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1、钢材物流中心钢材物流中心招商运营推广策略建议方案招商运营推广策略建议方案20120144.6.226.22目录一、前言二、项目劣势与威胁叙述三、项目劣势分析图四、打造执行力强的招商队伍五、招商形式策略六、招商方式策略七、招商渠道策略八、重点部门的配合九、探寻新型联盟之间的合作模式十、创办新的推广策略模式十一、项目需完善生活配套和商务环境十二、总结一、前言 在2014年国内经济大环境影响之下，各行业的经营业态首度出现下滑迹象，钢材的需求量也大幅减少，面临本地其他钢材市场激烈竞争，因此必须找准市场目标客户群、找出属于本项目的特色，为此提出以下几点建议： 二、项目劣势与威胁叙述：四点劣势：第一点：地
2、处郊区，周边环境比较荒凉，交通线路不便，生活设施不完善，诸如交通、餐饮等问题解决不好，将影响到客户的长期正常经营；第二点：距离市区相对较远，增大钢材经销商和买主往返时间和费用，进而影响其进场交易的积极性；第三点：钢材经销商对新市场能否成功运作心存顾虑，令客商们犹豫不决；第四点：九江钢材城及乐从钢铁世界钢材城积极抢占乐从客户，本项目因招商起步较迟，现时较处劣势。三大威胁：1、重点九江钢材城的威胁；2、来自乐从钢铁世界钢材市场的威胁；3、佛山市内现存各大小钢材市场对客户的分流。四、打造执行力强的招商队伍：一、打造有战斗力的招商队伍，最少编制每组有13人，分A、B组2队招商人员，每组由1位组长领队，
3、A组主要走省外招商推广，B组走省内招商推广，每组人员都必须经过严格的招商培训以及通过业绩考核，招商部须严格执行以下职责：1、进行市场调研，收集钢材市场情报，并在市场调查和市场情报成果的基础上编制钢材市场的规划方案；2、收集、获取钢材商家名片/品牌资源，建立商家名片/品牌档案，分析并确定目标商家/品牌，形成各业种和业态主力商家/品牌、补充商家/品牌的组合方案；3、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策；4、制定并实施长、中、短期的招商计划；5、制定并实施签约钢材商家/品牌的进场、筹备、开业方案；6、制定并实施商业运营管理方案，落到实处，增强商家进驻的信心。二、必备的办公设施：1、
4、专用招商电话：招商组员和租户、商家进行沟通的桥梁和渠道，要求每天电销方式的邀约商家上门看铺。2、能上网的网络条件：网络有海量的商业信息，包括商家资源、品牌资源,是招商部的眼睛。同时，招商部通过网络可以把招商信息发布到全国各地，对甄选目标商家，提高招商质量和商家/品牌档次有重大帮助，是招商部的喉舌。3、台式电脑（可考虑适量增加）。4、与策划部共用下列设备：幻灯播放设备、照相设备、其他展示和推介设备，用于各种招商说明会、推介会、展示会等。五、招商形式策略：招商的主要策略是招大引小，通过市场经营氛围的营造聚集人气、消费人气，在做好这些工作的同时，还需要主动开展各种招商活动：1、本地招商：本地招商的重
5、点对象是新生的、有动迁意向的、有转行意向的、有开分店意向的、设立分支机构等的钢材商家，要通过市场调查和情报收集，及时获取上述信息，对适合公司招商要求的，主动上门拜访进行推介项目。2、异地招商或全国招商：主要是针对项目的市场规划中，本地没有的业种和业态开展的招商活动，其中重点关注省级代理要向地市和县级扩充的钢材行业类商家，有商业或渠道布局需求的新生品牌。3、重点招商或专业招商：是针对主力店、重要品牌、以及专业市场开展的招商活动，如钢材行业的参展会等。 新闻发布会、项目推介会、招商说明会、专案招商小组，委托中介或机构招商、网络招商、各种招商函件传真邀约等工作。六、招商方式策略： 加强媒企的合作，用
6、新闻事件、网络媒体、自媒体、大众媒体，进行全国或区域性招商大会。拓宽政企合作的自主招商活动，与中介机构或各类商会，打开各行各业的人脉关系。建议公司网站需开辟招商板块，并能随时进行更新，使公司的各种信息得以最快速度最大程度的得到发布。七、招商渠道策略：八、重点部门的配合：一、策划部门的配合：1、配合策划实施招商的广告宣传方案；2、配合策划执行招商发布会、推介会、说明会；3、配合策划各进驻商家的开业大典（单项策划）；4、配合策划组织行业单项活动；5、配合开展运营阶段所需要的各项活动的策划；6、配合策划、设计、制作招商手册、招商说明图片、幻灯片等各种招商资料。二、物业管理部门的配合：配合在招商推介会
7、、说明会等招商活动中，进行物业管理推介；在形成合约时就物管方面提出建议；在进场阶段，需配合进行清场、理顺水电等关系。注：间接配合部门就不另作说明。三、工程部门的配合：在实地考察阶段需配合进行现场说明，比如建筑结构、水电、通道、承重、改建方案等，使商家更加详细地了解项目的细节优势。九、探寻新型联盟之间的合作，达到资源整合和客户群增值的最大化：地产业地产业地产业地产业家电家电家电家电五金产业五金产业五金产业五金产业钢材产业钢材产业汽车产业汽车产业汽车产业汽车产业金融产业金融产业金融产业金融产业十、创办新型推广策略模式创办华南首届钢材产业“国际老板节”1、通过汇聚全国钢材行业优秀企业家，定期举行钢材
8、产业文化节、电子商务文化互动、行业论坛交流的大平台，互动平台建立后，必定带动项目成功招商。2、创办首届钢材产业“国际老板节”的月刊和书籍，定期寄送行业的商家以及附属行业的商家，不但提升知名度，还有助提升商家信心。3、创立行业文化部，创作微电影、微信微视宣传短片，创作和制作关于项目的新闻事件和个人创业故事，定期进行传播发布。十一、项目需完善生活配套和商务环境建议一：需完善配备高档商务连锁酒店、汽车宾馆、中式酒楼、西式餐厅建议二：需完善配备生活超市、高端购物和办公场所建议三：需完善配备健身馆、养生馆等健康运动设施。建议四：需完善配备休闲广场、娱乐等场所的配套设施十二、总结篇总结：面对今年各大钢材市场激烈的竞争氛围，一期项目的招商任务非常艰巨，希望此策略建议方案能够对项目有所做为。以上内容很粗浅，我仍需继续努力学习，加强对项目的了解和熟悉，时刻洞察着市场动态，不断调整策略来打开市场，突破项目的瓶颈，因此我有信心尽自己最大的努力服务好项目。如有不足之处，烦请贵公司提出意见，感谢！谢谢阅读！谢谢阅读！谢谢阅读！谢谢阅读！
