成都SM城市广场消费者研究报告

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1、Page 0成都成都SMSM城市广场消费者研究报告城市广场消费者研究报告Aug.2004Page 1今天，我们将讨论今天，我们将讨论研究介绍研究介绍研究目的研究目的研究设计研究设计研究执行研究执行研究主要发现研究主要发现消费者人口结构消费者人口结构购物习惯购物习惯餐饮休闲娱乐习惯餐饮休闲娱乐习惯项目概念测试项目概念测试研究结论研究结论研究介绍研究介绍Page 3 了解区域内的消费者人口结构：了解区域内的消费者人口结构：了解区域内的消费者人口结构：了解区域内的消费者人口结构： 区域人口总量区域人口总量区域人口总量区域人口总量 年龄构成年龄构成年龄构成年龄构成 收入水平收入水平收入水平收入水平 消

2、费支出水平消费支出水平消费支出水平消费支出水平 了解消费者的消费习惯：了解消费者的消费习惯：了解消费者的消费习惯：了解消费者的消费习惯： 购物习惯购物习惯购物习惯购物习惯 餐饮消费习惯餐饮消费习惯餐饮消费习惯餐饮消费习惯 休闲娱乐消费习惯休闲娱乐消费习惯休闲娱乐消费习惯休闲娱乐消费习惯 SMSM城市广场概念测试城市广场概念测试城市广场概念测试城市广场概念测试 总体印象度总体印象度总体印象度总体印象度 兴趣点兴趣点兴趣点兴趣点 消费可能性消费可能性消费可能性消费可能性研究目的研究目的Page 4 运作执行方法：运作执行方法：运作执行方法：运作执行方法： 消费者随机抽样调查消费者随机抽样调查消费者

3、随机抽样调查消费者随机抽样调查 入户面访（入户面访（入户面访（入户面访（DoorToDoorDoorToDoor） 隔五抽一隔五抽一隔五抽一隔五抽一 样本量：样本量：样本量：样本量： 总样本量：总样本量：总样本量：总样本量：300300份份份份 核心区核心区核心区核心区：150150份份份份 辐射区：辐射区：辐射区：辐射区：150150份份份份 数据处理方法：数据处理方法：数据处理方法：数据处理方法： SPSSSPSS数据处理软件数据处理软件数据处理软件数据处理软件研究设计研究设计Page 51 1核心区：红圈核心区：红圈辐射区：蓝圈辐射区：蓝圈项目：星号项目：星号研究重点社区研究重点社区 本

4、次研究涉及重点社区如下，本次研究涉及重点社区如下，本次研究涉及重点社区如下，本次研究涉及重点社区如下，具有较好样本代表性：具有较好样本代表性：具有较好样本代表性：具有较好样本代表性： 理工大学宿舍：理工大学宿舍：理工大学宿舍：理工大学宿舍：1 1 电子科技大学宿舍：电子科技大学宿舍：电子科技大学宿舍：电子科技大学宿舍：2 2 石油局宿舍：石油局宿舍：石油局宿舍：石油局宿舍：3 3 川棉厂宿舍：川棉厂宿舍：川棉厂宿舍：川棉厂宿舍：4 4 成发集团宿舍：成发集团宿舍：成发集团宿舍：成发集团宿舍：5 5 攀钢集团宿舍：攀钢集团宿舍：攀钢集团宿舍：攀钢集团宿舍：6 6 新鸿路居民点：新鸿路居民点：新鸿

5、路居民点：新鸿路居民点：7 7 龙舟路居民点：龙舟路居民点：龙舟路居民点：龙舟路居民点：8 8 东风路居民点：东风路居民点：东风路居民点：东风路居民点：9 9 建设路居民点：建设路居民点：建设路居民点：建设路居民点：10107 73 39 92 28 85 56 61010Page 6研究执行实际场景研究执行实际场景本次研究共培训和使用访问本次研究共培训和使用访问员员10名，均具有数百次的访名，均具有数百次的访问经验。问经验。本次研究供使用专职督导本次研究供使用专职督导1名，专职复核员名，专职复核员1名。名。本次研究共使用专职录入和本次研究共使用专职录入和程序处理人员各程序处理人员各1名。名。

6、研究主要发现研究主要发现一、消费者结构一、消费者结构Page 9青龙场立交青龙场立交高笋塘高笋塘3.5km2.12km2.75km2.75km东风大桥东风大桥双桥子双桥子电视塔电视塔2.75km成都理工大学成都理工大学核心区人口规模核心区人口规模核心区指区域内消费群体不借助核心区指区域内消费群体不借助交通工具可步行到达本项目。交通工具可步行到达本项目。一般估计，本项目一般估计，本项目55-70%的客源的客源来自核心区域。来自核心区域。本次研究的核心区域面积约为本次研究的核心区域面积约为20平方公里。平方公里。按照城东平均每平方公里按照城东平均每平方公里25700人的居住密度计算：人的居住密度计

7、算：核心区人口规模为核心区人口规模为51.4万人万人按照城东平均每户按照城东平均每户3.11人计算：人计算：核心区居住户数为核心区居住户数为16.6万户万户Page 10九眼桥九眼桥宝成铁路宝成铁路火车站火车站成南高速成南高速成渝铁路成渝铁路四川师范大学四川师范大学天府广场天府广场3.75km6km5km6.75km4.5km7.5km辐射区指区域内消费群体借助交辐射区指区域内消费群体借助交通工具在通工具在5-10分钟内可到达本项分钟内可到达本项目的区域。目的区域。一般估计，本项目一般估计，本项目15-20%的客的客源来自辐射区域。源来自辐射区域。本次研究的辐射区域面积约为本次研究的辐射区域面

8、积约为85平方公里，减去核心区域平方公里，减去核心区域20平方公里，平方公里，本项目实际可以有效辐射本项目实际可以有效辐射65平平方公里的区域。方公里的区域。按照前面计算方法，辐射区人口按照前面计算方法，辐射区人口规模为规模为167万人。万人。同样按照前面计算方法，辐射居同样按照前面计算方法，辐射居住户数为住户数为53.7万户。万户。辐射区人口规模辐射区人口规模Page 11人口规模小结人口规模小结 根据以上计算，本项目将覆盖根据以上计算，本项目将覆盖根据以上计算，本项目将覆盖根据以上计算，本项目将覆盖: : : : 85858585平方公里平方公里平方公里平方公里 70.270.270.27

9、0.2万户万户万户万户 218.5218.5218.5218.5万人万人万人万人区域面积区域面积区域总户数区域总户数区域总人口区域总人口每户人数每户人数人口密度人口密度单位单位平方公里平方公里万户万户万人万人人人/户户万人万人/平方公平方公里里核心区域核心区域2016.651.43.112.57辐射区域辐射区域6553.71673.112.57覆盖区域覆盖区域8570.2218.53.112.57Page 12与成都市人口的平均年龄结构相比，与成都市人口的平均年龄结构相比，区域内区域内40-4940-49岁壮年和岁壮年和50-6050-60岁老年岁老年群体所占比例较高，年龄老化较为群体所占比例

10、较高，年龄老化较为严重。严重。虽然，该区域虽然，该区域20-2920-29岁的青年消费岁的青年消费群体只占群体只占14%14%，但是需要指出的是，但是需要指出的是本次调查只针对消费者入户调查，本次调查只针对消费者入户调查，区域内区域内20-2920-29岁最大的群体电子科岁最大的群体电子科技大学和理工大学的数十万学生并技大学和理工大学的数十万学生并没有涉及到本次调查范围之内。没有涉及到本次调查范围之内。而且，而且，20-2920-29岁成家且与父母分开岁成家且与父母分开住的年轻人也较少，使得调查显示住的年轻人也较少，使得调查显示青年群体的比例相对较小。青年群体的比例相对较小。青年群体对类似本项

11、目的商业贡献青年群体对类似本项目的商业贡献价值是最大的。本项目依旧有较大价值是最大的。本项目依旧有较大量青年群体的消费支撑。量青年群体的消费支撑。消费者年龄构成消费者年龄构成N=300N=300Page 13一般情况下，男女性比例会维持在一般情况下，男女性比例会维持在1：1，由于本次调查，以承担，由于本次调查，以承担家庭采购的角色为访问对象，因此，男女性比例更多体现在家庭家庭采购的角色为访问对象，因此，男女性比例更多体现在家庭中承担采购者的比例。中承担采购者的比例。本次调查显示，在家庭中，本次调查显示，在家庭中，承担采购者的女性比例接近承担采购者的女性比例接近80%，女性消费者消费习惯，女性消

12、费者消费习惯和偏好的细化研究可能对本和偏好的细化研究可能对本项目更为重要。项目更为重要。N=300N=300本次访问主要以女性被访者为主本次访问主要以女性被访者为主Page 14消费者文化教育程度构成消费者文化教育程度构成本项目区域内消费者的文化本项目区域内消费者的文化程度与成都市平均水平比较程度与成都市平均水平比较吻合。吻合。区域内消费者的三级文化教区域内消费者的三级文化教育水平的比例大致持平。育水平的比例大致持平。由于区域内居民多为成都市由于区域内居民多为成都市国有大中型单位职工的居住国有大中型单位职工的居住区，居民的文化素质、修养区，居民的文化素质、修养较高，居民的同质性强，利较高，居民

13、的同质性强，利于项目核心消费群体的锁定于项目核心消费群体的锁定N=300N=300Page 15区域内为区域内为“工人阶级工人阶级”居居住的集中区域，表现有以住的集中区域，表现有以下三高群体多：下三高群体多：一般职员一般职员/工人比例高工人比例高下岗下岗/失业人员比例高失业人员比例高离退休人员比例高离退休人员比例高另外，具有较高收入，能另外，具有较高收入，能给本项目带来较大经济效给本项目带来较大经济效益和价值的个体益和价值的个体/私营企业私营企业主占主占20%以上，教师等职以上，教师等职业从事者占业从事者占14%,中高层管中高层管理者和公务员共占理者和公务员共占13%。消费者的职业构成消费者的

14、职业构成N=300N=300Page 16消费者家庭结构消费者家庭结构三口之家的核心家庭比例接近三口之家的核心家庭比例接近60%，两口家庭比例占，两口家庭比例占16%。在三口及以上的家庭中，中壮年群体所占比例较高。在三口及以上的家庭中，中壮年群体所占比例较高。在两口的家庭中，青年群体和老年群体所占比例较高。在两口的家庭中，青年群体和老年群体所占比例较高。N=300N=300Page 17与成都市平均水平相比，与成都市平均水平相比，“中收入中收入”群体特征较为明显，调整后区域内平群体特征较为明显，调整后区域内平均家庭月收入可达均家庭月收入可达3807元，高出成都元，高出成都市（包括农村）平均水平

15、市（包括农村）平均水平222元。元。成都市工业主要分布在项目区域内，成都市工业主要分布在项目区域内，经济效益均不是很好，第二产业人员经济效益均不是很好，第二产业人员也主要居住于该区域，目前东郊产业也主要居住于该区域，目前东郊产业调整可能会使更多较高收入群体同构调整可能会使更多较高收入群体同构购买商品房进入该区域。购买商品房进入该区域。消费者家庭月收入结构消费者家庭月收入结构N=300N=300Page 18区域内有接近一半消费者会将收入的区域内有接近一半消费者会将收入的40-60%花在吃穿用上，有花在吃穿用上，有37%的群体这一的群体这一比例高达比例高达60-80%。消费者在吃穿用方面开支的均

16、值为消费者在吃穿用方面开支的均值为60%。下表显示出收入同吃穿用占收入比例成反比关系：家庭收入越高的群体，吃穿下表显示出收入同吃穿用占收入比例成反比关系：家庭收入越高的群体，吃穿用占收入比例相对较低。用占收入比例相对较低。消费者支出结构消费者支出结构吃穿用吃穿用N=300N=300Page 19消费者一般会将收入的消费者一般会将收入的20%存进银行，会将收入的存进银行，会将收入的20%以下和以下和20%-40%存进银存进银行的群体比例各占行的群体比例各占4成。成。相对来讲，低收入群体一般没有更多的钱存进银行或储蓄比例较低。中高收入相对来讲，低收入群体一般没有更多的钱存进银行或储蓄比例较低。中高

17、收入会将较大比例的钱存进银行，尤其是高收入群体，并没有显示出高收入高消费会将较大比例的钱存进银行，尤其是高收入群体，并没有显示出高收入高消费的特征，这对于零售商业来讲，并不是一件好事。的特征，这对于零售商业来讲，并不是一件好事。消费者支出结构消费者支出结构储蓄储蓄N=300N=300Page 20在成都，教育支出主要指素质教育支出，与家中是否有适龄儿童和攻读学子有在成都，教育支出主要指素质教育支出，与家中是否有适龄儿童和攻读学子有关，右图显示出约有关，右图显示出约有1/3的家庭不需要为教育买单。的家庭不需要为教育买单。一旦有教育支出，平均来讲，会占家庭收入的一旦有教育支出，平均来讲，会占家庭收

18、入的13%。各有。各有1/3的家庭教育支出占的家庭教育支出占收入的收入的20%以下和以下和20-40%。消费者支出结构消费者支出结构教育支出教育支出N=300N=300Page 21平均来讲，一般家庭会有占收入平均来讲，一般家庭会有占收入12%的其他开支。的其他开支。其他开支所占比例会随着收入的增加而增加。其他开支所占比例会随着收入的增加而增加。消费者支出结构消费者支出结构其他开支其他开支N=300N=300Page 22不同年龄消费群体的吃穿用比不同年龄消费群体的吃穿用比例也存在差异，随着年龄的上例也存在差异，随着年龄的上升，吃穿用所占收入比例也随升，吃穿用所占收入比例也随即上升。即上升。不

19、同年龄消费者吃穿用比例不同年龄消费者吃穿用比例N=300N=300Page 23按照消费者平均家庭月收入按照消费者平均家庭月收入38073807元计算，覆元计算，覆盖区域每年将会有盖区域每年将会有192192亿的居民商业消费蛋亿的居民商业消费蛋糕。其中，核心区域将会有糕。其中，核心区域将会有4545亿元。亿元。消费开支去向小结消费开支去向小结二、消费者购物特征二、消费者购物特征Page 25 商品质量成为消费者购物考虑的最主要因素。商品质量成为消费者购物考虑的最主要因素。商品质量成为消费者购物考虑的最主要因素。商品质量成为消费者购物考虑的最主要因素。 前三项因素成为消费者选择大型超市购物的驱动

20、性因素。前三项因素成为消费者选择大型超市购物的驱动性因素。前三项因素成为消费者选择大型超市购物的驱动性因素。前三项因素成为消费者选择大型超市购物的驱动性因素。消费者购物考虑的主要因素消费者购物考虑的主要因素N=300N=300Page 26 青年人对产品质量、品种齐全相对关注。青年人对产品质量、品种齐全相对关注。青年人对产品质量、品种齐全相对关注。青年人对产品质量、品种齐全相对关注。 老年人和低收入者对价格最为敏感。老年人和低收入者对价格最为敏感。老年人和低收入者对价格最为敏感。老年人和低收入者对价格最为敏感。不同群体的考虑因素比较不同群体的考虑因素比较Page 27购物区域选择（购物区域选择

21、（1 1）食品绝大多数就近购买，衣着服装主要在市中心的商业购买，尤其是高档衣着。食品绝大多数就近购买，衣着服装主要在市中心的商业购买，尤其是高档衣着。家电的购买区域较为分散，市中心商业占相当比例，由于成都近两年新开较多家家电的购买区域较为分散，市中心商业占相当比例，由于成都近两年新开较多家电连锁店如苏宁、国美和大楼家电，跨区域购买较为普遍。电连锁店如苏宁、国美和大楼家电，跨区域购买较为普遍。装修建材的购买有时期性，有装修建材的购买有时期性，有1/3的消费者没有需求，购买主要选择专业市场。的消费者没有需求，购买主要选择专业市场。N=300N=300Page 28购物区域选择（购物区域选择（2 2

22、）家居、文化娱乐产品和保健药品主要在区域内购买。化妆品倾向选择市中心。家居、文化娱乐产品和保健药品主要在区域内购买。化妆品倾向选择市中心。有有45%的家庭不需要购买儿童用品，同样，家具的购买主要选择各品牌专卖店的家庭不需要购买儿童用品，同样，家具的购买主要选择各品牌专卖店N=300N=300Page 29购物场所选择购物场所选择食品食品Page 30购物场所选择购物场所选择一般衣着服装一般衣着服装核心核心Page 31购物场所选择购物场所选择高档衣着服装高档衣着服装Page 32购物场所选择购物场所选择小家电类小家电类Page 33购物场所选择购物场所选择大家电类大家电类Page 34购物场所

23、选择购物场所选择装修建材类装修建材类Page 35购物场所选择购物场所选择家具类家具类Page 36购物场所选择购物场所选择家具用品类家具用品类Page 37购物场所选择购物场所选择购物场所选择购物场所选择化妆品类化妆品类化妆品类化妆品类Page 38购物场所选择购物场所选择购物场所选择购物场所选择儿童用品类儿童用品类儿童用品类儿童用品类Page 39购物场所选择购物场所选择购物场所选择购物场所选择文化用品类文化用品类文化用品类文化用品类Page 40购物场所选择购物场所选择购物场所选择购物场所选择皮具皮具皮具皮具Page 41不同群体购买不同类产品的场合选择小结不同群体购买不同类产品的场合选

24、择小结场合的选择因产品不同而有较大差异：场合的选择因产品不同而有较大差异：食品主要集中在大型超市食品主要集中在大型超市家电主要集中在专业的家电卖场家电主要集中在专业的家电卖场服装随档次不同可依次在沿街服装店、超市、百货店、精品百货商场和专卖店购买服装随档次不同可依次在沿街服装店、超市、百货店、精品百货商场和专卖店购买装修建材、家具主要在专业市场购买装修建材、家具主要在专业市场购买儿童用具、皮具、文化用品的场地选择不太明显儿童用具、皮具、文化用品的场地选择不太明显不同群体购买相同产品场地的选择也有较大差异：不同群体购买相同产品场地的选择也有较大差异：中高收入群体对奢侈品、服装、家电的购买主要选择

25、精品百货市场和专卖店中高收入群体对奢侈品、服装、家电的购买主要选择精品百货市场和专卖店中高收入群体的食品、文化用品、皮具、建材、家具等购买场地选择与低收入群体中高收入群体的食品、文化用品、皮具、建材、家具等购买场地选择与低收入群体无差异无差异低收入群体由于受消费能力限制，对购物场所的选择较为被动。低收入群体由于受消费能力限制，对购物场所的选择较为被动。年轻人对购买场地的追求较为丰富，同时体现出年轻人对购买场地的追求较为丰富，同时体现出“要么图方便省力，要么追求档次要么图方便省力，要么追求档次和品牌和品牌”的智谋性消费特征。的智谋性消费特征。从事不同职业的群体购物场所也有差异，公务员和个体从事不

26、同职业的群体购物场所也有差异，公务员和个体/私营企业主追求性价比的同私营企业主追求性价比的同时，也看好产品的档次，一般职员追求性价比，中高层管理者追求身份的象征。时，也看好产品的档次，一般职员追求性价比，中高层管理者追求身份的象征。Page 42 走路去购物成为主流，走路去购物成为主流，走路去购物成为主流，走路去购物成为主流，反映出就近购物的潮流，反映出就近购物的潮流，反映出就近购物的潮流，反映出就近购物的潮流，也是也是也是也是“顾客顾客顾客顾客55-70%55-70%55-70%55-70%的客的客的客的客源来自核心区域源来自核心区域源来自核心区域源来自核心区域” ”商业商业商业商业经验规则

27、存在的理由经验规则存在的理由经验规则存在的理由经验规则存在的理由 开车购物的比例只占开车购物的比例只占开车购物的比例只占开车购物的比例只占5%,5%,5%,5%,除走路外，公交车除走路外，公交车除走路外，公交车除走路外，公交车和自行车成为主要交通和自行车成为主要交通和自行车成为主要交通和自行车成为主要交通工具，各占工具，各占工具，各占工具，各占20-30%20-30%20-30%20-30%的比的比的比的比例，尤其是自行车，在例，尤其是自行车，在例，尤其是自行车，在例，尤其是自行车，在成都普及率非常高，几成都普及率非常高，几成都普及率非常高，几成都普及率非常高，几乎人均乎人均乎人均乎人均1 1

28、 1 1辆。辆。辆。辆。外出购物对交通工具的选择外出购物对交通工具的选择N=300N=300Page 43不同群体购物交通工具的选择差异不同群体购物交通工具的选择差异 高收入群体外出开车购物的比例接近高收入群体外出开车购物的比例接近高收入群体外出开车购物的比例接近高收入群体外出开车购物的比例接近20%20%20%20%，打的的比例也达到，打的的比例也达到，打的的比例也达到，打的的比例也达到5%5%5%5%。 老年和低收入群体走路的比例最高，接近老年和低收入群体走路的比例最高，接近老年和低收入群体走路的比例最高，接近老年和低收入群体走路的比例最高，接近60%60%60%60%。 中低收入群体和中

29、壮年群体骑自行车的比例相对较高，随着成都市电动自行车中低收入群体和中壮年群体骑自行车的比例相对较高，随着成都市电动自行车中低收入群体和中壮年群体骑自行车的比例相对较高，随着成都市电动自行车中低收入群体和中壮年群体骑自行车的比例相对较高，随着成都市电动自行车的普及，项目的辐射商圈半经也将有效扩大。的普及，项目的辐射商圈半经也将有效扩大。的普及，项目的辐射商圈半经也将有效扩大。的普及，项目的辐射商圈半经也将有效扩大。Page 44 有一半以上群体购物途中有一半以上群体购物途中有一半以上群体购物途中有一半以上群体购物途中一般花一般花一般花一般花10-2010-2010-2010-20分钟，分钟，分钟

30、，分钟，10101010分分分分钟以内和钟以内和钟以内和钟以内和20-3020-3020-3020-30分钟也各分钟也各分钟也各分钟也各有有有有20%20%20%20%左右群体。平均花左右群体。平均花左右群体。平均花左右群体。平均花费时间为费时间为费时间为费时间为18181818分钟。分钟。分钟。分钟。 因此，建议将因此，建议将因此，建议将因此，建议将20202020分钟的路分钟的路分钟的路分钟的路途时间作为项目时间辐射途时间作为项目时间辐射途时间作为项目时间辐射途时间作为项目时间辐射半径较为贴近实际。半径较为贴近实际。半径较为贴近实际。半径较为贴近实际。购物路途所花时间购物路途所花时间N=3

31、00N=300Page 45机动车路途花费时间较长，一般在机动车路途花费时间较长，一般在24-28分钟，按照成都市内平均时速分钟，按照成都市内平均时速30公里公里/小时计算，其有效辐射半径小时计算，其有效辐射半径13公里。公里。自行车路途花费时间集中在自行车路途花费时间集中在10-30分钟，平均为分钟，平均为18分钟，按照自行车市内平均分钟，按照自行车市内平均每小时时速每小时时速10公里计算，其有效辐射半径公里计算，其有效辐射半径3公里。公里。步行主要集中在步行主要集中在10-20分钟，平均分钟，平均13分钟，按照步行平均每小时时速分钟，按照步行平均每小时时速5公里计算，公里计算，其有效辐射半

32、径其有效辐射半径1公里。公里。不同交通工具路途所花时间不同交通工具路途所花时间Page 46 集中采购比例反映一个集中采购比例反映一个集中采购比例反映一个集中采购比例反映一个城市现代化节奏和居民城市现代化节奏和居民城市现代化节奏和居民城市现代化节奏和居民购物的成熟性。购物的成熟性。购物的成熟性。购物的成熟性。 在本次研究的区域中，在本次研究的区域中，在本次研究的区域中，在本次研究的区域中，集中采购的比例为集中采购的比例为集中采购的比例为集中采购的比例为26%26%26%26% 我们认为有我们认为有我们认为有我们认为有26%26%26%26%的群体的群体的群体的群体平时工作和社交较多，平时工作和

33、社交较多，平时工作和社交较多，平时工作和社交较多，购物一般是一次购齐，购物一般是一次购齐，购物一般是一次购齐，购物一般是一次购齐，多选择大型超市和卖场，多选择大型超市和卖场，多选择大型超市和卖场，多选择大型超市和卖场，是大型超市和卖场的主是大型超市和卖场的主是大型超市和卖场的主是大型超市和卖场的主要利益支撑群体。要利益支撑群体。要利益支撑群体。要利益支撑群体。消费者集中采购习惯消费者集中采购习惯N=300N=300Page 47不同群体集中采购比例的差异不同群体集中采购比例的差异高收入群体、中年群体是集中采购的主要群体，均高于高收入群体、中年群体是集中采购的主要群体，均高于26%的平均水平。的

34、平均水平。可能由于经济较为拮据，低收入群体和青年群体集中采购较差，基本上属于按需购置，可能由于经济较为拮据，低收入群体和青年群体集中采购较差，基本上属于按需购置，随缺随购。随缺随购。Page 48 集中采购群体每次采购金额较为分散，集中采购群体每次采购金额较为分散，集中采购群体每次采购金额较为分散，集中采购群体每次采购金额较为分散，100-150100-150100-150100-150元和元和元和元和200-300200-300200-300200-300元元元元的比例最高，平均一次采购金额为的比例最高，平均一次采购金额为的比例最高，平均一次采购金额为的比例最高，平均一次采购金额为19119

35、1191191元元元元/ / / /次。次。次。次。集中采购群体每次的采购金额集中采购群体每次的采购金额N=N=集中购物集中购物集中购物集中购物 78 78Page 49集中采购的不同群体采购金额的比较集中采购的不同群体采购金额的比较高收入群体集中采购金额最高，平均值达到高收入群体集中采购金额最高，平均值达到260元元/次。次。男性一次采购金额高于女性。男性一次采购金额高于女性。老年人的一次采购金额稍高于平均水平，而年轻人稍低。老年人的一次采购金额稍高于平均水平，而年轻人稍低。Page 50 由由由由36%36%36%36%的消费者集中采购时间不固定。的消费者集中采购时间不固定。的消费者集中采

36、购时间不固定。的消费者集中采购时间不固定。 有超过一半消费者选择周末集中采购，其中白天和晚上的比例为有超过一半消费者选择周末集中采购，其中白天和晚上的比例为有超过一半消费者选择周末集中采购，其中白天和晚上的比例为有超过一半消费者选择周末集中采购，其中白天和晚上的比例为2 2 2 2：1 1 1 1 选择周一到周五白天和晚上的比例均在选择周一到周五白天和晚上的比例均在选择周一到周五白天和晚上的比例均在选择周一到周五白天和晚上的比例均在8%8%8%8%集中采购的时间选择集中采购的时间选择N=N=集中购物集中购物集中购物集中购物 78 78三、消费者外出就餐特征三、消费者外出就餐特征Page 52居

37、民外出就餐平均每周居民外出就餐平均每周0.7次。次。有有3成消费者从不外出就餐。成消费者从不外出就餐。各有各有1/4消费者每周外出就餐少于消费者每周外出就餐少于1次和次和1次。次。每周外出就餐多于每周外出就餐多于1次的比例仅为次的比例仅为16%消费者每周外出就餐次数消费者每周外出就餐次数Page 53不同群体外出就餐频率不同群体外出就餐频率 青年人、公务员、高收入群体外出就餐频率较高，平均值超过每周青年人、公务员、高收入群体外出就餐频率较高，平均值超过每周青年人、公务员、高收入群体外出就餐频率较高，平均值超过每周青年人、公务员、高收入群体外出就餐频率较高，平均值超过每周1 1 1 1次。次。次

38、。次。 离退休人员、老年群体、低收入和下岗失业群体每两周可能外出就餐离退休人员、老年群体、低收入和下岗失业群体每两周可能外出就餐离退休人员、老年群体、低收入和下岗失业群体每两周可能外出就餐离退休人员、老年群体、低收入和下岗失业群体每两周可能外出就餐1 1 1 1次。次。次。次。Page 54外出就餐关注因素外出就餐关注因素有特色和价格是消费者就餐最为关注的因素，成都人好吃，但对价格很挑剔，有特色和价格是消费者就餐最为关注的因素，成都人好吃，但对价格很挑剔，“好吃但不好吃但不贵贵”是餐饮企业的制胜之道，也就是这方面原因，成都的餐饮一般是是餐饮企业的制胜之道，也就是这方面原因，成都的餐饮一般是“各

39、领风骚数几年各领风骚数几年”。菜品质量和环境也是消费者较为关注的因素。菜品质量和环境也是消费者较为关注的因素。N=N=外出就餐外出就餐外出就餐外出就餐 207 207Page 55不同群体对外出就餐的关注因素不同群体对外出就餐的关注因素社会弱势群体（低收入、离退休、下岗失业者）是典型的在一定特色基础上的价格追求社会弱势群体（低收入、离退休、下岗失业者）是典型的在一定特色基础上的价格追求者，而且对餐饮休闲娱乐一条龙更为喜欢。者，而且对餐饮休闲娱乐一条龙更为喜欢。相对而言，中年群体、高收入群体和从事教育、医疗、司法等行业的人士对餐饮的品牌相对而言，中年群体、高收入群体和从事教育、医疗、司法等行业的

40、人士对餐饮的品牌较为关注。较为关注。Page 56每次就餐人均花费每次就餐人均花费有超过一半的外出就餐群体每次就餐人均花费有超过一半的外出就餐群体每次就餐人均花费20-40元。元。有有1/3强群体人均就餐花费强群体人均就餐花费40元以上。元以上。外出就餐者平均每次人均花费外出就餐者平均每次人均花费33元。元。N=N=外出就餐外出就餐外出就餐外出就餐 207 207Page 57 青年人、公务员、医青年人、公务员、医青年人、公务员、医青年人、公务员、医生生生生/ / / /教师等、高收入教师等、高收入教师等、高收入教师等、高收入群体人均就餐花费较群体人均就餐花费较群体人均就餐花费较群体人均就餐花

41、费较高，达到人均高，达到人均高，达到人均高，达到人均40404040元的元的元的元的消费水平。消费水平。消费水平。消费水平。 而老年群体、退休人而老年群体、退休人而老年群体、退休人而老年群体、退休人员和下岗失业群体人员和下岗失业群体人员和下岗失业群体人员和下岗失业群体人均花费只有均花费只有均花费只有均花费只有24242424元。元。元。元。不同群体外出就餐花费金额不同群体外出就餐花费金额N=N=外出就餐外出就餐外出就餐外出就餐 207 207Page 58消费者就餐选择区域消费者就餐选择区域消费者就餐一般选择在居家附近，消费者就餐一般选择在居家附近，但是，他们有很多有在城区周边如人南延线、羊西

42、线、温江等地开车就餐的习惯，在那但是，他们有很多有在城区周边如人南延线、羊西线、温江等地开车就餐的习惯，在那里就餐主要追求良好的就餐环境、特色菜肴和空气质量。里就餐主要追求良好的就餐环境、特色菜肴和空气质量。市中心集聚了一些较为知名的餐饮，成为消费者周末逛街、招待朋友的选择地点。市中心集聚了一些较为知名的餐饮，成为消费者周末逛街、招待朋友的选择地点。N=N=外出就餐外出就餐外出就餐外出就餐 207 207Page 59不同群体对就餐区域的选择不同群体对就餐区域的选择老年离退休群体，下岗失老年离退休群体，下岗失业人员由于受交通条件和业人员由于受交通条件和消费能力制约，大多数就消费能力制约，大多数

43、就近消费。近消费。男性青年、公务员群体喜男性青年、公务员群体喜欢到城区周边去消费。欢到城区周边去消费。教师教师/医生医生/律师律师/专业人员专业人员和高收入群体在市中心消和高收入群体在市中心消费比例较高。费比例较高。Page 60外出就餐对交通工具的选择外出就餐对交通工具的选择 同样，自行车、公交车和出租是主要的交通工具。同样，自行车、公交车和出租是主要的交通工具。同样，自行车、公交车和出租是主要的交通工具。同样，自行车、公交车和出租是主要的交通工具。 相对于购物，外出就餐选择乘出租的比例有较大上升，而选择走路只有相对于购物，外出就餐选择乘出租的比例有较大上升，而选择走路只有相对于购物，外出就

44、餐选择乘出租的比例有较大上升，而选择走路只有相对于购物，外出就餐选择乘出租的比例有较大上升，而选择走路只有17%17%17%17%。 自己开车和搭车的比例各有自己开车和搭车的比例各有自己开车和搭车的比例各有自己开车和搭车的比例各有18%18%18%18%。N=N=外出就餐外出就餐外出就餐外出就餐 207 207Page 61不同群体对外出就餐的交通工具的选择不同群体对外出就餐的交通工具的选择 高收入、公务员、个体高收入、公务员、个体高收入、公务员、个体高收入、公务员、个体/ / / /私营企业主、壮年群体自己开车外出就餐的比例较高私营企业主、壮年群体自己开车外出就餐的比例较高私营企业主、壮年群

45、体自己开车外出就餐的比例较高私营企业主、壮年群体自己开车外出就餐的比例较高 弱势群体骑自行车的比例和走路的比例较高。弱势群体骑自行车的比例和走路的比例较高。弱势群体骑自行车的比例和走路的比例较高。弱势群体骑自行车的比例和走路的比例较高。Page 62 吃火锅是消费者外出就餐的最主要选择，选择比例高达吃火锅是消费者外出就餐的最主要选择，选择比例高达吃火锅是消费者外出就餐的最主要选择，选择比例高达吃火锅是消费者外出就餐的最主要选择，选择比例高达88%88%88%88%。 有一半消费者会选择特色中餐（酒楼和中餐馆）。有一半消费者会选择特色中餐（酒楼和中餐馆）。有一半消费者会选择特色中餐（酒楼和中餐馆

46、）。有一半消费者会选择特色中餐（酒楼和中餐馆）。 在成都，特色餐饮在成都，特色餐饮在成都，特色餐饮在成都，特色餐饮火锅的客源最好最为普遍，尤其是重庆火锅，值得火锅的客源最好最为普遍，尤其是重庆火锅，值得火锅的客源最好最为普遍，尤其是重庆火锅，值得火锅的客源最好最为普遍，尤其是重庆火锅，值得客户在招商时考虑。客户在招商时考虑。客户在招商时考虑。客户在招商时考虑。消费者外出就餐选择的餐饮类型消费者外出就餐选择的餐饮类型N=N=外出就餐外出就餐外出就餐外出就餐 207 207Page 63不同群体对餐饮类型的选择不同群体对餐饮类型的选择N=N=外出就餐外出就餐外出就餐外出就餐 207 207 总体看

47、，特色中餐在特定人群的选择比例较高。总体看，特色中餐在特定人群的选择比例较高。总体看，特色中餐在特定人群的选择比例较高。总体看，特色中餐在特定人群的选择比例较高。 在成都，餐饮的档次没有其他城市那样明显，即使较为高档的餐饮，一般大众都可在成都，餐饮的档次没有其他城市那样明显，即使较为高档的餐饮，一般大众都可在成都，餐饮的档次没有其他城市那样明显，即使较为高档的餐饮，一般大众都可在成都，餐饮的档次没有其他城市那样明显，即使较为高档的餐饮，一般大众都可以偶顾，而较高层次的消费者也经常以偶顾，而较高层次的消费者也经常以偶顾，而较高层次的消费者也经常以偶顾，而较高层次的消费者也经常“与民同乐与民同乐与

48、民同乐与民同乐”，与普通消费群体同场就餐。，与普通消费群体同场就餐。，与普通消费群体同场就餐。，与普通消费群体同场就餐。Page 64消费者外出就餐消费小结消费者外出就餐消费小结 餐饮不分贵贱，这在成都表现较为明显，餐饮不分贵贱，这在成都表现较为明显，餐饮不分贵贱，这在成都表现较为明显，餐饮不分贵贱，这在成都表现较为明显，“开着宝马开着奥托车的可能就在开着宝马开着奥托车的可能就在开着宝马开着奥托车的可能就在开着宝马开着奥托车的可能就在一个酒楼就餐一个酒楼就餐一个酒楼就餐一个酒楼就餐”不是很新鲜的事，消费者最为关注的是餐饮有没有特色，因不是很新鲜的事，消费者最为关注的是餐饮有没有特色，因不是很新

49、鲜的事，消费者最为关注的是餐饮有没有特色，因不是很新鲜的事，消费者最为关注的是餐饮有没有特色，因此，追求实惠和美味，有特色大众消费的餐饮单位一般会很受欢迎，如火锅，此，追求实惠和美味，有特色大众消费的餐饮单位一般会很受欢迎，如火锅，此，追求实惠和美味，有特色大众消费的餐饮单位一般会很受欢迎，如火锅，此，追求实惠和美味，有特色大众消费的餐饮单位一般会很受欢迎，如火锅，特别贵的也贵不到哪里去。特别贵的也贵不到哪里去。特别贵的也贵不到哪里去。特别贵的也贵不到哪里去。 餐饮一般就近消费，在成都，餐饮非常发达，各类餐馆遍布大街小巷，利润餐饮一般就近消费，在成都，餐饮非常发达，各类餐馆遍布大街小巷，利润餐

50、饮一般就近消费，在成都，餐饮非常发达，各类餐馆遍布大街小巷，利润餐饮一般就近消费，在成都，餐饮非常发达，各类餐馆遍布大街小巷，利润率也较其他行业高，能承受较高租金和需要较大面积，成为新开发商业项目率也较其他行业高，能承受较高租金和需要较大面积，成为新开发商业项目率也较其他行业高，能承受较高租金和需要较大面积，成为新开发商业项目率也较其他行业高，能承受较高租金和需要较大面积，成为新开发商业项目必选的招商对象。必选的招商对象。必选的招商对象。必选的招商对象。平均每周外出就餐频率（次/人）0.7平均每次人均花费（元/人）33按照每户有效消费人数2人计算每年每户休闲开支（元/户/年）2912覆盖区域人

51、口户数（万户）70.2覆盖区域每年就餐消费支出（亿元/年）20.4 四、消费者外出休闲娱乐特征四、消费者外出休闲娱乐特征Page 66周一至周五休闲消费方式选择周一至周五休闲消费方式选择 工作生活的压力使得几乎所有消费者在周一至周五在家休息，并不外出。工作生活的压力使得几乎所有消费者在周一至周五在家休息，并不外出。工作生活的压力使得几乎所有消费者在周一至周五在家休息，并不外出。工作生活的压力使得几乎所有消费者在周一至周五在家休息，并不外出。 有接近一半消费者周一至周五有逛商场的习惯。有接近一半消费者周一至周五有逛商场的习惯。有接近一半消费者周一至周五有逛商场的习惯。有接近一半消费者周一至周五有

52、逛商场的习惯。Page 67不同群体周一至周五休闲消费方式选择不同群体周一至周五休闲消费方式选择row%家中休息/娱乐逛商场去各种茶楼逛公园去网吧去书店、图书馆看书去看电影total95.7 46.5 6.4 6.4 5.4 2.3 2.3 男92.4 31.8 13.6 13.6 4.5 13.6 13.6 1.5 3.0 女96.6 50.6 4.3 6.9 3.0 2.6 2.1 青年（20-29岁）97.6 45.2 2.4 4.8 16.7 16.7 0.0 7.1 壮年（30-39岁）92.4 43.5 7.6 2.2 7.6 2.2 4.3 中年（40-49岁）96.7 43.3

53、 6.7 10.0 10.0 1.1 4.4 0.0 老年（50-60岁）97.3 54.7 6.7 8.0 1.3 1.3 0.0 低收入（家庭月收入2000元以下）97.5 53.1 6.2 4.9 2.5 1.2 1.2 中收入（家庭月收入2000-4000元）96.2 47.8 6.4 5.7 6.4 1.9 2.5 高收入（家庭月收入4000元以上）91.8 34.4 6.6 9.8 6.6 4.9 3.3 个体/私营企业主95.7 37.7 2.9 2.9 4.3 0.0 0.0 一般职员/服务员/工人93.9 50.0 6.1 3.7 4.9 2.4 3.7 离退休人员97.4

54、65.8 65.8 7.9 15.8 15.8 0.0 0.0 0.0 教师/医生/律师/专业人员97.6 45.2 7.1 11.9 11.9 14.3 9.5 9.5 2.4 中高层管理人员95.8 29.2 16.7 16.7 8.3 4.2 0.0 4.2 下岗/失业/家庭主妇100.0 100.0 55.6 3.7 3.7 0.0 3.7 0.0 公务员93.3 33.3 6.7 0.0 6.7 0.0 13.3 13.3 老年离退休群体是周一至周五逛商场的主要群体，其次是平时不上班的群体。老年离退休群体是周一至周五逛商场的主要群体，其次是平时不上班的群体。老年离退休群体是周一至周五

55、逛商场的主要群体，其次是平时不上班的群体。老年离退休群体是周一至周五逛商场的主要群体，其次是平时不上班的群体。 青年男性去网吧的比例较高，中高层管理人员有许多应酬，去各种茶楼的比例较高青年男性去网吧的比例较高，中高层管理人员有许多应酬，去各种茶楼的比例较高青年男性去网吧的比例较高，中高层管理人员有许多应酬，去各种茶楼的比例较高青年男性去网吧的比例较高，中高层管理人员有许多应酬，去各种茶楼的比例较高 公务员会在平时下班看看电影，教师公务员会在平时下班看看电影，教师公务员会在平时下班看看电影，教师公务员会在平时下班看看电影，教师/ / / /律师律师律师律师/ / / /医生更倾向去书店和图书馆。

56、医生更倾向去书店和图书馆。医生更倾向去书店和图书馆。医生更倾向去书店和图书馆。Page 68周末休闲消费方式选择周末休闲消费方式选择 在周末，逛商场成为休闲消费首选，较多上班族在周末会稍作休息，以利下周紧张工作在周末，逛商场成为休闲消费首选，较多上班族在周末会稍作休息，以利下周紧张工作在周末，逛商场成为休闲消费首选，较多上班族在周末会稍作休息，以利下周紧张工作在周末，逛商场成为休闲消费首选，较多上班族在周末会稍作休息，以利下周紧张工作 远有农家乐，近有公园，消费者在周末更多追求绿色、放松、娱乐（打麻将）为一体的远有农家乐，近有公园，消费者在周末更多追求绿色、放松、娱乐（打麻将）为一体的远有农家

57、乐，近有公园，消费者在周末更多追求绿色、放松、娱乐（打麻将）为一体的远有农家乐，近有公园，消费者在周末更多追求绿色、放松、娱乐（打麻将）为一体的休闲方式。休闲方式。休闲方式。休闲方式。Page 69不同群体周末休闲消费方式选择不同群体周末休闲消费方式选择row%逛商场家中休息/娱乐逛公园到周边农家乐去各种茶楼到近郊游玩到度假村休闲看电影网吧total58.3 48.3 31.0 22.0 13.7 9.7 9.0 7.0 5.7 男45.5 40.9 15.2 18.2 27.3 27.3 16.7 16.7 12.1 7.6 13.6 13.6 女62.0 50.4 35.5 23.1 9.

58、8 7.7 8.1 6.8 3.4 青年（20-29岁）57.1 21.4 19.0 26.2 23.8 23.8 7.1 7.1 28.6 28.6 16.7 16.7 壮年（30-39岁）52.2 42.4 31.5 25.0 10.9 10.9 16.3 16.3 9.8 9.8 中年（40-49岁）60.4 54.9 30.8 20.9 12.1 9.9 5.5 0.0 1.1 老年（50-60岁）64.0 64.0 62.7 62.7 37.3 17.3 13.3 9.3 5.3 0.0 0.0 低收入64.2 64.2 55.6 40.7 40.7 16.0 8.6 6.2 4.9

59、 1.2 3.7 中收入60.8 48.7 31.6 24.7 13.9 8.9 9.5 8.9 5.7 高收入44.3 37.7 16.4 23.0 19.7 16.4 16.4 13.1 9.8 8.2 个体/私营企业主42.0 58.0 26.1 18.8 11.6 2.9 7.2 1.4 4.3 一般职员/服务员/工人68.7 68.7 45.8 34.9 28.9 16.9 9.6 8.4 9.6 6.0 离退休人员71.1 71.1 65.8 65.8 52.6 52.6 15.8 10.5 2.6 0.0 0.0 0.0 教师/医生/律师/专业人员54.8 31.0 26.2 1

60、4.3 14.3 19.0 19.0 14.3 11.9 11.9 14.3 14.3 中高层管理人员58.3 50.0 20.8 37.5 16.7 20.8 20.8 12.5 16.7 16.7 8.3 下岗/失业/家庭主妇51.9 55.6 29.6 11.1 7.4 3.7 11.1 0.0 0.0 公务员66.7 13.3 13.3 26.7 20.0 20.0 20.0 20.0 20.0 20.0 20.0 20.0 6.7 一般职员一般职员一般职员一般职员/ / / /工人工人工人工人/ / / /服务人员较多会在周末购购物，老年人依旧偏好逛商场和去公园。服务人员较多会在周末

61、购购物，老年人依旧偏好逛商场和去公园。服务人员较多会在周末购购物，老年人依旧偏好逛商场和去公园。服务人员较多会在周末购购物，老年人依旧偏好逛商场和去公园。 青年人，尤其是男性休闲方式较为丰富多样，电影、茶楼、网吧、近郊均有偏好。青年人，尤其是男性休闲方式较为丰富多样，电影、茶楼、网吧、近郊均有偏好。青年人，尤其是男性休闲方式较为丰富多样，电影、茶楼、网吧、近郊均有偏好。青年人，尤其是男性休闲方式较为丰富多样，电影、茶楼、网吧、近郊均有偏好。 层次较高群体到近郊如青城山、龙泉的比例较高。层次较高群体到近郊如青城山、龙泉的比例较高。层次较高群体到近郊如青城山、龙泉的比例较高。层次较高群体到近郊如青

62、城山、龙泉的比例较高。Page 70节假日休闲消费方式选择节假日休闲消费方式选择 在节假日，居民旅游的比例上升，在节假日，居民旅游的比例上升，在节假日，居民旅游的比例上升，在节假日，居民旅游的比例上升， 有有有有26%26%26%26%会去外地旅游会去外地旅游会去外地旅游会去外地旅游 有有有有37%37%37%37%选择近郊选择近郊选择近郊选择近郊 公园、农家乐、度假村均比平时有较高比例上升。公园、农家乐、度假村均比平时有较高比例上升。公园、农家乐、度假村均比平时有较高比例上升。公园、农家乐、度假村均比平时有较高比例上升。Page 71不同群体节假日休闲消费方式选择不同群体节假日休闲消费方式选

63、择 选择外地旅游较多的人群主要是年轻人、教师选择外地旅游较多的人群主要是年轻人、教师选择外地旅游较多的人群主要是年轻人、教师选择外地旅游较多的人群主要是年轻人、教师/ / / /医生医生医生医生/ / / /律师、公务员和高收入者。律师、公务员和高收入者。律师、公务员和高收入者。律师、公务员和高收入者。 逛商场个体私营企业主较多，家庭主妇逛商场个体私营企业主较多，家庭主妇逛商场个体私营企业主较多，家庭主妇逛商场个体私营企业主较多，家庭主妇/ / / /下岗失业人员趁商场节日促销打折时也会进下岗失业人员趁商场节日促销打折时也会进下岗失业人员趁商场节日促销打折时也会进下岗失业人员趁商场节日促销打折

64、时也会进入商场购物。入商场购物。入商场购物。入商场购物。Row %家中休息/娱乐近郊游玩逛商场逛公园外地旅游度假村周边农家乐茶楼书店、图书馆看书看电影total38.0 36.7 30.3 26.3 26.0 24.3 21.7 8.0 6.0 4.7 男34.8 39.4 25.8 15.2 30.3 22.7 15.2 10.6 3.0 10.6 10.6 女38.9 35.9 31.6 29.5 24.8 24.8 23.5 7.3 6.8 3.0 青年（20-29岁）16.7 31.0 23.8 11.9 40.5 40.5 31.0 31.0 23.8 4.8 2.4 19.0 19

65、.0 壮年（30-39岁）34.8 38.0 28.3 27.2 27.2 22.8 21.7 5.4 7.6 4.3 中年（40-49岁）45.1 45.1 41.8 35.2 22.0 20.9 25.3 24.2 9.9 7.7 2.2 老年（50-60岁）45.3 45.3 32.0 30.7 38.7 38.7 22.7 21.3 17.3 10.7 4.0 0.0 个体/私营企业主50.7 27.5 39.1 39.1 31.9 18.8 17.4 17.4 14.5 14.5 7.2 1.4 一般职员/服务员/工人31.3 38.6 34.9 24.1 26.5 25.3 25.

66、3 4.8 6.0 6.0 离退休人员44.7 44.7 31.6 34.2 36.8 36.8 21.1 28.9 18.4 13.2 5.3 0.0 教师/医生/律师/专业人员21.4 57.1 7.1 14.3 40.5 40.5 19.0 11.9 4.8 2.4 7.1 中高层管理人员50.0 50.0 50.0 50.0 33.3 20.8 20.8 33.3 33.3 16.7 8.3 12.5 12.5 16.7 16.7 下岗/失业/家庭主妇51.9 51.9 14.8 37.0 37.0 37.0 37.0 11.1 29.6 29.6 40.7 40.7 0.0 7.4

67、0.0 公务员6.7 46.7 6.7 13.3 60.0 60.0 26.7 33.3 33.3 6.7 0.0 6.7 低收入46.9 46.9 30.9 33.3 30.9 8.6 17.3 28.4 4.9 6.2 2.5 中收入37.3 36.1 31.6 29.1 29.1 27.8 20.9 8.9 6.3 3.2 高收入27.9 45.9 23.0 13.1 41.0 41.0 24.6 14.8 9.8 4.9 11.5 11.5 Page 72消费者每周休闲娱乐的平均频率为消费者每周休闲娱乐的平均频率为0.5次，即每两周玩一次。次，即每两周玩一次。有有1/3群体从不休闲娱乐

68、。有群体从不休闲娱乐。有40%少于少于1次，休闲娱乐频率低于外出就餐频率。次，休闲娱乐频率低于外出就餐频率。消费者休闲娱乐频率消费者休闲娱乐频率N=300N=300Page 73不同群体休闲娱乐频率比较不同群体休闲娱乐频率比较 从不休闲娱乐的群体较多集中在老年离退休群体、个体私营企业主（忙）和低从不休闲娱乐的群体较多集中在老年离退休群体、个体私营企业主（忙）和低从不休闲娱乐的群体较多集中在老年离退休群体、个体私营企业主（忙）和低从不休闲娱乐的群体较多集中在老年离退休群体、个体私营企业主（忙）和低收入群体。收入群体。收入群体。收入群体。 消闲娱乐频率较高群体主要是青年人、公务员、中高层管理人员和

69、高收入者，消闲娱乐频率较高群体主要是青年人、公务员、中高层管理人员和高收入者，消闲娱乐频率较高群体主要是青年人、公务员、中高层管理人员和高收入者，消闲娱乐频率较高群体主要是青年人、公务员、中高层管理人员和高收入者，几乎每周几乎每周几乎每周几乎每周1 1 1 1次。次。次。次。Page 74 自然环境优美是消费者休闲娱乐最为关注的因素。也是他们选择近郊、公自然环境优美是消费者休闲娱乐最为关注的因素。也是他们选择近郊、公自然环境优美是消费者休闲娱乐最为关注的因素。也是他们选择近郊、公自然环境优美是消费者休闲娱乐最为关注的因素。也是他们选择近郊、公园、农家乐得最主要原因。园、农家乐得最主要原因。园、

70、农家乐得最主要原因。园、农家乐得最主要原因。 价格、特色和场所的环境是第二类考虑因素。价格、特色和场所的环境是第二类考虑因素。价格、特色和场所的环境是第二类考虑因素。价格、特色和场所的环境是第二类考虑因素。 对于本项目的休闲娱乐场所而言，自然环境的景观设置尤为重要。对于本项目的休闲娱乐场所而言，自然环境的景观设置尤为重要。对于本项目的休闲娱乐场所而言，自然环境的景观设置尤为重要。对于本项目的休闲娱乐场所而言，自然环境的景观设置尤为重要。休闲娱乐最为关注的因素休闲娱乐最为关注的因素N=N=休闲娱乐休闲娱乐休闲娱乐休闲娱乐 20 202 2Page 75不同群体对休闲娱乐关注的因素比较不同群体对休

71、闲娱乐关注的因素比较 对希望餐饮休闲娱乐一条龙的呼声主要来自公务员、中高层管理者。对希望餐饮休闲娱乐一条龙的呼声主要来自公务员、中高层管理者。对希望餐饮休闲娱乐一条龙的呼声主要来自公务员、中高层管理者。对希望餐饮休闲娱乐一条龙的呼声主要来自公务员、中高层管理者。 医生医生医生医生/ / / /教师教师教师教师/ / / /律师等对场所环境的要求较高，同时希望玩的地方有一定名气律师等对场所环境的要求较高，同时希望玩的地方有一定名气律师等对场所环境的要求较高，同时希望玩的地方有一定名气律师等对场所环境的要求较高，同时希望玩的地方有一定名气 青年人喜欢新奇，对休闲娱乐场所特色的追求较为强烈。青年人喜

72、欢新奇，对休闲娱乐场所特色的追求较为强烈。青年人喜欢新奇，对休闲娱乐场所特色的追求较为强烈。青年人喜欢新奇，对休闲娱乐场所特色的追求较为强烈。Row %自然景色优美价格适中有特色环境舒适餐饮休闲娱乐一条龙质量设施环境优美服务态度好有品牌名气total42.3 30.8 30.3 27.9 17.9 16.9 15.4 13.4 11.9 男40.4 29.8 40.4 23.4 25.5 25.5 10.6 14.9 10.6 12.8 女42.9 31.2 27.3 29.2 15.6 18.8 15.6 14.3 11.7 青年（20-29岁）35.9 28.2 48.7 48.7 25.

73、6 23.1 15.4 23.1 23.1 7.7 17.9 壮年（30-39岁）41.7 31.7 28.3 25.0 23.3 16.7 18.3 8.3 5.0 中年（40-49岁）38.7 30.6 22.6 38.7 11.3 21.0 9.7 21.0 21.0 16.1 老年（50-60岁）55.0 55.0 32.5 27.5 17.5 15.0 12.5 12.5 15.0 10.0 低收入（家庭月收入2000元以下）43.6 51.3 51.3 30.8 20.5 10.3 17.9 15.4 15.4 10.3 中收入（家庭月收入2000-4000元）40.9 31.8

74、29.1 29.1 20.0 19.1 15.5 11.8 8.2 高收入（家庭月收入4000元以上）44.2 13.5 32.7 30.8 19.2 11.5 15.4 15.4 21.2 21.2 个体/私营企业主37.8 32.4 37.8 29.7 10.8 13.5 18.9 18.9 8.1 一般职员/服务员/工人45.9 27.9 31.1 27.9 16.4 23.0 21.3 21.3 9.8 11.5 离退休人员50.0 33.3 22.2 11.1 16.7 11.1 5.6 27.8 27.8 5.6 教师/医生/律师/专业人员45.7 25.7 34.3 34.3 3

75、4.3 17.1 17.1 8.6 14.3 20.0 20.0 中高层管理人员31.6 36.8 31.6 31.6 26.3 26.3 21.1 10.5 5.3 15.8 下岗/失业/家庭主妇18.8 43.8 43.8 18.8 25.0 18.8 6.3 12.5 12.5 18.8 公务员53.8 53.8 23.1 23.1 23.1 38.5 38.5 15.4 15.4 7.7 0.0 Page 76休闲娱乐时对交通工具的选择休闲娱乐时对交通工具的选择 公交车和私家车是外出休闲娱乐主要的交通工具，主要是到近郊（青城山、龙公交车和私家车是外出休闲娱乐主要的交通工具，主要是到近郊

76、（青城山、龙公交车和私家车是外出休闲娱乐主要的交通工具，主要是到近郊（青城山、龙公交车和私家车是外出休闲娱乐主要的交通工具，主要是到近郊（青城山、龙泉）玩，有车者开车，没车者赶公交。泉）玩，有车者开车，没车者赶公交。泉）玩，有车者开车，没车者赶公交。泉）玩，有车者开车，没车者赶公交。N=N=休闲娱乐休闲娱乐休闲娱乐休闲娱乐 20 202 2Page 77不同群体对休闲娱乐的交通工具的选择不同群体对休闲娱乐的交通工具的选择 没有车需要赶没有车需要赶没有车需要赶没有车需要赶公交车的群体公交车的群体公交车的群体公交车的群体主要是离退休主要是离退休主要是离退休主要是离退休老人、下岗失老人、下岗失老人、

77、下岗失老人、下岗失业业业业/ / / /家庭主妇等家庭主妇等家庭主妇等家庭主妇等弱势群体。弱势群体。弱势群体。弱势群体。 自己开车者主自己开车者主自己开车者主自己开车者主要是有较高收要是有较高收要是有较高收要是有较高收入的中高层管入的中高层管入的中高层管入的中高层管理人员、教师理人员、教师理人员、教师理人员、教师/ / / /医生医生医生医生/ / / /律师等中律师等中律师等中律师等中流消费群体。流消费群体。流消费群体。流消费群体。Row %乘公共汽车坐朋友的车自己开车乘出租车骑自行车摩托车total58.9 36.1 22.8 22.8 18.3 2.5 男40.4 36.2 34.0 2

78、3.4 21.3 4.3 女64.5 36.1 19.4 22.6 17.4 1.9 青年（20-29岁）43.6 38.5 20.5 33.3 20.5 2.6 壮年（30-39岁）49.2 42.6 27.9 27.9 27.9 13.1 4.9 中年（40-49岁）67.7 32.3 21.0 9.7 22.6 1.6 老年（50-60岁）75.0 75.0 30.0 20.0 25.0 17.5 0.0 低收入84.6 25.6 2.6 10.3 35.9 35.9 0.0 中收入64.9 64.9 45.0 16.2 24.3 18.0 0.9 高收入26.9 25.0 51.9 5

79、1.9 28.8 5.8 7.7 个体/私营企业主45.9 29.7 27.0 27.0 16.2 0.0 一般职员/服务员/工人67.2 44.3 11.5 14.8 23.0 1.6 离退休人员83.3 83.3 22.2 5.6 44.4 44.4 11.1 0.0 教师/医生/律师/专业人员41.7 30.6 41.7 41.7 36.1 36.1 8.3 5.6 中高层管理人员52.6 47.4 36.8 36.8 15.8 10.5 0.0 下岗/失业/家庭主妇87.5 87.5 37.5 0.0 12.5 37.5 37.5 0.0 公务员53.8 30.8 23.1 7.7 3

80、0.8 30.8 15.4 15.4 Page 78消费者休闲娱乐的选择区域消费者休闲娱乐的选择区域只有只有13%的群体选择居家附近，休闲娱乐就近消费特征不明显。的群体选择居家附近，休闲娱乐就近消费特征不明显。前往城郊前往城郊(郊县如青城山、龙泉郊县如青城山、龙泉)休闲娱乐的比例占休闲娱乐的比例占70%。市中心休闲娱乐的比例占市中心休闲娱乐的比例占17%。N=N=休闲娱乐休闲娱乐休闲娱乐休闲娱乐 20 202 2Page 79不同群体对休闲娱乐区域的选择不同群体对休闲娱乐区域的选择选择本区域消闲娱乐的群体主要是公务员、个体私营企业主和青年群体。选择本区域消闲娱乐的群体主要是公务员、个体私营企业

81、主和青年群体。选择市中心休闲娱乐的群体比较分散，主要是青年群体、中高层管理人员和教师选择市中心休闲娱乐的群体比较分散，主要是青年群体、中高层管理人员和教师/医生医生/律师等。律师等。Page 80休闲娱乐每次人均花费休闲娱乐每次人均花费有超过一半的休闲人群每次就餐人均花费有超过一半的休闲人群每次就餐人均花费30-50元。元。有有1/3强群体人均就餐花费强群体人均就餐花费50元以上。元以上。休闲人群平均每次人均花费休闲人群平均每次人均花费40元。元。N=N=休闲娱乐休闲娱乐休闲娱乐休闲娱乐 20 202 2Page 81 休闲娱乐人均花费较高休闲娱乐人均花费较高休闲娱乐人均花费较高休闲娱乐人均花

82、费较高的群体主要是年轻人、的群体主要是年轻人、的群体主要是年轻人、的群体主要是年轻人、高收入群体、教师高收入群体、教师高收入群体、教师高收入群体、教师/ / / /律师律师律师律师/ / / /医生和公务员，平均每医生和公务员，平均每医生和公务员，平均每医生和公务员，平均每次休闲娱乐人均花费金次休闲娱乐人均花费金次休闲娱乐人均花费金次休闲娱乐人均花费金额为额为额为额为48484848元。元。元。元。 低收入、老年退休人群、低收入、老年退休人群、低收入、老年退休人群、低收入、老年退休人群、一般职员一般职员一般职员一般职员/ / / /工人工人工人工人/ / / /服务人服务人服务人服务人员的人均

83、花费较低一些，员的人均花费较低一些，员的人均花费较低一些，员的人均花费较低一些，均值为均值为均值为均值为26-3026-3026-3026-30元。元。元。元。不同群体休闲娱乐人均花费金额不同群体休闲娱乐人均花费金额Row %人均30元以下人均30-49元人均50元以上平均花费total29.7 33.7 36.6 40 男25.5 23.4 51.1 44 女31.0 36.8 32.3 39 青年（20-29岁）12.8 30.8 56.4 48 48 壮年（30-39岁）31.1 34.4 34.4 39 中年（40-49岁）33.9 30.6 35.5 39 老年（50-60岁）37.

84、5 40.0 22.5 35 低收入69.2 15.4 15.4 26 中收入27.9 42.3 29.7 39 高收入3.8 28.8 67.3 53 53 个体/私营企业主16.2 37.8 45.9 45 一般职员/服务员/工人37.7 39.3 23.0 35 离退休人员38.9 33.3 27.8 36 教师/医生/律师/专业人员16.7 25.0 58.3 48 48 中高层管理人员36.8 21.1 42.1 39 下岗/失业/家庭主妇56.3 43.8 0.0 26 公务员15.4 23.1 61.5 48 48 Page 82消费者休闲娱乐消费小结消费者休闲娱乐消费小结 消费

85、者平时、周末和节假日的休闲娱乐内容存在较大差异：消费者平时、周末和节假日的休闲娱乐内容存在较大差异：消费者平时、周末和节假日的休闲娱乐内容存在较大差异：消费者平时、周末和节假日的休闲娱乐内容存在较大差异： 平时主要休息，偶尔购物，周末主要购物，有时间去公园和近郊，平时主要休息，偶尔购物，周末主要购物，有时间去公园和近郊，平时主要休息，偶尔购物，周末主要购物，有时间去公园和近郊，平时主要休息，偶尔购物，周末主要购物，有时间去公园和近郊，节假日选择旅游，近郊远郊均有选择。节假日选择旅游，近郊远郊均有选择。节假日选择旅游，近郊远郊均有选择。节假日选择旅游，近郊远郊均有选择。 休闲娱乐跨区消费特征明显

86、，只要有特色，辐射半径就会很大。休闲娱乐跨区消费特征明显，只要有特色，辐射半径就会很大。休闲娱乐跨区消费特征明显，只要有特色，辐射半径就会很大。休闲娱乐跨区消费特征明显，只要有特色，辐射半径就会很大。 不同消费群体休闲娱乐频率、人均花费、交通工具选择、区域选择存在不同消费群体休闲娱乐频率、人均花费、交通工具选择、区域选择存在不同消费群体休闲娱乐频率、人均花费、交通工具选择、区域选择存在不同消费群体休闲娱乐频率、人均花费、交通工具选择、区域选择存在一定差异。一定差异。一定差异。一定差异。 休闲娱乐最为关注自然环境，其次才是价格和场所内的环境。休闲娱乐最为关注自然环境，其次才是价格和场所内的环境。

87、休闲娱乐最为关注自然环境，其次才是价格和场所内的环境。休闲娱乐最为关注自然环境，其次才是价格和场所内的环境。平均每周外出休闲频率（次/人）0.5平均每次人均花费（元/人）40按照每户有效消费人数2人计算每年每户休闲开支（元/户/年）2080覆盖区域人口户数（万户）70.2覆盖区域每年休闲消费支出（亿元/年）14.6 五、项目概念测试五、项目概念测试Page 84消费者对项目的总体印象消费者对项目的总体印象 消费者中有消费者中有消费者中有消费者中有64%64%64%64%的群体对项目的总体印象较好。的群体对项目的总体印象较好。的群体对项目的总体印象较好。的群体对项目的总体印象较好。 有接近有接近

88、有接近有接近20%20%20%20%的消费者对项目印象非常好。的消费者对项目印象非常好。的消费者对项目印象非常好。的消费者对项目印象非常好。 以上两者合计，以上两者合计，以上两者合计，以上两者合计，TOP2TOP2TOP2TOP2值为值为值为值为82828282，为类似项目历次调查最高。，为类似项目历次调查最高。，为类似项目历次调查最高。，为类似项目历次调查最高。Page 85不同群体对项目的印象值不同群体对项目的印象值 对项目印象很好的群体主要来自高收入群体、公务员、中高层管理人员。对项目印象很好的群体主要来自高收入群体、公务员、中高层管理人员。对项目印象很好的群体主要来自高收入群体、公务员

89、、中高层管理人员。对项目印象很好的群体主要来自高收入群体、公务员、中高层管理人员。 下岗下岗下岗下岗/ / / /失业失业失业失业/ / / /家庭主妇的意见较难统一，有极少部分群体对项目印象不好，家庭主妇的意见较难统一，有极少部分群体对项目印象不好，家庭主妇的意见较难统一，有极少部分群体对项目印象不好，家庭主妇的意见较难统一，有极少部分群体对项目印象不好，这与他们的复杂心态有关。这与他们的复杂心态有关。这与他们的复杂心态有关。这与他们的复杂心态有关。Page 86消费者对项目的感兴趣点消费者对项目的感兴趣点Row %total将成为成都市民娱乐、餐饮、采购服装、家电、食品、家居用品、日常用品

90、，直至电脑、音乐学习，健身活动等各种活动的汇点将成为成都市民娱乐、餐饮、采购服装、家电、食品、家居用品、日常用品，直至电脑、音乐学习，健身活动等各种活动的汇点70.0 70.0 国内外知名企业沃尔玛、屈臣氏、来雅百货、数码广场、麦当劳、肯德基纷纷入驻51.0 家居、家电卖场、展览、商务、健身中心、美食广场浓缩了现代都市48.0 SM国际广场占地101亩，建筑面积25万平方米,相当于13家大型百货公司，36.0 引领成都一站式购物、娱乐、美食新潮流，全面呈现精致生活33.7 SM集团为东南亚最大的商场开发商，被誉为亚洲百货之王32.7 SM融大卖场、百货、专卖店、精品店于一体31.0 总投资6.

91、5亿元，建成后将是西南地区最大的商业城21.3 人性化服务让您倍感温馨17.3 有包罗万象的沃尔玛16.7 项目位于城东建设路宏明厂厂区旧址15.0 SM来雅百货12.7 有数百家中外名店拱卫四方11.3 菲律宾SM集团是菲律宾著名企业，在世界500强企业中排名287位10.3 清新美态的屈臣氏9.7 被总部在英国的Euromoney杂志评为菲律宾经营最佳的公司9.7 将成为成都市民娱乐、餐饮、采购服装、家电、食品、家居用品、日用品的汇点8.7 1999年被评选为亚洲最佳管理公司之一7.3 项目的打动力主要在于业态复合型、知名品牌叠加效应、项目规模和项目的打动力主要在于业态复合型、知名品牌叠加

92、效应、项目规模和项目的打动力主要在于业态复合型、知名品牌叠加效应、项目规模和项目的打动力主要在于业态复合型、知名品牌叠加效应、项目规模和SMSMSMSM集集集集团的实力方面。团的实力方面。团的实力方面。团的实力方面。Page 87不同群体的关注兴趣重点（不同群体的关注兴趣重点（1 1）total核心辐射男女青年壮年中年老年将将成成为为成成都都市市民民娱娱乐乐、餐餐饮饮、采采购购服服装装、家家电电、食食品品、家家居居用用品品、日常用品，等各种活动的汇点日常用品，等各种活动的汇点70.0 70.0 76.7 76.7 63.3 75.8 75.8 68.4 59.5 70.7 70.7 72.5

93、72.5 72.0 72.0 国内外知名企业沃尔玛、屈臣氏、来雅百货、数码广场、麦当劳、肯德基纷纷入驻51.0 48.7 53.3 48.5 51.7 69.0 69.0 50.0 41.8 53.3 家居、家电卖场、展览、商务、健身中心、美食广场48.0 50.0 46.0 43.9 49.1 35.7 51.1 47.3 52.0 占地101亩，建筑面积25万平方米,相当于13家大型百货公司，36.0 34.0 38.0 27.3 38.5 38.1 40.2 40.2 35.2 30.7 引领成都一站式购物、娱乐、美食新潮流，全面呈现精致生活33.7 34.7 32.7 40.9 31.

94、6 42.9 42.9 43.5 23.1 29.3 SM集团为东南亚最大的商场开发商，被誉为亚洲百货之王32.7 24.0 41.3 25.8 34.6 23.8 31.5 40.7 40.7 29.3 SM融大卖场、百货、专卖店、精品店于一体31.0 33.3 28.7 28.8 31.6 54.8 54.8 25.0 31.9 24.0 总投资6.5亿元，建成后将是西南地区最大的商业城21.3 23.3 19.3 18.2 22.2 26.2 19.6 23.1 18.7 人性化服务让您倍感温馨17.3 18.7 16.0 18.2 17.1 21.4 15.2 19.8 14.7 有包

95、罗万象的沃尔玛16.7 23.3 10.0 12.1 17.9 33.3 33.3 12.0 15.4 14.7 项目位于城东建设路宏明厂厂区旧址15.0 17.3 12.7 22.7 12.8 28.6 28.6 12.0 12.1 14.7 SM来雅百货12.7 13.3 12.0 10.6 13.2 19.0 13.0 12.1 9.3 有数百家中外名店拱卫四方11.3 10.0 12.7 12.1 11.1 16.7 12.0 8.8 10.7 菲律宾SM集团是菲律宾著名企业，在世界500强企业中排名287位10.3 11.3 9.3 9.1 10.7 9.5 5.4 12.1 14.

96、7 清新美态的屈臣氏9.7 10.7 8.7 13.6 8.5 14.3 10.9 6.6 9.3 被总部在英国的Euromoney杂志评为菲律宾经营最佳的公司9.7 9.3 10.0 13.6 8.5 26.2 26.2 6.5 6.6 8.0 将成为成都市民娱乐、餐饮、采购服装、家电、食品、家居用品、日用品的汇点8.7 11.3 6.0 6.1 9.4 9.5 10.9 4.4 10.7 1999年被评选为亚洲最佳管理公司之一7.3 6.7 8.0 13.6 5.6 16.7 16.7 4.3 6.6 6.7 青年群体对项目的关注内容较为突出，他们主要关注业态复合、青年群体对项目的关注内容

97、较为突出，他们主要关注业态复合、青年群体对项目的关注内容较为突出，他们主要关注业态复合、青年群体对项目的关注内容较为突出，他们主要关注业态复合、SMSMSMSM集团的管理能力和集团的管理能力和集团的管理能力和集团的管理能力和知名品牌入驻。知名品牌入驻。知名品牌入驻。知名品牌入驻。Page 88低收入中收入高收入个体/私营企业主一般职员/服务员/工人离退休人员教师/医生/律师/专业人员中高层管理人员下岗/失业/家庭主妇公务员将成为成都市民娱乐、餐饮、采购服装、家电、食品、家居用品、日常用品等各种活动的汇点67.9 69.6 73.8 60.9 71.1 68.4 81.0 79.2 79.2 6

98、6.7 73.3 国内外知名企业沃尔玛、屈臣氏、来雅百货、数码广场、麦当劳、肯德基纷纷入驻46.9 52.5 52.5 42.0 61.4 52.6 52.4 45.8 33.3 66.7 66.7 家居、家电卖场、展览、商务、健身中心、美食广场浓缩了现代都市54.3 46.2 44.3 36.2 60.2 60.2 50.0 57.1 29.2 33.3 53.3 SM国际广场占地101亩，建筑面积25万平方米,相当于13家大型百货公司，30.9 38.0 37.7 39.1 39.8 34.2 35.7 20.8 18.5 60.0 60.0 引领成都一站式购物、娱乐、美食新潮流，全面呈现

99、精致生活33.3 33.5 34.4 30.4 32.5 26.3 47.6 47.6 25.0 33.3 46.7 46.7 SM集团为东南亚最大的商场开发商，被誉为亚洲百货之王35.8 34.2 24.6 37.7 36.1 31.6 26.2 29.2 33.3 20.0 SM融大卖场、百货、专卖店、精品店于一体29.6 27.8 41.0 41.0 29.0 28.9 23.7 47.6 47.6 25.0 40.7 40.7 20.0 总投资6.5亿元，将是西南地区最大的商业城19.8 20.3 26.2 15.9 19.3 18.4 33.3 33.3 33.3 33.3 18.5

100、 20.0 人性化服务让您倍感温馨18.5 16.5 18.0 20.3 12.0 15.8 14.3 12.5 29.6 29.6 33.3 33.3 有包罗万象的沃尔玛21.0 15.2 14.8 8.7 22.9 13.2 2.4 41.7 41.7 18.5 26.7 项目位于城东建设路宏明厂厂区旧址18.5 12.0 18.0 14.5 13.3 7.9 14.3 16.7 18.5 26.7 SM来雅百货8.6 10.8 23.0 23.0 14.5 9.6 5.3 11.9 20.8 11.1 33.3 33.3 有数百家中外名店拱卫四方11.1 12.0 9.8 20.3 9.

101、6 5.3 7.1 12.5 14.8 0.0 菲律宾SM集团是菲律宾著名企业，在世界500强企业中排名287位11.1 10.8 8.2 7.2 10.8 10.5 9.5 8.3 22.2 6.7 清新美态的屈臣氏8.6 10.1 9.8 14.5 6.0 7.9 7.1 12.5 11.1 13.3 被总部在英国的Euromoney杂志评为菲律宾经营最佳的公司6.2 10.1 13.1 15.9 9.6 7.9 4.8 12.5 7.4 0.0 将成为成都市民娱乐、餐饮、采购服装、家电、食品、家居用品、日9.9 8.2 8.2 10.1 7.2 13.2 7.1 12.5 3.7 0.0

102、 1999年被评选为亚洲最佳管理公司之一11.1 6.3 4.9 7.2 6.0 5.3 7.1 8.3 14.8 6.7 Page 89消费者来本项目购物的可能性消费者来本项目购物的可能性 有有有有57%57%57%57%的消费者肯定会来本项目购物的消费者肯定会来本项目购物的消费者肯定会来本项目购物的消费者肯定会来本项目购物 有有有有30%30%30%30%的消费者可能会来本项目购物的消费者可能会来本项目购物的消费者可能会来本项目购物的消费者可能会来本项目购物 两者合计，来本项目购物的两者合计，来本项目购物的两者合计，来本项目购物的两者合计，来本项目购物的TOP2TOP2TOP2TOP2为为

103、为为87878787。Page 90不同群体来本项目购物的可能性不同群体来本项目购物的可能性 在购物方面，项目对中高层管理人员、高收入群体和核心区居民吸引力最强。在购物方面，项目对中高层管理人员、高收入群体和核心区居民吸引力最强。在购物方面，项目对中高层管理人员、高收入群体和核心区居民吸引力最强。在购物方面，项目对中高层管理人员、高收入群体和核心区居民吸引力最强。 少部分低收入和老年离退休群体似乎对项目的档次存在少部分低收入和老年离退休群体似乎对项目的档次存在少部分低收入和老年离退休群体似乎对项目的档次存在少部分低收入和老年离退休群体似乎对项目的档次存在“畏惧畏惧畏惧畏惧”心理，担心项心理，担

104、心项心理，担心项心理，担心项目档次过高，消费不起，望而却步。目档次过高，消费不起，望而却步。目档次过高，消费不起，望而却步。目档次过高，消费不起，望而却步。Page 91消费者去本项目就餐可能性消费者去本项目就餐可能性 有有有有35%35%35%35%的消费者肯定会去本项目就餐，有的消费者肯定会去本项目就餐，有的消费者肯定会去本项目就餐，有的消费者肯定会去本项目就餐，有36%36%36%36%可能会去。可能会去。可能会去。可能会去。 两者合计，去本项目就餐的两者合计，去本项目就餐的两者合计，去本项目就餐的两者合计，去本项目就餐的TOP2TOP2TOP2TOP2值为值为值为值为71717171，

105、低于购物的，低于购物的，低于购物的，低于购物的TOP2TOP2TOP2TOP2值（值（值（值（87878787）。）。）。）。Page 92不同群体去本项目就餐的可能性不同群体去本项目就餐的可能性 公务员、中高层管理人员、教师公务员、中高层管理人员、教师公务员、中高层管理人员、教师公务员、中高层管理人员、教师/ / / /医生医生医生医生/ / / /律师、高收入群体和律师、高收入群体和律师、高收入群体和律师、高收入群体和30-4030-4030-4030-40岁壮年人群肯岁壮年人群肯岁壮年人群肯岁壮年人群肯定去本项目就餐的比例相对较高。定去本项目就餐的比例相对较高。定去本项目就餐的比例相对较

106、高。定去本项目就餐的比例相对较高。 下岗失业下岗失业下岗失业下岗失业/ / / /家庭主妇、一般职员、老年退休人群等社会弱势群体去本项目就餐可家庭主妇、一般职员、老年退休人群等社会弱势群体去本项目就餐可家庭主妇、一般职员、老年退休人群等社会弱势群体去本项目就餐可家庭主妇、一般职员、老年退休人群等社会弱势群体去本项目就餐可能性较低，个体私营企业主的就餐选择也较低。能性较低，个体私营企业主的就餐选择也较低。能性较低，个体私营企业主的就餐选择也较低。能性较低，个体私营企业主的就餐选择也较低。 核心和辐射群体来本项目就餐的可能性差异不大，因此项目的餐饮辐射半径叫核心和辐射群体来本项目就餐的可能性差异不

107、大，因此项目的餐饮辐射半径叫核心和辐射群体来本项目就餐的可能性差异不大，因此项目的餐饮辐射半径叫核心和辐射群体来本项目就餐的可能性差异不大，因此项目的餐饮辐射半径叫购物要大的多，可以对辐射区产生同购物对核心区同样的辐射能力。购物要大的多，可以对辐射区产生同购物对核心区同样的辐射能力。购物要大的多，可以对辐射区产生同购物对核心区同样的辐射能力。购物要大的多，可以对辐射区产生同购物对核心区同样的辐射能力。Page 93消费者去本项目休闲娱乐的可能性消费者去本项目休闲娱乐的可能性 有有有有31%31%31%31%的消费者肯定去，有的消费者肯定去，有的消费者肯定去，有的消费者肯定去，有39%39%39

108、%39%的消费者可能去本项目休闲娱乐。的消费者可能去本项目休闲娱乐。的消费者可能去本项目休闲娱乐。的消费者可能去本项目休闲娱乐。 两者合计，去本项目休闲娱乐的两者合计，去本项目休闲娱乐的两者合计，去本项目休闲娱乐的两者合计，去本项目休闲娱乐的TOP2TOP2TOP2TOP2值为值为值为值为70707070，与餐饮，与餐饮，与餐饮，与餐饮TOP2TOP2TOP2TOP2值相同，表现出值相同，表现出值相同，表现出值相同，表现出“餐饮休闲娱乐不分家餐饮休闲娱乐不分家餐饮休闲娱乐不分家餐饮休闲娱乐不分家”的特征，即会去本项目就餐，就会去本项目休闲娱乐，的特征，即会去本项目就餐，就会去本项目休闲娱乐，的

109、特征，即会去本项目就餐，就会去本项目休闲娱乐，的特征，即会去本项目就餐，就会去本项目休闲娱乐，反之也然。反之也然。反之也然。反之也然。Page 94不同群体去本项目休闲娱乐可能性不同群体去本项目休闲娱乐可能性 中高层管理人员、教师中高层管理人员、教师中高层管理人员、教师中高层管理人员、教师/ / / /医生医生医生医生/ / / /律师、高收入群体和律师、高收入群体和律师、高收入群体和律师、高收入群体和30-4030-4030-4030-40岁壮年人群肯定去本项岁壮年人群肯定去本项岁壮年人群肯定去本项岁壮年人群肯定去本项目休闲娱乐的比例相对较高。目休闲娱乐的比例相对较高。目休闲娱乐的比例相对较

110、高。目休闲娱乐的比例相对较高。 下岗失业下岗失业下岗失业下岗失业/ / / /家庭主妇、老年退休人群等社会弱势群体休闲娱乐可能性较低家庭主妇、老年退休人群等社会弱势群体休闲娱乐可能性较低家庭主妇、老年退休人群等社会弱势群体休闲娱乐可能性较低家庭主妇、老年退休人群等社会弱势群体休闲娱乐可能性较低 核心和辐射群体来本项目就餐的可能性差异不大，因此项目的休闲娱乐辐射半核心和辐射群体来本项目就餐的可能性差异不大，因此项目的休闲娱乐辐射半核心和辐射群体来本项目就餐的可能性差异不大，因此项目的休闲娱乐辐射半核心和辐射群体来本项目就餐的可能性差异不大，因此项目的休闲娱乐辐射半径叫购物要大的多，可以对辐射区产

111、生同购物对核心区同样的辐射能力。径叫购物要大的多，可以对辐射区产生同购物对核心区同样的辐射能力。径叫购物要大的多，可以对辐射区产生同购物对核心区同样的辐射能力。径叫购物要大的多，可以对辐射区产生同购物对核心区同样的辐射能力。Page 95不去本项目购物休闲娱乐的主要原因不去本项目购物休闲娱乐的主要原因只有少部分人群不去本项目购物、就餐和休闲娱乐，分析原因，主要有：只有少部分人群不去本项目购物、就餐和休闲娱乐，分析原因，主要有：距离原因距离原因本项目对内环以内人群的拉动力较弱，他们更多倾向去市中心消费。本项目对内环以内人群的拉动力较弱，他们更多倾向去市中心消费。本项目对蜀都大道以南和建设路以北群

112、体的辐射能力较弱，因为该区本项目对蜀都大道以南和建设路以北群体的辐射能力较弱，因为该区域已经形成一定商业聚集能力域已经形成一定商业聚集能力消费能力消费能力区域内有两类群体消费能力欠弱，且群体规模不小，客户在产品档次区域内有两类群体消费能力欠弱，且群体规模不小，客户在产品档次上需要充分考虑他们的消费力上需要充分考虑他们的消费力老年离退休群体老年离退休群体下岗下岗/待业和在效益较差的国有工厂上班的低收入群体待业和在效益较差的国有工厂上班的低收入群体Page 96项目概念测试小结项目概念测试小结总的来看，消费者对项目的印象较好，有较大规模群体愿意到项目购物、就餐和总的来看，消费者对项目的印象较好，有

113、较大规模群体愿意到项目购物、就餐和休闲娱乐，对项目业态的复合型、规模、引进的知名商家和休闲娱乐，对项目业态的复合型、规模、引进的知名商家和SM集团实力较为认同集团实力较为认同就餐top2购物top2休闲娱乐top2比例718770覆盖区域意向消费总数(万户)49.8 61.1 49.1 研究结论研究结论Page 98项目需要关注的货品档次项目需要关注的货品档次作为一个作为一个mall，业态的复合型无所质疑，但是在考虑货品档次时，充分考虑以，业态的复合型无所质疑，但是在考虑货品档次时，充分考虑以下因素的存在：下因素的存在：项目得以支撑的人群数量足够，但消费能力与成都其它区域相比较欠弱，在货品档项

114、目得以支撑的人群数量足够，但消费能力与成都其它区域相比较欠弱，在货品档次的选择上应该实行较宽的档次选择，让老年退休群体、公务员、高收入群体均有次的选择上应该实行较宽的档次选择，让老年退休群体、公务员、高收入群体均有选择余地，各购所需，据传目前已开业的天府汇城选择余地，各购所需，据传目前已开业的天府汇城shoppingmall因为友谊百货和世因为友谊百货和世纪华联超市卖的东西较贵，附近大量农转非住户和食品城生意人不去，而周边高收纪华联超市卖的东西较贵，附近大量农转非住户和食品城生意人不去，而周边高收入规模有限无法支撑销量，陷入人气不足的怪圈。入规模有限无法支撑销量，陷入人气不足的怪圈。项目对辐射

115、区域购物消费者地吸引应该是低价吸引，如果没有价格优势，辐射区域项目对辐射区域购物消费者地吸引应该是低价吸引，如果没有价格优势，辐射区域的购物者会很容易被其他商圈大型超市吸引走，建议客户引进大型超市时一定要评的购物者会很容易被其他商圈大型超市吸引走，建议客户引进大型超市时一定要评估超市相对于区域附近其他超市的价格竞争力，如双桥子已经开业的以超市为主的估超市相对于区域附近其他超市的价格竞争力，如双桥子已经开业的以超市为主的北京华联双桥店最近停业整顿北京华联双桥店最近停业整顿1个月，改造其超市向百货发展，为什么呢？蜀都花园个月，改造其超市向百货发展，为什么呢？蜀都花园家乐福店正在修建，华联的超市肯定

116、拼不过家乐福，所以积极求变。家乐福店正在修建，华联的超市肯定拼不过家乐福，所以积极求变。在购物、餐饮休闲娱乐的档次搭配上需要有较好的协调，应该形成各主业态的叠加，在购物、餐饮休闲娱乐的档次搭配上需要有较好的协调，应该形成各主业态的叠加，如餐饮休闲娱乐设在中档次餐饮，吸引人群来购物，购物超市因价格低，吸引大量如餐饮休闲娱乐设在中档次餐饮，吸引人群来购物，购物超市因价格低，吸引大量人气，有人气，餐饮会跟进，形成互动的良好发展氛围。人气，有人气，餐饮会跟进，形成互动的良好发展氛围。Page 99项目需要关注的重点区域和人群项目需要关注的重点区域和人群学校：学校：群体叠加：较高收入和消费档次的教职工群

117、体叠加：较高收入和消费档次的教职工+数量较大的青年消费人群数量较大的青年消费人群学校名称：理工大学学校名称：理工大学+电子科技大学电子科技大学关注办法：市场预热重点，向理工大学开设免费购物班车、发展会员卡关注办法：市场预热重点，向理工大学开设免费购物班车、发展会员卡和优惠卡和优惠卡高收入社区：高收入社区：寻找筛选覆盖区域内居住较为集中的高收入、高素质社区，培养顾客关寻找筛选覆盖区域内居住较为集中的高收入、高素质社区，培养顾客关注度和忠诚度注度和忠诚度策略是对中高端群体实施主动上门策略是对中高端群体实施主动上门“拉拉”的策略，而丰富的产品和产品的策略，而丰富的产品和产品价格会自然而然吸引低端群体

118、，以节约营销成本。价格会自然而然吸引低端群体，以节约营销成本。关注社区：公务员居住区、石油局居住区、有档次商品房居住区、效益关注社区：公务员居住区、石油局居住区、有档次商品房居住区、效益较好的厂矿宿舍较好的厂矿宿舍关注办法：在社区中举办各种爱心、亲情活动，建立与这部分群体的情关注办法：在社区中举办各种爱心、亲情活动，建立与这部分群体的情感联系。感联系。Page 100项目的业态设置建议和思考（项目的业态设置建议和思考（1 1）超市：超市：知名，价格有竞争力知名，价格有竞争力百货：百货：界定于区域性购物中心，档次设置中档界定于区域性购物中心，档次设置中档专业卖场：专业卖场：家电卖场，是百货商场、

119、超市的有利补充家电卖场，是百货商场、超市的有利补充影院：影院：有一定消费市场和群体，但规模和档次值得客户斟酌有一定消费市场和群体，但规模和档次值得客户斟酌书城：书城：有一定消费市场和群体，建议引进有一定消费市场和群体，建议引进大型餐饮：大型餐饮：特色火锅，最好引进重庆较为有名，经营较稳定的单位特色火锅，最好引进重庆较为有名，经营较稳定的单位中餐，建议引进粤菜等其他地方菜系，以填补市场空白中餐，建议引进粤菜等其他地方菜系，以填补市场空白Page 101休闲娱乐：休闲娱乐：网吧，是必备业态，对年轻人的吸引较为重要网吧，是必备业态，对年轻人的吸引较为重要酒吧咖啡，注重档次，宜精不宜多酒吧咖啡，注重档

120、次，宜精不宜多茶楼，关注成都较为知名但由于拆迁而寻找场地的茶楼茶楼，关注成都较为知名但由于拆迁而寻找场地的茶楼麻将室麻将室, ,成都没有专门的麻将室，成都人最常见的娱乐就是打麻将，一般在成都没有专门的麻将室，成都人最常见的娱乐就是打麻将，一般在茶楼设置，麻将室的设置一方面需要关注政策，另外一方面需要充分考虑环茶楼设置，麻将室的设置一方面需要关注政策，另外一方面需要充分考虑环境的舒适性。境的舒适性。电玩，吸引小孩的最好办法，同时也就吸引了大人，建议引进益智型、健康电玩，吸引小孩的最好办法，同时也就吸引了大人，建议引进益智型、健康性、互动性的儿童游乐设施，宜精不宜多性、互动性的儿童游乐设施，宜精不宜多西式快餐店西式快餐店+ +中式小吃店中式小吃店项目的业态设置建议和思考（项目的业态设置建议和思考（2 2）Any Question?Thankyou!