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1、LOGO个人因素个人因素在landsend工作5年，有丰富的直销经验年少得志，年少得志，2020多岁从互联网多岁从互联网和直销中掘到第一桶金和直销中掘到第一桶金精通资本运作流程极具个人魅力2024/8/81LOGO轻公司运营模式轻公司运营模式产品产品设计设计制造制造外包外包订单订单处理处理广告广告宣传宣传物流物流外包外包消费者消费者使用使用易模仿，难掌握易模仿，难掌握在产品设计、制造外包、订单处理方面需要高超的供应链管理在产品设计、制造外包、订单处理方面需要高超的供应链管理超低渠道成本超低渠道成本+ +高额广告费用高额广告费用相比重公司运营流程简化相比重公司运营流程简化2024/8/82LOG
2、OPPGPPG仓库展示仓库展示当每日销售量增大时，仓库成本及物流成本成当每日销售量增大时，仓库成本及物流成本成几何数增长几何数增长2024/8/83LOGOPPGPPG广告投入费用广告投入费用大量投放橱窗陈列广告，广告费高达大量投放橱窗陈列广告，广告费高达2.32.3个亿，广告个亿，广告耗费了大量成本，但网络媒体广告投入上非常少，导耗费了大量成本，但网络媒体广告投入上非常少，导致资金回转率低致资金回转率低2024/8/84LOGOv a n c lv a n c l（凡客诚品）的主要对手（凡客诚品）的主要对手世界第一世界第一欧洲第一欧洲第一 雅戈尔雅戈尔 九牧王九牧王 七匹狼七匹狼 海澜之家海
3、澜之家 美特斯邦威美特斯邦威 报喜鸟报喜鸟 ZARA ZARA 2024/8/85LOGO强大的强大的it it运营系统运营系统Ppg的的just in time呼叫中心呼叫中心信息处理信息处理网站网站 目录目录 广告广告客户客户网站嵌入网站嵌入制造加工制造加工仓储中心仓储中心布料采购布料采购物流配送物流配送订货及投诉订货及投诉质质检检反馈反馈2424小时小时1 1小时小时9696小时小时预警预警库存周转库存周转2020天内天内3 3天内送到天内送到7 7家家在消费者选购一款产品后，信息中在消费者选购一款产品后，信息中心心1 1小时内向采购部门发出指令，材小时内向采购部门发出指令，材料会在料会
4、在2424小时内送到加工厂，在小时内送到加工厂，在9696小时内会被送到仓库等待打包发放小时内会被送到仓库等待打包发放2024/8/86LOGOPPGPPG后期绩效不佳的因素后期绩效不佳的因素个人因素个人因素李亮过于强势，只想上市卖掉公司，不想做大做强李亮过于强势，只想上市卖掉公司，不想做大做强团队因素团队因素缺乏通晓衣服制作工艺流程的高管缺乏通晓衣服制作工艺流程的高管核心高管集体出走核心高管集体出走信任危机信任危机风险掌控能力不够，危机公关能力差风险掌控能力不够，危机公关能力差融资危机融资危机与风投对赌，后期无法融资与风投对赌，后期无法融资2024/8/87LOGO资资 料料直销条件的成熟1
5、、品类和品种的单一2、产品容易标准化3、相关资源获取制造大圆，江浙一带4、信息技术发展5、互联网的普及6、物流基础的完善量大、配送体系、整合7、购物习惯的改变8、游戏规则立法淘宝、成功、立法允许2024/8/88LOGO互补、关联产品及新目标群体互补、关联产品及新目标群体男衬衣互补产品男衬衣互补产品领带、领带夹、皮带、背心等领带、领带夹、皮带、背心等男衬衣关联产品男衬衣关联产品男裤、外套、西服、鞋、内衣、内裤等男裤、外套、西服、鞋、内衣、内裤等新目标群体新目标群体女装女装童装童装2024/8/89LOGO团队因素团队因素李亮(首席执行官）赵奕松（首席营销官）黎勇劲（首席运营官）糜广杰（首席财务
6、官）全部海归背景，擅长资本运作全部海归背景，擅长资本运作精通直销模式精通直销模式团队精明强干、活力无限团队精明强干、活力无限2024/8/810LOGO第二小组：刘第二小组：刘 伟（资料收集整理、伟（资料收集整理、PPTPPT制作）制作） 侯博文（主讲人一）侯博文（主讲人一） 陈晓红（主讲人二）陈晓红（主讲人二） 张张 晶（参与讨论）晶（参与讨论）PPGPPG Vs Vs VanclVanclLOGOPPG PPG 背景背景2024/8/812LOGOPPGPPG前期市场成功的原因是什么？前期市场成功的原因是什么？前期一飞冲天的缘由前期一飞冲天的缘由分析分析营销营销机会机会确定确定目标目标市场
7、市场制定制定市场市场战略战略制定制定战术战术策略策略市场市场分析分析2024/8/813LOGOPPGPPG前期市场成功的原因是什么？前期市场成功的原因是什么？前期一飞冲天的缘由前期一飞冲天的缘由分析分析营销营销机会机会确定确定目标目标市场市场制定制定市场市场战略战略制定制定战术战术策略策略市场市场分析分析1.1.既有需求量巨大既有需求量巨大2.2.制造业零售价差制造业零售价差3.3.直销条件成熟直销条件成熟4.4.国内服装直销模式尚未开垦，属于蓝海市场国内服装直销模式尚未开垦，属于蓝海市场2024/8/814LOGOPPGPPG前期市场成功的原因是什么？前期市场成功的原因是什么？前期一飞冲天
8、的缘由前期一飞冲天的缘由分析分析营销营销机会机会确定确定目标目标市场市场制定制定市场市场战略战略制定制定战术战术策略策略市场市场分析分析1.1.锁定男士衬衣锁定男士衬衣( ( 较高的标准化较高的标准化) )2.2.网络直销市场网络直销市场3.3.B2CB2C市场市场2024/8/815LOGOPPGPPG前期市场成功的原因是什么？前期市场成功的原因是什么？前期一飞冲天的缘由前期一飞冲天的缘由分析分析营销营销机会机会确定确定目标目标市场市场制定制定市场市场战略战略制定制定战术战术策略策略市场市场分析分析1.1.轻公司轻公司2.2.供应链合作供应链合作( (制造，质检，配送外包）制造，质检，配送外
9、包）3.3.一网打尽的推广模式（网站嵌入）一网打尽的推广模式（网站嵌入）2024/8/816LOGOPPGPPG前期市场成功的原因是什么？前期市场成功的原因是什么？前期一飞冲天的缘由前期一飞冲天的缘由分析分析营销营销机会机会确定确定目标目标市场市场制定制定市场市场战略战略制定制定战术战术策略策略市场市场分析分析1.1.推出拳头产品牛津纺衬衫推出拳头产品牛津纺衬衫2.2.4-54-5件衣服打包销售件衣服打包销售3.3.只招聘直销与只招聘直销与itit背景职员背景职员4.4.大手笔投放平面广告，提出口号大手笔投放平面广告，提出口号2024/8/817LOGOPPGPPG前期市场成功的原因是什么？前
10、期市场成功的原因是什么？前期一飞冲天的缘由前期一飞冲天的缘由分析分析营销营销机会机会确定确定目标目标市场市场制定制定市场市场战略战略制定制定战术战术策略策略市场市场分析分析1.1.使用者新鲜好奇使用者新鲜好奇2.2.价格便宜，试穿要求低价格便宜，试穿要求低3.3.要求简便，只需要要求简便，只需要2 2个信息，大小与色彩个信息，大小与色彩4.4.体验式购买，体验式购买，9090天退货承诺天退货承诺2024/8/818LOGOPPGPPG前期市场成功的原因是什么？前期市场成功的原因是什么？风投青睐风投青睐分析分析营销营销机会机会确定确定目标目标市场市场制定制定市场市场战略战略制定制定战术战术策略策
11、略市场市场分析分析个人因素个人因素团队因素团队因素前期一飞冲天的缘由前期一飞冲天的缘由厂商助阵厂商助阵2024/8/819LOGOPPGPPG后期绩效不佳的原因？后期绩效不佳的原因？后期无法落地的尴尬后期无法落地的尴尬绩效绩效=利润利润+现金流现金流+折旧提取折旧提取+纳税纳税 利润利润=收入收入-成本成本生产生产制造制造采购运输采购运输存储存储促销促销配送配送市场市场供应链环节分析供应链环节分析拿来主义拿来主义产品成本产品成本物流成本物流成本存储成本存储成本运营成本运营成本租赁、机租赁、机器、人员器、人员广告费用广告费用配货成本配货成本退货成本退货成本售后成本售后成本竞争加剧竞争加剧产品质量
12、产品质量线上天使线上天使线下魔鬼线下魔鬼线上销售线上销售成本管理失控成本管理失控个人因素个人因素团队因素团队因素信任危机信任危机融资危机融资危机没有调查没有调查顾客需求顾客需求2024/8/820LOGOPPGPPG是转守衬衫市场还是在多个市场上发展？是转守衬衫市场还是在多个市场上发展？未来如何持续发展未来如何持续发展PpgPpg的拳头产品牛津纺衬衫已经从成熟期进入衰退期，那么的拳头产品牛津纺衬衫已经从成熟期进入衰退期，那么2024/8/821LOGO2024/8/822LOGOPPGPPG是转守衬衫市场还是在多个市场上发展？是转守衬衫市场还是在多个市场上发展？新产品新产品核心核心业务业务第一
13、代产品第一代产品互补关联产品互补关联产品辅助性服务辅助性服务全新产品全新产品新消费新消费群体群体目前消费群体细分目前消费群体细分新目标群体新目标群体新业务新业务新需求新需求新替代品新替代品新业务模式新业务模式新渠道新渠道效仿戴尔，效仿戴尔，加入分销加入分销新地理新地理位置位置新价值新价值链链向上整合向上整合向下整合向下整合服务外包服务外包从一线城市转从一线城市转向二线城市向二线城市2024/8/823LOGOPPGPPG的竞争力有哪些？的竞争力有哪些？资源资源运用运用竞争力竞争力目标目标客户客户内部外部物化非物化能力、知识核心竞争力对对手手第一的占位第一的占位强大的强大的itit运营系统运营系
14、统领导与团队领导与团队至于至于p p gp p g的核心竞争力，我想可能是我的核心竞争力，我想可能是我客户资料与客户管理客户资料与客户管理2024/8/824LOGO给给v a n c lv a n c l（凡客诚品）提出建议（凡客诚品）提出建议Van Van 先锋先锋 c c 陈年陈年 l l 雷军雷军从快到好的转变从快到好的转变优化供应链管理优化供应链管理建议建议市场市场管理管理用户用户对手对手内修内修外协外协需求需求 行为行为 品牌品牌 竞争竞争状况状况 知己知彼知己知彼品质品质 成本成本 速度速度团队团队 人员人员 文化文化2024/8/825LOGO给给v a n c lv a n c l（凡客诚品）提出建议（凡客诚品）提出建议只计成功，不计成本不是好模式只计成功，不计成本不是好模式网络直销造势一时，造口碑才是一世网络直销造势一时，造口碑才是一世要有好的团队精通互联网运作，熟悉市场特性要有好的团队精通互联网运作，熟悉市场特性直销模式灵魂是用户数据库的管理直销模式灵魂是用户数据库的管理直销模式的核心是规模、促销、质量的低成本直销模式的核心是规模、促销、质量的低成本控制控制加强品牌拉力，供应链管理，客户服务与体验加强品牌拉力，供应链管理，客户服务与体验在任何情况下，品质是企业的生命，是成功的在任何情况下，品质是企业的生命，是成功的基石基石2024/8/826LOGO
