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1、出租车业务出租车业务出租车业务出租车业务- -市场划分市场划分市场划分市场划分 -市场申报流程市场申报流程市场申报流程市场申报流程 -出租车生产合同出租车生产合同出租车生产合同出租车生产合同 -担保担保担保担保& &合同合同合同合同政府采购政府采购政府采购政府采购& &集团采购集团采购集团采购集团采购- -市场开发原则市场开发原则市场开发原则市场开发原则 -申报流程申报流程申报流程申报流程 大宗业务结算大宗业务结算大宗业务结算大宗业务结算-出租车结算出租车结算出租车结算出租车结算 -政府采购结算政府采购结算政府采购结算政府采购结算 -集团采购结算集团采购结算集团采购结算集团采购结算 -广告、活
2、动结算广告、活动结算广告、活动结算广告、活动结算0909年大宗业务广告、活动支援方案及原则年大宗业务广告、活动支援方案及原则年大宗业务广告、活动支援方案及原则年大宗业务广告、活动支援方案及原则 0909年大宗业务文本规范年大宗业务文本规范年大宗业务文本规范年大宗业务文本规范出出 租租 车车唯一性原则：为使营销资源作用于终端而非耗费在渠道内部，原则上在每一级（省、省府、地、 县）相对独立的市场由唯一指定的经销商来运营。谁开发谁收益兼顾公平原则：本着谁开发谁受益的原则，DYK鼓励经销商对辖区内的市场和辖区外的空白市场进行大宗业务开发。销售区域调整运营规则销售区域调整运营规则销售区域调整运营规则销售
3、区域调整运营规则1. 1. 出租车业务的开发原则出租车业务的开发原则出租车市场随着私家车区域的调整而进行相应的调整，在原区域经销商未开发的前提下，由调整后的经销商开发。在原区域已经开发的情况下给予原经销商一年的保护期（担保期从划分区域时开始），保护期结束后该市场无条件转让给新经销商开发.在三个月以内都未能开发的市场，该市场可由其他经销商开发，特殊情况个案报批。2. 2. 市场跨区开发原则市场跨区开发原则经销商申请跨区开发其它经销商空白或开发未果的市场，须在确立开发意向时向DYK书面备案，DYK同时将这一意向书面通知被跨区域的经销商，大宗业务将授予优先取得当地政府批文或其他DYK认可的证明文件的
4、一方。DYK保留对这种跨区大宗业务开发的权限。3.3.三方协议签订原则三方协议签订原则存在以下三种情况的市场DYK保留与其签订三方协议的权利市场由第三方公关取得，公关费用由第三方投入货款由第三方支付广告宣传等费用由第三方负责出租车市场开发申报程序出租车市场开发申报程序出租车市场开发申报程序出租车市场开发申报程序大宗业务分部将大宗业务分部将大宗业务分部将大宗业务分部将工作联络单工作联络单工作联络单工作联络单审批结果，审批结果，审批结果，审批结果，通过网络通知通过网络通知通过网络通知通过网络通知区域大宗业务督导区域大宗业务督导区域大宗业务督导区域大宗业务督导和经销商，原件留存在大宗业务分部存档、备
5、查，并回传督导。和经销商，原件留存在大宗业务分部存档、备查，并回传督导。和经销商，原件留存在大宗业务分部存档、备查，并回传督导。和经销商，原件留存在大宗业务分部存档、备查，并回传督导。经销商在信息获取后第经销商在信息获取后第一时间内填写一时间内填写工作联工作联络单络单进行业务申报。进行业务申报。大宗业务分部收到大宗业务分部收到工工作联络单作联络单后，进行审后，进行审核，报大宗业务分部经核，报大宗业务分部经理审批，并由相关领导理审批，并由相关领导签字签字审批通过后，审批通过后，该经销商该经销商对此次出租车业务享有对此次出租车业务享有开发资格即时生效。开发资格即时生效。大宗业务督导及商代处大宗业务
6、督导及商代处收到经销商的收到经销商的工作联工作联络单络单后，第一时间核后，第一时间核实业务情况，签署本人实业务情况，签署本人及商代处意见。及商代处意见。传真给所属区域大宗业务督导传真给所属区域大宗业务督导传真至传真至DYKDYK大宗业务分部。大宗业务分部。大宗业务分部将审批结果在网上反馈给区域大宗业务督导和经销商。大宗业务分部将审批结果在网上反馈给区域大宗业务督导和经销商。审核审核工工作联系单作联系单审核审核工工作联系单作联系单与经销商签定与经销商签定出租车合同出租车合同业务运做并促使业务运做并促使业务达成业务达成准备结算材料准备结算材料 并上报并上报审核结算材料审核结算材料并结算并结算NON
7、ONONO申请签订出租车申请签订出租车合同合同经销商经销商大宗业务分部大宗业务分部大宗业务督导大宗业务督导确认信息并制作确认信息并制作工作联系单工作联系单获取出租车市场信息获取出租车市场信息业务跟踪、指导、业务跟踪、指导、支援支援业务跟踪、指导、业务跟踪、指导、支援支援审核结果公布审核结果公布12345出租车业务流程出租车业务流程出租车业务流程出租车业务流程信息处理信息处理审核审核工工作联系单作联系单NONO意向开拓出租车意向开拓出租车市场市场经销商要积极的开拓出租车市场经销商要积极的开拓出租车市场DYKDYK大宗业务分部也会将掌握的信息及时发布给大宗业务督导，由督导安排落实。大宗业务分部也会
8、将掌握的信息及时发布给大宗业务督导，由督导安排落实。经销商意向开拓出租车市场，须第一时间内填写经销商意向开拓出租车市场，须第一时间内填写工作联络单工作联络单进行报备。传真进行报备。传真给所属区域大宗业务督导。给所属区域大宗业务督导。大宗业务督导收到传真后，核实有关情况，将不符合要求的报告退回经销商，对大宗业务督导收到传真后，核实有关情况，将不符合要求的报告退回经销商，对符合要求的报备代表处签属意见后，传真至大宗业务分部。符合要求的报备代表处签属意见后，传真至大宗业务分部。大宗业务分部收到传真后，核对历史区域市场情况，对经销商报开拓能力及市场大宗业务分部收到传真后，核对历史区域市场情况，对经销商
9、报开拓能力及市场情况进行分析，并由大宗业务经理审批。情况进行分析，并由大宗业务经理审批。审批通过后，将及时在网络上通知大宗业务督导和经销商。未审批通过，只通知审批通过后，将及时在网络上通知大宗业务督导和经销商。未审批通过，只通知大宗业务督导，由督导进行处理。大宗业务督导，由督导进行处理。经销商操作业务，并努力促使业务达成。经销商操作业务，并努力促使业务达成。DYKDYK大宗业务分部和大宗业务督导将对业务情况进行跟踪、指导和支援。大宗业务分部和大宗业务督导将对业务情况进行跟踪、指导和支援。经销商入驻该出租车市场后应及时将达成情况通过经销商入驻该出租车市场后应及时将达成情况通过工作联络单工作联络单
10、报备给大宗业报备给大宗业务督导。务督导。出租车结算按季度结算，出租车合同是结算的凭据。出租车结算按季度结算，出租车合同是结算的凭据。出租车结算按季度结算，出租车合同是结算的凭据。出租车结算按季度结算，出租车合同是结算的凭据。DYKDYK大宗业务分部对上报材料进行审核、结算、反馈。大宗业务分部对上报材料进行审核、结算、反馈。12345 出租车业务流程说明出租车业务流程说明出租车业务流程说明出租车业务流程说明红色文字请特别注意。红色文字请特别注意。红色文字请特别注意。红色文字请特别注意。 出租车其他相关事项出租车其他相关事项出租车其他相关事项出租车其他相关事项-出租车生产订单管理出租车生产订单管理
11、出租车生产订单管理出租车生产订单管理 出租车其他相关事项出租车其他相关事项出租车其他相关事项出租车其他相关事项-出租车担保管理出租车担保管理出租车担保管理出租车担保管理0909年担保事项说明：年担保事项说明：年担保事项说明：年担保事项说明：出租车担保为免息担保(到期后应以现金还款，若为承兑汇票还款需支付利息）。担保期限 为40天；出租车订单数量在40台（锐欧40台，赛拉图30台，远舰20台）以内的DYK不给予担保，40 台以上（包括40台）DYK给予大宗业务政策范围以内的担保，且，此担保仅能用于出租车提此担保仅能用于出租车提 车，如转做他用，则大宗业务保留取消该批担保及该车，如转做他用，则大宗
12、业务保留取消该批担保及该DLR本年度出租车担保使用权的权力；本年度出租车担保使用权的权力；担保金额少于200万的DYK不给予担保，担保金额大于200万的根据市场情况和私家车的担 保情况，以及是否把上次担保金额还清的情况，已经还请上次担保的给予担保，若未还请上 次担保的不给予担保，如有特殊情况需公文报批；经销商向DYK申请担保，必须有督导签字方可有效；DLR如使用担保，必须确保担保当月如使用担保，必须确保担保当月100%以上完成提车任务（出租车），否则，取消该批以上完成提车任务（出租车），否则，取消该批 担保免息政策，并不再受理年度任何担保；担保免息政策，并不再受理年度任何担保；计计计计 算算算
13、算 方方方方 式式式式担保额= A*【B* (1-C)-10000元/台】注释： A(提车数量） B(市场价） C(提车差价） 10000元/台为保证金DLRDLR办事处审核办事处审核办事处审核办事处审核销售部审核销售部审核销售部审核销售部审核商务支援部处理商务支援部处理商务支援部处理商务支援部处理担保申请流程担保申请流程财务部审核财务部审核财务部审核财务部审核入账入账入账入账 合同管理合同管理合同管理合同管理0909年团购合同事项说明：年团购合同事项说明：团购业务操作必须签订团购合同；无团购合同不给予结算返利；合同签订时间为季度初，合同有效期限为一个自然季度，特殊情况个案报批；签订合同前需事
14、先提供申请（附DLR与客户签订的团购意向书）；DYK合同寄出后DLR在收到合同后一周内签字盖章回传；0909年出租车合同事项说明：年出租车合同事项说明：新的市场必须提供该市场的运作可行性报告；合同分各个区域签订，包括数量，合同期限等，若有特殊情况提交报告报批；出租车业务操作必须签订出租车合同；无出租车合同不给予结算返利；合同签订时间为季度初，合同有效期限为一季度，特殊情况个案报批；签订合同前需事先提供申请（附DLR与客户签订的出租车意向书）；DYK合同寄出后DLR在收到协议后一周内签字盖章回传；三方协议合同如果经销商拒绝签字，大宗业务保留取消其签字的权力； 出租车其他相关事项出租车其他相关事项
15、出租车其他相关事项出租车其他相关事项-合同管理合同管理合同管理合同管理季度末DLR向督导填报需签合同的出租车和团购需求；出租车合同申报区域必须详细（区域细分至县级市场）；团购申报时需明确团购单位及时间并准备相关证明材料；季度末根据区域内经销商需求进行合同汇总；大宗业务督导对区域内合同需严格审核（剔除有争议或不明确 出租车区域及不存在或虚假、重复、争议团购单位）；大宗业务督导审核后将确认的区域内合同上报（大宗业务将根 据督导申报情况与经销商签订相关合同）；大宗业务经过审核后根据实际情况制作合同样本；样本审批完毕后大宗业务将对合同样本进行邮寄（合同为两份 样本，已盖DYK公章）；DLR收到合同后需
16、加盖公章或合同章，一份留存做为结算 证明材料，另一份在一周内回寄大宗业务备案；DLRDLR大宗业务督导大宗业务督导大宗业务督导大宗业务督导大宗业务分部大宗业务分部大宗业务分部大宗业务分部 出租车其他相关事项出租车其他相关事项出租车其他相关事项出租车其他相关事项-发车管理发车管理发车管理发车管理0909年出租车发车事项说明：年出租车发车事项说明：DLR把所需车辆信息以生产订单形式发至大宗业务部；DLR下提车订单前请把所提车辆的信息通知大宗业务（由于目前出租车颜色代码只 有OT,颜色区分比较困难）； DLR所需车辆生产完成，DLR向销售运营分部下提车订单；大宗业务根据DLR提车信息确认库存情况及车
17、辆生产进度；大宗业务确认可以提车数量后通报销售运营分部；销售运营分部根据DLR提车订单及大宗业务确认数量，给车业分部分配车辆；大宗业务把DLR所提车辆车架号、颜色等通报车业分部；DLR和车业分部确认所需车辆信息，车业分部给DLR安排所需车辆发车事宜； 出租车其他相关事项出租车其他相关事项出租车其他相关事项出租车其他相关事项-发车管理发车管理发车管理发车管理DLR把所需车辆信息以生产订单形式发至 大宗业务分部；DLR下提车订单前把所提车辆信息通知大宗 业务分部；DLR把提车订单下至销售运营分部；大宗业务根据DLR提车信息确认库存状态 及生产进度；大宗业务确认可发车数量后通报销售运营 分部；大宗业
18、务将DLR所提车辆的车架号提供给 车业分部；销售运营分部根据DLR提车订单向大宗业务 确认库存情况；销售运营分部确认库存后给车业分部分配 DLR所提车辆；大宗业务给车业分部提供DLR所提车辆的 车架号，颜色等信息；DLR和车业分部确认所需车辆信息，车业 分部给DLR安排所需车辆发车事宜；DLR大宗业务销售运营分部车业分部集团采购集团采购团购原则团购原则团购原则团购原则 1 1、为规范集团采购业务的操作行为，避免经销商之间的恶性竞争，、为规范集团采购业务的操作行为，避免经销商之间的恶性竞争，DYKDYK对经销商操作对经销商操作业务实行业务实行“第一信息获取人优先开发第一信息获取人优先开发”原则。
19、即第一时间内申报集团采购业务信息的经销原则。即第一时间内申报集团采购业务信息的经销商，商，DYKDYK将在给予其优先开发资格，认可该经销商相对其他经销商对此次集团采购业务享有将在给予其优先开发资格，认可该经销商相对其他经销商对此次集团采购业务享有唯一的操作权力，并为其提供一切可行的商务支持。唯一的操作权力，并为其提供一切可行的商务支持。 2 2、与经销商成功发生过一次以上集团采购业务，并在大宗业务分部备案的老客户有新、与经销商成功发生过一次以上集团采购业务，并在大宗业务分部备案的老客户有新增需求时，增需求时，DYKDYK遵循遵循“谁开发谁受益谁开发谁受益”的原则，即该经销商享有优先开发权，以杜
20、绝其他经的原则，即该经销商享有优先开发权，以杜绝其他经销商的不良竞争行为。销商的不良竞争行为。 (1)(1)若该经销商对老客户的新增需求不了解若该经销商对老客户的新增需求不了解（2424小时）小时）或放弃优先权，其他经销商可以或放弃优先权，其他经销商可以按照按照“第一信息获取人优先开发第一信息获取人优先开发”原则进行申报。原则进行申报。 (2)(2)若该经销商报备，合同期若该经销商报备，合同期3 3个月内个月内未开展或多次开展业务未见业绩的，其他经销商未开展或多次开展业务未见业绩的，其他经销商可以按照可以按照“第一信息获取人优先开发第一信息获取人优先开发”原则进行申报。原则进行申报。 3 3、
21、经销商在开发集团采购业务时应在、经销商在开发集团采购业务时应在“限定的私家车销售区域内限定的私家车销售区域内”开展，原则上不允开展，原则上不允许跨区域开发客户及进行展示活动，禁止利用其他经销商的网络开展业务。若有特殊情况，许跨区域开发客户及进行展示活动，禁止利用其他经销商的网络开展业务。若有特殊情况，需申请报批，需申请报批，未经未经DYKDYK同意而以任何形式参与报价及操作的业务取消年度所有图购返利，并同意而以任何形式参与报价及操作的业务取消年度所有图购返利，并按照每台车壹万给予罚款，情节严重者取消其政府采购团购业务操作资格。按照每台车壹万给予罚款，情节严重者取消其政府采购团购业务操作资格。
22、4 4、发现恶意套取大宗业务奖励的行为或未按规定申报的跨区销售业务（包括事后申报、发现恶意套取大宗业务奖励的行为或未按规定申报的跨区销售业务（包括事后申报的跨区销售业务），将视做跨区销售，的跨区销售业务），将视做跨区销售，并按照每台车壹万给予罚款，情节严重者取消其政并按照每台车壹万给予罚款，情节严重者取消其政府采购团购业务操作资格。府采购团购业务操作资格。 5 5、在、在DLRDLR操作批量业务需要其他经销商协助投标的，请大宗业务督导根据业务开展需操作批量业务需要其他经销商协助投标的，请大宗业务督导根据业务开展需求协调其他求协调其他DLRDLR无条件参与陪标，若其他经销商不同意协助投标，将取消
23、其政府采购团购业无条件参与陪标，若其他经销商不同意协助投标，将取消其政府采购团购业务操作资格。务操作资格。附：附： “ “第一信息获取人优先开发第一信息获取人优先开发第一信息获取人优先开发第一信息获取人优先开发” ”申报程序申报程序申报程序申报程序经销商在信息获取后第经销商在信息获取后第一时间内填写一时间内填写工作联工作联络单络单进行业务申报。进行业务申报。大宗业务分部收到大宗业务分部收到工工作联络单作联络单后，进行审后，进行审核，报大宗业务分部经核，报大宗业务分部经理审批，必要时报上级理审批，必要时报上级领导审批。领导审批。审批通过后，审批通过后，该经销商该经销商对此次集团采购业务享对此次集
24、团采购业务享有有“第一信息获取人优第一信息获取人优先开发先开发”资格即时生效。资格即时生效。大宗业务督导收到经销大宗业务督导收到经销商的商的工作联络单工作联络单后，后，要求立即核实业务情况，要求立即核实业务情况，签署商代处意见。签署商代处意见。工作联络单工作联络单工作联络单工作联络单是认定经销商是否享有优先开发资是认定经销商是否享有优先开发资是认定经销商是否享有优先开发资是认定经销商是否享有优先开发资格的依据，需尽快上报，维护自身利益。格的依据，需尽快上报，维护自身利益。格的依据，需尽快上报，维护自身利益。格的依据，需尽快上报，维护自身利益。 特殊情况可以向有关责任人短信备案，特殊情况可以向有
25、关责任人短信备案，特殊情况可以向有关责任人短信备案，特殊情况可以向有关责任人短信备案，1212小时补报小时补报小时补报小时补报工作联络单工作联络单工作联络单工作联络单。 涉及跨区销售，必须提前报备。涉及跨区销售，必须提前报备。涉及跨区销售，必须提前报备。涉及跨区销售，必须提前报备。大宗业务分部将核对历史备案情况，对经销商报备大宗业务分部将核对历史备案情况，对经销商报备大宗业务分部将核对历史备案情况，对经销商报备大宗业务分部将核对历史备案情况，对经销商报备材料审核。材料审核。材料审核。材料审核。传真给所属区域大宗业务督导传真给所属区域大宗业务督导传真至传真至DYKDYK大宗业务分部。（大宗业务分
26、部。（021-021-6440087764400877）大宗业务分部将审批结果在网上反馈给区域大宗业务督导和经销商。大宗业务分部将审批结果在网上反馈给区域大宗业务督导和经销商。大宗业务分部将大宗业务分部将大宗业务分部将大宗业务分部将工作联络单工作联络单工作联络单工作联络单审批结果，审批结果，审批结果，审批结果，通过网络通知通过网络通知通过网络通知通过网络通知区域大区域大区域大区域大宗业务督导和经销商，原件留存在大宗业务分部存档、备查并回传宗业务督导和经销商，原件留存在大宗业务分部存档、备查并回传宗业务督导和经销商，原件留存在大宗业务分部存档、备查并回传宗业务督导和经销商，原件留存在大宗业务分部
27、存档、备查并回传督导。督导。督导。督导。审核审核工工作联系单作联系单审核审核工作工作联系单联系单与经销商签定与经销商签定团购协议团购协议业务运做并促使业务运做并促使业务达成业务达成实现销售实现销售达成情况通报达成情况通报准备结算材料准备结算材料 并上报并上报审核结算材料审核结算材料并结算并结算NONONONO销售备案销售备案后续工作后续工作与客户签定合同与客户签定合同申请签团购协议申请签团购协议经销商经销商大宗业务分部大宗业务分部大宗业务督导大宗业务督导确认信息并制作确认信息并制作工作联系单工作联系单获取集团采购信息获取集团采购信息开发集团客户开发集团客户发布集团采购信息发布集团采购信息业务跟
28、踪、指导、业务跟踪、指导、支援支援业务跟踪、指导、业务跟踪、指导、支援支援审核结果公布审核结果公布123456集团采购业务流程集团采购业务流程集团采购业务流程集团采购业务流程信息处理信息处理审核审核工作工作联系单联系单NONO经销商要不断的获取集团采购信息。经销商要不断的获取集团采购信息。于每个季度末申报下个季度的集团采购需求动向。于每个季度末申报下个季度的集团采购需求动向。于每个季度末申报下个季度的集团采购需求动向。于每个季度末申报下个季度的集团采购需求动向。DYKDYK大宗业务分部也会将掌握的集团采购信息及时发布给大宗业务督导，由督导安排落实。大宗业务分部也会将掌握的集团采购信息及时发布给
29、大宗业务督导，由督导安排落实。经销商核实获取的集团采购信息，在第一时间内填写经销商核实获取的集团采购信息，在第一时间内填写经销商核实获取的集团采购信息，在第一时间内填写经销商核实获取的集团采购信息，在第一时间内填写工作联络单工作联络单工作联络单工作联络单进行报备（进行报备（进行报备（进行报备（相关信息必须详相关信息必须详相关信息必须详相关信息必须详细，完整，申请表上的采购单位名称必须和实际成交单位名称一致细，完整，申请表上的采购单位名称必须和实际成交单位名称一致细，完整，申请表上的采购单位名称必须和实际成交单位名称一致细，完整，申请表上的采购单位名称必须和实际成交单位名称一致）。传真给所属区域
30、大宗业务督）。传真给所属区域大宗业务督）。传真给所属区域大宗业务督）。传真给所属区域大宗业务督导。导。导。导。特殊情况可以向有关领导电话备案，事后补报特殊情况可以向有关领导电话备案，事后补报特殊情况可以向有关领导电话备案，事后补报特殊情况可以向有关领导电话备案，事后补报工作联络单工作联络单工作联络单工作联络单。大宗业务督导收到传真后，核实有关情况，将不符合要求的报备退回经销商，对符合要求的报备大宗业务督导收到传真后，核实有关情况，将不符合要求的报备退回经销商，对符合要求的报备大宗业务督导收到传真后，核实有关情况，将不符合要求的报备退回经销商，对符合要求的报备大宗业务督导收到传真后，核实有关情况
31、，将不符合要求的报备退回经销商，对符合要求的报备签属意见后，传真至大宗业务分部相关负责人。签属意见后，传真至大宗业务分部相关负责人。签属意见后，传真至大宗业务分部相关负责人。签属意见后，传真至大宗业务分部相关负责人。大宗业务分部相关负责人收到传真后，核对历史备案情况，对经销商报备材料审核，领导审批。大宗业务分部相关负责人收到传真后，核对历史备案情况，对经销商报备材料审核，领导审批。大宗业务分部相关负责人收到传真后，核对历史备案情况，对经销商报备材料审核，领导审批。大宗业务分部相关负责人收到传真后，核对历史备案情况，对经销商报备材料审核，领导审批。审批通过后，将及时在网络上通知大宗业务督导和经销
32、商。未审批通过，只通知大宗业务督导，审批通过后，将及时在网络上通知大宗业务督导和经销商。未审批通过，只通知大宗业务督导，审批通过后，将及时在网络上通知大宗业务督导和经销商。未审批通过，只通知大宗业务督导，审批通过后，将及时在网络上通知大宗业务督导和经销商。未审批通过，只通知大宗业务督导，由督导进行处理。由督导进行处理。由督导进行处理。由督导进行处理。经销商操作业务，并努力促使业务达成。经销商操作业务，并努力促使业务达成。DYKDYK大宗业务分部和大宗业务督导将对业务情况进行跟踪、指导和支援。大宗业务分部和大宗业务督导将对业务情况进行跟踪、指导和支援。经销商与用户签定（意向）协议或合同后，填写经
33、销商与用户签定（意向）协议或合同后，填写工作联络单工作联络单申请签定合同，连同与用户签定申请签定合同，连同与用户签定的（意向）协议或合同一起上报给大宗业务督导审批。的（意向）协议或合同一起上报给大宗业务督导审批。大宗业务督导收到申请后，核对经销商的申请事项与报备是否一致，将不符合要求的申请退回经大宗业务督导收到申请后，核对经销商的申请事项与报备是否一致，将不符合要求的申请退回经销商，对符合要求的申请签属意见后，传真至大宗业务分部相关负责人。销商，对符合要求的申请签属意见后，传真至大宗业务分部相关负责人。DYKDYK大宗业务分部根据事先报备与经销商签定大宗业务分部根据事先报备与经销商签定团购协议
34、团购协议。事先无报备的业务，将不签定事先无报备的业务，将不签定事先无报备的业务，将不签定事先无报备的业务，将不签定团购团购团购团购协议协议协议协议；团购协议仅补签上个季度的团购业务，逾期未签订协议的视同放弃团购返利权益。；团购协议仅补签上个季度的团购业务，逾期未签订协议的视同放弃团购返利权益。；团购协议仅补签上个季度的团购业务，逾期未签订协议的视同放弃团购返利权益。；团购协议仅补签上个季度的团购业务，逾期未签订协议的视同放弃团购返利权益。经销商与用户之间实现销售，经销商与用户之间实现销售，应及时向大宗业务部备案，未经备案的团购业务将不给于结算。应及时向大宗业务部备案，未经备案的团购业务将不给于
35、结算。应及时向大宗业务部备案，未经备案的团购业务将不给于结算。应及时向大宗业务部备案，未经备案的团购业务将不给于结算。DYKDYK根据业务达成的实际情况，布置后续工作。如交接仪式、供货协调等。根据业务达成的实际情况，布置后续工作。如交接仪式、供货协调等。团购协议团购协议期限截止后，经销商组织有关结算材料（具体要求参照期限截止后，经销商组织有关结算材料（具体要求参照大宗业务结算管理办法大宗业务结算管理办法）报送报送DYKDYK大宗业务分部结算负责人。大宗业务分部结算负责人。团购协议团购协议团购协议团购协议是经销商结算集团采购业务的凭据。是经销商结算集团采购业务的凭据。是经销商结算集团采购业务的凭
36、据。是经销商结算集团采购业务的凭据。DYKDYK大宗业务分部对上报材料进行审核、结算、反馈。大宗业务分部对上报材料进行审核、结算、反馈。123456附：附： 集团采购业务流程说明集团采购业务流程说明集团采购业务流程说明集团采购业务流程说明红色文字请特别注意。红色文字请特别注意。红色文字请特别注意。红色文字请特别注意。政府采购政府采购政府采购原则政府采购原则政府采购原则政府采购原则 1 1、为规范政府采购业务的操作行为，避免经销商之间的恶性竞争，、为规范政府采购业务的操作行为，避免经销商之间的恶性竞争，DYKDYK对经销商操作对经销商操作业务实行业务实行“第一信息获取人优先开发第一信息获取人优先
37、开发”原则。即第一时间内申报政府采购业务信息的经销原则。即第一时间内申报政府采购业务信息的经销商，商，DYKDYK将在给予其优先开发资格，认可该经销商相对其他经销商对此次政府采购业务享有将在给予其优先开发资格，认可该经销商相对其他经销商对此次政府采购业务享有唯一的操作权力，并为其提供一切可行的商务支持。唯一的操作权力，并为其提供一切可行的商务支持。 2 2、与经销商成功发生过一次以上政府采购业务、并在大宗业务分部备案的老客户有新、与经销商成功发生过一次以上政府采购业务、并在大宗业务分部备案的老客户有新增需求时，增需求时，DYKDYK遵循遵循“谁开发谁受益谁开发谁受益”的原则，即该经销商享有优先
38、开发权，以杜绝其他经的原则，即该经销商享有优先开发权，以杜绝其他经销商的不良竞争行为。销商的不良竞争行为。 (1)(1)若该经销商对老客户的新增需求不了解若该经销商对老客户的新增需求不了解（2424小时）小时）或放弃优先权，其他经销商可以或放弃优先权，其他经销商可以按照按照“第一信息获取人优先开发第一信息获取人优先开发”原则进行申报。原则进行申报。 (2)(2)若该经销商报备，若该经销商报备，2 2个月期限内个月期限内未开展或多次开展业务未见业绩的，其他经销商可未开展或多次开展业务未见业绩的，其他经销商可以按照以按照“第一信息获取人优先开发第一信息获取人优先开发”原则进行申报。原则进行申报。
39、3 3、经销商在开发政府采购业务时应在、经销商在开发政府采购业务时应在“限定的私家车销售区域内限定的私家车销售区域内”开展，原则上不允开展，原则上不允许跨区域开发客户及进行展示活动，禁止利用其他经销商的网络开展业务。若有特殊情况，许跨区域开发客户及进行展示活动，禁止利用其他经销商的网络开展业务。若有特殊情况，需申请报批，需申请报批，未经未经DYKDYK同意而以任何形式参与报价及操作的业务取消其年度所有政府采购返同意而以任何形式参与报价及操作的业务取消其年度所有政府采购返利，并按照每台车壹万给以罚款，情节严重者取消其政府采购团购业务操作资格。利，并按照每台车壹万给以罚款，情节严重者取消其政府采购
40、团购业务操作资格。 4 4、发现恶意套取大宗业务奖励的行为或未按规定申报的跨区销售业务（包括事后申报、发现恶意套取大宗业务奖励的行为或未按规定申报的跨区销售业务（包括事后申报的跨区销售业务），将视做跨区销售，的跨区销售业务），将视做跨区销售，并按照每台车壹万给以罚款，情节严重者取消其政并按照每台车壹万给以罚款，情节严重者取消其政府采购团购业务操作资格。府采购团购业务操作资格。 5 5、在、在DLRDLR操作批量业务需要其他经销商协助投标的，请大宗业务督导根据业务开展需操作批量业务需要其他经销商协助投标的，请大宗业务督导根据业务开展需求协调其他求协调其他DLRDLR无条件参与陪标，若其他经销商不
41、同意协助投标，将取消其政府采购团购业无条件参与陪标，若其他经销商不同意协助投标，将取消其政府采购团购业务及团购业务操作资格。务及团购业务操作资格。发布政府采购信息发布政府采购信息获取政府采购信息获取政府采购信息开发集团客户开发集团客户审核审核工作工作联系单联系单审核审核工作工作联系单联系单业务运做并促进业务运做并促进业务达成业务达成实现销售实现销售销售备案销售备案准备结算材料准备结算材料 并上报并上报审核结算材料审核结算材料并结算并结算NONONONO经销商经销商大宗业务分部大宗业务分部大宗业务督导大宗业务督导确认信息并制作确认信息并制作工作联系单工作联系单业务跟踪、指导、业务跟踪、指导、支援
42、支援业务跟踪、指导、业务跟踪、指导、支援支援审核结果公布审核结果公布12345政府采购业务流程政府采购业务流程政府采购业务流程政府采购业务流程信息处理信息处理销售备案销售备案存档存档审核审核工作工作联系单联系单NONO经销商要不断的获取政府采购信息。经销商要不断的获取政府采购信息。DYKDYK大宗业务分部也会将掌握的政府采购信息及时发布给大宗业务督导，由督导安排落实。大宗业务分部也会将掌握的政府采购信息及时发布给大宗业务督导，由督导安排落实。经销商核实获取的政府采购信息，并在第一时间内填写政府采购申请表进行报备经销商核实获取的政府采购信息，并在第一时间内填写政府采购申请表进行报备（申报信息申报
43、信息申报信息申报信息必须详细，必须详细，必须详细，必须详细，申请表上的采购单位名称必须和实际成交单位名称一致申请表上的采购单位名称必须和实际成交单位名称一致申请表上的采购单位名称必须和实际成交单位名称一致申请表上的采购单位名称必须和实际成交单位名称一致）。传真给所属区域大宗业。传真给所属区域大宗业务督导。务督导。特殊情况可以向有关领导电话备案，事后补报特殊情况可以向有关领导电话备案，事后补报特殊情况可以向有关领导电话备案，事后补报特殊情况可以向有关领导电话备案，事后补报工作联络单工作联络单工作联络单工作联络单。大宗业务督导收到传真后，核实有关情况，将不符合要求的报备退回经销商，对符合要求的大宗
44、业务督导收到传真后，核实有关情况，将不符合要求的报备退回经销商，对符合要求的报备签属意见后，传真至大宗业务分部相关负责人。报备签属意见后，传真至大宗业务分部相关负责人。大宗业务分部相关负责人收到传真后，核对历史备案情况，对经销商报备材料审核，领导审大宗业务分部相关负责人收到传真后，核对历史备案情况，对经销商报备材料审核，领导审批。批。审批通过后，将及时在网络上通知大宗业务督导和经销商。未审批通过，只通知大宗业务督审批通过后，将及时在网络上通知大宗业务督导和经销商。未审批通过，只通知大宗业务督导，由督导进行处理。导，由督导进行处理。经销商操作业务，并努力促使业务达成。经销商操作业务，并努力促使业
45、务达成。DYKDYK大宗业务分部和大宗业务督导将对业务情况进行跟踪、指导和支援。大宗业务分部和大宗业务督导将对业务情况进行跟踪、指导和支援。经销商与用户之间实现销售，应及时将达成情况通过经销商与用户之间实现销售，应及时将达成情况通过工作联络单工作联络单报备给大宗业务督导。报备给大宗业务督导。大宗业务督导收到大宗业务督导收到工作联络单工作联络单后，核对经销商的销售情况与报备情况是否一致，后，核对经销商的销售情况与报备情况是否一致，将不符将不符合要求的报备退回经销商，对符合要求的报备签属意见后，传真至大宗业务分部相关负责人。合要求的报备退回经销商，对符合要求的报备签属意见后，传真至大宗业务分部相关
46、负责人。事先无申请及备案的业务，将不予通过和结算。事先无申请及备案的业务，将不予通过和结算。事先无申请及备案的业务，将不予通过和结算。事先无申请及备案的业务，将不予通过和结算。大宗业务分部相关负责人收到大宗业务分部相关负责人收到工作联络单工作联络单报备后，进行存档、备查。报备后，进行存档、备查。政府采购按月结算，政府采购按月结算，政府采购按月结算，政府采购按月结算，经销商每月初将上月政府采购结算材料报送经销商每月初将上月政府采购结算材料报送DYKDYK大宗业务分部结算负责人。大宗业务分部结算负责人。销售报备销售报备销售报备销售报备工作联络单工作联络单工作联络单工作联络单是结算政府采购的凭据。是
47、结算政府采购的凭据。是结算政府采购的凭据。是结算政府采购的凭据。DYKDYK大宗业务分部对上报材料进行审核、结算、反馈。大宗业务分部对上报材料进行审核、结算、反馈。12345附：附： 政府采购业务流程说明政府采购业务流程说明政府采购业务流程说明政府采购业务流程说明红色文字请特别注意。红色文字请特别注意。红色文字请特别注意。红色文字请特别注意。大宗业务结算大宗业务结算TAXITAXI结算管理结算管理结算管理结算管理 TAXITAXI业务采取事后结算的方式进行补贴。即经销商按业务采取事后结算的方式进行补贴。即经销商按DYKDYK商务政策商务政策及与及与DYKDYK签签署的署的TAXITAXI购销协
48、议书标准，待合同期截止后才能结算购销协议书标准，待合同期截止后才能结算。时限时限时限时限3 3 3 3天天天天10101010天天天天20202020天天天天60606060天天天天事项事项事项事项材料材料材料材料要求要求要求要求大宗业务分部结算负责人对经销商上报的所有材料进行审核、统计、做账、报批。所报材料作为补贴的依据，必须真实准确，装订成册，复印件必须清楚、整洁、齐全，无改动痕迹。客户材料要按结算表中客户资料顺序排放,其他见样本照片.结算材料寄出后要求在第四天进行第一次电话跟踪，在第七天进行确认.经销商按照大宗业务结算进程表进行跟踪。经销商必须在每个合同期结束后3天内上报上个季度的TAX
49、I业务情况。经销商必须在每个合同期结束后10天内上报上个季度的TAXI业务详细结算材料。（未能按时提供材料的请提（未能按时提供材料的请提供书面材料申请延迟结算，供书面材料申请延迟结算，但最多不能超但最多不能超3030天）天）补贴报告（大宗业务分部结算负责人制作）结算负责人将所有材料按单位装订成册，封面为补贴报告，然后报批。大宗业务分部结算负责人将结算进程在网络上通知经销商。由财务付款、发布结算金额。大宗业务结算进程表（大宗业务分部结算负责人制作,其中结算金额以财务最终发放最准） 大宗业务补贴申请表（电子版）发至luckydog_大宗业务补贴申请表发票联复印件身份证及行驶证复印件营运证复印件TA
50、XI购销协议书大宗业务补贴申请表 必须要申报。延期申报，改色补贴及其他特殊政策补贴需附销售部签字同意的工联单。发票复印件发票复印件发票复印件发票复印件 第五页第五页第五页第五页营运证复印件营运证复印件营运证复印件营运证复印件 第六页第六页第六页第六页行驶证复印件行驶证复印件行驶证复印件行驶证复印件 第七页第七页第七页第七页第一页：封面第一页：封面第一页：封面第一页：封面第二、三页：车辆明细第二、三页：车辆明细第二、三页：车辆明细第二、三页：车辆明细第第第第 四四四四 页页页页：合合合合 同同同同封面要求：填写专营店、报送日期、报送资料基本信息（资料类型、合同期等）第二页要求：填写车辆型号，客户
51、信息（客户来源、 联系方式等）第三页要求：车型、车架号、发动机号、车辆原始颜色，目前车辆颜色、提车日期、零售日期、结算标准及金额备备备备 注注注注1、所有结算资料需整理齐整，装订成册2、为方便审核及结算，材料整理时请参照以上整理方式3、所有资料务必清晰、无改动信息，材料务必真实出租车材料整理装订规范出租车材料整理装订规范出租车材料整理装订规范出租车材料整理装订规范样样样样 本本本本广告、活动结算管理广告、活动结算管理广告、活动结算管理广告、活动结算管理 广告、活动支援采取事后结算的方式进行补贴。即经销商按广告、活动支援采取事后结算的方式进行补贴。即经销商按DYKDYK商务政策商务政策及广告、及
52、广告、活动申报方案支援标准，待执行后才能结算活动申报方案支援标准，待执行后才能结算。时限时限时限时限7 7 7 7天天天天20202020天天天天50505050天天天天事项事项事项事项材料材料材料材料要求要求要求要求大宗业务分部结算负责人对经销商上报的所有材料进行审核、统计、做账、报批。所报材料作为补贴的依据，必须真实准确，装订成册，复印件必须清楚、整洁、齐全，无改动痕迹。活动执行方案中需包含详细的活动执行照片，或媒体材料经销商按照大宗业务结算进程表进行跟踪。经销商必须在每个活动执行结束后7天内上报业务详细结算材料。（未能按时提供材料的（未能按时提供材料的请提供书面材料申请延迟结算，请提供书
53、面材料申请延迟结算，但最多不能超但最多不能超3030天）天）补贴报告（大宗业务分部结算负责人制作）结算负责人将所有材料按单位装订成册，封面为补贴报告，然后报批。大宗业务分部结算负责人将结算进程在网络上通知经销商。由财务付款、发布结算金额。大宗业务结算进程表（大宗业务分部结算负责人制作,其中结算金额以财务最终发放最准）合同、证明材料原件或原版DYK联发票原件及DLR联复印件活动执行流程活动效果分析费用执行清单政府采购结算管理政府采购结算管理 政府采购业务采取事后结算的方式进行补贴。即经销商首先按政府采购业务采取事后结算的方式进行补贴。即经销商首先按DYKDYK商务政策商务政策中正常业中正常业务程
54、序和政策（私家车政策）结算，务程序和政策（私家车政策）结算，政府采购业务的补贴政府采购业务的补贴待业务发生后才能结算待业务发生后才能结算。结算材料报结算材料报送时间为每月送时间为每月2525日至次月日至次月5 5日，其他时间不接受结算材料。日，其他时间不接受结算材料。时限时限时限时限3 3 3 3天天天天30303030天天天天45454545天天天天60606060天天天天事项事项事项事项材料材料材料材料要求要求要求要求大宗业务分部结算负大宗业务分部结算负责人对经销商上报的责人对经销商上报的所有材料进行审核、所有材料进行审核、统计、做账、报批。统计、做账、报批。所报材料作为补贴的依据，所报材
55、料作为补贴的依据，必须真实准确，复印件必须必须真实准确，复印件必须清楚、整洁、齐全，无改动清楚、整洁、齐全，无改动痕迹。痕迹。客户材料要按结算表客户材料要按结算表中客户资料顺序排放中客户资料顺序排放,其他见其他见样本照片样本照片.结算材料寄出后要结算材料寄出后要求在第四天进行第一次电话求在第四天进行第一次电话跟踪，在第七天进行确认跟踪，在第七天进行确认.经销商按照经销商按照大宗业大宗业务结算进程表务结算进程表进行进行跟踪。跟踪。经销商必须在每个月经销商必须在每个月结束后结束后3 3天内上报上个天内上报上个季度的政府采购业务季度的政府采购业务情况。情况。经销商必须在每个季经销商必须在每个季度结束
56、后度结束后7 7天内上报上天内上报上个季度的政府采购业个季度的政府采购业务详细结算材料。务详细结算材料。补贴报告补贴报告（大宗业务分部结（大宗业务分部结算负责人制作）算负责人制作）结算负责人将所有材结算负责人将所有材料按单位装订成册，料按单位装订成册，封面为封面为补贴报告补贴报告，然后报批。然后报批。大宗业务分部结算负大宗业务分部结算负责人将结算进程在网责人将结算进程在网络上通知经销商。由络上通知经销商。由财务付款、发布结算财务付款、发布结算金额。金额。大宗业务结算大宗业务结算进程表进程表（大宗业（大宗业务分部结算负责人务分部结算负责人制作制作, ,其中结算金额其中结算金额以财务最终发放最以财
57、务最终发放最准）准） 大宗业务补贴申大宗业务补贴申请表请表（电子版）（电子版）发至发至大宗业务补贴申请表大宗业务补贴申请表发票联复印件发票联复印件行驶证复印件行驶证复印件中标书原件（除工检法单中标书原件（除工检法单位外当地政府采购计划申请位外当地政府采购计划申请表均需要有财政局用章）表均需要有财政局用章）买车单位的组织机构代码买车单位的组织机构代码证复印件证复印件合格证复印件合格证复印件大宗业务补贴申请表大宗业务补贴申请表 是制定补贴预算的是制定补贴预算的依据，必须要申报依据，必须要申报( (芦芦剑处剑处) )。过期未报，视。过期未报，视做经销商放弃该项的政做经销商放弃该项的政府采购业务补贴。
58、府采购业务补贴。团购合同团购合同团购合同团购合同 第五页第五页第五页第五页发票联复印件发票联复印件发票联复印件发票联复印件 第七页第七页第七页第七页行驶证复印件行驶证复印件行驶证复印件行驶证复印件 第八页第八页第八页第八页1、封面要求：填写专营店、报送日期、报送资料基本信息（资料类型、合同期等）；2、材料必须按照以下要求填写制作，材料信息必须完整真实；3、团购申请表及客户资料表电子版必须在车辆销售后3天内发邮件至相关负责人邮箱。团购材料整理装订规范团购材料整理装订规范团购材料整理装订规范团购材料整理装订规范补贴申请表补贴申请表补贴申请表补贴申请表 第二页第二页第二页第二页客户资料表客户资料表客
59、户资料表客户资料表 第三页第三页第三页第三页团购协议书团购协议书团购协议书团购协议书 第四页第四页第四页第四页封面封面封面封面 第一页第一页第一页第一页员工单位证明员工单位证明员工单位证明员工单位证明 第六页第六页第六页第六页集团采购结算管理集团采购结算管理 团购业务采取事后结算的方式进行补贴。即经销商首先按团购业务采取事后结算的方式进行补贴。即经销商首先按DYKDYK商务政策商务政策中正常业务程中正常业务程序和政策（私家车政策）结算，序和政策（私家车政策）结算，集团采购业务的补贴集团采购业务的补贴待业务发生、合同期截止后才能结算待业务发生、合同期截止后才能结算。材材料报送时间为每月料报送时间
60、为每月2525日至次月日至次月5 5日，其他时间不接受结算材料。日，其他时间不接受结算材料。时限时限时限时限3 3 3 3天天天天30303030天天天天45454545天天天天60606060天天天天事项事项事项事项材料材料材料材料要求要求要求要求大宗业务分部结算负大宗业务分部结算负责人对经销商上报的责人对经销商上报的所有材料进行审核、所有材料进行审核、统计、做账、报批。统计、做账、报批。所报材料作为补贴的依据，所报材料作为补贴的依据，必须真实准确，装订成册，必须真实准确，装订成册，复印件必须清楚、整洁、齐复印件必须清楚、整洁、齐全，无改动痕迹。全，无改动痕迹。客户材料客户材料要按结算表中客
61、户资料顺序要按结算表中客户资料顺序排放排放,其他见样本照片其他见样本照片.结算材料寄出后要求在第四结算材料寄出后要求在第四天进行第一次电话跟踪，在天进行第一次电话跟踪，在第七天进行确认第七天进行确认.经销商按照经销商按照大宗业大宗业务结算进程表务结算进程表进行进行跟踪。跟踪。经销商必须在每个合经销商必须在每个合同期结束后同期结束后3 3天内上报天内上报上个季度的集团采购上个季度的集团采购业务情况。业务情况。经销商必须在每个合经销商必须在每个合同期结束后同期结束后3030天内上天内上报上个季度的集团采报上个季度的集团采购业务详细结算材料。购业务详细结算材料。补贴报告补贴报告（大宗业务分部结（大宗
62、业务分部结算负责人制作）算负责人制作）结算负责人将所有材结算负责人将所有材料按单位装订成册，料按单位装订成册，封面为封面为补贴报告补贴报告，然后报批。然后报批。大宗业务分部结算负大宗业务分部结算负责人将结算进程在网责人将结算进程在网络上通知经销商。由络上通知经销商。由财务付款、发布结算财务付款、发布结算金额。金额。大宗业务结算大宗业务结算进程表进程表（大宗业（大宗业务分部结算负责人务分部结算负责人制作制作, ,其中结算金额其中结算金额以财务最终发放最以财务最终发放最准）准） 大宗业务补贴申大宗业务补贴申请表请表（电子版）（电子版） 大宗业务客户资大宗业务客户资料表料表（电子版）（电子版）发至发
63、至大宗业务补贴申请表大宗业务补贴申请表 大宗业务客户资料表大宗业务客户资料表团购协议团购协议复印件复印件机动车销售发票复印件机动车销售发票复印件车辆行驶证复印件车辆行驶证复印件车主工作证明或单位证明车主工作证明或单位证明与购买单位签定的协议书与购买单位签定的协议书大宗业务补贴申请表大宗业务补贴申请表 大宗业务客户资大宗业务客户资料表料表是制定补贴预算是制定补贴预算的依据，必须要申报。的依据，必须要申报。过期未报，视做经销商过期未报，视做经销商放弃该季度的集团采购放弃该季度的集团采购业务补贴。业务补贴。行驶证复印件行驶证复印件行驶证复印件行驶证复印件 第六页第六页第六页第六页合格证复印件合格证复
64、印件合格证复印件合格证复印件 第七页第七页第七页第七页1、封面要求：填写专营店、报送日期、报送资料基本信息（资料类型、合同期等）；2、材料必须按照以下要求填写制作，材料信息必须完整真实；3、政府采购申请表及客户资料表电子版必须在车辆销售后3天内发邮件至相关负责人邮箱。政府采购材料整理装订规范政府采购材料整理装订规范政府采购材料整理装订规范政府采购材料整理装订规范补贴申请表补贴申请表补贴申请表补贴申请表 第二页第二页第二页第二页中标通知书中标通知书中标通知书中标通知书 第三页第三页第三页第三页封面封面封面封面 第一页第一页第一页第一页发票联复印件发票联复印件发票联复印件发票联复印件 第五页第五页
65、第五页第五页组织机构代码证组织机构代码证组织机构代码证组织机构代码证 第四页第四页第四页第四页广广 告告 支支 援援为协助为协助为协助为协助DLRDLR进行市场开发、公关活动而进行的软文宣传、展示活动、试乘试驾、进行市场开发、公关活动而进行的软文宣传、展示活动、试乘试驾、进行市场开发、公关活动而进行的软文宣传、展示活动、试乘试驾、进行市场开发、公关活动而进行的软文宣传、展示活动、试乘试驾、 电台宣传、交车仪式等电台宣传、交车仪式等电台宣传、交车仪式等电台宣传、交车仪式等支支支支 援援援援 范范范范 围围围围DLR为市场开拓所做的市场推广、广告、媒体电台投放等DYK认可的活动；针对某市场所做的具
66、有特殊意义的活动（如人大会议、十运会用车等）；地区政府指定的交车仪式或宣传活动；DYK组织，需DLR协助参与的活动或广告等（如RIO巡展）；原则原则原则原则大宗业务广告、活动支援原则大宗业务广告、活动支援原则大宗业务广告、活动支援原则大宗业务广告、活动支援原则A: 该活动或广告对投放市场具有特殊意义或效果该活动或广告对投放市场具有特殊意义或效果 -新开发市场，需加大宣传效果 -批量政府采购或集团采购交车B: DLR在市场开发期间，按正常政策执行时处于在市场开发期间，按正常政策执行时处于 亏损或不盈利亏损或不盈利 状态状态C: 区域内具有特殊意义或重大活动的协助支援区域内具有特殊意义或重大活动的
67、协助支援 -人大会议用车 -各地区重大或具有焦点意义的活动D: DYK指定活动及广告宣传，指定活动及广告宣传，DLR进行协助处理进行协助处理申申申申 报报报报 流流流流 程程程程DLRDLR提报广告提报广告及活动计划及活动计划大宗业务督导及大宗业务督导及代表处审核代表处审核大宗业务分部审核大宗业务分部审核销售部审核销售部审核YESYESYESYESYESYES大宗业务起案大宗业务起案大宗业务起案大宗业务起案通报督导通报督导通报督导通报督导通报通报通报通报DLRDLR结算材料邮寄至大宗业务结算材料邮寄至大宗业务结算材料邮寄至大宗业务结算材料邮寄至大宗业务活动结束活动结束活动结束活动结束7 7个工
68、作日内个工作日内个工作日内个工作日内结算材料审核结算材料审核结算材料审核结算材料审核提前提前提前提前1010个个个个工作日工作日工作日工作日09年主要文件格式规范年主要文件格式规范出租车其他相关事项出租车其他相关事项出租车其他相关事项出租车其他相关事项-出租车试乘试驾车申请出租车试乘试驾车申请出租车试乘试驾车申请出租车试乘试驾车申请为协助DLR开拓市场，大宗业务特设出租车试乘试驾车，用于DLR公关及展示；原则上同一DLR只能申请一台试乘试驾车，且车辆应为市场需求车辆；出租车试乘试驾车结算流程同私家车；大宗业务分部保留对出租车试乘试驾车使用状况审核权力，对未能正常使用（出售等）的车辆，大宗业务分
69、部有权对DLR进行处罚（补贴相应金额-扣除提车差价后与试乘试驾车差价）；所有出租车试乘试驾车按照75%结算；团购报备格式团购报备格式团购报备格式团购报备格式团购协议申请格式团购协议申请格式团购协议申请格式团购协议申请格式在编制处留下联系方式在编制处留下联系方式在编制处留下联系方式在编制处留下联系方式制发部门必须加盖公章制发部门必须加盖公章制发部门必须加盖公章制发部门必须加盖公章销售至哪个专营店私家车市场区域销售至哪个专营店私家车市场区域详细说明签订几季度团购协议详细说明签订几季度团购协议 集团采购申请及备案表集团采购申请及备案表政府采购申请格式政府采购申请格式政府采购申请格式政府采购申请格式政
70、府采购报备格式政府采购报备格式政府采购报备格式政府采购报备格式销售至哪个专营店私家车市场区域销售至哪个专营店私家车市场区域清楚注明专营店名称清楚注明专营店名称 政府采购申请及备案表政府采购申请及备案表 大宗业务狮跑试乘试驾车申请表大宗业务狮跑试乘试驾车申请表 政府采购、团购补贴申请表（样表）政府采购、团购补贴申请表（样表） 客户资料表（样表）客户资料表（样表） 出租车报备出租车报备市场背景：市场背景：( (地方地方) ) 保有量保有量 台，在台，在 时间前需更新时间前需更新 台台市场现状：经销商公关到市场现状：经销商公关到 程程 度，竞争对手有哪些度，竞争对手有哪些所需支持：遇到哪些困难，需要
71、本部所需支持：遇到哪些困难，需要本部 支持的支持的审批流程：审批流程：1 1、督导审批、督导审批 2 2、首代审批、首代审批 3 3、销售部审批、销售部审批 在区域内，只需大宗业务经理审批即在区域内，只需大宗业务经理审批即 可；可； 在区域外，大宗业务经理审批后需三在区域外，大宗业务经理审批后需三 个部长审批。个部长审批。 更改合格证更改合格证市场背景：市场上的一些情况及需市场背景：市场上的一些情况及需 要的颜色要的颜色目前现状：目前车型只有哪些颜色目前现状：目前车型只有哪些颜色请求事项：合格证需要把请求事项：合格证需要把 颜色颜色 改成改成 的颜色的颜色审批流程：审批流程：1 1、督导审批、
72、督导审批 2 2、首代审批、首代审批 3 3、销售部审批、销售部审批大宗业务经理审批后，由部长大宗业务经理审批后，由部长(2(2个以上个以上) )审批审批. .改漆补贴申请改漆补贴申请市场背景：市场上的一些情况市场背景：市场上的一些情况 及需要的颜色及需要的颜色目前现状：目前车型只有哪些目前现状：目前车型只有哪些 颜色颜色请求事项：需要把请求事项：需要把 颜色改颜色改 成需要成需要 的颜色，申请补贴的颜色，申请补贴 每台每台审批流程：审批流程：1、督导审批、督导审批 2、首代审批、首代审批 3、销售部审批、销售部审批大宗业务经理审批后，由部长审批大宗业务经理审批后，由部长审批(3个部长个部长)
73、.广告支援申请广告支援申请背景：市场的更新情况背景：市场的更新情况，对，对 DYKDYK的认知情况的认知情况目前现状：目前的竞争对手目前现状：目前的竞争对手， 车型与对手相比的一些简况车型与对手相比的一些简况申请项目：准备在申请项目：准备在项目投放项目投放 广告，广告， 项目的一些概况项目的一些概况申请费用：费用的明细申请费用：费用的明细审批流程：审批流程：1 1、督导审批、督导审批 2 2、首代审批、首代审批 3 3、销售部审批、销售部审批大宗业务经理审批后，由部长审批大宗业务经理审批后，由部长审批(3(3个部长个部长).).特殊政策申请特殊政策申请背景：在背景：在项目得到此次项目得到此次订
74、订 单，竞争对手的单，竞争对手的情况情况目前现状：公关费目前现状：公关费，以，以价价 格成交，盈利分析格成交，盈利分析政策申请：需要政策申请：需要政策政策审批流程：审批流程：1、督导审批、督导审批 2、首代审批、首代审批 3、销售部审批、销售部审批大宗业务经理审批后，由部长审批大宗业务经理审批后，由部长审批(3个部长个部长).出租车合同签订出租车合同签订市场背景：区域内的市场一些市场背景：区域内的市场一些 概况，保有量概况，保有量, , 年更年更 新新台台目前现状：公关到目前现状：公关到程度，程度， 竞争对手竞争对手情况情况请求事项：申请的内容请求事项：申请的内容审批流程：审批流程：1 1、督导审批、督导审批 2 2、首代审批、首代审批 3 3、销售部审批、销售部审批大宗业务经理审批后，由部长审批大宗业务经理审批后，由部长审批(3(3个部长个部长).).
