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2、用商场、酒店、宾馆写字楼甲级、乙级、丙级厂房购房动机求名、求新、求美、求廉、求实、求便购房群体经济地位高收入、中等收入、低收入社会地位农民、工薪人士、个体户、中高级管理人员、知识分子、干部、外籍人士等年龄周期青年、中年、老年家庭结构单身、三口之家、大家庭等浙江工业大学房地产市场细分及定位 可衡量性可衡量性可接近性可接近性足量性足量性差异性差异性 细分市场要大到足够获利的程度细分市场要大到足够获利的程度 能有效得到达细分市场并能有效得到达细分市场并为之服务的程度为之服务的程度行动可能性行动可能性 规模规模, 购买能力购买能力, 细分市场细分市场的利润是可衡量的的利润是可衡量的 细分市场在观念上能
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4、是购房的主力军。此外，购房群体还大多具有这样一些特征：经常上网、家中有电脑、听说过宽带上网并有买车打算。在房屋类型上，81平方米至100平方米、多层、两室一厅的住宅最受购房者青睐，在各年龄段的受访者中获选比例也是最高的。随着年龄的增长，打算购买80平方米以下小户型的消费者比例逐步上升，尤其是45岁以上的消费者的需求量最大，而120平方米以上较大户型的消费者则以年轻人为主。浙江工业大学房地产市场细分及定位北京CBD辐射区域的一个近30万平方米的大型社区的目标是选择朝阳中央商务区外方员工本土化白领年龄在25-35岁，单身居多，从事网络、软件开发、通信设备等行业，月薪6000元以上，有的每月还可得到
5、一笔可观的房屋津贴，可以承受3000元左右的房租环境优美设计超前交通便利定位年轻化一定知名度升值潜力目标群体：教育程度较高、率先接受国际先进住宅概念，并注重生活品质的年轻成功人士（外企白领、IT界人士、私企业主，年龄在30-35岁），功能为自用为主。他们的日常工作、交际地点主要集中在CBD外企集中地带。另外，还包括一部分投资客户（购房用于出租）浙江工业大学房地产市场细分及定位八点以后？AfterEight浙江工业大学房地产市场细分及定位浙江工业大学房地产市场细分及定位浙江工业大学房地产市场细分及定位定位二十世纪最具影响力的营销概念Think small浙江工业大学房地产市场细分及定位定位的含义
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