读三国学管理读三国，可察生意之道；学三国，可悟做官之法；看三国，可感做人之精滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄是非成败转头空青山依旧在，几度夕阳红白发渔樵江渚上，惯看秋月春风一壶浊酒论喜相逢：古今多少事，都付笑谈中 管理,成为一门系统的科学，,但作为人类的一种实践活动,管理师随着人类社会的产生而产生的,这也是人类得以从蒙昧状态走向高度文明的重要原因.中国是历史悠久的文明古国,在相当长的一段时间内,政治﹑ 经济﹑军事、文化以及科学曾独领世界风骚.这也意味着当时中国的管理水平也是首屈一指的.三国时代虽是中国历史上大动乱的时代,但也在同时管理的方式方法取得了长足进展,曹操﹑诸葛亮为代表的统治阶级中的优秀人物,以其卓越的才能和伟大的实践,将中国的政治管理和军事管理推向了一个新的高度,有些方面甚至是后人难以企及的. 《三国演义》也是一部兵书，三国时代的政治斗争集中表现军事斗争中，连年不断的战争是这个 时代的突出特征在你死我活的较量中，各个政治﹑军事级集团的帝王将相们，用尽人力来斗智斗形形色色的战略部署，千奇百怪的战略计谋都在《三国演义》中得到了真实而生动的体现管理与以经济为中心的现代管理之间固然存在着很大差异，但其中也有许多共同的东西。
因此，当今时代把军事理论和经验大量的引用到企业管理之中，普鲁士著名的军事理论家克劳塞维兹说过：“战争与商业活动相同，都是人类社会利益相冲突地一种表现形式习，这将有益于我们今天的事业 思想是企业的灵魂抓管理不能不求变，应在不断变换中调整自己的思路从而把各个环节管理得秩序井然，形成一盘棋美国管理大师德鲁克说：“管理中的变化是保证一个公司立于不败之地的硬件任何一个管理者，都要在“变”字上下功夫切忌让自己的管理思想落后了俗套.第一章第一章思想管理:成功构建思想管理体系 第一节：第一节： 对症下药是解决问题的关键对症下药是解决问题的关键----赤壁之战，周瑜为何病倒赤壁之战，周瑜为何病倒第二节：第二节： 生搬硬套不行生搬硬套不行----马谡失街亭的教训马谡失街亭的教训第三节：第三节： 主动放弃，以退为进主动放弃，以退为进---主动撤军，刘备定居荆州主动撤军，刘备定居荆州第四节：第四节： 打破常规：跳出习惯的包围圈打破常规：跳出习惯的包围圈---贾诩的创造性思维贾诩的创造性思维第五节：第五节： 将在外，军令有所不受将在外，军令有所不受---司马懿司马懿“新城平叛新城平叛”的教益的教益第六节：第六节： 主动灵活，随机应变主动灵活，随机应变 ---曹操是？如此讨袁的曹操是？如此讨袁的《三国演义》给我们的启示：识势，应《三国演义》给我们的启示：识势，应势势 第二章o人才管理：努力创建高效人才团队人才管理：努力创建高效人才团队o人才是企业的灵魂，以人为本是现代企业家所倡导人才是企业的灵魂，以人为本是现代企业家所倡导o的管理理念。
尊重每一个员工的尊严，信任他人，的管理理念尊重每一个员工的尊严，信任他人，o理解他们，将会在无形中为企业的成长和发展积蓄理解他们，将会在无形中为企业的成长和发展积蓄o超强的超强的“核动力核动力”和和“核能源核能源”，当你真正实现自，当你真正实现自己己o的的“计划、组织计划、组织 、领导和控制、领导和控制”职能时，职能时，“指导指导”o已成为最有效的方法之一已成为最有效的方法之一 第一节：管理者要有强烈的求才欲望第一节：管理者要有强烈的求才欲望---曹操真是个曹操真是个“人才迷人才迷”第二节：得人心者得天下第二节：得人心者得天下----“身在曹营心在汉身在曹营心在汉”的徐庶的徐庶第三节：嘴上没毛，未必办事不牢第三节：嘴上没毛，未必办事不牢---陆逊应该算年轻人吧陆逊应该算年轻人吧第四节：用兵命将，以信为本第四节：用兵命将，以信为本---五出祁山，诸葛亮以信制敌五出祁山，诸葛亮以信制敌第五节：鸡窝里也有金凤凰第五节：鸡窝里也有金凤凰---关羽温酒斩华雄的启示关羽温酒斩华雄的启示第六节第六节:第一印象准吗？第一印象准吗？---孙权失庞统的思索孙权失庞统的思索第七节：准确把握人才的能级和能治第七节：准确把握人才的能级和能治---大材小用：庞统做县令大材小用：庞统做县令第八节：用人不疑，信任下属第八节：用人不疑，信任下属---有感于有感于“刘先主遗诏托孤刘先主遗诏托孤”第九节：如何使批评和惩罚最得法第九节：如何使批评和惩罚最得法---街亭失守谁之过街亭失守谁之过第十节：广采博纳，融江众智第十节：广采博纳，融江众智---从曹操集思广益破袁说开去从曹操集思广益破袁说开去 启示o怎样使人服？怎样使人服？o1.以力服人以力服人 2.恩威并施恩威并施 3.从理服人，以情感人从理服人，以情感人o上下属搞好关系：上下属搞好关系：o不要轻易许诺；不要轻易许诺；o不要忘记许下的诺言不要忘记许下的诺言o信守诺言遇事机动灵活信守诺言遇事机动灵活o守信贵在长久守信贵在长久o怎样做才能成为优秀的管理者？怎样做才能成为优秀的管理者？o管理者要有正确的思想方法管理者要有正确的思想方法o管理者要不断提升自身的能力管理者要不断提升自身的能力o管理者信守道德品质管理者信守道德品质o识人用人要注意：识人用人要注意：o不要以偏概全不要以偏概全o不要被表面的现象所迷惑不要被表面的现象所迷惑o正确对待和用人：正确对待和用人：o不要大材小用不要大材小用o不要小才大用不要小才大用o，不要用人所短，不要用人所短o对人的能级、能治客观分析观察对人的能级、能治客观分析观察o对应动态，做出正确的指挥对应动态，做出正确的指挥 目标管理：准确把握通往目标的捷径目标管理：准确把握通往目标的捷径如果要想成就大事，首先你必须确定自己的人生目标不可以如果要想成就大事，首先你必须确定自己的人生目标不可以经常地移动或改变它，真正如实的想要去拥有它。
你要绝对的经常地移动或改变它，真正如实的想要去拥有它你要绝对的相信这是可以达到的鼓起勇气向目标迈进，一定不要中途相信这是可以达到的鼓起勇气向目标迈进，一定不要中途改变主意和方向，任凭风浪起伏，也要稳坐钓鱼船所以，改变主意和方向，任凭风浪起伏，也要稳坐钓鱼船所以，定下一个切实可行的目标，按部就班，完成，成功将指日定下一个切实可行的目标，按部就班，完成，成功将指日可待第第三三章章第三章 第一节：直线的距离最短吗？第一节：直线的距离最短吗？---宁绕十步远，不走一步坎宁绕十步远，不走一步坎第二节：集中目标，全力以赴第二节：集中目标，全力以赴---从刘备大败西退说起从刘备大败西退说起第三节：目标激励，增加效率第三节：目标激励，增加效率---从南征西郡谈目标激励从南征西郡谈目标激励第四节：相信自己第四节：相信自己---曹操煮酒论英雄曹操煮酒论英雄第五节：有时也要一意孤行第五节：有时也要一意孤行---陆逊打破刘备的壮举陆逊打破刘备的壮举第六节：给我一个目标，让我去追求第六节：给我一个目标，让我去追求---胸怀大志的刘备胸怀大志的刘备对经营管理的两点启示：对经营管理的两点启示：事业要成功，目标得集中，全力以赴事业要成功，目标得集中，全力以赴事业要成功，管理者要自知事业要成功，管理者要自知目的性行为，目标激励法的标准：目的性行为，目标激励法的标准：目标应是明确具体的目标应是明确具体的目标必须具备相当的挑战性目标必须具备相当的挑战性必须让下属参与目标的确立必须让下属参与目标的确立 第四章决策管理决策管理:和理实施战略运筹决策和理实施战略运筹决策o决策是先于事实的科学预见，它必须全面吸收历史决策是先于事实的科学预见，它必须全面吸收历史的经验教训，的经验教训，o正确把握现在的情况，才能科学的遇见事物未来的正确把握现在的情况，才能科学的遇见事物未来的发展，一个发展，一个o精确的管理者，总是懂得在必要时做出一些付出。
精确的管理者，总是懂得在必要时做出一些付出一次小小的一次小小的o付出，很可能给企业带来非常丰厚的效益一个管付出，很可能给企业带来非常丰厚的效益一个管理者目光短浅，理者目光短浅，o不知道舍近求远，以小求大，那只会裹足不前，最不知道舍近求远，以小求大，那只会裹足不前，最终葬送自己的前程终葬送自己的前程 第一节第一节:真实的信息是真确决策的源泉真实的信息是真确决策的源泉---曹操的错误分析曹操的错误分析第二节：战略决策是企业的根本第二节：战略决策是企业的根本---定三分隆中决策定三分隆中决策第三节：没有调查，就没有发言权第三节：没有调查，就没有发言权---诸葛亮为何能诸葛亮为何能“七擒孟获七擒孟获”第四节第四节:三个臭皮匠，顶个诸葛亮三个臭皮匠，顶个诸葛亮---官渡之战，曹操以少胜多官渡之战，曹操以少胜多第五节：决策在于科学的预测第五节：决策在于科学的预测---司马昭的司马昭的“神机妙算神机妙算”第六节：可行才能可求第六节：可行才能可求---关羽关羽“引颈就戮引颈就戮”的启示的启示第七节第七节:大胆决策，小心实施大胆决策，小心实施---由由“空城计空城计”吓走司马懿谈风险吓走司马懿谈风险 第五章竞争管理：积极应对市场竞争竞争管理：积极应对市场竞争o竞争已成为经济的天然伴侣和整个竞争已成为经济的天然伴侣和整个o社会发展的润滑剂。
社会发展的润滑剂o当今市场，千姿百态，纷纭复杂，一个企业必须能认当今市场，千姿百态，纷纭复杂，一个企业必须能认o清市场变化的形式，善于发现有利时机，积极接受挑清市场变化的形式，善于发现有利时机，积极接受挑o战，随机应变地采取竞争策略，才能牢固的占领市场，战，随机应变地采取竞争策略，才能牢固的占领市场，o使自己的竞争力不断提高使自己的竞争力不断提高 第一节：物竞天择，适者生存第一节：物竞天择，适者生存---曹操赤壁之战的思索曹操赤壁之战的思索第二节：正确对待义和利第二节：正确对待义和利---由关羽义释曹操想到的由关羽义释曹操想到的第三节：防人之心不可无第三节：防人之心不可无---一场精彩的一场精彩的“三角炸三角炸”第四节：营造一个良好的氛围第四节：营造一个良好的氛围---三足鼎立，刘备占尽人和三足鼎立，刘备占尽人和第五节：如何保证联合成功第五节：如何保证联合成功---孙刘联盟的启示孙刘联盟的启示第六节：把握先机，趁虚而入第六节：把握先机，趁虚而入---吕布乘机取荆州吕布乘机取荆州第七节：以己之长，克敌之短第七节：以己之长，克敌之短---司马懿是这样克敌的司马懿是这样克敌的第八节：识势、应势、造势第八节：识势、应势、造势---从曹操废汉自立谈势从曹操废汉自立谈势第九节：快速行动，先发制人第九节：快速行动，先发制人---诸葛亮如何取陈仓诸葛亮如何取陈仓 义与利：见利忘义、单纯求义、以义取利义与利：见利忘义、单纯求义、以义取利 1.商业机密是怎样泄露的？商业机密是怎样泄露的？ 疏忽大意，不明不白地泄密疏忽大意，不明不白地泄密 人才流动，难以避免的泄密人才流动，难以避免的泄密 没有防备之心，在涉外交往中泄密没有防备之心，在涉外交往中泄密 废纸垃圾，无声无息的泄密废纸垃圾，无声无息的泄密 后院起火，员工泄密后院起火，员工泄密 2.怎样防范？怎样防范？ 加强保密工作加强保密工作 打击不法分子打击不法分子 建立保密制度建立保密制度 3.组织成员要有明确的、相同的价值观念，广布爱心于组织之中，组织成员要有明确的、相同的价值观念，广布爱心于组织之中， 善于化解组织成员间的矛盾，注意抑制统一组织内部派系组织的善于化解组织成员间的矛盾，注意抑制统一组织内部派系组织的 消极作用，注重个体相同的协调与配合。
联合体要有统一的思想，消极作用，注重个体相同的协调与配合联合体要有统一的思想， 必须有利益制约，这是联合成功的关键，必须以大局为重，彼此应相互信任必须有利益制约，这是联合成功的关键，必须以大局为重，彼此应相互信任 第六章核心管理：全力打造管理者核心地位核心管理：全力打造管理者核心地位o人才是企业的灵魂人才是企业的灵魂 ，以人为本是现代企业，以人为本是现代企业家所倡导的管理理念家所倡导的管理理念o尊重每一个员工的尊严，信任他们，理解他尊重每一个员工的尊严，信任他们，理解他们，将会在无形中为企业们，将会在无形中为企业o的成长和发展的成长和发展 积蓄超越的积蓄超越的“核动力和核能核动力和核能源源”，当你要真正实现自己的，当你要真正实现自己的o计划、组织、领导和控制职能时计划、组织、领导和控制职能时“指导已成指导已成为最有效的方法之一为最有效的方法之一 第一节：业精于勤荒于嬉第一节：业精于勤荒于嬉---由司马炎统一天下谈由司马炎统一天下谈“感感”第二节：心胸宽广，豁达度第二节：心胸宽广，豁达度---值得寻味的曹操待许攸值得寻味的曹操待许攸第三节：一口吃不成胖子第三节：一口吃不成胖子---从从“七擒孟获七擒孟获“谈起谈起第四节：务实制胜的法宝第四节：务实制胜的法宝---袁术灭亡的教训袁术灭亡的教训第五节：优柔寡断，坐失机第五节：优柔寡断，坐失机---驽马恋栈豆：曹爽被诛驽马恋栈豆：曹爽被诛第六节：第六节：“事后诸葛事后诸葛”要不得要不得---浅谈演义中的先见之明浅谈演义中的先见之明第七节：言传不如身教第七节：言传不如身教---“小霸王小霸王”名扬天下名扬天下第八节：学会花钱，避免费第八节：学会花钱，避免费---由由“公生明，廉生威公生明，廉生威”想想的的第九节：谦虚谨慎的作风丢第九节：谦虚谨慎的作风丢---诸葛亮一生惟谨慎诸葛亮一生惟谨慎第十节：一张嘴和一支笔第十节：一张嘴和一支笔---有感于有感于“舌战群儒舌战群儒” n n宽容那些性格傲慢但却又突出宽容那些性格傲慢但却又突出特点的人。
特点的人n n宽容那些放了错但能认错改正宽容那些放了错但能认错改正的人n n宽容那些造成失误但确属情有宽容那些造成失误但确属情有可原的人可原的人n n宽容那些曾与自己作对的人宽容那些曾与自己作对的人n n宽容那些众多的犯错的人宽容那些众多的犯错的人 启示n n创新其实是一种竞争心态，把这种心态摆在你的思维模式里，n n时时有着创新的意识，那么你就会随时都有一种寻找创新机会的心理反应，n n就有了创新的敏锐观察力，就会随时发现可以创新的基点 小故事，大道理n n李秉哲为三星公司制定了三星精神，李秉哲为三星公司制定了三星精神，也就是三个第一：也就是三个第一：n n品质第一，事业第一，利润第一品质第一，事业第一，利润第一n n李秉哲（李秉哲（1910-19871910-1987）其子李健熙也）其子李健熙也很出色19931993年为三星大改革年年为三星大改革年n n金融危机前，韩国大集团的排名位置：金融危机前，韩国大集团的排名位置：现代、三星、大宇、现代、三星、大宇、LGLG，现在，三星，现在，三星扶摇直上，大宇神话去之不反扶摇直上，大宇神话去之不反n n 中国的知识分子自古就有“士为知己者死”的观念。
一方面，恃才傲物，清高；另一方面最重感情，最贵相知一旦遇到知己，就能舍生赴死 w格言：永远拥有梦想和年轻w五常：仁义礼智信 五德：智信仁勇严说出去的话就像泼出去的水，覆水难收，做人言而有信，那么做事就有一种人格的力量来担保有多少人信你，你就拥有多少次成功的机会信是一种人格的力量，是超越金钱的友情，是了解，是欣赏，是覆水，不可逆踏踏实实做人，实实在在做事退”是最低的姿势，却是最高的办法世间最纯粹、最暖人胸怀的乐事，恐怕莫过于看见一颗伟大的心灵对自己开诚相见歌德做人，实实在在做事退”是最低的姿势，却是最高的办法世间最纯粹、最暖人胸怀的乐事，恐怕莫过于看见一颗伟大的心灵对自己开诚相见歌德 想一想v一个人的年龄与智力的定量关系：v在知觉方面:最佳年龄是10岁至17岁v在记忆方面：最佳年龄是18岁至29岁v在比较和判断能力方面：最佳年龄是30岁至49岁v在动作和反应方面：最佳年龄是15岁至25岁 v不要轻易许诺，不要忘记自己许下的诺言，一旦难守承诺，就要采取必要的措施，变被动为主动v守信贵在长久。