?INCOTERMS 2021? 。?INCOTERMS 2021?INCOTERMS 2021?共解释了共解释了1111种贸易术语，按照运种贸易术语，按照运输方式分为两组输方式分为两组 18一 、FOB：Free On Board(named port of shipment)装运港船上交货指定装运港 FOB装运港船上交货指定装运港，是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。第三节第三节 常用的六种贸易术语常用的六种贸易术语19一买卖双方的责任和义务 二 使用FOB术
11、语应注意的问题p18-20 20二、二、 CFRCost and Freight named port of destination 本本钱加运费价钱加运费价指定目的港。指定目的港。 CFR是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并负责租船订舱，支付至目的港至运往指定目的港的船上，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。的正常运费。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。 21一 CFR术语的买卖双方义务 二使用CFR应注意的问题p2122w三、 CIFCost,Insu
12、rance and Freightnamed port of destination 本钱加保险费，运费指定目的港 CIF是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。w 23一买卖双方的责任和义务 二 使用该术语应注意的问题p2224w四、四、FCA： Free Carrier named place货交承运人货交承运人指定地点指定地点w FCA货交承运人货交承运人指定地点，指定地点，该术语是指卖方在指定地点将经出口清关该术语是指卖方在指定地点将
13、经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货。交货。25一买卖双方的责任和义务 二使用FCA应注意的问题p2326五、 CPT： carriage Paid To ( named place of destination)运费付至指定目的地 CPT运费付至指定目的地，该术语是指卖方应向其指定的承运人交货，支付将货物运至目的地的运费，办理出口清关手续。买方承担交货之后的一切风险和其他费用。 27一买卖双方的责任和义务 二使用CPT应注意的问题 p2428六、CIP： Carriage and Insurance Paid To named place o
14、f destination运费、保险费付至指定目的地 CIP运费和保险费付至指定目的地。该术语是指卖方负责订立货物运至指定目的地的运输合同并支付运费，还须对货物在运输途中的买方风险办理保险，即订立保险合同并支付保险费。当卖方将货物交给了承运人时，即完成了交货的义务。29一买卖双方的责任和义务 二使用CIP应注意的问题p2530FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的区分一览表 31一、一、EXW-Ex worksnamed place工厂交货：工厂交货：指卖方在其所在地或其他指定地点如工厂、车间指卖方在其所在地或其他指定地点如工厂、车间或仓库等将货物交给买方处置时，即完成交货。或仓库等
15、将货物交给买方处置时，即完成交货。进口方负责出口清关；出口方承担责任最少的术语。进口方负责出口清关；出口方承担责任最少的术语。EXW 术语适用于各种运输方式术语适用于各种运输方式 附：其他贸易术语附：其他贸易术语 132二、FA S：Free Alongside Ship named port of shipment装运港船边交货(指定装运港) 适合于水上运输FAS-Free alongside shipFAS-Free alongside shipnamed port of shipmentnamed port of shipment船边交货：指卖方在装运港将货物交到买方指派船只的旁船边交货
16、：指卖方在装运港将货物交到买方指派船只的旁边，即完成交货。出口方完成交货的地点为装运港码头或驳边，即完成交货。出口方完成交货的地点为装运港码头或驳船上靠船边。船上靠船边。33wDATDelivered At Terminal：即运输终端交货指定港：即运输终端交货指定港口或目的地的运输终端，指当卖方在指定目的港地运口或目的地的运输终端，指当卖方在指定目的港地运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时，即为交货。卖方承担货物送至指定港口或目的地的运输时，即为交货。卖方承担货物送至指定港口或目的地的运输终端并将其卸下期间的一切风险。终
17、端并将其卸下期间的一切风险。 wDAP (Delivered At Place) 即目的地交货指定目的地即目的地交货指定目的地,是是指当卖方在指定目的地将还在运抵运输工具上可供卸载的货指当卖方在指定目的地将还在运抵运输工具上可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运送到目的物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运送到目的地指定地点交货前的一切风险。如果在目的地发生了卸货费地指定地点交货前的一切风险。如果在目的地发生了卸货费用，一般由卖方负责。用，一般由卖方负责。 wDDPDelivered Duty Paid，即完税后交货指定目的地，即完税后交货指定目的地，是指当卖方在指定目
18、的地将仍处于抵达的运输工具上，是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，但已完成进口清关，且可供卸载的货物交由买方处置时，即但已完成进口清关，且可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。该术语是卖方承担责任最大的术语。为交货。该术语是卖方承担责任最大的术语。附：其他贸易术语 235第一节 商品的品名一、商品的品名name of commodity是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 第三章 商品的品名、品质、数量和包装二、品名条款的内容二、品名条款的内容一般是在一般是在“商品名称或商品名称或“品名品名Name of CommodityName of Commodity的标题的标
19、题下予以限定；有时在合同的开头下予以限定；有时在合同的开头局部，列明交易双方同意买卖的局部，列明交易双方同意买卖的某种商品的文句；或者是和品质某种商品的文句；或者是和品质条款合二为一。条款合二为一。36三、规定品名条款的本卷须知必须做到内容明确、具体必须做到内容明确、具体必须实事求是，切实反映商品的实际必须实事求是，切实反映商品的实际情况情况尽可能使用国际上通用的名称尽可能使用国际上通用的名称恰当地选用适宜的名称恰当地选用适宜的名称考虑其与运费的关系考虑其与运费的关系37一、商品品质的含义一、商品品质的含义第二节第二节 商品的品质商品的品质商品品质Quality of Goods，指商品的内在
20、品质和外观形态的综合。商品内在品质表现为货物的化学成分的构成、物理和机械性能、生物特征等。商品的外观形态那么表现为货物的形态、结构、色泽、味觉或者透明度等38表示品质的方法一 实物表示w看货成交看货成交一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货物，经买方现场检验满意后达成交易货物，经买方现场检验满意后达成交易w凭样品成交凭样品成交 a. a. 凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖w 样品的选择要有代表性样品的选择要有代表性 b. b. 凭买方样品买卖凭买方样品买卖 履约、工业产权问题，二、商品品质的表示方法二、商品品质的表示方法39附：附：对等样品对等样品
21、( (回样回样 ) )：在实际业务中，如卖方认：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样。回样。封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品假设干份，每份样品采用铅取同样质量的样品假设干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人
22、使方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。有时可以自封或者双方会同加封用。有时可以自封或者双方会同加封40表示品质的方法二文字说明表示 凡以文字、图表、相片等方式来说明商品的品质者，均 属凭说明(Description)表示品质的范畴w凭规格、等级或标准成交凭规格、等级或标准成交这是国际贸易中经常采用的表示品质的方法这是国际贸易中经常采用的表示品质的方法w凭牌名或产地名称成交凭牌名或产地名称成交w凭说明书成交凭说明书成交41品质公差和品质机动幅度品质公差和品质机动幅度w品质公差品质公差w含义：品质公差是指国际上公认的产品品质的含义：品质公差是指国际上公认的产品品质的误差误差w品质机动幅度品
23、质机动幅度w含义：买卖双方约定的品质指标可以浮动的范含义：买卖双方约定的品质指标可以浮动的范围围w具体方法具体方法w 1 1规定范围规定范围w 2 2规定极限规定极限w 3 3规定上下差异规定上下差异42四、合同中的品质条款 一根本内容一根本内容一根本内容一根本内容 商品的品质条款是买卖合同的根本条件。它是买卖双方对货商品的品质条款是买卖合同的根本条件。它是买卖双方对货商品的品质条款是买卖合同的根本条件。它是买卖双方对货商品的品质条款是买卖合同的根本条件。它是买卖双方对货物的质量等级、标准、规格、商标、牌名、产地名称等内容加以物的质量等级、标准、规格、商标、牌名、产地名称等内容加以物的质量等级
24、、标准、规格、商标、牌名、产地名称等内容加以物的质量等级、标准、规格、商标、牌名、产地名称等内容加以说明。说明。说明。说明。二订立品质条款本卷须知二订立品质条款本卷须知二订立品质条款本卷须知二订立品质条款本卷须知1.1.1.1.正确选择表示品质的方法，防止双重标准。正确选择表示品质的方法，防止双重标准。正确选择表示品质的方法，防止双重标准。正确选择表示品质的方法，防止双重标准。2.2.2.2.品质条款应尽量订得明确具体，防止含混笼统，质量指标不宜品质条款应尽量订得明确具体，防止含混笼统，质量指标不宜品质条款应尽量订得明确具体，防止含混笼统，质量指标不宜品质条款应尽量订得明确具体，防止含混笼统，
25、质量指标不宜采用采用采用采用“大约、大约、大约、大约、“左右及左右及左右及左右及“合理误差等用语。合理误差等用语。合理误差等用语。合理误差等用语。 3.3.3.3.要切合国内生产实际，防止订得过高、过低、过繁或过死。要切合国内生产实际，防止订得过高、过低、过繁或过死。要切合国内生产实际，防止订得过高、过低、过繁或过死。要切合国内生产实际，防止订得过高、过低、过繁或过死。4.4.4.4.合理运用品质机动幅度和品质公差，同时注意品质增减价条款合理运用品质机动幅度和品质公差，同时注意品质增减价条款合理运用品质机动幅度和品质公差，同时注意品质增减价条款合理运用品质机动幅度和品质公差，同时注意品质增减价
26、条款的运用。的运用。的运用。的运用。43第三节商品的数量Quantity of Goodsw商品的数量商品的数量Quantity of GoodsQuantity of Goods是指以一定的度量衡单位表示的是指以一定的度量衡单位表示的货物重量、个数、长度、面积、体货物重量、个数、长度、面积、体积或成分百分比等。积或成分百分比等。44一、国际度量衡制度一、国际度量衡制度目前，国际贸易中使用比较广泛的度目前，国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有：国际单位制，代号量衡制度有：国际单位制，代号“SI“SI(International System of (International System o
27、f Units)Units)；公制；公制(The Metric System)(The Metric System)；英制；英制(The British System)(The British System)和美制和美制(The U.S System)(The U.S System)。二、常用的计量单位二、常用的计量单位按重量、按数量、按长度、按面积、按重量、按数量、按长度、按面积、体积、按容积计体积、按容积计45三、计量重量的根本方法三、计量重量的根本方法1.1.毛重毛重gross weight)gross weight)：指商品本身的重量加上包：指商品本身的重量加上包装的重量装的重量2.2
28、.净重净重(net weight) (net weight) ：需要在毛重的根底上扣除皮：需要在毛重的根底上扣除皮重。重。 在国际贸易中，但凡按重量成交的商品，绝大多在国际贸易中，但凡按重量成交的商品，绝大多数都按净重计价。数都按净重计价。3.3.公量公量 Conditioned Weight Conditioned Weight ：在计算商品重：在计算商品重量时，用科学方法抽去商品中的水份，再加上标量时，用科学方法抽去商品中的水份，再加上标准含水量所求得的重量。准含水量所求得的重量。 商品实际重量商品实际重量1+公定回潮率公定回潮率 1+实际回潮率实际回潮率公量公量=46w4.4.按理论重量
29、计重按理论重量计重theoretical weight)theoretical weight)w 根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重根据件数计算有固定规格和体积的商品的总重量量w 5. 5. 法定重量法定重量legal weight)legal weight)和净净重和净净重(net (net net weight) net weight) w四、数量机动幅度四、数量机动幅度w溢短装条款溢短装条款More or less clauseMore or less clausew是指交货数量允许多装或少装一定百分比的数量条是指交货数量允许多装或少装一定百分比的数量条款款w溢短装的选择权买方、卖
30、方、承运人。溢短装的选择权买方、卖方、承运人。w - - 溢短装局部的计价。溢短装局部的计价。47UCP600UCP600 中有关数量机动幅度的规定w凡“约、“大概“大约或类似词语，应解释为有关金额、数量或单价有不超过10%的增减。w假设合同和信用证中未明确规定可否溢短装，那么对于散装货，没有约量时，可有5%的增减，但要符合三个前提：w信用证未规定数量不得增减；w支取金额不超过信用证总金额；w货物不是按包装单位或以个数计数。48第四节 包装( Packing ) w包装条款是国际货物买卖合同中的一项主要包装条款是国际货物买卖合同中的一项主要交易条件交易条件 w? ?公约公约? ?规定，卖方交付
31、的货物，如未按合同规定，卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或包装，即构成违约。规定的方式装箱或包装，即构成违约。w按照某些国家法律规定，卖方交付的货物未按照某些国家法律规定，卖方交付的货物未按约定条件包装，或者货物的包装与行业习按约定条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。惯不符，买方有权拒收货物。 49一、商品包装的种类 w根据是否加以包装分为：根据是否加以包装分为：w散装货散装货BULK CARGOBULK CARGO、裸装货、裸装货NUDE NUDE CARGOCARGO、包装货、包装货PACKED CARGO PACKED CARGO w包装货的分类：包装货的分
32、类：w销售包装销售包装 ：w运输包装：运输包装：50w一运输包装一运输包装w 1 1运输包装又称外包装、大包装运输包装又称外包装、大包装w可保护商品，方便运输、搬运、仓储、计数、分拨等。可保护商品，方便运输、搬运、仓储、计数、分拨等。w一运输标志一运输标志w 运输标志又称唛头，是由一个简单的几何图形和一运输标志又称唛头，是由一个简单的几何图形和一些字母、数字以及简单的文字组成。些字母、数字以及简单的文字组成。w二指示性标志二指示性标志w 指示性标志是指对一些易碎、易损、易变质商品的指示性标志是指对一些易碎、易损、易变质商品的性质，用醒目的图形和简单的文字提醒有关人员在装卸、性质，用醒目的图形和
33、简单的文字提醒有关人员在装卸、搬运和储存时应注意的事项。搬运和储存时应注意的事项。w三警告性标志三警告性标志w 警告性标志又称危险性标志，是指对一些易燃品、警告性标志又称危险性标志，是指对一些易燃品、易爆品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品等危险品在易爆品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品等危险品在其运输包装上清楚而明确地刷制的标志，以示警告。其运输包装上清楚而明确地刷制的标志，以示警告。 2、运输包装的标志51w二销售包装二销售包装 Selling Packing Selling Packingw 1 1销售包装：又称内包装、小包装。销售包装：又称内包装、小包装。w可美化商品、促销，提高商品附加
34、值。可美化商品、促销，提高商品附加值。 w2 2销售包装的种类销售包装的种类p49p49w3 3销售包装的要求销售包装的要求w1 1包装的造型与装潢设计要有利于促销。包装的造型与装潢设计要有利于促销。w2 2标签的使用不能违反有关国家的标签管标签的使用不能违反有关国家的标签管理条例的规定。理条例的规定。w3 3包装的设计要有利于再用、再循环和最包装的设计要有利于再用、再循环和最终处理，实行绿色包装标志。终处理，实行绿色包装标志。w4 4要有条形码标志。要有条形码标志。52二、中性包装w无牌无牌: :无任何商标或牌名。w定牌定牌: :使用买方指定的商标或牌名。w中性包装：中性包装：指在商品上和内
35、外包装上不注明生产国别的包装。无无牌牌中中性性是是指商品和包装上均不使用任何商标牌号，也不注明生产国别。定定牌牌中中性性是是指在商品或包装上使用买方指定的商标牌号，但不注明生产国别。53w一包装条款的根本内容一包装条款的根本内容w 国际商品贸易合同中的包装条款国际商品贸易合同中的包装条款般包括包装般包括包装材料、包装方式、包装费用和运输标志等内容。材料、包装方式、包装费用和运输标志等内容。w二订立包装条款应本卷须知二订立包装条款应本卷须知w 1 1、对包装的规定要明确具体，对包装费用负、对包装的规定要明确具体，对包装费用负担要作明确表示。担要作明确表示。w 2 2、注意有关国家对包装的特殊要求和风俗习、注意有关国家对包装的特殊要求和风俗习惯。惯。w 3 3、卖方交付的货物，须按合同规定的方式包、卖方交付的货物，须按合同规定的方式包装。装。三、合同中的包装条款
