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1、撰写企划部：张宝20072007年黄鹤佳酿酒店规划方案年黄鹤佳酿酒店规划方案撰写企划部：张宝一、活动目的一、活动目的一、活动目的一、活动目的 品牌形象较为相似，消费者容易产生视觉混淆及品牌品牌形象较为相似，消费者容易产生视觉混淆及品牌 误解，以至伤害主品牌形象。误解，以至伤害主品牌形象。 通过相关系列活动。树立通过相关系列活动。树立“佳酿佳酿”两字主打口号，区两字主打口号，区别别 与主品牌，进行有效品牌建立。与主品牌，进行有效品牌建立。 通过活动占领中低档品牌酒店市场份额。通过活动占领中低档品牌酒店市场份额。撰写企划部：张宝二、活动时间表二、活动时间表二、活动时间表二、活动时间表月月份份日期日
2、期12345678910111213141516171819202122232425262728293031123456789101112撰写企划部：张宝活动内容活动内容繁花似锦五月天繁花似锦五月天繁花似锦五月天繁花似锦五月天佳酿伴你乐翻天佳酿伴你乐翻天佳酿伴你乐翻天佳酿伴你乐翻天活动物料活动物料活动期间购买黄鹤佳酿任何一款即可获赠就有机会参加抽奖活动：抽中“佳”“酿”二字可获得当天消费免单。抽中“佳”字获得当天餐费免单。抽中“酿”字获得当天酒水免单二星：一次抽奖机会，三星：二次抽奖机会，四星：三次抽奖机会易拉宝、活动宣传单页、抽奖箱、乒乓球、酒店菜单、五一劳动节黄金周五一劳动节黄金周撰写企划
3、部：张宝宣传海报效果图：宣传海报效果图：宣传海报效果图：宣传海报效果图：撰写企划部：张宝四等奖：精美香包一个四等奖：精美香包一个一等奖：精美大香囊一等奖：精美大香囊1个个二等奖：精美小香囊二等奖：精美小香囊1个个三等奖：精美粽子一串三等奖：精美粽子一串活动内容活动内容活动期间，购买佳酿任何一款产品就机会获得经典迷你粽子一串，并有机会参加转盘嬴取精美端午节礼物，二星一次机会、三星二次机会、四星三次机会，（两次以上的机会的消费者选取其中一次自己满意的礼物为准）活动物料活动物料易拉宝、活动宣传单页、促销人员、活动相关促销品、旋转大转盘、指针、粽子粽心粽意过端午，佳酿给你添乐趣粽心粽意过端午，佳酿给你
4、添乐趣粽心粽意过端午，佳酿给你添乐趣粽心粽意过端午，佳酿给你添乐趣6月月15日端午佳节日端午佳节撰写企划部：张宝促销品效果图：促销品效果图：促销品效果图：促销品效果图：撰写企划部：张宝宣传海报效果图：宣传海报效果图：宣传海报效果图：宣传海报效果图：撰写企划部：张宝主题：主题： 佳酿送情谊、中秋礼上礼 我把月亮送给你12物料：物料： 易拉宝、活动宣传单页、菜单、促销人员、跳跳卡39月月20-25日中秋佳节日中秋佳节内容：内容： 活动期间内购买佳酿任何一款，即可获赠相应数量的中秋月饼， （二星两个、三星三个、四星四个），并可参加抽奖活动，获得 佳酿月亮系列礼品。100%中奖。撰写企划部：张宝促销品
5、效果图：促销品效果图：促销品效果图：促销品效果图：一等奖：月亮香水二等奖：月亮灯三等奖：月亮琉璃项链四等奖：月亮维尼抱枕五等奖：月亮耳环六等奖：月亮钥匙链撰写企划部：张宝宣传海报效果图：宣传海报效果图：宣传海报效果图：宣传海报效果图：撰写企划部：张宝1活动主题：活动主题：活动主题：活动主题：开心度长假开心度长假佳酿总动员佳酿总动员 喝黄鹤佳酿赢旅游装备2活动内容：活动内容：活动内容：活动内容：五一期间在酒店消费菜品金额达101元以上，并购买黄鹤佳酿任意一瓶，即可参加开心度长假，佳酿总动员活动赢取旅游装备，中奖率100%3活动物料：活动物料：活动物料：活动物料：易拉宝、活动宣传单页、促销人员、活
6、动相关促销品十一国庆节黄金周十一国庆节黄金周(10.1-10.7)撰写企划部：张宝促销品效果图：促销品效果图：促销品效果图：促销品效果图：一等奖：野营帐篷二等奖：野营两用背包三等奖：野营休闲凳五等奖：野营冲气枕六等奖：野营避光眼罩七等奖：野营防噪耳塞撰写企划部：张宝宣传海报效果图：宣传海报效果图：宣传海报效果图：宣传海报效果图：撰写企划部：张宝三生情缘三生情缘三生情缘三生情缘佳酿还续佳酿还续佳酿还续佳酿还续TextText9-11月婚宴黄金月月婚宴黄金月凡在酒店举办婚宴的新人，均可凭结婚证复印件实行买三赠一即买三箱赠一箱的活动。另如酒水预定在99瓶以上的我们将免费提供婚礼当天新人礼服+首饰一套
7、。（仅供婚礼当天仪式穿着，谢绝带走）活动内容活动内容活动内容活动内容活动内容活动内容活动内容活动内容活动物料活动物料活动物料活动物料活动物料活动物料活动物料活动物料易拉宝、活动宣传单页、礼服、新娘首饰、酒店门前婚纱展示橱窗、撰写企划部：张宝促销品效果图：促销品效果图：促销品效果图：促销品效果图：撰写企划部：张宝宣传海报效果图：宣传海报效果图：宣传海报效果图：宣传海报效果图：撰写企划部：张宝活动主题活动主题活动主题活动主题活动内容活动内容活动内容活动内容活动物料活动物料活动物料活动物料金猪宝宝满月宴金猪宝宝满月宴(1-12月月)金猪宝宝到，佳酿送元宝金猪宝宝到，佳酿送元宝金猪宝宝到，佳酿送元宝金
8、猪宝宝到，佳酿送元宝买一箱佳酿送可乐或雪碧一件，凡在酒店订满月酒10桌以上，并使用黄鹤佳酿（不能少于20瓶），我们就赠送，满月小宝贝金元宝一个或大金猪一个。易拉宝、宣传单页、菜单制作、金元宝、金猪撰写企划部：张宝宣传海报效果图：宣传海报效果图：宣传海报效果图：宣传海报效果图：撰写企划部：张宝宣传海报效果图：宣传海报效果图：宣传海报效果图：宣传海报效果图：撰写企划部：张宝活动主题活动主题活动主题活动主题活动内容活动内容活动内容活动内容活动物料活动物料金榜题名升学宴金榜题名升学宴(7-12月月)金榜题名时金榜题名时金榜题名时金榜题名时佳酿送金杯佳酿送金杯佳酿送金杯佳酿送金杯凡在酒店定“谢师宴”、“
9、学士宴”选用黄鹤佳酿酒任意酒贰箱以上，即可获得金榜题名金杯一个并刻有学子名字。易拉宝、宣传单页、菜单制作、金杯撰写企划部：张宝宣传海报效果图：宣传海报效果图：宣传海报效果图：宣传海报效果图：撰写企划部：张宝宣传海报效果图：宣传海报效果图：宣传海报效果图：宣传海报效果图：撰写企划部：张宝活动主题活动主题活动主题活动主题活动内容活动内容活动内容活动内容活动物料活动物料活动物料活动物料寿比南山不老松寿比南山不老松寿比南山不老松寿比南山不老松佳酿与您合家欢佳酿与您合家欢佳酿与您合家欢佳酿与您合家欢凡在酒店定“受宴”选用黄鹤佳酿酒任意酒贰箱以上，即可获得24寸全家福一张。寿比南山长寿宴寿比南山长寿宴(1
10、-12月月)易拉宝、活动宣传单页、菜单、相关促销礼品撰写企划部：张宝宣传海报效果图：宣传海报效果图：宣传海报效果图：宣传海报效果图：撰写企划部：张宝宣传海报效果图：宣传海报效果图：宣传海报效果图：宣传海报效果图：撰写企划部：张宝活动主题：我过生日我请客活动主题：我过生日我请客活动内容：店庆日当天，有过生日的朋友在酒店吃饭，并点佳酿任何一款，免费赠送6寸生日蛋糕一个店庆日店庆日撰写企划部：张宝宣传海报效果图：宣传海报效果图：宣传海报效果图：宣传海报效果图：撰写企划部：张宝撰写企划部：张宝针对酒店促销员常规促销品针对酒店促销员常规促销品针对酒店促销员常规促销品针对酒店促销员常规促销品报枕报枕报枕报
11、枕撰写企划部：张宝针对酒店促销员常规促销品针对酒店促销员常规促销品针对酒店促销员常规促销品针对酒店促销员常规促销品浴室套件浴室套件浴室套件浴室套件撰写企划部：张宝针对酒店促销员常规促销品针对酒店促销员常规促销品针对酒店促销员常规促销品针对酒店促销员常规促销品浴室套件浴室套件浴室套件浴室套件撰写企划部：张宝针对酒店促销员常规促销品针对酒店促销员常规促销品针对酒店促销员常规促销品针对酒店促销员常规促销品厨房用具套件厨房用具套件厨房用具套件厨房用具套件撰写企划部：张宝针对酒店促销员常规促销品针对酒店促销员常规促销品针对酒店促销员常规促销品针对酒店促销员常规促销品水杯系列水杯系列水杯系列水杯系列撰写企
12、划部：张宝撰写企划部：张宝第七讲、招商策划与展会营销宣传第七讲、招商策划与展会营销宣传第七讲、招商策划与展会营销宣传第七讲、招商策划与展会营销宣传撰写企划部：张宝观众观众v专业观众和普通观众v有效观众和无效观众v展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。v无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛、扩大参展商的广告效应和知名度。撰写企划部：张宝招招招招 商商商商 策策策策 划划划划撰写企划部：张宝观众观众v专业观众是指从事展会上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或者服务的专业人士以及该产品的用户。v有效观众是指到会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众
13、，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。撰写企划部：张宝如何理解招展和招商的关系？如何理解招展和招商的关系？v相互作用v一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。撰写企划部：张宝建立目标观众数据库建立目标观众数据库v目标观众是展会招商主要的客户范围，展会招商是在了解上述观众所在行业、观众的基本数量、需求特征和分布状况的前提下进行的。v一般来说展会的目标观众的范围比其目标参展商的范围要广，涉及的行业要多。撰写企划部：张宝目标观众的信息收集？目标观众的信息收集？v分析供应链v通过政府、行业协会、专业网站等渠道收集v通过同类展会收集撰写企划部：张宝目标观众可以转变为参展商目标观众可以
14、转变为参展商v展会目标观众的身份不是一成不变的，它还是展会潜在参展商的一个重要来源。v目标观众数据库既是展会招商时目标观众的重要来源，也是展会招展时目标参展商的潜在来源。撰写企划部：张宝展会通讯与观众邀请函展会通讯与观众邀请函v展会通讯是办展机构根据展会的实际需要编写的，用来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资料。v观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的，用来进行展会招商的一种宣传单张。撰写企划部：张宝展讯提供的信息展讯提供的信息v展会将邀请什么样的专业观众到会参观？v有哪些参展商参展？会带来什么样的产品？v展讯是办展机构根据展会的实际需要编写的，用来向展会的目标客户通报展会有关
15、情况的一种宣传资料，它可以是一本小册子，或是一份报纸。撰写企划部：张宝展讯的重要作用展讯的重要作用v及时准确地向展会的目标客户传递展会的有关信息，与目标客户保持联络和信息沟通；v是宣传推广的好形式，有利于建立展会良好形象；v促进展会招展；v促进展会招商；v为展会目标客户提供良好的信息服务。撰写企划部：张宝展讯可以包括哪些内容展讯可以包括哪些内容?v展会的基本内容v展会展览题材所在行业的市场信息和行业动态v展会招展情况v展会招商情况v展会宣传推广情况v展会期间举办的相关活动情况v为参展企业做广告v参展（参观）回执表撰写企划部：张宝展讯可以包括哪些内容展讯可以包括哪些内容?v展讯是分期编印，根据展
16、会进展的需要，不同阶段的展讯内容侧重不同。撰写企划部：张宝为吸引顾客，展讯应当做到为吸引顾客，展讯应当做到v知识性、时尚性和趣味性v外观美观大方v内容短小精悍，信息真实可靠撰写企划部：张宝观众邀请函观众邀请函v观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的、用来进行展会招商的一种宣传单张。v观众邀请函内容更简洁、更集中v针对目标观众，特别是专业观众发放。v一般只在展会开幕前一个月左右才开始发放邮寄，国外观众要提前3个月到半年。撰写企划部：张宝观众邀请函的内容观众邀请函的内容展会的基本内容展会招展情况，上届总结主要展品参加展出的新产品展会招展情况行业知名企业的重点通报展会期间计划举办的活动参观回执
17、表撰写企划部：张宝第三届中国防雷技术与产品展第三届中国防雷技术与产品展观众邀请函观众邀请函尊敬的 先生/女士： 您好！ 第三届中国防雷技术与产品展将于十月十二日至十七日在新落成的深圳会议展览中心2号馆举行。中国国际高新技术成果交易会是国家级的展览会，会展规模、成交总额逐年增长，已成为我国在国际上最知名的高科技盛会。 此次防雷展作为高教会的一个内容，借助高交会的国际影响力，势必将中国的防雷产业渗透至各个应用领域，进一步彰显其行业特性，从而推动防雷产业不断发展。本次大会吸引了一批业内实力雄厚的国内外知名厂商参展，如南京菲尼克斯、施耐德、深圳威尔利、盾牌、北京爱劳、上海西岱尔、依州电子（美国ITW）
18、，浙江神龙，成都兴业雷安等。展览范围包括防雷、防浪涌产品、防雷工程技术、防雷元器件、防雷检测、电磁兼容产品等各个类别的最新技术与产品。 撰写企划部：张宝 第三届中国防雷论坛将于十月十三日至十四日在深圳远东大酒店举行。秉承成功举办前两届中国防雷论坛的经验与优势，此次大会通过长时间的论文征集，最终从百余篇投稿中精选出部分论文作为大会主讲论文。主讲论文涵盖了防雷技术领域的各个方面，包括防雷管理、雷电物理、雷电探测技术和应用研究、防雷技术标准探讨、雷电灾害实例和分析、雷电防护技术与应用、防雷产品和测试仪器的开发及应用。 第三届中国防雷论坛暨防雷技术与产品无论是参展商，还是展品都具有很强的行业代表性，论
19、坛也集中了国内众多权威专家，对于产品需求与日俱增、技术要求越来越高的广大防雷用户而言，这无疑是一个集中了解行业趋势、采购优质产品、交流学习前沿技术的难得契机。 我们专诚要请您参观本届防雷会展，期待与您想会在深圳。 顺颂商祺！ 深圳市中电创意会展有限公司 Tel:86-755-8361 6186 Fax:86-755-83224480 E- mail: Website:撰写企划部：张宝 请填妥以下表格并回传至075583224480，您就有机会获得高交会免费参观门票（价值50元）。撰写企划部：张宝观众邀请函回执表观众邀请函回执表我欲参观展览我欲参加论坛姓名：单位名称：从事行业：职位：地址：邮编：
20、联系电话：传真：E-mail:撰写企划部：张宝观众邀请函练习：观众邀请函练习：v请根据第129页案例6.2.2写一份观众邀请函。撰写企划部：张宝展会招商方案展会招商方案v招商方案是在展会招商和宣传推广策划的基础上，为展会邀请观众而制定的具体执行方案。撰写企划部：张宝招商方案的基本内容招商方案的基本内容制制定依据定依据v展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况v展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况v相关产业在各地区的发展现状v各有关产业的企业结构及分布情况买家在那里？撰写企划部：张宝招商方案的基本内容招商方案的基本内容招商分工招商分工v各办展机构合作的展会的招商分工共同遵守招商原则
21、做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分对招商费用的预算和支付办法的规定对重点目标观众的邀请和接待安排有一个主要负责单位，考虑各单位的长处撰写企划部：张宝招商方案的基本内容招商方案的基本内容招商分工招商分工v一家办展机构主办的展会的招商分工确定招商人员的名单明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法对重点目标观众要制定统一的接待安排计划撰写企划部：张宝招商方案的基本内容招商方案的基本内容招招商渠道商渠道v专业媒体-投放广告v大众媒体-投放广告v行业协会或商会-利用其强大号召力v国内外同类展会-现场推广本展会或争取合作机会v参展企业-自己带客户v网络招
22、商v寻求与其他展会主办机构的合作机会v利用UFI这样的国际组织v各种招商代理v外国驻华机构向本国企业推荐v政府有关部门行业影响力v通过策划展览期间的相关活动带动招商撰写企划部：张宝招商方案的基本内容招商方案的基本内容 招商宣传推广计划招商宣传推广计划v宣传什么？-招商文案v推广方式-新闻发布会、媒体、邮寄。怎样利用招商渠道v推广时间与招商实际工作的进展相结合，要因地制宜，在重点时间段和招商地区要加大推广力度撰写企划部：张宝招商预算招商预算v人员费用v宣传推广费用v招商代理费用v公关费用v其他不可预见费用撰写企划部：张宝招商进度计划招商进度计划时间 采取的招商措施 宣传推广支持 计划达到的招商效
23、果撰写企划部：张宝展会宣传推广策划展会宣传推广策划展会宣传推广策划展会宣传推广策划撰写企划部：张宝案例分析案例分析1v请看书P148案例6.3.1，请举例评价“首届亚洲消费品、礼品及家庭用品贸易展览会”的宣传推广策划。撰写企划部：张宝案例分析案例分析2v请看书P149案例6.3.2,请评价“2005中国国际消费电子博览会”在不同阶段的推广重点和推广策略。撰写企划部：张宝展会宣传推广的特点展会宣传推广的特点v整体性展会宣传推广的任务主要有促进展会招展、促进展会招商、建立展会的良好形象和创造展会竞争优势、协助业务代表和代理们顺利展开工作、指导内部员工如何对待客户等五个。撰写企划部：张宝展会宣传推广
24、的特点展会宣传推广的特点v阶段性随着筹备工作的进展和展会的实际需要而分步骤和分阶段逐步实现。撰写企划部：张宝展会宣传推广的特点展会宣传推广的特点v计划性在展会一开始筹备时就必须认真规划好展会的宣传推广工作，照顾到各方面的需要。撰写企划部：张宝展会宣传推广的特点展会宣传推广的特点v本质上是一种对服务的宣传宣传推广展会的各种服务。撰写企划部：张宝展会宣传推广的手段展会宣传推广的手段v广告广告要求：主题明确，标题吸引人，富有创意；文稿简洁醒目，口号富有创意，正文具体真实；配图引人注目，提示广告主题和内容。撰写企划部：张宝展会宣传推广的手段展会宣传推广的手段v吸引人的广告标题“给您一个赚钱的位置 -第
25、三届国际厨卫电器展招展”撰写企划部：张宝展会宣传推广的手段展会宣传推广的手段v软性文章和图片在报纸杂志和其他大众媒体上刊登的各种对展会的新闻性报道v新闻发布会举行新闻发布会的内容一定要有新闻价值v人员推广v机构推广v事件（活动）推广撰写企划部：张宝制定展会宣传推广计划的步骤制定展会宣传推广计划的步骤目标 投入 信息 评估 资料和渠道撰写企划部：张宝1、确定目标、确定目标v确定所希望达到的目标招展？招商？树立展会形象？v确定宣传推广各阶段的任务撰写企划部：张宝2、投入、投入v展会的宣传推广预算可以按照宣传渠道的不同来分别定制；v一般来说，办展机构会将展会收入的10%-20%拿出来作为展会宣传推广
26、的资金投入。撰写企划部：张宝3、确定传递的信息用什么来传递、确定传递的信息用什么来传递v要向外界传递怎样的信息办展理念展会的优势和特点撰写企划部：张宝4、用什么来传递、用什么来传递v宣传资料有哪些？针对性：每一种宣传资料都有相应的目标群体系统性：各种资料既有特色，又相互配合专业性：反映行业和展会特色统一性：宣传口径要一致v宣传推广的渠道有哪些？撰写企划部：张宝5、效果评估、效果评估v测量展会宣传推广的质量和效果撰写企划部：张宝新闻发布会计划新闻发布会计划v召开新闻发布会的时机展会筹备之初的新闻发布会的内容？展会招展工作基本结束时新闻发布会的内容？展会开幕前新闻发布会的内容比较全面展会闭幕式召开
27、的新闻发布会撰写企划部：张宝新闻发布会计划新闻发布会计划v新闻发布会的筹备v确定新闻发布会的地点v确定出席发布会的媒体和人员v确定发布会的主持人v确定发布会要发布的内容v确定发布会的召开程序撰写企划部：张宝会展新闻稿会展新闻稿v提供受众感兴趣的内容v会展新闻稿可分综合新闻稿、专题新闻稿、新产品新闻稿、新展出新闻稿、活动新闻稿等撰写企划部：张宝会展新闻稿的写作结构会展新闻稿的写作结构v新闻稿由标题、导语、主体、背景和结尾五个部分组成（一）标题正题-高度概括新闻的内容，以实为主引题-为正题交待背景、说明原因、烘托气氛副题-标在正题后起补充作用，必须以实为主撰写企划部：张宝会展新闻稿的写作结构会展新
28、闻稿的写作结构v标题举例v中国国际石油石化技术装备展览会开展（单行正题）v大连国际渔业博览会力促渔业与商业对接（单行正题）v世界顶级奢侈品展6月登陆上海（正题） 只请豪富不请官（副题，补充内容）v薄纱下的春光（引题，虚） -墨西哥秋冬时装展（正题，实）v法兰克福上演阿里“功夫” （引题，虚） -“中国供应商”会员第三次亮相（正题，实）v 展商面面相觑（引题，实） 江苏汽车装备展上演“空城计” （正题，实）撰写企划部：张宝会展新闻稿的写作结构会展新闻稿的写作结构v导语v主体v背景v结尾撰写企划部：张宝会展新闻稿的写作结构会展新闻稿的写作结构v新闻稿的写作要求要素齐全 5w结构合理新闻稿的基本表达方式是叙述形式要精悍新闻稿文案示例撰写企划部：张宝练习：练习：v请写一则新闻稿，内容为规划系系标的设计和评选活动。
