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1、全球第一款完全基于全球第一款完全基于SOASOA架构的企业管理软件架构的企业管理软件UFIDA U9 V1.0解决方案解决方案EBU-U9EBU-U9营销部营销部产品概览产品概览什么是多组织什么是多组织最常见的多组织形式最常见的多组织形式A A子公司子公司 B B子公司子公司CC子公司子公司集团公司集团公司D D子公司子公司多个法人组织形成的集团公司多个法人组织形成的集团公司 财务按要求进行独立核算，公司之间交易按公司间规划进行交易核算。财务按要求进行独立核算，公司之间交易按公司间规划进行交易核算。最常见的多组织形式最常见的多组织形式A A子公司子公司 B B子公司子公司CC子公司子公司集团公
2、司集团公司D D子公司子公司一个法人公司下设几个工厂，两个分厂在计划、技术、质量、生产相对独立；一个法人公司下设几个工厂，两个分厂在计划、技术、质量、生产相对独立；一分厂一分厂二分厂二分厂法人法人模拟法人模拟法人集团集团装配型工厂装配型工厂销售销售计划物流计划物流 财务财务生产生产 / / 制造制造公司公司一车间一车间二车间二车间三车间三车间. . . . .技术、质量技术、质量行政事务行政事务部件部件CC部件部件B B总装总装. . . . .部件部件A A工序协作型工序协作型销售销售计划物流计划物流 财务财务生产生产 / / 制造制造股份股份公司公司一车间一车间二车间二车间三车间三车间.
3、. . . .技术、质量技术、质量行政事务行政事务工序工序1010工序工序2020工序工序4040. . . . .工序工序3030分厂升级为责任中心分厂升级为责任中心销售部销售部计划物流部计划物流部财务部财务部生产生产 / / 制造制造股份股份公司公司一分厂一分厂二分厂二分厂三分厂三分厂. . . . .技术、质量技术、质量行政事务行政事务部件部件CC部件部件B B总装总装. . . . .部件部件A A计划物流科计划物流科工艺、质量科工艺、质量科分厂责任中心分厂责任中心特点：特点：1 1、分厂责任经营，根据总厂要求单独控制库存，、分厂责任经营，根据总厂要求单独控制库存，申报计划申报计划2
4、2、财务对外统一法人，内部单独考核、财务对外统一法人，内部单独考核 3 3、与总厂形成内部结算、与总厂形成内部结算4 4、统一销售、采购、统一销售、采购U8ERPU8ERP怎么办？怎么办？成立集团公司成立集团公司行政事务行政事务计划物流部计划物流部财务部财务部生产生产 / / 制造制造集团股份集团股份公司公司一分厂一分厂二分厂二分厂总装厂总装厂技术、质量技术、质量销售中心销售中心部件部件CC部件部件B B总装总装. . . . .部件部件A A采购公司采购公司销售公司销售公司分公司分公司办事处办事处采购办事处采购办事处A A采购办事处采购办事处B B集团管控部门集团管控部门一分厂一分厂全球化管
5、理全球化管理世界工厂世界工厂 （多语言、多币种、多税制）（多语言、多币种、多税制）跨国经营跨国经营 （多账簿）（多账簿）多元化经营多元化经营产业型集团组织示意产业型集团组织示意多组织实现原理多组织实现方法几种典型业务场景介绍例子例子多组织要解决的问题多组织要解决的问题计划（计划的集中、分散）计划（计划的集中、分散）营销（客户、应收、信用、价格、任务等）营销（客户、应收、信用、价格、任务等）供应（供应商、价格、采购计划供应（供应商、价格、采购计划制造（制造协同、年度计划等制造（制造协同、年度计划等库存（库存保管责任、库存规划等）库存（库存保管责任、库存规划等）财务（财务政策、核算等）财务（财务政
6、策、核算等）技术（基础档案、工艺等）技术（基础档案、工艺等）资产资产报表报表绩效、责任绩效、责任多组织解决方案特点多组织解决方案特点的多级织解决方案不是一种采用固定模型的解决的多级织解决方案不是一种采用固定模型的解决方案，而是方案，而是借鉴借鉴架构思想，将企业按业务、控制等架构思想，将企业按业务、控制等需要组建具有不同机能的业务单元，再按需组合的一种解需要组建具有不同机能的业务单元，再按需组合的一种解决方案，它能充分适应现代企业灵活多变的需要决方案，它能充分适应现代企业灵活多变的需要从以下几个层面定义：从以下几个层面定义：、按需定义组织、按需定义组织、给组织附予组织机能、给组织附予组织机能、定
7、义组织之间在不同业务关系上的上下级关系、定义组织之间在不同业务关系上的上下级关系、定义组织之间业务关系、定义组织之间业务关系2009 UFIDA Software Corporation2009 UFIDA Software Corporation人人人人部部部部门门门门公司公司公司公司中心中心中心中心集团集团集团集团人人人人部部部部门门门门公司公司公司公司中心中心中心中心集团集团集团集团多组织的责任关系多组织的责任关系Baseline Package : Organizational Structures (J02)组织结构组织结构公司代码公司代码001001CompanyCodeCompa
8、nyCode 001001公司间消账流程公司间消账流程 Intercompany ProcessingIntercompany Processing公司代码公司代码002002Company CodeCompany Code 002002Overview for FI/COOverview for FI/CO信用控制范围信用控制范围Credit Control AreaCredit Control Area 001001Financial AreaFinancial Area 001001公司公司001001CompanyCompany 001001人员区域人员区域001001Personne
9、lPersonnel Area Area 001001人员分区人员分区001001Personnel Personnel Subarea Subarea 00010001控制区域控制区域Controlling AreaControlling Area 001001ClientClient经营组织经营组织 OperatingOperatingConcern Concern 001001SAP组织结构模型组织结构模型Sales AreaSales AreaClientClient控制区域控制区域Controlling AreaControlling Area 001001公司代码公司代码Compa
10、ny CodeCompany Code 001001Intercompany ProcessingIntercompany Processing公司代码公司代码Company CodeCompany Code 002002销售组织销售组织Sales OrganizationSales Organization002002Distribution Channel Distribution Channel 0303(Intercompany)(Intercompany)Division Division 0101Sales OfficeSales Office002002Sales GroupSa
11、les GroupSales GroupSales Group001001销售渠道（直销）销售渠道（直销）Distribution Channel Distribution Channel 0101(Direct Sales)(Direct Sales)销售渠道（批发）销售渠道（批发）Distribution Channel Distribution Channel 0202(Wholesale)(Wholesale)销售渠道（公司间销售）销售渠道（公司间销售）Distribution Channel Distribution Channel 0303(Intercompany)(Interc
12、ompany)销售组织销售组织Sales OrganizationSales Organization001001销售区域销售区域Division Division 0101销售办公室销售办公室Sales OfficeSales Office001001销售组销售组Sales GroupSales Group 001001销售组销售组Sales GroupSales Group00001 1多组织实现原理多组织实现方法几种典型业务场景介绍定义组织定义组织 行政组织是一个相对独立的、具有对外营行政组织是一个相对独立的、具有对外营业行为的行政单位（系统称为业行为的行政单位（系统称为“组织机构组织机
13、构”）。）。 行政组织可以是集团、事业部、公司、行政组织可以是集团、事业部、公司、分子公司、办事处等，也可以是一个公司分子公司、办事处等，也可以是一个公司内的职能部门。如销售中心、集中采购部、内的职能部门。如销售中心、集中采购部、财务部、物流管理部、事业部财务部、物流管理部、事业部什么是组织什么是组织组织机能组织机能q法人组织：法人组织：需要对外提供财务报表及报税需要对外提供财务报表及报税/ /开税务发票的组织开税务发票的组织 q营运组织：营运组织：有有具备接单、采购职能，也有库存职能。具备接单、采购职能，也有库存职能。q物流组织：物流组织：是指从事仓库物流活动组织是指从事仓库物流活动组织,
14、,不能从事销售、采购行为不能从事销售、采购行为, ,物流组织若要从事销售行为必物流组织若要从事销售行为必须与销售组织搭配须与销售组织搭配 。q工厂组织：工厂组织：是指可以从事生产活动的组织是指可以从事生产活动的组织, ,如如MPS, MRP, BOM, CST, WO, SFC, CRPMPS, MRP, BOM, CST, WO, SFC, CRP，采购等机，采购等机能，工厂组织一定要有仓库能，工厂组织一定要有仓库 。q核算组织：核算组织：是指从事金流组织是指从事金流组织, ,如如AP,ARAP,AR等核算等核算, ,及收款及收款, ,付款等机能付款等机能 。q资产组织：资产组织：是指从事固
15、定资产行为的组织是指从事固定资产行为的组织 。qHRHR组织：组织：保存人事档案、工资信息保存人事档案、工资信息 。组织机构组织机构建立组织关系的意义建立组织关系的意义q只有建立了组织关系才能执行多组织业务。只有建立了组织关系才能执行多组织业务。两种组织关系两种组织关系q组织上下级关系组织上下级关系q组织营业行为关系组织营业行为关系组织关系组织关系A A组织组织CC组组织织平平行行组组织织关关系系垂垂直直组组织织关关系系销售销售 工厂工厂工厂工厂 采购采购物流物流 工厂工厂销售销售 物流物流工厂工厂 核算核算工厂工厂 法人法人 设定组织间机能关系设定组织间机能关系设定组织间内部结算关系设定组织
16、间内部结算关系 关系类型关系类型 1.1.销售销售 2.2.采购采购 3.3.物流物流 4.4.工厂工厂 5.5.法人法人 规定各层次上级组织对下级组织规定各层次上级组织对下级组织 管理控制方式管理控制方式: : 集中集中 分散分散A A组织组织B B组织组织B B组织组织多组织责任类型设定多组织责任类型设定组织的上下级关系组织的上下级关系按机能建立多套组织上下级关系树，实现控管。按机能建立多套组织上下级关系树，实现控管。q行政关系行政关系q法人关系：法人关系：q营运关系营运关系q物流关系物流关系q工厂关系工厂关系q核算核算/ /资产资产/HR/HR关系关系组织上下级关系组织上下级关系组织上下
17、级应用场景组织上下级应用场景q上级销售组织制定销售计划，下达给下级销售组织。上级销售组织制定销售计划，下达给下级销售组织。q上级销售组织集中控管下级组织价目表、信用政策。上级销售组织集中控管下级组织价目表、信用政策。q母工厂创建总体生产计划，下达给子工厂。母工厂创建总体生产计划，下达给子工厂。组织上下级关系组织上下级关系为何要建立两个组织间的营业行为关系为何要建立两个组织间的营业行为关系q问题：问题：当前组织为办事处，可以从哪个组织出货？当前组织为办事处，可以从哪个组织出货？当前组织为物流中心，可以为哪些组织提供出货服务？当前组织为物流中心，可以为哪些组织提供出货服务？当前组织所需的原材料可以
18、通过哪个组织来采购？当前组织所需的原材料可以通过哪个组织来采购？当前组织做为采购组织，可为哪些组织提供采购服务？当前组织做为采购组织，可为哪些组织提供采购服务？结论：结论：q确定上述问题的答案后，通过建立组织营业行为关系，确定上述问题的答案后，通过建立组织营业行为关系，定义互补关系及结算规则，实现多组织业务。定义互补关系及结算规则，实现多组织业务。组织营业行为关系组织营业行为关系组织的职能与组织间的关系组织的职能与组织间的关系1 1、 销售销售 采购：采购： 2 2、 销售销售 工厂：工厂： 3 3、 销售销售 - - 物流：物流： 4 4、 销售销售 销售：销售： 5 5、 销售销售 核算：
19、核算： 6 6、 销售销售 法人：法人：7 7、 采购采购 采购：采购：8 8、 采购采购 工厂：工厂： 9 9、 采购采购 物流：物流： 1010、 采购采购 核算：核算： 1111、 采购采购 法人：法人：1212、 物流物流 工厂工厂1313、 物流物流 物流物流1414、 物流物流 核算核算1515、 物流物流 法人法人1616、 工厂工厂 工厂工厂1717、 工厂工厂 核算核算1818、 工厂工厂 法人法人1919、 资产资产 采购采购2020、 资产资产 物流物流2121、 资产资产 核算核算2222、 资产资产 法人法人2323、 核算核算 法人法人定义两个组织间营业行为关系类型
20、定义两个组织间营业行为关系类型q销售销售销售销售qA A组织统一接单，转组织统一接单，转B B组织销售组织销售q销售销售采购采购/ /物流物流/ /工厂工厂qA A组织的供货由组织的供货由B B组织采购组织采购/ /物流仓库物流仓库/ /生产或仓库供应生产或仓库供应q跨组织出货跨组织出货q采购采购采购采购/ /物流物流/ /工厂工厂qB B组织的请购组织的请购/ /仓库仓库/ /材料需求由材料需求由A A组织采购组织采购q实现集中采购实现集中采购q跨组织收货跨组织收货营业行为关系类型营业行为关系类型1q物流物流物流物流/ /工厂工厂qA A物流组织仓库的货由物流组织仓库的货由B B物流组织物流
21、组织/ /工厂组织供应工厂组织供应q跨组织调拨跨组织调拨q工厂工厂工厂工厂qA A工厂的材料由工厂的材料由B B工厂采购工厂采购/ /仓库仓库/ /生产生产q实现集中采购实现集中采购q跨组织领料跨组织领料q跨组织调拨跨组织调拨q多工厂协同生产多工厂协同生产营业行为关系类型营业行为关系类型2q销售销售/ /采购采购/ /物流物流/ /工厂工厂/HR/HR核算核算qA A组织的业务产生的应收组织的业务产生的应收/ /应付应付/ /成本成本/ /薪资等由薪资等由B B组织核算。组织核算。q销售销售/ /采购采购/ /物流物流/ /工厂工厂/ /核算核算/HR/HR法人法人qA A组织的业务产生凭证记
22、在组织的业务产生凭证记在B B组织的账簿下。组织的账簿下。营业行为关系类型营业行为关系类型2组织营业行为关系的补充说明组织营业行为关系的补充说明q是否按料品建立关系是否按料品建立关系q可以定义是否为关系企业：需要内部结算。可以定义是否为关系企业：需要内部结算。q最低金额：当来源组织单据行上的金额大于多少时以上关系才能成立最低金额：当来源组织单据行上的金额大于多少时以上关系才能成立 q比率：若一个来源组织有多个相同类型的目的组织时可制定比率关系比率：若一个来源组织有多个相同类型的目的组织时可制定比率关系q移转价格类型：来源组织的价格移转价格类型：来源组织的价格/ /目的组织的价格目的组织的价格/
23、 /目的组织的成本目的组织的成本/ /目的组织的成本加价目的组织的成本加价q结算规则：即时结算规则：即时/ /定时定时q集中采购方式：集采集收集中采购方式：集采集收/ /集采分收集采分收/ /集中代购集中代购 组织营业行为关系组织营业行为关系q商流：商流：q来源组织：统一接单的销售组织来源组织：统一接单的销售组织q销售组织：执行销售的组织销售组织：执行销售的组织q物流：物流：q供应组织：货物供应组织，可以为工厂组织、物流组织供应组织：货物供应组织，可以为工厂组织、物流组织q金流：金流：q核算组织：立应收和收款的核算组织核算组织：立应收和收款的核算组织q货主组织：当供应组织为货主组织：当供应组织
24、为物流组织时，物流中心可以存放多个组织的货物，其货物所属组织物流组织时，物流中心可以存放多个组织的货物，其货物所属组织q如果货主组织与销售组织为关系企业，则需要内部结算（通过结算路径实现多级结算）如果货主组织与销售组织为关系企业，则需要内部结算（通过结算路径实现多级结算）商流、物流、金流的分离商流、物流、金流的分离qATPATP计算计算q预留预留q批号批号/ /序列号序列号q库存规划库存规划(SO(SO出货单出货单 物料需求单物料需求单 领料单领料单 杂发杂发 调拨调拨 生产订单备料生产订单备料MRPMRP运算运算) )q调拨调拨q内部交易结算清单内部交易结算清单qVMIVMI消耗汇总消耗汇总
25、q跨组织出货跨组织出货q跨组织收货跨组织收货q集中代购集中代购跨组织业务跨组织业务qLRPLRPq跨组织领料跨组织领料q完工入库完工入库q多组织多组织MPS/MRPMPS/MRPq多组织生产计划多组织生产计划q多工厂多工厂MOMOq关系工厂委外关系工厂委外q应收立账应收立账q收入成本匹配收入成本匹配q应付立账应付立账q采购结算采购结算q开票开票q转总账转总账q预算保留预算保留多组织业务多组织业务设置组织间营业行为关系的重要性设置组织间营业行为关系的重要性q只有预先定义了组织间的营业行为关系，才能实现上只有预先定义了组织间的营业行为关系，才能实现上述多组织业务。述多组织业务。组织营业行为关系的重
26、要性组织营业行为关系的重要性两个多组织例子两个多组织例子例：多组织销售组织示意图例：多组织销售组织示意图某集团公司的销售网络：某集团公司的销售网络：1 1、营销中心全面负责全国各区域、营销中心全面负责全国各区域的营销工作。的营销工作。2 2、在全国设立销售大区，不同大、在全国设立销售大区，不同大区可以制定营销政策、价格管制区可以制定营销政策、价格管制等；但大区只是一个管理机构没等；但大区只是一个管理机构没有法人资格。有法人资格。3 3、各大区根据不同要求设立分公、各大区根据不同要求设立分公司及物流配送中心，物流中心负司及物流配送中心，物流中心负责为大区各分公司进行物流配送；责为大区各分公司进行
27、物流配送；分公司，物流中心在法人归属分公司，物流中心在法人归属B B子子公司公司4 4、A A分公司下设分公司下设A1A1办事处，有库办事处，有库存、收款，存、收款，A A办事处下设一个自办事处下设一个自营专卖店，进行终端销售；营专卖店，进行终端销售； A2 A2办事处负责对办事处负责对X X客户销售而客户销售而设立，是一个接单组织。设立，是一个接单组织。X X客户（多组织）客户（多组织）通过组织上下级关系实现管控通过组织上下级关系实现管控X X客户（多组织）客户（多组织）行政组织与业务分离行政组织与业务分离营运关系营运关系实现销售计划下达实现销售计划下达实现价格管控实现价格管控实现信用政策的
28、管控实现信用政策的管控。法人关系法人关系通过组织间业务关系实现组织协同通过组织间业务关系实现组织协同X X客户（多组织）客户（多组织）行政与法人关系行政与法人关系X X客户向客户向A2A2办事下订办事下订单，单，A2A2没有仓库；没有仓库；商商 流流根据业务关系指定，根据业务关系指定，由配送中心发货给由配送中心发货给X X客户的收货客户；客户的收货客户；物物 流流组织关组织关系：销系：销售核售核算算金金 流流办事处不能收款，办事处不能收款，通过业务关系指定，通过业务关系指定，由由A A分公司收款分公司收款多组织、多责任中心的财务体系多组织、多责任中心的财务体系营销中心营销中心A A分公司分公司
29、A A办事处办事处订货订货客戶客戶付款付款客戶客戶经销商经销商B B办事处办事处专卖店专卖店收货收货客戶客戶X X客户（多组织）客户（多组织）U9U9多组织解决方案：多组织解决方案：1 1、营销中心（法人、营运、核算、物流）、营销中心（法人、营运、核算、物流）2 2、华东大区（营运）、华东大区（营运）3 3、B B子公司（法人、营运、物流、核算）子公司（法人、营运、物流、核算）4 4、物流中心（物流组织）、物流中心（物流组织）5 5、A A分公司（法人、营运、物流、核算）分公司（法人、营运、物流、核算）6 6、A A办事处（营运、核算、物流）办事处（营运、核算、物流）7 7、B B办事处（营运
30、组织）办事处（营运组织）B B公司主账簿公司主账簿SOB1SOB1RMBRMBA A公司主账簿公司主账簿SOB1SOB1RMBRMB营销中心主账簿营销中心主账簿SOB1SOB1RMBRMB营销中心合并账营销中心合并账簿簿SOB1SOB1RMBRMB先进的架构支持多责任中心体系先进的架构支持多责任中心体系营销中心营销中心A A分公司分公司A A办事处办事处B B办事处办事处专卖店专卖店A A公司主账簿公司主账簿SOB1SOB1RMBRMB公司段公司段组织段组织段2 2会计科目会计科目辅助核算辅助核算1 1辅助核算辅助核算2 2A A分公司分公司A A办事处办事处销售收入销售收入产品类产品类部门部
31、门A A分公司分公司B B办事处办事处销售收入销售收入产品类产品类部门部门A A分公司分公司专卖店专卖店销售收入销售收入产品类产品类部门部门同一法人下多个责任单位核算同一法人下多个责任单位核算公司段公司段会计科目会计科目辅助核算辅助核算1 1A A公司公司营业收入营业收入产品类产品类groupgroupaccountaccountclass1class110210260016001700700集团多工厂模式业务关系示意集团多工厂模式业务关系示意热处理热处理集团多工厂模式财务核算关系示意集团多工厂模式财务核算关系示意股份公司主账簿股份公司主账簿SOB1SOB1RMBRMB部件主账簿部件主账簿SO
32、B1SOB1RMBRMB营销公司主账簿营销公司主账簿SOB1SOB1RMBRMB股份公司股份公司合并账簿合并账簿SOB1SOB1RMBRMB组织结构信息化组织结构信息化多组织管理模式多组织管理模式集团集团公司公司事业部事业部工厂工厂部门部门集团集团事业事业部部技术技术 / / 销售销售物控物控 / / 财务财务生产生产 / / 制造制造关系企业关系企业投资公司投资公司股份股份公司公司工工 厂厂一厂一厂二厂二厂三厂三厂. . . . .多组织实现原理多组织实现方法几种典型业务场景介绍多组织典型应用多组织典型应用全球化部署多组织应用全球化部署多组织应用多工厂协同多工厂协同集中接单分散生产集中接单分
33、散生产集中采购分散收货集中采购分散收货多经销点库存管理多经销点库存管理多组织财务核算多组织财务核算全球化部署多组织应用全球化部署多组织应用多工厂协同多工厂协同集中接单分散生产集中接单分散生产集中采购分散收货集中采购分散收货多经销点库存管理多经销点库存管理多组织财务核算多组织财务核算关键特性关键特性多工厂经营模式多工厂经营模式母厂母厂子厂子厂子厂子厂子厂子厂规划控制规划控制执行与厂间支援执行与厂间支援料品集中与分散管制料品集中与分散管制BOMBOM集中与分散管制集中与分散管制ECNECN的集中与分散管制的集中与分散管制重点物料的集中采购重点物料的集中采购多工厂的物料规划多工厂的物料规划生产计划的
34、下发与控制生产计划的下发与控制ATPATP的查询的查询制造成本控制制造成本控制 采购的集中与分散采购的集中与分散库存政策的集中与分散库存政策的集中与分散VMIVMI管理管理多工厂协同多工厂协同厂间物料与产能支援厂间物料与产能支援关系企业交易关系企业交易生产进度的报告生产进度的报告损耗报告损耗报告返工报告返工报告资源耗用报告资源耗用报告派工派工成本计算成本计算库存帐库存帐多工厂协同场景多工厂协同场景协同生产协同生产与内部工厂协同多工厂供应多工厂制造多工厂协同关系工厂委外与外部委外商协同多工厂协同应用一：多工厂制造多工厂协同应用一：多工厂制造类型一：总装厂与零件厂（一分厂）类型一：总装厂与零件厂（
35、一分厂） 为内部协同工厂为内部协同工厂类型二：总装厂与零件厂（二分厂）类型二：总装厂与零件厂（二分厂） 为内部关系工厂为内部关系工厂生产订单生产订单MO1甲产品1000 PCSA 母厂生产B 一分厂生产C 二分厂生产领料单领料单内部结算单内部结算单生产订单生产订单MO2B产品1000 PCSD 原材料E 原材料生产订单生产订单MO3C产品1000 PCSF 原材料G 原材料领用领用领用领用一分厂仓一分厂仓二分厂仓二分厂仓内部一分厂内部一分厂内部二分厂内部二分厂领料单领料单总装厂所需的零部件由零件厂生产供应总装厂所需的零部件由零件厂生产供应多工厂协同应用二：多工厂供应多工厂协同应用二：多工厂供应
36、类型一：总装厂与零件厂（一分厂）为内部协同工厂类型一：总装厂与零件厂（一分厂）为内部协同工厂类型二：总装厂与零件厂（二分厂）为内部关系工厂类型二：总装厂与零件厂（二分厂）为内部关系工厂生产订单生产订单MO1甲产品1000 PCSA 一分厂原料B 原材料C 二分厂原料内部结算单内部结算单关系工厂关系工厂领用领用 一分厂一分厂材料仓库材料仓库 二分厂二分厂材料仓库材料仓库二分厂二分厂原料仓库原料仓库领用领用领用领用领料单领料单领料单领料单2#领料单领料单1#总装厂从不同仓库领料总装厂从不同仓库领料多工厂协同应用三：多工厂工序多工厂协同应用三：多工厂工序原料仓原料仓工艺工艺 1内部一分厂内部一分厂工
37、艺工艺 3成品仓成品仓工艺工艺 2领料单领料单转移单转移单1转移单转移单2转移单转移单3转移单转移单1生产订单生产订单MO1甲产品1000 PCS10工艺一20工艺二 (分厂加工)30工艺三协同生产订单协同生产订单MO1甲产品1000 PCS20工序二一分厂一分厂总装厂某总装厂某MOMO的某一道多道工序在一分厂执行的某一道多道工序在一分厂执行多工厂协同应用四：关系工厂委外多工厂协同应用四：关系工厂委外原料仓原料仓工艺工艺 1关系一分厂关系一分厂工艺工艺 3成品仓成品仓工艺工艺 2领料单领料单转移单转移单1转移单转移单2转移单转移单3转移单转移单1生产订单生产订单MO1甲产品1000 PCS10
38、工艺一20工艺二 (分厂委外)30工艺三协同生产订单协同生产订单MO1甲产品1000 PCS20工序二一分厂一分厂内部结算单内部结算单总装厂某总装厂某MOMO的某一道工序委的某一道工序委托给二分厂执行托给二分厂执行多工厂协同场景多工厂协同场景BOM工艺路线工艺路线工艺路线多组织多组织MRP运算运算全球化部署多组织应用全球化部署多组织应用多工厂协同多工厂协同集中接单分散生产集中接单分散生产集中采购分散收货集中采购分散收货多经销点库存管理多经销点库存管理多组织财务核算多组织财务核算集中接单分散生产集中接单分散生产上海公司上海公司出出货货集中式出集中式出货货分散式生分散式生产产三角貿易三角貿易母子公
39、司交易母子公司交易集中接集中接单单分散生分散生产经营产经营模式模式独立采购独立采购台湾公司台湾公司出給客戶出給客戶苏州厂苏州厂东莞厂东莞厂香港公司香港公司深圳深圳厂厂台北台北台中台中台南台南经销商经销商集中式集中式采购采购分散式生分散式生产产出出货货出出货货集中式集中式接单接单分分散散式式请请购购分散式生分散式生产产场场景景描描述述 FX FX显示设备有限公司（北京）在广州有一个办事处，负责接单。显示设备有限公司（北京）在广州有一个办事处，负责接单。 在东莞与苏州各有一生产工厂，可以生产该办事处接单的产品，在东莞与苏州各有一生产工厂，可以生产该办事处接单的产品，并由生产工厂直接出货给客户。并由
40、生产工厂直接出货给客户。 工厂出货后，由北京的总公司与客户进行结算。工厂出货后，由北京的总公司与客户进行结算。场景场景2 2： 集中接单分散生产集中接单分散生产展展示示点点 广州办事处接单，通过广州办事处接单，通过ATPATP查询看是否有成品可出查询看是否有成品可出 对于可出部分，将其自动预留对于可出部分，将其自动预留 对于不足部份，可查两个工厂关键子件对于不足部份，可查两个工厂关键子件ATPATP情况情况 若两个工厂关键子件都够，则由若两个工厂关键子件都够，则由CTPCTP来决定由哪个工厂生产来决定由哪个工厂生产 结果发现东莞工厂较有利于生产，决定将不足部分全部交由东莞工厂生产结果发现东莞工
41、厂较有利于生产，决定将不足部分全部交由东莞工厂生产 出货时由东莞工厂和苏州工厂分别出货给客户出货时由东莞工厂和苏州工厂分别出货给客户 工厂出货后，北京公司对客户立应收工厂出货后，北京公司对客户立应收集中接单分散生产场景集中接单分散生产场景销售接单销售接单ATPATP查询结果查询结果成品缺货成品缺货4040；用于制造；用于制造FX5200FX5200的关键子件在两个工厂均够的关键子件在两个工厂均够量量ATP查询查询产能查询产能查询生产生产4040块成品的产能要求是块成品的产能要求是300300工时，东莞工厂满足产能要工时，东莞工厂满足产能要求求CTP查询查询根据ATP和CTP的结果，对订单行细分
42、，在出货计划行里确定供应明细确定供给明细确定供给明细苏州直接出货45块东莞直接出货15块剩下40块由东莞生产ATPATP自动预留两个工厂的成品、及东莞工厂的关键子件自动预留两个工厂的成品、及东莞工厂的关键子件ATP自动预留自动预留订单下达及出货订单下达及出货全球化部署多组织应用全球化部署多组织应用多工厂协同多工厂协同集中接单分散生产集中接单分散生产集中采购分散收货集中采购分散收货多经销点库存管理多经销点库存管理多组织财务核算多组织财务核算集中采购分散收货集中采购分散收货货源规则货源规则采购员采购员高低点采购高低点采购再补货点采购再补货点采购盘点再补货盘点再补货上海公司上海公司料品料品出货出货收
43、货收货出货出货收货收货否否是是深圳厂深圳厂厂商厂商存货规划存货规划/ /物料规划物料规划内部结算内部结算调拨调拨需求接口需求接口采购采购自动产生自动产生POPO人工产生人工产生POPO关系交易关系交易 ? ?采购政策采购政策设定设定集中集中采购分散采购分散收收货经营货经营模式模式送货单送货单发票发票需求需求（PO）物流：分散收货、订单跨公司收货物流：分散收货、订单跨公司收货账务流：分别结算账务流：分别结算单据流：跨工厂需求传递汇总集中订货单据流：跨工厂需求传递汇总集中订货核算核算- -法人法人供应商供应商付款付款其他事业部其他事业部产品事业部产品事业部机加事业部机加事业部模式一：模式一：集中采
44、购集中采购分散收货分散收货分别结算分别结算各自使用各自使用采购采购订单订单采购中心采购中心集中采购模式集中采购模式1：集中采购分散收货：集中采购分散收货模式一：模式一： 集中采购集中采购 分散收货分散收货 分别结算分别结算 各自使用各自使用C类物料类物料自采流程自采流程各工厂各工厂 采购中心（集团公司）采购中心（集团公司） 供应商供应商销售订单销售订单销售预测销售预测MRP物料物料需求运算需求运算物管根据物料物管根据物料类别进行判定类别进行判定进货进货验收单验收单A、B类物料跨类物料跨工厂需求汇总工厂需求汇总请购单请购单采购单采购单送货单送货单采购发票采购发票应付款应付款集中采购分散收货集中采
45、购分散收货送货单送货单发票发票需求需求（PO）物流：集中收货、内部调拨物流：集中收货、内部调拨账务流：集中结算账务流：集中结算单据流：跨工厂需求传递汇总集中订货单据流：跨工厂需求传递汇总集中订货供应商供应商付款付款其他事业部其他事业部产品事业部产品事业部加工事业厂加工事业厂模式二：模式二：集中采购集中采购集中收货集中收货集中结算集中结算内部调拨内部调拨采购采购订单订单采购中心采购中心调拨调拨订单订单集中采购模式集中采购模式2：集中采购集中收货：集中采购集中收货模式二：模式二： 集中采购集中采购 集中收货集中收货 集中结算集中结算 内部调拨内部调拨C类物料类物料自采流程自采流程各工厂各工厂 采购
46、中心（集团公司）采购中心（集团公司） 供应商供应商销售订单销售订单销售预测销售预测MRP物料物料需求运算需求运算物管根据物料物管根据物料类别进行判定类别进行判定A、B类物料跨类物料跨工厂需求汇总工厂需求汇总请购单请购单到货单到货单采购发票采购发票应付款应付款采购单采购单进货进货验收单验收单调拨调拨入库单入库单调拨调拨出库单出库单该模式适用于同地多工厂的集团，多工厂设有各自的仓储，这种模式集团统一控制的力度最强。该模式适用于同地多工厂的集团，多工厂设有各自的仓储，这种模式集团统一控制的力度最强。集中采购集中收货集中采购集中收货全球化部署多组织应用全球化部署多组织应用多工厂协同多工厂协同集中接单分
47、散生产集中接单分散生产集中采购分散收货集中采购分散收货多经销点库存管理多经销点库存管理多组织财务核算多组织财务核算固定资产的多准则核算固定资产的多准则核算多经销点库存管理多经销点库存管理 客戶客戶客戶客戶 1.n1.n按需物流的供应链经营环境按需物流的供应链经营环境 关键特性关键特性关键特性关键特性 金流金流金流金流, ,商流商流商流商流, ,物流物流物流物流, ,成本流成本流成本流成本流, ,资讯流资讯流资讯流资讯流 集中与分散集中与分散集中与分散集中与分散 供应商协同供应商协同供应商协同供应商协同 多工厂协同多工厂协同多工厂协同多工厂协同 经销点协同经销点协同经销点协同经销点协同 计划计划
48、计划计划, ,执行执行执行执行, ,修正修正修正修正, ,反馈的即时反馈的即时反馈的即时反馈的即时 组织间内部往来与交易结算组织间内部往来与交易结算组织间内部往来与交易结算组织间内部往来与交易结算 多国会计准则与会计制度多国会计准则与会计制度多国会计准则与会计制度多国会计准则与会计制度 1.n1.n 1.n1.n 1.n1.n 1.n1.n 经销经销经销经销 配送配送配送配送 公司公司公司公司 工工工工厂厂厂厂 供应商供应商供应商供应商各国各国各国各国各国场景场景3:3:多经销点库存管理多经销点库存管理展展示示点点 通州办事处料品设为通州办事处料品设为即时规划即时规划 北京公司料品设为北京公司
49、料品设为批次规划批次规划 天津工厂料品设为天津工厂料品设为MRPMRP规划规划 通州办事处出货给客户通州办事处出货给客户 通州办事处出货后即自动进行规划通州办事处出货后即自动进行规划 计算：供应有缺口，需要从北京公司计算：供应有缺口，需要从北京公司补货。补货。 通州办事处补货需求自动传递到北通州办事处补货需求自动传递到北京公司京公司 北京公司定期查看各分销点传递来的补北京公司定期查看各分销点传递来的补 货需求货需求 北京公司定期批量规划，进行供需平衡。北京公司定期批量规划，进行供需平衡。 有需求缺口，需要从天津工厂补货。有需求缺口，需要从天津工厂补货。 天津工厂可查看各地销售公司、配送中天津工
50、厂可查看各地销售公司、配送中 心传递来的补货需求。心传递来的补货需求。 天津工厂进行天津工厂进行MRPMRP运算，计算出：生产运算，计算出：生产 手机的材料手机电池可用量不足，需要手机的材料手机电池可用量不足，需要 向向VMIVMI供应商下达供货计划。供应商下达供货计划。场场景景描描述述 通州办事处负责通州所有经销商、超市、卖场的通州办事处负责通州所有经销商、超市、卖场的PDAPDA与手机供货。与手机供货。 通州办事处缺货时由北京公司负责供货，每周供货一次。通州办事处缺货时由北京公司负责供货，每周供货一次。 北京公司货源由天津工厂负责生产，天津工厂要求北京公司每月底前提供未北京公司货源由天津工
51、厂负责生产，天津工厂要求北京公司每月底前提供未来一个月的需求量做为生产依据。来一个月的需求量做为生产依据。 天津工厂要求天津工厂要求VMIVMI的供应商要按照生产排程来供货的供应商要按照生产排程来供货, ,以确保货源充足。以确保货源充足。多经销点库存管理场景多经销点库存管理场景通州办事处料品设为通州办事处料品设为即时规划即时规划北京公司料品设为北京公司料品设为批次规划批次规划制造工厂料品设为制造工厂料品设为MRP规划规划全球化部署多组织应用全球化部署多组织应用多工厂协同多工厂协同集中接单分散生产集中接单分散生产集中采购分散收货集中采购分散收货多经销点库存管理多经销点库存管理多组织财务核算多组织
52、财务核算多组织财务核算多组织财务核算账簿与组织间关系账簿与组织间关系组织间账簿的会计期间组织间账簿的会计期间, ,会计分录会计分录, ,会计原理原则会计原理原则, ,币种币种, ,会计科目结构不一样会计科目结构不一样多个公司用同一账簿多个公司用同一账簿组织允许有多目的账簿组织允许有多目的账簿一个公司一个账簿一个公司一个账簿:内部结算内部结算跨跨帐簿簿查查询帐簿簿联动不同的会不同的会计制度与制度与币种种公司公司( (帐簿簿1)1)工厂工厂1 1( (帐簿簿2)2)工厂工厂3 3( (帐簿簿4)4)工厂工厂2 2( (帐簿簿3)3)多帐簿与多工厂的应用多帐簿与多工厂的应用公司公司( (帐簿帐簿1)
53、1)工厂工厂1 1( (帐簿簿2)2)工厂工厂2 2( (帐簿簿3)3)工厂工厂3 3( (帐簿簿4)4)整个集团在同一数据库系统整个集团在同一数据库系统(Physically)(Physically)下，区分个别公下，区分个别公司或工厂司或工厂或事业部或部门组织或事业部或部门组织之数据库之数据库(Logically)(Logically)Sub ledger传美国传美国 报告帐簿报告帐簿sob8sob8资产组织资产组织 Sob4:Sob4:月折旧月折旧Sob5:Sob5:加速折旧加速折旧采购组织采购组织 核算组织核算组织Sob6: USSob7:RMB法人组织法人组织GLSOB1工厂组织工厂
54、组织 成本组织成本组织 SOB2:SOB2:标准成本标准成本(US)(US)SOB3:SOB3:月平均月平均( (MAVG)MAVG)工厂组织工厂组织 客户收货客户收货1 1核算组织核算组织ARAR单公司单公司, ,物流物流, ,商流商流, ,金流分离金流分离内外帐内外帐 管理帐簿管理帐簿 物流组织物流组织 客户订单客户订单付款客户付款客户 內內帐帐SOB2SOB2多核算组织与帐簿应用场景多核算组织与帐簿应用场景销售组织销售组织客户收货客户收货2 2总公司总公司法人组织法人组织2 2 日本日本多账簿与多账簿与GAAP法人组织法人组织1 1中国大陆中国大陆本地公司本地公司账簿转换账簿转换美国上市
55、美国上市报告账簿报告账簿SOB4SOB4US$US$香港上市香港上市报告账簿报告账簿SOB5SOB5HK$HK$报告账簿报告账簿SOB6SOB6HK$HK$报告账簿报告账簿SOB3SOB3JPJP￥报告账簿报告账簿SOB4SOB4US$US$报告账簿报告账簿SOB5SOB5HK$HK$主账簿主账簿SOB1SOB1RMBRMB内账簿内账簿SOB2SOB2RMBRMB场场景景描描述述 中国总公司是一家美国公司在中国的独资子公司，这家美国公司中国总公司是一家美国公司在中国的独资子公司，这家美国公司在香还设置了亚太总部。在香还设置了亚太总部。 中国总公司分别在上海和广东成立了分公司。中国总公司分别在上
56、海和广东成立了分公司。 中国总公司在合并了上海和广东分公司的账后，分别转换成亚太中国总公司在合并了上海和广东分公司的账后，分别转换成亚太总部需要和美国公司需要的账簿，定期向亚太总部和美国公司报送。总部需要和美国公司需要的账簿，定期向亚太总部和美国公司报送。场景场景4：多组织的财务核算：多组织的财务核算展展示示点点 多账簿设置多账簿设置 账簿转换账簿转换多组织的财务核算多组织的财务核算场景场景主账簿主账簿合并账簿合并账簿亚太账簿亚太账簿美国账簿美国账簿U9客户价值：同步客户的全生命管理周期客户价值：同步客户的全生命管理周期 UFIDA U9是用友公司秉承是用友公司秉承“以客户为以客户为中心中心”理念，定位于企业管理信息化的强健理念，定位于企业管理信息化的强健驱动力，推动企业创新，共同成就中国的世驱动力，推动企业创新，共同成就中国的世界级企业！界级企业！中国的世界级中国的世界级全球第一款完全基于全球第一款完全基于SOASOA架构的企业管理软件架构的企业管理软件
