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1、BZD小组策划2013/5/30齐乐汽水上市策划案河南理工大学万方科技学院广告学河南理工大学万方科技学院广告学目录目录市场细分产品定位推广方案推广预算效果评估背景介绍一、背景介绍 目前在公司处于亏损阶段，一直坚持老的产品已经不行了，我们现在要做的是创新。 就目前状况而言，市场上的汽水品牌太多了，消费者在选购产品的时候更加注重品牌形象。我们现在要解决我们的危机，首先要做的是在目标人群中树立好的形象。要严守质量关，勤加宣传。与此同时我们实现产品的独特性，寻找新的诉求点避免与那些大的知名品牌的碰撞。二、市场细分市场范围：齐乐饮料的目标受众是位于农村的广大人群，他们都有家庭，希望团聚在一起，和家人在一
2、起，齐乐不是一个贵族品牌是团圆，亲情的象征，针对收入普通的广大人群潜在顾客基本需求 ：农村人普遍收入不高，不会追求奢侈的品牌，比较热衷于货真价实，物美价廉的产品，不同需求地理位置：齐乐市场主要位于农村，追求物美价廉的产品人口特征：小孩对于饮料有着很强的欲望，只是单单的追求口味上的不同 父母受教育水品较高，消费偏于理性，但是爱好面子，平时喜欢物美价廉的产品，但走亲访友时候喜欢相对高档一点的产品收入 ：近年来农村收入显著提高，收入较多的新一代的年轻人逐渐成为父母，由于习惯他们对饮料拥有较高的购买欲价值观 ：农村人群杜绝奢侈浪费，追求物美价廉，质秀购买因素：价格低廉，质量较高的，而一般品牌类的都有质
3、量保障因此也重视品牌适用场合：亲人团聚聚餐、走亲访友送礼三、产品定位 1）同类竞争对手产品分析创新创新 时尚时尚15-30岁岁年轻人年轻人广告语：广告语： 渴望无极限渴望无极限 体育赞助体育赞助游戏游戏年轻人年轻人广告语：广告语：非常柠檬味道鲜非常甜橙味道好非常苹果亮晶晶，非常冰茶喝过一次忘不了 透心凉透心凉年轻人年轻人广告语：广告语： 透心凉透心凉 心飞扬心飞扬跟百事可乐跟百事可乐口感差不多口感差不多年轻人年轻人广告语：广告语：清爽清爽年轻人年轻人广告语：广告语：新一代的选择新一代的选择1886 请喝可口可乐 1904 新鲜和美味 满意就是可口可乐 1905 可口可乐保持和恢复你的体力 无论
4、你到那里，你都回发现可 口可乐 1906 高质量的饮?1907 可口可乐带来精力，使你充满活力 1908 可口可乐，带来真诚 1909 无论你在哪里看到箭形标记，就会想到可口可乐 1911 尽享一杯流动的欢笑 1917 一天有三百万！（人次） 1920 可口可乐-一种好东西从九个地方倒入一个杯子 1922 口渴没有季节 1923 口渴时的享受 1925 真正的魅力 1925 六百万一天（人次） 1926 口渴与清凉之间的最近距离-可口可乐 1927 在任何一个角落 1928 可口可乐-自然风韵，纯正饮品 1929 世界上最好的饮料 1932 太阳下的冰凉 1933 一扫疲惫，饥渴 1935 可
5、口可乐-带来朋友相聚的瞬间 1937 美国的欢乐时光 1938 口渴不需要其它 1939 只有可口可乐 1940 最易解你渴 1941 工作的活力 可口可乐属于- 1942 只有可口可乐，才是可口可乐 永远只买最好的 1943 美国生活方式的世界性标志-可口可乐 1945 充满友谊的生活 幸福的象征 1946 世界友谊俱乐部-只需5美分 1946 yes 1947 可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友 1948 哪里好客，哪里就有可乐 1949 可口可乐-沿着公路走四方 1850 口渴，同样追求品质 1951 好客与家的选择 1952 你想要的就是可乐 1953 充满精力-安全驾驶 仲夏梦幻 1
6、955 就像阳光一样带来振奋 1956 可口可乐-使美好的事情更加美好 轻轻一举，带来光明 1957 好品味的象征 1958 清凉，轻松和可乐 1959 可口可乐的欢欣人生 真正的活力 1961 可口可乐，给你带来最佳状态 1963 有可乐相伴，你会事实如意 1964 可口可乐给你虎虎生气，特别的活力 1965 充分享受可口可乐 1966 喝了可口可乐，你再也不会感到疲倦 1968 一波又一波，一杯又一杯 1970 这才是真正的，这才是地道货 可口可乐真正令你心旷神怡 1971 我原拥有可乐的世界 1972 可口可乐-伴随美好时光 1975 俯瞰美国，看我们得到什么 1976 可乐加生活 19
7、80 一杯可乐，一个微笑 1982 这就是可口可乐 1985 一踢；一击；可口可乐 1989 挡不住的感觉 1993 永远是可口可乐 1994 永远是可口可乐 1995 这是可口可乐 1996 这是可口可乐 可口可乐广告语可口可乐广告语 这些品牌的销售手段对成人饮料市场而言比较发达，方式多样，而且宣传力度比较大，而且宣传力度比较大，所以竞争压力很大。广告宣传上面我们的确与他们硬碰不了，所以我们要采用避强避强的手段转换一下方式。 由上面也可以得出来他们的主要目标群体是年轻人年轻人，但是在日常生活中，家庭主妇也是这些饮料的主要购买群体，所以我们在讨好年轻人的同时要讨好家庭主妇家庭主妇。 下面是我们
8、针对这种现状提出来的新产品理念。2）我们推出的产品包装 我们采用四瓶一包装，两大两小，家庭组装方式，同一包装里面放置不同口味的饮料，供人们选择苹果味苹果味 青色饮料青色饮料石榴味石榴味 深红饮料深红饮料草莓味草莓味 淡红饮料淡红饮料柠檬味柠檬味 黄色饮料黄色饮料3）商品所在地的农村家庭合家欢乐合家欢乐 齐分享齐分享4）在农村市场里面，我们主要面临的是购买者，也就是家庭主妇，还有年轻人。家庭主妇：求廉价 求质量 求口味 年轻人： 求新奇 求时尚 求口味 从上面的分析来看，定位为组合装的饮料是一次创新性的冒险，在消费者心中确定了我们的产品特色的独特地位，希望我们能在众多产品中脱颖而出。Logo是由
9、齐乐的拼音组成的笑脸，象征齐乐能给人们带去欢乐。从logo上面也能看出来它是一款饮料。四、推广方案方案一：在6.1号选取5所小学，举办运动会我们将选取5所中心小学，举办亲子运动会，奖品如下一等奖：电饭煲二等奖：电饼铛三等奖：儿童积木4、5等奖：50元饮料代金券方案二：在中秋节或者春节的时候看望孤寡老人我们会选取销售额相对大的前两个村，给老人派发礼物中秋节：两斤月饼 2提饮料 选取一个村 新年：营养品 2提饮料方案三：搞好和政府的关系，积极赞助村里大型活动在村干部选举的时候，或者有大型演出等的时候给村上以经济上的支持五、推广预算方案一：电饭煲1000元 电饼铛500元 儿童积木300 代金券500元 比赛准备：2000元方案二：中秋活动 一人50元具体看人数而定 新年活动一人150元具体看人数而定方案三：暂时无法预算六、效果评估 在推广方案确定并实施之后，对超市、卖场的销售额进行调查，通过数据分析考察推广效果。小组成员：小组成员： 张庆茹张庆茹 李双会李双会 万艺佳万艺佳 单迪迪单迪迪 徐金星徐金星
